KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ SẢN PHẨM XE PCX

I GIỚI THIỆU Giới thiệu chung Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam Xe máy phương tiện lại quan trọng chủ yếu Việt Nam Kể từ Honda bước chân vào thị trường Việt Nam 10 năm trước đây, công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường mà xe máy phương tiện chiếm gần 90% thành phố lớn Slogan Honda Việt Nam “Tôi yêu Việt Nam” Honda gắn bó với người Việt Nam từ nhiều năm, từ xe máy năm 60, 70, 80 dòng xe đại ngày Honda thương hiệu quen thuộc, sâu vào lòng người dân Việt Từ già tới trẻ hầu hết dùng tên chung xe Honda để xe máy Chỉ đủ thấy thương hiệu Honda gắn bó với người Việt Thương hiệu gắn liền nghĩa Honda hoàn toàn an tâm mức độ tin dùng khách hàng Trong nay, thị trường xuất nhiều hãng xe máy cạnh tranh gay gắt chất lượng, kiểu dáng giá Xe Honda bền đáp ứng số lượng khách hàng khiêm tốn, bền xe cần có kiểu dáng để thu hút thêm khách hàng yêu chuộng đẹp Hiện dòng xe số, xe tay ga thu hút đối tượng khách bình dân dòng xe tay ga cao cấp, xe kiểu dáng sang trọng lại thu hút đối tượng khách doanh nhân, đại gia muốn khẳng định đẳng cấp Nhu cầu khách hàng vô tận, phải sáng tạo mới, hoàn thiện cũ đáp ứng Tính đến thời điểm tại, tổng công suất sản xuất nhà máy xe máy 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xe máy lớn khu vực toàn giới Giới thiệu xe PCX Sau nhiều thông tin “nhỏ giọt”, cuối Honda Việt Nam công bố mẫu xe tay ga PCX 125 thức mắt thị trường vào ngày 18/9/2010 Mẫu PCX Việt Nam lắp ráp sử dụng hệ thống phun xăng điện tử PGM – FI có tỷ lệ nội địa hóa khoảng 6,5%, chi tiết quan trọng nhập từ Thái Lan, cụm động cơ, khung xe, hệ thống điện, ắc quy, cụm điều khiển động cơ, bơm xăng điện tử… PCX 125 có kiểu dáng trẻ trung Honda Việt Nam cho biết sản xuất mẫu xe ga với sản lượng khoảng 2.000 chiếc/tháng, có màu đen, trắng, vàng, đỏ PCX 125 có mức tiêu thụ nhiên liệu ấn tượng, khoảng lít/100km (thông số nhà sản xuất) PCX 125 đánh giá sản phẩm bổ sung nốt vị trí “còn trống” sưu tập dòng xe ga Việt Nam, từ bình dân Click, Air Blade cao cấp SH 150i… Cũng nhãn xe Honda Việt Nam sản xuất, PCX 125 bảo hành năm Yên xe Honda PCX tạo nhiều tư ngồi thoải mái nhờ kế dài rộng, kèm theo lớp mút dầy mang lại cảm giác êm cho người sử dụng Honda PCX 125i sử dụng loại vành đúc nan, 14 inch, hệ thống giảm xóc thuỷ lực đôi trước sau Ở tính điều khiển cảnh báo, Honda PCX sử dụng đèn pha với chế độ sáng liên tục cụm chân chống điện có tính tắt động dừng, đỗ Ngoài ra, ổ khoá điện đa với nắp từ chống trộm giống phiên Honda AirBlade đảm bảo an toàn nhờ hệ thống báo động điều khiển từ xe kèm Ngoài chế độ tự động tắt máy dừng xe “idling stop system” điểm bật Honda PCX Nhờ chế độ ngắt máy tạm thời thông minh này, Honda PCX có khả tiết kiệm nhiên liệu 5,5% lượng tiêu thụ nhiên liệu, giảm 5,2% lượng khí thải Co2, 8,0% lượng khí CO giảm 2,0% lượng khí HC môi trường ( theo thông cáo Honda Nhật Bản đưa ra) Honda PCX 125 có tổng trọng lượng mức 127kg, bình chứa nhiên liệu mức 7,05 lít Bình chứa nhiên liệu Honda PCX bố trí vị trí thân xe Honda AirBlade, nhiên cửa đổ xăng thiết kế nằm vị trí đỉnh bình nhiên liệu Honda PCX trang bị cụm động 125 phân khối, kỳ, xy lanh đơn làm mát chất lỏng có tỉ số nén mức 11.0:1, hệ thống cam đơn với valve xả Hệ thống phun xăng điện tử MPG-Fi hệ thống khởi động điện AGC Starte giúp Honda PCX có khả vận hành êm ái, tiết kiệm Những công nghệ trang bị Honda PCX Honda Nhật Bản gọi với tên “4 Clean” tiếng So với nhiều mẫu xe tay ga sử dụng công nghệ động Honda Lead, Air Blade… Honda PCX tạo cảm giác ngồi thoải mái rộng rãi hẳn Chiều dài sở lớn kèm theo tư ngồi thấp, trọng lượng xe nhẹ, vành xe có kích thước 14 inch mang lại cảm nhận thân thiện người sử dụng ngồi xe Chất lượng xe thể bấm nút khởi động, hệ thống khởi động điện AGC Starer giúp xe nổ máy mà không phát tiếng động Tiếng động êm rung lắc Tay ga nhẹ động mạnh, tăng tốc êm cảm giác lần đầu vận hành, hệ thống giảm xóc PCX vận hành mượt giảm chấn tốt Động mạnh mẽ tăng tốc, tốc độ xe thay đổi nhanh đạt tới vận tốc 90km/h mà có khả tạo tốc độ tối đa cao Đi kèm với khả tăng tốc nhanh đạt vận tốc cao, Honda PCX trang bị hệ thống phanh đĩa với piston đẩy hệ thống phanh kết hợp CBS nâng cao độ an toàn giảm tốc cho Honda PCX Chiếc xe 10 giây để đạt vận tốc 90km/h giảm tốc với thời gian tương tự để dừng hẳn Theo người sở hữu Honda PCX, mẫu xe mang lại cảm giác vận hành tốt, thoải mái Lượng tiêu thụ nhiên liệu khoảng 60km/1 lít xăng Hệ thống đèn pha chiếu sáng rộng dễ nhìn vào ban đêm Xe vận hành ổn định chở thêm người ngồi sau, nhiên có tượng tay lái đảo chạy chậm trọng tâm xe dồn phía sau Hệ thống còi báo động nhỏ khó trấn áp kẻ trộm báo hiệu Hộp đựng đồ có kích thước lớn phần đáy chia làm hai tầng nên giảm hiệu chứa đồ so với mẫu xe Honda SCR Không có móc treo đồ nhược điểm phụ nữ Chiều dài sở lớn PCX 125i mang lại cảm giác thoải mái vận hành phố lớn, nhiên lại bất lợi vận hành môi trường đường đông phố nhỏ ngõ nghách Tay ga nhẹ, động mạnh khiến người điều khiển phải ý di chuyển chậm đoạn đường tắc Ngoài vào ngõ nhỏ, người lái thường phải mở rộng góc lái vào cua Chế độ tạm ngắt máy dừng đỗ mang lại hiệu khả tiết kiệm nhiên liệu tính tiện nghi phái nữ Ngay Việt Nam, Honda PCX 125i có mức giá bán lên tới 90 triệu đồng Tuy nhiên thời gian ngắn mẫu xe liên tục giảm giá mạnh mẽ Cho đến thời điểm này, khách hàng mua Honda PCX với mức giá 68 triệu đồng Theo nhiều thông tin chưa thức, Honda Việt Nam có khả muốn phát triển dòng xe Giá bán Honda PCX thị trường Thái Lan theo tỉ giá quy đổi khoảng 43 triệu đồng 48 triệu đồng Như nhiều khả nhu cầu mẫu xe tăng, số lượng xe nhập nhiều, mức giá Honda PCX 125i tiếp tục giảm II PHÂN TÍCH CƠ HỘI – THÁCH THỨC – KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Cơ hội Sau mẫu xe PCX xuất thị trường Thái Lan, hãng Honda Việt Nam phát triển dòng xe thị trường Việt Nam Tại Việt Nam, mẫu xe có nhiều mạnh mẫu xe tay ga khác mẫu xe có thiết kế đánh giá hấp dẫn nhiều tính năng, công nghệ đại sở hữu mức giá "mềm" so với xe nhập có mặt thị trường với tính công nghệ tiên tiến, đại bật hệ thống ngắt động tạm thời hệ thống chống trộm Hệ thống “ngắt động tạm thời” cách mạng, bước đột phá công nghệ xe máy với khả tiết kiệm nhiên liệu hiệu thân thiện với môi trường Hệ thống có khả tự ngắt động xe dừng lại giây (như chờ đèn đỏ kẹt xe), hoạt động bình điện (ắc quy) trì đèn pha đèn hệ thống hiển thị trung tâm chuyển qua chế độ chờ để tiết kiệm lượng Xe khởi động lại êm người lái tăng ga mà không cần ấn nút khởi động Honda PCX xe tay ga sản xuất Việt Nam trang bị hệ thống báo động lớn xe bị dịch chuyển hay rung lắc Hệ thống tiện lợi tìm vị trí xe bạn bãi xe tín hiệu Nguy Ngoài mạnh kể Honda PCX có điểm yếu tạo nguy tạo lợi cạnh tranh cho dòng xe tay ga hãng khác tính Thách thức Trong tương lai với phát triển công nghệ ngày cao với thay nhiều dòng sản phẩm khác tạo nhiều thách thức cho hãng Honda nói chung cho dòng xe PCX nói riêng Khách hàng tiềm Chiến lược định giá công ty Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ, tầng lớp trung bình xã hội Đây lực lượng khách hàng chủ yếu công ty suốt năm qua Tuy nhiên, Honda không dừng lại đó, cụ thể họ có sản phẩm cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu Với dòng xe PCX chủ yếu nhắm vào khách hàng có nghề nghiệp ổn định, thu nhập cao, sống thành thị phần lớn xe dành cho nam giới với kiểu dáng thể thao, sang trọng, cá tính, trẻ trung Khách hàng sở hữu xe đáp ứng nhu cầu xã hội, nhu cầu tôn trọng, nhu cầu tự khẳng định III CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược giá: Dòng xe PCX dòng xe tay ga cao cấp với thiết kế đẹp thể phong cách lịch lãm, sang trọng mức giá phù hợp Nhằm đảm bảo tốt uy tín thương hiệu đại lý phân phối cần bán giá công ty, trách tượng “ém hàng” để nâng giá Chiến lược sản phẩm: Dòng xe PCX bị cạnh tranh dòng xe tay ga cao cấp hãng khác Để nâng cao tính cạnh tranh cần liên tục thay đổi kiểu dáng, màu sắc, công nghệ… để đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Chiến lược quảng bá: Ta quảng bá sản phẩm kênh thông tin đại chúng như: tivi, internet, báo chí…, tổ chức showroom giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Thay sử dụng dòng sản phẩm khác, sử dụng xe PCX để bảo vệ môi trường PCX có khả tiết kiệm nhiên liệu 5,5%, giảm 5,2% lượng khí thải CO2, 8,0% lượng khí CO, giảm 2,0% lượng khí HC môi trường Với hiệu “PCX môi trường xanh, sạch, đẹp” ... tranh sản phẩm Chiến lược quảng bá: Ta quảng bá sản phẩm kênh thông tin đại chúng như: tivi, internet, báo chí…, tổ chức showroom giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Thay sử dụng dòng sản phẩm. .. động Honda PCX xe tay ga sản xuất Việt Nam trang bị hệ thống báo động lớn xe bị dịch chuyển hay rung lắc Hệ thống tiện lợi tìm vị trí xe bạn bãi xe tín hiệu Nguy Ngoài mạnh kể Honda PCX có điểm... Cơ hội Sau mẫu xe PCX xuất thị trường Thái Lan, hãng Honda Việt Nam phát triển dòng xe thị trường Việt Nam Tại Việt Nam, mẫu xe có nhiều mạnh mẫu xe tay ga khác mẫu xe có thiết kế đánh giá hấp