Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty TNHH thuận thiên thành

Chuyên đề tốt nghiệp ĐẠI HỌC KINH TÊ QUỐC DÂN MỤC LỤC KHOA NGÂN HÀNG TÀI CHÍNH LỜI MỞ ĐẦU .1 ===o0o== CHUƠNG 1: LÝ LUẬN BẢN VỀ LỢl NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận IMẺU 1.1.2 Vai trò lợi nhuận .4 CHUYÊN ĐỂ TỐT NGHIỆP 1.1.3 Phân loại lợi nhuận .6 1.2 Nội dung phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Lợi Đê tài: nhuận phương pháp xác định lợi nhuận GIẢI PHÁP TẢNG LỢI NHUẬN 1.2.2 Phâ TẠI CÔNG TY TNHH THUẬN THIÊN THÀNH n phối lợi nhuận doanh nghiệp 13 Sự cần thiết phải tăng lợi nhuận doanh nghiệp .15 1.2.3 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 16 Giáo viên hướng dẫn : PGS - TS Vũ Duy Hào Sinh Viên Thực Tập : Bùi tuyết chinh .16 Lớp : Tài Khoá 36 1.3.2 Nhân tố khách quan .17 1.3.1 Nhân tố chủ quan CHUƠNG 2: THỤC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY THUẬN THIÊN THÀNH 20 2.1 Tổng quan công ty 20 2.2 Thực trạng lợi nhuận công ty Thuận Thiên Thành 23 2.2.1 Báo Hàty 23 Nội - 2008 cáo tài công Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Sơ đồ máy quản lý sản xuất kinh doanh công ty 21 Sơ đồ 2: Sơ đồ mối quan hệ phòng ban công ty 23 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận Thiên Thành năm 2005-2007 .24 Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán công ty TNHH Thuận Thiên Thành .25 Bảng 2.3 Bảng tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH Thuận Thiên Thành 28 Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp )ANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐ Hoạt động QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN HĐTC DT Thu nhập doanh nghiệp Hoạt động tài Doanh thu CP Chi phí TSLN Tỷ suất lợi nhuận TNHH Trách nhiệm hữu hạn CBCNV Cán công nhân viên Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trải qua 20 năm đổi mới, xuât nhiều loại hình doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác nhau, làm ăn gặp nhiều thăng trầm khác phần lớn doanh nghiệp rút nhiều học quý giá trone sản xuất kinh doanh, thích nghi với kinh tế thị trường Nếu chế tập trung quan liêu bao cấp, xí nghiệp quốc doanh đơn sản xuất giao nộp sản phẩm theo kế hoạch ấn định từ xuống mà không cần quan tâm đến chất lượng, giá thành lợi nhuận ngày đối mặt với kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh phải tính toán hiệu mà hiệu thật “lãi giả , lỗ thật” trước Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh phải đặt sở thị trường, suất, chất lượng, hiệu trở thành mối quan tâm hàng đầu toàn xã hội doanh nghiệp Cơ chế thị trường đòi hỏi vừa nâng cao suất, vừa tạo điều kiện cho việc nâng cao suất lợi ích sống doanh nghiệp phát triển kinh tế xã hội nước Doanh nghiệp dựa chiến lược chung nước để xây dựng chiến lược riêng nói dựa tín nhiệm thị trường mà xây dựng chiến lược theo nguyên tắc: Doanh nghiệp bán thứ mà thị trường cần không bán mà thị trường có Trong trình kinh doanh, cạnh tranh khát vọng lợi nhuận thực trỏ’ thành động lực thúc doanh nghiệp tăng cường đầu tư, đổi thiết bị công nghệ, đầu tư vào ngành nghề với mục đích cuối đạt tiêu lợi nhuận ngày lớn Vậy lợi nhuận có vai trò hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ? Với mục đích tìm hiểu lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm nhôm son tĩnh điện em đến thực tập Công ty TNHH Thuận Thiên Thành Sau thời gian học hỏi, nghiên cứu em chọn đề tài: “Giải pháp tăng Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp em gồm chương : Chương : Lý iuận lợi nhuận doanh nghiệp Chương : Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thuận Thiên Thành Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Với thời gian có hạn kiến thức thực tế không nhiều nên chuyên đề tốt nghiệp em có khuyết điểm Em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn Vũ Duy Hào Em xin chân thành cảm ơn ỉ Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN BẢN VỂ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát loi nhuân doanh nghiệp 1.1.1 Khái niêm Tuỳ theo quan điếm góc độ xem xét khác nhau, nhà kinh tế học có nhiều quan điểm khác lợi nhuận Các kinh tế học cổ điển trước Mark cho rằng: ‘Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất kinh doanh gọi lợi nhuận’ Theo Mark “Giá trị thặng du hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hoá, lao động thặng dư hay lao động không trả công công nhân đa vật hoá gọi lợi nhuận” Trong nhà kinh tế học đại Samuelson phát biếu: “Lợi nhuận khoản thu nhập dôi tổng số thu trừ tổng số chi ” hay cụ lợi nhuận định nghĩa “ chênh lệch tống thu nhập doanh nghiệp tống số chi phí” Hiện lợi nhuận trình sản xuất kinh doanh coi là: “phần chênh lệch thu nhập tiêu thụ hàng, hoá dịch vụ chi phí chi đế đạt thu nhập ” Nhìn chung quan niệm trên, ta nhận thấy chúng có điểm chung nhất: Lợi nhuận số thu dôi so với chi phí bỏ Vậy lợi nhuận Doanh Nghiệp khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phâm hàng hoá dịch vụ trù’ tống chi phí bỏ tương ứng đế 1.1.2 Vai trò lơi nhuân Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp Trong kinh tế bao cấp, vai trò lợi nhuận không ý đến, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Nhà nước Nhà nước bao cấp giá vật tư hàng hoá, lãi tín dụng, vốn kinh doanh kết hoạt động cuối lỗ hay lãi không ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Nhưng kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải thực hạch toán kinh doanh, lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, lợi nhuận có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng phát triển kinh tế quốc dân nói chung > Đôi với doanh nghiệp Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu để kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, thước đo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, chất lượng trình sản xuất kinh doanh Vậy, để cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nhu cầu thị trường, nhu cầu người tiêu dùng, nhà doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Họ phải thuê đất đai, lao động, nhà xưởng, tiền vốn trình sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Họ mong muốn hàng hoá dịch vụ họ mua với giá thấp bán với giá cao để đủ bù đắp lại chi phí bỏ ra, họ muốn có phần lợi nhuận dư thừa để mở rộng phát triển sản xuất Nếu doanh nghiệp tạo lợi nhuận họ không muốn sẵn sàng cung cấp cho nhu cầu xã hội hàng hoá dịch vụ Do đó, động lợi nhuận phận hợp thành định tạo hoạt động thắng lợi thị trường hàng hoá dịch vụ * Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức trình sản Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp xuất kinh doanh, tổ chức cung ứng hàng hoá dịch vụ thị trường Nó phản ánh mặt lượng chất trình sản xuất kinh doanh Kinh doanh tốt cho lợi nhuận nhiều lợi nhuận nhiều tạo khả để đầu tư, tái sản xuất mở rộng, tiếp tục trình sản xuất kinh doanh có hiệu Ngược lại, làm ăn dẫn đến thua lỗ phá sản tất yếu Vì vậy, nói lợi nhuận tối đa mục tiêu hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cạnh tranh chế thị trường - hoạt động doanh nghiệp phải sinh lợi * Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích người lao động đẩy mạnh sản xuất nâng cao suất lao động Vai trò đòn bẩy kinh tế thể thông qua trình hình thành, phân phối sử dụng lợi nhuận Qua trình góp phần giải mối quan hệ ba mặt lợi ích : lợi ích Nhà nước, lợi ích tập thể lợi ích người lao động nhằm nâng cao đời sống vật chất cho người lao động, thúc đẩy người quan tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh > Đôi với kinh tê xã hội * Lợi nhuận doanh nghiệp không chí phận quan trọng thu nhập tuý doanh nghiệp mà đồng thời nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước sở để tăng thu nhập quốc dân nước Vậy vai trò lợi nhuận quan trọng thân doanh nghiệp mà xã hội Vì thu nhập tuý doanh nghiệp để tăng thu nhập quốc dân, thu nhập tuý lón khả tăng thu nhập quốc dân cao khả tái sản xuất phát triển xã hội nhiều Nhờ có lợi nhuận doanh nghiệp thực nghĩa vụ đóng góp quan trọng cho nguồn thu ngân sách Nhà nước thông qua sách thuế theo luật định mà tạo điều kiện để doanh nghiệp thực hoạt động từ thiện nhân đạo Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp * Lợi nhuận doanh nghiệp có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết với tiêu kinh tế kỹ thuật khác tiêu đầu tư sản xuất, sử dụng yếu tố đầu vào, chí tiêu chi phí giá thành, tiêu đầu sách tài quốc gia Tóm lại, phấn đấu tăng lợi nhuận đòi hỏi tất yếu trình sản xuất kinh doanh, mục tiêu doanh nghiệp 1.1.3 Phân loai loi nhuân Hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp kỳ kinh doanh không bao gồm hoạt động sản xuất kinh doanh phụ theo ngành nghề đăng ký kinh doanh mà doanh nghiệp tiến hành nhiều hoạt động kinh doanh đa dạng, phức tạp có tính chất không thường xuyên, không chủ yếu Chúng bao gồm hoạt động tài hoạt động bất thường Căn mảng hoạt động, Doanh nghiệp xác định tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận tương ứng Tổng lợi nhuận Doanh nghiệp tổng lợi nhuận lợi nhuận phận mảng hoạt động kinh doanh kỳ Như lợi nhuận Doanh nghiệp xem xét lợi nhuận sau thuế, bao gồm lợi nhuận sau thuế từ hoạt độn2 kinh doanh, hoạt động tài hoạt độn2 bất thường: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm, hàn2 hoá, dịch vụ trò chi phí hoạt động kinh doanh, lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh trừ thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận hoạt động tài chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài chính, bao gồm hoạt động cho thuê tài sản, mua, bán trái phiếu, chứng khoán, mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay, lãi cổ phần lãi ghóp vốn liên doanh Lợi nhuận hoạt động bất thường chênh lệch doanh thu Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp phải trả chủ nợ thu hồi lại, khoản nợ khó đòi duyệt, nhượng bán tài sản sau trừ chi phí tương ứng Tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận Doanh nghiệp có khác doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác Đối với doanh nghiệp thông thường (khác với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tiền tệ ) hoạt động sản xuất kinh doanh tách rời với hoạt động tài chính.VI cấu lợi nhuận Doanh nghiệp gồm loại Nhưng nhìn chung, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng cao có ý nghĩa định tổng lợi nhuận Doanh nghiệp 1.2 Nôi dung phương pháp xác đinh lơi nhuàn doanh nghiệp 1.2.1 Lơi nhuân phương pháp xác đinh loi nhuân • Nôi dung loi nhuán Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đa dạng phong phú, hiệu kinh doanh đạt từ nhiều hoạt động khác Bởi lợi nhuận doanh nghiệp gồm nhiều loại, chủ yếu là: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh khoản chênh lệch tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trừ chi phí hoạt động kinh doanh trừ thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận thu từ hoạt động tài chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài chính, bao gồm hoạt động cho thuê tài sản, mua bán trái phiếu, chứng khoán, mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay, lãi cổ phần, lãi ghóp vốn liên doanh Lợi nhuận hoạt động khác chênh lệch doanh thu từ hoạt động khác chi phí từ hoạt động khác Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 Chuyên đề tốt nghiệp công cụ dụng cụ tồn kho, ngăn ngừa kịp thời tình trạng ứ đọng, mát, hao hụt , sản phẩm Cụ thể để sử dụng hiệu vốn kinh doanh Thuận Thiên Thành cần phải xác định nhu cầu vốn tối thiểu thường xuyên, cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Từ có biện pháp tổ chức huy động sử dụng cho hợp lý, xác định thứ tự tài sản cần ưu tiên đầu tư, thứ tự cấp vốn lĩnh vực sản xuất kinh doanh Khi sử dụng vốn Công ty cần phải kế hoạch lập đế làm sở phù hợp với tình thực tế, phát sinh thêm nhu cầu nguồn vốn Công ty cần đáp ứng kịp thời để đảm bảo cho trình sản xuất liên tục Ngoài Công ty tận dụng phần vốn nhà cung cấp tận dụng khoản phải trả công nhân viên Nhờ mà chi phí sử dụng vốn công ty giảm Với biện pháp kinh doanh này, Công ty đứng vững, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh liên tục phát triển Trong năm qua, Công ty chủ động thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cách tập trung đầu tư nguồn vốn cải tạo trang bị kỹ thuật với công nghệ tiên tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, cạnh tranh với doanh nghiệp ngành Việc bố trí cấu vốn cố định (tài sản cố định/ tổng tài sản) không ngừng tăng lên nhằm đảm bảo hiệu sản xuất tài sản cố định Trên sở ngày nâng cao khả sử dụng công suất, sử dụng máy móc thiết bị, đổi công nghệ, công ty xây dựng công trình có chất lượng cao ổn định theo đòi hỏi thị trường đối tác Tuy công ty có quy mô vốn không lớn địa bàn, phạm vi hoạt động kinh doanh trải rộng khắp miền đất nước : Hà Nội, Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Lào Cai, Vĩnh Phúc, thực nhiều công trình lớn có giá trị Chính Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 41 Chuyên đề tốt nghiệp chức sản xuất, cần chuẩn bị mua sắm nguyên vật liệu, kết thúc đơn đặt hàng lại để chuẩn bị sản xuất lô hàng Đặt mục tiêu thời gian hoàn thành, chất lượng sản phẩm thu nhu cầu khách hàng - Giai đoạn sản xuất: giai đoạn bản, chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào trình độ trang thiết bị kỹ thuật lực tổ chức đội ngũ cán quản lý kỹ thuật, trình độ tay nghề ý thức trách nhiệm công nhân viên, chất lượng nguyên vật liệu nhập vào cho trình sản xuất - Giai đoạn vận hành, kiểm tra sản phẩm bàn giao cho khách hàng Công ty phải có sách, dịch vụ bảo hành sản phẩm sau giao hàng, thường xuyên kiểm tra định kỳ sản phẩm đưa vào sử dụng + Tổ chức công tác kế toán: công cụ quản lý tài quan lý kinh tế Công ty tổ chức công tác kế toán khoa học hợp lý biện pháp cần thiết đê hạ thấp chi phí kinh doanh giá thành sản phẩm + Phân tích cân đối sản xuất: trình sản xuất kinh doanh việc thiết lập trì mối quan hệ cân đối nhiệm vụ thường xuyên quan trọng Công ty Phân tích mối quan hệ cân đối nằm giúp Công ty phát cân đối sản xuất kinh doanh Những nguyên nhân biện pháp cần thiết để điều chỉnh sản xuất tạo sở vững cho việc hoàn thành kế hoạch sản xuất cách tích cực Theo em Công ty cần phải tiến hành phân tích mối quan hệ cân đối việc thực kế hoạch khối lượns sản phẩm theo mức độ hoàn chỉnh sản phẩm xuất , đế phân tích cân đối việc thực kế hoạch khối lượng sản phẩm theo mức độ hoàn chỉnh sản phẩm nhôm sơn, ta tiến hành sau; Trước hết tiến hành so sánh tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu giá trị khối lượng sản phẩm sản xuất hoàn thành với Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 42 Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.2 Nhỏm giái pháp tăng doanh thu 3.2.2.1 Đa dang hoá ngành nghề kinh doanh Tăng cường cung ứng sản phẩm hàng hoá dịch vụ chiếm ưu Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện thị trường đa dạng có biến động, tiến khoa học kỹ thuật phát triển nhanh chóng, cạnh tranh loại hàng hoá dịch vụ gay gắt yêu cầu nâng cao không ngừng hiệu hoạt động nên doanh nghiệp phải động việc lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh, phải thực đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm cung ứng cho phù hợp với nhu cầu thị trường xã hội phù hợp với nhu cầu kinh doanh doanh nghiệp Đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh bao trùm nhiều lĩnh vực khác phụ thuộc vào nhiều yếu tố khả nguồn lực, lực quản lý, khả sinh lợi lĩnh vực hoạt động Để có lợi nhuận tối đa, trước tiên doanh nghiệp phải xác định cho loại hình hàng hoá dịch vụ hợp lý sở đa dạng hoá ngànhnghề kinh doanh Đồng thời phải xem loại hình sản phẩm dịch vụ có khả chiếm lĩnh thị trường hay không, có đối thủ cạnh tranh Nếu doanh nghiệp có loại hình kinh doanh phong phú có nhiều hội thu lợi nhuận lợi nhuận cao trình phát triển Đối với sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp chiếm ưu thế, doanh nghiệp phải đầu tư lớn, tăng cường khuyếch trương quảng 3.2.2.2 Tăng sỏ lương sản phẩm sản xuất tiêu thu Muốn đẩy mạnh sản xuất, trước hết Công ty phải tận dụng hết khả Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 43 Chuyên đề tốt nghiệp thiết bị Công ty để phát huy hiệu sử dụng máy móc, trình độ công nhân lành nghề cần thiết Vấn đề đôi với sản xuất tiêu thụ sản phẩm, sản xuất với khối lượng lớn mà không tiêu thụ sản xuất càna gây ứ đọng, giảm hiệu sản xuất kinh doanh Giá trị sản phẩm tồn kho tính đến 31/12/2007 số lớn, nguyên nhân dẫn đến tồn kho lớn công tác tiêu thụ chưa trọng Vì để tăng khối lượng sản xuất sản phẩm tiêu thụ Công ty năm tới, Công ty cần tập trung giải vấn đề sau: Một là, không ngừng tìm kiếm thị trường thông qua chiến dịch quảng cáo, tiếp thị, tham gia hội trợ triển lãm để tăng cường tiêu thụ sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng xã hội Thị trường tiêu thụ chủ yếu mặt hàng thành phố, tỉnh lỵ, thị xã Đây thị trường lớn, đầy tiềm lại có dự cạnh tranh gay gắt, khách hàng đòi hỏi cao mẫu mã chủng loại chất lượng sản phẩm Đối với đơn vị làm đại lý Công ty Máy thiết bị công nghiệp, Công ty phải coi khách hàng truyền thống nâng cao tỷ trọng tiêu thụ, tìm kiếm đơn đặt hàng Để giữ mối quan hệ đơn vị công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi Công ty phải ý đến vấn đề quan trọng hàng đầu đảm bảo thời gian, địa điểm giao hàng phương thức toán Hai là, Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng Trong năm qua mặt này, Công ty số tồn như: Hình thức bán hàng đơn điệu, áp dụng phương thức bán hàng theo đại lý, phương thức bán hàng trả chậm phương thức bán hàng vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu, chưa có biện pháp để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn hay toán tiền hàng Chính làm chi kỳ thu tiền bình quân Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 44 Chuyên đề tốt nghiệp khách hàng hưởng chiết khấu hay để mức giá hợp lý, cần phải dựa vào lãi suất tiền gửi ngân hàng Cụ thể với mức lãi suất Công ty áp dụng số mức sau: Thanh toán trước 10- 15 ngày theo hợp đồng ký kết hưởng chiết khấu từ 3%-5% giá trị hợp đồng Thanh toán trước 20- 30 ngày theo hợp đồng ký kết hưởng chiết khấu từ 1- 3%% giá trị hợp đồng Đối với hình thức giảm gía bán hàng cách công ty đền bù phần thiệt hại sản phẩm Công ty chất lượng hay việc thực hợp đồng không hẹn khách hàng nhằm lấy lại niềm tin, tạo uy tín giữ khách hàng cho hợp đồng sau Bên cạnh hàng tháng hàng quý, Công ty phải lập theo dõi công nợ với khách hàng, qua đối chiếu lựa chọn khách hàng thực tốt công tác toán tiêu thụ sản phẩm Công ty cho hưởng tỷ lệ trừ định tổng số tiền toán tháng, quý Đối với khách hàng có nợ dây dưa Công ty cần có hình thức xử lý thích đáng xử phạt hạn theo lãi suất vay ngân hàng, cân khoản nợ hạn lý đáng Công ty gia hạn nợ cách tăng thêm thời hạn toán kèm theo tỷ lệ chiết khấu định Ngoài Công ty nên tạo thuận lợi cho trình mua hàng khách hàng thuận tiện, nhanh gọn Mặt khác phải tăng cường mở đại lý tiêu thụ sản phẩm, nâng cao tỷ lệ hoa hồng cho đại lý Như vậy, việc đẩy mạnh khối lượng sản phẩm sản xuất làm cho Công ty tăng doanh thu góp phần tăng lợi nhuận mà giúp Công ty tận Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 45 Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.2.3 Đinh giá cà sàn phẩm hàng hoá dich vu hơp lý Giá chiếm vị trí quan trọng trình cung ứng hàng hoá dịch vụ thị trường Mặc dù vấn đề cạnh tranh thay đổi từ giá sang chất lượng hay điều kiện, thời gian song giá yếu tố quan trọng Việc định giá cao hay thấp ảnh hưởng đến doanh thu ảnh hưởng đến lợi nhuận Chĩnh vậy, doanh nghiệp phải có sách định giá hợp lý, sáng suốt co sở mục tiêu kinh doanh thời kỳ Chĩnh sách giá phải áp dụng linh hoạt, mềm dẻo tập trung vào hai hướng : hướng vào chi phí lợi nhuận; hai hướng vào thị trường - yếu tố khách quan có tầm quan trọng Nhưng dù nữa, định giá phải đảm bảo cho doanh nghiệp thu lợi nhuận 3.2.2.4 Nâng cao chất lương sàn phẩm - Chất lượng sản phẩm tiêu quan trọng chất lượng sản phẩm máy móc thiết bị sản xuất quan trọng đóng vai trò quan trọng việc khách hàng sử dụng tin dùng Do Công ty cần phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm Nếu giao sản phẩm cần phải kiểm tra kỹ lưỡng khâu, giai đoạn từ chuẩn bị đến bàn giao cho khách hàng Với vai trò quan trọng việc củng cố sản phẩm trang thiết bị sản xuất mang lại tính xã hội cao Xem xét khả chất lượng sản phẩm đánh giá chất lượng sản phẩm Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 46 Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.3 Nhỏm dải pháp giảm chi phí Tối thiểu hoá chi phí nhằm tối đa hoá lợi nhuận.Trên sở kết họp mục tiêu phát triển với việc phân tích nhân tố ảnh huởng đến chi phí, doanh nghiệp thực áp dụng biện pháp cụ thể phù hợp với yêu cầu hạ thấp 3.2.3.I Giảm phí nguyên vát liêu Nguyên vật liệu ba yếu tố trình sản xuất yếu tố cấu thành nên thực thể sản phẩm, chiếm tỷ trọng lớn giá thành Do đó, việc phấn đấu sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu yêu cầu thường xuyên phải thực doanh nghiệp Sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu biện pháp đế tăng số lượng sản xuất, tăng chất lượng sản phẩm góp phần việc giảm nhu cầu vốn dự trữ nguyên vật liệu, nhập nguyên vật liệu Trong doanh nghiệp nào, công việc phải dựa sở phân tích cách khoa học tình hình sử dụng nguyên vật liệu đề phương hướng biện pháp cụ thể phù hợp với đặc điểm kinh tế kỹ thuật doanh nghiệp Để sử dụng có hiệu yếu tố nguyên vật liệu, thông thường doanh nghiệp áp dụng biện pháp : không ngừng giảm bớt phế liệu chế phẩm, hạ thấp định mức sử dụng nguyên vật liệu, muốn doanh nghiệp phải tăng cường hoàn thiện, cải tiến phương pháp công nghệ, nâng cao mức độ lành nghề cho công nhân viên, thực nghiêm chỉnh chế độ bảo quản sử dụng sửa chữa máy móc, thiết bị Đồng thời, doanh nghiệp phải có biện pháp sử dụng vật liệu thay thế, tập trung thu hồi phế liêu, phế phẩm, hạ thấp chi phí mua sắm, vận chuyển bảo quản, quán triệt nguyên tắc tiết kiệm quản lý kinh tế, triệt tiêu dần mát hư hỏng, hao hụt nguyên Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 47 Chuyên đề tốt nghiệp 3.23.2 Tiết kiêm phí nhân công Chi phí nhân công phận quan trọng cấu thành phí doanh nghiệp, sử dụng hiệu lực luợng lao động nhằm tiết kiệm chi phí tiền công, tiền luơng công nhân Trong doanh nghiệp nào, việc sử dụng hợp lý có hiệu sức lao động biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Thực tế, việc sử dụng hợp lý tiết kiệm sức lao động bao gồm : sử dụng số luợng lao động, tận dụng thời gian lao động, chất lượng lao động, nâng cao suất lao động cường độ lao động Trong lĩnh vực có nhiều biện pháp tổ chức, kinh tế, tài chẳng hạn hình thành cấu lao động họp lý, xếp lực lượng lao động phù hợp với nhu cầu kinh doanh Các doanh nghiệp phải sử dụng khối lượng, thời gian, chất lượng cường độ lao động cách hợp lý Đồng thời, phải không ngừng hoàn thiện, nâng cao chất lượng lao động, sử dụng có hiệu đòn bẩy tiền lương, tiền thưởng trách nhiệm vật chất để kích thích người lao động, đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ kỹ thuật công nhân, cần phải coi lao động khoa học kỹ thuật giỏi, cán quản lý giỏi, thợ bậc cao “tài sản quý” doanh nghiệp quan tâm đặc biệt đến sử dụng hiệu lực lượng Tăng suất lao động 3.23.3 Giảm chi phí gián tiếp trình hoat đỏng kinh doanh Ta thấy rằng, phần lớn chi phí gián tiếp chi phí cố định Chính vậy, Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 48 Chuyên đề tốt nghiệp công suất, sử dụng tối đa lực sản xuất, tinh giản máy quản lý, giảm hao hụt mát ngừng sản xuất gây Các doanh nghiệp phải có kế hoạch dự toán chi phí sử dụng máy móc thiết bị sở kế hoạch sử dụng sửa chữa, kế hoạch khấu hao định mức sử dụng máy móc thiết bị Đồng thời, phải hạ thấp đến mức khoản mục chi phí quản lý phân xưởng, quản lý doanh nghiệp chi phí sản xuất 3.3 Kiến nghi 3.3.1 Mốt sỏ kiến nghi đỏi vói công ty Do nhữna năm tới muốn tăng lợi nhuận Công ty cần: - Giảm bớt chi phí không cần thiết - Thực máy hành gọn nhẹ, giảm thiểu khâu trung gian - Tính toán cân đối tiền mặt cần thiết để trang bị cho nhu cầu Công ty Sao cho hạn chế mức thấp khoản vay ngân hàng để giảm bớt khoản trả lãi vay ngân hàng Để chiếm lĩnh thị trường Công ty cần phải thiết lập chi nhánh Công ty toàn quốc Vì Công ty cần phải mở rộng để hướng tới thị trường quốc tế Do thị trường sản xuất kinh doanh Công ty thể với xu hướng mở rộng thị trường nâng cao lợi nhuận Công ty ngày cao thu ngày nhiều lợi nhuận Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu chất lượng đánh giá hiệu kinh doanh, hoạt động Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đa dạne phone phú Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 49 Chuyên đề tốt nghiệp Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt độne sản xuất kinh doanh Công ty điều kiện hạch toán kinh doanh tồn phát triển hay không phụ thuộc vào lợi nhuận Công ty nguồn tích luỹ nguồn mở rộng tái sản xuất sau chu kỳ sản xuất kinh doanh, Công ty cần phải hạch toán lợi nhuận lỗ lãi làm tăng hay giảm tài Công ty kỳ bán hàng sản xuất mặt hàng mà Công ty chế biến hay sản xuất kinh doanh Do vậy, vốn sản xuất kinh doanh đặc biệt vốn lưu động Công ty cần làm tốt công việc thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra phận Công ty cần có khuyên khích khách hàng trả tiền hàng trước, trả tiền ứng với thoả thuận tặng quà, ưu tiên mua chiết khấu giảm giá Nếu Công ty cần có biện pháp khuyến khích khách hàng trả tiền hàng đầy đủ Trong trình sản xuất kinh doanh việc thiết lập trì mối quan hệ cân đối nhằm giúp Công ty phát cân đối * Nghiên cứu kỹ thị trường Công ty phận marketing riêng biệt mà đội ngũ cán phòng kinh doanh Công ty thực số công việc có tính chất marketing, việc nghiên cứu thị trường chưa quan tâm mức Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng có ý nghĩa định ảnh hưởng đến sách sản phẩm, giá công ty, ảnh hưởng đến khả tiêu thụ mở rộng thị trường ảnh hưởng đến doanh thu công ty Thị trường luôn biến động với nhu cầu ngày đa dạng tphong phú Có nghiên cứu thị trường tốt, công ty sản xuất Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 50 Chuyên đề tốt nghiệp sản phẩm phù hợp có khả tiêu thụ cao, xác định giá bán phù hợp với nhu cầu khách hàng có sức cạnh tranh cao Để nâng cao doanh thu, thời gian tới, công ty cần quan tâm mức tới công tác Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng với sở bán hàng thường xuyên Công ty để nhận thông tin phản hồi từ phía khách hàng sản phảm mình, đánh giá xem sản phẩm thoả mãn nhu cầu thị trường mức độ nào, từ nắm xu tiêu dùng, ưu nhược * Hoàn thiện máy quản lý Đối với Công ty, tổ chức máy quản lý đóng vai trò định thành công kinh doanh Nói chung Công ty có cấu quản lý tương đối hợp lý, nhiên nhìn chung năm 2007, chi phí quản lý doanh nghiệp vượt qua mức kế hoạch hầu hết khoản mục lớn mức kế hoạch, tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng doanh thu Công tác quản lý số khoản mục chi phí nằm chi phí quản lý doanh nghiệp như: chi phí tiền lương, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí nguyên vật liệu, chi phí mua nêu mục trên, xin nêu số kiến nghị nhằm quản lý khoản chi phí tốt Công ty nên lập quỹ dự phòng hợp lý: công ty có đưa qui định khách hàng phải có tài sản chấp mua chịu thực tế điều lúc thực Doanh số bán chịu kỳ lớn việc quản lý thu hồi công nợ gặp nhiều khó khăn Công ty số khoản nợ dây dưa kéo dài Vì công ty nên chăng, ước tính doanh thu bán chịu thu hồi Đối với khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho, công ty cần nghiên cứu, xem xét yếu tô ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đế dự phòng Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 51 Chuyên đề tốt nghiệp Đối với khoản chi phí hành tiếp khách, hội họp, công tác phí cho phòng ban khối quản lý, công ty cần xây dựng quy định cụ thể khoản chi này, thuận tiện cho việc theo dõi, kiểm tra hạch toán chi phí tránh khoản chi không cần thiết 3.3.2 Kiến nghi vơi nhà nước, ban ngành có liên quan - Doanh nghiệp tế bào hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động việc bị chi phối quy luật thị trường chịu chi phối Nhà nước Vì vậy, sách kinh tế vĩ mô Nhà nước sách thuế, tín dụng, tiền tệ, lãi suất thay đổi gây ảnh hưởng trực tiếp đến khả thu lợi nhuận doanh nghiệp - Giá thị trường leo thang, mức lương cán công nhân viên có hạn Nhà nước có sách can thiệp đến giá cho người dân nói chung, cán công viên nói riêng có mức giá hợp lý ổn định Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 52 Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN • Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận trở thành động lực, mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Nó định tồn tại, phát triển doanh nghiệp nói riêng mà thước đo trình độ phát triển toàn kinh tế quốc dân nói chuns Do đó, việc tìm biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tất yếu vô cấp bách tất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Qua trình thực tập Công ty TNHH Thuận Thiên Thành, em cố gắng sâu tìm hiểu trình tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh tình hình thực lợi nhuận công ty năm gần đây, đặc biệt năm 2007 Bên cạnh thành tích đạt được, thể khẳng định điều kiện kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, công ty không khó khăn tồn vấn đề tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận Thực trạng đòi hỏi công ty phải phấn đấu để nâng cao lợi nhuận Đây vấn đề tất doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu Với mong muốn tìm hiểu trình hình thành vận động lợi nhuận Công ty góp phần tìm ưu điểm nhược điểm Công ty vấn đề lợi nhuận em xin đưa số ý kiến nhằm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận cho công ty năm tới Do thời gian thực tập chưa nhiều trình độ hạn chế nên vấn đề trình bày chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Bởi em Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 53 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO > Giáo trình: Giáo trình Quản trị doanh nghiệp - PGS, TS Lê Văn Tâm Nhà xuất Thống kê, năm 2000 Giáo trình Kinh tế quản lý - GS, TS Nguyễn Đình Phan Công nghiệp, Nhà xuất Giáo dục, năm 1999 Giáo trình Quản trị hoạt động thương mại doanh nghiệp công nghiệp - PGS, TS Nguyễn Kế Tuấn, Nhà xuất Giáo dục, năm 1996 Giáo trình Quản trị chiến lược, PGS, TS Lê Văn Tâm Nhà xuất Thống kê, năm 2000 Giáo trình tài doanh nghiệp, TS, Lưu Thị Hương Nhà xuất Giáo dục, năm 2006 > Các tài liệu công ty: “Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2005-2007 Công ty TNHH Thuận Thiên Thành Bảng cân đối kế toán công ty TNHH Thuận Thiên Thành năm 2005 - 2007 Bùi Tuyết Chinh - Lóp TCK36 54 Chuyên đề tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THựC TẬP Bùi tuyết chinh - Lóp TCK36 [...]... chức, bỏ máv quàn lý của công tv TNHH Thuân Ba Đình, Hà Nội, Thiên Thành Tên giao dịch của công ty: Công Ty TNHH Thuận Thiên Thành Tên giao dịch quốc tế : Thuan Thien Thanh Co.Ltd 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức , bỏ máy của cống ty Công ty TNHH Thuận Thiên Thành đuợc thànhlập năm 1999 theo quyết định số 4003 của UBND thành phố Hà Nội ngày 20/1/1999 Trong thời gian đầu thành lập , Công ty hoạt động trong lĩnh... trị tài sản vào sử dụng thì Công ty sẽ thu được lợi nhuận trước thuế và lãi vay là 1,338 đồng, 0,746 đồng, và 2,756 đồng lần lượt vào các năm 2005, 2006 và 2007 Năm 2006 tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản tăng chứng tỏ Công ty Thuận Thiên Thành sử dụng có hiệu quả lợi thế của Công ty Nhưng đến năm 2007 Thì công ty đã sử dụng rất tốt thế mạnh của mình làm tăng tỷ suất lợi nhuận lên gần gấp 4 lần so... Công ty thực hiện kinh doanh có (0,499) đồng và 0,294 đồng lợi nhuận sau thuế trên doanh thu năm 2006 đã tăng, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng và tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu tăng 0,793( = 0,294 +0,499) so với năm 2005 Trong một đồng doanh thu thuần mà Công ty thực hiện kinh doanh năm có 0,294 đồng và 1,1333 đồng lợi nhuận sau thuế trên doanh thu năm 2007 đã tăng, lợi nhuận. .. giúp công ty tăng lợi nhuận gộp là 135 triệu đồng với tỷ lệ tăng 43,67% Điều này chứng tỏ công ty phấn đấu tích cực trong kinh doanh làm cho lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng lên rõ nét với tỷ lệ tăng là 295,238% tương đương với số tiền là 62 triệu đồng do công ty rất nỗ lực trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào.Việc gia tăng của chi phí quản lý là điều tất yếu Nhưng sự gia tăng lợi nhuận. .. Trước tiên hãy để ý đến chỉ tiêu lợi nhuận trước và sau thuế của công ty, năm 2006 Công ty đã có lợi nhuận là 15.120.000đồng, con số dương này chỉ ra rằng Công ty thực hiện việc kinh doanh có lãi, và nếu so sánh với năm 2005 thì đã tăng được 33.120.000đồng tương ứng với tăng 84% Năm 2007 Công ty đã có lợi nhuận sau thuế là 59.760.000đồng, con số dương này chỉ ra rằng Công ty thực hiện việc kinh doanh có... doanh của công ty Năm 2006: - Tổng doanh thu năm 2006 đã tăng so với năm 2005 là 1.538 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 42.616% và doanh thu thuần cũng tăng với tỷ lệ tương đương bởi công ty không có các khoản giảm trừ - Giá vốn hàng bán tăng 1.335 triệu đồng với tỷ lệ tăng 38,11% Việc công ty không có các khoản giảm trừ phần nào giúp cho công ty tăng được lợi nhuận gộp là 203 triệu đồng Với tỷ lệ tăng 191.51%.Điều... tương ứng với + Năm 2006 tăng hơn năm 2005 số tiền là 1.538.000.000đồng với tỷ lệ 44,64 triệu đồng tăng 42,616% kết quả này thể hiện Công ty đang thực hiện tốt mục tiêu kinh Sau khi phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận và các nhân tố doanh đó là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận, Thuận Thiên Thành cần phải có những biện pháp + Năm 2007 tăng hơn năm 2006 số tiền... 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của còng ty G KẾ gia công nhôm son tĩnh điện, nhôm decor vân gỗ sản xuất trên dây truyền bán tự HOẠC động H SANDo nhu cầu của thị trường năm 2004 Doanh nghiệp đã nhập khẩu dây 2.1.1.1 Giớitựthiêu TNHH Thuân XUẤ sơn truyền tĩnh điện độngvềđểcống chủ ty động sản xuất kinhThiên doanhThành của công ty T Công ty TNHH Thuận Thiên Thành có trụ sở tại 44 Đường 5 Nghĩa... 100 đồng doanh thu mà Công ty thực hiện kinh doanh trong kỳ có bao nhiêu đồng lợi nhuận Vì các nhà quản lý tài chính chỉ quan tâm đến lợi nhuận sau thuế nên khi phân tích chúng ta chỉ tính tỷ suất lợi nhuận sau thuế nên khi phân tích chúng ta chỉ tính tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu Chỉ tiêu này được tính bằng cách lấy lợi nhuận sau thuế chia cho doanh thu thuần Tại công ty ta có tỷ suất này... nghĩa là tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sỏ hữu tăng thêm 3,3225% tăng gần gấp 4 lần so với năm 2006 Năm 2007 là 5,639% trong khi năm 2006 chỉ là 1,4895 nghĩa là tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sỏ hữu tăng thêm 4,1495% tăng gần gấp 4 lần so với năm 2006, đó là mức tương đối cao trong 3 năm Nhìn chung, thông qua việc phân tích tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu, tỷ suất lợi nhuận/ giá thành, Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh ... P H 2.1.1.2 Ngành CHƯƠNG 2: THựC nghề kinh doanh TRẠNG côngLỢI ty NHUẬN Ó TẠI CÔNG TY TNHH THUẬN THIÊN THÀNH G Công ty TNHH Thuận Thiên Thành có định hướng phát triển với PHÒmô lớn, tìm kiếm... Năm 2006 tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản tăng chứng tỏ Công ty Thuận Thiên Thành sử dụng có hiệu lợi Công ty Nhưng đến năm 2007 Thì công ty sử dụng tốt mạnh làm tăng tỷ suất lợi nhuận lên gần gấp... chi phí, lợi nhuận tương ứng Tổng lợi nhuận Doanh nghiệp tổng lợi nhuận lợi nhuận phận mảng hoạt động kinh doanh kỳ Như lợi nhuận Doanh nghiệp xem xét lợi nhuận sau thuế, bao gồm lợi nhuận sau