CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP MARKETING CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

L/O/G/O CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP MARKETING CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ Nội dung I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ II TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ III XÁC LẬP MA TRẬN SWOT IV MỤC TIÊU MARKETING VÀ GIẢI PHÁP Hãy tận hưởng sống bạn với hương trà xanh tinh khiết!!!!! Sản phẩm trà xanh không độ thị trường Hình ảnh tươi mát, nhìn khát !!! I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường kinh tế: a Lãi suất tín dụng:  Năm 2011, lãi suất cho vay phục vụ sản xuất kinh doanh biến động có xu hướng giảm nhẹ  tháng đầu năm, tín dụng thực tế đạt 11,7% chiếm khoảng 65% so với mức tăng trưởng tín dụng ước tính năm 18% => Các doanh nghiệp sản xuất có hội tiếp cận vốn vay dễ dàng hơn, song gánh nặng chi phí đầu vào chưa giảm với tốc độ cao  Ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ b Lạm phát:  Chỉ số giá tiêu dùng nửa đầu năm 2011 tăng, kéo theo lạm phát tăng => Rào cản cho dự án đẩy mạnh xuất công ty I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường văn hóa – xã hội: Thị hiếutrào lưu Gần nhu cầu tiêu dùng nước giải khát người Việt Nam tăng cao, đặc biệt nước ép trái cây, trà thảo mộc… Phong cách sống Phong cách sống đại, quan tâm sức khỏe, mong muốn giải tỏa căng thẳng… Phong tục tập quán Việt Nam nước nông nghiệp, đa dân tộc, văn hóa đa dạng riêng Và từ lâu họ gần gũi với thiên nhiên  Cơ hội kinh doanh cho sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường dân số: Cơ cấu dân số Phường Hưng Lợi: diện tích 3.53km2, dân số 34,973 người Thu nhập bình quân Năm 2009 đạt 1513 USD, Năm 2010, đạt gần 1950 USD Năm 2011, ước tính tăng thêm 200USD so với 2010  Dân số đông, thu nhập bình quân đầu người chưa cao Xu hướng chọn sản phẩm giá rẻ,tạo thách thức cho trà xanh không độ I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường tự nhiên:  Mang đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, thời tiết thay đổi bất thường Mùa nắng nóng, oi thường xuyên => Nhu cầu nước giải khát cao Cơ hội mang đến cho trà xanh không độ I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường công nghệ:    Tập đoàn THP đơn vị ngành Bia & Nước giải khát đạt chứng quản lý hệ thống chất lượng ISO 9001 – 2000 Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 : 2004 Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Năm 2008, giải thưởng WIPO dành cho doanh nghiệp Tân Hiệp Phát – đơn vị có sáng tạo, ứng dụng hệ thống sở hữu trí tuệ chiến lược sản xuất phát triển thương hiệu I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ Đối thủ cạnh tranh có:  Hiện có nhiều sản phẩm nước giải khát thị trường  Nổi bật C2 URC  Lipton Pure Green, sản phẩm liên doanh Pepsi Lipton  Các loại khác “Cuộc chiến trà xanh” ? I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ Nhà cung cấp:  Chất lượng nguyên liệu đầu vào quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp  Sảm phẩm tốt sức cạnh trạnh mạnh  THP chọn lựa nhà cung ứng có uy tín chất lượng nguyên liệu cao để nhập hàng  Tuy nhiên phần lớn nguyên liệu nhập từ nước I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:  Xu hướng ưa chuộng loại nước giải khát tốt cho sức khỏe  Trà xanh lên ngôi, tạo thị trường béo bở  Công ty Acecook cho đời sản phẩm Latte, nước uống thiên nhiên pha với sữa, sản xuất với công nghệ đại I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ Khách hàng: Cá nhân, hộ gia đình Doanh nghiệp Nhà phân phối bán lẻ, siêu thị Khách nước Ảnh hưởng dựa vào số lượng khách hàng, nhà phân phối, giá cả, chất lượng, bao bì, thương hiệu… III XÁC LẬP MA TRẬN SWOT Công dụng Cơ sở hạ tầng Marketing Nhân lực Nguyên liệu Kênh phân phối Văn hóa doanh nghiệp •Xu hướng tiêu dùng Biện pháp lưu trữ chưa hiệu Giá trà xanh không độ cao Sức cạnh tranh với sản phẩm nước Giá nguyên liệu S w •Giá cao NTD tìm loại rẻ O T •Sự ưa chuộng hàng Việt Nam chất lượng cao •Nhiều hàng nhái theo sản phẩm •Thích dùng hàng ngoại •Thị trường giải khát sôi động •WTO: thu hút nhiều sở sản xuất nước •NTD e dè với sản phẩm không nguồn gốc •Nhu cầu NTD ngày tăng •Thu nhập tăng, mức chi tiêu tăng •Nước uống có gas chiếm thị trường lớn •Phong trào fastfood giới trẻ •Chi phí vận chuyển cao IV MỤC TIÊU MARKETING VÀ GiẢI PHÁP Xác lập từ hội - thách thức, đưa mục tiêu marketing giải pháp: Mục tiêu Giải pháp Chuyển tải thông điệp đến NTD Khẳng định chất lượng Tăng doanh số, dẫn đầu cho nhãn hiệu • Tăng cường quảng cáo: tivi,báo đài… •Đặt bảng hiệu • Hoạt động PR •Tạo buổi trò chuyện cho chuyên gia với khách hàng • Hoạt động tiếp thị đến tận NTD • Tổ chức kiện lạ cho NTD L/O/G/O Cám ơn Thầy bạn quan tâm theo dõi ! Kính chúc sức khỏe thành công!!! [...]... trường lớn •Phong trào fastfood của giới trẻ •Chi phí vận chuyển cao IV MỤC TIÊU MARKETING VÀ GiẢI PHÁP Xác lập từ những cơ hội - thách thức, đưa ra mục tiêu marketing và giải pháp: Mục tiêu Giải pháp Chuyển tải thông điệp đến NTD Khẳng định chất lượng Tăng doanh số, và dẫn đầu cho nhãn hiệu • Tăng cường quảng cáo: tivi,báo đài… •Đặt bảng hiệu • Hoạt động PR •Tạo những buổi trò chuyện cho chuyên gia... 1 Biện pháp lưu trữ chưa hiệu quả 2 Giá trà xanh không độ còn cao 3 Sức cạnh tranh với sản phẩm nước ngoài 4 Giá nguyên liệu S w •Giá cao NTD sẽ tìm loại rẻ hơn O T •Sự ưa chuộng hàng Việt Nam chất lượng cao •Nhiều hàng nhái theo sản phẩm •Thích dùng hàng ngoại •Thị trường giải khát sôi động •WTO: thu hút nhiều cơ sở sản xuất nước ngoài •NTD e dè với sản phẩm không nguồn gốc •Nhu cầu NTD ngày càng tăng...I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ 1 Đối thủ cạnh tranh hiện có:  Hiện đang có nhiều sản phẩm nước giải khát trên thị trường  Nổi bật là C2 của URC  Lipton Pure Green, sản phẩm liên doanh giữa Pepsi và Lipton  Các loại khác “Cuộc chiến trà xanh ? I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ 2 Nhà cung cấp:  Chất lượng nguyên liệu đầu vào là quan trọng nhất ảnh hưởng đến doanh... cạnh trạnh mạnh  THP chọn lựa các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên liệu cao để nhập hàng  Tuy nhiên phần lớn nguyên liệu được nhập từ nước ngoài I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ 3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:  Xu hướng ưa chuộng các loại nước giải khát tốt cho sức khỏe  Trà xanh lên ngôi, tạo một thị trường béo bở  Công ty Acecook cho ra đời sản phẩm Latte, nước uống thiên nhiên pha với... đại nhất I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ 4 Khách hàng: Cá nhân, hộ gia đình Doanh nghiệp Nhà phân phối bán lẻ, siêu thị Khách nước ngoài Ảnh hưởng dựa vào số lượng khách hàng, nhà phân phối, giá cả, chất lượng, bao bì, thương hiệu… III XÁC LẬP MA TRẬN SWOT 1 2 3 4 5 6 Công dụng Cơ sở hạ tầng Marketing Nhân lực Nguyên liệu Kênh phân phối 7 Văn hóa doanh nghiệp •Xu hướng tiêu dùng 1 Biện pháp lưu trữ chưa... • Tăng cường quảng cáo: tivi,báo đài… •Đặt bảng hiệu • Hoạt động PR •Tạo những buổi trò chuyện cho chuyên gia với khách hàng • Hoạt động tiếp thị đến tận NTD • Tổ chức những sự kiện mới lạ cho NTD L/O/G/O Cám ơn Thầy và các bạn đã quan tâm theo dõi ! Kính chúc sức khỏe và thành công!!! ... TIÊU MARKETING VÀ GiẢI PHÁP Xác lập từ hội - thách thức, đưa mục tiêu marketing giải pháp: Mục tiêu Giải pháp Chuyển tải thông điệp đến NTD Khẳng định chất lượng Tăng doanh số, dẫn đầu cho. .. theo lạm phát tăng => Rào cản cho dự án đẩy mạnh xuất công ty I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Môi trường văn hóa – xã hội: Thị hiếutrào lưu Gần nhu cầu tiêu dùng nước giải khát người Việt Nam tăng... khỏe, mong muốn giải tỏa căng thẳng… Phong tục tập quán Việt Nam nước nông nghiệp, đa dân tộc, văn hóa đa dạng riêng Và từ lâu họ gần gũi với thiên nhiên  Cơ hội kinh doanh cho sản phẩm chiết