báo cáo thực tập tại công ty trách nhiệm hữu hạn thiên hà

kinh doanh trưởng 21 đốc kỹ thuật CHƯƠNG ILời nói đầu Tổng quan Công ty TNHH Thiên Hà chức toán thuật Trong kinh tế thị trường, đơn vị kinh tế thuộc thành phần kinh tế ĐS khác I.nhau động theonãng chế tự do, tác bình Sự hìnhhoạt thành, chức nhiệm vụ hợp Công ty đẳng cạnh tranh trước pháp luật.Theo chế này, doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện mặt để sản xuất sản phẩm vụ ngày tốt hơn, đáplập ứng nhu1990 cầu ngày Công ty trách nhiệm, dịch hữu hạn Thiêncàng Hà thành năm tăng khách hàng Đồng thời, chế tĩnh cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp trí xếpĐường tổ chức trình xuất kinh kết Trụ sở phải chínhbốđặt 14 Trường Chinhsản - Thành Phốdoanh NamđêĐịnh doanh nghiệp đảmcác bảoloại phát Cônghoạt ty động có chức nãng chủ yếukhông kinh doanh bánhtriển kẹo mà vậyđứng vững thịtytrường gọi làtrên Công bánh kẹo Thiên Hà Báo kết Hà quảcócủa đợt vụ thực tạikinh Công ty trách Hiệncáo naythực Côngtập ty tổng bánh hợp kẹo Thiên nhiệm sảntập xuất doanh nhiệm loại sản phẩm, vật tư sau đay: hữu hạn Thiên Hà, hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo GSTSKH Vũ Huy Từ - Các sản phẩm bánh kẹo thầy Nguyễn Viết Anh với giúp đỡ tận tình cô, chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh Công ty Thiên Hà - Các sản phẩm bột gia vị bổ Phân Kết thực tập giúp em củng cố lại kiến thức học trường, đồng thời - Ccác sản phẩm nước uống có cồn cồn Chức nhiệm vụ phận quản lý Công ty Toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đặt đạo chung giám đốc.Giúp việc cho giám đốc có hai phó giám đốc: Phó giám đốc kinh doanh phó giám đốc kỹ thuật, kế toán trưởng phụ trách tài Các phòng ban trực thuộc gồm phòng ban Giám đốc người đứng đầu có quyền hành cao nhất, có trách nhiệm quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật mặt có liên quan đến Công ty, động thời trực tiếp phụ trách phòng tổ chức, ban xây dựng ban bảo vệ - Phó giám đốc kinh doanh: Giúp việc cho giám đốc mặt công tác kế hoạch, hành đời sống quản trị, trực tiếp phụ trách phòng kế hoạch vật tư, phòng HC- ĐS - Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất: Giúp việc giám đốc phụ trách mảng công tác kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, điều hành kế hoạch tác nghiệp phân xưởng, đồng thời trực tiếp phụ trách phòng kỹ thuật - Kế toán trưởng: Giúp việc cho giám đốc mặt công tác kinh doanh, tài chính, kiểm tra, kiểm soát với thu chi Công ty - Phòng tổ chức: Tham mưu cho giám đốc công tác: + Tổ chức cán bộ, lao động tiền lương + Soạn thảo nội quy, quy chế tổ chức nhân quản lý Công ty + + Điều động Đào tuyển tạo dụng nhân lao động lực 745 11 Bảngl: Cơ cấu lao động Công ty năm 2002, 2003, 2004 Phân loại - Các Bột + sản Kế canh phẩm hoạch cácdây cung loại:chuyền Bột ứngcanh vật tư, bánh thường, nguyên kembột xốp liệu canh iôt loại 125g, Số % Số % + Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Số % 150g, Đơn vị:500g người Công suất- thiết kế ltấn/ca.Công thực tế 750kg/ca Đây dây chuyền đại Mỳ loại, mỳ gói, suất mỳ gà Tổng số lao động 126 100 147 100 169 100 mua Đài Loan năm 1992, tựvu động, bao gói tay - Phòng kỹ thuât cổvận hành nhiêm tổ chức: - Ngoài Công ty kinh doanh (mua bán, cung ứng) loại nguyên vật liệu, vậttác tư, tiến bao bì- kỹ thuộc ngành công nghiệp thực phẩm + Công thuật 1: Phối trộn 6: Máy vuốt Nhìn chung sản phẩm kinh doanh đa dạng, nhiều chủng loại, mẫu mã công nghệ + Quản lý quy trình 7: kỹ thuật, quyMáy trình công nghệcắtsản xuất 2: Nấu sản xuất tiêu thụ khác Sản phẩm, vật tư kinh doanh có tính thời vụ (dịp + Nghiên cứu mặt hàng 8: mẫu Bànmã bao tải bì làm nguội 3: 11 Hòa trộn8,7 hương liệu 9: 8,8 kẹo 13 16 Chọn 9,46 +Trong nhân viên + Xây dựng đạo 10: thực Máy kế hoạch sửa 4: Quật baochữa, thay góithế thiết 1: Trộn nguyên liệu bị 11: Đóng gói thành phẩm + Soạn thảo quy trình, quy phạm 2: Cán thành hình + chuyền Giải nhập cố máy công với nghệ xuấtsx kẹo Dây lắp đặt móc, song song dây sản chuyền + tyTham gia Đài đàoLoan, tạovậnnhân lực, toàn an tự toàn động mềm Công nhập hành hoàn động.laoCông suất đạt 3: Lò nướng điện 800kg/ca +Các sảntraphẩm kẹo làsản kẹophẩm cứngvàsữa, kẹo liệu cứngđầu sôcôla, Kiểm chất lượng nguyên vào kẹo cứng nhân sôcôla sữa 4: Đặc diểm lao động: Chọn - Phòng kế toán- tài vu: Tham mưu cho giám đốc công tác: Kế toán, thống kê, tài chính; lập chứng từ sổ sách thu chi với khách hàng nội bộ, theo Hiện Công ty có số cán bộ, công nhân viên 169 người Lao động biên 5: Bao gói đóng hộp dõi dòng lưu chuyển tiền tệ Công ty Báo cáo với giám đốc tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh lỗ lãi Công ty Các sản phẩm dây chuyền bánh quy bơ bánh quy kem.Công suất - Phòng HC-ĐS cổ nhiêm vu : Tham mưu cho giám đốc công tác hành chính, đời sống, trạm xá, nhà trẻ 1: Trộn 5: bộtPhết Công ty có phân xưởng sản xuất phân xưởng phụ trợ: 2: Trộn bột nước 6: + Làm + 3: Trộn + PX bánh 4: ép bánh PX kẹo : : nguyên Gồm Gồm kem nước bánh lạnh vụn 7: Chọn liệu cắt dây chuyền 8: Bao gói đóng hộp dây chuyền phụ sx sx nhân với Công ty, tạo cho họ niềm tin hi vọng phát triển ổn định công - Phân bổ nguồn nhân lực Việc phân bổ nguồn nhân lực phòng tổ chức xếp theo yêu cầu nhiệm vụ cụ thể phận phân xưởng theo yêu cầu công nghệ Phòng kỹ thuật lên kế hoạch yêu cầu số lượng chất lượng lao động, phòng tổ chức vào để tuyển dụng phân bổ cho phụ hợp với yêu cầu công viêc lực, sở trường người Đặc điểm thị trường Thị trường bánh kẹo xu chung phát triển với tốc độ nhanh, cạnh tranh ngày gay gắt, mâu thuẫn khâu bán hàng ngày tăng Do đặc tính cuả sản phẩm định cầu thị trường bánh kẹo Đó thị trường có tính chất mùa vụ, sản lượng bánh kẹo sản xuất tăng giảm theo mùa, việc tiêu dùng bánh kẹo bị ảnh hưởng trực tiếp tập quán, thói quen thị hiếu vùng thị trường Do Công ty cần phải tìm hiểu thu thập thông tin để phân tích cách xác trước đưa định 1Ĩ1Ở rộng thị trường Phòng tổ chức) ( Nguồn: Thị chung trườnglàcủa Công ty tăng đượcđều chiaqua làm hainăm, loạicơ (phân đoạn): thị Nhìn số lao động cấu phù hợpĐó vớilàđặc trường thành doanh thị trường núi bình quân 3,5 thấp điểm sản xuấtthị kinh nông Công thôn, ty tuymiền bậc thợ Chính sách đào tạo nhân lực: * Thị trường thành thị : Tuy số lượng dân cư thành thị chí chiếm Trong năm gần Công ty có chủ trương đào tạo đổi đội khoảng 25%, song mức sống phận dân cư thành thị lại cao nhiều so với ngũ, vùng nông thôn, miền núi, so với mức sống chung toàn quốc cán quản lý cho toàn Công ty Các nhân viên có chí hướng, có khả Vì nhu cầu bánh kẹo tăng lên nhiều, chất lượng đòi hỏi cao, thẩm mỹ ưu tiên đào tạo Đây sách tuyển dụng đề bạt từ nội bộ, kích thích phải đẹp tĩnh sáng tạo gắn người lao động lâu dài với công ty Hiện nhân viên phòng ban có cấp đại học, cao đẳng, học đại học, có trình độ cao học 2002 Các tiêu chủ yếu TT 2003 2004 12 10 11 tính tuyệt với CHƯƠNG tuyệt với II tuyệt với có sách giá hợp lý trọng đến công tác tiếp thị loại dần sản phẩm loại đốithụ thủsản cạnh tranh lợi.TNHH Thiên Hà Thực trạng thị trường tiêu phẩm thắng công ty trước trước trước Giá trị tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh (theo bảng 2) Trđ l.Ta có 13984 108,5 15925 113,8 18653 sản * Thị trường nông thôn hao gồm miền núi, vùng sâu vụng xa : Dân số nông nghiệp naynhững chiếmnăm đại qua phận xuất nước.của Thành nông Trong tình dân hìnhsốsản Côngphần ty đãchủ có yếu thay dân, thu nhập bình quân thuộc loại thấp, nhu cầu đơn giản dễ tính Với đổi sáchcực đổi Công nghiệp, ưu tiên triển miềnkhông núi, mục chấp phát tích ty đãnông ngừng sản xuất mộtphát số sản phẩm đượctiêu thịđặt trường triển nông thôn,nâng miềncao núimột dầnsốtiến với truyền thành thị, thucủa hẹpCông dần khoảng cách.người Đặc nhận, tập trung sảnkịp phẩm thống ty đẫ viên biệt dùng với chủ hoá nông nông chắn tiêu tín trương nhiệm.công Mặt nghiệp khác, Công ty đãnghiệp có biến thôn đổi tích cực phương thời xa án nữasản mức sốngvàcủa cưlao thịhợp trường sẽtyđổi khác hướng sảngian xuất,không phương phẩm bố dân trí lại động lý Công phân hướng tốt Khi đờitriển, sống tăng lên, làm cho chuyền nhu cầucông tiêu 4b- Vốn lưu động 105,4 7684 135,4 10336 134,5 bướchoá đầutheo tư5676 chiều sâu đầu tư phát tích cực trang bị dây dùngvà hàng bánh kẹotiến ứng nhuPhòng cầu thị nghệ thiếtngày bị đại, tiên tăng lên Sản phẩm đáp(Nguồn: kếtrường toán) chủ yếu sản phẩm có chất lượng trung bình số sản phẩm có chất lượng cao giá phải Do cần phải sâu, tìm hiểu , thu thập để có biện Từ bảng ta thấy : NSLĐ CNV hoàn thành108 vượt mức hoạch Trđ Công ty 110 110,6 97,6 kế110,3 101,8đề năm mặt ,9 khoản nộp ,3 ngân sách, lợi nhuận đến lương bình quân doanh thu hàng năm, tháng Ta thấy Lợi nhuận/doanh thutừng % CBCNV hàng2,100,4 2, doanh 114,7thu năm 2,7 200293Công ty đạt 14113 triệu 52 so với năm 89 ,4 đồng tăng 108,1% trước Năm 2003 đạt 16234 tăng 115% so 2004 đạt 10 Lợi nhuận/vốn KD với%năm 2002 Năm 3,4105,2 3, 10418900 3,23 90 tăng 116,41% với năm 11 55 ,9 2003 11 12 Vòng quay Số VLĐ 2,103.5 2, 85 1,82 86 48 11 Từ ta nhận thấy Công ty hoạt động,.2làm ăn có hiệu năm gần Bên cạnh giải0,847 việc0,954 làm cho công nhân viên Chỉ số 1,019 Công ty đạt mức thu nhập cao với mức trung bình triệu đồng/tháng tốc độ tăng w người Chi tiết 1000000 đồng/tháng năm 2003 1280000 đồng năm 2004 Mối quan Tên sản phẩm hệ Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Tuy nhiên có vấn đề đáng lưu ý Công ty chưa bảo đảm quan hệ họp lý Tổn Tổng Tổn Bảng % so với g % so với g % so với 13 14 thụ năm 2002 thụ năm 2003 thụ năm 2004 sản phẩm : Để 8476,7 có sức cạnh tranh thị trường Công ty l.Khu vực miền Bắc 7056,5- Chĩnh sách 8117 vận dụng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Công ty đáp ứng liên tục, kịp thời thị hiếu người tiêu dùng thị trường Tuy nhiên, sản phẩm có chu kỳ sống nên theo Công ty cắt giảm sản phẩm không phát triển hay không thị trường chấp nhận, thay vào liên tục đưa sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã trọng lượng sản phẩm cũ cho phù hợp với thị hiếu nhu cầu khách hàng - ( Nguồn : Phòng KH - VT cung cấp ) Chính sách giá: Hiện hoạt động co chế thị trường việc định giá Qua bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm số mặt bán Công ty Do thị trường khách hàng thường mua với khối lượng hàng công ty sau: Doanh thu bánh kẹo loại năm 2004 tăng 16,03% so sản phẩm khác vào thời điểm phương thức toán khác với năm 2003, tăng 45,28% so với năm 2002 Doanh thu mặt hàng kẹo loại nên việc áp dụng giá bán thống khó Trong năm qua, Công ty năm 2004 tăng 5,6% so với năm 2003, tăng 14,72% so với năm 2002 Doanh thu áp dụng nhiều biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm đạt kết đáng khích mặt hàng lương năm 2004tatăng nămtiêu 2003 lần lưọt 4,72% Nhìn vàokhô bảng số liệu thấyso sảnvới lượng thụvàở 2002 vùng tăng lên qua lệ Cạnh tranh giá bán công cụ quan trọng Công ty không giá 12,51% thulượng mặt hàng kemthì xốp cáctrường loại năm 2004 tăng năm năm,Doanh khối tiêu thụ thị miền Bắc so lớnvới rồi2003 đến thị bán thấp mà Công ty không quan tâm đến chất lượng sản phẩm 2002 lượtTrung 49.67A 76,59% hàngmiền bột Nam canh loại tăngbởi so trườnglần miền thịMặt trường Điều đónăm cũng2004 dễ hiểu, với 2003 2002 1,93% năm thị trường miền Trung miền Namvà xa11,09% hơn, lại có nhiều đối thủ mạnh, nhát Chính sách phân phối : Công ty bánh kẹo Thiên Hà áp dụng thị trường miền Nam Hơn nũa tiêu thụ sản phẩm Công ty giới hạn sách phân phối rộng rãi tất kênh, địa điểm bán hàng Công ty áp Nhìn chung doanh mặt hàngthịcủa côngkhu ty quagiới năm, thị trường nước, chưathu vươn trường vựctăng Tinh điều hình bánh kẹo Người bán Người báncủa lẻ công tiêu chứng sản ty ứngtyđược nhu cầu chất lượng phụtỏbuôn thuộc vàophẩm lực sản xuất củađáp Công Các hình thức tiêu thụ sản phẩm công ty : Tình hình tiêu thụ theo thị trường Đơn vị: Tr đồng - Công tác tiêu thụ sản phẩm giao cho phó giám đốc kinh doanh kết hợp với phòng kế hoạch vật tư đảm nhiệm Phương thức tiêu thụ: Công ty sử dụng bán buôn bán lẻ, bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống đại lý - Chính sách khuyên mại: Hình thức khuyên mại áp dụng theo Công ty thực sách phân phối sản phẩm vô hạn: Bán hàng sản phẩm, thùng sản phấm hay theo thời kỳ mùa vụ sản phẩm Vào tự dịp tết, lễ 30/4,1/5, 1/6, 20/11 Công ty dùng sản phẩm làm quà biếu cho đơn vị khách hàng nhằm vừa giới thiệu sản phẩm đồng thời tham khảo tiếp thu ý kiến khách hàng, nhằm tăng uy tín Công ty 15 Đánh giá chung tình hình trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty - Những thành tích đạt tiêu thụ: Sự đoàn kết trí tập trung trí lực toàn thẻ CBCNV tạo nên sức mạnh tổng họp Công ty Công ty tăng nguồn tích luỹ khấu hao, tạo nguồn chi trả vốn vay đầu tư trước thời hạn toán Trong năm qua Công ty hoàn trả hết khoản vốn vay đầu tư dự án từ (1997 2003) với nguồn vốn gần tỷ đồng tạo tiền đề cho chương trình đầu tư phát triển sản xuất vào năm (2004 - 2007) Đồng thời chủ động tài toán, nên thực tế tiết kiệm giảm thấp chi phí lãi vay ngân hàng Hơn Công ty quan tâm tới việc đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị đại Mới Công ty khảo sát, ngiên cứu xây dựng dự án tiền khả thi đầu tư dây chuyền bánh mềm cao cấp loại bánh có sức tiêu dùng phù hợp cho lứa tuổi có khả cạnh tranh cao sản phẩm loại Sản phẩm Công ty không ngừng nâng cao chất lượng đa dạng chủng loại mẫu mã, Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm tạo lập uy tín ưu cạnh tranh Công ty - Phương thức toán họp lý: Công ty thực phương thức toán đơn giản tạo điều kiện cho kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, lưu thông thuận tiện nhanh chóng: Các hình thức tiêu thụ Công ty áp dụng là: Thanh toán 16 việc đa dạng hình thức toán tạo điều kiện lớn cho đại lý Công ty, việc tiêu thụ hàng hoá trở nên nhanh nhiều Tuy nhiên Công ty cần theo dõi sát đại lý, không nên để tình trạng đại lý đọng vốn nhiều, lâu, gây khó khăn cho Công ty vốn hoạt đông SXKD Đặc biệt tránh tình trạng không trả nợ đại lý Công ty có nhiều hình thức hỗ trợ bán hàng, nâng cao sức mua sản phẩm thông qua quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng: Ti vi, đài, báo, tạp chí tham gia kỳ hội chợ giới thiệu sản phẩm Công ty, tổ chức kỳ hội chợ khách hàng - Những nhược điểm tồn tại: Bên cạnh kết đạt được, Công ty tồn số nhược điểm sau: + Chưa chủ động khắc phục tính mùa vụ nhu cầu bánh kẹo dân chúng Vào dịp lễ tết sản phẩm bánh kẹo, bột canh tiêu thụ lớn, nhiều sản xuất không đủ để bán (kể làm ca/ngày ) làm ảnh hưởng tới uy tín bạn hàng Công ty, dẫn đến thi trường + Tuy có số dây chuyền đại đưa vào thay số dây chuyền sản xuất bánh kẹo bị lạc hậu không đáp ứng yêu cầu kế hoạch sản xuất, lãng phí nguyên liệu làm tăng gía thành sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, đối thủ Hải Châu, Kinh Đô, Biên Hoà, Hải Hà, Tràng An công ty đầu tư vào thiết bị máy móc đại vào sản xuất đưa thị trường sản phẩm tốt hon, có ưu sản phẩm Công ty bánh kẹo Thiên Hà 17 Vấn đề đầu tư mở rộng sản xuất gặp nhiều khó khăn sách thủ tục dài không chớp hội kinh doanh Sản phẩm Thiên Hà phong phú, đa dạng chủ yếu thuộc loại sản phẩm bình dân Trong thị trường đòi hỏi sản phẩm cao cấp Trong năm thị trường bánh, kẹo đối thủ cạnh tranh có ưu chiếm lĩnh thị trường bánh công ty Hải Châu, Kinh Đô, bánh kẹo Tràng An, Hải Hà, Bảo Ngọc Công ty chưa có chế độ khuyến khích đại lý tăng doanh thu tiêu thụ Một số loại sản phẩm bao bì thô sơ, đơn điệu, mẫu mã chưa hợp lý, mầu sắc hấp dẫn Bao bì không đủ cứng cáp để vận chuyển đường xa làm cho sản phẩm bị vỡ , tạo mặc cảm cho người tiêu dùng, làm hạn chế ưu cạnh tranh Công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt Đội ngũ cán nghiên cứu phát triển thị trường thiếu, lực chuyên môn hạn chế, phương pháp nghiên cứu thị trường cách xác, khoa học - Phân tích nguyên nhân dẫn đến tồn : Do công tác tổ chức nghiên cứu dự báo thị trường - sản xuất - dự trữ tiêu thụ - không ăn khớp : Tiêu thụ mùa khác Mùa lạnh sản phẩm tiêu thụ nhiều Trong mùa lạnh có ngày tết, lễ hội làng, chùa, nên nhu cầu bánh kẹo lớn Mùa nóng tính chất tiêu dùng sản phẩm bánh kẹo nên làm cho khối lượng tiêu thụ giảm nhu cầu giảm Hon sản phẩm Công ty sản xuất thuộc lĩnh vực hàng thực phẩm tiêu dùng nên công tác bảo quản dự trữ gặp nhiều khó khăn Hệ thống kho tàng Công ty phân tán, điều kiện sở vật chất kỹ thuật hệ thống kho tàng không đảm bảo cho dự trữ lâu dài Công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường không quan tâm đầy đủ, 18 nghệ đại, mà hẳn sản phẩm Thiên Hà Chính cạnh tranh nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty - Môi trường kinh tế - trị - xã hội: Cùng với tăng trưởng mạnh kinh tế năm gần đây, nâng cao mức sống dân cư lên, nhu cầu bánh kẹo tăng thị trường đòi hỏi sản phẩm cao cấp Do Thiên Hà phải giữ thị trường cách tăng thêm sản phẩm sản phẩm phải có chất lượng cao - Công ty chưa có phòng Marketing : Đội ngũ cán nghiên cứu thị trường chưa thực mạnh, lực chuyên môn hạn chế, thiếu phương pháp nghiên cứu thị trường cách khoa học xác Do thông tin phản hồi từ thị trường thường đến chậm không đầy đủ Các định quản lý đưa chưa sát với tình hình thực tế Việc xây dựng kế hoạch sản xuất chiến lược trì mở rộng thị trường Công ty chủ yêú dựa vào kinh nghiệm cán lập kế hoạch Cũng cần phải nói đội ngũ cán quản lý Công ty thiếu kiến thức mới, đại kinh tế thị trường Việc đào tạo lại cán quản lý tiến hành chậm Sự tiếp cận với phương thức quản lý điều kiện kinh tế thị trường nhiều mặt hạn chế Vì vậy, lý thuyết quản lý chiến lược phân phối sản phẩm chậm áp dụng Nguyên nhân thuộc phía Công ty: - nhẹ Cơ cấu tổ chức : Công ty xây dựng máy quản lý gọn , hợp lý Tuy nhiên phòng kế hoạch vật tư đảm nhiệm tất chức từ khâu chuẩn bị nguyên liệu đến khâu điều hành sản xuất tiêu thụ Bộ phận tiếp thị 19 cho Công ty khâu bảo quản, vận chuyển phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên, bị nhà cung cấp ép giá Những nhân tố làm ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ hàng Công ty Trên nguyên nhân dẫn đến kết tồn công tác 20 Kết Luận Trong kinh tế thị trường nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có điều kiện tái sản xuất mở rộng sản xuất Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính vậy, em sâu vào nghiên cứu hoạt động tiêu thụ, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Từ em mạnh dạn chọn đề tài : “Một sô biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà” Trong trình tìm hiểu viết báo cáo tổng hợp nhiều thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ thầy cô giáo ban lãnh đạo Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà [...]... pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Từ đó em mạnh dạn chọn đề tài : “Một sô biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà Trong quá trình tìm hiểu và viết báo cáo tổng hợp còn nhiều thiếu sót Em mong nhận được sự giúp đỡ của các thầy cô giáo và ban lãnh đạo Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà ...19 cho Công ty trong các khâu bảo quản, vận chuyển và phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên, đôi khi bị các nhà cung cấp ép giá Những nhân tố này làm ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ hàng của Công ty Trên đây là những nguyên nhân dẫn đến kết quả và tồn tại trong công tác 20 Kết Luận Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động tiêu ... thụ sản phẩm công ty Từ em mạnh dạn chọn đề tài : “Một sô biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà Trong trình tìm hiểu viết báo cáo tổng hợp... phối : Công ty bánh kẹo Thiên Hà áp dụng thị trường miền Nam Hơn nũa tiêu thụ sản phẩm Công ty giới hạn sách phân phối rộng rãi tất kênh, địa điểm bán hàng Công ty áp Nhìn chung doanh mặt hàngthịcủa... Sản phẩm Công ty không ngừng nâng cao chất lượng đa dạng chủng loại mẫu mã, Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm tạo lập uy tín ưu cạnh tranh Công ty - Phương thức toán họp lý: Công ty thực phương