Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng sơn tây

LUậN VăN CAO HọC 21 đối không ngừng diễn môi trường kinh doanh đòi hỏi công ty phải LỜI NÓI ĐẦUphù họp xây dựng cho chiến lược kinh doanh thiết đề tài Sự Đốicần tượng vàcủa phạm vi nghiên cửu Hoạt động doanh nghiệp kinh thị trường đầu dụng Vận dụng lý luận phưong pháptếluận chiến lượctư, củasửdoanh nguồn tranh vớiracác thủcứ phần thị trường Mụcdoanh đích nghiệp, bàilực luận văngiành đưa cácđối luận đế nhu xây cầu dựngcủa chiến lược kinh hoạtcông độngtycủa doanhxây nghiệp kinh tế thị trường đạt hiệu cao cho cổ phần dựngtrong Sơn Tây có- cáchnghiên lâu bền nghiệp kết Đốimột tượng cứuHiệu ỉ Đe tài đihoạt sâu động phân tích,doanh đánh giá đưa định tương so sánh ích doanh thu hoạtnhững động lý củaluận doanh nghiệp với hướng quan, xây dựng chiến lượclợi kinh dựatừtrên chung xây lực huy động, sử dụng (chi phí) cho lợi ích Đối với dựngphần chiếnnguồn lược kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh phù họp có ý nghĩa đặc biệt quan - Phạm vi nghiên cứu: Dựa vào số liệu cụ tình hình sản trọng, việc định hướng chiến lược điều chỉnh chỉnh chiến lược kịp thời, có xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây sở thường đem lại lợi ích to lớn Phưong pháp nghiên cứu Trong toànvào cầuphương hoá thị pháp trường, công chứng biến Đe tài khung nghiêncảnh cứu dựa luận duynghệ vật biện kết đôi, họp cạnh tranh ngày ác liệt, hết chiến lược ngày trở thành với kiến thức học đánh giá toàn trình hoạt động sản xuất kinh nhân cựcCông kỳ quan với doanhtốcủa ty cổtrọng phần Cùng xây dựng Sơnkhan Tây.hiếm nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội biến đổi làm cho môi trường Ngoài sử dụng phương pháp như: thống kê, phân tích, mô hình kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro hóa, dự báo để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh Công ty Đe tồn phát triển, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược Ket cấu luận văn Chiến loạikếtkếluận hoạch chức đềukhảo lập kế Ngoài lược phần làmở đầu, đặc danhbiệt, mụcmọi tài tổ liệu tham nộihoạch dung hoạt động Đối với doanh nghiệp, hoạch định chức hệ luận văn gồm chương: thống chức quản lý nhằm đạt mục đích đề tố chức Chương /: Lý luận chung chiến lược kinh doanh Việc lược kinh doanhlược phải tính Công đến nhiều yếuphần tố khách Chương II:hoạch Phân định tích chiến nhân tố chiến ty cổ xây quan bên chủ quan bên doanh nghiệp, phân tích có hệ thống dựng Sơn Tây thông tin đế làm hoạch định hoạt động doanh nghiệp dài hạn Chương III: Một số định hướng giải pháp chiến lược cho hoạt động ngắn hạn, tập trung nỗ lực nguồn lực vào mục tiêu cho có sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựne Sơn Tây hiệu nhất, ứng phó với tình bất định, thích nghi với thay đổi Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây đơn vị ngành xây dựng việc tìm kiếm đường thích ứng với kinh tế thị trường Những năm đầu kinh tế thị trường, công ty trải qua nhiều thử nghiệm, có thành công thăng trầm đế có kết ngày hôm Đây minh chứng cho vai trò chiến lược kinh doanh Thực tế chứng minh, không xác định chiến lược phát triến đúng, doanh nghiệp tự’ lao vào cạm bẫy không the rút được, dẫn đến tình trạng kinh doanh sa sút chí phá sản Vì đế tiếp tục đứng vũng thị trường thích ứng với biến Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC CHƯƠNG - LÝ LUẬN CHUNG VÈ CHIẾN Lược KINH DOANH 1.1 Khái niệm, đặc trưng vai trò cùa chiến lược kỉnh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh nhiều nhà kinh tế học quan tâm nghiên cứu đưa nhiều định nghĩa khác thuật ngữ “chiến lược kinh doanh” : Là định, hành động kế họach liên kết với thiết kế đế đề thực mục tiêu tố chức Là kết trình xây dựng chiến lược Là nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh Là xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bố nguồn lực đế đạt mục tiêu Là kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp thiết kế đế đảm bảo mục tiêu Cơ doanh nghiệp thực Là tập họp định hành động hướng tới mục tiêu đế lực nguồn lực tố chức đáp ứng hội thách thức tù’ bên Ngoài chiến lược kinh doanh hay chiến lược cạnh tranh định nghĩa theo yếu tố đây: Thị trường sản phẩm: Cơ hội doanh nghiệp tùy thuộc vào sản phẩm nó, thị trường mà phục vụ, nhà cạnh tranh mà đương đầu hay né tránh mức độ hội nhập Mức độ đầu tư: Nên chọn lựa khả sau: đầu tư mở rộng đầu tư thâm nhập thị trường sản phẩm, đầu tư đế trì vị tại, giảm thiếu đầu tư đế rút lui, lý đế giải doanh nghiệp Chiến lược chức năng: Cách thức cạnh tranh dồn vào hay nhiều chức sau đây: Chiến lược sản phẩm, chiến lược vị thế, Chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược sản xuất, chiến lược công nghệ thông tin, chiến lược phân khúc, chiến lược toàn cầu Tài sản chiến lược lực chiến lược: Năng lực chiến lược khía cạnh vượt trội doanh nghiệp Tài sản chiến lược sức mạnh tài nguyên doanh nghiệp so với đối thủ khác Khi chiến lược cần ý đến phí tổn tạo lập/ trì tài sản lực làm sở cho lợi Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC Sự phân bổ tài nguyên: Tài nguyên tài tài nguyên phi tài nhà xưởng, thiết bị, người tất phải phân bố Quyết định phân bố yếu tố then chốt đổi với chiến lược Tác dụng hiệp đồng doanh nghiệp: doanh nghiệp đạt tác dụng hiệp đồng có lợi vượt trội so với doanh nghiệp bỏ qua không khai thác tác dụng hiệp đồng Nhìn chung, chiến lược tập họp hành động, định có liên quan chặt chẽ với nhằm giúp cho tổ chức đạt mục tiêu đề ra, cần xây dựng cho tận dụng điểm mạnh bao gồm nguồn lực lực tố chức phải xét tới hội, thách thức môi trường Chiến lược kinh doanh nhìn nhận nguyên tắc, tôn kinh doanh Chính doanh nghiệp muốn thành công kinh doanh, điều kiện tiên phải có chiến lược kinh doanh hay tổ chức thực chiến lược tốt 1.1.2 Đặc trưng chiến lược kinh doanh: Tuy có nhiều quan niệm cách tiếp cận khác phạm trù chiến lược song đặc trưng chiến lược kinh doanh quan niệm tương đối thống Các đặc trưng là: + Chiến lược kinh doanh có tính định hướng thời gian dài đưa mục tiêu, phương hướng kinh doanh cho ngành nghề sản phẩm cụ đồng thời xác định rõ nhiệm vụ bản, giải pháp bước đạt mục tiêu đề + Chiến lược kinh doanh có tính linh hoạt, mềm dẻo Vì chiến lược kinh doanh xây dựng sở dự báo thị trường tương lai mà thị trường biến động Đế cho chiến lược phù hợp đắn giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề chiến lược phải linh động, mềm dẻo trước biến động thị trường + Chiến lược kinh doanh xây dựng theo thời gian dài (5 năm 10 năm) chiến lược kinh doanh mang tính lộ trình có chiến lược dài hạn thường cụ hoá chiến lược ngắn hạn gọi kế hoạch + Chiến lược kinh doanh trình liên tục từ khâu xây đựng đến khâu thực hiện, kiểm tra giám sát Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC phát tận dụng hội kinh doanh, lợi so sánh doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao + Mọi định chiến lược quan trọng trình xây dựng, tố chức thực , đánh giá điều chỉnh chiến lược tập trung vào nhóm quản trị viên cấp cao đế đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn, bí mật thông tin cạnh tranh Như từ khái niệm đặc trung hiếu cách đơn giản cụ thể là: “Chiến lược kinh doanh trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụng tổng họp yếu tố kĩ thuật, tố chức kinh tế kinh doanh đế chiến thắng cạnh tranh đạt mục tiêu đề ra” 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh Kinh tế thị trường biến động, muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với biến động Quản trị kinh doanh đại cho không chống đờ với thay đổi thị trường doanh nghiệp chiến lược kinh doanh phát trien thể tính chất động công Chỉ có sở đó, doanh nghiệp phát thời cần tận dụng đe dọa xảy đế có đối sách thích họp Thiếu chiến lược kinh doanh đắn tính chủ động công, thiếu chăm lo xây dựng phát triển chiến lược doanh nghiệp không họat động sản xuất kinh doanh có hiệu kinh tế chí nhiều trường hợp dẫn đến phá sản Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp định hướng hướng vươn tới tương lai nồ lực mình; giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu cần phải đạt thời kỳ cần phải quán triệt cấp, lĩnh vục hoạt động doanh nghiệp quan, nhằm khai thác sử dụng tối ưu nguồn lực, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu cạnh tranh Bên cạnh đó, trình xây dựng chiến lược kinh doanh sở theo dõi cách liên tục kiện xảy bên bên doanh nghiệp, nắm xu hướng biến đổi thị trường; với việc triển khai thực chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thích ứng với thị trường, chí làm thay đối môi trường hoạt động để chiếm lĩnh vị trí cạnh tranh, đạt doanh lợi cao, tăng suất lao động, cải thiện môi trường, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp thị trường Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 1.2 Quá trình quản trị chiến lược kỉnh doanh Trong trình quản trị chiến luợc, nguời quản trị thực loạt hoạt động sau: 1.2.1 Phân tích tình hình Trước định định hướng hay phản ứng chiến lược phù họp cần phải phân tích tình hình Phân tích tình hình đòi hỏi phải xem xét bối cảnh tố chức, khía cạnh môi trường bên bên tổ chức: - Bản thân yếu tố nội bên doanh nghiệp: mạnh hay yếu Các yếu tố môi trường doanh nghiệp: hội hay nguy doanh nghiệp - Mong muốn lãnh đạo: giá trị doanh nghiệp, uy tín ưu cạnh tranh 1.2.2 Xây dụng chiến lược - Xây dựng chiến lược bao gồm việc thiết kế lựa chọn chiến lược phù hợp cho tô chức Đe thực việc cần phải xem xét tù' nhiều cấp tố chức khác đề kiểu chiến lược: - Chiến lược Công ty: Quan tâm đến vấn đề lớn dài hạn như: hoạt động nào, tham gia vào lĩnh vục kinh doanh nào, làm lĩnh vực kinh doanh Bất kỳ thay đổi cấu ngành kinh doanh tổ chức có the làm thay đối chiến lược Công ty - Chiến lược chức năng: Là định hành động hướng mục tiêu xây dựng ngắn hạn phận chức khác tố chức như: phận sản xuất (chế tạo), tiếp thị, nghiên cứu phát triển, nhân sự, tài kế toán, công nghệ thông tin - Chiến lược cạnh tranh: Những chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà tổ chức muốn có, đồng thời xem xét đến việc tổ chức tiến hành cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh hay ngành cụ thể Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC đối đặn Ba hoạt động yếu giai đoạn là: (1) xem xét lại yếu tố sở cho chiến lược tại, (2) đo lường thành tích (3) thực hoạt động điều chỉnh Giai đoạn đánh giá chiến lược cần thiết thành công không đảm bảo cho thành công tương lai Sự thành công tạo vấn đề khác, tố chức có tư tưởng thỏa mãn phải trả giá cho tàn lụi 1.2.5 Yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh Trong xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải ý điếm sau: Chiến lược kinh doanh phải gắn với thị trường: + Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh sở điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường khai thác tối đa thời cơ, thuận lợi, nguồn lực đế sản xuất sản phẩm với số lượng, chất lượng, chủng loại thời hạn thích hợp Có thể coi “chiến lược phải thể tính làm chủ thị trường doanh nghiệp” phương châm, nguyên tắc quản trị chiến lược doanh nghiệp + Việc xây dựng chiến lược kinh doanh phải làm tăng mạnh doanh nghiệp, giành ưu cạnh tranh thị trường + Chiến lược phải thể tính linh hoạt cao xây dựng chiến lược đề cập vấn đề khái quát, không cụ thể Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến vùng an toàn kinh doanh, hạn chế rủi ro đến mức tối thiểu Trong chiến lược kinh doanh cần xác định mục tiêu then chốt, vùng kinh doanh chiến lược điều kiện đế đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh phải kết hợp hài hòa hai loại chiến lược: chiến lược kinh doanh chung bao gồm vấn đề tổng quát bao trùm, có tính chất định chiến lược kinh doanh phận bao gồm vấn đề mang tính chất phận chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược tiếp thị, chiến lược khuyếch trương Chiến lược kinh doanh thuyết trình chung chung mà phải mục tiêu cụ thế, có tính khả thi với mục đích đạt hiệu tối đa sản xuất kinh doanh Một vấn đề quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lược chưa đủ chiến lược xây dựng có xây dựng hoàn hảo đến đâu không triển khai tốt, không biến thành chương trình, sách kinh doanh phù hợp với giai đoạn phát triển trở thành vô ích, hoàn toàn giá trị làm tăng hiệu kinh doanh mà phải chịu chi phí kinh Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 1.3 Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu chiến lược: 1.3 Nhiệm vụ chiến lược Đó tuyên bố cố định có tính chất lâu dài mục đích doanh nghiệp, phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Các tuyên bố nguyên tắc kinh doanh, mục đích, triết lý kinh doanh tù' xác định lĩnh vực kinh doanh sản phẩm dịch vụ, nhu cầu thị trường Nội dung nhiệm vụ chiến lược vấn đề tổng quát, từ xác định phạm vi hoạt động doanh nghiệp lĩnh vục sản phâm thị trường Khi đề nhiệm vụ chiến lược cần ý đến yếu tố: lịch sử hình thành, mong muốn ban lãnh đạo, điều kiện môi trường kinh doanh, nguồn lực có khả sở trường doanh nghiệp Nhiệm vụ chiến lược giúp lãnh đạo xác định mục tiêu dễ dàng hơn, cụ thể hơn, xác định mức độ ưu tiên doanh nghiệp nhằm đánh giá tiềm tùng đơn vị kinh doanh vạch hướng tương lai doanh nghiệp 1.3.2 Hệ thống mục tiêu chiến lược + Mục tiêu chiến lược: để đích cụ mà doanh nghiệp muốn đạt được, suy trực tiếp từ chức nhiệm vụ cụ thể rõ ràng hơn, lượng hóa thành số: mức tăng trưởng, mức lợi nhuận, doanh sổ, thị phần Thường có hai loại mục tiêu: ngắn hạn dài hạn + Mục tiêu dài hạn: toàn kết mong muốn cuối mà doanh nghiệp muốn đạt khoảng thời gian dài năm, với nội dung cụ thể: mức lợi nhận, suất, vị cạnh tranh, phát triển việc làm, quan hệ cộng đồng, vị trí công nghệ, trách nhiệm xã hội + Mục tiêu ngan hạn: kết cụ doanh nghiệp kỳ vọng đạt chu kỳ, lượng hóa thành số 1.3.3 Nguyên tắc xác định mục tiêu Phải rõ ràng giai đoạn phát triển doanh nghiệp; Có tính liên kết, tương hỗ lẫn nhau, mục tiêu không cản trở mục tiêu khác; Phải xác định mục tiêu ưu tiên, thứ bậc mục tiêu, nhiệm vụ đề doanh nghiệp tòng giai đoạn 1.4 Phân tích môi trường kỉnh doanh doanh nghiệp Mục đích việc phân tích môi trường kinh doanh đê xác định hội nguy doanh nghiệp, bao gồm môi trường vĩ mô vi mô Đó trình xem xét nhân tố môi trường khác xác định mức độ ảnh hưởng hội nguy đổi với doanh nghiệp Phán đoán môi trường (diagnostic) dựa sở phân tích, nhận định môi trường đế tù' Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC tận dụng hội làm chủ nguy ảnh hưởng đến doanh nghiệp Việc phân tích môi trường bao gồm: phân tích môi trường vĩ mô phân tích môi trường vi mô (hay gọi môi trường ngành) Sơ đồ 1.1: Mô môi trường kinh doanh doanh nghiệp - - Môi trường vĩ mô gồm yếu tố bên có ảnh hưởng đến doanh nghiệp Môi trường tác nghiệp bao gồm yếu tố bên doanh nghiệp, định hướng Môi trường vĩ mô: Các yếu tố kinh tế Các yếu tố trị, pháp luật Các yếu tố xã hội Các yếu tố tự nhiên Các yếu tố công nghệ Môi trưò’ng tác nghiệp (ngành) Các đối thủ cạnh tranh Khách hàng Người cung cấp Các đối thủ tiềm Môi trường nội doanh nghiệp Nguồn nhân lực Nghiên cứu phát triên Sán xuất Tài , kế toán Phân tích môi trưòng vĩ mô 1.4.1.1 Môi trưòng kinh tế 1.4.1 Thực trạng kinh tế xu hướng tương lai ảnh hưởng đến thành công chiến lược doanh nghiệp, nhân tố chủ yếu là: tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, lạm phát, thất nghiệp, tỷ giá hối đoái Các biến động yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Kinh tế phát triển với tốc độ cao phản ánh tốc độ phát triến thị trường góp phần làm giảm áp lực cạnh tranh Sức mua tống thị trường cao tạo điều kiện cho phát triến kinh doanh doanh nghiệp Lãi suất: lãi suất yếu tố thuộc sách tiền tệ Lãi suất cao hay thấp ảnh hưởng trực tiếp tới kinh doanh nhu cầu thị trường Lãi suất tiền gửi cao khuyến khích dân cư doanh nghiệp gửi tiền dẫn tới khả toán thị trường bị co lại sức mua giảm sút nguy doanh nghiệp Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 10 Tỷ giả hổi đoái: Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực có liên quan đến hoạt động xuất nhập Tỷ lệ lạm phát tăng lên việc kiểm soát giá cả, tiền công lao động không làm chủ được, mối đe dọa với doanh nghiệp tăng thêm 1.4.1.2 Môi trường công nghệ Nhân tố công nghệ có ảnh hưởng lớn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ngành công nghiệp Thời điểm thời điếm công nghiệp phát triển nên việc phán đoán xu hướng công nghiệp vấn đề quan trọng phát triển doanh nghiệp Sự thay đổi công nghệ ảnh hưởng lớn đến chu kỳ sống sản phẩm dịch vụ Những chiều hướng/ biến cố công nghệ hội cho doanh nghiệp có khả huy động vốn dầu tư, mối đe dọa cho doanh nghiệp bị gắn chặt vào công nghệ cũ Trong phát triển xã hội, chắn cần phải chuyến sang công nghệ Tuy nhiên mà nhiên doanh nghiệp sử dụng công nghệ cũ bị thua lồ Một công nghệ cũ có người mua thời gian dài, phần doanh nghiệp tiếp tục cải tiến công nghệ Hai khó mà tiên đoán đời công nghệ mới, việc nghiên cứu công tốn không hoàn chỉnh; thường nhũng thị trường phụ Vả lại công nghệ có chiều hướng tạo thị trường không xâm lấn thị trường Do vậy, doanh nghiệp cần phải có nhận định đắn công nghệ, nhằm tạo hội cho doanh nghiệp việc phát triển sản phẩm, dịch vụ 1.4.1.3 Môi trường văn hoá xã hội Đối với quản trị chiến lược, yếu tố văn hóa, xã hội nhạy cảm, hay thay đối Lối sống dân cư tự’ thay đối nhanh chóng theo xu hướng du nhập lối sống mới, dẫn đến thái độ tiêu dùng thay đổi Trình độ dân trí cao hơn, nhu cầu đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng chất lượng, phong phú chủng loại sản phấm cao Đây thách thức với nhà sản xuất Mỗi doanh nghiệp kinh doanh hoạt động môi trường văn hóa xã hội định Doanh nghiệp môi trường văn hóa - xã hội có mối liên hệ chặt chẽ, có tác động qua lại lẫn Xã hội cung cấp nguồn lực mà doanh nghiệp cần, tiêu thụ sản phấm dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất Môi trường văn hóa xã hội ảnh hưởng đến định mang tính chiến lược như: lựa chọn lĩnh vực mặt hàng, lựa chọn nhãn hiệu, màu sắc, Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 11 định mua sắm hàng hóa từ chổi hay giảm việc mua sắm hàng hóa khác làm xuất hội hay đe dọa doanh nghiệp 1.4.1.4 Môi trường tự nhiên Môi trường tự’ nhiên bao gồm yếu tố địa lý, khí hậu, môi trường sinh thái Đe dọa từ thay đổi khí hậu làm ảnh hưởng lớn doanh nghiệp Do việc dự đoán trước yếu tố thay đối khí hậu thời tiết làm cho doanh nghiệp chủ động việc đưa định sản phẩm Môi trường tự’ nhiên xấu thách thức đổi với hầu hết doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực khác nhau; nguồn cung cấp nguyên liệu, lượng cạn kiệt, mức độ ô nhiễm gia tăng, thời tiết diễn biến phức tạp, lũ lụt hạn hán gây tổn thất lớn Những điều làm cho chi phí kinh doanh tăng lên phải tốn thêm chi phí, trang bị thêm thiết bị xử lý chất thải, đóng thuế nhiều yêu cầu bảo vệ môi trường 1.4.1.5 Môi trường phủ, pháp luật, trị Các nhân tố luật pháp, trị ảnh hưởng đến chiến lược phát triển doanh nghiệp theo hướng khác Chúng hội doanh nghiệp lại nguy doanh nghiệp khác Chính sách mở rộng khuyến khích nhiều thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động kinh doanh sản xuất nguy doanh nghiệp nhà nước lại hội nhà sản xuất kinh doanh tư nhân tham gia thị trường Có thể nhận thấy ảnh hưởng sách phủ sản xuất kinh doanh nhu Ví dụ sách thuế: thuế cao bất lợi cho kinh doanh, thuế thấp khuyến khích kinh doanh Trong điều kiện Việt Nam doanh nghiệp việc quan tâm tới thuế suất quan tâm tới tính ốn định thuế suất Thuế suất không ốn định dẽ gây khó khăn cho dự kiến chiến lược kinh doanh dài hạn doanh nghiệp Sự ốn định trị, hoàn chỉnh hệ thống luật pháp quan tâm lớn nhà sản xuất kinh doanh 1.4.2 Phân tích môi trường ngành (môi trường tác nghiệp) Môi trường tác nghiệp bao gồm tất yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến định doanh nghiệp ngành Một ngành sản xuất bao gồm nhiều doanh nghiệp đưa sản phẩm, dịch vụ thay cho nhau; vấn đề phải phân tích, phán đoán lực cạnh tranh môi trường ngành để xác định hội đe dọa doanh nghiệp Sau mô hình phô biến Michael Porter với lực lượng cạnh tranh: Lớp CH QTKD- 2006-2008 STT 10 11 12 Tên tỉnh Số Đại lý VTnh Phúc PhúLUậN Thọ VăNCAO LUậN HọC LUậNVăN VăN CAO CAOHọC HọC Hoà Bình+ Sư ííỉi nhiêm vỏ chai Ếff8Hg uOtii* tỉìnli tao Bắc Ninhtrước dỏ 104 103 105 Hải Phòng Muốn có ưu phi kinh tế việc đấu thầu, Công ty cần : ihãi Nsuyen - Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với co quan quản lý, chủ công trình Đà Nang - Tiến hành hoạt động xã hội tham gia hỗ trợ ủng hộ địa phưong xây dựng số công trình nhỏ, tham gia cứu trợ Hà Nam nhân đạo hoạt động tình nghĩa Huế 3.3.2.3 Phát triến mạng lưới tiêu thụ Bình Dương Việc lựa chọn thành viên phân phối phải dựa cụ thế, số lượng đơn vị thi công sở đào tạo, Quảng Nam 1được công ty tiếp cận đầu tư mở từ 1-2 đại lý đầudoanh làvật tỉnh,rathành đạiBước lý kinh liệu mở khôngphố phải nhiều tốt mà phải xác lập dựa vào yếu tố sau : Hà Tĩnh Dự kiến sản lượng tiêu thụ doanh thu đạt1 việc mở rộng hệ thống đại lý mang lại khả quan Do điều kiện■về nhucứ cầu vào thu củacư vùng khác17nhau, nên để dễ thấy hiệu việc mở rộng đại lý ta xét riêng Tổng cộng Căn mậtnhập độ dân khu vực riêng biệt Với phương án mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm công ty giải pháp tăng sản lượng sản ■ Căn vào thu nhập bình quân theo đầu người xuất, khối lượng tiêu thụ sản phấm mang lại lợi nhuận cho công ty Từ việc mở rộng đại lý này, giúp cho việc đưa sản phấm vào mức độ đô thị hóa.nhanh chóng hơn, thuận tiện hơn, người tiêu dùng, khách hàng mua hàng dễ dàng hơn, gần đến ■tậnCăn tay người tiêu dùng cách gũi ■ trung thành sản phấm côngngành ty công sản phẩm công ty có chất lượng không thua sản phẩm khác, chất lượng Căn vàohơn tốcvới độ phát triển nghiệp đảm■bảo, giácứcả vào hợp tập lý với đông đảo cầu khách hàng 3.3:sử Dựdụng tính mởtừng thêm đại lý kinh doanh vật tư số vùng Căn quán vàBảng nhu vùng 3.3.2.4 Đấy mạnh công tác tiếp thị quảng bá thương hiệu Việc dựng lựa chọn thành kênh phải đảm bảo đủ đế đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo liên kết chống cạnh tranh Xây chưong trìnhviên quảng cáo lấp đầyNhu khoảng trống trường, đồngmáy thờimóc không lậpđại quávới nhiều tạosuất nênlớn chồng chéo, làm phép cho phận không cầu quảng cáo:thị Hiện nay, thiếtthành bị công Công ty cho tăngbộsản lượng lên phát huy hết khả gây mâu với Hiện nay, toàn miền Bắc công ty có sở, đại lý vật tư cách dễ dàng để đáp ứng nhu cầu tăng sản lượng việc quảng cáo sản phẩm mang lại Tuy nhiên, chương6 tỉnh, tập cao, trungtăng nhiều ởtiêu Hà thụ Nội,sản cònphẩm khulên vực miềnthìBắc tậptytrung nhấttục chủ yếu Hoà trình thành quảngphố cáomà đemchủ lạiyếu hiệulàquả sảnnhất lượng nhiều công nhiều phải tiếp đầu tưlàthêm cácBình dây Vĩnh Phúc Theo kế hoạch công ty năm năm công ty trì mở rộng thêm đại lý chuyền, thiết bị đế đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt Do đó, để mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, trước hết để giữ vững thị trường có sau mở rộng thêm thị trường để tăng sức cạnh tranh với đối thủ, công ty cần thiết phải quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng.vấn đề Lớp Lớp CH CH QTKDQTKD- 2006-2008 2006-2008 LUậNVăN CAO HọC 106 đa 1‘ỏng ly XCH1 xét dang cliuân bị liỏn hành Qua lìỉii liiốit vả tham kháo ý kiến cán công nhân viên phòng kinh doanh ta đưa chương trình quảng cáo sau: - Đổi tượng cần quảng cáo: tất khách hàng - Công cụ quảng cáo: Hiện có nhiều phương tiện thông tin quảng cáo, vào tính hiệu chương trình vào khả tài doanh nghiệp công ty nên chọn phương tiện quảng cáo truyền hình, đài phát thanh, báo tạp chí + Quảng cáo ti vi: Đối với thị trường mục tiêu thị trường tỉnh, thành phố lớn chi phí quảng cáo ti vi tương đối cao, nhiên phương tiện thường mang lại hiệu lớn + Quảng cáo đài phát thanh: phương tiện quảng cáo có chi phí thấp cần sử dụng chủ yếu thị trường có sức tiêu thụ trung bình nhỏ, địa phương vùng sâu, vùng xa ♦ Nội dung quảng cáo: Nội dung quảng cáo cần ngắn gọn, dễ hiểu, dễ kết hợp với hình ảnh, màu sắc, âm phù hợp, tác động mạnh tới tâm lý khách hàng - Phương châm việc quảng cáo : mang lại hiệu cao với chi phí hợp lý, khắc họa hình ảnh sản phẩm công ty tâm trí đông đảo người tiêu dùng, hướng khách hàng đến hành động mua sản phẩm, tín nhiệm trung thành với nhãn hiệu công ty Dự kiến có chương trình quảng cáo kết tiêu thụ tăng lên từ 5-10%, kết luận vào kết thu chương trình quảng cáo năm trước theo ước tính đánh giá cán phòng kinh doanh - Chương trình quảng cáo giúp cho người tiêu dùng làm quen dần với sản phấm công ty, bước khắc họa hình ảnh công ty, từ kích thích người tiêu dùng dùng thử, dẫn đến việc tiêu dùng thường xuyên trở thành khách hàng trung thành với sản phấm công ty Hiện tại, với chi phí quảng cáo công ty chiếm khoảng 1,35% tống doanh thu Trong năm tới, tùy theo tình hình khả tài công ty tăng khoản chi phí lên từ - 5%.Tuy bước đầu, công ty phải giảm lợi nhuận việc chi nhiều tiền cho việc quảng cáo hiệu thu sau vô lớn Công ty không nên nhìn vào thiệt hại trước mắt mà bỏ qua hội Nhiều công ty cạnh tranh có vốn lớn, có khả họ sẵn sàng chi nhiều tiền cho việc quảng cáo công ty : Tổng công ty xây dựng Sông Đà, Công ty xây dựng Trường Sơn đối thủ trực tiếp với công ty công ty cổ phần xây dựng Ba Vì, công ty cổ phần xây dựng Bình Minh chí Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 107 phẩm cua inìỉth Vậy tùy theo lừng liuỏtig hợp vả tùy tlieu lừng hoàn cánh cụ thể mà công ty nên có định cụ thể để với mức chi phí bỏ thấp mà mang lại hiệu cao cho công ty 3.3.3 Tăng cưòng công tác nghiên cứu phát triển: Hiện nay, chức nghiên cứu phát triến Công ty phân chia sau: - Bộ phận marketing, kinh doanh : thu thập thông tin, tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu thị trường sản phẩm liên quan đến ngành hàng Công ty sản xuất chế biến sản phấm nằm chiến lược phát triển, đa dạng hóa sản phấm Xây dựng đội ngũ cán kĩ thuật có chuyên môn cao Khuyến khích phát huy sáng kiến toàn thể CBCNV công ty, lấy hiệu ứng dụng thực tiễn làm thước đo chủ yếu, bên cạnh cần tăng cường hợp tác với sở nghiên cứu khoa học, kết hợp với Viện Khoa học trường Đại học lớn đế thực đề tài mang tính đột phá sáng tạo - Thành lập phận nghiên cứu phát triến đảm nhiệm công việc nghiên cứu sản xuất thử thiết kế, hình dáng sản phấm; tiến hành thí nghiệm lý hóa để tìm công thức mới, áp dụng nguyên liệu cho trình sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm; nghiên cứu đề xuất đề tài nghiên cứu cấp Công ty, cấp Bộ để cải tiến trình sản xuất chất lượng sản phẩm Công ty Tuy nhiên đế đạt trình độ sản xuất cao hơn, doanh nghiệp không thiết phải đầu tư ạt vấn đề phải kết hợp khai thác hiệu nhừng máy móc với đầu tư nhừng phận quan trọng, tự nghiên cứu thiết kế với mua liên kết nghiên cứu Yêu cầu không đơn xuất phát từ thực tế eo hẹp vốn kinh doanh mà đảm bảo cho doanh nghiệp giữ ổn định giá thành sản xuất, bước nâng cao trình độ nghiên cứu khoa học, trình độ kỳ thuật - công nghệ doanh nghiệp, đảm bảo sức cạnh tranh cho sản phấm doanh nghiệp vào thời điểm tương lai v ề công tác nghiên cứu ứng dụng công ty theo hai hướng : Một là, liên tục đưa thị trường sản phẩm đặc biệt có tính đặc biệt, đáp ứng nhu cầu nảy sinh Trên thực tế công nghệ sản xuất thi công xây dựng giới trước công nghệ nước, khách hàng nhóm sản phẩm Việt nam chưa đủ tạo thị trường tiêu thụ lớn để công ty nước đầu tư vào Việt nam Vì công ty cần tranh thủ khoảng thời gian đế nhanh chóng nâng cao trình độ công nghệ, chiếm lĩnh thị trường Định hướng công ty đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, tạo uy tín cho công ty đế khách hàng có nhu cầu tìm đến công ty đế mua đặt hàng, đồng thời lợi công ty tham gia đấu thầu thị trường Hai là, nâng cao chất lượng sản phấm truyền thống, tạo nhóm sản phấm cao cấp danh mục sản phấm công ty Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậNVăN CAO HọC 108 Nliỏin sản phẩm cau Lấp phủi L‘ỏ eliảt luọiig liăn thừi gKHT báu hành, độ an toàn , kiểu dáng sản phẩm Theo hướng công ty tập trung nâng cao chất lượng công trình xây dựng công nghiệp dân dụng 3.3.4 Đầu tư đổi mói công nghệ: Hiện xu hội nhập kinh tế khu vực giới cạnh tranh chất lượng ngày chiếm ưu Tính cạnh tranh sản phẩm đo hàm lượng chất xám, hàm lượng công nghệ sản phấm Trình độ kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp điều kiện chủ yếu thực giải pháp chất lượng sản phẩm Nói đến trình độ kỹ thuật công nghệ nói đến trang thiết bị máy móc phát minh sáng chế doanh nghiệp Với 30 % máy móc cũ kĩ từ thập kỉ 80 70 % máy móc mới, dây chuyền sản xuất lạc hậu không đồng bộ, hạn chế khả khai thác tối đa công suất thiết kế Mặt khác trình độ công nghệ công ty thấp khó có the nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa chủng loại sản phấm, thúc hình thức sản xuất theo đơn hàng đặc biệt Vì công ty phải đầu tư thích đáng đế nâng cao trình độ công nghệ, theo hướng sau : Nâng cao khả tự nghiên cứu cách xây dựng đội ngũ cán kĩ thuật có chuyên môn cao, đầu tư thêm máy móc, thiết bị phục vụ cho công tác nghiên cứu Tạo kênh thông tin khoa học kĩ thuật Liên kết với sở nghiên cứu thông qua đơn đặt hàng, liên kết cách hồ trợ kinh phí nghiên cứu có quyền sử dụng sáng chế Đầu tư thêm trang thiết bị sản xuất từ nước phát triển Nhật Bản , Nga , Đức Đầu tư đồng hệ thống kiểm tra đánh giá chất lượng sản phấm đầu nguyên liệu đầu vào 3.3.5 Nâng cao khả huy động vốn vào sản xuất kinh doanh Vốn điều kiện quan trọng không thiếu đế thực thi chiến lược kinh doanh mồi doanh nghiệp, vốn kinh doanh sở, tiền đề để doanh nghiệp tính toán hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Vì vốn kinh doanh có vai trò định việc thành lập, hoạt động phát triển doanh nghiệp Do phát triển quan hệ tín dụng kinh tế thị trường nên ngày doanh nghiệp hoạt động dựa nguồn vốn tự có Nguồn vốn huy động cho phép doanh nghiệp khai thác nhiều hội kinh doanh mà giúp doanh nghiệp tăng đáng kế lợi nhuận thông qua việc giảm khoản thuế thu nhập phải nộp Tuy doanh nghiệp có khả huy động vốn mức độ huy động vốn giống Điều phụ thuộc nhiều vào tiềm lực tài chính, tính khả thi dự án, mối quan hệ doanh nghiệp, uy tín toán mà lại sức mạnh tống Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC hụp cua doanli ngliiộpr 109 Đe chiến lược kế hoạch kinh doanh có tính khả thi trước hết doanh nghiệp phải có kế hoạch huy động sử dụng vốn khả thi Neu vốn dự định nằm giấy tờ Đối với doanh nghiệp có qui mô vốn tự có hạn hẹp công ty 23 tỉ đồng, khả tự bố sung vốn từ lợi nhuận có hạn (7 tỉ) nguồn vốn huy động đóng vai trò quan trọng đế triến khai kế hoạch biện pháp nêu Công ty có thề huy động vốn số giải pháp sau : + Huy động vốn qua phát hành trái phiếu + Vay vốn dài hạn trung hạn ngân hàng + Sử dụng máy móc thiết bị đại theo hình thức tín dụng thuê mua + Liên kết đầu tư dài hạn với doanh nghiệp nước để phát triến + Huy động vốn qua việc phát hành cố phiếu thị trường chứng khoán + Vay ngắn hạn ngân hàng, tố chức tín dụng, vay CBCNV + Hưởng tín dụng nhà cung cấp + Tận dụng khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp 3.3.6 Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý Hệ thống thông tin quản lý Công ty thực theo phân cấp từ cao đến thấp Đội ngũ lãnh đạo phòng ban phận cấp trung gian có nhiệm vụ thu thập thông tin liên quan đến lãnh vực phụ trách: thái độ thực chiến lược người quyền, thông tin phản hồi tù’ phía khách hàng, chương trình, sách phủ đế báo cáo với lãnh đạo cấp Các công việc báo cáo thực theo tuần, tháng, quý giúp Ban Giám Đốc có định kịp thời đế điều chỉnh chiến lược thực Hệ thống thông tin thực qua hệ thống tổng đài điện thọai nối mạng internet Công ty xây dựng trang web để giới thiệu thông tin chung họat động Công ty, sản phẩm đe quảng bá hình ảnh Công ty kêu gọi họp tác Công ty trang bị mạng vi tính nội phận phòng ban Ban giám đốc; nhiên mạng chưa tận dụng phát huy mong muốn Công ty cần có quy định sử dụng mạng nội cho chương trình quản lý nhân sự, Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 110 KÉT LUẬN Xây dựnơ chiến lược kinh doanh công việc ngày một, ngày hai riêng ngành Neu thiếu chiến lược hệ thống quản trị chiến lược đế giải vấn đề đối công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, v.v hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn bối cành toàn cầu hỏa kinh tế diễn với tốc độ chỏng mặt Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 111 Vỏ phần Cổng ly cỏ phần xtly dựng Sơn Tây, Cồng ly với nước thực công hội nhập với cạnh tranh gay gắt diễn hàng ngày, đòi hởi Công ty phải tự không ngừng phấn đấu vươn lên tìm hướng thích ứng với môi trường kinh doanh Bên cạnh đó, với chế sở hữu theo hình thức công ty cố phần, không bảo hộ nhà nước, Công ty cần thực bước ngoặt họat động quản lý doanh nghiệp đế tồn phát triển Nhìn lại chặng đường qua thành định mà Công ty đạt được, không nhắc đến cố gắng mà Công ty bỏ trình kinh doanh có khó khăn định Đó cố gắng tập the ban lãnh đạo toàn cán nhân viên Công ty, Công ty bước đường tồn phát triển khắc nghiệt thương trường Trong giai đọan tới, với nhừng hoạch định tâm mạnh mẽ, Công ty sè gặt hái nhiều thành tương lai, góp phần nhỏ cho phát triển đất nước Với nhừng kiến thức học chương trình Cao học Quản trị kinh doanh kiến thức thực tiễn trình làm việc Công ty, đưa nhừng quan điểm việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây Việc hoạch định chiến lược đầy đủ bước mang lại cho nhà lãnh đạo Công ty có nhìn rõ nét công việc mình, nâng cao lực cạnh tranh chọn giải pháp phù hợp với mục tiêu Công ty Nội dung Luận văn tập trung vào vấn đề sau: Hệ thống hóa kiến thức việc xây dựng chiến lược kinh doanh Vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh đế phân tích tòan cảnh môi trường kinh doanh, điếm mạnh, điểm yếu Công ty cổ Phần xây dựng Sơn Tây mô hình phân tích chiến lược để nhận biết yếu tố ảnh hưởng đến họat động kinh doanh Công ty Dựa vào lý luận khoa học để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty giải pháp thực chiến lược Mồi doanh nghiệp khác có chiến lược kinh doanh phù họp với doanh nghiệp Quản trị chiến lược vấn đề doanh nghiệp quan tâm đề tài nhiều học giả kinh tế giới Tuy nhiên, với khuôn khố luận văn, đưa vấn đề lý thuyết quản trị kinh doanh quan điểm việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cố phần xây dựng Sơn Tây Với nhừng giới hạn kiến thức lý thuyết thực tiễn thân, luận văn tránh khỏi nhừng thiếu sót, mong nhận góp ý thầy cô bạn Cuối xin bàv tỏ lòng cảm ơn chân thành tháy giáo TS.Nghiêm Sĩ Thương thầy cô giáo Khoa Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 12 KỉnirTỎ vả Qitảti Lý,Tỉ'uiig-Tftiii đủu lạo sau đại hụt1 tủa liưỏiig- Pại Học BáclrKhoa Hà Nội giúp đờ hoàn thành luận văn Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC TẢI LIỆU THAM KĨĨẢO 113 Báo cáo tình hình thực kế hoạch năm 2007 nhiệm vụ kế hoạch năm 2008 Công ty Điều lệ tố chức hoạt động Công ty cố phần xây dựng Sơn Tây năm 2005 Nguyễn Thành Độ, Ngô Kim Thanh (1999), Chiến lược sách kinh doanh, Giáo trình đào tạo sau đại học Nguyễn Hữu Lam (1998), Quản trị chiến lược phát triền vị cạnh tranh, NXB Giáo dục Luật thương mại (1997), Nhà xuất trị quốc gia Nguyễn Văn Nghiến (2005), Chiến lược doanh nghiệp, Giáo trình đào tạo sau đại học Nguyễn Tấn Phước; Chiến lược sách kinh doanh; Nhà xuất thong kê; năm 1996 Đồ Văn Phức (2005), Khoa học quản lỷ hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật Đồ Văn Phức (2004), Cán quản lý sản xuất công nghiệp, NXB Khoa học kỳ thuật 10 Báo cáo tình hình hoạt động 2004-2006 11 Lê Văn Tâm (2000), Giảo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê 12 Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật 13 Tổng cục thống kê (1999), Tư liệu kinh tế xã hội 61 tỉnh thành phố; NXB Thống kê 14 Văn kiện Đại Hội lần thứ 10 Đảng cộng sản Việt nam; năm 1991 15 Charrles W.L.Hiĩl Gareth R.Jones (1995), Quản trị chiến lược; Nhà xuất Houghton Miflin Company 16 Fred R.David (2000), Khải luận quản trị chiến lược; Nhà xuất thống kê Lớp CH QTKD- 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 114 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BlỀư LỜI NÓI ĐẦU Sự cần thiết đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHƯNG VỂ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm đặc trưng vai trò chen lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.2 Quá trình quản trị chiến lược kinh doanh 1.2.1 Phân tích tình hình 1.2.2 Xây dựng chiến lược 1.2.3 Thực chiến lược .6 1.2.4 Đánh giá chiến lược .6 1.2.5 Yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh .7 1.3 Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu chiến lược .8 1.3.1 Nhiệm vụ chiến lược 1.3.2 Hệ thống mục tiêu chiến lược .8 1.3.3 Nguyên tắc xác định mục tiêu 1.4 Phân tích môi truờng kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Phân tích môi trường vĩ 1Ĩ1Ô 1.4.2 Phân tích môi trường nghành(môi trường tácnghiệp) 11 1.4.3 Phân tích môi trường nội doanh nghiệp 14 1.4.4 Phân tích môi trường quốc tế doanh nghiệp 16 1.4.5 Ma trận hội nguy 17 1.5 Phân biệt loại hình chiến lược kinh doanh .18 1.5.1 Các chiến lược kinh doanh tổng quát 19 1.5.2 Các chiến lược kinh doanh phận 23 1.6 Các phương pháp phân tích, lựa chọn chiến lược 26 1.6.1 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG .26 Lớp CH QTKD- 2006-2008 2.1.4 Cóc loai san phẩm ctHig- tv san xuẳl ktnỉi duanh = 2.1.5 Đỏnh giỏ kết auả hoat đông sản xuất 38 2.2 Phõn tớch mui trường kinh doanh 41 2.2.1 Môi trường vĩ mô .42 L UậN VăN CAO HọC 116 117 LUậN VăN CAO HọC 115 2.2.2 Môi trường tác nghiêp 49 TÓM TẤT LUÂN VÃN 1.6.3.trường Pliâiỉnôi tíi-li 2.2.3 Môi bô SVVOT 57 kot hơp cluC‘11 lươc 777#0 TẮT CHƯƠNG .32 2.3 Tổng TÓM kết nhõn tớch mui 73 trường hỡnh thành ma trân CHƯƠNG : PHÂN TÍCH 2.3.1 Ma trân thi phần tăng trưởng BCG 73CÁC NHÂN Tố CHIÊN LƯỢC CỦA CÔNG TY cổ PHẦN XÂY DỤNG SƠN TÂY 2.1 Phân tích đánh giá 2.3.2 Ma trân SWOT tình 77 hình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây 33 2.1.1 Quá trình hình thành 2.3.3 Ma trân MC Kinsey 78 phát triển công ty 34 2.1.2.2 Nghành nghề kinh doanh TÓM TẮT CHƯƠNG 81 , mục tiêu phạm vi hoạt động 34 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .35 CHƯƠNG 3: MỒT SỐ ĐINH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯƠC CHO CỒNG TY CP XÂY DƯNG SƠN TÂY 82 3.1 Cơ SỞ XÂY DUNG CHIÉN Lươc 82 PHỤ LỤC 3.1.1 Muc tiêu dài han Công tv 82 QUAN ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC CHUYÊN GIA VỀ 3.1.2 Muc tiêu trước mắtĐIỂM Công tv 83 MỨC ĐỘ QUAN TR ỌNG CỦA CÁC YÉU TỐ BÊN NGOÀI 3.2 CÁC CHIẾNĐỐI LƯƠC VỚIKINH DOANH TỔNG OUÁT 84 3.2.1 Chiến lươc tăng trưởng tâp trung 84 XÂY DỤNG NGÀNH 3.2.2 Chiến lươc xâv dưng sản nhẩm chất lương cao 87 3.2.3 Giải nháp chiến lươc cho nhóm sản nhấm 89 3.3 CÁC CHIẾN LƯƠC BƠ PHÂN CHỨC NĂNG 93 3.3.1 Nâng cao chất lương nguồn nhân lưc 93 3.3.2 Đẩv manh hoat đông marketing 100 3.3.3 Nâng cao hiêu hoat đông bán hàng 107 3.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu nhát triển 108 3.3.5 Đầu tư đổi cung nghê 109 3.3.6 Nõng cao khả huv đông vốn vào sản xuất kinh doanh 110 3.3.7 Nâng cao hiêu thống thông tin quản lý 110 KÉT LUÂN 112 TÀI LIÊU THAM KHẢO 113 PHU LUC 114 PG TP T TP Kế TP PGĐ TP Điểm Đ P cv Bộ cv Sở Giám Các yếu tố bên Hành Kinh Kỹ hoạc đố Hàn TB Kỹ K XD CN c h doanh thuật h ê thu Cơ hội CH QTKD2006-2008 Tốc độ Lớp tăngLớp trưởng GDP cao2006-2008 ốn định CH QTKD3 3 3 2 2,7 Tốc độ đô thị hoá, đầu tư XD hạ tầng sở Sự ổn định trị xã hội 3 3 3 2 2,8 3 2 2 2 2,4 Khí hậu nhiệt đới ấm gây ăn mòn phá huỷ vật liệu nhanh làm tăng nhu cầu xây Tiến khoa học công nghệ xây dựng LUậN VăN CAO HọC Thách thức Đối thủ cạnh tranh chủ yếu tổng công ty xây dựng lớn Pháp luật bảo vệ môi trường 3 3 3 2 3 3 3 2,8 2 2 2,6 3 3 2,7 118 119 2 3 2,4 PHỤ LỤC Vỉay moc thiet bị thiQUAN cong chu yếu ĐÁNH phai nhặp ĐỘNG CỦA CÁC 3YẾU TÓ 2BÊN NGOÀI ĐÓI ĐIỂM GIÁ CỦA CÁC^— CHUYÊN GIA VÊ3 MỨC 2ĐỘ TÁC , Người tiêu dùng có tâm lý thay đổi 2 2 2 2 VỚI , Xuất đối thủ gia nhập 3 3 2 2 2 , TP PGĐ PGĐ TP TP KỹTP TP KếĐiểm CVBỘ cv Sở Giám Hành Kin Các yếu tố bên KỹHành thuậKê hoạc CN XD đốc TB h thuật t h toán doanh Cơ hội Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định 3 2 2 2 2,4 Tốc độ đô thị hoá, đầu tư XD hạ tầng 3 3 3 2 2,8 sở Sự ốn định trị xã hội 3 2 2 2 2,4 Khí hậu nhiệt đới ấm gây ăn mòn phá huỷ vật liệu nhanh làm tăng nhu cầu xây Tiến khoa học công nghệ xây dựng Thách thức Đối thủ cạnh tranh chủ yếu tổng công ty xây dựng lớn Pháp luật bảo vệ môi trường Máy móc thiết bị thi công chủ yếu phải nhập Người tiêu dùng có tâm lý thay đổi Xuất đối thủ gia nhập Lớp Lớp CH CH QTKDQTKD- 2006-2008 2006-2008 2 3 3 3 3 2,8 3 3 2 2 2 2,4 3 3 3 3 2,8 2 2 3 2,4 3 3 2 3 2,6 2 2 2 2 2 2,1 2 2 3 2 2,2 Các yếu tố bên LUậN VăN CAO HọC LUậN VăN CAO HọC Điểm mạnh Vị uy tín thương hiệu PGĐ PGĐ Kỹ TP TP TP KỹTP TP KếĐiểm Hàn thuật Kỉn h Hành thuậKê hoạc h TB t h chín 120 toán doanh 121 h cv Bộ cv Sở Giám CN XD đốc 3 3 3 3 2 3 2 2 3 2,6 2,7 Nguồn vốn hạn hẹp 2 3 3 3 2,6 Công tác Marketing chưa mạnh 2 2 3 3 Nhặn thức người lao dộng mỏi trường cạnh tranh chưa cao Công nghệ chưa cao, hệ thống máy móc sử dụng lâu năm, đầu tư không đồng 3 3 2 3 2 2 2 2 2 2 3 3 2,5 , , , Hệ thống nhân lực tốt, nhiều kinh nghiệm, khả nghiên cứu phát triển PHỤ LỤC 2 2 Độ QUAN 2 CÁC2YẾU TỐ2NỘI2 BỘ DOANH 1,9 QUAN ĐIỀM ĐÁNH GIÁ CÁC CHUYÊN GIA VÊ MỨC TRỌNG CỦA Tài lành mạnh, khả toán NGHIỆP tốt 3 2 3 2,6 Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định, có kế PHỤ LỤC hoạch nâng cao chất lượng đa dang hoáĐIỂM ĐÁNH GIÁ CỦA CÁC CHUYÊN GIA VÈ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YÉU TỐ NỘI BỘ ĐỐI VỚI QUAN phẩm 2 2 2 2,2 TY Lãnh đạo côngCÔNG tysản đoàn kết, quan tâm xây dựnu văn hoá công ty Điểm yếu Kiểu dáng thiết kế công trình chưa thuyết phục Các yếu tố bên CVBỘ C N PGĐ T P cv Sở Giám Hành KỹHành XD đốc thuật Điểm mạnh Vị Lớp uyQTKDtín thương hiệu Lớp CH CH QTKD2006-2008 2006-2008 Hệ thống nhân lực tốt, nhiều kinh nghiệm, khả nghiên cứu phát triển TP PGĐ Kỉn h doanh T TP TP Kế Điểm P Kế hoạc TB K toán h ỹ 3 3 2 2,6 3 3 3 3 2,8 Tài lành mạnh, khả toán tốt Sản phẩm có chất lượng tốt, ốn định, có kế hoạch nâng cao chất lượng đa dang hoá LUậNVăN VăN CAOHọC HọC LUậN sảnCAO Lãnh đạo công ty đoànphẩm kết, quan tâm xây dựng văn ho công ty Điểm yếu \r Ngiiòn vón kha hạn hẹp Công tác Marketing chưa mạnh 3 2 2 122 123 2 2 2 3 2 3 111 3.4.1.Dự đoán kết tiêu 2 3 : Dự đoán bảng tổng 3kết tài sản Bảng 3.4 qua năm 20082015 2 2 3 Nhận thức người lao động môi trường cạnh tranh chưa cao Công nghệ chưa cao, hệ thống máy móc sử dụng lâu năm, đầu tư không đồng Kiểu dáng thiết kế công trình chưa thuyết phục Đ.vị 200 Chỉ tiêu tính 2 2,6 2,2 2 2,4 3 2,5 3 3 2 3 2,2 2 2 2 2,3 2 2 3 2,7 2012 2013 2009 201 2011 2014 2015 Vốn CSH triệu đồng 35.00 50.0 00 60.00 75.00 90.00 105.0 00 120.0 00 135.00 Doanh thu triệu đồng 280.0 00 300.0 00 320.0 00 340.0 00 360.0 00 380.0 00 400.0 00 420.00 Lọi nhuận sau thuế triệu đồng 7.290 8.20 10.21 12.40 14.60 16.8 00 19.07 21.300 Thu nộp NSNN triệu đồng 17.50 19.3 00 21.00 22.80 24.50 26.3 28.00 29.800 Tỷ suất nhuận/vốn lọi % 17,2 18,8 19,8 20,9 22,1 23,2 24,4 25,516 17 17 17 16 16 16 CSH Cổ tức phân chia triệu đồng Tỷ lệ cổ tức % 4.500 7.00 12 14 15 16 17 18 19 20 Lao động Người LớpCH CHQTKDQTKD2006-2008370 Lớp 2006-2008 380 390 400 410 420 430 440 5.000 5.300 Thu nhập bình quân 1.000 đồng 3.200 3.50 3.800 4.100 4.400 4.70 77 LUậN VăN MA TRẬN SWOT CAO HọC 2.3.2 Ma trận SWOT 124 CO HỘI (O) - (01) Tăng trưởng GDP mức cao ôn định - (02) Tốc độ đô thị hoá, đầu tư xây dựng sở phát triển công nghiệp tăng - (03) Môi trường trị ổn định, môi trường an toàn -(04) Điều kiện khí hậu nhiệt đới ấm MẶT MẠNH (S) Tận dụng Cơ hội bàng cách sử dụng điếm mạ (51) Xây dựng cho Phối hợp S/O: thưong hiệu tốt, có hình ảnh tốt tâm trí khách hàng - Tăng quy mô xây dụng (52) Nguồn nhân lực dồi dào, kinh - Nâng cao chất lượng nghiệm, có khả công trình thi công nghiên cứu phát triến - Đa dạng hoá công trình (53) Các công trình xây dựng có mẫu thiếi chất lượng tốt, giá công xây dựng hợp lý - Hợp tác nghiên cứu tiếp nhận ■ MẠT YÉU (W) Tận dụng hội đế khắc phục điếm yếu - (Wl) Nguồn vốn hạn hẹp Phối hợp W/0: - (W2) Công tác Marketing chưa - Đầu tư đổi công nghệ xem trọng mức vai trò quan trọng - Xây dựng công tác thị môi trường kinh doanh trường, Markcting - Xây dựng nguồn vốn mạnh - (W3) Nhận thức cán công nhân - Nâng cao chất lượng nhân lực, viên công ty kinh sách doanh chế thị trường chưa đạt nhân tài yêu cầu - (W4) Trình độ công nghệ mức trung bình, chưa cao, hệ thống máy móc thiết bị chưa đồng Lớp CH QTKD- 2006-2008 Lớp CH QTKD- 2006-2008 [...]... chiến lược kinh doanh đổi với doanh nghiệp Những kiến thức cơ bản về lý thuyết chiến lược và quản trị chiến lược kinh doanh trên đây sẽ giúp cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây sẽ được đề cập đến ở những chương tiếp theo Lớp Lớp CH CH QTKDQTKD- 2006-2008 2006-2008 LUậN VăN CAO HọC 33 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN Tố CHIÊN Lược CỦA CÔNG TY cổ PHAN XÂY DỤNG SƠN TÂY... toàn bộ những kiến thức chung về chiến lược kinh doanh và quản trị kinh doanh đế tù' đó vận dụng vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp; bao gồm các vấn đề chính sau đây: Sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược kinh doanh và cách thức xây ngành dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Phưong pháp phân tích và đánh giá các yếu tố môi trường kinh doanh bên ngoài và các nhân tố... TY cổ PHAN XÂY DỤNG SƠN TÂY 2.1 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH SẢN XUÂT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN XÂY DỤNG SƠN TÂY 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty Công ty xây dựng Sơn Tây trước đây và nay là Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây được thành lập từ tháng 5 năm 1978 và đến năm 1992 được Bộ xây dựng và ƯBND tỉnh Hà Tây quyết định thành lập lại theo Nghị định 338/HĐBT ngày 20 tháng 11 năm... xây dựng Mức trưởng trường thấp các chiến lược kinh doanh Đưa ra một số loại hình chiến lược kinh doanh cơ bản thường được áp So’ nghiệp: đồ 1.10 :chiến Co' sỏ' lựatổng chọnquát chiến dụng với doanh lược và lưọc chiếnkinh lượcdoanh bộ phận hay chiến lược chức năng được sử dụng ở các doanh nghiệp như thế nào Các phương pháp đánh giá chiến lược, thực thi chiến lược và dự đoán khả năng thành công của chiến. .. chuyển Công ty Nhà nước thành Công ty Cổ phần ngày 20/10/2005 UBND tỉnh Hà Tây có Quyết định số 1416/QĐ - UB chuyển đổi Công ty xây dựng Son Tây thành Công ty Cổ phần xây dựng Sơn Tây Là một doanh nghiệp Nhà nước khi nền kinh tế đất nước xoá bỏ bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường, Công ty cũng đã gặp rất nhiều khó khăn Nhưng với sự cố gắng nỗ lực không mệt mỏi của tập thể lãnh đạo và cán bộ công. .. kinh doanh trên khắp lãnh thổ nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam và ngoài nước theo luật định 2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty: Để thực hiện tốt những quy định của Nhà nước đặt ra, Công ty cổ phần Xây dựng Sơn Tây đã tinh giảm bộ máy điều hành của công ty khá gọn nhẹ và có hiệu quả trong khâu tổ chức của công ty đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh So’ đồ 2.1: Co’ cấu tổ chức Công ty CP Xây dựng. .. có hạn của mỗi doanh nghiệp, do vậy phải phân định các yếu tố theo thứ tự ưu tiên Các mô hình này dựa trên giá trị kỳ vọng, So' đồ 1.4: Ma trận nguy CO’ 1.5 Phân biệt các loại hình chiến lược kinh doanh Có thể phân chia các loại chiến lược kinh doanh thành hai loại: chiến lược tổng quát và chiến lược bộ phận Chiến lược tổng quát là các chiến lược thực hiện ở cấp doanh nghiệp, nhằm xây dựng lợi thế cạnh... hội kinh doanh mới c Chiến lược giải thế Đây là chiến lược cuối cùng đế giảm thiếu thiệt hại khi doanh nghiệp không còn khả năng cạnh tranh trên thương trường; chiến lược này được thực hiện khi áp dụng tất cả các chiến lược suy giảm khác mà không cứu nguy được doanh nghiệp 1.5.1.6 Chiến lược hỗn họp Nhiều chiến lược được thực hiện hỗn hợp đế tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc hình thành chiến. .. Trung Sơn Trầm Bảng 2.2 :Công Tổng ty hợp mộtsản số xuất công và trình năm 2007 2.1.4 Các loại sản phẩm đang kinh doanh: Nhà khung 85.520 Tốt Nhà kho huyện1 tầng Chương Mỹ Đặc điểm - Các sản phẩm xây dựng: Nhà khung 76.688 Tốt Trạm phân phối1 tầng + Nhóm các công trình xây dựng cầu điện TX Sơn Tây dựng đường 336.170 Tốt Hệ thống bể nước + Nhóm các công trình xây trường CĐ + Nhóm các công trình xây dựng. .. lưọc kinh doanh bộ phận (chức năng) 1.5.2.1 Chiến lược sản xuất sản phẩm a Chiến lược sản phấm dịch vụ Chiến lược sản phấm dịch vụ là đưa ra những sản phấm nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ Chiến lược sản phâm dịch vụ là xương sống của chiến lược kinh doanh Trình độ sản xuất kinh doanh càng cao, cạnh tranh thị trường càng gay gắt thì vai trò của chiến lược ... CAO HọC 49 Đà, Công ty xây dựng Trường Sơn Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Lũng Lô đối thủ trực tiếp với công ty công ty cổ phần xây dựng Ba Vì, công ty cổ phần xây dựng Bình Minh... Yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh Trong xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải ý điếm sau: Chiến lược kinh doanh phải gắn với thị trường: + Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh. .. chiến lược kinh doanh đổi với doanh nghiệp Những kiến thức lý thuyết chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh giúp cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng Sơn Tây đề cập