THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTI LIVEL MARKETING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ***** ĐỀ ÁN MARKETING: THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTILIVEL MARKETING Giáo viên hướng dẫn: Thầy Nguyễn Văn Trung Sinh viên thực : Nguyễn Thò Hồng Duy Lê Thò Long Lớp KI – K33 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2008 NHẬN XÉT VÀ CHO ĐIỂM ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… ĐIỂM LỜI MỞ ĐẦU Thế giới ngày phát triển, mối quan hệ người người xã hội phức tạp hơn, đời sống người đầy đủ Nhu cầu sức khỏe trở nên thiết Đó lý ngành cơng nghiệp Wellness thu lợi nhuận cao giới Bên cạnh đó, hình thức phân phối Network Marketing đời giới, đánh cách mạng Tuy nhiên mẻ với nhiều nơi, cụ thể Việt Nam Vision International People Group tập đồn lĩnh vực Wellness sử dụng hình thức phân phối NetWork Marketing Vision du nhập vào Việt Nam, đem vào thị trường hai điều nhạy cảm nhất, là: sản phẩm thực phẩm chức hình thức phân phối Network Marketing (kinh doanh theo mạng) Vision gặp nhiều khó khăn, đạt tốc độ phát triển cao Vì chúng tơi chọn cơng ty Vision để ngun cứu thực phẩm chức hình thức phân phối Network Marketing Bài ngun cứu chúng tơi gồm phần: - Phần 1: Tổng quan thực phẩm chức Vision hình thức phân phối Network Marketing - Phần 2: Thực trạng thực phẩm chức Vision hình thức phân phối Network Mảketing - Phần 3: Quan điểm cá nhân Đây lĩnh vực ngun cứu khơng phải dễ, vấn đề quan tâm rộng nguồn thơng tin nhiều khơng đảm bảo Đồng thời lực thời gian có hạn nên q trình ngun cứu khơng thể tránh khỏi thiếu sót Mong q thầy góp ý Phần 1: TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTILEVEL MARKETING 1.1 Thực phẩm chức năng: 1.1.1 Thực phẩm chức gì? Sự phát triển xã hội làm nhu cầu người phát triển da dạng hơn.Trong tháp nhu cầu người ý nhiều cho nhu cầu phía tháp người muốn an tồn sản phẩm, nhu cầu xã hội,nhu cầu dược tơn trọng tự khẳng định mua sản phẩm cho nhu cầu Sự phát triển xã hội người theo vòng xốy Họ trọng nhiều cho sức khỏe thời gian sống khiến cho họ khơng đủ thời lượng dể lo cho bữa ăn chu tất trước.Sức khỏe-cái q người - ý nhiều Nó khơng dừng lại mức thỏa mản nhu cầu bình thường nhu cấu sinh lí, mà lo cho nhu cầu tương lai mình.Con người khơng bổ sung tăng cường sức khỏe cách ăn uống thơng thường mà biết sử dụng thực phẩm tinh chế để thỏa mãn nhu cấu sức khỏe Những thực phẩm tinh chế - thực phẩm chức gì? Chúng có lợi ích cho người? Từ ngàn xưa người khơng dùng thức mức đơn giản mà biết tinh chế cách giản đơn để tăng cơng dụng thực phẩm thơng thường như: sắc thuốc, tán nhuyễn, làm cao đơn hồn tán… Đây coi hình thức sơ khai cùa việc chế biến thực phẩm chức Khi người phát triển hơn, cách vài trăm năm người khơng dừng lại tinh chế đơn giản, thực phẩm thơng dụng, mà bắt đầu tinh chế ngun liệu thuốc để tăng cường sức khỏe cho Ngày nay, sản phẩm tinh chế từ thực phẩm thơng dụng, từ ngun liệu thuốc người sử dụng loại thực phẩm chức bổ sung lượng cần thiết tăng cường sức khỏe cho người Trên giới có nhiều định nghĩa thực phẩm chức khác Tại Việt Nam: Thực phẩm chức là thực phẩm dùng để hỗ trợ chức phận co thể, có tác dụng dinh dưỡng, tạo thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng cho thể giảm bớt nguy bệnh tật Thực phẩm chức chia thành loại sau: - Thực phẩm chức bổ sung Vitamin khống chất - Nhóm thực phẩm dạng viên - Nhóm thực phẩm chức “ khơng béo”, “khơng đường”,“giảm lượng” - Nhóm loại nước giải khát, tăng lực - Nhóm giàu chất xơ tiêu hóa - Nhóm chất tăng cường chức đường ruột : xơ tiêu hóa sinh học, tiền sinh học hệ vi khuẩn cộng sinh ruột già - Nhóm thực phẩm chức đặc biệt 1.1.2 Sự khác thực phẩm chức năng, thực phẩm thơng thường, thuốc: Thực phẩm chức du nhập vào Việt Nam vài năm nên chức ẩn số người dân Việt Nam Trong năm đầu du nhâp vào Việt Nam, thực phẩm chức ln bị nhầm lẫn với thuốc Người ta coi loại thuốc chữa bách bệnh.Theo thơng tư 08 y tế thực phẩm chức có chức sau: - Bổ sung vitamin - Cung cấp chất sinh học bổ sung cho quan thể - Tăng cường khả chống đỡ thể Thực phẩm chức vùng giao thoa thực phẩm thuốc Công nghệ tiên tiến Công thức độc đáo Chất lượng TPCN VISION Tính đầy đủ Tính cân Phù hợp với tiêu chuẩn Tính thiên nhiên Thực phẩm chức khác thực phẩm truyền thống chỗ - Được sản xuất, chế biến theo cơng thức - Có tác dụng với sức khỏe nhiều - Liều sử dụng nhỏ - Có đối tượng định Thực phẩm chức khác thuốc chỗ: - Nhà sản xuất cơng bố nhãn sản phẩm thực phẩm, đảm bảo vệ sinh an tồn sức khỏe, phù hợp với quy định thực phẩm Đối với thuốc nhà sản xuất ghi nhãn sản phẩm thuốc, có chức chữa bệnh, phòng bệnh với cơng dụng, định, liều dùng, chống định - Có thể sử dụng thường xun, lâu dài nhằm ni dưỡng, bổ dưỡng, phòng ngừa nguy gây bệnh mà an tồn, khơng độc hại, khơng phản ứng phụ - Người sử dụng sử dụng theo hướng dẫn sử dụng in sản phẩm, khơng phải kê đơn 1.2 Thực phẩm chức Vision: 1.2.1 Tổng qt: Cơng nghệ tiên tiến Cơng thức độc đáo Chất lượng TPCN VISION Tính đầy đủ Tính cân Phù hợp với tiêu chuẩn Tính thiên nhiên Thấy tầm quan trọng thực phẩm chức tương lai, Tập đồn Vision sản xuất dòng sản thực phẩm chức phục vụ cho khách hàng Cũng giống thực phẩm chức khác thực phẩm chức Vision loại thực phẩm hỗ trợ cho thể người.Thực phẩm chức Vision tập trung vào ba chức chính: cung cấp chất sinh học, bổ sung vitamin, tăng cường khả chống đỡ thể Trong ba chức Vision chia nhiều chức nhỏ sản phẩm - Nhanh chóng lấp đầy thiếu hụt chất dinh dưỡng cần thiết cho hoạt động bình thường tồn hệ thống thể người - Phục hồi hoạt động hệ men thể - Vơ hiệu hóa tác động chất độc xâm nhập vào thể hình thành sau q trình trao đổi chất - Củng cố sức đề kháng thể, nâng cao tính bền vững chống lại yếu tố bất lợi mơi trường bên ngồi - Điều hòa trì chức phận hệ thống thể, giảm thiểu lây bệnh kéo dài tuổi thọ - Giảm nguy có xuất chứng bệnh tim mạch đột quỵ, xơ vữa động mạch nhiều chứng bệnh khác Thực phẩm chức Vision đảm bảo quy trình khép kín tiên tiến sản xuất, Vision chủ động nguồn ngun liệu đảm bảo nguồn ngun liệu từ thiên nhiên Trong sản phẩm Vision tính cân thành phần tính tổng hợp viên thuốc Trong viên thuốc Vision ln tn thủ ngun tắc “cỏ tốt cho sức khỏe” Vision có dòng sản phẩm cung ứng cho tất khách hàng đảm bảo chức mà thực phẩm chức phải có Trong cấu sản phẩm Vision chia ba dòng sản phẩm chính: - Classic Hit - Driect Hit - Family Hit 1.2.2 Các dòng sản phẩm chính: a Classic Hit: Classic Hit dòng sản phẩm chủ yếu hướng vào việc trì sức khỏe người sống ngày Sản phẩm kết hợp hài hòa vi chất dinh dưỡng cần thiết với liều lượng tối ưu giúp trì động sống ngày mức độ cao củng cố sức bảo vệ thể Các dòng sản phẩm Classic Hit: - Antiox+: Làm chậm q trình lão hóa thể, bảo vệ thể trước tác động xấu bên ngồi, trì tuổi trẻ sức khỏe - Detox+: Chống lại tác động tiêu cực thể, giúp thể đào thải chất độc, giảm tác động chứng bệnh mãn tính đẩy nhanh q trình hồi phục, phòng chứng bệnh cảm lạnh, nâng cao thể trạng thể - Pax+/Pax+Forte: Nâng cao sức chịu đựng với căng thẳng thần kinh cú sốc tâm lý, tình cảm, cải thiện chất lượng giấc ngủ, giảm trạng thái lo lắng bình tĩnh - Lifepack Junior+: Cung cấp vitamin khống chất cần thiết cho trẻ, hỗ trợ trẻ phát triển cân đối, tăng khả miễn dịch cho trẻ - Lifepack senior: Cung cấp vitamin khống chất cho người lớn, nâng cao khả làm việc, tăng khả miễn dịch cho thể - Nutrimax+: Tăng sức đề kháng thể với bệnh truyền nhiễm - Sveltform+: Bổ sung vitamin, khống chất, vi chất cho thể giúp giảm cân nhẹ - Chromevital+: Tăng cường nguồn lượng từ thiên nhiên b Direct Hit: - Bộ sản phẩm chống căng thẳng thần kinh: giúp vượt qua căng thẳng thần kinh giảm nhẹ hậu thần kinh bị kích thích, ngủ, trầm cảm Bộ sản phẩm gồm: Hiper, Passilat, Mistik, Revien… - Bộ sản phẩm phục hồi: giúp thể phục hồi thể lực sau hoạt động tích cực nâng cao sức dẻo dai Bộ sản phẩm gồm: Beesk, Cupers, Activy, Mega - Bộ sản phẩm dành cho nam giới: Stalon, Lamin vision, Ursul, Artum - Bộ sản phẩm dùng cho nữ giới: Beauty, Artemida, Medisoya, Nortia b Family Hit - Vinex: Làm chậm q trình lão hóa, kéo dài giai đoạn sống động, hỗ trợ hoạt động hệ tim mạch, nâng cao sức hoạt động cho lứa tuổi trưởng thành - Brain-o-flex: Duy trì hoạt động tư cường độ cao, nâng cao hiệu làm việc não, cải thiện trí nhớ, tăng khả tập trung - Chevition: Hỗ trợ cho tóc móng - Summer Pack: Dùng hỗ trợ cho da 1.2.3 Cách sử dụng thực phẩm chức Vision: Thực phẩm chức khơng phải thuốc nên khơng cần phải có toa bác sĩ Mỗi nhà sản xuất khác có quy định cách sử dụng khác Đối với thực phẩm chức Vision, tùy loại dòng sản phẩm mà ngày uống hay viên Uống trước bữa ăn (từ 25 đến 30 phút), bụng đói, uống với nhiều nước, có tác dụng tốt Đồng thời, q trình sử dụng sản phẩm có số tượng như: tiêu chảy, đau đầu, mẩn ngứa, đau nhức thể… đau vùng ủ bệnh, đau lại vùng bị bệnh trước Điều nhà sản xuất giải thích tượng đào thải độc tố, thể có xuất hiện tượng chứng tỏ thực phẩm chức mang lại tác dụng tối ưu cho người tiêu dùng Các tượng đến nhanh hay chậm, mau kết thúc hay khơng địa người 1.3 Hình thức phân phối Mutilevel Marketing: 1.3.1 Hình thức phân phối Mutilevel Marketing: Network marketing ngành cơng nghiệp đời phát triển 60 năm chiếm vị trí vững kinh tế giới Đây hệ thống phân phối hàng hóa dịch vụ gắn liền với hệ thống trả thưởng đặc biệt Network marketing chiến lược tiếp thị quảng bá sản phẩm khơng thơng qua hình thức chiến lược tiếp thị thơng thường Sản phẩm phân phối đến cơng ty đến trực tiếp người tiêu dùng thơng qua nhà phân phối (hoặc liên kết độc lập, chủ doanh nghiệp, đại lý, mua, bán hàng tư vấn, tư vấn, đại lý độc lập…) Những nhà phân phối đại diện cho cơng ty mẹ trao hoa hồng dựa vào khối lượng sản phẩm bán thơng qua doanh nghiệp độc lập họ (các tổ chức) Các nhà phân phối độc lập phát triển tổ chức mình, xây dựng sở hoạt động khách hàng, người mua trực tiếp từ cơng ty mẹ, cách tuyển dụng nhà phân phối độc lập, họ xây dựng sở khách hàng, mở rộng tồn hệ thống tổ chức Ngồi ra, nhà phân phối, kiếm lợi nhuận bán lẻ sản phẩm họ mua từ cơng ty mẹ mức giá bán bn Hoa hồng có từ nỗ lực tìm nhà phân phối khác sau người hoạt động tích cực, đồng thời thu hoa hồng từ nhà 10 trung gian thứ nhà bán lẻ, hàng, đại lý… Khi kênh phân phối dài, chi phí cao, đương nhiên giá thành sản phẩm cao so với giá trị ban đầu Riêng chi phí quảng cáo lớn Hình thức phân phối loại kinh doanh Mutilevel Marketing kiểu sử dụng hình thức kênh phân phối trực tiếp Sản phẩm từ nhà sản xuất nhà phân phối đưa trực tiếp đến người tiêu dùng Khơng chi trả chi phí như: quảng cáo, tiền lương… Nhà sản xuất quy định giá bán tối đa cho sản phẩm bán trực tiếp đến người tiêu dùng Chi phí mà nhà kinh doanh theo truyền thống nhà kinh doanh theo hình thức tính vào giá sản phẩm mà nhà tiêu dùng cuối chịu, phần chi phí khơng thuộc vào nhà sản xuất mà trở thành doanh thu nhà phân phối độc lập Bản thân nhà kinh doanh theo hình thức ln tự hào họ tạo triệu phú Điều mà họ ln tâm niệm đầu là: để trở nên giàu có bạn giúp người khác giàu có bạn Phần 2: THỰC TRẠNG CỦA THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTILEVEL MARKETING 2.1 Vài nét cơng ty Vision: 12 Cơng ty Vision International People Group thành lập năm 1996 Người sáng lập cơng ty – Dmitri Buriak – Viện sĩ viện hàn lâm quốc tế thực phẩm tự nhiên cơng nghệ sinh học, thành viên câu lạc giám đốc London., có tên sách “200 nhà hoạt động tiếng nay” (số 2, 1999), huy chương mang tên I.I Mechnhikov “Vì cơng lao đóng góp thực tế củng cố sức khỏe dân tộc”, có tên danh sách 25 nhân vật tiếng nước Nga năm 2002 theo bình chọn tạp chí “Những gương mặt” Năm 2005 ơng nhân hn chương “Vì phục hưng nước Nga kỷ 21” Tốc độ tăng trưởng năm cơng ty 20%, vượt qua khủng hoảng tài năm 1998 Các sản phẩm cơng ty Vision sản xuất liên hiệp Arcopharma (Pháp) – Đó liên hiệp số châu Âu Có nhà máy “Nutripharma” Ailen (cổ phần cơng ty Vision Arcopharma Cơng ty Vision hoạt động thức 18 quốc gia: Nga, Ý, Ucraina, Balan, Bungary, Thổ Nhĩ Kỳ, Việt Nam, Kazacxtan, Litva, Latvia, Belorus, Hungary, Mơng Cổ, Rumani, Uzbekistan, Armenia, Đức, Séc Văn phòng điều hành tài cơng ty đặt Ln Đơn (Anh) Văn phòng liên hợp đặt Pháp Văn phòng tác nghiệp nằm cộng hòa Síp Văn phòng điều hành châu Á đặt châu Âu Ban lãnh đạo cao cơng ty hội đồng giám đốc Chủ tịch hội đồng giám đốc Chủ tịch cơng ty Vision Dmitri Bouriak Hội đồng giám đốc gồm phó chủ tịch giám đốc gồm phó chủ tịch cơng ty giám đốc, bao gồm mạng lưới nhà phân phối Vision, người có kiến thức, trình độ kinh nghiệm Triết lý hoạt động cơng ty “Lựa chọn sức khỏe tuyệt hảo” (WHO) thuộc ngành cơng nghiệp “Phong cách sống khỏe mạnh” (wellness) Đây cơng ty tun bố sức khỏe người nguồn lực kinh tế hàng đầu quốc gia Về trách nhiệm xã hội, năm 2005, cơng ty Vision với tổ chức Y tế giới đưa bảng trưng cầu bắt đầu tiến hành nghiên cứu đề tài: “Ngun cứu chất lượng sống dinh dưỡng người dân Liên bang Nga” Từ năm 2005 đến năm 2006, nghiên cứu tiến hành khn khổ dư án quốc tế “Kiểm tra định lượng tình hình 13 kinh tế sức khỏe nhân dân Nga” Nghiên cứu tiến hành sở liệu trường đại học xã hội Viện hàn lâm khoa học Nga, số bệnh nhân viện dinh dưỡng Nga Năm 2007, chun gia Tổ chức Y tế Thế giới cơng ty Vison vòng năm dự định thực phân tích số liệu thu q trình nghiên cứu Phát triển thực chương trình dinh dưỡng khỏe mạnh nâng cao chất lượng sống người dân Nga mục đích chương trình nghiên cứu 2.2 Hình thức phân phối: 2.2.1 Hình thức phân phối sản phẩm cơng ty Vision: Cơng ty lựa chọn hình thức kinh doanh đa cấp (Multi level Marketing) Cũng giống cơng ty kinh doanh đa cấp khác, Vision có đội ngũ nhà phân phối độc lập Tại Việt Nam, đất nước nhỏ bé so với nước Nga, Anh… văn phòng đại diện cơng ty lại lên đến văn phòng đặt tại: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ Với mạng lưới nhà phân phối lên đến vài chục nghìn người Cơng việc nhà phân phối bán thời gian, tồn thời gian Song đại đa số người bắt đầu bán thời gian, sau khoảng thời gian làm tồn thời gian Họ sẳn sàng bỏ cơng việc có với mức lương để trở thành nhà phân phối Để bắt đầu trở thành nhà phân phối, cá nhân cần có người đỡ đầu, giúp đỡ người đó, cá nhân phải ký hợp đồng đóng 20000 ngàn đồng Và bắt đầu giao dịch sản phẩm, với hình thức mua bán lại Nhà phân phối mua sản phẩm cơng ty với giá bán sỉ bán cho khách hàng với giá bán lẻ Và nhận tiền lời từ khoảng chênh lệch Đối với cơng ty Vision khoảng chênh lệch khoảng 38% giá bán cho khách hàng Mặc khác, nhà phân phối tuyển dụng nhà phân phối khác ký hợp đồng với mình, từ thu tiền hoa hồng nhà phân phối tuyển dụng làm việc tích cực Người giúp đỡ người đỡ đầu, người tìm cho người cấp trở thành người đỡ đầu họ, điều lặp lặp lại, người ta 14 gọi hình thức chép, tạo thành mạng lưới Những người mạng lưới giúp đỡ tiêu thụ sản phẩm đào tạo người Các nhà phân phối mạng lưới học buổi học sản phẩm, hình thức phân phối, làm để thành cơng loại hình kinh doanh Ở buổi học nhà phân phối học chi tiết cụ thể, phép bộc lộ quan điểm giúp đỡ tận tình người mạng lưới Họ chia sẻ với kinh nghiệm, giúp đỡ việc phân phối sản phẩm, để cuối tháng tất người đạt u cầu nhận phần trăm hoa hồng từ người mạng lưới 2.2.2 Thực trạng network marketing giới: Thế kỷ thứ 21 chứng kiến thay đổi mơ hình mua hàng người tiêu dùng Thay người tiêu dùng phải đến cửa hàng để mua hàng trước kia, đây, hàng hóa tự tìm đến người tiêu dùng Ngành phân phối trực tiếp hơm lĩnh vực kinh tế phát triển mạnh kinh tế giới nói chung Hàng tỉ đơla chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán hàng qua catalogue, mua hàng qua TV (televised home shopping), cửa hàng ảo mạng Internet Và Network Marketing (kinh doanh theo mạng) đóng vai trò ngày lớn cách mạng Trong mức tăng trưởng ngành kinh doanh bán lẻ truyền thống Mỹ đạt 3% năm, số lĩnh vực kinh doanh theo catalogue gửi thư chào hàng trực tiếp (direct mail) 7% năm Riêng mức tăng trưởng doanh số Network Marketing đạt tốc độ đáng kinh ngạc: 20-30% năm Lần đầu tiên, Network Marketing báo chí nhắc đến cách tương đối có thiện cảm vào năm 1990, Tạp chí “Business” - tạp chí kinh doanh hàng đầu Mỹ đăng viết ngành kinh doanh với tựa đề: “Network Marketing – phương pháp tiếp cận người tiêu dùng hữu hiệu năm 90” tác giả Richard Poe, lúc tổng biên tập tòa báo Năm 1992, lại tác giả có viết Network Marketing mang tên: “Chúng tơi tạo triệu phú” Đây bước ngoặt nhìn nhận cơng chúng Network Marketing trước đó, đại 15 diện ngành Network Marketing ln đối tượng cơng kích giới báo chí bị gán cho tên như: “kiểu làm ăn chụp giựt”, “trò tháp ảo dành cho người tham tiền, tin liều lĩnh” Giờ đây, tạp chí từ Wall Street Journal New York Times nói ngành kinh doanh với thái độ khác hẳn Quả thật, bối cảnh hàng triệu người việc làm gia nhập đội ngũ người làm việc tạm thời bán thời gian, tư vấn tự kinh doanh đơn lẻ thập niên vừa qua sau đợt sáp nhập, chuyển nhượng, giảm biên chế đóng cửa tập đồn nạn nhân phát triển khoa học kỹ thuật, cơng nghệ tự động hóa, ngành Network Marketing chứng tỏ giải pháp việc làm tối ưu kinh tế đại Có thể nói, cơng ty Network Marketing trở thành mảnh đất “dụng võ” cho thành phần nhân lực tập đồn “thải” ra, bao gồm đại diện đủ ngành nghề bác sĩ, luật sư, mơi giới chứng khốn chí Giám đốc cơng ty mệt mỏi với bon chen cơng ty kinh doanh truyền thống Trong đó, kiểu quảng cáo tiếp thị thơng thường ngày trở nên hiệu Theo số liệu thống kê, người dân Mỹ đối tượng mục tiêu 145 thơng điệp quảng cáo ngày Song rõ ràng hội tiếp cận mục tiêu nhà quảng cáo giảm hẳn so với trước khán giả xem truyền hình ngày mệt mỏi với quảng cáo trực tiếp có chiều hướng né tránh chúng Thêm vào đó, số lượng quảng cáo kênh quảng cáo ngày tăng, từ truyền hình đến Internet, nên thơng điệp quảng cáo ngày có nguy bị chìm mớ hỗn độn thơng tin mà người tiêu dùng nhận ngày Và vậy, ngày có nhiều cơng ty với phương châm “Khơng đợi khách hàng tìm tới Bạn mà tự tìm đến họ” phải nhờ đến Network Marketing giải pháp tiếp cận người tiêu dùng hiệu Theo số liệu Directing Selling Association (Hiệp hội bán hàng trực tiếp), doanh thu ngành Network Marketing tồn giới năm 2000 đạt 80 tỷ đơla Mỹ Riêng Mỹ, doanh số ngành năm 2000 20 tỉ đơla với gần triệu người tham gia 16 Những q trình xảy Mỹ khơng thể khơng ảnh hưởng đến nước khác Một số nước thơng qua đạo luật “bật đèn xanh” cho hình thức kinh doanh Hiện nay, Network Marketing phát triển mạnh 125 nước khắp châu lục Hiện giới có 4000 cơng ty Network Marketing lớn Ở châu Âu có 700 cơng ty Network Marketing, Tiểu Á có 800, Nga có 70 cơng ty lớn Các cơng ty Network Marketing hàng đầu phải kể đến Amway, Vision, Primerica, Mary Kay, Excel Communication, NuSkin Hàng ngàn cơng ty, có cơng ty hàng đầu giới Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola, Palmolive, Johnson & Johnson, Toyota v.v sử dụng Network Marketing để phân phối sản phẩm Các cơng ty Network Marketing tiếp thị nhiều mặt hàng khác bảo hiểm, sản phẩm hóa chất dùng sinh hoạt, thẻ tín dụng, đồ trang sức, bát đĩa, máy vi tính, máy kéo mini 500 cơng ty lớn giới Tạp chí Fortune cơng bố IBM hay MCI phân phối sản phẩm dịch vụ qua cơng ty Network Marketing bên ngồi IBM bán chương trình đào tạo qua Internet quacơng ty Big Planet, chi nhánh tậpđồn NuSkin International Dupont Conagra liên kết với năm1988 để lập cơng ty liên doanh cơng nghệ sinh học mang tên DVC với cơng ty Network Marketing mang tên Legacy USA chun bán sản phẩm dinh dưỡng Tháng năm1999, NBTY - “đại gia” làng thức ăn dinh dưỡng – mua cơng ty Network Marketing Dynamic Essentials Incorporated (DEI) để phục vụ mục đích phân phối sản phẩm cơng ty Ngay CitiGroup, cơng ty lớn giới dịch vụ tài bảo hiểm nhân thọ phân phối qua cơng ty Network Marketing mang tên Primerica Cơng ty có lợi nhuận tăng nhanh năm gần đây, niêm yết American Stock Exchange cơng ty Network Marketing có tên Pre-Paid Legal Services Network Marketing doanh nghiệp vừa nhỏ - người khơng có kinh phí cho quảng cáo – đặc biệt ưa chuộng, nhà phân phối đồng thời người tiêu dùng hài lòng với sản phẩm cách quảng cáo hữu hiệu Trong năm 90, có tới 50% hàng hố dịch vụ thị trường Mỹ mua qua 17 Network Marketing đến năm 2000, tỉ lệ 65% Tổng cộng có 100 triệu người Mỹ mua hàng qua hệ thống Network Marketing lần năm Ở Nhật, có tới 90% lượng hàng tiêu thụ qua mạng lưới Network Marketing, nhờ mà Nhật có mức tăng trưởng kinh tế vượt bậc Theo dự đốn chun gia phân tích kinh tế, kỷ 21 có 70% hàng hố giới bán qua hệ thống Network Marketing Network Marketing thực bùng nổ tồn cầu thu hút 30 triệu người tham gia mạng luới Khoảng 500 ngàn người tồn giới trở thành triệu phú nhờ hệ thống Network Marketing Theo số liệu tạp chí "Success", tuần, ngành cơng nghiệp lại sản sinh nhà triệu phú Mỗi tháng, tồn giới lại có 100 ngàn người gia nhập Network Marketing Khoảng 15% dân số Mỹ, tức người dân Mỹ có người tham gia phân phối cơng ty Network Marketing Riêng Nhật, có triệu nhà phân phối với tổng doanh thu đạt 30 tỷ USD năm Ở Đài Loan, 12 người dân lại có mơt người tham gia hệ thống Network Marketing Tổng doanh thu Network Marketing Đài Loan Triều Tiên đạt gần tỷ USD năm Ở Malaysia, triệu người tham gia Network Marketing đưa doanh thu cuả năm 1998 lên đến số tỷ USD Tại Úc, doanh thu MLM đạt 1,5 tỷ USD năm Để tham gia buổi hội thảovề Network Marketing, người dân Úc phải bỏ 5-7 đồng hồ đường – điều cho thấy sức hút kỳ lạ loại hình kinh doanh Doanh số bán hàng Network Marketing Đức, Ý Pháp đạt tỷ USD năm, riêng Anh, số tỷ USD Ở nước Đơng Âu, Network Marketing phát triển mạnh Tại Slovenia, Ba Lan, Tiệp Hungary, Network Marketing phát triển với tốc độ chóng mặt Tại Tây Ban Nha, cơng ty Network Marketing đạt doanh thu 700 triệu USD năm, Áo số 300 triệu USD, Thuỵ sĩ 200 triệu USD, doanh thu nước Thuỵ Điển, Na Uy Phần Lan đạt tới số hàng trăm triệu đơla Tại Brazin, có tới gần triệu nhà phân phối với doanh thu tổng cộng tỷ USD năm Ở Achentina, số lên tới tỷ USD Doanh số Nam Triều Tiên đạt 400 triệu 18 USD Các nhà phân phối ứng dụng cơng nghệ kinh doanh tiên tiến hệ thống viễn thơng quy trình tự động hố vào việc bán sản phẩm Một số thống kê năm 1998: (Từ tạp chí kinh tế giới) • Trên giới có 30.000 cơng ty phân phối hàng theo mơ hình MLM Doanh số tồn ngành MLM đạt 400 tỷ USD Tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 20% - 30% • Mỹ: có 2.000 cơng ty hoạt động mười gia đình có người làm ngành MLM chiếm khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ MLM • Nhật bản: 90% hàng hố & dịch vụ phân phối thơng qua ngành MLM, có 2,5 triệu Nhà Phân Phối đạt Doanh thu 30 tỷ USD • Đài loan: Cứ 12 người có người làm ngành MLM • Malaysia: Có triệu nhà phân phối đạt doanh thu 1tỷ USD • Australia: Doanh thu từ MLM đạt 1,5 tỷ USD • Đức, Pháp, Italia: nước đạt tỷ USD • Anh: Doanh thu đạt tỷ USD • Nga: Có 100 Cty MLM với triệu nhà phân phối • Việt nam: có 30 Cty MLM 100.000 nhà phân phối Con số tăng lên sau luật cạnh tranh thức có hiệu lực từ sau ngày 1/7/2005 • Mỗi ngày giới có 60.000 người tham gia vào ngành MLM • Cứ 100 người triệu phú giới có đến 40 người xuất phát từ ngành MLM dự báo kỷ 21 70% hàng hóa dịch vụ phân phối theo phương thức 2.2.3 Thực trạng Network Marketing Việt Nam Hình thức phân phối gia nhập vào Việt Nam muộn so với đời Ban đầu vào Việt Nam, bên cạnh cơng ty chân có cơng ty bất chính, làm cho tâm lý người tiêu dùng sợ hãi nghe nhắc đến loại hình kinh doanh Người Việt Nam đánh đồng tất cơng ty áp dụng loại hình phân phối cơng ty lừa đảo Nhất giới báo chí bác sĩ 19 Các nhà báo khơng hiểu hết chất loại hình kinh doanh khơng tìm hiểu kỹ trước viết nên tai tiếng khơng tốt loại hình kinh doanh ghê gớm Báo chí lại kênh lưu truyền thơng tin mạnh Đối với y bác sĩ, phần lợi ích mình, phần khơng muốn tin tác động tích cực từ số sản phẩm kinh doanh mang lại, khơng tán thành việc cho bệnh nhân dùng số loại thực phẩm chức q trình khám chữa bệnh Đồng thời số bác sĩ, lại lợi dụng triệu chứng đào thải độc tố số thực phẩm chức đánh giá sản phẩm lừa đảo Dù đánh nào, loại hình kinh doanh luật pháp Việt Nam cơng nhận hợp pháp Và cơng ty hay sản phẩm thuộc loại hình kinh doanh lừa đảo, khơng giải thích thắc mắc người dân Việt Nam bị đình hoạt động, cấm giao dịch trị pháp Luật cần thiết Hiện nay, Việt Nam có nhiều cơng ty kinh doanh theo loại hình đời bên cạnh cơng ty mang tầm quốc tế Những năm gần đây, người tiêu dùng dễ dàng tiếp nhận loại hình kinh doanh hơn, dè dặt Số lượng người tham gia vào mạng lưới cơng ty nhiều Trên Internet, thay vào viết chê bai, forum xây dựng bàn luận loại hình nhiều 2.3 Thực trạng thực phẩm chức Vision Việt Nam Vision International People Group tập đồn có sức phát triển mạnh mẽ giới Việt Nam Các nhà phân phối làm việc tích cực, với trang bị kiến thức kinh doanh sản phẩm kỹ Trong vòng năm gia nhập vào Việt Nam, cơng ty có đại diện đặt nơi đất nước: Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ Vào Việt Nam, khung cảnh người tiêu dùng dị ứng với loại hình phân phối Mutilevel Marketing, tốc độ phát triển lại nhanh, Lơ Hội khơng có tốc độ Nhìn chung tồn giới Việt Nam, phát triển Vision điều đáng ngạc nhiên 20 Những năm đầu, bước vào Việt Nam, nhà phân phối ban đầu làm việc tích cực khơng đảm bảo đồn kết giúp đỡ q trình làm việc, gây nhiều tai tiếng Năm 2003, cơng ty Vision chưa kịp tạo dựng bị sụp đổ, làm việc thiếu trách nhiệm số nhà phân phối Nhưng sau đó, nhà lãnh đạo nhà khoa học cơng ty Vision Nga sang giải thích vấn đề, gây dựng lại cơng ty Vision Việt Nam Chưa dừng lại đó, tin dùng số cá nhân người tiêu dùng sản phẩm, khơng dùng liều lượng nhà sản xuất quy định, dẫn đến số tượng đào thải độc tố q mức, thể khơng chịu Dựa vào việc đó, lần nữa, cơng ty Vision phải đối đầu với nhà báo bác sĩ trước dư luận cơng chúng Nhìn chung, phát triển mạnh mẽ Vision Việt Nam thể dấu hiệu tích cực từ phía người tiêu dùng 21 Chương 3: QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN 3.1 Định hướng phát triển: Chúng ta phải nhìn nhận thật rằng, ý tưởng sinh ra, luồng phản đối Ý tưởng đặc biệt, mang tính cách mạng gặp phải phản khán mạnh mẽ nhiêu Người ta ln sợ hãi bác bỏ ý tưởng, phương pháp mà hệ mang đến thay đổi Sự sợ hãi phải thay đổi mang đến nhạo báng, diễu cợt Christopher Columbus, Louis Pasteur, Thomas Edison Albert Einstein Và hơm kinh doanh theo mạng Trong năm 70 kỷ trước với đời lò vi sóng, năm 80 đầu Video, năm 90 máy vi tính internet, người dành hội năm 80 trở thành triệu phú, năm 90 trở thành tỉ phú, điều xảy năm tới Nhiều nhà kinh tế, nhiều sách tạp chí Marketing nhìn nhận Network Marketing Sự phát triển Marketing tương lai điều khó tránh khỏi Trên giới người tiêu dùng tiếp nhận hình thức phân phối này, Việt Nam Cơng ty Vision Việt Nam mở rộng mạng lưới khắp miền đất nước Đối với nhà phân phối độc lập, họ có mục tiêu chiến lược riêng Dự định nhiều người mở rộng mạng lưới sang quốc gia lân cận Lào, Campuchia… 3.2 Phân tích SWOT hình thức phân phối sản phẩm Vision: Điểm mạnh - Với hình thức phân phối thường Điểm yếu - Nhà phân phối tự phân phối 22 cơng ty khơng tốn nhiều chi phí cho sản phẩm, chất lượng sản phẩm quảng cáo, vận chuyển, quản lý… thương hiệu cơng ty bị phụ thuộc vào - Một hình thức phân phối với hiệu nhà phân phối phân phối cao - Mơ hình phân phối mẻ với - Sản phẩm thuộc ngành cơng nghiệp nhiều nước giới Wellness, ngành cơng nghiệp kỷ - Sản phẩm nhu cầu chủ yếu XXI người giàu có, Việt Nam - Nguồn lực người vơ hạn, với đất nước nghèo khai thác tối ưu lực nhà phân - Khơng kiểm sốt đạo đức làm phối việc nhà phân phối - Chất lượng sản phẩm cao - Sản phẩm thuộc dạng hàng xa xỉ phẩm - Thương hiệu nhà sản xuất tiếng Cơ hội - Nguồn khách hàng dồi Thách thức - Nhiều mơ hình phân phối khơng - Xu hướng ngành cơng nghiệp chất Network Marketing đời, làm Wellness tương lai giảm uy tín lòng tin người tiêu - Thị trường rộng dùng - Khả phát triển hệ thống phân - Đạo đức nhà phân phối phối tương lai 3.3 Giải pháp phát triển: - Thực chương trình đào tạo cho nhà phân phối sản phẩm Nâng cao trình độ nhà phân phối cũ Các nhà phân phối Vision tập trung từ nhiều thành phần xã hội Trình độ nhận thức nằm mức độ khác Để cân điều Vision phải thực chương trình đào tạo đảm bảo chất lượng cho nhà phân phối, hạn chế khó khăn mà nhà cung cấp gây cho cơng ty - Quy định số chế tài nhà phân phối họ gây “tai tiếng” cho cơng ty Hiện nay, Vision cơng ty hoạt động theo hình thức Network Marketing khơng có chế tài xử lý nhà phân phối họ cung cấp thơng tin sai lệch cho khách 23 hàng cơng ty Điều khiến cơng ty phải tự chịu trách nhiệm cho sai lầm tránh Chế tài nhà phân phối phạt tài hạ bậc họ mạng lưới hay trực tiếp từ tiền hoa hồng mà họ hưởng - Cung cấp cho người sử dụng thực phẩm chức thơng tin cần thiết sản phẩm Cơng ty nên thực vài quảng cáp thơng dụng hay sử dụng Marketing truyền thống để cung cấp thơng tin cho khách hàng mở rộng thị trường tiềm - Tránh sai lệch thơng tin sản phẩm truyền thơng tin từ nhà phân phối cấp cao đến cấp thấp từ nhà phân phối đến người tiêu dùng 24 KẾT LUẬN Sự phát triển hình thức phân phối Network Marketing điều chắn tương lai Kết hợp hình thức phân phối ngành cơng nghiệp sức khỏe trở thành hình thức kết hợp mang tính cách mạng đem lại hiệu cao, với lợi nhuận vơ lớn Nhưng Việt Nam, thị trường chưa tạo điều kiện cho điều phát triển Các nhà kinh doanh lĩnh vực cần cố gắng đưa chiến lược tốt Chính phủ quan nhà nước có liên quan cần quan tâm tạo điều kiện cho ngành phát triển Đồng thời, sẳn sàng hành động trước thách thức ngành mang lại 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ kíp dành cho nhà phân phối Vision Các tài liệu tập huấn nhà phân phối cơng ty Vision Các tài Tập huấn nhà phân phối cơng ty Lơ Hội Tổ chức quỹ hỗ trợ Wikimedia, www.vi.wikipedia.org 26 [...]... Campuchia… 3.2 Phân tích SWOT đối với hình thức phân phối của sản phẩm Vision: Điểm mạnh - Với hình thức phân phối này thường Điểm yếu - Nhà phân phối tự do trong phân phối 22 cơng ty sẽ khơng tốn nhiều chi phí cho sản phẩm, chất lượng sản phẩm và quảng cáo, vận chuyển, quản lý… thương hiệu cơng ty bị phụ thuộc vào - Một hình thức phân phối mới với hiệu nhà phân phối quả phân phối cao - Mơ hình phân phối còn... có bạn hãy giúp những người khác được giàu có như bạn Phần 2: THỰC TRẠNG CỦA THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTILEVEL MARKETING 2.1 Vài nét về cơng ty Vision: 12 Cơng ty Vision International People Group được thành lập năm 1996 Người sáng lập cơng ty – Dmitri Buriak – là Viện sĩ viện hàn lâm quốc tế về thực phẩm tự nhiên và cơng nghệ sinh học, thành viên câu lạc bộ giám đốc London.,... thứ 2 là các nhà bán lẻ, các của hàng, đại lý… Khi kênh phân phối càng dài, chi phí càng cao, và đương nhiên giá thành sản phẩm càng cao so với giá trị ban đầu Riêng chi phí quảng cáo là rất lớn Hình thức phân phối của loại kinh doanh Mutilevel Marketing là kiểu sử dụng hình thức kênh phân phối trực tiếp Sản phẩm từ nhà sản xuất được các nhà phân phối đưa trực tiếp đến người tiêu dùng Khơng chi trả các... thực phẩm chức năng những thơng tin cần thiết về sản phẩm Cơng ty cũng nên thực hiện một vài quảng cáp thơng dụng hay sử dụng Marketing truyền thống để cung cấp thơng tin cho khách hàng mở rộng thị trường tiềm năng của mình - Tránh những sai lệch thơng tin sản phẩm khi truyền thơng tin từ nhà phân phối cấp cao đến cấp thấp và từ nhà phân phối đến người tiêu dùng 24 KẾT LUẬN Sự phát triển của hình thức. .. hợp đồng và đóng 20000 ngàn đồng Và bắt đầu có thể giao dịch sản phẩm, với hình thức mua đi bán lại Nhà phân phối mua sản phẩm của cơng ty với giá bán sỉ và bán cho khách hàng của mình với giá bán lẻ Và nhận tiền lời từ khoảng chênh lệch đó Đối với cơng ty Vision thì khoảng chênh lệch đó là khoảng 38% giá bán cho khách hàng Mặc khác, nhà phân phối đó có thể tuyển dụng những nhà phân phối khác và ký hợp... gia vào mạng lưới của các cơng ty này càng nhiều Trên Internet, thay vào các bài viết chê bai, thì các forum đã được xây dựng và bàn luận về loại hình này càng nhiều 2.3 Thực trạng về thực phẩm chức năng Vision tại Việt Nam Vision International People Group là một tập đồn mới và có sức phát triển mạnh mẽ trên thế giới và ở Việt Nam Các nhà phân phối làm việc rất tích cực, với sự trang bị kiến thức. .. dồi dào Thách thức - Nhiều mơ hình phân phối khơng đúng - Xu hướng của ngành cơng nghiệp bản chất Network Marketing ra đời, làm Wellness trong tương lai giảm uy tín và lòng tin của người tiêu - Thị trường rộng dùng - Khả năng phát triển của hệ thống phân - Đạo đức những nhà phân phối phối trong tương lai 3.3 Giải pháp phát triển: - Thực hiện chương trình đào tạo cho nhà phân phối về sản phẩm mới Nâng... học những buổi học về sản phẩm, về hình thức phân phối, và làm thế nào để thành cơng trong loại hình kinh doanh này Ở những buổi học này các nhà phân phối được học rất chi tiết và cụ thể, được phép bộc lộ các quan điểm của mình và được sự giúp đỡ tận tình của những người trong cùng mạng lưới Họ chia sẻ với nhau mọi kinh nghiệm, và giúp đỡ nhau ngay cả trong việc phân phối sản phẩm, để cuối tháng tất... và trong số các bệnh nhân của viện dinh dưỡng Nga Năm 2007, các chun gia của Tổ chức Y tế Thế giới và cơng ty Vison trong vòng 1 năm dự định thực hiện phân tích các số liệu thu được trong q trình nghiên cứu Phát triển và thực hiện các chương trình dinh dưỡng khỏe mạnh và nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân Nga là mục đích của chương trình nghiên cứu này 2.2 Hình thức phân phối: 2.2.1 Hình thức. .. trên thế giới có 60.000 người tham gia vào ngành MLM • Cứ 100 người là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 người xuất phát từ ngành MLM và dự báo trong thế kỷ 21 thì 70% hàng hóa và dịch vụ sẽ được phân phối theo phương thức này 2.2.3 Thực trạng Network Marketing tại Việt Nam Hình thức phân phối này gia nhập vào Việt Nam muộn hơn so với sự ra đời của nó Ban đầu khi vào Việt Nam, bên cạnh các cơng ty ... mua bán lại Nhà phân phối mua sản phẩm cơng ty với giá bán sỉ bán cho khách hàng với giá bán lẻ Và nhận tiền lời từ khoảng chênh lệch Đối với cơng ty Vision khoảng chênh lệch khoảng 38% giá bán... Network Marketing mang tên: “Chúng tơi tạo triệu phú” Đây bước ngoặt nhìn nhận cơng chúng Network Marketing trước đó, đại 15 diện ngành Network Marketing ln đối tượng cơng kích giới báo chí bị gán... tên DVC với cơng ty Network Marketing mang tên Legacy USA chun bán sản phẩm dinh dưỡng Tháng năm1999, NBTY - “đại gia” làng thức ăn dinh dưỡng – mua cơng ty Network Marketing Dynamic Essentials