Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần kính ô tô vượng anh tại 15b trần hưng đạo hà nội

PHẦN I ĐẦU ảnh hưởng lớn Do vậy, đếPHẦN có thếMỞ đứng vững co chế thị trường doanh nghiệp phải tố chức tốt công tác bán hàng, phải có chiến lược tiêu thụ hàng hoá thích hợp, cho phép doanh nghiệp chủ động, thích ứng với môi trường, nắm bắt hội tốt, huy động hiêu nguồn lực có lâu dài đế bảo toàn, phát triến vốn, nâng cao hiệu kinh doanh 1.1 Tính cấp phát thiết từ củanhững đề tài yêu cầu em chọn đề tài: “Thực trạng Xuất số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần kính ô tô vượng Anh 15b Trần Hưng Đạo- Hà Nội” 1.2.Trong Mục tiêu nghiên kinh tếcửu thị trường, đề tàidoanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối1.2.1 lưu thông Mục hàng tiêu hoá,chung thúc đẩy trình tái sản xuất xã hội Hoạt động doanh nghiệp thương mại bao gồm hai giai đoạn mua bán hàng hoá Như vậy, hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng hoạt động bản, nóTìm giữ hiểu vai trò chi tác phốitiêu cácthụ hoạt khác chunghiệp kỳ kinhTrên doanh có công sảnđộng phẩm Các doanh sở diễn liên tục, nhịp nhàng khâu tiêu thụ tổ chức tốt nhằm quay nhằm đưa số ý kiến nhằm cải tiến, hoàn thiện thúc công tác vòng vốnsản nhanh, suất sinh tốt lời.hơn tiêu thụ phẩmtăng hiệu doanh nghiệp 1.2.1 Mục tiêu cụ thể Trong môi trường kinh doanh kinh tế rơi vào tình trạng khủng trầm phấm tượng - Hệ thốnghoảng hoá sở trọng lí luậnthìvềcạnh tiêu tranh thụ sản tất cầnyếu thiếtvàphải diễn gắt phẩm mạng mẽ Nó vừa kinh hội, tế vừa thách thức đối mạnh tiêugay thụ sản doanh nghiệp tronglànền thị trường với doanh nghiệp Cơ chế thị trường cho phép đánh giá xác kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hồi vốn trình cótiêu lãi thụ tồn phát - Phản ánh hóa, thực đảm trạngbảo hoạtthuđộng sản phẩm, Tìm triến hiểu Ngược lại, doanh nghiệp tỏ “non kém” khâu bán hàng làm nhân tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh hiệu quả, đến thất bại Thực tế kinh tế đất nước chứng tỏ điều - Đánh giá hiệu qủa trình tiêu thụ sản phẩm Từ thực tiễn đề xuất số giải pháp nhằm mạnh công tác tiêu thụ sản phấm công ty nămvitrước, 1.3Trong Đối tượng phạm nghiênviệc cún tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp 1.3.1 toàn quốc Đối phảitượng đối mặt với không khó khăn thử thách Một gia nghiên cứu tăng ngày nhiều doanh nghiệp với loại hình kinh doanh đa dạng làm cho cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Thêm vào đó, mở cửa kinh tế- đưa lạitrạng thuận làmvàcác Nam Thực công tác lợi tiêunhưng thụ sảncũng phẩm mộtdoanh số giảinghiệp pháp Việt mạnh phải đối đầu với cạnh tranh hãng nước Hai chế quản lý tiêu thụ sản phấm Công ty cổ phần kính ô tô Vượng Anh 1.3.2 nhiều điều phạm bất cập, gây không vi nghiên cứu khó khăn trở ngại cho doanh nghiệp Ba tình hình khủng hoảnh kinh tế toàn cầu Việt Nam chịu - - không gian: đề tài nghiên cún công ty cố phẩm kính ô tô Vương Anh thời gian: tù' 06/11/2008 đến ngày 20/03/2009 21 PHẦN II CỞ SỞ LÝ LUẬN VÀ THựC TIỄN NGHIỀN cứu CỦA ĐÈ TÀI 2.1 Co’ sỏ lý luận đề tài 2.1.1 Khái niệm Ngày mà kinh tế thị trường phát triển, hàng hoá lưu thông không bị trở ngại người tiêu dùng tiếp cận với nhiều sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ có độ thoả dụng cao Đây mặt tích cực mà kinh tế thị trường đem lại, lợi ích mạnh hoạt động tiêu thụ lớn, mạng lại cho doanh nghiệp động lực đế cho doanh nghiệp cố gắng làm tốt công tác tiêu thụ Có nhiều cách đế tiếp cận với khái niệm tiêu thụ hàng hoá hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp > Khái niệm: • Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tố chức sản xuất, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu cao • Theo nghĩa hẹp (Hiệp hội kế toán quốc tế): Tiêu thụ (bán hàng) hàng hoá hay dịch vụ việc chuyến dịch quyền sở hữu hàng hóa dịch vụ cho khách hàng đồng thời thu tiền hàng hoá quyền thu tiền bán hàng Đây hoạt động đặc trung nhiệm cụ chủ yếu doanh nghiệp thương mại Tiêu thụ hàng hoá giúp cho hàng hoá sản xuất không bị tồn đọng thực vòng chu chuyển Neu hoạt động tiêu thụ hoạt động sản xuất bị ngưng chệ, nói tiêu thụ hàng hoá đảm boả đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh điều kiện không thiếu mà sản xuất hàng hoá phát triến Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hoá trình thực chuyến quyền sở hữuhàng hoá cho khách hàng thu tiền Một chu kỳ kinh doanh đuợc băt đầu việc doanh nghiệp bỏ vốn sản xuất mua hàng hoá sau thực hành vi bán hàng cho người có nhu cầu thu tiền mong muốn thu lợi nhuận sau bỏ Có nói lợi nhuậm động lực mục tiêu đế doanh nghiệp mạnh tiêu thụ hàng hoá Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận có nhiều mục tiêu khác phát triển, mở rộng, chiếm lĩnh thị trường nâg cao thương hiêu, uy tín Quá trình tiêu thụ diễn liên tục yêu cầu tiêu dùng nhờ có mà hoạt động khác diễn không nhiều gặp trở ngại Hàng hoá mà doanh nghiệp cung cấp phải đáp ứng thoả mãn nhu cầu định có giá hợp lý bên mua chấp nhận phải đảm bảo hai thuộc tính hàng hoá giá trị giá trị sử dụng Có thể nói hoạt động tiêu thụ hàng hoá phải đảm bảo kết hợp hài hoà giữ lợi ích kinh tế lợi ích xã hội Hoạt động tiêu thụ hàng hoá thường đánh giá thông qua kết tiêu thụ hàng hoá: Là khối lượng hàng hoá mà doanh nghiệp thưch thời kỳ định Nó dạng vật khối lượng hàng hoá bán kết tiêu thụ hàng hoá thwờng xác định thông qua doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng lượng tiền mà doanh nghiệp thu thưc bán hàng hoá thị trường thời kỳ xác định công thức sau: M= iQi * Pi M: Doanh thu bán hàng Pi: Giá bán đơn vị hàng hoá loại i Qi: Số lượng bán hàng hoá loại i 1= l,n Đe có kết tiêu thụ tốt doanh nghiệp thực tính cạnh tranh thị trường lớn “ trăm người bán, vạn người mua” Hơn tình trạng khủng hoảng kinh tế toàn cầu đẩy nhiều doanh nghiệp vào tình trạng phá sản Doanh nghiệp cố gắng lôi kéo khách hàng phía mình, yêu cầu chung giá cả, chất lượng chủng loại, mẫu mã, bao bì, thương hiệu, phải tính đến yếu tố văn hoá sở thích, thị hiếu tùng cá nhân thông thường quan điếm không hoàn toàn giống Do muốn tiêu thụ hàng hoá cách thuận lợi doanh nghiệp phải biết cách phát huy điếm manhj đồng thời cố gắng hạn chế nhược điếm Muốn cần phải hoạch định cho chiến lược đắn phù hợp sau vận dụng khả minh đế thực tốt chiến lược mà minh đề Doanh nghiệp tiến hành tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp cần phải có nắm bắt nhu cầu thị trường nhạnh bén trình cung cấp hàng hoá dịch vụ đồng thời có chiến lược tiêu thụ hàng hoá cụ thể cho thời kỳ, mồi loại hàng hoâ riêng biệt, cần thực giảm thiểu giảm thiểu chi phí cách tối ưu tức chi phí đế thu doanh thu lớn mang lại lợi nhuận coa cho doanh nghiệp 2.1.2 Vai trò: Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thực mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Đây tiêu quan trọng phản ánh kết sản xuất kinh doanh, lợi nhuận nguồn vốn bố sung vào nguồn vốn tụ' có đế phát triến sản xuất kinh doanh hình thành lên quỹ phúc lợi nhằm động viên khuyến khích vật chất cho người lao động, làm cho họ quan tâm đến lợi ích thân lợi ích DN, đồng thời khai thác lực tiềm tàng nhân viên Mặt khác có lợi nhuận có khả trang bị máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ đại Thế lực DN thị trường đánh gía tỉ trọng phần trăm doanh số số lượng hàng hoá bán so với toàn thị trường Chỉ tiêu lớn chứng tỏ lực DN lớn ngược lại, DN chiếm phần nhỏ thị trường Doanh số lượng hàng không nói hãng lớn có uy tín Do đó, tiêu thụ sản phấm có ý nghĩa định đến lực DN thị trường Tiêu thụ khâu quan trọng trình tái sản xuất, cầu nối bên người sản xuất hàng hoá bên người tiêu dùng Vì tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng làm cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục đạt hiệu cao Tiêu thụ sản phẩm điều kiện đế DN thực tốt nghĩa vụ nhà nước 2.1.2.1 Tiêu thụ hàng hoá giữ vị trí quan trọng việc thực mục tiêu, chiến lược nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Trong mồi giai đoạn phát triển mồi doanh nghiệp đặt nhiều mục tiêu khác tuỳ thuộc voà tình hình cụ thể mồi doanh nghiệp thời điểm mục tiêu thiêu thụ hàng hoá giữ vị trí chiến lược quan trọng Mục tiêu doanh nghiệp thưong mại kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận, muốn thực mục tiêu doanh nghiệp phải bán nhiều hàng hoá Ví dụ giai đoạn khới nghiệp doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn nên mục tiêu lúc không lợi nhuận DN phải bỏ chi phí lớn đế nghiên cứu thị trường, quảng cáo xúc tiến bán hàng cho khách hàng biết đến sản phẩm Lợi nhuận giai đoạn thường âm DN phải tìm cách đế thị trường chấp nhận có chỗ đứng thị trường Điều đồng nghĩa doanh thu, mà bán hàng hoá nhiều tốt Hiện giai đoạn trưỏng thành doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường mục tiêu mặt hàng đặc biệt loại hàng hoá đưa thị trường Nếu hàng hoá tiêu thụ tốt hàng hoá không bị ứ đọng sở thu hồi vốn Và có lợi nhuận động lực cho DN tiếp tục đầu tư sx Đe thực tốt mục tiêu khác trước tiên doanh nghiệp cần phải có kết qủa tiêu thụ tốt Do nói tiêu thụ hàng hóa thực chiến lược thường xuyên lâu dài, chiến lược khác xoay quanh nhằm mục tiêu bán nhiều hàng hóa tốt Neu hàng hóa bị ứ đọng DN không thu hồi vốn đế thực chiến lược chu kỳ KD Lợi nhuận mục tiêu chiến lược cách thức để đạt mục tiêu tiêu thụ hàng hóa mục tiêu vừa chiến lược DN thương mại Thông thường để làm tốt công tác tiêu thụ DN xây dựng cho đội ngũ chịu trách nhiệm chuyên trách thực nhiệm vụ liên quan đến việc tiêu thụ từ công tác nghiên cứu thi trường, đến công tác đảm bảo gnuồng hàng, giới thiệu hàng hóa thị trường thực hoạt động bán hàng bên cạnh hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng thực dịch vụ sau bán Tất nội dụng xây dưng kế hoạch cụ thể phù họp với mục tiêu chiến lược chung DN • Tiêu thụ hàng hóa gữi vai trò quan trọng cầu nối giữ sx TD, tạo lập trì mối quan hệ mật thiết DN thị trường DN dù lớn dù nhỏ tiêu thụ hàng hóa tốt thường đồng nghĩa với việc KD thuận lợi có hội mở rộng thị trường Ngày tập đoàn lớn giới thường dựa vào tiềm lực tài đế xâm nhập phát triển thị trường, ban đầu họ chấp nhận lỗ đế có chỗ đứng sau dùng sách hạ giá đế loại bỏ đối thủ yếu sau chiếm lĩnh thị trường độc chiếm thị trường định giá sản phẩm cung ứng Còn DN vừa nhỏ thông thường họ tập chung vào số rộng thị trường phù hợp với khả tài nguồn lực họ Thông thường sản phẩm khách hàng tiêu dùng nhiều thường mặt hàng thiết yếu sản phẩm có tên tuổi khẳng định nhiên lạ hấp dẫn sức mạnh thu hút quan tâm ý khách hàng Vị DNthường xác định doanh số hàng hóa bán thị trường đó( chiếm tỷ trọng phần %) Tỷ trọng lớn thị DN có vị cao thị trường DN mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc hàng hóa tiêu thụ nhiều hon Muốn sản phẩm DN phải có tính cạnh tranh cao khả đáp ứng đòi hởi thị trường Trong trình tiêu thụ khách nhân tố trung tâm định DN dều phải dựa nhu cầu cảm nhận khách hàng khách hàng đến với DN ngày đông chứng tở uy tín vị DN ngày lớn DN cần cố gắng hon để đáp lại quan tâm tin tưởng đổi với khách hàng 2.1.2.2 Tiêu thụ hàng hóa khâu quan trọng trình tải sx Trong kinh tế thị trường nhờ có tiêu thụ hàng hóa mà DN có điều kiện bù đắp chi phí bỏ trình SXKD thu hồi vốn, chi phí cố định khấu hao, chi phí mua NVL trả lương cho nhân viên đế trình sản xuất KD diễn liên tục không bị gián đoạn Quá trình tái sản xuất bao gồm: khâu: sản xuất- phân phối- trao đối- tiêu dùng Trong tiêu thụ hàng hóa nằm khâu trao đổi khâu thiết yếu từ hàng hóa vào khâu tiêu dùng đế đảm bảo cho việc tái sx diễn cách thuận lợi DN cần phải tính toán xem sản phấm cung cấp có thị trường chấp nhận hay không Một vấn đề đặt DN vấn đề tái sản xuất,ở rộng DN muốn có mở rộng quy mô vị DN thị trường trước tiên phải tiêu thụ sản phẩm DN có điều kiện mở rộng quy mô theo chiều rộng tăng vốn đầu tư cho hoạt động phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, đầu tư thêm công nghệ DN có điều kiện đầu tư theo chiều sâu khai thác nâng cao chất lượng nguồn lục sẵn có DN đế vốn đầu tư ngày đem lại hiệu cao Từ mà DN có điều kiện chăm lo tới người lao động cải thiện đời sống vật chất, tinh thần, nâng cao điều kiện làm việc cho họ góp phần nâng cao vị DN thị trường Mỗi DN thực tốt trình tiêu thụ góp phần quan trọng vào trình tái sản xuất DN trình tái sản xuất xã hội 1.1.2.3 Tiêu thụ hàng hóa góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh DN Hiệu kinh doanh vấn đề quan tâm hàng đầu đánh giá kết đạt sau nỗ lực bỏ DN Trong kinh doanh hiệu hiệu số kết chi phí HQ=KQ-CF HQ: Là kết đạt thời kỳ định KQ: Là hiệu đạt thời kỳ CF: Chi phí bỏ đế lại kết Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thông qua tốc độ chu chuyển vốn hay lợi nhuận đạt sở chi phí bỏ Muốn thực tăng nhanh tốc độ chu chuyến vốn phải đẩy nhanh thời gian tiêu thụ hay nói cách khác nhanh chóng chuyến quyền sở hữu hàng hóa thu tiêu tái đầu tư cho chu kỳ Ket đạt khối lượng hàng hóa tiêu thụ doanh thu tiêu thụ, muốn tăng doanh thu tiêu thụ phải bán dược nhiều hàng Song song vói mục tiêu tăng doanh thu DN cần phải trọng tới chi phí bỏ chi phí cao làm cho lợi nhuận giảm chí thua lồ Neu kinh doanh tình trạng thua lỗ kéo dài dẫn đến phá sản nguồn lực cạn kiệt Neu tiêu thụ cách thức phương tiện đế DN tìm kiếm lợi nhuận hiệu thước đo để đánh giá Như thông qua tiêu thụ ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh DN nhận định DN tồn tại, phát triến hay không Qua thấy kết hoạt động kinh doanh DN Các DN thục tốt công tác tiêu thụ thông thường đem lại hiệu cao hơn, tiêu thụ hàng hóa điều kiên cần đế nâng cao hiệu DN thương mại Tóm lại, thông qua vai trò hoạt động tiêu thụ hàng hóa việc mạnh tiêu thụ việc quan trọng đem lại hiệu to lớn cho DN Chính nhiệm vụ DN giai đoạn sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà có nhiều sản phẩm có chất lượng độ thoa mãn nhu cầu ngày cao Các DN có xu hướng vào lĩnh vực kinh doanh mang lại nhiều lợi nhuận song tiêu thụ tốt điều kiện đế DN thực mục tiêu chiến lược Do DN cần có sách tiêu thụ hàng hóa hợp lý đáp ứng tối đa nhu cầu khác hàng mà giúp cho DN giảm chi phí, giá đế tạo khả cạnh tranh thị trường khảng định thương hiệu Tiêu thụ hàng hóa biện pháp tốt đế nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, nâng cao lợi nhuận 2.2 Nội dung tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp l.Nôỉ dung tiêu thu hàng hoá Bất kỳ Doanh nghiệp tham vào hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển phải tiêu thụ hàng hoá dịch vụ dù lợi nhuận hay phi lợi nhuận Tiêu thụ hàng hoá hiếu trình chuyển giao hàng hoá đến tay người tiêu dùng, trình bao gồm nhiều hoạt động có liên quan mật thiết với có ảnh huởng tới việc thực mục tiêu Doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá đế hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp diễn thường xuyên liên tục có hiệu công tác tiêu thụ hàng hoá phải đầu tư tốt Để đạt mục tiêu công tác nghiên cứu thị trường phải 10 tiến hành số công việc sau: -Dự đoán khách hàng mua -ước lượng số lượng khách hàng mua hàng Doanh nghiệp thời gian tới họ mua -Xác điịnh mẫu mã, chủng loại, màu sắc hàng hoá đế tiến hành nhập hàng cho phù hợp với xu phát triển thị trường -Xây dựng cấu hàng hoá -Định giá cho loại hàng hoá cho phù hợp với khả toán người tiêu dùng -Phân tích điếm mạnh điếm yếu đối thủ cạnh tranh Qua công tác nghiên cứu Doanh nghiệp đề sách chiến lược phù hợp đế bắt thoả mãn nhu cầu, nâng cao tiêu thụ hàng hoá Thông qua nghiên cứu thị trường, Doanh nghiệp nắm bắt nhiều thông tin triển vọng nhu cầu thị trường hàng hoá từ đưa sách phù hợp 2/ Nghiên cứu thị trường Thị trường nơi gặp gỡ cung cầu, người mua người bán nơi phát tín hiệu cho DN biết thông tin cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trường nơi diễn hoạt động tiêu thụ hàng hóa DN thông qua thị trường mà DN đạt mục tiêu chiến lược nghiên cún thị trường cần thiết cho DN Nghiên cứu thị trường giúp DN nhận biết thời hội thách thức hay rủi ro mà thị trường mang lại Qua DN 11 chiết khấu thấp Còn với đại lý bán lẻ mức chiết khấu 25% theo đơn hàng Do chủ trương công ty thời gian tới trọng nhiều vào cửa hàng bán lẻ nhằm mục đích tiết kiệm chi phí cho công ty Hàng năm sách bán hàng U’U đãi Công ty có thay đối nhằm tạo sức cạnh tranh sản phẩm thị trường khuyến khích khách hàng ngày tìm đến sản phẩm Công ty nhiều hơn, mạnh việc phân phối sản phấm thị trường đến tay người tiêu dùng nhiều Cuối năm thông báo việc chương trình thưởng doanh số theo Quý theo Năm dành cho nhà phân phối độc quyền, dành cho đại lý toàn quốc Công ty gửi đến nhà phân phối, đại lý áp dụng cho năm sau Ngoài chính sách ưu cho nhà phân phối đại lý Công ty có sách bán hàng đãi ngộ đổi với nhân viên bán hàng, tù' khuyến khích động viên nhân viên bán hàng nhiệt tình với công việc thưởng theo doanh số sản phẩm mà nhân viên bán vật chất tiền mặt Ngoài vào dịp lễ, tết Công ty có phần thưởng, phần quà giành cho cán công nhân viên toàn Công ty nói chung nhà phân phối, đại lý làm cho mối quan hệ khách hàng - Công ty ngày tin tưởng, gần gũi, thân thiện, hiểu sách bán hàng hiệu mà Công ty trì phát triển từ buổi đầu thành lập 4.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến kết tiêu thụ, hoạt động kinh doanh cua Công ty số biện pháp nhằm mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá công ty 4.5.1 Những hội thách thức đổi với công ty Hiện kinh tế nước ta dân hoà nhập hoàn toàn với kinh tế giới.Đặc biệt thời gian khủng hoảng kinh tế giới Khi gia nhập WTO tổ choc thương mại lớn toàn cầu 58 mạng lại cho nhiều hội Đặc biệt DN thương mại nước tiếp cận với công nghệ, phương thức quản lý tiên tiến, có hội hợp tác làm ăn, thu hút vốn bên Bên cạnh hưởng ưu đãi mặt thuế quan, xoá bỏ hạn ngạch xuất, nhập khâu suốt thời gian qua Có nói hội tốt đế doanh nghiệp khẳng định khả cạnh tranh trước đối thủ có tiềm lực kinh nghiệm nhiều Tuy nhiên hội nhập gây cho doanh nghiệp nước nhiều khó khăn, hầu hết doanh nghiệp nước ta DN vưà nhỏ, xuất phát điểm thấp, công nghệ lạc hậu, thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm quản lý kinh doanh quốc tế chưa có thương hiệu, chưa nắm bắt luật kinh tế giới Thêm vào la bảo trợ nhà nước DN thuế, sách bảo vệ khác Chính hội nhập khó cạnh tranh với DN nước dễ đánh thị trường sân nhà Nhất thời điếm khủng hoảng kinh tế diễn toàn cầu, lạm phát ngày tăng đâ đưa nhiều DN lớn tập đoàn lớn giới đứng bờ vực phá sản hay phải cắt giảm sản lượng quy mô sản xuất Hiện nhà nước ta tích cực hỗ trợ DN việc cung cấp thông tin, tư vấn cho DN có hướng thời gian tới, hỗ trợ giá cho số ngành Vi mà phần giảm bót khó khăn cho DN thời kỳ Hiện công ty cổ phần kính ôtô Vượng Anh không nằm khó khăn Công ty tích cực nắm bắt hội khắc phục khó khăn trước mắt Ban giám đốc công ty lãnh đạo đôi công tác kinh doanh theo chế thị trường, cải tiến phương thức quản lý bán hàng không ngừng nâng cao chất lượng bán hàng 4.5.1 Các yếu tổ ảnh hưởng đến kết tiêu thụ Công ty - Nhu cầu thị trường loại sản phâm tiêu thụ 59 Chính nhu cầu khách hàng sản phẩm Khách hàng đồng thời yếu tố định thành công hay thất bại doanh nghiệp Bởi khách hàng tạo nên thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị truờng Vì Công ty phải thường xuyên theo dõi khách hàng tiên liệu biến đối nhu cầu họ Theo dõi nhu cầu khách hàng thị trường giúp cho doanh nghiệp có thông tin xác nhu cầu thị trường thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm mà thị trường cần đế tiêu thụ cách nhanh chóng, thu hồi vốn nhanh - Đổi thủ cạnh tranh Với việc gia nhập WTO với sách mở cửa thu hút đầu tư tù' bên thông thoáng Đảng Nhà Nước ta tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư nước đầu tư vào thị trường nước, tạo nên sóng cạnh tranh gay gắt không doanh nghiệp nước, mà diễn doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam, qua điều tra nhân viên bán hàng Công ty Công ty có đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường Công ty CP Tập đoàn Mai Linh, Công ty TNHN TM DV Cường Thàng, Công ty Bảo Hiếm PJICO Sản phẩm Công ty có mặt thị trường Việt Nam cạnh tranh gay gắt Vì thử thách Công ty cổ phần kính ô tô Vượng Anh Công ty có chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ - Chỉnh sách Nhà nước Các loại thuế chủ yếu mà Công ty phải nộp có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: Thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập, thuế nhập khấu, số loại thuế khác tất loại thuế ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ Công ty Ngoài sách Nhập khấu ảnh hưởng trục tiếp tới việc nhập sản phẩm Công ty từ nước Và sách vay vốn, sách loại hình doanh nghiệp Công ty, thủ tục hành nhiều khó khăn cho Công ty, muốn mở rộng hoạt động kinh doanh 60 - Sản phâm thay thê Trong năm gần đây, kinh tế nước ta bước vào hội nhập với nước Thế giới nhu cầu thoả mãn đời sống tinh thần vật chất người dân dần nâng cao, nhu cầu ô tô không phần đa dạng, phong phú đối tác thị trường công nghiệp ô tô cụ thể thị trường phụ kiện kính ô tô không ngừng nghiên cứu tìm tòi cung cấp sản phẩm mới, đa dạng mầu mã, chất liệu đế đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng không nhỏ đến trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Chính vậy, thời gian tới Công ty phải không ngừng đa dạng hoá sản phấm nhập về, tù' cạnh trạnh với loại sản phẩm - Nhà cung ứng Công ty nhà phân phổi phụ kiện kính ô tô cho hãng nhiều hãng chủ yếu BMW, Jumbo, Matiz, nubiza nước giới sản phấm hàng hoá tiêu thụ thị trường Công ty phụ thuộc hoàn toàn vào nhà sản xuất Do vậy, tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Công ty phụ thuộc nhiều vào tình hình nhập Ngoài ra, vào năm 2006, biểu thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) Công ty phải đối phó với sản phẩm hãng sản xuất khác thị trường quốc tế hoàn cảnh mà công nghiệp ô tô ngành ảnh hưởng trầm trọng khủng hoảng kinh tế Những thách đòi hởi Công ty phải có giải pháp từ đế tìm cho chỗ đứng vững phát triển - Giá Thực tế cho thấy sản phấm Công ty có giá cao hon so với sản phẩm loại thị trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm thu hẹp dần lại Đây lợi đối thủ cạnh Uanh sản họ thấp 61 - Mạng lưới kênh phản phổi Với mạng lưới kênh phân phối trọng tới Thành phố lớn Hà Nội, Đà Nằng, Thành Phố Hồ Chí Minh, Công ty cố phần Dịch vụ kỹ thuật chưa có thị trường ổn định bị xâm chiếm đối thủ cạnh tranh Do Công ty gặp nhiều khó khăn đòi hỏi nỗ lực vượt bậc tập thể cán công nhân viên toàn Công ty - Dự báo thị trường Dự báo thị trường thể chồ Công ty dự báo trước thay đối thị trường từ đưa sách khai thác thị trường hợp lý sớm đối thủ Một yếu tố yêu cầu việc dự báo thị trường khả phán đoán khả thích ứng Công ty với thay đổi môi trường kinh doanh Tuy nhiên việc tố chức nghiên cún thị trường Công ty tiến hành chưa tốt, độ xác chưa cao Việc nghiên cứu nhu cầu mang tính thụ động, thiếu tính chất dự báo cụ thể - Phương thức toán Khách hàng cảm thấy thoả mãn áp dụng nhiều phương thức toán khác như: Thanh toán tiền mặt, toán chậm, toán khách hàng lựa chọn cho phương thức toán tiện lợi nhất, hiệu Đe thu hút đông đảo khách hàng đến với Công ty - Thương Công ty chưa xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu có hiệu quả, đặc biệt sách quảng cáo Sản phẩm Công ty giới thiệu qua cửa hàng GTSP qua hội chợ triển lãm - Chính sách bán hàng Trước hết, Công ty trình xây dựng sách bán 62 hàng, tố chức bán hàng cần thiết Công ty chưa có sách tuyến dụng, huấn luyện, bồi dưỡng cán kinh doanh bên Công ty nên mạng lưới bán buôn tồn bất cập, mạng lưới bán lẻ tỉnh công ty yếu - Von Khả vốn Công ty hạn chế nên việc đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh khó khăn Điều giải thích quy mô hoạt động kinh doanh mạng lưới kênh phân phối sản phẩm Công ty chưa mở rộng tồn nhiều bất cập 4.5.2 Một so giải pháp nhằm mạnh tiêu thụ hàng hoá công ty cô phần kính ô tô Vượng Anh Sau thời gian ngắn nghiên cứu thực tập công ty vào thời vấn đề Tiêu thụ hàng hoá nhiệm vụ hàng đầu có tính chất định tới tồn tại, phát triển DN Hiện công tác tiêu thụ hàng ho công ty nhiều điếm hạn chế Chính em mạnh dạn đưa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá công ty cố phần kính ô tô Vượng Anh 4.5.2.1 Thảng lập phân chuyên nghiên cứu phát triên thị trường Hiện công ty chưa có phận chuyên trách nghiên cứu phát triến thị trường, công tác phòng kinh doanh đảm nhận Vì phòng kinh doanh đảm nhận nhiều việc nên hiệu công tác thấp, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển Hiện công ty tiến trình phát triển nên gặp nhiều khó khăn việc mở rộng quy mô Đe đảm bảo yêu cầu cấp thiết công ty nên lập nhóm nhân viên chuyên nghiên cứu điếu tra thị trường kiêm công tác marketing Công ty cần thông tin thị trường khách hàng, đối thủ cạnh tranh, biến động giá Bộ phận khắc phục khó khăn 63 4.5.2.2 Đây mạnh hoạt động quảng cáo, tiếp thị xúc tiến thương mại Quảng cao hoạt động cần thiết đế nâng cao hình ảnh quảng bá sản phẩm công ty, công cụ nhằm cung cấp thông tin cần thiết cho sản phẩm Quảng cáo cung cấp thông tin cho khách hàng sản phẩm, mẫu mã, nkiếu dáng Tránh hàng nhái, hàng giả bảo vệ uy tín cho DN Hiện cạnh tranh ngày diễn gay gắt đòi hỏi phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo Do công ty cần kết hợp tốt nội dung cần quảng cáo với công ty quảng cáo Các hoạt động tiếp thị xúc tiến thương mại, công tác chăm sóc trước sau bán hàng có hiệu góp phần đảy mạnh tiêu thụ hàng hoá cho công ty tạo nhiều đơn đặt hàng có giá trị Trong thời gian tới cần mạnh doanh số bán so với kế hoạch Các hoạt động cần đòi hỏi đầu tư tài lớn nên cần xây dựng cho chiến lược hoạt động lâu dài nguồn kinh phí thường xuyên cho hoạt động 4.5.23 Tăng cưòng mối quan hệ với khách hàng Tuy công ty có nhiều đổi nhiều điểm hạn chế Các nhân viên thị trường yếu chủ yếu dựa vào khách quen, đại lý quen thuộc để cung ứng hoàn thành đơn đặt hàng Do phải tăng cường nhân viên xuống đại lý tìm hiểu thị trường, gặp gỡ khách hàng thường xuyên đế biết nhu cầu khách hàng Và có biện pháp trào hàng đế thu hút khách hàng, thường xuyên goi điện đôn đốc đại lý bán hàng.Công tác lưu thông hàng hoá gặp nhiều khó khăn phải cạnh tranh với nhiều công ty khác Đơn giản hoá đại hoá thủ tục toán giao nhận hàng phải quản lý tốt khâu bán hàng tránh sai sót mát bán hàng Công ty nên áp dụng thường xuyên biện pháp giảm giá, chiết khấu khách hàng thưòng xuyên mua với khối lượng lớn 4.5.2.4 Nâng cao hiệu hoạt động đại lỷ Công ty đề sách cụ thể đại lý khác Tăng 64 cường kiếm tra giám sát vầ sử phạt đại lý vi phạm quy định công 5.1 Ket luận PHÂN V KẾT LUẬN VÀ KIÉN NGHỊ Trải qua trình tìm hiếu,65 nghiên cứu lý luận đặc biệt qua thời gian đầy đủ thực tế vai trò quan trọng tổ chức công tác bán hàng tiêu thụ sản phấm công ty, đặc biệt doanh nghiệp thương mại Những Công ty đạt chưa phải nhiều đế cạnh tranh, giành thắng lợi môi trường khắc nghiệt đòi hỏi toàn thành viên Công ty phải nồ lực nhiều Với kiến thức học trường trải qua trình thực tập Công ty cố phần kính ô tô Vượng Anh với hướng dẫn tận tình cô giáo- Tiến sĩ Chu Thị Kim Loan với anh chị phòng kế toán Công ty em hoàn thành luận văn với đề tài : Do kinh nghiệm thực tế kiến thức nhiều hạn chế nên trình thực đề tài không tránh khỏi sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy giáo Thạc sĩ Đặng Văn Tiến thầy cô giáo khoa đế đề tài hoàn thiện Qua em xin chân thành cảm ơn thầy giáo- Thạc sĩ: Đặng Văn Tiến toàn anh chị phòng kế toán Công ty nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài thực tập “Thực trạng số giải pháp mạnh tiêu thụ sản phâm Công ty Co phần kính ô tô vượng Anh I5b Trần Hưng Đạo- Hà Nội” 5.2 Kiến nghị ❖ Đổi với nhà nước Tạo hội ưu đãi cho tố chức doanh nghiệp nước, có sách Xuất Nhập thông thoáng hơn, thu hút đầu tư nước ngoài, tạo hội cho doanh nghiệp nước làm ăn với Công ty nước ngày phát trien Chính sách vay vốn, thủ thục hành chính, sách hồ trợ vốn kinh doanh Chính Phủ cho doanh nghiệp vừa nhỏ cần trọng ưu tiên Tăng cường mở rộng hợp tác với nước khu vực giới, trọng tới quan hệ mua bán quốc, tạo điều kiện cho ngành 66 thương mại quốc tế phát triển Nhà nước cần có sách hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp vừa nhỏ trình độ quản lý nguồn nhân lực marketing, quản lý, kinh doanh có trình độ cao đáp ứng nhu cầu Xây dựng hoàn thiện chế độ tài tạo điều kiện thuận lợi cho DN việc áp dụng Đối với Công ty 67 TRU UNG ĐẠI HỌC NONG NGHIẸP HA NỤ1 KHOA KÉ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH -ừ rò” LUẬN VĂN TÓT NGHIỆP ĐẠI HỌC oề tài THỰC TRẠNG VÀ MỘT SÓ GIẢI PHÁP ĐẤY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẢM TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN KÍNH Ô TÔ VƯỢNG ANH TẠI 15B TRẦN HƯNG ĐẠO- HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp TS CHU THỊ KIM LOAN VŨ THỊ PHÚC KE - K35 HÀ NỘI - 2009 Phần I Phần mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đè tài 1.2 Muc tiêu nghiên cửu đề tài 1.2.1 Muc tiêu chung MỤC LỤC ĩ 2.1 Muc tiêu cu thể 1.3 Đổi tương pham vi nghiên cứu 1.3.1 .Đối tương nghiên cứu 1.3.2 ph am vi nghiên cứu .2 Phần II Cở sở lý luân thưc tiễn nghiên cứu đề tài 2.1 ■ Cơ sỏ lý luân đề tài 2.1.1 .Khái niêm 2.1.2 Vai trò: 2.1.2.1 Tiêu thu hàng hoá giữ mỏt vi trí quan trong viêc thưc hiên muc tiêu, chiến lưoc nâng cao vi doanh nghiẽp trẽn thitrưởng .6 2.1.2.2.Tiêu thu hàng hỏa môt khâu quan trongtrong trình tái sx 1.1.2.3 Tiêu thu hàng hóa góp phần nâng cao hiêu quà sàn xuất kinh doanh DN .9 2.2 Nôi dung tiêu thu hàng hỏa doanh nghiêp 10 1.2 Lưa chon măt hàng kinh doanh 13 1.3 Lưa chon hình thức bán hàng 15 1.3.1 Bán lẻ : 15 1.3.2 .Bán buôn 16 1.4 Đinh giá tiêu thu sách hỗ tro bán hàng, 16 1.5 Quàng cáo hoat đông xúc tiến bán 18 1.6 Thưc hiên bán hàng 18 1.6.1 Chuẩn bi bán hàng 18 1.6.2 Tiến hành bán hàng 19 1.6.3 Các dich vu sau bán 20 ĩ ■ 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thu hàm; hoá 21 2.1 Giá hàng hoá .21 2.2 Chất lương hàng hoá bao gỏi 21 2.3 Măt hàng sách măt hàng kinh doanh 22 2.4 Dich vu vầ sau bán 22 2.5 Mang lưới phân phối Doanh nghiêp 23 2.6 Vi trí điểm bán 24 2.1 Quàng cáo 24 2.8 Vai trò nhân viên bán hàng trung gian tiêu thu 25 2.8.1 Nguồn lưc 25 2.9 Mỏt số nhân tố khác 26 2.9.1 Khách hàng 26 2.9.2 Nhà cung cấp 27 2.9.3 Đối thủ canh tranh 27 2.9.4 .Chíng sách điều tiết Nhà nước 28 1.4 Sư cần thiết phái manh tiêu thu hàng hỏa DN 29 1.4.1 Sư cần thiết phải manh tiêu thu hảng hóa DN .29 2.4.2 Sư cần thiết đế đẩu manh tiêu thu hảng hóa đối vửixã hỏi 29 PHầN 111 Đăc điểm đĩa nghiên cửu phương pháp nghiên cứu .31 3.1 Đăc điếm tình hỉnh chung Công tv cố phần kính ỏ tỏ Vương Anh, 31 3.1.1 Quá trình hình thành công tv 31 3.1.2 Bô máy tổ chức quản lý công ty, 32 3.1.5 Tình hình sỏ' vât chất kỹ thuât Công tv 37 3.1.6 Ket sản xuất công tv năm gần đây, 39 3.2 Phương pháp nghiên cứu đề tài 41 3.2.1 Phương pháp thống kê 41 3.2.2 Phương pháp so sánh 41 Phần: ĨV Kẻt quà nghiên cửu thào luân 42 ĩ ■ Thưc trang hoat đông tiêu thu sưản phẩm tai công tv .42 4.1.1 .Chủng loai sản phẩm tiêu thu tai công tv 42 4.1.2 Khối lương sản phẩm tiêu thu Công ty 43 4.1.4 Tình hình tiêu thu qua thi trường 47 4.1.5 Doanh số số tiêu thu sàn phẩm tai Công ty 50 4.2.1.2 Tổ chức lưc lương bòn hảng tai Cung ty .53 4.2.1.3 Tổ chức bán hảng tai công ty, .54 4.2.1.4 .Lưc lương bán hàng bẽn Công ty: 54 4.2.1.5 .Phư ơng thức bán hàng tai Công ty 55 4.2.1.6 .Ma ng lưới tiêu thu sản phẩm tai Công ty 55 4.2.1.7 .Chí nh sách bán hàng Công ty 56 4.5 Các yếu tố ánh hưởng đến kết tiêu thu, hoat đông kinh doanh Công ty mỏt số biên pháp nhằm manh hoat đỏng tiêu thu hàng hoá công ty 58 4.5.1 Những hôi thách thức công ty 58 4.5.1 Các yếu tố ành hưởng đến kết quà tiêu thu Công ty 59 4.5.2 Mỏt số giải pháp nhầm manh tiêu thu hàng hoá tai công ty cổ phần kính ỏ tỏ Vương Anh 63 4.5.2.1 .Thả ng lâp bô phân chuyên nghiên cứu vả phát triển thi trường 63 4.5.2.2 Đấy manh hoat đông quảng cáo, tiếp thi xúc tiến thương mai 64 4.5.2.3 Tăng cường mối quan với khách hảng 64 4.5.2.4 .Nâng cao hiêu quà hoat đỏng đai lý 64 71 DANH MỤC BẢNG Biếu 1: Tỉnh hỉnh lao đỏng công tv 36 Biếu 2: Tỉnh hỉnh sở vât chất công tv 38 Biếu 3: Bàng kết quà sản xuất kinh doanh 39 Biểu: Cơ cấu tiêu thu sán phẩm tai công ty .42 Biếu 6: Mỏt số sản phẩm tiêu thu chủ yếu công ty qua năm 43 Biểu 4: Doanh thu bán hảng qua kênh phân phối 45 Biểu 5: Doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 46 Biếu 8: Doanh thu tiêu thu sản phẩm công ty .48 Biếu 7: Doanh số môt số măt hàng chủ yếu Công ty 50 Biếu 9: Hê số tiêu thu mỏt số sàn phẩm chủ yếu Công ty 52 [...]... PHƯƠNG PHÁPcáo NGHIÊN với thịĐẶC trường, đẩy ỊA mạnh công tác tiếp thị,VÀ giới thiệu, quảng sản phẩm từng bước tiến sâu hơn trên tiến trình hội nhập thị trường 3.1.2 Bộ mảy tô chức quản lýCỨU của công ty 3.1 Đặc điếm tình hình chung của Công ty cố phần kính ô tô Vượng Bộ máy hoạt động của côngAnh ty được tổ chức gọn nhẹ khoa học phù hợp với đặc điếm kinh doanh và điều lệ hoạt động của công ty bao gồm:... trranh của công ty Neu công ty có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của công ty sẽ cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành Càng nhiều công ty cạnh tranh trong ngành thì cơ hội đến từng công ty càng ít thị trường bị phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuân của công ty cũng nhỏ đi do vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết đế giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của công. .. hàng hoá được từ khâu bảo quản cũng như khâu xuất nhập + 01 kho tại Công ty : Chứa đựng được một lượng ít hàng hoá, chủ yếu để xuất cho các khách hàng lẻ và để trưng bày giới thiệu sản phẩm tại công ty Hai kho chứa sản phâm của Công ty đế tiêu thụ trên thị trường miền Bắc đóng tại Hà Nội, ngoài ra còn có hệ thống kho hàng tại miền Trung Có nhiệm vụ đăng ký Văn thư:, vào sổ, đóng dấu các tài liệu, công. .. hoạch và đầu tư Hà Nội cấp với số đăng ký KD là 0103002721 Có thế biểu diễn cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty theo sơ đồ sau: Trụ sở giao dịchl5B Trần Hưng Đạo - Hà Nội Số điện thoại Mã số thuế: 0101397873 Chủ tịch HĐOT Công ty hoạt động với vai trò chính Giám là đốcnhà phân phối kính ô tô ngoài ra còn bán buôn ,bán lẻ, lắp đặt, vận chuyển, môi giới thương mại, đại lý mua đại lý bán kính ô tô Từ những ngày... đấy mạnh tiêu thụ hàng hóa của DN 1.4.1 Sự cần thiết phải đấy mạnh tiêu thụ hàng hóa đối với DN Tiêu thụ chính là yếu tổ quyết định sự sống còn của DN Thúc đẩy tiêu thụ chính là đảm bảo thực hiện tốt đầu ra cho sản phẩm Trong bất kỳ giai đoạn phát triến nào của DN họ luôn phải quan tâm đến làm sao đế đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình Thực hiện tốt mục tiêu chiến lược này DNmới có điều kiện đế thực hiện... trường và hàng hóa Sẽ giúp cho DN thực hiện được mục tiêu và chiến lược Trong tiêu thụ hàng hóa cũng vậy đòi hỏi nhà quản lý có năng lực trình độ ,và chiến lược kinh doanh tốt có niềm tin, khát vọng thành công, và phấm chất đạo đức thì mới thành công + Các yếu tố về co sở vật chất kỹ thuật và công nghệ: Là một trong những nhân tố đảm bảo điều kiện tốt cho quá trình hoạt động kinh doanh Nó góp phần tăng... : Đứng đầu là Giám đốc công ty có vai trò điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc quản lý, sử dụng và phát triển vốn của công ty Giúp việc cho Giám đốc có một phó Giám đốc : Là người tham mưu cho Giám đốc về hoạt động kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm điều hành công ty trong thời gian Giám đốc vắng mặt hoặc đi công tác nếu được Giám đốc... tăng tính cạnh tranh cho DN như: Nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ tù’ đó tù' đó thúc đấy quá trình tiêu thụ hàng hóa 2.9 Một số nhân tố khác 2.9 ĩ Khách hàng Khách hàng là những người đang và sẽ mua hàng của công ty đối với Doanh nghiệp Thương mại, khách hàng là yếu tố quan trọng nhất quyết định 26 đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá cũng như sự sống còn của Doanh nghiệp bởi vì khách hàng tạo nên thị... tăm của công ty, công nghệ chế tạo các mặt hàng các phương thức giới thiệu và quảng cáo để khách hàng biết đến Luận chứng mô tả nhân viên nghiên cứu thị cụ thế nhất đế thông qua đó có các phương hướng cách tốt nhất lý do mua hàng của khách hàng: Công ty phải có các hiếu tiêu dùng của khách hàng một cách chi tiết mà đó công ty sẽ biết được mục đích mua của khách từ và chuẩn bị tốt nhất đế bán hàng hoá... các thành phồngcủa cứccông năng, 3.1.1.Ban giám Quáđốc trìnhvàhình ty mồi phòng đều có chức năng và quyền hạn rõ ràng xong có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong quá trình hoạt động kinh doanh sau cho toàn bộ các hoạt động đều diễn ra nhịp nhàng ăn khớp, nhằm hiệnkính thống nhất các mục của DN.lập theo giấy đăng Công ty thực cổ phần ô tô Vượng Anhtiêu được thành ký KD ngày 12/08/2003 do sở kế hoạch và ... cập 4.5.2 Một so giải pháp nhằm mạnh tiêu thụ hàng hoá công ty cô phần kính ô tô Vượng Anh Sau thời gian ngắn nghiên cứu thực tập công ty vào thời vấn đề Tiêu thụ hàng hoá nhiệm vụ hàng đầu có... tồn tại, phát triển DN Hiện công tác tiêu thụ hàng ho công ty nhiều điếm hạn chế Chính em mạnh dạn đưa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá công ty cố phần kính ô tô Vượng Anh. .. Linh, Công ty TNHN TM DV Cường Thàng, Công ty Bảo Hiếm PJICO Sản phẩm Công ty có mặt thị trường Việt Nam cạnh tranh gay gắt Vì thử thách Công ty cổ phần kính ô tô Vượng Anh Công ty có chiến