Hoạt động nhập khấu thép ở công ty cố phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khấu từ liêm thực trạng và giải pháp

Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại CHƯƠNG LỜI MỎ ĐẦU I Sau 20 LÝnăm LUẬN đổiCHUNG mới, nềnVỀkinh NHẬP tế nước KHẨU ta THÉP không ngừng tăng trưởng phát triển Ờ CÁC mạnh DOANH mẽ, NGHIỆP có THƯƠNG đóng góp MẠI không nhỏ DN thương mại hoạt động lĩnh vực nhập mà Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khấu Từ Liêm số Hoạt động KD chủ yếu củaKhái Côngniệm ty làvề KD thương chủ yếu nhập khấu máy móc thiết bị, xuất nhập mại khấu nguyên 1.1 vật Khái liệu, niệm từ nước đế bán cho bạn hàng có nhu cầu nước Sau thời hiếu hoạtmua động hóa Công emvụ từ chọn đề gia tài Nhập làgian việctìm quốc giavềnày hàng vàty, dịch quốc sau choNói luận văn khác, mình: khác cách việc nhà sản xuất nước cung cấp “Hoạt động nhập thép Công cố phần sản xuất dịch vụ xuất hàng hóa dịch vụ chokhấu người cư trú trongtynước nhậpxuất khấunhập Từ Liêm 1.2 Hợp đồng Thực trạng giải pháp” Ket cấu luận văn em chương: Họp đồng nhập sựgồm thỏacóthuận bên mua bên bán hai Chương I: Lý luận chung nhập thép doanh nghiệp thương nước khác nhau.Trong quy định, bên bán phải cung cấp hàng hóa mại chuyển giao quyền sở hữu chứng từ có liên quan cho bên mua bên Chương : Thực mua phải thanhIItoán tiềntrạng hàng.hoạt động nhập thép Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Liêm 1.2 ỉ Nội dung hợpkhấu đồngTừ nhập khâu hàng hoá: Chương Giảinhập phápkhẩu nhằm hoàn hoạtgồm động Một hợpIII: đồng hàng hoáthiện thuờng ba nhập phần:khẩu phần thép mở đầu, Công ty phần nội dung kết thúc Trong trình thựcchủ tài,họp em đồng, nhận hướng dẫn, ngày giúp Phần mở đầu: thểđềcủa cănđược pháp lý, địa điểm đỡ tận tình Thạc sĩ Trần Bích NgọcGiảng viên Khoa Thương mại Em tháng ký kết họp đồng mục đích ký kết họp đồng, xin chân thành giúpcác đỡđiều hết khoản sức quý báu đó! Các Tuy điều nhiên nhận Phần nội cảm dungơn baosựgồm hợp đồng khoản chủ thức hạn chế thiếu kinh nghiệm thực tiễn, đề tài em không tránh yếu tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, thời gian địa điếm giao khỏi sót Em rấttrong mongnhững điều đóng góp ý kiếnhọp củađồng thầy cô hàng,những thiếu toán Thiếu khoản trở nên giáo đế đềCác tài giúp em nâng thức vô hiệu điều hoàn khoảnthiện cầnhơn thiếtvàkhác bao cao bì, đóng tầm gói,nhận ký mã hiệu, Em xỉn chân thành cảm Oìi! trọng tài Thiếu điều khoản hợp đồng vô hiệu tùng phần Phần kết thúc: đại diện bên, chức vụ, ngày tháng địa điểm ký kêt hợp đồng, chữ ký ỉ.2.2 Các hình thức nhập khâu 1.2.2.1 Nhập khau trực tiếp: SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại Nhập trực tiếp hình thức nhập mà người ký kết hợp đồng nhập người trực tiếp mua lô hàng thánh toán tiền hàng Ị.2.2.2 Nhập khâu uỷ thác: Nhập uỷ thác hình thức nhập mà theo đơn vị đặt hàng gọi bên uỷ thác giao cho đơn vị ngoại thương gọi bên nhận uỷ thác, tiến hành nhập khấu lô hàng định Bên nhận uỷ thác phải ký kết thực hợp đồng nhập với danh nghĩa chi phí bên uỷ thác 1.2.2.3 Nhập khâu tái xuất Nhập tái xuất hình thức nhập khấu mà người nhập tiến hành nhập khâu hàng hoá đế phục vụ mục đích xuất khấu Các nhân tố ảnh hưỏng tói hoạt động nhập thép ỏ’ doanh nghiệp 2.1 Các nhân tổ thuộc môi trường bên DN a) Cung - cầu thép thị trường nước Việt Nam thời kỳ độ lên CNXH, tùng bước CNH HĐH nên nhu cầu thép dùng sản xuất hàng tiêu dùng, công nghiệp chế tạo máy móc, đặc biệt xây dựng sở hạ tầng vô lớn Mặt khác, nhà máy, xí nghiệp sản xuất thép nước không đáp ứng đủ nhu cầu ngày tăng Đây điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khấu thép DN nước b) Chỉnh sách Nhà nước Từ sau Đại hội Đảng VI, nước ta đưa sách mở thị trường, mở rộng quan hệ làm ăn với quốc gia giới Cho đến nay, Việt Nam tham gia vào nhiều khối liên minh, liên kết kinh tế, trị như: ASEAN, AFTA, WTO, Việc tham gia vào khối góp phần làm tăng hoạt động nhập khấu thép DN Việt Nam tù’ nước thành viên khối SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại Ngoài ra, Luật Thương mại, Luật Cạnh tranh, Luật thuế XNK, nước ta thống việc khuyến khích thương nhân, thành phần kinh tế tham gia hoạt động nhập thép theo quy định pháp luật c) Sự ôn định trị - xã hội Có nói, Việt Nam số quốc gia có tình hình trị - xã hội ốn định giới Việt Nam nước có Đảng cầm quyền với quan điểm, mục tiêu định hướng phát triển xã hội, phát triển kinh tế thành viên Đảng thống Điều giúp cho DN nhập thép nước yên tâm để làm ăn d) Sự hoàn thiện hệ thong luật pháp Hiện nay, hệ thống luật pháp nước ta lại chưa hoàn thiệ, nhiều thiếu sót hiệu lực luật pháp đời sống kinh tế xã hội chưa cao Điều gây khó khăn cho DN nhập thép e) Vị trí địa lý nước ta Vị trí địa lý nhân tố có ảnh hưởng lớn tới hoạt động nhập khấu DN Khoảng cách quốc gia nhập khấu với quốc gia cung cấp nguồn thép gần chi phí vận chuyến mức độ rủi ro thấp, làm giảm chi phí đầu vào giá thành mặt hàng thép Việt Nam lại quốc gia có vị trí địa lý vô thuận lợi cho hoạt động buôn bán quốc tế, nước ta lại nằm tai trung tâm khu vực Đông Nam Á, cầu nối quốc gia khu vực với nhau, quốc gia khu vực với quốc gia khu vực Chính điều giúp cho hoạt động nhập thép DN nước diển cách dễ dàng, đỡ tốn kem chi phí vận chuyển 2.2 Các nhãn tổ thuộc môt trường bên doanh nghiệp a) Tiềm người Trong kinh doanh, người yểu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Một DN có ban lãnh đạo sang suốt với chiến SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 TT n 1Ji J1 Chỉ tiêu 2001 2002 2003 Luận Luận văn văntôt tôt nghiệp nghiệp 2004 2005 2006 2007 Khoa Khoa Thương Thương mại mại 7.964 8.262 12.511 14.470 18.610 20.174 30.976 kế Ket hoạt nhập khấu Công ty chóng lược, hoạch bảng trênđộng đắn, ta lên thấy cóđến đội ngũ thép phát cán triến lành nhanh nghề, huyết Công với ty.công Neu CHƯƠNG II 2007 thìQua số 35,89 triệubộ USD Sự thaynhiệt đốicủa biếu 227.046 216.332 273.176 473.291 634.272 702.129 803.326 2.1 Kim ngạch nhập khấu thép việc, sốTHựC vốn đem đến Công thành tycông năm cho 2001 DNlà 7.964hoạt (triệu động đồng) nhậpTẠI đến thép nămTY 2007 TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THÉP CÔNG Doanh thu rõ qua biểu đồ sau: Kim nhập thép Còn qua cácdoanh có biếnTÙ động thu số lên đến b)ngạch Tiềm 30.976 lực (triệu tàikhẩu chỉnh đồng) thuNHẬP nhiều vào năm 2001, doanh CỔ PHÀN SẢN XUẤT DỊCH vụnăm XUẤT KHẨU LIÊM Lợi nhuận 357 754 1.190 4.154 4.169 4.362 4.873 lượng, giá ty trịlực chủng Sau đâytổ làtống kim ngạch nhập thép Công Tiềm làvà227.046 tài chínhloại (triệu đồng) yếu đếnBảng hợp nămphản 2005ánh sức năm mạnh 2007, DN số Công ty qua năm gần đây: thông lần qua lượt khối 634.272 lượng vốn (triệu mà đồng) DN có 803.326 huy động (triệu vào đồng) KD, Cùng khả với vốn phân LN/Vốn(%) 4,48 9,13 9,51 28,71 22,40 22,40 15,73 doanh phối, quản thu, lý lợi cónhuận hiệu Công nguồn ty vốn có KD tăngThép trưởng đáng mặtkếhàng tù' 357 có 0,16 0,35 0,44 0,66 0,62 0,69 Đánh vềtrịhoạt động kinh doanh Công ty (triệu khả 1.năng đồng) lớn, ởgiá giá năm 2001 của0,88 lên hợp đến đồng 4.873 nhập (triệu khẩuđồng) thép vào năm lên2007 tới hàng Đây LN/Doanh Công tyvậy, Cố sản xuất lực dịchnhanh xuất nhập Từ doanh triệu USD mộtVìsự tăng trưởng tiềm tàivụchính chóng DN đốikhấu với hạn chếLiêm công sẽlà ty bởmột có lỡ quy mô BẢNG 2.3 KIM NGẠCH NHẬP KHẤU THÉP NĂM 2004 nghiệp thương mại nhập mặt hàng phong phú đa dạng như: xe Thu (%) trung hợp đồng bìnhnhập Côngthép ty cổ có phần giá trị sản lớn tức xuấtlà dịch bỏ lỡvụ hội xuấtKD nhập thị trường Từ Liêm cứu thương, ô tô, máy xúc, máy ủi, điều hoà, hoá chất, máy in, săm lốp, vòng 2.183 4.551 Sự tăng c) 2.080 Tiềm trưởng lực2.627 vô hình đặc biệt nhanh6.099 kế từ khi6.451 Công ty6.920 tiến hành cố phần hoá vào NSLĐ bi, thiết bị y tế, thép Trong năm qua , ty ta liênkhông tục phát năm 2005 Tiềm lực vô hình sức mạnh DNCông mà người 2004 2005 2006 2007 triển bước đột phá.tiếp lượngvới hoá Những đượcthành cách tựu trực hoạtmà động phảiKD đo qua Công tham ty số trung gian thể Uy Chỉ tiêu Năm 2003 đạt 273.000.000.000 VNĐ tín cúa việc DN, Công mối tyT.Hiện quan vượt hệ xã kếhội hoạch ban lãnh chỉT.Hiện đạo tiêuDN, đề ralàcho năm yếu tố Điều KH qua T.Hiện KH KH T.Hiện KH Năm đạt giúpđược cho thể DNhiện 2004 dễ cụ thể dàng qua bảng sau:việc kiếm 459.000.000.000 bạn hàng, mua thép cũngVNĐ 300 Năm 473,2 hoạt 481 634,3 576,5 Tiềm 702,1 803,3 đạt lực753,6 634.000.000.000 VNĐ động 2005 tiêu thụ thép vô hình không tự nhiên mà có, có Tổng Doanh Năm 2006 cách tụ’ đạtnhiên nhưng860.000.000.000 hình thành nhìn chung cần tạo dựngVNĐ Thu Năm 2007 qua mục đạt tiêu chiến 1400.000.000.000 VNĐ cách có ý thức thông lược xây dựng tiềm lực vô Nộp Ngân Sách 16 Doanh 20,8 sổBIẺƯ 22,6 40,2 23,7 30,8 27,9 54,2 ĐÒ 2.2 KIM NGẠCH NHẬP KHÁU GIAI ĐOẠN 2004 2007 KD thương mại - dịch vụ đạt mức tăng trưởng cao, hình cho DN biểu sau: d)trong Vị trí địađồ lý, sở vật chất - 481,2 kỹ thuật499,5 doanh nghiệp 215 266,2 310 396,9 455,72 521,6 Ket góp lớn vào tựu KD Kim Ngạch Khi DN có vị tríphần địa lýrấtthuận lợi thành (gần cảng, nơi dễhoạt tiêuđộng thụ thép, ) Vốn XNK Lợi nhuận hay có sở vật chất năm - kỹ thuật tốt (nhàthành kho rộng, thiết bị bảo Công tycơ qua Những tựu tổngquản hợp tốt, ) qua bảng BẢNG 2.2 BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2004 2007 thiểu chi KD, tăng Đó nhân tố quan 1,84 Dn4,15 3,2 giảm4,17 3,6 phí 4,36 4,0lợi nhuận, 5,54 sau: BẢNG KIM NGẠCH KHẤU THÉP NĂM 2005 trọng ảnh hưởng tới2.4 hoạt động nhập NHẬP thép ĐOĨI vị: Tỷ đồng NHẬP KHẤU vị Năm BẢNGĐon 2.1 BẢNG TỐNG HỌP CHỈ2004 TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH Loai thép nhâp khấu/ nước CỦA CÔNG GIAI ĐOẠN 2001 - 2007 tính DOANH Số lưọng TrịTYgiá (USD) Đơn vị: Triệu đòng 388.724,09 Thép cán nóng/ Nga Tấn 530 220.916,32 Thép không gỉ/ Àn Độ Tấn 43 47.912,80 70.115 119.894,97 Cán thép chịu lực/ Trung Quốc NHẬP KHẤU Loai thép nhâp khẩu/nước Thép không gỉ/ Ân Độ Thép cuộn/ Malaysia Cán thép/ Trung Quốc Thép/ Hàn Quốc Thép/ Trung Quốc m Đon vị Năm 2005 Số lượng Trị giá (USD) 2003 2004 2005 2006 2007 tính Nguồn: Tông hợp từ kế hoạch kỉnh doanh 5.731,566.39năm BIẺU ĐỒ 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2003 - 2007 236,504 Tống trịTấn giá nhập Công ty 451.852,36 tăng liên tục qua năm, từ 7,6 triệu USD năm 2003 lên đến 16,8 triệu USD vào năm 2004 Đen năm - -'- - - - - Tấn 29,427 2.867,06 Nguôn: Tông hợp từ báo cáo KD Công ty qua năm Tấn 405 Tấn 1.432 SV: SV: Lê Lê Mạnh Mạnh Linh Linh MSV: MSV: 04A11041N 04A11041N Lóp: Lóp: 939 939 Tấn 9.388 298.471,77 773.359 4.205.015,20 NHẬP KHẤU Đơn vị tính Năm 2006 Số lượng Trị giá (USD) Luận văn văn tôt tôt nghiệp nghiệp Loai thép nhâp khấu/ nướcLuận Thép/ Đài Loan 8.011.535,12 Tấn 770 779.364 Thép/ Hàn Quốc Tấn 2.366 1.596.923 Thép phế/Nam Phi Tấn 1.466 351.195,04 Thép phế/ Anh Tấn 678 164.826,9 Thép phế/ Conggo Tấn 993 230.566,67 Thép phế/ Philippin Tấn 3.754 938.485,5 Thép phế/ Hy Lạp Tấn 57 15.259,05 Thép phế/ Mozambique Tấn 1.030 224.544,36 Thép/ Nga Tấn 3.140 1.748.953 Thép/ Kazastan Tấn 2.516 1.118.258,4 Thép/ Ấn Độ Tấn 24 32.676,75 Thép/ Đức Tấn 170 91.210,48 Thép/ Trung Quốc Tấn 838 545.468,23 Cán thép/ Trung Quốc Tấn 111 173.803,74 BẢNG 2.5 KIM NGẠCH NHẬP KHẤU THÉP NĂM 2006 Đơn vị NHẬP KHẨU tính Trons đó: Năm 2007 Số lượng - Trực tiếp: T rị giá 14.597.766,32 - Nhận uỷ thác: 992.268 Loai thép nhăp khấu/ nước BẢNG 2.6 BẢNG KIM NGẠCH NHẬP KHẨU THÉP NĂM 2007 14.597.766,32 Thép hụp kim/ Nhật Tấn 873 289.400,60 Thép cán nóng/ Hồng Kông Tấn 345 148.690,89 Thép cán kéo/ Nhật Bản Tấn 6.485 1.900.192,90 Thép/ Hàn Quốc Tấn 265 142.902,72 Thép phế/ Nam Phi Tấn 8.435 1.753.062,57 Thép phế/ Anh Tấn 1.897 475.898,22 Thép phế/ Trung Mỹ Tấn 3.742 932.515,97 Thép phế/ Philippin Tấn 7.617 1.452.762,12 Thép/ Trung Quốc Tấn 15.883 7.374.015,27 Tấn 162 128.325,06 3.825 992.268 Cán thép/ Trung Quốc Nhân khâu uv thác Khoa Khoa Thương Thương mại mại SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Thép phế/ Cameroon,UAE, Ghana Thép phế/ Tây Phi Măt hàng Thép không gỉ Thép cuộn Cán thép Thép thường Thép cán Thép Thép góc Luận văn văn tôt tốt nghiệp nghiệpTấn Luận Luận văn tôt nghiệp - Tổng Thép không gỉ Thép cuộn Cán thép Thép thường Thép cán Thép Thép góc Thép phế Tổng Án Độ trị - Malaysia Nga - 331.961,55 - T - (USD) 47.912,80 Hàn Quốc 1.301 Khoa Khoa Thương Thương mại mại - 2006 2007 2.2 Kim ngạch nhập khâu thép theo mặt hàng SL Giá trị (USD) SL (Tấn) Giá trị (USD) BẢNG 2.8 KIM NGẠCH NHẬP KHẤU THÉP THEO THỊ TRƯỜNG Ta có kim ngach nhập thép theo năm Nguôn: Tông hợp từ bảo cảomặt xuâthàng nhập từ khâu 2004 Côngđến ty (Tấn) Qua các2.7 Bảng ngạchNHẬP nhập KHẤU thép MẶT năm HÀNG trên, ta thấy BẢNG KIMkim NGẠCH THÉPqua THEO Vào năm 2004, Công ty bắt đầu quan tâm tới nhập mặt mức kim ngạch không ngừng tăng qua năm Neu vào năm 472hàng thép901.171,06 2.156.542,5 nên kim ngạch, 1.129 CO’ cấu mặt hàng thép chưa cao Công ty 2004, Công ty chưa trọng đến việc KD thép nên kim ngạch nhập khâu tiến hành nhập mặt hàng thép : thép không gỉ, thép cán cán 17,47 thép 1.701.751,23 Công ty đạt 15,6 388.724 USD,1.521.012,5 đến năm 2005 số lượng giá thép trị thép nhập Công ty có tăng đột biến Kim ngạch nhập 236,09 173.803,74 162ty quan128.325,06 Sang năm 2005, Công tâm tới mặt hàng thép nên thép năm 2005 gấp 14,7 lần năm 2004, tức đạt 5,73 triệu USD Sang năm nhập thêm số loại273 khác là:1.194.050,49 thép cuộn thép thường Sự có mặt 179,67 900.771,84 2006, hoạt động nhập khấu thép Công ty giữ mức tăng trưởng thép thường với số lượng lớn (10.820 tấn) khiến cho kim ngạch nhập cao Kim ngạch nhập thép lên tới 8,01 triệu USD, tăng 38,8% so với 777,94 324.264,69 6.830 thép Công ty tăng vọt lên tới2.048.883,79 5.731.566,39 USD Ngoài phải năm 2005 không đạt mà vượt kế hoạch đề đầu năm tới sự370.673,63 gia tăng số lượng giá trị nhập loại mặt hàng thép 420kếĐen 289.400,6 năm 2007, kim ngạch873 nhập thép Công ty có bước nhảy lại: thép không gỉ tăng từ 43 lên 236,5 tấn; cán thép tăng từ 163 từ1.714.221,61 8,01 triệu USD vào năm 2006 2.645.612,5 lên tới 15,59 triệu USD, tức tăng 22lênvọt 405 Do đó, 31 Công ty không tiến hành nhập khấu thép cán 94,6% so với năm 2006 Ta thấy rõ mức tăng trưởng kim tống số lượng giá trị nhập khâu thép Công ty tăng 8.600 ngạch 1.924.877,52 25.516 nhập thép qua năm theo5.606.506,88 biểu đồ sau: mạnh 8.011.535,12 Tới năm 2006, mặt hàng15.590.034,32 thép Công ty nhập giảm mạnh từ 10.820 2004 xuống 179,67 2005bù lại Công ty nhập thêm Giá Quốc 660.306,45 736 BIỂU ĐÒ 388.724,09 11.490,391 2.3 KIM NGẠCH NHẬP KHẤU5.731.566,39 THÉP GIAI ĐOẠN 2004 - 2007 Thị trưcmg Trung 2.524 2004 khác như: thép tấm, thép góc, 2005thép phế với trị giá cao Do đó, giá trị mặt hàng nhập Công năm 2006 vẫnGiá có trị (USD) tăng trưởng so với năm 2005, đạt 16000 ty SL SL (Tấn) Giá trị (USD) (Tấn) 8.011.535,12 USD Q 14000 43 Năm 47.912,8 236,504 GÒ 2007, Công ty tiếp tục nhập 451.853,36 tất loại thép nhập o 12000 năm 2006, hầu hết loại thép có tăng trưởng giá trị 29,427 2.867,06 g 10000 như: thép không gỉ, thép cán,., đặc biệt thép phế Một số loại thép 163 có 119.849,97 405 298.471,77 ^ 8000về trị giá nhập khác giảm không đáng kể nên tổng kim -C ngạch thép Công ty năm đạt đến 15,59 triệu & khẩu6000 - nhập - thép 10.820 4.978.374,2 Ho USD 530 2.3 220.916,32 * Kim ngạch 4000 nhập khấu thép theo thị trường.kim - Ta^có bảng2000 - ngạch nhập- khâu thép Công - ty theo thị trường qua 2007 sau: năm 2004, 2005, 2006, 2006 - 2004 -2005 - 2007 Thép phế Mặt hàng Tấn 119.894,97 ' ' - - Tỉ trọng (%) Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) 12,33 451.835,36 7,88 - 2.867,06 0,05 30,84 4.503.486,97 78,57 SV: SV: SV:Lê Lê LêMạnh Mạnh MạnhLinh Linh Linh -MSV: MSV: MSV:04A11041N 04A11041N 04A11041N -Lóp: Lóp: Lóp:939 939 939 - 220.916,32 - 56,83 773.359 13,5 - - Tông 388.724,09 100 2006 Thị trường Ản Độ 5.731.566,39 100 2007 Luận văn tôtTỉ nghiệp trọng (%) Giá trị (USD) Khoa Thương mại Giá trị (USD) Tỉ trọng (%) - - 32.676,75 0,41 - - - - 719.271,97 8,98 7.502.340,33 48,12 Hàn Quốc 1.596.923 19,93 142.902,72 0,92 Nga 1.748.953 21,83 - - Khác 3.913.710,4 48,85 7.944.791,27 50,96 Tổng 8.011.535,12 Malaysia Trung Quốc 100 15.590.034,32 SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 100 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại định, nhiên giá tỉ lệ thuận với chất lượng sản phẩm, chi phí vận tải cho việc nhập thép cao Do Công ty nhập thép với tỉ trọng nhỏ từ hai thị trường * Thị trường Trung Quốc Có nói, Trung Quốc bạn hàng lớn với Công ty lĩnh vực nhập khấu thép, số lượng chủng loại thép nhập khấu tù’ thị trường có tăng vọt Năm 2004, kim ngạch nhập thép Công ty từ Trung Quốc 119.894,97 USD thị vào năm 2005 số lên đến 4,5 triệu USD, đến năm 2007 đạ 7,5 triệu USD So với thị trường khác tỉ trọng thép nhậ khấu tù' thị trường mức cao, tù’ năm 2004 đến năm 2007 30,84%; 78,57%; 8,98% 48,12% dĩ Trung Quốc Việt Nam gần địa lý phí cho hoạt động vận tải nhập thép từ Trung Quốc nhỏ, nhiên chất lượng thép lại thường không cao nước khác Công ty nhập nhiều loại mặt hàng thép tù’ quốc gia này, chủ yếu cán thép thép thường Tuy nhiên đến năm 2006, có chuyến hướng chiến lược nên mặt hàng thép thường có giảm mạnh số lượng lẫn giá trị * Thị trường Nga Nguôn: Tôngchưa hợp từ cảo xuât Công ty Thị trường Nga thị trường ổnbảo định nhập Côngkhâu ty Năm 2004, Thị trường Độ Công ty* nhập Án thép từ Nga với giá trị 220.916,32 USD; năm 2005 Cùng với Trung Quốc Nga Ân Độbịlàngưng hoạt động nhập khâu thép tù’vàthị trường lại đến thị nămtrường 2006 đầu hoạt nhập thép, đến nămUSD 2007 Côngtiên ty lại Công nhập ty thép từ động Nga với giákhẩu trị tăng vọt lênnhiên tới 1.748.953 Công ty không nhập từ thị trường Tỉ rọng thép nhập Sở dĩ Công ty chưa tìm đổi tác thị trường cho dù từmột Án đất Độ nước có có giảm sútđộqua kim năm:hàng mặcđầu dù nămgiới 2005Tuy trị vậy, giá nhập Nga trình luyện mồi thép từ quốc gia gấp 9,43 lần năm 2004 Công tăng năm nhập khấu thép tù’ thị trường Công ty lại nhập với tỉtytrọng cường thépthịở trường thị khác, trường kháctương Trung Quốc, Hàn nên tương nhập đối sokhâu với lai, Công ty lênQuốc kế hoạc tỉkhai trọng nhập thép giảm từ 12,33% xuống 7,88%, đến năm 2006 thác tiềm to lớn thị trường Muốn vậy, Công ty cần còntư0,41% từ thị trường nàygiá vàothép nămở 2007 gia phải đầu tươngvà đốikhông nhiềunhập vốn mức làQuốc cao có trình độ công nghệ sản xuất thép vào loại khu vục Công ty có chất lượng cao thường nhập từ thị trường mặt hàng thép không gỉ với số lượng không cao có giá trị lớn khả sinh lời cao * Thị trường Malaysia, Hàn Quốc Malaysia Hàn Quốc hai thị trường Công ty, đến năm 2005 Công ty bắt đầu nhập khấu thép tù' hai thị trường Hai thị trường có trình độ sản xuất thép cao, chất lượngthép tưong đối ốn * - -7 SV: SV: Lê Lê Mạnh Mạnh Linh Linh MSV: MSV: 04A11041N 04A11041N Lóp: Lóp: 939 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại * Thị trường khác Ngoài thị trường nêu trên, Công ty nhập thép từ số thị trường khác như: Đài Loan, Anh, Nam Phi, Hy Lạp, Philippin, Đức, Hồng Kông, Nhật Bản, khu vực Tây Phi, Trung Mỹ, Đây thị trường Công ty cố phần Thiết bị phụ tùng, hoạt động nhập thép tù’ thị trường bắt đầu tù' năm 2006 Kim ngạch nhập khâu thép nhóm thị trường chiếm tỉ trọng lớn 48,85% (năm 2006) 50,96% (năm 2007) đế bù đắp lại thiếu hụt nguồn hàng thị trường lớn khác Đánh giá chung hoạt động nhập khấu thép Công ty 3.1 Ưu điểm: - Mặc dừ chuyên từ DN Nhà nước sang Công ty Co phần vào năm 2005 đem đến cho Công ty nhiều thay đoi lĩnh vực, nhiên kim ngạch nhập khâu thép Công ty van không ngừng tăng trưởng - Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao nghiệp vụ hoạt động nhập khấu thép Để có thành tựu trình hoạt động KD thời gian qua, Công ty phải có nhiều điểm mạnh mà phải yếu tố người Đối với Công ty, đội ngũ cán công nhân viên yếu tố quan trọng dẫn đến thành công KD Công ty có tay người lãnh đạo dám nghĩ, dám làm, đoán, sáng suốt, nên định đưa kịp thời, chiến lược tỏ đắn, Ngoài phải kể tới đội ngũ nhân viên tâm huyết có lực Đây chìa khoá đế thu thành công thuong vụ - Công ty có kinh nghiệm lâu năm việc hoạt động nhập khâu thép Ngay từ thành lập, Công ty tham gia vào hoạt động nhập khấu thép đế phục vụ KD Do đó, Công ty có nhiều kinh SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại nghiệm quý báu lĩnh vục nhập thép đế tiết kiệm đuợc thời gian lẫn chi phí - Công ty có uy tín cao lĩnh vực nhập khâu thép thị trường nước quốc tế Trong trình hoạt động KD, Công ty trọng tới việc tạo dựng niềm tin, giữ chữ tín bạn hàng Nhờ mà Công ty có nhiều mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng nước lẫn giới Điều giúp cho Công ty có mối hàng quen thuộc, có tính ốn định cao trì hoạt động KD cách lâu dài - Kết KD nói chung kim ngạch nhập khâu thép mức cao tăng qua năm Một điểm mạnh Công ty kết hoạt động KD thời gian qua như: doanh thu, lợi nhuận, hiệu KD ngày tăng nhanh, tốc độ quay vòng vốn cao, lợi nhuận ngày nhiều hon, Đóng góp vào kết KD việc kim ngạch nhập thép tăng cao, mặt hàng thị trường ngày mở rộng Điều giúp cho Công ty mở rộng quy mô KD tương lai - Công ty cỏ moi quan hệ tốt với nhà cung cấp thép thị trường giới với đơn vị mua thép nước - Thị trường nhập khau thép ngày mở rộng, đồng thời có tăng lên sổ ỉưọng nhà cung cấp thép 3.2 Nhuợc điêm - Thiếu von KD Những mặt hàng Công ty nhập nói chung mặt hàng thép nói riêng mặt hàng có giá trị cao nên cần phải có nhiều vốn Tuy nhiên, vốn lại điếm yếu Công ty: nguồn vốn tụ’ có Công ty nhỏ, chiếm 7,38% toàn nguồn vốn KD Điều khiến cho Công ty có khả ký kết khai thác hợp đồng nhỏ Bên cạnh đó, thiếu vốn nên Công ty thường phải vay ngân hàng nên phát sinh chi phí vay SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại lãi ngân hàng, làm tăng chi phí KD Công ty, điều đồng nghĩa với việc giảm sút lợi nhuận - Công ty chưa thực chuyên môn hoá hoạt động nhập khâu thép Mặc dù Công ty có phân công nhiệm vụ công đoạn thực có đan xen phòng ban với Các phòng KD thực hoạt động nhập thép khiến cho nguồn lực Công ty bị dàn trải, thiếu tập trung Trong phòng KD chưa có mô tả chuẩn hoá bước thực hoạt động nhập thép nên hoạt động tiến hành không theo thứ tự định, hiệu chưa cao - Nguồn nhân lực hạn chế so lượng, bên cạnh số nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu trình độ chuyên môn nghiệp vụ nhập khấu thép Bên cạnh việc có đội ngũ nhân viên có trình độ nhiệt huyết Công ty tồn số nhân viên có trình độ chưa đủ đáp ứng nhu cầu công việc Điều khiến cho hoạt động KD nhập thép Công ty bị gián đoạn thiếu hiệu Đe khắc phục tình trạng Công ty cần phải có kế hoạch đào tạo lại tuyển nhân viên đế có đủ trình độ để làm việc - Thiếu phận Marketing, phận Kho vận đê phát triên thị trường dự trữ, bảo quản, vận chuyên thép, Do thiếu vốn nên Công ty không xây dựng phận chuyên Marketing Kho vận Không có phận Marketing nên công tác nguyên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng, chưa thực hiệu Không có phận chuyên Kho vận nên Công ty phải thường xuyên thuê kho bãi đội ngũ vận chuyến bên Điều khiến cho Công ty phải khoản chi phí lớn thiểu chủ động KD SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY 3.1 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khấu thép Công ty 3.1.1 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên Người lao động nhân tố trung tâm định đến hiệu KD Công ty họ tham gia trực tiếp vào hoạt động KD, tác động tới khả tiêu thụ thép, tiết kiệm chi phí KD tạo sức mạnh vô hình cho Công ty Có nói, nguồn nhân lực nhân tố định tới tồn phát triến Công ty Bởi vậy, Công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên đế làm việc Công ty cần phải thực công việc sau: - Hiện nay, với phát triến ngành công nghệ thông tin, hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng diễn nhanh chóng nguồn nhân lực hạn chế trình độ hiểu biết làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động nhập khấu thép Do đó, Công ty cần không ngừng thu hút, tuyển chọn, bổ sung thêm nhân viên có lực, có trình độ công nghệ thông tin, có kiến thức chuyên môn kinh tế thị trường - Bên cạnh việc tuyển dụng mới, Công ty phải mở lớp bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ, cập nhật thông tin thưong mại điện tử, pháp luật, tập quán quốc tế, cho đội ngũ cán bộ, nhân viên cũ Công ty cần tố chức thi cách đặt tình xảy hoạt động nhập khâu thép đế nâng cao khả xử lý tình nhân viên - Tạo bầu không khí làm việc vui vẻ, dân chủ môi trường làm việc tốt cho nhân viên, cần có gắn kết lợi ích vật chất với trách nhiệm công việc sc nâng cao ý thức tự giác lao động cá nhân, có chế độ trả lương, phụ cấp, tiền thưởng, tiền phạt gắn chặt với lực làm việc, với kết lao động Ngoài ra, Công ty cần quan tâm giải SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại tốt chế độ trường hợp ốm đau, nằm viện phẫu thuật, thai sản, thăm hỏi hỗ trợ gia đình nhân viên họ gặp khó khăn đời sống Đây động lực để gắn chặt người lao động với Công ty 3.1.2 Hoàn thiện trình nhập khâu a) Hoàn thiện hoạt động nghiên cím thị trường Nghiên cứu thị trường công việc bắt buộc DN nhập khấu, điều kiện tiên việc thành công hay thất bại DN thưong trường Đế hoạt động nghiên cún thị trường có hiệu đòi hỏi Công ty phải có phận cán có kiến thức, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ kinh nghiệm vấn đề Bộ phận giúp Công ty nghiên cứu đề kế hoạch nhập khấu thép có hiệu Hiện Công ty chưa có phận riêng biệt đảm nhận công tác nghiên cún thị trường mà tất phòng KD làm Tuy nhiên, khối lượng công việc phòng KD lớn nên công tác nghiên cứu thị trường yếu, diễn manh mún, không mang tính hệ thống Đe khắc phục tình trạng này, hoạt động nghiên cứu thị trường cần tiến hành cách quy mô, thống cần có phận riêng đảm trách b) Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch nhập khâu Công tác xây dựng kế hoạch nhập thép xác định giá cả, khối lượng chất lượng thép nhập về, thời điếm, phương thức nhập khâu, Đe hoàn thiện công việc này, Công ty cần ý tới nội dung sau: - Công ty cần xác định khối lượng thép nhập cách xác, hợp lý, phù hợp với thời kỳ Khi đó, Công ty phải tính dung lượng thị trường tương lai nhu cầu thị trường nước đế xác định xác nhu cầu thép nhập Khối lượng thép nhập khâu phải đáp ứng vừa đủ nhu cầu nội địa vừa đủ lượng dự trù’ đế tung thị trường có biến động, khan bất thường - Chất lượng thép nhập vấn đề đặt lên hàng đầu Trên thực tế, bạn hàng có tiêu chuẩn chất lượng thép khác nên SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại nhập thép, Công ty cần nhập loại thép có chất lượng phù hợp với yêu cầu bạn hàng để mang lại hiệu nhập thép cao - Trong buôn bán quốc tế, điều khoản giá trung tâm hợp đồng, vấn đề mà hai bên quan tâm nhất, điểm căng thẳng giao dịch Đế xác định giá thép nhập khẩu, Công ty phải dựa vào giá bán thép nước, chí phí tù’ khâu mua thép nhập khâu tới khâu tiêu thụ thép nước khoản lợi nhuận chấp nhận mà Công ty thu từ việc thiêu thụ thép c) Hoàn thiện hoạt động giao dịch đàm phán kỷ kết hợp đồng Trong hoạt động giao dịch đàm phán, Công ty cần thực tốt công việc khâu như: chọn thời điếm, địa diếm thực đàm phán hợp lý, chọn thành viên đoàn đàm phán chuyên gia kỹ thuật, tài chính, luật pháp, đế đánh giá cách xác khả sinh lợi, tính hợp pháp hợp đồng lý kết Ngoài ra, Công ty cần phải tiết kiệm khoản chi phí bất hợp lý, nhiên cần phải đầu tư thêm chi phí đế gây ấn tượng, tạo thân mật với đổi tác làm ăn Khi tiến hành ký kết hợp đồng, Công ty phải ý tới điều khoản hợp đồng nên có dự quan tâm tới hình thức nội dung hợp đồng này, điều khoản phải chặt chẽ hơn, xác hơn, phải sở pháp lý quan trọng đế ràng buộc trách nhiệm nghĩa vụ bên Mặt khác, sau có phát sinh trách nhiệm pháp lý bên, tự giải đàm phán thi Công ty không sợ bị thiệt vụ việc đưa xét xử d) Hoàn thiện công tác xin giấy phép làm thủ tục nhập khâu Việc xin giấy phép, làm thủ tục nhập khấu phức tạp làm nhiều thời gian, gây cản trở hoạt động nhập khâu Công ty Đây yếu tố khách quan , phụ thuộc vào sách Nhà nước mối quan hệ Công ty với ngành hải quan Bởi vậy, đế khắc phục vấn đề này, Công ty nên cử vài cán chuyên chịu trách nhiệm cho việc xin giấy SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại phép làm thủ tục hải quan, đồng thời Công ty phải thường xuyên cử họ học để tiếp nhận cách nhanh chóng sách hải quan thủ tục hải quan e) Hoàn thiện khâu toán thủ tục toán Hiện nay, công tác toán tiền hàng phòng Xuất nhập thực hiện, sau chuyến hoá đơn chứng tù' cho phòng Tài - Ke toán Đe quy trình toán họp lý, tiến hành nhanh chóng, tránh sai sót hoạt động toán nên đế cho phòng Tài - Ke toán thực Đế giảm thiểu rủi ro khâu toán, Công ty nên sử dụng phương thức toán L/C phương thức toán an toàn Khi đó, Công ty cần tìm hiếu tư cách pháp nhân đối tác chọn hệ thống ngân hàng có đủ lực, uy tín đế mở L/C Tuy nhiên, Công ty nên sử dụng phương thức toán khác nhằm đem đến hài lòng cho khách hàng cho đổi tác 3.1.3 Huy động sử dụng von có hiệu Đe tiến hành nhập khấu thép đòi hỏi Công ty phải có lượng vốn lớn Bởi vậy, nguồn vốn chủ sở hữu, Công ty cần phải tố chức huy động vốn cách nhanh chóng, kịp thời hợp lý Đe huy động vốn, Công ty vay trực tiếp từ cán công nhân viên Công ty, vay ngân hàng, phát hành cô phiếu, tranh thủ nguồn vốn tín dụng ưu đãi tù' tố chức tài chính, ngân hàng, hay ưu tiên trích lợi nhuận thu hoạt động KD để bổ sung vào nguồn vốn Công ty Khi có nguồn vốn lớn, phong phú, Công ty cần phải áp dụng phương pháp sử dụng vốn có hiệu Các biện pháp đế sử dụng vốn có hiệu như: - Các phận cần tuân thủ nghiêm chỉnh nội quy sử dụng vốn nhằm tránh sử dụng vốn sai mục đích, không hiệu gây lãng phí Đồng thời chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán KD Nhà nước quy định SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại - Phòng Tài - Ke toán cần đưa kế hoạch sử dụng vốn cách khoa học, đồng thời tiến hành theo dõi tình hình sử dụng vốn phận có báo báo xử lý kịp thời - Công ty phải xác định cấu vốn hợp lý, chặt chẽ thích ứng với quy mô Công ty, tránh việc lạm dụng vốn mức, đặc biệt vốn vay ngắn hạn - Tính toán chi tiết khả thu hồi vốn cho kỳ kế hoạch, tổ chức thu hồi vốn từ đơn vị khác, thu hồi vốn nhanh, tránh ứ đọng vốn, giải phóng hàng tồn kho không dự kiến, đồng thời có biện pháp phòng chổng rủi ro tài chính, - Rút ngắn trình thực họp đồng đế tăng vòng quay vốn lưu động 3.1.4 Quàng cáo, Marketing hình ảnh Công ty thực TM điện tử Trong thời đại công nghệ thông tin bùng nổ nay, việc vận dụng lợi ích công nghệ thông tin mang lại cần thiết cho hoạt động KD Công ty nói chúng hoạt động nhập khấu thép nói riêng Đó tất yếu kinh tế đại hội nhập Công ty xây dựng trang Web riêng với địa Email từ giúp Công ty có hình ảnh đẹp Cty CP sản xuất dịch vụ xuất nhập khấu Từ Liêm Xin liên hệ tại: Km9 phố Hồ Tùng Mậu , phường Mai Dịch, quận cầu Giấy , Hà Nội (National Capital) Điện thoại: 7643791 fax: 7643783 Bên cạnh việc xây dựng trang Web riêng, Công ty cần tiến hành thực TM điện tử hình thức KD hiệu ưa chuộng Thực TM điện tử giúp cho Công ty tiết kiệm khoản chi phí cắt giảm bước trình KD như: tìm kiếm bạn hàng, giao dịch đàm phán trục tiếp, toán tiền mặt, SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại Ngoài ra, việc thực tín dụng TM điện tủ’ giúp cho phòng ban Công ty có mối quan hệ chặt chẽ hơn, giúp cho Ban giám đốc Ban kiểm soát quản lý Công ty tốt 3.1.5 Đây mạnh công tác tiêu thụ thép sau nhập khâu Tiêu thụ khâu quan trọng DN thương mại nói chung DN nhập khâu thép nói riêng Cho dù lượng thép nhập lớn hay nhỏ cần phải tiêu thụ cách nhanh chóng để thu hồi nhanh lượng vốn mà công ty bỏ Hoạt động nhập khấu có hiệu hay không phụ thuộc lớn vào việc có bán hàng hay không, có tiến độ hay không, Nói cách khác, tiêu thụ thép phản ánh đủ điếm mạnh, điếm yếu công ty Do đó, đế hoàn thiện công tác nhập khấu thép, Công ty phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ thép sau nhập Cụ thể là: - Công ty cần phải tiếp tục hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tố chức kênh phân phối hợp lý góp phần tăng tốc độ tiêu thụ thép, giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, giảm bớt khoản chi phí phát sinh, Công ty nên sử dụng kết hợp nhiều loại kênh phân phối kế trục tiếp cách hợp lý, phù hợp với tình huống, địa điểm, thời điếm, - Công ty cần tổ chức tốt mạng lưới bán hàng cầu nối Công ty người tiêu dùng, đảm bảo lưu thông thép thông suốt, tạo thuận lợi thoả mãn cho khách hàng Đe tô chức mạng lưới bán hàng, Công ty cần thực số biện pháp: + Không ngừng củng cố mạng lưới bán hàng có cách nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng nhằm thu hút ý khách hàng, xây dựng phương án đầu tư vốn cho cửa hàng trọng điểm, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng kỹ cần thiết, + Luôn xem xét, đánh giá lại hiệu hoạt động cửa hàng, có sách hỗ trợ cho cửa hàng thua lỗ trường họp cần thiết giải thể cửa hàng thua lỗ thường xuyên SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại + Xây dựng điếm bán hàng khắp nước, phải địa điểm KD tốt, khu vực đông dân cư, có giao thông thuận lợi, có nhu cầu xây dựng nhà cửa, công trình tăng, + Tăng cường quyền hạn cho cửa hàng Công ty Các cửa hàng thay mặt Công ty bán lượng thép lớn chấp nhận toán không tiền mà tín phiếu, toán qua ngân hàng đế cửa hàng đáp ứng nhu cầu tạm thời khách hàng nhằm làm hài lòng khách hàng Đối với bạn hàng đơn vị mua thép thường xuyên với khối lượng lớn Công ty phải trì phát triển mối quan hệ bạn hàng Công ty nên ký kết hợp đồng tiêu thụ với phận khách hàng đế đảm bảo lượng thép nhập tiêu thụ ổn định, đồng thời tạo dựng nâng cao uy tín khách hàng Các họp đồng cách thức nhằm đạt mục tiêu an toàn KD, Công ty cần phải đẩy mạnh việc giao dịch ký kết hợp đồng tiêu thụ thép nhập 3.1.6 Hoàn thiện công tác tổ chức quản lý Hiện nay, công tác tổ chức quản lý Công ty quản lý trực tiếp tức hoạt động nằm lãnh đạo Ban giám đốc, phòng chức phụ trách lĩnh vực Công ty hợp lý, nhiên có vài điếm cần thay đối đế thích ứng với điếu kiện Công ty nên tố chức thành lập phòng Marketing nguyên cúu thị trường nhằm trợ giúp Ban giám đốc việc lập kế hoạch thực chiến lược Marketing vấn đề quản lý đội ngũ cán công nhân viên, Công ty nên có quy định nhằm tăng cường ý thức trách nhiệm nhân viên làm việc, đặc biệt thực nghiệp vụ KD Công ty sử dụng phương pháp đánh vào kinh tế, cụ cán vi phạm quy định Công ty tuỳ theo mức độ thiệt hại vi phạm gây phải đền bù cho Công ty khoản tiền khác Đe hạn chế vi phạm quy định SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại nhân viên, lãnh đạo Công ty nên đánh giá lực tòng cá nhân đế xếp công việc cho xác, phù hợp, không nên đế tình trạng người biết làm không làm, người lại phải làm / Vận dụng sách giá linh hoạt Giá hàng hoá yếu tố định tới hoạt động KD Công ty Chính sách giá có ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng thép tiêu thụ, lợi nhuận ổn định KD Do DN thương mại nên giá mặt hàng thép Công ty vào: giá mua từ nhà cung cấp, mức thuế nhập khẩu, phần lợi nhuận mà Công ty mong muốn quan hệ cung - cầu thị trường Tuỳ theo biến động nhân tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Ngoài nhân tố kế trên, xác định mức giá cao cho mặt hàng thép, Công ty phải tính đến yếu tố cạnh tranh Do đặc thù sản phẩm thép sản xuất theo khuôn mẫu định sẵn, chất lượng thép loại tương đối đồng nên khách hàng ý tới mức giá đưa Công ty DN khác đế đem làm tiêu thức so sánh Bởi Công ty cần tham khảo giá bán đối thủ cạnh tranh xác định giá bán mà Công ty định tung thị trường Công ty cần thiết lập áp dụng sách giá hợp lý théo tùng giai đoạn, tùng mục tiêu KD đế thích ứng kịp thời với thay đối quan hệ cung - cầu, khai thác hội KD vượt qua trở ngại trước đổi thủ cạnh tranh 3.1.8 Phát triên hoạt động dịch vụ khách hàng Đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh thương trường, việc sử dụng biện pháp giá họp lý, chất lượng đảm bảo, Công ty cần áp dụng hoạt động dịch vụ thực phương tiện hữu hiệu đế thu hút tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Công ty cần phải thực dịch vụ trước, sau bán cách SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại nhanh chóng, tiện lợi, xác, chu đáo theo mong muốn, yêu cầu khách hàng với chất lượng cao đối thủ cạnh tranh Cụ thể: * dịch vụ trước bán Công ty cần đẩy mạnh dịch vụ tu vấn cho khách hàng tính năng, công dụng loại thép, tu vấn cho khách hàng việc lựa chọn quy cách thép phù họp đế phục vụ cho công trình xây dựng để sản xuất mặt hàng, máy móc, đưa cách nhận biết thép chất lượng, phi tiêu chuẩn kỹ thuật, Điều giúp cho khách hàng hiểu rõ loại thép Công ty KD tạo tâm lý an tâm phía khách hàng họ tìm đến Công ty * dịch vụ Công ty phải ý đế cho hoạt động bốc xếp, giao thép diễn cách nhanh gọn, kịp thời, giảm thời gian chờ đợi khách hàng; sử dụng phương tiện vận chuyển tối ưu nhất, phù hợp với yêu cầu khách hàng với giá hợp lý; chấp nhận cho khách hàng đổi hàng thép có chất lượng không theo yêu cầu, * dịch vụ sau Ngày nay, DN hiểu việc KD không dừng lại khâu bán hàng mà kéo dài lâu, Công ty cần xây dựng chương trình dịch vụ chăm sóc khách hàng Dịch vụ chăm sóc khách hàng phục vụ khách hàng theo cách mà họ mong muốn Dịch vụ mà thực tốt đem lại hài lòng thoả mãn khách hàng Khi đó, họ có xu hướng quay lại với nhà cung cấp quen thuộc Không vậy, họ kế với người quen biết hài lòng mà DN mang lại cho họ Đế thực tốt dịch vụ này, Công ty cần tổ chức hệ thống kênh thông tin giao lưu với khách hàng, tạo thói quen thường xuyên thăm hởi khách hàng, luôn tiếp thu giải nhanh chóng lời phàn nàn tù’ phía khách hàng, Làm tốt điều đó, Công ty gây dựng đuợc niềm tin, thiện cảm vừa khuyếch tán nhu cầu, vừa tái tạo nhu cầu từ phía khách hàng SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại 3.1.9 Tăng cường tiết kiệm, cắt giảm chi phỉ kinh doanh Tiết kiệm vấn đề DN quan tâm, đưa bàn luận thường xuyên thực triệt để Để tiến hành tốt công tác tiết kiệm, Công ty cần: - Kiện toàn công tác tài chính, kế toán - Ghi chép, phản ánh xác, kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn cấp vốn, vốn vay, để làm chủ việc sử dụng vốn - Theo dõi chặt chẽ công nợ Công ty, phản ánh đưa kế hoạch thu chi tiền mặt, thực tốt công tác toán đối nội toán quốc tế - Lên kế hoạch phân bô chi phí quản lý trục tiếp cho tùng phận, tùng phòng ban cách hợp lý - Ngoài ra, Công ty cần có sách nhằm nâng cao tinh thần tiết kiệm cho nhân viên Một hình thức tiết kiệm khác cắt giảm chi phí KD cách hợp lý Chi phí KD có tác động lớn tới lợi nhuận Công ty, giảm chi phí KD cách họp lý giúp Công ty tránh việc chi khoản mục không cần thiết thu lợi nhuận cao Các khoản chi phí hoạt động nhập thép bao gồm: - Thứ nhất, chi phí mua thép, khoản chi phí lớn hoạt động nhập khâu thép Công ty Hiện tại, Công ty thực việc giảm chi phí mua thép cách thương lượng giá mua thép, phương thức giao hàng, tiếp nhận hàng dựa vào mối quan hệ bền chặt với nhà cung cấp truyền thống Ngoài ra, Công ty phải tìm hiểu so sánh nhà cung cấp thép với đế chọn loại thép chất lượng tốt nà giá lại họp lý, có phương thức giao nhận, toán phù hợp, - Thứ hai, chi phí lưu thông, khoản chi phí lớn thường xuyên có hoạt động nhập khấu thép Công ty Chi phí lưu SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại thông bao gồm: chi phí vận tải bốc dỡ, chi phí bảo quản, chi phí tiêu thụ, chi phí hao hụt thép, Để giảm khoản chi phí này, Công ty cần có lựa chọn loại phương tiện vận chuyến; cần có kiểm tra, kiểm kê thép kịp thời, xác; cần phân bố hợp lý mạng ĩuới cửa hàng KD, kho hàng; cần áp dụng tiến bảo quản, dự trữ thép kho cửa hàng, SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại KẾT LUẬN Với việc cải tiến sách cho phù hợp với tiến trình từ hoá thương mại trình hội nhập với giới, đặc biệt phù hợp với cam kết gia nhập Tố chức thương mại quốc tế WTO, Nhà nước ta đâ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD DN XNK Điều góp phần mang lại thành công định cho DN Nhưng việc gia nhập WTO song song đưa cho DN Việt Nam nhiều thách thức, phải chọn cách hợp lý với nhìn bao quát, toàn diện toàn thị trường Công ty Cố phần sản xuất nhập khấu Từ Liêm vậy, nhiên thành công hoạt động XNK mặt hạn chế tồn hoạt động nhập thép Công ty Công ty cần phải củng cố lại nguồn lực có phát huy tính chủ động hoạt động nhập chủ động tìm hiểu cặn kẽ sách, luật Nhà nước để tiến hành nhập thép trơn tru tránh lãng phí, thu lại lợi nhuận tối đa Trong qua trình nghiên cứu thực đề tài, em nhận bảo, giúp đỡ quý báu từ phía giáo viên hướng dẫn Một lần em xin chân thàh cảm ơn giúp đỡ Tuy hạn chế kiến thức kinh nghiêm thực tế em mạnh dạn đưa số giải pháp đế hoàn thiện hoạt động nhập khấu thép Công ty cố phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm, có thiếu sót hay không em mong thầy cô giáo khoa Thương mại góp ý cho em để em hoàn thiện tầm nhận thức Em xỉn chân thành cảm ơn! SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VÈ NHẬP KHẨU THÉP Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Khái niệm xuất nhập 1.1 Khái niệm .2 1.2 Hợp đồng xuất nhập 1.2.1 Nội dung hợp đồng nhập hàng hoá: 1.2.2 Các hình thứcnhập 1.2.2.1 Nhập trực tiếp: 1.2.2.2 Nhập uỷ thác: .3 1.2.2.3 Nhập tái xuất Các nhân tố ảnh huởng tới hoạt động nhập thép doanh nghiệp 2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên DN .3 c) Sự ổn định trị - xã hội 2.2 Các nhân tố thuộc môt trường bên doanh nghiệp .4 CHƯƠNG II: THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẤU THÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHÀN SẢN XUẤT DỊCH vụ XUẤT NHẬP KHẤU TỪ LIÊM Đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty Ket hoạt động nhập thép Công ty 2.1 Kim ngạch nhập khấu thép .9 2.2 Kim ngạch nhập thép theo mặt hàng 12 Đánh giá chung hoạt động nhập thép Công ty .17 3.1 Ưu điểm: 17 3.2 Nhược điểm .18 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG20 NHẬP KHẨU SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 Luận văn tôt nghiệp Khoa Thương mại 3.1.2 Hoàn thiện trình nhập khấu 21 3.1.3 Huy động sử dụng vốn có hiệu .23 3.1.4 Quảng cáo, Marketing hình ảnh Công ty vàthực TM điện tử 24 3.1.5 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ thép sau nhập 25 3.1.6 Hoàn thiện công tác tố chức quản lý 26 3.1.7 Vận dụng sách giá linh hoạt .27 3.1.8 Phát triển hoạt động dịch vụ khách hàng 27 3.1.9 Tăng cường tiết kiệm, cắt giảm chi phí kinh doanh 29 SV: Lê Mạnh Linh - MSV: 04A11041N - Lóp: 939 [...]... nghiệp .4 CHƯƠNG II: THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẤU THÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHÀN SẢN XUẤT DỊCH vụ XUẤT NHẬP KHẤU TỪ LIÊM 6 1 Đánh giá về hoạt động kinh doanh của Công ty 6 2 Ket quả hoạt động nhập khẩu thép của Công ty 9 2.1 Kim ngạch nhập khấu thép .9 2.2 Kim ngạch nhập khẩu thép theo mặt hàng 12 3 Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu thép của Công ty .17 3.1 Ưu điểm: ... trường Công ty Cố phần sản xuất nhập khấu Từ Liêm cũng vậy, tuy nhiên ngoài những thành công trong hoạt động XNK còn đó vẫn là những mặt hạn chế còn tồn tại trong hoạt động nhập khẩu thép của Công ty Công ty cần phải củng cố lại nguồn lực hiện có và phát huy hơn nữa tính chủ động trong hoạt động nhập khẩu cũng như chủ động tìm hiểu cặn kẽ các chính sách, các bộ luật của Nhà nước để có thể tiến hành nhập. .. mại CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY 3.1 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khấu thép của Công ty 3.1.1 Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên Người lao động là nhân tố trung tâm quyết định đến hiệu quả KD của Công ty bởi họ luôn tham gia trực tiếp vào mọi hoạt động KD, tác động tới khả năng tiêu thụ thép, tiết kiệm chi phí KD và tạo ra sức mạnh... dịch Đế xác định giá cả của thép nhập khẩu, Công ty phải dựa vào giá bán thép trong nước, mọi chí phí tù’ khâu mua thép nhập khâu tới khâu tiêu thụ thép trong nước và một khoản lợi nhuận có thể chấp nhận được mà Công ty thu được từ việc thiêu thụ thép c) Hoàn thiện hoạt động giao dịch đàm phán và kỷ kết hợp đồng Trong hoạt động giao dịch đàm phán, Công ty cần thực hiện tốt các công việc của khâu này như:... ngân hàng, nó làm tăng chi phí KD của Công ty, điều này đồng nghĩa với việc giảm sút lợi nhuận - Công ty chưa thực sự chuyên môn hoá trong hoạt động nhập khâu thép Mặc dù Công ty đã có sự phân công nhiệm vụ trong từng công đoạn thực hiện nhưng vẫn có sự đan xen giữa các phòng ban với nhau Các phòng KD đều thực hiện hoạt động nhập khẩu thép khiến cho nguồn lực của Công ty bị dàn trải, thiếu đi sự tập trung... trình thực hiện họp đồng đế tăng vòng quay vốn lưu động 3.1.4 Quàng cáo, Marketing hình ảnh của Công ty và thực hiện TM điện tử Trong thời đại công nghệ thông tin bùng nổ như hiện nay, việc vận dụng những lợi ích do công nghệ thông tin mang lại là rất cần thiết cho hoạt động KD của Công ty nói chúng và hoạt động nhập khấu thép nói riêng Đó là một tất yếu của nền kinh tế hiện đại và hội nhập Công ty đã... thiệt khi vụ việc được đưa ra toà xét xử d) Hoàn thiện công tác xin giấy phép và làm thủ tục nhập khâu Việc xin giấy phép, làm thủ tục nhập khấu rất phức tạp và làm mất nhiều thời gian, đôi khi gây cản trở hoạt động nhập khâu của Công ty Đây là một yếu tố khách quan , nó phụ thuộc vào chính sách của Nhà nước và mối quan hệ của Công ty với ngành hải quan Bởi vậy, đế khắc phục vấn đề này, Công ty nên cử... chỉ Email từ đó giúp Công ty có một hình ảnh đẹp trong Cty CP sản xuất dịch vụ xuất nhập khấu Từ Liêm Xin liên hệ tại: Km9 phố Hồ Tùng Mậu , phường Mai Dịch, quận cầu Giấy , Hà Nội (National Capital) Điện thoại: 7643791 fax: 7643783 Bên cạnh việc xây dựng trang Web riêng, Công ty cũng cần tiến hành thực hiện TM điện tử bởi đây là hình thức KD khá hiệu quả và được ưa chuộng nhất hiện nay Thực hiện TM... về dịch vụ trước khi bán Công ty cần đẩy mạnh dịch vụ tu vấn cho khách hàng về tính năng, công dụng của các loại thép, tu vấn cho khách hàng về việc lựa chọn quy cách thép phù họp đế phục vụ cho công trình xây dựng cũng như để sản xuất các mặt hàng, máy móc, đưa ra cách nhận biết về thép kém chất lượng, phi tiêu chuẩn kỹ thuật, Điều này sẽ giúp cho khách hàng hiểu rõ về loại thép Công ty đang KD và. .. tạo ra sức mạnh vô hình cho Công ty Có thế nói, nguồn nhân lực chính là nhân tố quyết định tới sự tồn tại và phát triến của một Công ty Bởi vậy, Công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên và đế làm được việc này thì Công ty cần phải thực hiện các công việc sau: - Hiện nay, với sự phát triến của ngành công nghệ thông tin, hoạt động giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng ... THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẤU THÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHÀN SẢN XUẤT DỊCH vụ XUẤT NHẬP KHẤU TỪ LIÊM Đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty Ket hoạt động nhập thép Công ty 2.1 Kim ngạch nhập. .. trường Công ty Cố phần sản xuất nhập khấu Từ Liêm vậy, nhiên thành công hoạt động XNK mặt hạn chế tồn hoạt động nhập thép Công ty Công ty cần phải củng cố lại nguồn lực có phát huy tính chủ động hoạt. .. đế thu thành công thuong vụ - Công ty có kinh nghiệm lâu năm việc hoạt động nhập khâu thép Ngay từ thành lập, Công ty tham gia vào hoạt động nhập khấu thép đế phục vụ KD Do đó, Công ty có nhiều