Lựa chọn một công ty, phân tích kênh phân phối của công ty đó

NỘI DUNG CHÍNH Lời mở đầu Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Chương 2: Giới thiệu khái quát về công ty Tân Hiệp Phát Chương 3: Thực trạng hệ

BÀI THẢO LuẬN

Môn : Marketing căn bản

Nhóm : 04

Đề tài : Lựa chọn một công ty, phân tích kênh phân phối của công ty đó

NỘI DUNG CHÍNH

Lời mở đầu

Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Chương 2: Giới thiệu khái quát về công ty Tân Hiệp Phát

Chương 3: Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty

Chương 4: Một số giải pháp, kiến nghị phát triển kênh phân phối

Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty

Vai Khái Các

Khái

Khái

Các Khái Vai

Chương 2: giới thiệu khái quát về công ty Tân Hiệp Phát

1994

Định

Chương 3 : Thực trạng về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Tân Hiệp Phát

Thực trạng về kênh phân phối

Thực trạng và ràng buộc kênh phân phối

Thực trạng lựa chọn thành viên kênh

Thực trạng động viên các thành viên kênh

Thực trạng về việc đánh giá thành viên kênh

Đánh giá chung

Những thành công

Những tồn tại và nguyên nhân:

Thực trạng và ràng buộc kênh phân phối

Đặc trưng sản phẩm

• Đối với các sản phẩm của tân hiệp phát là những sản phẩm dễ bảo quản và cần bán rộng rãi cho mọi người thì phải sử dụng nhiều kênh và nhiều trung gian.

Thực trạng lựa chọn thành viên kênh

Công ty Tân Hiệp Phát lựa chọn và thu hút các thành viên để thực hiện tốt mục tiêu tổ chức kênh Cần lựa chọn thành viên theo các tiêu chuẩn:

Điều kiện tài chính

Khả năng bán hàng

Tuyến sản phẩm

Quy mô

Khả năng bao phủ thị trường

Thực

Thực trạng về việc đánh giá thành viên kênh

Định

Những thành công

 Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những nhà sản xuất bia và nước giải khát thành công nhất tại VN Cùng với nhiều cúp vàng và bằng khen

 Hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô, máy móc thiết bị hiện đại; dây chuyền công nghệ nghiên cứu, sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á; đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có khả năng điều hành, sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam

 Tiếp tục nghiên cứu phát triển thị trường, đẩy mạnh quá trình phân phối với mạng lưới rộng khắp , tăng cường việc trao đổi thông tin giữa khách hàng và tập đoàn để có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng 1 cách tốt nhất

Sản phẩm trà xanh không độ

 Về chiến lược marketing: THP đã lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với những đầu tư mạnh mẽ vào

phim quảng cáo, quảng cáo báo, PR kết hợp cả các công cụ kích hoạt thương hiệu khác nên đã nhanh chóng tạo dựng sự nhận biết đối với khách hàng

 Về kênh phân phối: Đặc biệt thành công của “Trà xanh Không độ”phần lớn là do được thừa hưởng những

lợi thế mạnh mẽ từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát.1 hệ thống phân phối trải dài từ Bắc xuống Nam.

 Có thể thấy thành công của Trà xanh không độ là minh chứng rõ nhất cho 1 hệ thống kênh phân phối đa dạng & hiệu quả cùng chiến lược tốt của tập đoàn Tân Hiệp Phát

Những tồn tại và nguyên nhân:

Một số đề xuất giải pháp

Liên tục củng cố lòng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường kết hợp với việc tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát hiện nhu cầu thị trường để từ đó đáp ứng tốt hơn.

Giải pháp về việc tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý hơn

Tiếp tục nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu để thiết lập hệ thống kênh phân phối ở đó với một số lượng đại lý phù hợp đảm bảo thoả mãn nhu cầu và bao phủ toàn bộ thị trường.

Thanks for listening

Group : 04 Class : HH11BMKT 0111 Marketing căn bản 1.3