Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang

Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Xây dựng chiến lược cho sản phẩm nhiệm vụ vô quan trọng doanh nghiệp nhằm thực có hiệu ba mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường Việt Nam, làm giành hài lòng khách hàng điều kiện tiên dẫn tới thành công nhà sản xuất Năm 2011 phát huy mạnh thiết kế tinh tế đại, bóng đèn Điện Quang chinh phục đa số khách hàng Với phương châm “ Ở đâu có điện, có Điện Quang”, đội ngũ 100 đại diện thương mại nhiệt tình, động Điện Quang, vượt qua khoảng cách để mang thương hiệu Điện Quang đến với 1000 đại lý 64 tỉnh thành, chăm sóc 15.000 khách hàng thuộc hệ thống kinh doanh điện gia dụng, thông qua chi nhánh Điện Quang từ Bắc đến Nam Năm 2012 dự đoán năm thành công với bóng đèn Điện Quang Công ty tiếp tục tung dòng sản phẩm Để phục vụ cách tốt nhu cầu mong muốn khách hàng, Điện Quang thiết kế dòng sản phẩm đèn huỳnh quang tiết kiệm điện phát sang tốt Trước tình hình thực tế, sau thời gian nghiên cứu, vào thực trạng hoạt động Công ty với kiến thức học, em xin thực đề tài với nội dung: Chiến lược đưa sản phẩm bóng đèn công ty đến với thị trường Việt Nam Đề tài Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường thực giúp đỡ Cô: Nguyễn Thị Hường - Giảng viên môn Marketing, Trường Đại Học Lao Động - Xã Hội CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bóng đèn Điện Quang trước doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ Công nghiệp Công ty doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị chiếu sáng Việt Nam Ngày 03/02/2005, công ty Bóng đèn Điện Quang thức chuyển sang hình thức kinh doanh cổ phần đổi tên thành Công ty Cổ phần Bóng đèn Điện Quang Hiện Công ty có trụ sở tại: 125 Hàm Nghi, quận 1, TP Hồ Chí Minh, 04 xí nghiệp đặt tỉnh Bình Dương, Biên Hòa, Phả Lại 03 chi nhánh nước Bằng lĩnh kinh doanh luyện nhanh chóng áp dụng cung cách quản lý mới, đại (từ tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002:2000 tập đoàn AFAQ–Cộng hòa Pháp cấp đến quản lý cao tiêu chuẩn quốc tế ISO Công ty Cổ phần bóng đèn Điện Quang chuyên sản xuất bán loại bóng đèn đèn tròn, đèn huỳnh quang, đèn compact,…Đây mặt hàng truyền thống chủ lực mang lại lợi nhuận cho Công ty Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang Đèn huỳnh quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Bóng đèn tròn Đèn compact 1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Năm 1987, Nhà máy thủy điện Hòa Bình vào hoạt động với công xuất 1.920 MW, cung cấp điện cho trình công nghiệp hóa, đại hóa kinh tế đất nước mở cho ngành công nghiệp điện Việt Nam bước phát triển Từ nhu cầu sử dụng thiết bị điện ngày tăng Vượt qua thử thách khắc nghiệt thị trường hòa nhập vào dòng chẩy phát triển đất nước Điện Quang bắt đầu thực công đổi mới, đại hóa dây chuyền sản xuất Thời điểm năm 1993, Công ty gặp nhiều khó khăn, sản phẩm gần bị đóng băng không tiêu thụ được, bóng đèn tồn kho lên đến hàng triệu loại, dẫn đến vốn hoạt động, công nhân việc làm nhiều người bỏ việc để tìm chỗ khác có thu nhập cao Năm 1997 Điện Quang đầu tư dây chuyền sản xuất đèn huỳnh quang phi 28 công xuất triệu bóng / năm liên tục cải tiến nâng cấp qua năm để đáp ứng ngày cao số lượng chất lượng cạnh tranh với sản phẩm ngoại nhập Đến năm 1998 Điện Quang tiếp tục đầu tư dây chuyền công nghệ đại sản xuất bóng đèn tròn dây tóc xoắn kép có hiệu xuất sáng bóng đèn dây tóc soắn đơn 20% với công xuất 12 triệu bóng/ năm Có sản phẩm tốt phải xây dựng thương hiệu mạnh Muốn xây dựng thương hiệu trước tiên phải nâng cao chất lượng sản phẩm Năm 2002, Công ty đầu tư 200 tỷ đồng cho việc đổi công nghệ dây chuyền sản xuất bóng đèn huỳnh quang loại áp dụng thành công hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002 Đặc biệt năm 2003, Điện quang trở thành nhà sản xuất bóng đèn Việt Nam thương mại hóa thành công công nghệ Tricolor Phospho giới thiệu thị trường sản phẩm đèn Điện Quang Maxx 801 cho chất lượng ánh sáng tốt hơn, giúp bảo vệ mắt trẻ em Ngày sản phẩm Điện Quang người tiêu dùng đánh giá có chất lượng cao không thua hàng ngoại nhập giá phải Với phương châm “ Ở đâu có điện, có Điện Quang”, đội ngũ 100 đại diện thương mại nhiệt tình, động Điện Quang, vượt qua khoảng cách để mang thương hiệu Điện Quang đến với 1000 đại lý 64 tỉnh thành, chăm sóc 15.000 khách hàng thuộc hệ thống kinh doanh điện gia dụng, thông qua chi nhánh Điện Quang từ Bắc đến Nam Ngoài sản phẩm Điện Quang bước khảng định uy tín, thương hiệu thị trường nước Đông Nam Á, Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Hàn Quốc, Nam Trung Á, Trung Đông với kim ngạch xuất đạt 19,4 triệu USD tăng trưởng bình quân 30 – 35 %/ năm 1.3 Sản phẩm theo quan điểm marketing 1.3.1 Sản phẩm hàng hóa ? Khi nói sản phẩm – hàng hóa, người ta thường quy hình thức tồn vật chất cụ thể bao hàm thành phần yếu tố quan sát Đối với chuyên gia Marketting, họ hiểu sản phẩm – hàng hóa phạm vi rộng lớn nhiều, cụ thể là: Sản phẩm – hàng hóa tất cái, yếu tố thõa mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ có khả đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng 1.3.2 Vai Trò, Vị Trí Của Chiến Lược Sản Phẩm Chiến lược sản phẩm có vai trò vị trí đặc biệt quan trọng Nó tảng xương sống chiến lược chung marketting Chiến lược sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường Chiến lược sản phẩm giúp doanh nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế sản phẩm phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại, đạo thực hiệu P lại marketting hỗn hợp Yếu tố định vị trí hãng thị trường chỗ: - Liệu sản phẩm hãng có vượt lên sản phẩm cạnh tranh không? - Vượt lên nào? - Làm để khách hàng mua hàng mình? Tất điều thực hãng có chiến lược sản phẩm đắn, tạo sản phẩm với chất lượng tốt Nhân tố định thành công doanh nghiệp thân sản phẩm họ Việc xác định đắn chiến lược sản phẩm có ý nghĩa sống tồn doanh nghiệp 1.3.3 Cấp Độ Các Yếu Tố Cấu Thành Đơn Vị Sản Phẩm – Hàng Hóa Khi tạo mặt hàng người ta thường xếp yếu tố đặc tính thông tin theo ba cấp độ với chức marketting khác Cấp độ sản phẩm – hàng hóa theo ý tưởng Cấp độ có chức trả lời câu hỏi: thực chất, sản phẩm – hàng hóa thỏa mãn điểm Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường lợi ích cốt yếu mà khách hàng theo đuổi gì? Và giá trị mà nhà kinh doanh bán cho khách hàng Cấp độ thứ cấu thành sản phẩm – hàng hóa hàng hóa thực Đó yếu tố phản ánh có mặt thực tế sản phẩm hàng hóa Các yếu tố bao gồm: tiêu phản ánh chất lượng, đặc tính, bố cục bên ngoài, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể đặc trưng bao gói Trong thực tế, tìm mua lợi ích bản, khách hàng dựa vào yếu tố Và nhờ hàng loạt loạt yếu tố nhà sản xuất khẳng định diện thị trường, để người mua tìm đến doanh nghiệp, họ phân biệt hàng hóa hãng so với hãng khác Cấp độ cuối hàng hóa bổ sung Đó yếu tố như: tính tiện lợi cho việc lắp đặt, dịch vụ bổ sung sau bán, điều kiện bảo hành điều kiện hình thức tín dụng… nhờ yếu tố tạo đánh giá mức độ hoàn chỉnh khác nhau, nhận thức người tiêu dùng, mặt hàng mặt hàng hay nhãn hiệu cụ thể 1.3.4 Phân Loại Hàng Hóa Muốn có chiến lược marketting thích hợp hoạt động marketting có hiệu quả, nhà quản trị marketting cần phải biết hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh thuộc loại Sau cách phân loại có ý nghĩa đáng ý:  Phân Loại Theo Thời Gian Sử Dụng Và Hình Thái Tồn Tại Theo cách phân loại giới hàng hóa có: Hàng hóa lâu bền Hàng hóa sử dụng ngắn hạn  Phân Loại Hàng Tiêu Dùng Theo Thói Quen Mua Hàng Thói quen mua hàng yếu tố ảnh hưởng đến cách thức hoạt động marketting Theo đặc điểm hàng hóa tiêu dùng phân thành loại sau: Hàng hóa sử dụng thường ngày Hàng hóa mua ngẫu nhiên Hàng hóa mua khẩn cấp Hàng hóa mua có lựa chọn Hàng hóa cho nhu cầu đặc thù Hàng hóa cho nhu cầu thụ động  Phân Loại Hàng Tư Liệu Sản Xuất Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Tư liệu sản xuất hàng hóa mua doanh nghiệp hay tổ chức Người ta chia thành loại Vật tư chi tiết: Tài sản cố định: Vật tư phụ dịch vụ: CHƯƠNG II Tổng Quan sản phẩm 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới sản phẩm 2.1.1 Phân tích môi trường Marketing bên 2.1.1.1 Tình hình thị trường chung, môi trường vĩ mô Mục tiêu việc đánh giá môi trường bên đề danh sách tóm gọn hội từ môi trường mà Điện Quang nên nắm bắt đồng thời nguy từ môi trường đem lại, gây thách thức cho doanh nghiệp mà họ cần phải tránh Môi trường bên Công ty bao gồm: * Môi trường vĩ mô Phân tích môi trường vĩ mô cho ta câu trả lời cho câu hỏi: Công ty đèn Điện Quang phải đối phó với gì? Có yếu tố thuộc môi trường vĩ mô mà Công ty phải đối phó: yếu tố tự nhiên, yếu tố xã hội, yếu tố kỹ thuật – công nghệ Các yếu tố tác động đến tổ chức cách độc lập hay kết hợp với yếu tố khác - Yếu tố tự nhiên: Các yếu tố tự nhiên bao gồm: lượng, tài nguyên thiên nhiên, nước,… yếu tố tạo hội thách thức cho công ty Nguồn nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm Công ty chủ yếu khai thác từ tài nguyên thiên nhiên ( cát, đất sét, bôxit, thiếc,…) Do đó, khả cung ứng vật tư đầu vào chịu ảnh hưởng lớn từ điều kiện tự nhiên môi trường Nước ta có nguồn nguyên liệu cung cấp cho ngành sản xuất bóng đèn dồi Tuy nhiên, trình khai thác nhiều khó khăn Do vậy, Công ty cần phải đầu tư nhiều - Yếu tố xã hội: Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Tất Công ty phải phân tích yếu tố xã hội để ấn định hội đe dọa tiềm tàng Các yếu tố xã hội thường thay đổi tiến triển chậm chạp làm cho chúng khó nhận Những yếu tố xã hội gồm: chất lượng đời sống, lối sống, kinh hoạt người tiêu dùng, nghề nghiệp, dân số, mật độ dân cư, tôn giáo,… Dân số nước ta vào khoảng 85 triệu người, dân số giới khoảng 6,477 tỷ Đây tiềm lớn ngành sản xuất, đặc biệt ngành sản xuất tiêu dùng có ngành sản xuất bóng đèn - Yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng lớn đến Công ty yếu tố tương đối rộng Công ty cần chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp Ảnh hưởng chủ yếu kinh tế thường bao gồm: + Tỷ lệ lãi suất ảnh hưởng đến mức cân sản phẩm Công ty Tỷ lệ lãi suất quan trọng người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để toán với khoản mua bán hàng hóa Tỷ lệ lãi suất định mức chi phí vốn định mức đầu tư Chi phí nhân tố chủ yếu định tính khả thi chiến lược Hiện nay, tỷ lệ lãi suất ngày hạ thấp, doanh nghiệp công ty cần phải tận dụng hội lẽ khách hàng vay nợ toán cho việc tiêu dùng sản phẩm nên lãi suất thấp làm tăng sức mua khách hàng Khả toán khoản nợ dễ ràng Tỷ lệ lãi suất thấp làm giảm chi phí vốn, tăng cầu đầu tư Điện Quang tận dụng hội để có vốn đầu tư cho dự án mới, cải thiện máy móc, thiết bị cho đơn vị, nâng cao chất lượng đội ngũ lao động + Tỷ giá hối đoái: so sánh giá trị đồng tiền nước với đồng tiền nước khác Thay đổi tỷ giá hối đoái có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp sản xuất thị trường quốc tế, làm ảnh hưởng lớn đến giá mặt hàng xuất công ty, cụ thể lô hàng bóng đèn Công ty Giá trị đồng USD, EURO năm vừa qua tăng cao hội cho hoạt động sản xuất bóng đèn Công ty sức ép nhà đầu tư giảm, chi phí sản xuất nước thấp vốn đầu tư tăng lên Tuy nhiên tỷ giá hối đoái cao gây bất lợi cho Công ty nhập nguyên vật liệu để sản xuất từ nước đẩy chi phí lên, nâng cao giá thành sản phẩm, khó cạnh tranh + Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong 10 năm qua, tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta đạt từ 6% - 7,5% Nếu thực mức tăng cao GDP năm tới đạt mức 7% - 8% Đây điều kiện thuận lợi cho công ty GDP tăng dẫn đến thu nhập bình quân Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường đầu người tăng, khả tiêu dùng tăng, kích thích trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm + Quan hệ kinh tế nước năm gần có nhiều tiến triển tốt đẹp, xu hướng hội nhập tăng nhanh điều vừa thúc đẩy phát triển kinh tế nước thích ứng tốt vừa gây khó khăn cho nước chậm phát triển - Yếu tố trị - pháp luật Các yếu tố thuộc môi trường trị - pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị tiền đề kinh tế kinh doanh Mức độ hoàn thiện, thay đổi thực thi pháp luật kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạch định tổ chức Công ty Môi trường trị - pháp luật tác động trực tiếp đến hiệu kinh doanh Công ty ảnh hưởng đến sản phẩm Công ty Tình hình trị năm vừa qua tương đối ổn định Việt Nam đánh giá nước thứ hai khu vực Châu Á có trị ổn định xảy hàng loạt khủng bố giới Cách sách pháp luật dần hoàn thiện nhiên nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến bình đẳng cạnh tranh Công ty Ngoài ra, yếu tố khác sở hạ tầng, đường xá thời gian qua cải tiến, xây Điều làm cho giao thông khu vực trở lên thuận tiện thúc đẩy việc giao dịch sản phẩm Hệ thống sản phẩm bóng đèn Công ty ngày tiêu thụ mạnh - Yếu tố công nghệ - kỹ thuật Sự bùng nổ khoa học công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh tế nói chung ngành sản xuất bóng đèn Công ty bóng đèn Điện Quang nói riêng + Sự phát triển ngành điện tử, tin học khai thác cách triệt để vào hoạt động quản lý, tổ chức hoạt động sản xuất Công ty ( Chíp điện tử ứng dụng cho tự động hóa, hệ thống điều khiển từ xa, … ) + Máy móc thiết bị đại: khoa học công nghệ phát triển tạo điểu kiện sản xuất ứng dụng máy móc thiết bị đại thay sản xuất thủ công, máy móc thô sơ, lạc hậu … Thời gian qua Công ty vào sản xuất dây truyền máy móc đại nhập từ nước phát triển ( Đức, Pháp, Hàn Quốc) có ưu sản xuất lớn, chất lượng cao, đảm bảo yêu cẩu môi trường Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường + Nghiên cứu vật liệu cải tiến sản phẩm, thay nhập công ty trọng nghiên cứu chế tạo hàng loạt vật liệu mới, chất phụ trợ với giá thành rẻ nhằm nâng cao chất lượng bóng đèn: tiết kiệm điện, tăng độ sáng … 2.1.1.2 Tình hình thị trường - Thị trường nước: + Đây thị trường chủ yếu chiếm 90% tổng giá trị sản phẩm hàng năm đèn Điện Quang song thị trường bóng đèn nước Điện Quang bị đe dọa hình thức bán phá giá sản phẩm hàng hóa nước ngoài, hàng nhập lậu tiếp tục tràn vào Việt Nam, với đó, sức mua người tiêu dùng bóng đèn Công ty giảm Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ không tương ứng với tốc độ phát triển sản xuất Giá trị tổng sản Năm 2009 lượng 511.062 ( triệu ) Năm 2007 Tổng doanh thu 543.511 ( triệu) Năm 2010 618.961 (triệu) Năm 2008 618.147 ( triệu) Tăng 21% Tăng 3.7% Để giữ vững mở rộng thị trường sản phẩm bóng đèn nước, Công ty phải tích cực thực biện pháp Marketing cải tiến mẫu mã sản phẩm, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, … - Thị trường nước ngoài: Điện Quang tập trung lôi kéo hoàn thành đơn đặt hàng với bạn hàng lâu năm thị trường ASEAN, thị trường Hàn Quốc, Giocdani, Ai Cập, … Thực tế cho thấy từ năm 2005 đến năm 2010, giá trị xuất bóng đèn Điện Quang tăng Tuy nhiên, đến đầu năm 2011 giá trị xuất lại giảm từ ( 2,9580 triệu USD năm 2008 xuống 2,225 triệu USD đầu năm 2011) Sở dĩ có tình hình thị trường truyền thống Công ty có đối thủ cạnh tranh với sản phẩm kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá rẻ … Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Để mở rộng thị trường nước ngoài, Điện Quang xây dựng dự án đầu tư cho xuất bóng đèn Tuy nhiên triển khai nên kết đạt chưa đáp ứng yêu cầu 2.1.1.3 Tình hình đối thủ Những sản phẩm bóng đèn Công ty gặp không khó khăn trước đối thủ có sản phẩm kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá rẻ Trung Quốc, Thái Lan… Bên cạnh có đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn Công ty ngành có khả nhảy vào hoạt động kinh doanh ngành công ty sản xuất gạch, gạch men, gốm xây dựng, … Hiện tại, sức ép từ đối thủ tiềm ẩn không lớn hàng rào gia nhập ngành sản xuất bóng đèn có sức mạnh đáng kể - Rào cản ưu chi phí thấp Công ty có đơn vị thành viên có bề dày sản xuất bóng đèn Đồng thời quy mô sản xuất lớn phí sản xuất giảm, vật tư thiết bị ưu đãi mua với số lượng lớn thường xuyên từ nhà cung ứng - Các đối thủ tiềm ẩn chưa có đủ sức mạng nguồn vốn đầu tư sở hạ tầng cho sản xuất bóng đèn - Sự phân bố chi phí cố định cho khối lượng sản phẩm lớn làm giảm chi phí sản phẩm 10 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 2.2.2 Quyết định bao gói sản phẩm Ai biết không dễ dàng để khách hàng tin tưởng biết đến sản phẩm tốt, đặc điểm nhận diện thương hiệu Để thuyết phục khách hàng chịu ý đến sản phẩm, định mua sản phẩm Công ty sử dụng xem thành công đến 50% Còn lại 50% thành công trở lại mua lần quan trọng quảng bá sản phẩm bạn đến người tiêu dùng khác Quá trình sớm chiều làm được, mà cần nhiều thòi gian, công sức chí thất bại nhiều lần Vậy sách bao gói sản phẩm Công ty ảnh hưởng đến doanh thu nhiều, không muốn nói tất Công ty có trân trọng khách đầu tư cho bao bì sản phẩm, cách làm khôn ngoan nhà kinh doanh đầu tư cho mặt Doanh thu chắn tăng bền vững Công ty có khách hàng trung thành, bao gói sản phẩm tốt làm tăng tôn trọng Công ty khách hàng Hiện công ty sử dụng hộp in Offset giấy Duplex 400g, đựng bóng vào hộp, hộp màu đựng thung Carton 5lớp ( tùy theo loại bóng nhỏ hay lớn mà số lượng bóng đựng thùng carton khác nhau) Trên vỏ bao bì có in hình nhãn hiệu công ty, hình ảnh sản phẩm công ty, thông số kỹ thuật, đỉa công ty, nơi sản xuất, Nhằm giúp cho người tiêu dùng dễ dàng phân biệt sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh khác, giúp cho người tiêu dùng thấy rõ lợi ích sản phẩm dựa thông số kỹ thuật in bao bì 16 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 2.2.3 Quyết định danh mục chủng loại sản phẩm Các sản phẩm Điện Quang: Model: ĐQ-CFL 4U 55W DL Đầu đèn: E40 Công suất(W): 55W Điện áp: 220 V Đóng gói: 12 cái/thùng Đèn Compact 55W Daylight Đèn huỳnh quang 0,6m Maxx802 18W Đèn huỳnh quang 1,2m Maxx802 32W Model: Max802 18.D Công suất: 18W Điện áp: 220 V Thùng: 25 bóng Dòng sản phẩm cao cấp Điện Quang Maxx 802 giúp bảo vệ thị lực Sáng 20%, tiết kiệm 20% điện Sản phẩm thức chương trình ánh sáng học đường Model: Max802 32.D Công suất: 32W Điện áp: 220 V Đóng gói: 25 bóng/thùng Dòng sản phẩm cao cấp Điện Quang Maxx 802 giúp bảo vệ thị lực Sáng 20%, tiết kiệm 20% điện Sản phẩm thức chương trình ánh sáng học đường Model: ĐQ-FL 36 SS.D.T8 Công suất: ĐQ-FL 36 SS.D-36W Điện áp: 220V Ống tube: Ф26 Đèn huỳnh quang 1,2m Daylight Điện áp: 220V - 240V 17 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Loại tóc: Xoán kép Bóng đèn nấm mờ loại Bóng đèn nung sáng bóng 25W Đầu đèn: B22,E27 Công suất: 25W Điện áp: 220V - 240V Quang thông: 250lm, mờ 240lm Hiệu xuất quang: 10 Lm/W, mờ 9.6 Lm/W Loại tóc: Xoán kép Kích thước: 610 x 305 x 220 2.2.4 Quyết định dịch vụ phụ thêm cho sản phẩm Vì sức khỏe an toàn người, Điện Quang định hướng phát triển sản phẩm công nghệ an toàn Vì trách nhiệm với cộng đồng, Điện Quang hướng tới sản phẩm công nghệ tiết kiệm Vì xã hội phát triển bền vững, Điện Quang hướng tới sản phẩm công nghệ thân thiện môi trường Sản phẩm Điện Quang tiêu thụ rộng khắp 63 tỉnh thành nước Điện Quang xuất nhập sản phẩm mang thương hiệu Điện Quang đến nhiều nước khu vực giới như: EU, Trung Nam Mỹ, Trung Cận Đông, Nam Á, Đông Á Đông Nam Á Điện Quang đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu lên tất thị trường Công ty có đặt Trung tâm phân phối bảo hành sản phẩm nhằm phục vụ khách hàng cách nhanh dễ dàng Sứ mệnh Điện Quang:  Điện Quang cam kết mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm “An toàn - Tiết kiệm – Thân thiện môi trường”  Điện Quang cam kết mang đến thỏa mãn tốt cho khách hàng  Điện Quang coi người tài sản quý giá nhất, nhân tố định tao nên thành công 18 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 2.2.5 Thiết kế, nghiên cứu marketing sản phẩm Điện Quang công ty Việt Nam nghiên cứu sản xuất đưa thị trường sản phẩm đèn huỳnh quang tiết kiệm điện T8-36W, T8-16W đèn huỳnh quang compact với chủng loại 9W, 11W, 13W, 15W, 20W Trong năm gần đây, hàng loạt sản phẩm Công ty nghiên cứu sản xuất phát triển đèn Max 801, ballast điện tử cho đèn huỳnh quang, compact, loại máng đèn kiểu, loại ổ cắm, phích cắm… Các sản phẩm dành tín nhiệm khách hàng nước thuộc phân khúc thị trường cấp trung-cao Trong thời gian tới, đạo Phó Tổng Giám Đốc phụ trách kĩ thuật, Phòng kĩ thuật Công ty Xí nghiệp trực thuộc nghiên cứu để phát triển số loại sản phẩm sau: • Các loại máng kiểu phục vụ đa dạng thiết kế chiếu sáng dân dụng với kiểu dáng đẹp,hiệu công tác phân bố ánh sang cách hợp lý, thẩm • mỹ Các loại đèn bàn phục vụ cho chiếu sáng cục gia đình văn phòng làm • việc Các sản phẩm chiếu sáng đèn huỳnh quang T5 với hiệu suất sáng • cao, thân thiện môi trường có tính thẩm mỹ cao Ballast điện tử cho đèn huỳnh quang truyền thống đèn huỳnh quang T5 với • hiệu suất cao, tiêu hao nguyên vật liệu dễ dàng lắp đặt Nâng cấp đèn huỳnh quang truyền thống để đạt tiêu chuẩn Việt nam quốc tế hiệu suất phát sáng, tiết kiệm lượng, thân thiện • với môi trường Sản xuất đèn huỳnh quang compact đạt tiêu chuẩn CE, UL đẻ nâng cao sản lượng giá trị xuất sản phẩm chiếm tỷ trọng cao xuất • Công ty Sản xuất ống thủy tinh không chì, không độc hại với người tiêu dùng nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng Châu Âu Châu Mỹ 19 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 2.3 Thực trạng Tất công ty có điểm mạnh, điểm yếu Không công ty mạnh hay yếu mặt Để có cách nhìn tổng thể công ty ta tiến hành phân tích SWOT 20 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang Ma trận SWOT Điểm mạnh ( S) - Ứng dụng khoa học – kỹ thuật cho máy móc thiết bị sản xuất hiệu - Nghiên cứu thành công số nguyên vật liệu thay nhập - Nguồn lao động dồi - Khả vay vốn cao - Sản phẩm ngày có uy tín tổ chức quốc tế thừa nhận - Các đơn vị thành viên phân bố dàn trải phát triển - Các tiêu đạt mức cao Điểm yếu ( W) - Công nghệ thiết bị đa phần mức trung bình so với công ty nước - Giá tương đối cao dẫn đến cạnh tranh đèn Điện Quang chưa cao - Chưa có nhiều sản phẩm - Tay nghề, trình độ người lao động số hạn chế - Đầu tư chưa tập trung Trịnh Thị Phương tốt Cơ hội (O) - Ngành sản xuất đèn điện phát triển mạnh - Thị trường nước nhiều tiềm ( trình quốc tế hóa trình hội nhập) - Tình hình kinh tế xã hội phát triển, thu nhập tăng, sức mua tăng - Lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát ổn định - Khoa học - kỹ thuật ngày đại Phối hợp S/O - Tận dụng tối đa thành tựu khoa học – công nghệ vào sản xuất - Xây dựng dự án khu công nghiệp mới, máy móc, thiết bị, … thu hút vốn đầu tư - Đẩy mạnh xuất khẩu, giành dật thị trường nước - Nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh nước Phối hợp (W/O) - Đầu tư, cải tiến dây truyền sản xuất nhằm nâng cao chất lượng bóng đèn - Lựa chọn dự án đầu tư có hiệu GVHD: Nguyễn Thị Hường Đe dọa ( T) - Đối thủ chạnh tranh ngày lớn mạnh - Yêu cầu khách hàng ngày cao - Cạnh tranh trở nên gay gắt thị trường nước sau hiệp định thương mại sau hội nhập WTO - Thị trường nước khó khăn Trung Quốc gia nhập WTO - Nguồn nguyên vật liệu đầu vào biến động bất lợi Phối hợp S/T - Nâng cao hiệu quản lý, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm để cạnh tranh công ty ngành - Nghiên cứu trực tiếp khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào - Thay đổi cấu sản phẩm, tìm sản phẩm - Thúc đẩy hoạt động Marketing, nghiên cứu thị trường Phối hợp (W/T) - Tiến hành thẩm định dứ án, loại bỏ dự án hiệu thấp - Nghiên cứu ứng dụng thành tựu khoa học – kỹ thuật, chế tạo nguyên vật liệu thay nhập - Chiến lược hạ giá sản phẩm với bóng đèn tròn 21 Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Từ phân tích rút kết luận sau: - Vấn đề sản xuất đèn điện thị trường đầy tiềm phát triển mạnh thời gian tới Tuy khẳng định thương hiệu nước nhiên đèn Điện Quang phải đối mặt với thách thức từ đối thủ cạnh tranh khác đặc biệt Rạng Đông – công ty hùng mạnh Marketing tài mạng lưới phân phối Nếu đặt mức giá thấp để cạnh tranh với nhãn hiệu khác không phù hợp với hình ảnh cao cấp mà Công ty gây dựng ngành sản phẩm khác Tuy nhiên giá cao làm cho khả cạnh tranh giảm Bên cạnh đó, không quản lý hệ thống phân phối, xúc tiến quảng cáo việc mở rộng thị trường tăng doanh số bán không đạt - Cơ hội: Thực sách tiết kiệm vấn đề hàng đầu Nhà nước Đối với người, việc tiết kiệm điện nghĩa vụ họ Nhưng tiết kiệm cách nào? Điều phụ thuộc nhiều vào sản phẩm mà họ sử dụng Công ty Điện Quang nắm bắt tốt hội để phát triển sản phẩm nhanh, đạt chất lượng Đẩy mạnh hệ thống phân phối có thuận lợi cho việc tiếp cận đối tượng CHƯƠNG III Các Định Hướng Giải Pháp Kiến Nghị 22 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 3.1 Định hướng Công ty Điện Quang năm tới Trong thời gian tới, Công ty hướng tới khách hàng nước chủ yếu lẽ Công ty chiếm thị phần lớn - Khách hàng mục tiêu: tất gia đình, nhà máy xí nghiệp, quan, trường học - Lợi ích cốt lõi: đèn Điện Quang ánh sáng phù hợp hại cho mắt, tiết kiệm tối đa điện - Lợi cạnh tranh: nắm bắt tâm lý người Việt Nam, có nguồn nguyên liệu tốt, phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn 3.2 Giải pháp kiến nghị cho Công ty Điện Quang 3.2.1 Marketing hỗn hợp Tập trung sâu hình ảnh đèn Điện Quang vào tâm trí người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, kính thích đối tượng chưa sử dụng đặc biệt nhóm khách hàng mục tiêu - Chiến lược sản phẩm + Phát triển sản phẩm với độ chiếu sáng phù hợp, không gây hại cho mắt + Chất lượng: xác nhận trung tâm kiểm tra có thẩm quyền Nhà nước Độ bền lưu hành năm + Vỏ hộp: tạo khác biệt với đối thủ hướng đến tiết kiệm điện tối đa cho gia đình + Kích cỡ: • • Bóng đèn ớt: để sử dụng vật trang trí, đèn ngủ… Đèn loại 100W - 200W có chế độ bám bụi phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày • Đèn compact nhỏ, độ sáng thích hợp, siêu tiết kiệm có chế độ chống nhiệt + Nhãn hiệu: tiếp tục sử dụng nhãn hiệu, lô gô màu sắc chủ đạo Điện Quang Đó nhãn hiệu tiết kiệm lượng in kèm sản phẩm Đó không dấu hiệu để người tiêu dùng nhận khác biệt mà nhãn công sức công trình nghiên cứu sản phẩm tiết kiệm lượng Với Điện Quang nhãn nhỏ lại mang lại lợi ích lớn cho người tiêu dùng - Những hoạt động kèm: + Lập đường dây nóng với phận dịch vụ khách hàng nhằm giái thích thắc mắc sản phẩm, cố xảy có 23 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường + Tìm hiểu phản ững khách hàng sản phẩm, bước tiến, làm sản phẩm để phù hợp với nhu cầu khách hàng - Chiến lược giá: + Mức giá phải phù hợp với chi phí doanh nghiệp mà phù hợp với mức giá cạnh tranh + Bán giá tương đương với đối thủ cạnh tranh + Những loại bóng đèn cao cấp siêu tiết kiệm điện mức giá vào khoảng 5%-10% cao giá bóng đèn bình thường + Nếu bán lẻ cho người tiêu dùng tùy loại bóng mà tăng hay nhiều giá bán + Áp dụng việc khuyến mại giảm giá cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn ( Xem bảng phân tích giá phần phụ lục) - Chiến lược phân phối: Sử dụng kênh phân phối trực tiếp vào siêu thị người tiêu dùng Gián tiếp vào đại lý bán lẻ, chợ thông qua đại lý bán buôn Cần ý tới mức độ phân phối đặc biệt vào đại lý bán lẻ cần bao phủ 90% mối quan trọng góp phần đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh Phân bổ tới siêu thị chợ không cần lớn, khoảng 60% cần trọng đặc biệt tới việc quảng cáo, trưng bày sản phẩm, tạo khác biệt rõ nét nhãn hiệu Tại có chương trình khuyến mại mua nhiều tặng kèm bóng đèn trái ới compact siêu tiết kiệm - Chiến lược truyền thông: + Đối tượng truyền thông: tất gia đình, nhà máy xí nghiệp, trường học + Thông điệp truyền thông:” Điện Quang mang lại tự tin, thoải mái cho gia đình bạn Ở đâu có điện! có Điện Quang!” + Công cụ truyền thông: • • • • Quảng cáo báo chí Các chương trình quảng cáo ti vi thông qua kênh giới thiệu sản phẩm ( cho nhà bạn) Dán tờ quảng cáo gần trạm điện Trưng bày sản phẩm qua siêu thị với chương trình khuyến mại 24 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 3.2.2 Chiến Lược Khác Biệt Hóa Sản Phẩm Thị trường nước: Công ty xây dựng chiến lược khác biệt hóa thị phần người có thu nhập cao Chiến lược quan tâm đặc biệt vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm kiến tạo độc đáo đặc biệt Chẳng hạn trang trí bóng đèn tròn có nhiều màu, tạo thành đèn chùm… Thị phần chủ yếu cho chiến lược khác biệt hóa đô thị kinh tế phát triển, bên cạnh sức mua lớn tâm lý tiêu dùng khác biệt: + Tâm lý ưa chuộng sản phẩm chất lượng + Tâm lý tiêu dùng sản phẩm độc đáo có tính đặc biệt khả sử dụng mẫu mã, khẳng định tính cá nhân - Chiến lược cạnh tranh thời gian giao hàng Cố gắng tạo điều kiện khả hoàn thành đơn đặt hàng với thời gian giao hàng sớm Đây mạnh so với đối thủ cạnh tranh khác kể với Trung Quốc Đây chiến lược để Công ty giành giật thị trường nước đặc biệt EU, Mỹ, Nhật Bản, … Những thị trường tiềm tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn Để thực chiến lược Công ty phải: + Nghiên cứu, ứng dụng khoa học – kỹ thuật cho sản xuất lớn + Đẩy mạnh khuêch trương sản phẩm, tìm bạn hàng lớn mạnh + Thực cải tiến quy trình sản xuất Cho tới nay, với lực sản xuất, tình hình tài Công ty trọng tập trung vào chiến lược chi phí thấp thời gian giao hàng cạnh tranh với phạm vi rộng tiến dần thị trường nước KẾT LUẬN 25 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Trong nhiều năm qua, Điện Quang thương hiệu hàng đầu thị trường Việt Nam lĩnh vực chiếu sáng nói chung thị trường bóng đèn nói riêng Để đạt điều nỗ lực toàn thể công nhân viên Công ty, có tầm ảnh hưởng lớn từ hoạt động marketing Sản phẩm bóng đèn Điện Quang trở nên quen thuộc với người tiêu dùng người tiêu dùng đánh giá cao, thường xuyên bầu chọn top thương hiệu mạnh ngành điện Việt Nam Để tồn phát triển vững mạnh điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, công ty có chiến lược cạnh tranh đắn cho ngành điện Tuy nhiên, bên cạnh thành công mặt hạn chế mà Công ty không điều chỉnh kịp thời bị đối thủ cạnh tranh qua mặt Ở thị trường điện Hà Nội, Điện Quang thương hiệu số nhờ vào thành công chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Điểm mạnh sản phẩm bóng đèn chất lượng vượt trội mẫu mã phong phú Các đối thủ cạnh tranh Rạng Đông, Philips,… đối thủ đến từ Trung Quốc tạo sức ép cạnh tranh giá cả, số dòng sản phẩm cao cấp Trong thời gian tới, cạnh tranh đẩy lên cao với đầu tư mở rộng công ty Do Điện Quang phải có điều chỉnh hợp lý chiến lược cạnh tranh cho ngành hàng bóng đèn Tuy nhiên, thời điểm nay, khẳng định Điện Quang thương hiệu bóng đèn số thị trường Hà Nội PHỤ LỤC Phụ lục 1.1: Bảng tính giá sản phẩm loại 26 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang Thông tin sản phẩm Giá mức lời cho kênh phân phối Bảng phân tích lời lỗ GVHD: Nguyễn Thị Hường Tên sản phẩm Đèn Điện Quang Loại Bóng tròn 100 W Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) 12 000 Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến đại lý/ cửa hàng bán sỉ( bao gồm VAT) 11 000 Mức lời bán lẻ 20% 9.500 Mức lời nhà phân phối 5% VNĐ/10 bóng % doanh thu Doanh thu 83.900 100 % Chi phí lưu động cho việc phân phối 2.400 2,9 % Hoa hồn cho đại lý, cửa hàng sỉ 1.920 2,3% Chi phí hoạt động khuyến mại kênh phân phối 6.000 7,2% Giá thành ( nguyên vật liệu nhân công) 43.200 51,5% Tổng chi phí lưu động 53.520 63,8% Phần góp biên tế 30.380 36,2% Chi phí hoạt động marketing 8.300 9,9% Chi phí quản lý nhà máy 6.720 8,0% Khấu hao tài sản cố định nhà máy 1.920 2,1% 960 11% Tổng chi phí cố định liên quan trực tiếp đến sản phẩm 17.900 21,3% Phần góp sản phẩm 12.480 14,9% Chi phí phân phối cố định 720 0,9% Chi phí Marketing cố định 480 0,6% Chi phí quản lý chung khác 1.440 1,7% Tổng chi phí quản lý cố định 2.640 3,1% Các chi phí khác lien quan đến sản phẩm 27 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Lợi nhuận trước lãi suất thuế 9.840 11,7% Phụ lục 1.2: Bảng tính giá sản phẩm loại Thông tin sản phẩm Giá mức lời cho kênh phân phối Bảng phân tích lời lỗ Tên sản phẩm Đèn Điện Quang Loại Bóng đèn huỳnh quang 60W Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) 15 000 Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến đại lý/ cửa hàng bán sỉ( bao gồm VAT) 14.500 Mức lời bán lẻ 20% 13.500 Mức lời nhà phân phối 5% VNĐ/10 bóng % doanh thu Doanh thu 94.400 100 % Chi phí lưu động cho việc phân phối 2.640 2,8 % Hoa hồn cho đại lý, cửa hàng sỉ 2.112 2,2% Chi phí hoạt động khuyến mại kênh phân phối 6.00 7,0% Giá thành ( nguyên vật liệu nhân công) 44.880 47,5% Tổng chi phí lưu động 56.232 59,6% Phần góp biên tế 38.168 40,4% Chi phí hoạt động marketing 9.130 9,7% Chi phí quản lý nhà máy 7.392 7,8% Khấu hao tài sản cố định nhà máy 2.112 2,2% Các chi phí khác lien quan đến sản phẩm 1.056 1,1% 28 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Tổng chi phí cố định liên quan trực tiếp đến sản phẩm 19.690 20,9% Phần góp sản phẩm 18.478 19,6% Chi phí phân phối cố định 792 0,8% Chi phí Marketing cố định 528 0,6% Chi phí quản lý chung khác 1.584 1,7% Tổng chi phí quản lý cố định 2.904 3,1% Lợi nhuận trước lãi suất thuế 15.574 16,5% Phụ lục 1.3: Bảng tính giá sản phẩm loại Thông tin sản phẩm Giá mức lời cho kênh phân phối Tên sản phẩm Đèn Điện Quang Loại Bóng đèn Compact Giá đến người tiêu dùng ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) 8.500 Giá đến cửa hàng bán lẻ ( đơn vị bán lẻ/ bao gồm VAT) Giá đến đại lý/ cửa hàng bán sỉ( bao gồm VAT) 8.000 7.700 Mức lời bán lẻ 20% Mức lời nhà phân phối 5% VNĐ/10 bóng % doanh thu Doanh thu 67.600 100% Chi phí lưu động cho việc phân phối 2.400 3,1% Hoa hồn cho đại lý, cửa hàng sỉ 1.920 2,5% Chi phí hoạt động khuyến mại kênh phân phối 6.000 7,7% 29 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang Bảng phân tích lời lỗ GVHD: Nguyễn Thị Hường Giá thành ( nguyên vật liệu nhân công) 33.600 43,3% Tổng chi phí lưu động 43.920 56,6% Phần góp biên tế 33.680 43,4% Chi phí hoạt động marketing 8.300 10,7% Chi phí quản lý nhà máy 6.720 8,7% Khấu hao tài sản cố định nhà máy 1.920 2,5% 960 1,2% Tổng chi phí cố định liên quan trực tiếp đến sản phẩm 17.900 23,1% Phần góp sản phẩm 15.780 20,3% Chi phí phân phối cố định 720 0,9% Chi phí Marketing cố định 480 0,6% Chi phí quản lý chung khác 1.440 1,9% Tổng chi phí quản lý cố định 2.640 3,4% Lợi nhuận trước lãi suất thuế 13.140 16,9% Các chi phí khác lien quan đến sản phẩm  Tài Liệu Tham Khảo  Sách Giáo Trình Marketing Căn Bản – P.GS-TS Trần Minh Đạo 2002- Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân  Philip Kotler – Quản Trị Marketing – 2003 –NXB Thống kê  www.dienquang.com  Bản Cáo Bạch Công ty Cổ phần bóng đèn Điện Quang  www.tailieu.vn 30 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 [...]... hàng bóng đèn của mình Tuy nhiên, trong thời điểm hiện nay, có thể khẳng định Điện Quang vẫn là thương hiệu bóng đèn số một trên thị trường Hà Nội PHỤ LỤC Phụ lục 1.1: Bảng tính giá sản phẩm loại 1 26 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang Thông tin về sản phẩm Giá và mức lời cho kênh phân phối Bảng phân tích lời lỗ GVHD: Nguyễn Thị Hường Tên sản phẩm Đèn Điện Quang Loại Bóng. .. hàng  Điện Quang coi con người là tài sản quý giá nhất, là nhân tố quyết định tao nên sự thành công 18 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 2.2.5 Thiết kế, nghiên cứu và marketing sản phẩm mới Điện Quang là công ty đầu tiên của Việt Nam nghiên cứu sản xuất và đưa ra thị trường sản phẩm đèn huỳnh quang tiết kiệm điện T8-36W, T8-16W và đèn huỳnh quang. . .Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường - Điện Quang luôn được đánh giá cao về sự thành công trong sản xuất các loại bóng đèn Do đó gây kho khăn cho các công ty khác muốn tham gia vào thị trường thủy tinh sản xuất bóng đèn * Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ: Đối thủ chính hiện nay của Công ty là công ty bóng đèn Rạng Đông và các doanh nghiệp sản xuất bóng đèn Trung... 32W Điện áp: 220 V Đóng gói: 25 bóng/ thùng Dòng sản phẩm cao cấp Điện Quang Maxx 802 giúp bảo vệ thị lực Sáng hơn 20%, tiết kiệm hơn 20% điện năng Sản phẩm chính thức của chương trình ánh sáng học đường Model: ĐQ-FL 36 SS.D.T8 Công suất: ĐQ-FL 36 SS.D-36W Điện áp: 220V Ống tube: Ф26 Đèn huỳnh quang 1,2m Daylight Điện áp: 220V - 240V 17 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang. .. nghệ an toàn Vì trách nhiệm với cộng đồng, Điện Quang luôn hướng tới các sản phẩm và công nghệ tiết kiệm Vì một xã hội phát triển bền vững, Điện Quang luôn hướng tới các sản phẩm và công nghệ thân thiện môi trường Sản phẩm của Điện Quang được tiêu thụ rộng khắp ở 63 tỉnh thành trong cả nước Điện Quang cũng xuất nhập khẩu sản phẩm mang thương hiệu của chính Điện Quang đến nhiều nước và khu vực trên thế... Các sản phẩm của Điện Quang: Model: ĐQ-CFL 4U 55W DL Đầu đèn: E40 Công suất(W): 55W Điện áp: 220 V Đóng gói: 12 cái/thùng Đèn Compact 55W Daylight Đèn huỳnh quang 0,6m Maxx802 18W Đèn huỳnh quang 1,2m Maxx802 32W Model: Max802 18.D Công suất: 18W Điện áp: 220 V Thùng: 25 bóng Dòng sản phẩm cao cấp Điện Quang Maxx 802 giúp bảo vệ thị lực Sáng hơn 20%, tiết kiệm hơn 20% điện năng Sản phẩm chính thức của... cho thấy: Sản phẩm của Công ty Sản phẩm Đèn tròn Đèn huỳnh quang Số lượng ( Chiếc) 1 1 Thời gian hoạt động ( giờ) 48 48 Kết quả (số điện) 3 2 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Đèn tròn Đèn huỳnh quang Số lượng ( Chiếc) 1 1 Thời gian hoạt động ( giờ) 48 48 Kết quả (số điện) 4 3 Qua kết quả điều tra sản phẩm của Công ty đang chiếm được thị trường người tiêu dùng nhờ đặc tính tiết kiệm điện rất... nhập khẩu - Chiến lược hạ giá sản phẩm với bóng đèn tròn 21 Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Từ những phân tích trên rút ra kết luận sau: - Vấn đề sản xuất đèn điện vẫn đang là một thị trường đầy tiềm năng và sẽ còn phát triển mạnh trong thời gian tới Tuy đã khẳng định được thương hiệu của mình ở trong nước tuy nhiên đèn Điện Quang vẫn đang phải đối mặt với... Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Trong nhiều năm qua, Điện Quang luôn là một thương hiệu hàng đầu trên thị trường Việt Nam trong lĩnh vực chiếu sáng nói chung và thị trường bóng đèn nói riêng Để đạt được điều đó là sự nỗ lực của toàn thể các bộ công nhân viên của Công ty, trong đó có tầm ảnh hưởng rất lớn từ các hoạt động marketing Sản phẩm bóng đèn Điện Quang đã... hàng - Định vị sản phẩm của Công ty trên thị trường + Nắm bắt được tầm quan trọng của việc định vị thị trường cho sản phẩm, điều này có ảnh hưởng rất lớn đến việc thành công hay thất bại của sản phẩm của mình trên thị trường Trong nhiều năm qua, Công ty luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm bóng 13 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường đèn của mình ... phẩm qua siêu thị với chương trình khuyến mại 24 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường 3.2.2 Chiến Lược Khác Biệt Hóa Sản Phẩm Thị trường nước:... tiến dần thị trường nước KẾT LUẬN 25 Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị Hường Trong nhiều năm qua, Điện Quang thương hiệu hàng đầu thị trường... hình thị trường truyền thống Công ty có đối thủ cạnh tranh với sản phẩm kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá rẻ … Trịnh Thị Phương Lớp: Đ6KT11 Chính sách sản phẩm bóng đèn Điện Quang GVHD: Nguyễn Thị