Slide 1
Slide 2
Chương 5: Marketing mục tiêu của doanh nghiệp
1) Phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là các tổ chức
Tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là tổ chức
Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học
Phân đoạn thị trường theo các biến khai thác
Slide 8
Phân đoạn thị trường theo yếu tố tình huống
Phân đoạn thị trường theo yếu tố đặc điểm cá nhân của tổ chức
Câu 2: sản phẩm tivi
.
2
..
3
4
B.Thị trường trọng điểm của sony
SONY BRAVIA KLV40V55OA đem đến chất lươnng hình ảnh đáng kinh ngạc sử dụng công nghệ BRAVIA Engine 3 sử dụng bộ xử lý độ nét để tái tạo hình ảnh có độ net sống động
Đồ thị định vị tivi sony
Chú giải *A:Tivi Panasonic *B:Tivi Sony .. *C:Tivi Samsung *D:Tivi LG *E:Tivi Sharp *G:Tivi Vizio *F:Tivi Tosiba CÂU 1 CHƯƠNG 8: 1.Trong tình huống nào thì doanh nghiệp chủ động hạ giá ? A.năng lực sản xuất dư thừa B.lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu C.lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao D.thị phần chiếm giữ đang tăng lên E.khi gặp phải tình trạng lạm phát chi phí Chọn đáp án A
Chương 6: chiến lược, kế hoạch, tổ chức và kiểm tra marketing
Tổ chức bộ phận marketing theo chức năng
Tổ chức bộ phận marketing theo chưc năng
Tổ chức bộ phận marketing theo đia lí
Slide 25
c) Tổ chức bộ phận marketing theo sản phẩm
Slide 27
Slide 28
d) Tổ chức bộ phận marketing theo thị trường
Slide 30
Slide 31
Slide 32
Phát triển sâu
Thâm nhập sâu vào thị trường
Mở rộng hay phát triển thị trường
Phát triển hàng hóa
B) Phát triển hợp nhất
Các kiểu chiến lược hợp nhất
C) Phát triển rộng
Slide 40
Slide 41
Slide 42
Chương 7: Chính sách sản phẩm
Chu kì sống của sản phẩm Khái niệm: Chu kì sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi hàng hóa được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui khỏi thị trường Các Giai đoạn trong chu kì sống của sản phẩm: Gồm 4 giai đoạn như trong sơ đồ sau
Giai đoạn 1: Giai đoạn triển khai,tung sản phẩm ra thị trường
VD : Điện thoại nokia 1202
Giai đoạn 2: Giai đoạn phát triển
Slide 48
Giai đoạn 3: Giai đoạn chín muồi(bão hòa)
Slide 50
Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái:
Slide 52
Các bước của quá trình phát triển sản phẩm mới
Bước 1: Hình thành ý tưởng
Slide 55
Hình thành ý tưởng
Bước 2: Lựa chọn ý tưởng
Lựa chọn ý tưởng
Bước 3: soạn thảo và thẩm định dự án
Ví dụ:
Thẩm định dự án hàng hóa
Bước 4 :Chiến lược marketing cho sản phẩm mới
Chiến lược marketing cho sản phẩm mới
Bước 5: Phân tích kinh doanh
Buước 6: Thiết kế sản phẩm hàng hóa mới
Bước 7: Thử nghiệm trong điều kiện thị trường
Bước 8: triển khai sản xuất hàng loạt và tung sản phẩm ra thị trường
Slide 68