Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển vượt bậc và thu được nhiều thành tựu rất quan trọng. Điều đó một mặt tạo tiền đề thuận lợi cho việc hội nhập từng bước vào nền kinh tế của khu vực và thế giới, mặt khác cũng đặt ra những đòi hỏi phải có một sự tiếp cận và xử lý mới đối với các mối quan hệ thương mại quốc tế của nước ta. Hoạt động xuất khẩu luôn luôn là một trong những hoạt động quan trọng bậc nhất đối với bất kỳ một quốc gia nào, đặc biệt đối với Việt Nammột nước đang trên đà phát triển.Trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Sự chuyển dịch cơ cấu xuất nhập khẩu đã góp phần tích cực vào việc thực hiện thắng lợi đường lối đổi mới và xây dựng kinh tế của nước ta.Chính vì vậy xuất khẩu là một điều tất yếu và đã được Đảng và Nhà Nước ta khẳng định: “không ngừng mở rộng phân công và hợp tác quốc tế trên các lĩnh vực kinh tế, khoa học kỹ thuật, đẩy mạnh các hoạt động xuất nhập khẩu, đó là những đòi hỏi khách quan của thời đại”. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa ra thế giới bên ngoài Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thắng lợi các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân bắt kịp nền kinh tế thế giới.Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển, với việc thu ngoại tệ giúp chúng ta thực hiện việc đưa đất nước đi lên theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước một cách nhanh hơn và hiệu quả hơn. Biểu hiện bằng việc dùng ngoại tệ thu được để mua sắm máy móc thiết bị, vật tư kỹ thuật tiên tiến, những thành tựu khoa học kỹ thuật, phát minh sáng chế v.v... phục vụ cho công tác nghiên cứu và ứng dụng vào sản xuất. Sự chuyển dịch cơ cấu xuât khẩu tác động mạnh mẽ tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế chung của cả nước.Để góp phần vào công cuộc đổi mới của đất nước Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ đã chọn cho mình những mặt hàng xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế và xã hội cao cho mình và cho đất nước. Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa Công ty luôn phải lựa chọn cho mình những chiến lược kinh doanh manh lại hiệu quả cao góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của nước nhà.Qua thời gian thực tập tại Công ty, em nhận thấy bên cạnh những thành tựu mà Công ty đạt được còn một số khó khăn mà Công ty đang phải đối phó với hoạt động xuất khẩu. Là một sinh viên của nghành quản trị doanh nghiệp em đã quyết định chọn đề tài tốt nghiệp liên quan tới hoạt động xuất khẩu, đề tài mà em chọn có tên: “Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ”.Chuyên đề này ngoài phần lời nói đầu và kết luận, bố cục của nó được chia làm 3 phần như sau:Phần I: Lý luận cơ bản về xuất khẩu của Doanh nghiệp.Phần II: Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ.Phần III: Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ.Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm cũng như trình độ bản thân còn nhiều hạn chế nên đề tài khó tránh khỏi những sai sót em rất mong được sự quan tâm và chỉ bảo của các thầy cô để chuyên đề được hoàn thiện tốt hơn.Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới các thầy cô giáo khoa quản trị kinh doanh, các cán bộ công nhân viên và phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ. Đặc biệt là giáo viên hướng dẫn: PGSPTS Lê Văn Tâm đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này.
Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Lời mở đầu Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta có bớc phát triển vợt bậc thu đợc nhiều thành tựu quan trọng Điều mặt tạo tiền đề thuận lợi cho việc hội nhập bớc vào kinh tế khu vực giới, mặt khác đặt đòi hỏi phải có tiếp cận xử lý mối quan hệ thơng mại quốc tế nớc ta Hoạt động xuất luôn hoạt động quan trọng bậc quốc gia nào, đặc biệt Việt Nam-một nớc đà phát triển Trong trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Sự chuyển dịch cấu xuất nhập góp phần tích cực vào việc thực thắng lợi đờng lối đổi xây dựng kinh tế nớc ta Chính xuất điều tất yếu đợc Đảng Nhà Nớc ta khẳng định: không ngừng mở rộng phân công hợp tác quốc tế lĩnh vực kinh tế, khoa học kỹ thuật, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, đòi hỏi khách quan thời đại Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa giới bên Việt Nam có điều kiện thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân bắt kịp kinh tế giới Xuất thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, với việc thu ngoại tệ giúp thực việc đa đất nớc lên theo hớng công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc cách nhanh hiệu Biểu việc dùng ngoại tệ thu đợc để mua sắm máy móc thiết bị, vật t kỹ thuật tiên tiến, thành tựu khoa học kỹ thuật, phát minh sáng chế v.v phục vụ cho công tác nghiên cứu ứng dụng vào sản xuất Sự chuyển dịch cấu xuât tác động mạnh mẽ tới chuyển dịch cấu kinh tế chung nớc Để góp phần vào công đổi đất nớc Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ chọn cho mặt hàng xuất mang lại hiệu kinh tế xã hội cao cho cho đất nớc Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty phải lựa chọn cho chiến Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị Lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm lợc kinh doanh manh lại hiệu cao góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất nớc nhà Qua thời gian thực tập Công ty, em nhận thấy bên cạnh thành tựu mà Công ty đạt đợc số khó khăn mà Công ty phải đối phó với hoạt động xuất Là sinh viên nghành quản trị doanh nghiệp em định chọn đề tài tốt nghiệp liên quan tới hoạt động xuất khẩu, đề tài mà em chọn có tên: Biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ Chuyên đề phần lời nói đầu kết luận, bố cục đợc chia làm phần nh sau: Phần I: Lý luận xuất Doanh nghiệp Phần II: Phân tích tình hình xuất Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ Phần III: Biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm nh trình độ thân nhiều hạn chế nên đề tài khó tránh khỏi sai sót em mong đợc quan tâm bảo thầy cô để chuyên đề đợc hoàn thiện tốt Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy cô giáo khoa quản trị kinh doanh, cán công nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ Đặc biệt giáo viên hớng dẫn: PGS-PTS Lê Văn Tâm giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Hà Nội, ngày tháng năm Sinh viên thực hiện: nguyễn thị lộc Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Phần I Lý luận xuất doanh nghiệp I Khái niệm quan điểm hoạt động xuất Khái niệm Xuất hoạt động buôn bán trao đổi hàng hoá, dịnh vụ với quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ đổi lấy hàng hoá ngang cần Sự trao đổi tạo nên mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng xuất từ lâu đời ngày phát triển Và xuất phận nằm hoạt động thơng mại quốc tế lĩnh vực kinh tế quan trọng bậc quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu đến t liệu sản xuất máy móc thiết bị, công nghệ kĩ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Hoạt động xuất diễn không gian vô rộng lớn, hàng hoá dịch vụ đợc vận chuyển đờng biên giới quốc gia quốc gia tham gia vào hoạt động buôn bán giao dịch quốc tế phải tuân theo thông lệ quốc tế hành Những quan điểm hoạt động xuất Trong lịch sử phát triển kinh tế giới, có nhiều nhà kinh tế nghiên cứu vấn đề có liên quan đến hoạt động thơng mại quốc tế nói chung thúc đẩy kinh tế nói riêng Cho nên có nhiều quan điểm khác nói đến hoạt động xuất Sau xét số quan điểm chính: Theo Adam Smith, ông cho hai quốc gia hoàn toàn tăng sản lợng quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà quốc gia có nhiều lợi sau đem trao đổi hàng hoá với nớc Tức xuất tạo đầu cho lợng hàng mà nớc cha sử dụng hết Tuy nhiên thơng mại quốc tế diễn nớc công nghiệp phát triển nớc phát triển, chiếm tỷ trọng nhỏ thơng mại quốc tế Trong lý thuyết lợi so sánh, David Ricado : Nếu quốc gia thực việc chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng có lợi so sánh tổng sản lợng mặt hàng tăng lên tất nớc tham gia hoạt động thơng mại quốc tế sung túc Trong trờng hợp nớc tỏ hiệu nớc khác việc sản xuất mặt hàng tồn dẫn tới việc chuyên môn hoá sản xuất trao đổi Cụ thể : quốc gia sản xuất xuất mặt hàng có mức lợi tuyệt đối lớn nhập mặt hàng có lợi tuyệt đối nhỏ HecKsher _Ohlin lại cho rằng: Một nớc xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu tố rẻ tơng đối sẵn có nớc đó, nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu tố đắt khan nớc Ông lợi so sánh xuất phát từ khác biệt quốc gia yếu tố sản xuất sẵn có sẵn sàng đợc sử dụng Nh ta thấy quốc gia dù phát triển hay phát triển phải tạo cho lợi để xuất thu ngoại Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm tệ hay thay hoạt động trao đổi khác Chính thúc đẩy xuất thúc đẩy phát triển kinh tế II Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trờng Đối với kinh tế quốc gia Trong điều kiện mở cửa kinh tế, hoạt động xuất ngày hoạt động mạnh mẽ việc có ý nghĩa lớn phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá đại hoá quốc gia hoạt động xuất chiếm vị trí quan trọng kinh tế đất nớc : - Xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ cần thiết cho công xây dựng phát triển đất nớc tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá phát triển kinh tế với nhịp độ nhanh - Xuất tạo khả sử dụng có hiệu nguồn lực nớc cha đợc sử dụng, xuất tìm lối thoát cho thặng d tiềm hàng hoá nông nghiệp nguyên liệu - Xuất mở rộng quy mô thị trờng tiêu thụ góp phần ổn định sản xuất tạo khả phân công lao động khai thác kinh tế theo quy mô - Xuất thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo công ăn việc làm, có thu nhập ổn định ngày tăng - Xuất phát huy lợi so sánh nớc ta với nớc giới - Xuất tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo điều kiện tạo điều kiện cho nghành khác có hội phát triển chẳng hạn phát triển nghành công nghiệp tạo điều kiện phát triển nghành nông nghiệp Nh nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế Đối với Doanh nghiệp Chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc, doanh nghiệp có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh - xu hớng doanh nghiệp tự giao dịch xuất ngày tăng hành động mà xuất tác động trở lại Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm doanh nghiệp lớn theo hớng tích cực vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp đợc thể nh sau: - Xuất tạo cho khả ngoại ngữ nhà sản xuất, ngời cung cấp hàng hoá tăng lên, nhân viên hãng sản xuất có hội công tác nớc - Xuất tạo cho nghiệp vụ kinh doanh xuất kiến thức hối đoái nhà sản xuất kinh doanh nớc đơc nâng cao, tự họ hoà nhập vào sống quốc tế - Xuất tạo cho tình hình vốn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nớc đợc cải thiện - Xuất tạo cho doanh nghiệp có hội tham gia vào kinh tế mở cửa, mở rộng quy mô hoạt động doanh nghiệp nâng cao đợc kiến thức nghề nghiệp nhạy bén với tình hình kinh tế giới Nh đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng, cần thiết mang tính thực tiễn cao III Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất Doanh nghiệp Để đánh giá đợc hoạt động xuất doanh nghiệp ta sử dụng loại kết sau : Kết định lợng Kết định tính Kết định lợng - Tổng doanh thu : Là toàn số tiền mà doanh nghiệp thu đợc tiến hành hoạt động bán hàng ghi theo hoá đơn Dựa vào tổng doanh thu ta xác định đợc quy mô doanh nghiệp - Tổng chi phí: Là toàn chi phí phát sinh để phục vụ cho việc xuất trớc sau xuất - Doanh thu thuần: Đợc tính DTT = Tổng DT - Giảm giá hàng bán-chiết khấu bán hàng - hàng bán bị trả lại - loại thuế - Lợi nhuận kết kinh doanh Lợi nhuận = Tổng doanh thu Tổng chi phí Kết định lợng Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm - Hoạt động trao đổi mua bán xuất tạo nên mối quan hệ xã hội - Mở rộng quy mô phát triển thị trờng hoạt động doanh nghiệp - Mang lại lợi ích cho đất nớc nh cho doanh nghiệp IV: Nội dung xuất Xuất hoạt động phức tạp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác Hoạt động xuất phải trải qua nhiều khâu ràng buộc, đòi hỏi nhà kinh doanh phải thận trọng, linh hoạt để nắm bắt thời cơ, giảm rủi ro thu đợc lợi nhuận cao Tuỳ theo loại hình xuất khác mà số bớc thực khác xong kinh doanh xuất hàng hoá nội dung đợc thực theo bớc sau: Nghiên cứu thị trờng xuất Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết Công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng cho phép đánh giá đợc quy mô tiềm thị trờng xuất sở lựa chọn thị trờng xuất đoạn thị trờng quốc tế Quá trình nghiên cứu thị trờng qúa trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận Trong trình nghiên cứu thị trờng việc nắm vững tình hình nớc đờng lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đơn vị kinh doanh hoạt động phải tiến hành nghiên cứu bớc sau: 1.1 Nhận biết hàng hoá xuất Việc nhận biết mặt hàng để xuất khẩu, trớc tiên phải dựa vào nhu cầu ngời sản xuất tiêu dùng quy cách phẩm chất, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán vùng lĩnh vực sản xuất Về khía cạnh thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm đợc đặc tính yêu cầu thị trờng loại hàng hoá nh: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại Để chủ động việc giao dịch mua bán cần nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng nh: thời vụ, khả nguyên vật liệu, công nhân, nguyên lý chế tạo Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Về mặt tiêu thụ, phải biết mặt hàng định lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống thị trờng để từ tiến hành đẩy mạnh xuất Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, ta phải xét tới tỷ xuất ngoại tệ mặt hàng Tỷ suất này, trờng hợp xuất khẩu, tổng số tiêu tiền việt nam để có đợc đơn vị ngoại tệ Nếu tỷ suất tính lớn tỷ giá hối đoái xuất đợc 1.2 Nắm vững thị trờng nớc Đối với đơn vị kinh doanh xuất việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Các đơn vị kinh doanh cần nắm vững: điều kiện trị- thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cớc thị trờng nớc Bên cạnh điểm đây, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng nớc 1.3 Nghiên cứu dung lợng thị trờng yếu tố ảnh hởng đến Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời kì định Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu nguồn cách thực tế, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động thời điểm, vùng khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng Đồng thời việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm: Việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán vấn đề cần đợc quan tâm, nắm bắt tính chất thời vụ sản xuất (cung) tiêu dùng (cầu) hàng hoá thị trờng giới để có biện pháp thích hợp giai đoạn bảo đảm cho việc xuất nhập có hiệu Dung lợng thị trờng không cố định, thay đổi tác động tổng hợp nhiều nhân tố giai đoạn định Ta chia làm ba loại nhân tố sau: Loại 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ Đó khủng hoảng có tính chất chu kỳ kinh tế tính chất thời vụ sản xuất, lu thông phân phối Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Loại 2: Do tiến khoa học kỹ thuật, sách nhà nớc, thị hiếu, tập quán ngời tiêu dùng, khả sản xuất hàng thay Loại 3: Do ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên nh thiên tai, bão lụt, hạn hán yếu tố trị 1.4 Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên nhiều trờng hợp, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Để lựa chọn khách hàng, không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu, mà cần tìm hiểu khách hàng thái độ tài thơng nhân, khả tài chính, lĩnh vực kinh doanh uy tín họ kinh doanh 1.5 Nghiên cứu giá hàng hoá xuất thị trờng giới Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất nhập Giá hàng hoá thị trờng phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá thị trờng giới Và ảnh hởng đới với hiệu kinh doanh xuất nhập Giá gắn liền với thị trờng, yếu tố cấu thành thị trờng Giá thị trờng biến động chịu tác động nhiều nhân tố Sau số nhân tố ảnh hởng đến giá thị trờng hàng hoá giới: - Nhân tố chu kỳ: Là vận động có tính quy luật kinh tế - Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá biến động theo xu hớng khác nhau, phụ thuộc vào đối tợng tham gia cạnh tranh ngời mua hay ngời bán Cạnh tranh ngời bán với xảy lợng cung thị trờng cao lợng cầu, kết giá giảm xuống Cạnh tranh ngời mua với xảy lợng cầu thị trờng cao lợng cung, kết làm cho giá tăng lên - Nhân tố cung cầu: Nếu cung vợt cầu thúc đẩy xu hớng giảm giá ngợc lại - Nhân tố lạm phát: Trên thị trờng giới, giá đợc biểu đồng tiền nớc có vị trí quan trọng mậu dịch quốc tế Giá Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm đồng tiền thay đổi việc thay đổi gắn liền với lạm phát - Nhân tố thời vụ: Là nhân tố tác động với xu hớng biến động giá, loại hàng hoá có tính chất sản xuất tiêu dùng mang tính thời vụ Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết thu lợm đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh tiến hành lập phơng án kinh doanh, phơng án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm bớc sau: - Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân - Trong bớc này, ngời lập phơng án rút nét tổng quát tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh - Đề mục tiêu - Đề biện pháp thực hiện, biện pháp công cụ để hớng tới mục tiêu - Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh Giao dịch Sau xác định đợc mặt hàng xuất khẩu, hàng xuất đối tợng xuất Công ty tiến hành xây dựng phơng án tiếp cận giao dịch xuất cho phù hợp với nội dung giao dịch cụ thể mặt hàng xuất khẩu, thị trờng xuất khẩu, nhóm khách hàng Từ lập kế hoạch xuất cho quý, tháng, năm Gồm bớc giao dịch chủ yếu sau: - Hỏi giá: Là việc ngời mua đề nghị ngời bán báo cho biết giá điều kiện mua hàng - Phát giá: Là chào hàng, việc ngời xuất thể rõ ý nghĩa bán hàng - Đặt hàng: Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đợc đa dới hình thức đặt hàng - Hoàn giá: Khi ngời nhận đợc chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng mà đa đề nghị đề nghị hoàn giá Khi có Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 10 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Hoạt động Công ty du lịch lâm nghiệp dịch vụ hoạt động mang tính dịch vụ, mặt hàng mang tính thời vụ cao Cho nên, vấn đề giá vấn đề quan trọng đòi hỏi Công ty phải có phơng án giá hợp lý để mang lại hiệu cao cho hoạt động Hiện Công ty sử dụng đồng tiền USD đồng tiền tính giá cho mặt hàng xuất Đây loại đồng tiền mạnh, ổn định nhà xuất gặp rủi ro việc chênh lệch giá đồng tiền ngoại tệ đồng tiền tệ Các mặt hàng xuất Công ty mang tính thời vụ cao chịu ảnh hởng lớn thời tiết, Công ty nên áp dụng cánh tính giá linh hoạt khâu toán Bởi cách tính giá khắc phục đợc phần thiệt hại tác động khách quan từ bên Để thu hút khách hàng Công ty có áp dụng biện pháp giảm giá nh: giảm giá đơn, giảm giá kép Nguồn hàng cung ứng xuất Công ty Là Công ty kinh doanh lĩnh vực dịch vụ, có tiềm lực tài yếu, quy mô xuất nhỏ nguồn hàng cung ứng cho Công ty nguồn hàng trôi nổi, vãng lai, không tập chung Việc tổ chức thu gom hàng hoá đợc tiến hành Công ty ký hợp đồng xuất nhập sang thị trờng nớc để tiêu thụ Đối với mặt hàng giá đợc thoả thuận giao dịch Công ty thờng có khả hởng chênh lệch cao giá xuất với giá thu mua giá thị trờng biến động Nguồn thu gom tập trung số tỉnh nh: Hải Dơng, Hà Nội, Bắc Ninh tỉnh phía nam III Đánh giá chung thực trạng XUấT KHẩU Công ty Thành tựu Công ty thời gian vừa qua Kể từ thành lập năm 1997 nhiều hạn chế song với tâm đổi để tồn phát triển Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ đạt đợc số thành tựu định Những thành tựu tạo đà cho tồn phát triển Công ty kể đến số thành tựu sau: Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 35 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Năm Công ty hoạt động có lãi, hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao, hoàn thành vợt mức kế hoạch kinh doanh Nh ta thấy môi trờng kinh doanh năm qua không rủi ro biến động, điển hình nh khủng hoảng tài năm 1997 ảnh hởng rõ nét đến kinh tế nớc ta Đầu t nớc có tốc độ suy giảm rõ rệt, sản xuất đình đốn tăng trởng kinh tế có dấu hiệu chững lại Hơn cạnh tranh lĩnh vực dịch vụ ngày gay gắt Công ty đạt đợc kết nêu thành tựu đáng kể tốc độ tăng lợi nhuận có giảm, hoạt động xuất có gặp khó khăn nhng Công ty đảm bảo mức lợi nhuận định để có điều kiện đầu t thêm vào họat động kinh doanh Tuy thời gian hoạt động không dài nhng Công ty khẳng định đợc uy tín vai trò thị trờng Trong trình hoạt động kinh doanh Công ty trì không ngừng mở rông quy mô kinh doanh việc thành lập nhánh văn phòng đại diện để đáp ứng nhu cầu thị trờng đánh dấu phát triển Công ty Đối với quan hệ kinh doanh thơng mại quốc tế Công ty trì việc quan hệ với nhiều nớc nh: Trung Quốc, Hàn Quốc, Canađa đạt đợc thành tựu nh nhng Công ty không ngừng củng cố mở rộng thị trờng xuất khẩu, mặt hàng xuất không ngừng đợc bổ sung Trong cạnh tranh kinh tế thị trờng Công ty bớc khẳng định vững vàng kinh doanh đặc biệt hoạt động xuất Công ty nhận chế thị trờng việc lập lế hoạch kinh doanh, có sở khoa học, thực tiễn điều kiện tiền đề cho việc kinh doanh có hiệu Công ty Tìm kiếm lôi kéo khách hàng kế hoạch hàng đầu mà Công ty quan tâm Thuận lợi Công ty thời gian qua Để đạt đợc thành tựu cố gắng lỗ lực tập thể cán công nhân viên toàn Công ty có thuận lợi sau: Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp Dịch Vụ Công ty Tổng Công ty lâm nghiệp Việt Nam đợc ủng hộ giúp đỡ nhiều từ phía Tổng Công ty qúa trình kinh doanh mình, Công ty đợc tổng Công ty cấp vốn để hoạt động hàng năm có bổ sung thêm vốn nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh Công ty có hiệu cao Ngoài Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 36 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Công ty đợc Tổng Công ty tạo hội để kinh doanh việc chuyển giao khách sạn 127 Lò Đúc cho Công ty quản lý điều hành Đây hội để Công ty phát triển lĩnh vực kinh doanh mang lại nguồn tài vững cho Công ty Có thể nói thuận lợi lớn cho Công ty, tạo cho Công ty chỗ dựa vững bớc kinh doanh Thị trờng Trung Quốc thị trờng Công ty Đây thị trờng có tiềm lớn tiêu thụ, thị trờng có nhiều điều kiện Công ty thâm nhập phát triển Đây thuận lợi lớn cho Công ty khách hàng yếu tố định đến tồn Công ty Hiện quan hệ Việt Nam Trung Quốc đợc mở rộng tăng cờng có quan hệ thơng mại Đây thuận lợi cho Công ty việc đẩy mạnh hoạt động buôn bán với Trung Quốc Công ty có đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập có kinh nghiệm, có lực lĩnh vững vàng, phẩm chất đạo đức tốt nhiệt tình hăng hái công việc Họ ngời động việc nghiên cứu thị trờng, ngời có trình độ cao, giao tiếp tốt, vốn tiếng anh cao đảm bảo cho việc giao dịch với đối tác Con ngời nhân tố định đến thành công hay thất bại hoạt động Công ty có đội ngũ cán nh thuận lợi lớn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu Khó khăn tồn Công ty Bên cạnh điểm thuận lợi có số khó khăn, tồn làm cản trở, ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động Công ty: Vấn đề tồn lớn Công ty vốn để hoạt động kinh doanh, có lẽ vấn đề khó khăn phổ biến Doanh nghiệp thực trạng kinh tế nớc ta Là thành viên Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam vốn hoạt động Công ty chủ yếu đợc cấp xuống từ Tổng Công ty tình trạng thiếu vốn cho hoạt động Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 37 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm kinh doanh ảnh hởng đến trình hoạt động Công ty, vốn Công ty không đủ điều kiện để chớp hội kinh doanh thơng trờng hiệu hoạt động kinh doanh bị ảnh hởng Hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty gặp nhiều khó khăn, trở ngại vốn lu động, phải vay Ngân hàng với lãi xuất cao, mặt hàng kinh doanh ổn định cha có, ngành hàng kinh doanh bị hạn chế nhiều không chủ động kinh doanh Trên có nhân tố chủ quan khách quan ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh Công ty, vấn đề vốn lu động tình trạng phổ biến thành viên Tổng Công ty, thiếu vốn lu động hạn chế bất cập hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng, làm giảm khả năng động kinh doanh Công ty, để khắc phục tình trạng thiếu vốn lu động Công ty cần kiến nghị với Tổng Công ty để cấp vốn lu động bổ sung bảo lãnh đơn vị cần vay vốn ngân hàng để kinh doanh điều đặc biệt Công ty cần nâng cao hiệu kinh doanh để tăng tích luỹ, tăng vốn lu động cho hoạt động kinh doanh Công ty Về mặt hàng kinh doanh Công ty điểm hạn chế bật cha có mặt hàng kinh doanh ổn định, để tạo lợi cạnh tranh cho Công ty cần phải tạo mặt hàng chiến lợc mũi nhọn đủ sức cạnh tranh nớc khu vực - Thứ hai, khó khăn thị trờng tiêu thụ, khó khăn không riêng Công ty mà khó khăn chung Tuy vậy, khó khăn Công ty có phần nặng nề Đối với hoạt động xuất Công ty, nh phân tích trên, Công ty tập trung vào thị trờng truyền thống Ngoài Công ty không thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc, quan hệ Công ty với thị trờng mối quan hệ qua khách hàng trung gian Vì vậy, Công ty thờng phải chịu thua thiệt giá cả, toán Công ty không tạo đợc quan hệ lâu dài với khách hàng - Thứ ba, sức ép cạnh tranh Hiện chế thị trờng với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất Công ty phải chịu sức ép cạnh tranh lớn có nhiều doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh tham gia hoạt động nh Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 38 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Công ty Trong cạnh tranh Công ty đơn vị kinh doanh có quy mô nhỏ nên bất lợi so với đơn vị có tiềm lực tài nguồn hàng Nguyên nhân A Nguyên nhân khách quan: Chiến lợc, sách pháp luật Nhà Nớc liên quan đến hoạt động xuất khẩu: nhân tố không tác động đến hoạt động xuất Công ty tại, mà tơng lai Hiện nay, Việt Nam thực chiến lợc hớng xuất Đây chiến lợc tập trung vào việc tạo sản xuất ngày phù hợp với nhu cầu thị trờng giới dựa sở khai thác tốt với nhu cầu thị trờng nớc.Với chiến lợc này, Nhà Nớc có sách phát triển cụ thể cho giai đoạn nhằm khuyến khích cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất có Doanh nghiệp ngoại thơng Về khuyến khích hoạt động xuất đợc thể sách, biện pháp liên quan đến việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài cho doanh nghiệp tham xuất Tỷ giá hối đoái hành: Tỷ giá hối đoái giá ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh giá trị đồng nội tệ đồng ngoại tệ Trong hoạt động xuất Công ty phải quan tâm đến yếu tố liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ Công ty, ảnh hởng trực tiếp đến hiệu xuất Công ty Nếu tỷ giá hối đoái lớn tỷ suất ngoại tệ xuất Ngợc lại tỷ giá hối đoái mà nhỏ tỷ suất ngoại xuất Công ty không nên xuất Do khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông Nam nhanh chóng lan rộng làm tê liệt hệ thống tài tiền tệ nớc bạn, làm cho họ gặp nhiều khó khăn khâu toán Mặt khác đồng tiền họ bị giá mạnh nên làm hạn chế nhập nên kinh tế bị suy sụp nhu cầu tiêu thụ bị giảm rõ rệt Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 39 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Mức độ cạnh tranh quốc tế: Biểu sức ép từ phía Doanh nghiệp, Công ty quốc tế Công ty tham gia vào thị trờng xuất định Sức ép lớn gây khó khăn cho Tổng Công ty muốn thâm nhập, trì, mở rộng thị trờng xuất cho B Nguyên nhân chủ quan: Ngoài tác động từ bên Công ty, có tác động xuất phát từ bên Công ty dẫn đến kết hiệu Đó nguyên nhân sau: Chi phí sản xuất: nhân tố chi phí lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Doanh nghiệp Chi phí sản xuất đơn không yếu tố để tính giá thành sản phẩm mà tác động đến khâu tiêu thụ sản phẩm Chi phí sản xuất cao đẩy giá thành sản phẩm lên cao Nếu giá thành sản phẩm cao giá đối thủ cạnh tranh bạn hàng quay sang mua hàng đối thủ cạnh tranh không mua hàng Công ty Nếu Công ty không thực giảm giá để giữ khách hoạt động kinh doanh hiệu không đem lại lợi nhuận Mặt khác, giá cao làm cho việc tiêu thụ sản phẩm nớc nhập bị hạn chế, mà nhập lý để mua hàng Công ty mà cha bán hết số hàng tồn Điều đặt cho Công ty phải sản xuất kinh doanh phải tiết kiệm quản lý tốt khâu đầu vào thành phẩm để tối thiểu hoá chi phí, để tối đa hoá lợi nhuận Các cán lãnh đạo có trình độ hạn chế, làm việc cứng nhắc việc giải công việc nan giải ngoại cảnh tác động thờng lúng túng không tìm đối pháp giải Tóm lại, thời gian qua hoạt động kinh doanh xuất Công ty có thành công đáng kể, doanh thu, tiêu kim ngạch xuất khẩu, nộp ngân sách nhà nớc đợc tăng lên theo năm Tuy nhiên nhiều tồn nêu cần phải tháo gỡ, khắc phục để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh xuất nói riêng Công ty ngày đợc phát triển quy mô rộng lớn hơn, đa dạng Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 40 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Phần III Biện pháp đẩy mạnh hoạt động XUấT KHẩU Công ty du lịch lâm nghiệp dịch vụ Qua xem xét thực trạng hoạt động xuất Công ty cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất không nằm việc thúc đẩy nhanh kim ngạch xuất tuyệt đối, tơng đối hiệu kinh tế xã hội khác nh ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trờng quốc tế Muốn đạt đợc mục đích đó, việc đề thực biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tơng lai Hiện khó khăn lớn hoạt động xuất Công ty có lẽ khách hàng thị trờng Vì biện pháp đa chủ yếu đa theo hớng Do biện pháp đa đề cập chủ yếu đến việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, khuếch trơng thúc đẩy việc chọn lựa tìm kiếm khách hàng sau biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 41 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Nghiên cứu thị trờng vấn đề đặt hoạt động kinh doanh cấp khác từ quản lý Nhà nớc đến tổ chức hoạt động doanh nghiệp quy mô lớn nhỏ thị trờng xuất phát điểm hoạt động kinh tế hàng hoá Mục đích nghiên cứu thị trờng nắm bắt, thu thập thông tin hàng hoá dịch vụ nh nhu cầu, thị hiếu, thói quen, tập quán tiêu dùng sản phẩm hay nhóm sản phẩm Ngoài phải tìm hiểu xem số lợng đối thủ cạnh tranh bao nhiêu, thị phần quy mô, tiềm đối thủ cạnh tranh nh nào? Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nghiên cứu thị trờng vô quan trọng có di chuyển dòng hàng hoá khỏi phạm vi biên giới quốc gia Thị trờng nớc có đặc điểm khác nhau, khác xa thị trờng nớc địa lý tự nhiên, nhu cầu, thói quen, tập quán tiêu dùng, giá thế, việc nghiên cứu thị trờng hoạt động kinh xuất nhập cần phải tiến hành thật xác, chi tiết, rõ ràng nhằm tránh rủi ro gặp phải thâm nhập thị trờng nớc Nhận biết đợc tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trờng công ty có vài biện pháp nghiên cứu trớc thâm nhập vào thị trờng nh: tìm hiểu qua sách báo phơng tiện thông tin khác Những biện pháp mang lại cho Công ty thành cha cao Để hoạt động xuất Công ty đợc thuận lợi theo cần phải quan tâm đến vấn đề sau: Thị trờng Trung Quốc thị trờng Công ty, thị trờng tiêu thụ với lợng lớn mặt hàng Nh biết Trung Quốc nớc có số lợng dân c lớn, nhu cầu tiêu thụ cao mà tập quán tiêu dùnh lại giống với ngời Việt, địa lý lại giáp với Việt nam Đây thuận lợi đáng kể cho việc thâm nhập sâu vào thị trờng này: chi phí vận chuyển giảm giảm bớt đợc giá thành hàng hoá, thời gian vận chuyển ngắn giảm bớt đợc rủi ro, khai thác triệt để đợc nhu cầu việc khảo sát trực tiếp thị trờng, thăm dò nhu cầu thị trờng này, để đáp ứng cách kịp thời nhu cầu Ngoài Công ty nên quan tâm đến thị trờng nh: canada, ấn độ thị trờng mang lại cho Công ty doanh thu cao Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 42 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Tăng cờng hoạt động quảng cáo qua phơng tiện thông tin Trong hoạt động xuất Công ty việc quảng cáo có tác dụng lớn Bởi vì, khách hàng Công ty khách hàng nớc (Trung Quốc, Hàn Quốc, ấn Độ ) cha biết đến Công ty Vì Công ty muốn có nhiều khách hàng quan hệ với Công ty thiết phải cho họ hiểu biết Công ty, sản phẩm xuất Công ty Do Công ty nên có hoạt động quảng cáo Thời gian qua Công ty có số hoạt động quảng cáo xuất nhng mức độ cha đủ khả lôi kéo khách hàng phía Công ty Do vậy, thời gian tới Công ty nên tăng cờng hoạt động quảng cáo qua phơng tiện thông tin Các biện pháp quảng cáo là: - Quảng cáo qua đài phát đài truyền hình: Công ty cần liên hệ với quan đài truyền hình để thực chơng trình quảng cáo qua phơng tiện Một điều cần lu ý là việc quảng cáo cho khách hàng nớc cần phát chơng trình quảng cáo tiếng nớc ngoài, phù hợp với nội dung cần quảng cáo đặc điểm tâm lý khách hàng nớc - Quảng cáo qua báo chí viết: việc Công ty quảng cáo Công ty sản phẩm xuất loại báo viết xuất thứ tiếng nớc phù hợp Hiện có nhiều loại báo chí Việt Nam xuất tiếng nớc (tiếng Anh, Pháp, Trung Quốc ).Do vậy, Công ty lựa chọn số loại báo chí thích hợp để quảng cáo Công ty - Công ty nên tham gia vào hoạt động quảng cáo mạng internet nhằm quảng cáo sản phẩm hàng hoá Công ty toàn cầu tổ chức bán hàng qua mạng phơng tiện thông tin đại chúng Đồng thời thành lập trang Web riêng giới thiệu Công ty sản phẩm Công ty Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 43 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm - Công ty thuê quảng cáo cách phát tờ rơi quảng cáo giới thiệu Công ty nh sản phẩm Công ty nhằm tăng uy tín Công ty thị trờng Bởi quảng cáo có tác dụng lớn Công ty, giúp Công ty lôi kéo đợc khách hàng, mà khách hàng yếu tố định tồn Công ty việc đầu t cho quảng cáo hay nói cách khác chi cho quảng cáo vấn đề đòi hỏi nhà lãnh đạo Công ty phải có sách phù hợp Những năm vừa qua Công ty chi cho quản cáo năm vài trục triệu đồng Để có nhiều khách hàng theo nghĩ Công ty cần đầu t cho việc Tăng cờng chi nhánh phục vụ cho việc đẩy mạnh xuất Công ty Hiện trụ sở 127- Lò Đúc Công ty hai chi nhánh đặt Hải Phòng thành phố Hồ Chí Minh Hai chi nhánh đợc thành lập nhằm mục đích phục vụ cho việc phát triển hoạt động xuất Công ty Để Công ty có nhiều hợp đồng xuất khẩu, nhạy bén với thời theo Công ty nên mở thêm văn phòng giao dịch, đại lý tiêu thụ hàng Công ty nh: nớc Quảng Ninh, Đà Nẵng phục vụ cho việc thu gom tiếp cận đợc với đối tác ngời nớc Việt Nam thành phố có nhiều khách nớc nớc Trung Quốc, thị trờng có số dân đông lợng tiêu thụ hàng hoá lớn Cho nên theo mở thêm chi nhánh hợp lý, khai thác triệt để đợc nhu cầu thị trờng từ đáp ứng kịp thời thoả mãn nhu cầu họ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu marketing đặc biệt marketng quốc tế Xuất lĩnh vực có phạm vi hoạt động rộng, phạm vi thị trờng xuất vợt khỏi biên giới quốc gia Chính vậy, doanh nghiệp ngày không thờng xuyên tiếp cận thị trờng Đối với doanh nghiệp ngoại thơng công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng xuất Bởi doanh nghiệp có khả nắm bắt đợc hội thị trờng tận dụng dựa khả có Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 44 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Qua thời gian thực tập Công ty cho thấy Công ty có nhiều bị động trớc biến động thị trờng xuất khẩu, hợp đồng xuất Nguyên nhân dẫn đến tình trạng Công ty cha quan tâm mức đến hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trờng xuất Do thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động Các biện pháp thực hiện: - Khẩn trơng hình thành nhóm hay phòng ban chuyên nghiên cứu thị trờng xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất có giúp đỡ phơng tiện đại nh máy tính, máy vi tính, điện thoại, máy fax internet - Có thể lập văn phòng đại diện thị trờng xuất mà Công ty cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trờng - Cần có sách bồi dỡng thêm nghiệp vụ marketing đặc biệt nghiệp vụ marketing quốc tế cho tập thể cán công nhân viên Tổ chức cho cán trẻ thờng xuyên khảo sát thị trờng tổ chức cho họ công tác nớc để học hỏi thêm kinh nghiệm Mục đích biện pháp để nắm bắt thông tin liên quan đến thị trờng xuất Công ty để tìm hội phù hợp với Công ty Chú trọng mặt hàng xuất chủ yếu Hiện Công ty thực chủ trơng đa dạng hoá mặt hàng xuất để tận dụng hội thị trờng Với chủ trơng chế thị trờng mang tính cạnh tranh gay gắt nh Công ty khó thu đợc hiệu qủa cao thời gian lâu dài Theo Công ty lên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng, tạo khác biệt hoá sản phẩm để cạnh tranh với Công ty kinh doanh lĩnh vực Sự tập trung hoá vào số hàng hoá làm tăng khả cạnh tranh Công ty mà làm tăng lợi nhuận giảm đợc chi phí xuất khẩu, nguồn lực không bị phân bổ mà tập chung vào số mặt hàng Qua việc xem xét tình hình xuất Công ty theo mặt hàng theo Công ty nên trọng vào mặt hàng sau: Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 45 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm - Nhãn khô: năm qua mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn so với mặt hàng Nh năm 1999 chiếm 16,6% tỷ trọng, năm 2000 chiếm 15,6%, năm 2001 chiếm 15,1% cao mặt hàng khác nh sát lát, hàng thủ công mỹ nghệ chiếm từ 7,4% đến 14,3% Hơn mặt hàng khô thuận tiện cho việc thu gom, bảo quản giảm bớt đợc rủi ro cho khâu vận chuyển Với mặt hàng Công ty dự trữ thị trờng có nhu cầu tung - Hàng hoa tơi: nớc ta khí hậu ôn hoà thuận lợi cho cối, , hoa màu Cho nên việc thu gom mặt hàng hoa tơi nh: chôm chôm, long không khó khăn Công ty thu đợc lợng doanh thu lớn mặt hàng Cụ thể năm 1999 673.000 USD, năm 2000 702.000 USD, năm 2001 743.000 USD chiếm 35%, 29.5%, 29.1% tỷ trọng với mặt hàng khác Cho nên Công ty quan tâm đến mặt hàng Hơn Công ty dùng biện pháp nh nâng cao chất lợng mặt hàng này, có khuyến hay giảm giá cho khách hành mua mặt hàng với số lợng lớn Công ty thu đợc hiệu cao Hoàn thiện công tác quản lý xuất Công ty Hoàn thiện công tác xuất biện pháp liên quan đến công tác tổ chức hoạt động xuất Công ty Biện pháp nhằm tạo cấu hoạt động xuất hữu hiệu Công ty Các biện pháp nhằm hoàn thiện công tác xuất Công ty - Nên thành lập nhóm công tác đặc nhiệm, không nên để qua nhiều cấn làm việc bàn giấy, nh phân chia công việc hợp lý cho cán xuất khẩu, tránh tình trạng ngời làm nhiều công việc, ngời nhàn rỗi -Trong trình hoạt động Công ty nên tiến hành xếp cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt, phù hợp với động kinh tế thị trờng Qua việc xem xét nhiệm vụ, chức quyền hạn Công ty ta thấy hoạt động kinh doanh xuất nhập phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhiệm Với hoạt động phức tạp phải trải qua nhiều khâu trình hoạt động nh vậy, với trình độ kinh nghiệm sẵn có nghĩ việc ảnh hởng lớn đến kết cuối Công ty Cho nên theo Công ty nên tách rời phận marketing khỏi phòng kinh doanh xuất Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 46 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm nhập khẩu, thành lập phòng riêng chuyên hoạt động: nghiên cứu thị trờng, marketing theo dõi kênh phân phối Những điều kiện cần thiết để thực biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty: Thứ điều kiện vốn Tài vấn đề đặt doanh nghiệp, vốn sở hoặt động kinh doanh đợc diễn liên tục muốn đạt đợc mục tiêu đề buộc Công ty phải có số vốn định Thiếu vốn vấn đề trầm trọng, thiếu vốn doanh nghiệp bị bỏ thời Qua thời gian thực tập Công ty thấy vố vấn đề nhức nhối Công ty Vốn lu động ví nh máu thể Vì cần thiết, thiếu vốn hoạt động diễn cách chập chạp, bỏ lỡ thời cơ, không đủ sức cạnh tranh với thị trờng hoạt động hiệu Để giải đợc tình trạng theo nghĩ Công ty nên dùng biện pháp sau: - Tích cực xin Tổng Công ty cấp thên vốn cho Công ty Để đạt đợc điều Công ty phải có phơng án kinh doanh cụ thể mang tính khả thi cao động Huy động nguồn vốn từ ngân hàng để bổ sung cho nguồn vốn lu - Vay vốn từ cá nhân, tổ chức tín dụng khác - Yêu cầu khách hàng đặt cọc (nếu đợc) - Huy động vốn liên doanh liên kết với đơn vị nớc đợc Thứ hai điều kiện nhân Nh biết ngời nhân tố mang tính định cho tồn phát triển Đối với Công ty hoạt động xuất công nhân viên Công ty thực Vì để thực đợc giải pháp đội ngũ công nhân viên phải có đủ trình độ chuyên môn nghiệp vụ, khả phản ứng linh hoạt, động hăng hái nhiệt tình công việc Con ngời vấn đề cấp bách cần thiết, Công ty phải quan tâm sát xao vấn đề Trong năm qua mặc Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 47 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm dù hoạt động xuất Công ty thu đợc nhiều thành cha cao Một phần lớn đội ngũ cán công nhân viên đảm nhiệm hoạt động có kinh nghiệm cha cao Để khắc phục đợc tình trạng đồng thời nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty nên tổ chức cho đội ngũ đợt khảo sát thị trờng xuất để có thên kiến thức kinh nghiệm lĩnh vực Một số kiến nghị với nhà nớc Để nâng cao hiệu kinh doanh nỗ lực Công ty cha đủ mà cần có hỗ trợ từ phía Nhà nớc Nhà nớc cần có sách, biện pháp: - Cần có sách tỷ giá hối đoái phù hợp, linh hoạt đáp ứng thay đổi nhanh chóng thị trờng nớc, tỷ giá làm cho cố gắng sản xuất để xuất làm tăng thêm phần lớn giá trị hoàn toàn uổng công Một sách tỷ giá linh hoạt sách giữ cho kim nghạch nhập cân biến động thị trờng nội địa thị trờng giới - Nhà nớc cần có sách u đãi nh trợ giá, thuế, Công ty có hội cải tiến đổi công nghệ đồng thời hoàn thiện sách xuất nhập cho đồng tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi Nhà nớc tạo hành lang pháp lý thông thóang tránh thủ tục phiền hà nhiều thời gian Mặt khác có nhữnh biện pháp ngăn chặn tình trạng buôn lậu, chốn thuế tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phải có hệ thống tài chính, tiền tệ ổn định trì lợi ích nhà nớc góp phần nâng cao uy tín doang nghiệp kết luận Trong điều kiện kinh tế nay, đòi hỏi Doanh nghiệp phải phát huy đợc tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu, khảo sát thị trờng định hớng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững mình, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 48 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Từ đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh xuất bớc đợc hoàn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trờng khả cung ứng Tuy nhiên, Công ty gặp phải nhiều khó khăn nhu cầu khắt khe thị trờng ngày cao Tuy nhiên, Công ty thời gian qua nỗ lực trpng hoạt động nói chung hoạt động xuất nói riêng đạt đợc kết tốt, mang lại lợi nhuận cao, đồng thời nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty Để đạt đợc mục tiêu trì phát triển lâu dài, Công ty nên có chiến lợc kinh doanh lâu dài, nghiên cứu nhu cầu thị trờng, nghiên cứu khả nguồn hàng để có định xác kịp thời, đồng thời phải có sách marketting phù hợp cho hoạt động kinh doanh nớc kinh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Công ty hoạt động xuất Đề tài nhằm làm rõ số vấn đề vớng mắc hoạt động xuất Từ có số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức đợc trang bị nhà trờng với việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh cuả Công ty thời gia thực tập, xin đa số giải pháp chủ yếu trình bày với mong muốn góp phần thúc hoạt động xuất Công ty Hi vọng thời gian tới Công ty đứng vững phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trờng Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 49 [...]... 18 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Phần II Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ I Giới thiệu về Công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1 Tên Công ty: Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ Tên tiếng anh: Forestry Tourist and service company Tên viết tắt: Vifor Tour Địa chỉ: 127- Lò Đúc- Hà nội Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ đợc... lỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty còn có các thuận lợi sau: Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ là Công ty con của Tổng Công ty lâm nghiệp Việt Nam cho nên đợc sự ủng hộ và giúp đỡ rất nhiều từ phía Tổng Công ty trong qúa trình kinh doanh của mình, Công ty đã đợc tổng Công ty cấp vốn để hoạt động và hàng năm có bổ sung thêm vốn nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh của Công ty có hiệu... KHẩU của Công ty 1 Tình hình xuất khẩu của Công ty Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động cơ bản của Công ty Hoạt động này đã mang đến cho Công ty phần thu nhập khá lớn Qua việc so sánh với tình hình xuất khẩu của cả nớc ta sẽ thấy đợc quy mô xuất khẩu của Công ty Bảng 2: So sánh quy mô xuất khẩu của Công ty với cả nớc 1999 2000 2001 Tr.USD Tr.USD Tr.USD Cả nớc 11,523 14,308 15,100 Công ty. .. doanh của Công ty và thời báo kinh tế VN 2002 Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 31 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Qua bảng trên ta thấy quy mô xuất khẩu của Công ty còn rất nhỏ so với tình hình xuất khẩu của cả nớc một phần vì Công ty mới thành lập mà lại là Công ty con của Tổng Công ty Lâm Nghiệp Việt Nam cho nên hoạt động xuất khẩu còn gặp rất nhiều khó khăn cả về vốn và. .. của Công ty cho thấy Công ty đợc quản lý theo chế độ một thủ trởng là Giám đốc Công ty đợc Hội đồng Quản trị Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam bổ nhiệm hay miễn nhiệm theo đề nghị của Tổng Giám đốc Công ty Lâm nghiệp Việt Nam Ban giám đốc: Giám Đốc Công ty có nhiệm vụ và quyền hạn sau: - Giám Đốc Công ty là đại diện pháp nhân của Công ty trong quan hệ kinh tế với các bạn hàng trong và ngoài nớc, với pháp. .. 1996 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, trực thuộc Tổng Công ty Lâm sản Việt Nam ( nay là Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam Vinafor ) Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập, có con dấu riêng và đợc mở tài khoản giao dịch tại Ngân hàng Nhà nớc 1.2 Chức năng nhiệm vụ , quyền hạn của Công ty Chức năng nhiệm vụ của Công ty đợc quy định nh sau: Kinh doanh du lịch l hành - Du lịch. .. chức năng riêng của mình và chịu mọi trách nhiệm với ban giám đốc và thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách cũng nh các nghĩa vụ khác Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 27 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm 2.2 Đặc điểm về vốn Nh đã giới thiệu ở trên Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ là Công ty trực thuộc tổng Công ty Lâm Nghiệp Việt Nam Đợc quyết định thành lập vào ngày 26.4.1996... Tình hình giá xuất khẩu của công ty Trong giao dịch buôn bán, điều kiện về giá cả là một điều kiện quan trọng, điều khoản giá cả bao gồm: đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp qui định giá, phơng pháp xác định giá, cơ sở của giá cả và việc giảm giá Sinh viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 34 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm Hoạt động của Công ty du lịch lâm nghiệp và dịch vụ là hoạt... tâm Du lịch: Có trụ sở đóng tại 127- Lò Đúc Hà nội, thực hiện chức năng kinh doanh du lịch lữ hành: - Du lịch nội địa - Du lịch quốc tế - Du học tự túc - Thực hiện các dịch vụ vận chuyển khách du lịch, các dịch vụ xuất nhập cảnh Hai chi nhánh: Hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ của Công ty và là đơn vị hạch toán phụ thuộc Chi nhánh Du lịch Lâm nghiệp Sài gòn đợc thành lập với chức năng chính là để... viên thực hiện: Nguyễn thị lộc 19 Báo cáo chuyên đề giáo viên hớng dẫn: PGS.PTS Lê Văn Tâm 1.3 Quyền hạn của Công ty: Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ là một doanh nghiệp Nhà nớc, hạch toán độc lập, có con dấu riêng để giao dịch có t cách pháp nhân đầy đủ, có điều lệ hoạt động, có bộ máy quản lý điều hành, có các đơn vị phụ thuộc Công ty chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động của mình trớc pháp