Báo cáo tổng hợp tại công ty TNHH ngọc linh

I Tổng quan hình thành phát triến công ty LỜItrình MỞ ĐẦU / Lịch vàtế Việt Nam trìnhcó nhiều phát biến triềnchuyến mạnh côngtheo ty Năm sử 2008hình nămthành mà kinh Công nhiệm - cấp nhà hướng ty tiếntrách xa hội nhậphữu với hạn(TNHH) phát triển Ngọc kinh tếLinh mạnh mẽnhà cung nước tu thuậtđócác pháp hàn cắt lớn kimvàloại, đuợc thành lậpnhỏ nămđổi 1994 thếvấn giới.kỹĐiều mởgiải hội thách thức không với vàonghiệp giấy chứng nhận kýtykinh doanh củaLinh phòng đăngtykícung kinhcấp doanh doanh thương mại.đăng Công TNHH Ngọc - công số: thuộcnghệ sở kế vàhàn đầu cắt tu thành phố Hà Nội công ty giải041985 pháp, công vàhoạch thiết bị công nghiệp Kemại tù’ thành đếntrìnay TNHH Ngọc Linh có 15 lần thay thương khác đanglậpduy vàcông phát tytriến thị trường điều đổi: kiện thuận lợi môi trường cạnh tranh gay gắt Đăng ký lậplần đầu đến ngày 07hontháng năm Được thành năm 1994, 10 năm 10 công ty tạo1994 nên Đăng lần trường thứ 15 ngày 31 tháng 05 tưởng năm và2007 hình ảnhkýcủathay đối thị nhiều khách hàng tin tiêu Địa sở chính: 5, Tàu thuỷ nhà Nam Láng Triệu, Hạ, Phuờng Công, dùngchỉ như:trụCông ty CôngTầng nghiệp Công ty Thành Đóng tàu Hạ Quận Đình, Thành phổ Hà Nội Long, Ba Công ty San Nam Điện thoại: Fax: Qua giới8311572 thiệu người thân 8311573 giúp đờ công ty em Vốntạiđiều lệ:ty 6000.000.000 đồng VN)thực tập, tiếp xúc thực tập công TNHH Ngọcđồng Linh.(Sáu Quatỷquá trình Danh xuất sách nhập thànhkhẩu, viên góp với phòng đượcvốn: nhìn thấy thao tác làm việc anh Thanh Sơn:thiệu khái giáquát trị vốn góp: chị công ty em viết báoNguyễn cáo tống hợp giới công ty 4.500.000.000 (75%) với bổ cục: -Chương một: Lịch sử hình Ngô giá côngtrịty thànhTất Thắng: phát triển vốn góp: 1500.000.000 (25%) Chương hai: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Nguời theo công ty:pháp phát triến hoạt động kinh Chươngđạiba:diện Mục tiêupháp địnhluật hướng giải danh: giámthờiđốc doanhChức cho công ty gian tới Họ tên: Ngô Tất Thắng Công ty TNHH Ngọc Linh công ty thuơng mại, chuyên kinh doanh thiết bị công nghiệp nhu máy cắt hàn, máy cắt, phụ tùng vật liệu tiêu hao Ngay tù’ thành lập, mong muốn trở thành công ty thuơng mại hàng đầu Việt Nam ngành công nghiệp dịch vụ kinh doanh mục tiêu, động lực để Ngọc Linh phấn đấu Công ty TNHH Ngọc Linh có khả cung cấp cách tốt 21 chuyên nghiệp từ loại máy chuyên dụng thiết bị công nghệ cao, giải pháp cắt - hàn tụ’ động Ngọc Linh trọng tới sách chăm sóc khách hàng để đảm bảo đem đến cho khách hàng sản phẩm, giải pháp đầu tư hiệu nhất, dịch vụ tốt với giá ưu đãi Bằng cách này, Công ty Ngọc Linh bước hoàn thiện nâng cao sản phấm dịch vụ Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH Ngọc Lỉnh 2.1 Chức Cũng công ty ngành công ty TNHH Ngọc Linh có chức chủ yếu là: thông qua hoạt động kinh doanh nhập máy móc thiết bị hàn - cắt công nghiệp đại từ nước Mỹ, Pháp, Hàn Quốc, Đức, đế phân phối cho công ty nước đặc biệt ngành công nghiệp đóng tàu Bên cạnh công ty thực sản xuất lắp ráp máy hàn để hoàn thiện thiết bị đế thực phân phối cho ngành công nghiệp khác Công ty khai thác có hiệu nguồn vốn, nguồn nguyên liệu đế trì phát triển công ty nữa, qua góp phần giúp cho ngành công nghiệp đặc biệt ngành công nghiệp đóng tàu phát triến bền vững Góp phần không nhỏ vào phát triển kinh tế đất nước 2.2 Nhiệm vụ Với thời gian phát triến dài tù' năm 1994, công ty Ngọc Linh có thành công đáng kể Tuy nhiên, công ty không quên nhiệm vụ công ty là: - Báo cáo hàng kỳ kết kinh doanh với quan quản lý cấp - Tuân thủ quy định pháp luật sách nhà nước công tác hoạt động kinh doanh - Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản đóng góp khác có liên quan như: thuế VAT, thuế TNDN, thuế XNK, thuế tiêu thụ đặc biệt, - Không ngừng nâng cao trình độ cán công nhân viên qua nâng cao khả cạnh tranh công ty - Tố chức quản lý công tác nghiên cứu ứng dụng công nghệ, bồi duỡng cán công nhân viên - Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn dài hạn - Tố chức tốt công tác nhân - Luôn củng cố lại máy quản lý bao gồm: cấu tổ chức, phân cấp máy mối quan hệ quản lý điều hành phải có kế hoạch tuyến dụng, tiền lương - Tổ chức tốt hoạt động Marketing, sách tình hình quản lý yếu tổ vật chất kinh doanh, lĩnh vực quản lý khác, quản lý chất lượng dịch vụ yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh thị trường - Nhận sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn kinh doanh 2.3 Quyền hạn công ty - Chủ động kinh doanh, kí kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nước mua bán, liên doanh liên kết, hợp tác đầu tư nghiên cứu tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh theo chế độ, sách pháp luật - Được vay vốn ngân hàng nhà nước Việt Nam, ngân hàng khác huy động loại vốn khác theo pháp luật - Được tổ chức máy quản lý, mạng lưới sản xuất kinh doanh quy định chức năng, quyền hạn đơn vị trực thuộc theo quản lý hội đồng quản trị - Được phép tiếp thị, tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo hàng hoá, đặt văn phòng đại diện, chi nhánh kinh doanh nước nước cần Cơ cấu tố chức công ty Sơ đồ: Hội đồng quản trị Giám đốc - Chủ tịch: Ông Nguyễn Thanh Sơn -Giám đốc: ông Ngô Tất Thắng - Phó giám đốc: Ồng Bao Bách Thắng - Hỗ trợ thành văn phòng: 02 trợ lý giám đốc - Tổng số nhân viên: 83 người * Phòng kế toán: Trưởng phòng: Trần Quốc Thắng - Hạch toán kế toán - Quản lý tài chính: Lập kế hoạch thu chi hàng tháng, quý, năm; tìm kiếm đối tác nhập khẩu, tìm kiếm ngân hàng; tìm kiếm khả huy động tối đa vốn công ty - Điều hàng: Đe nghị xuất hàng cán kinh doanh, lập lệnh xuất hàng chuyển thủ kho xuất, liên hệ với phòng Kỹ thuật bố trí nhân giao hàng, liên hệ khách hàng đế giao hàng- nhận biên bàn giao hàng, liên hệ phương tiện vận chuyển Mặt khác, phận điều hàng phần phòng kế toán, thời điểm kế toán hàng hoá, công nợ thực * Phòng xuất nhập khẩu(XNK) Trưởng phòng: Trần Thanh Nga - Lên đơn hàng, lập hợp đồng ngoại - Tìm kiếm đối tác nước - Chuấn bị chứng tù’ nhập hàng; nhận hàng * Phòng kỹ thuật: Trưởng phòng: Phạm Văn Khuê - Bàn giao, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng máy cho khách hàng - Bảo hành, sửa chữa máy móc, mua vật tư lắp máy - Nghiên cứu sản phấm * Phòng kinh doanh thiết bị: Trưởng phòng: Bao Bách Thắng - Kinh doanh loại máy công nghiệp, máy hàn, máy cắt phụ tùng - Nghiên cứu sản phẩm Robot hàn * Phòng kinh doanh vật liệu: Trưởng phòng: Ngô Xuân Cường - Kinh doanh vật liệu dịch vụ phục hồi chi tiết kim loại * Phòng dự án: Trưởng phòng: Nguyễn Quỳnh Hoa - Triển khai thực dự án cung cấp dây chuyền thiết bị đồng Ngoài ra, công ty có chi nhánh: - Văn phòng đại diện: Tại Hải Phòng: 317 L ê Thánh Tông, Quận Ngô Quyền, Thành Phố Hải Phòng - Chi nhánh: Tại Đà Nằng: 512, đường Trần Cao Vân, Quận Thanh Khê, Thành Phố Đà Nằng - Công ty trục thuộc: Công ty Nam Ngọc Linh thành phố Hồ Chí Minh: 99D, đường Cộng Hoà, Phường 4, Quận Tân Bình, Hồ Chí Minh - Công ty trực thuộc: Công ty Thiết bị công nghiệp Liên Á: 46 Kim Ngưu, Hai Bà Trung Hà Nội Các sản phâm dịch vụ 4.1 Thiết bị hàn cắt phụ tùng, vật liệu tiêu hao - Thiết bị hàn tự động: ứng dụng cho hàn tự động - Thiết bị cắt tụ’ động: ứng dụng cho cắt tụ’ động - Quy trình hàn MIG/MAG: thiết bị mỏ cho hàn tay - Quy trình hàn TIG: thiết bị mỏ cho hàn tay - Quy trình hàn hồ quang tay: ứng dụng cho hàn tay - Thiết bị cắt Plasma: ứng dụng cho c tay - Vật liệu tiêu hao: điện cực, dây hàn, dây hàn lõi thuốc, thuốc hàn 4.2 Thiết bị công nghiệp: - Trung tâm gia công - Thiết bị gia công khí NC, NCN 4.3 Tư vấn dự án: - Dây chuyền sản xuất vật liệu hàn - Dây chuyền đồ đá hàn dây chuyền hàn cho ôtô - Các dây chuyền sản xuất sản phẩm sử dụng công nghệ hàn - Hệ thống phục hồi máy móc thiết bị cho ngành công nghiệp nặng 4.4 Giải pháp bảo dưõng sửa chữa - Phục hồi bề mặt: - Hàn đắp - Phun phủ nhiệt - Phun hồ quang Khách hàng Loại máy Số lượng T Xuất xứ UA250 30 đóng tàu Bạch Đằng Công Phunty nguội Công ty công nghiệp Hãn cónguội kháchMECATEC hàng khácg: Công ty khí xác Vinashin; -Ngoài Hỗn hợp phủ tàu thuỷ Nam Triệu công ty phát thôn, công ty khí Trung tâm cẩm - Tấm haiđiện lớp chịu màitriển mòn nôngCHOWEL Hãn Phả, công ty nối lắp đặc máybiệt xây dựng10số ÌO(LILAMAIO), trường TH GTVT T -tàuHàn -g Nhà máy đóng MEGATR W2 - Dây hàn Ben AC lõi thuốc SAF-Pháp 04 Hãn Dưới danh mục số khách hồ quang Thuỷ Công ty đóng -tàuQue hàn MEGATR g hàng sử dụng máy hàn tự động Ngọc- Linh cung cấp: Que hàn than AC Tig SAF-Pháp MEGASA 02 Hãn khí Công ty đóng -tàuHàn F g II Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Bạch SAF-Pháp Công ty đóng tàu Hà UA250 02 l Đặc diêm chủ yếu hoạt động kinh doanh Đằng Hãn công ty Nội Môi truờng kinh doanh bên gcủa doanh nghiệp thị trường, khí doanh nghiệp phải xác định CHOWEL nên kinh doanh loại mặt hàng nào? số ƯA Tức 250 cần phải 02có kế hoạch nhập loại hàng từ bao nhiêu? Công ty cổ lượng phần Hãn nhà cung ứng nào? với hình thức công nghệ g gì? thực phân phối lắp đặt doanh phục vụ đối tượng nào? xác Vinashin nào? loại hàng mà doanh nghiệp kinh CHOWEL Vói công tyMEGASA Ngọc Linh - nhà01 cung cấp Hãn tư vấn giải pháp hàn cắt Trung tâm thương F g kim loại có quy mô uy tín số Việt Nam công ty phục vụ chủ mại SAF-Pháp yếu cho ngành công nghiệp nặng, ngành xây dựng, ngành công Hồ Gươm nghiệp đóng tàu thuỷ Ke tù’ thành lập đến Ngọc Linh tạo cho thương hiệu đươc biết đến rộng rãi thị trường Việt Nam Ngọc Linh nhà cung cấp, tư vấn kỹ thuật giải pháp hàn cắt kim loại có quy mô uy tín số Việt Nam Đặc biệt Ngọc Linh xây dựng mối quan hệ mật thiết với bạn hàng nhà cung ứng * Khách hàng chủ yếu công ty công ty lớn nước thuộc lĩnh vực công nghiệp nặng ngành công nghiêp đóng tàu: - Công ty đóng tàu Phà ròng - Nhà máy đóng tàu Sài Gòn - Công ty đóng tàu Hà Nội Chỉ tiêu Doanh số bán 2005 tr d 47615 2007 2006 47656 56576 Gía vốn 41390 40652 44749 diện phân độc Minh Do quyền thiết bị cắt ty là:Ngọc Linh cân có chiên lược phát Quận TPphối Hô Chí Công Lãi gộp 6224 7004 11826 - Hãng SAF-PROtriến thị trường ngách Tập đoàn AIR LIQUIDE ( Cộng hoà Pháp): Doanh thu hoạt động 502 54các dòng máy 113cắt công nghệ cao, thiết bị đoàn hàng giới *tập Hoạt động Marketing: Trong cấu tổ chức công ty tài hàn cắtMarketing, tự’ động Với cácmà thiết bị hãng, chúng tôisự đãthống đáp ứng tốttrong nhu phòng hoạt độngcủa Marketing thiếu 5.Chi phí tài chínhhoạt 3055 cầu khách hàng thời1570 giancông qua ty động kinh1220 doanh Trước có xây dựng trang web đế giới Chi phí bán hàng 5122 5117 8061 - Tập đoàn THERMADYNE nhà hàn hàng thiệu ngành nghề kinh doanh của(MỸ): đãsản đạt xuất hiệu thiết bị Bây giờcắt website hoạt 383chất lượng ưu 370việt độ bền 822 sử dụng vượt trội so với đầu củacòn MỸ với không Lợi nhuận từ phù họp với xu hướng tiếp cận khách hàng doanh dòng máy hàn vàhành cắt hãng khác lại bảo hành 03 năm Các sản nghiệp tiến xâynhững dựng lại trang web Thu nhập khác phẩm *của 0.0089 giúp Ngọc Linh thu Hiện thêm nay, đượccông nhiềutyuycótíntổng Tố Thermadyne chức nhân sựđãtrong doanh nghiệp: số động kinh doanh Chi phí khác nhân 0.076 thị trường máy nghiệp viên 83 công người, nhân viên kỹ thuật viên dồi kinh nghiệm Nhàvề sảnnăng xuấtlực hàng đầu0.068 Châu Á lĩnh vực ản xuất máy cắt 10 Lợi nhuận khác vững -vàng chuyên môn xây dựng cho sCông ty mạng lướigas quan plasma CNC chuyên nghiệp với thương Các sản thiếtphâm bị 11 Tống lợi nhuận trước 383nhiều 370 822 hệ kinh doanh với đối tác nước ngoàihiệu lớn, PROARC đảm bảo nguồn thuế ProArc đạtdạng, tiêu chuẩn Âuchất dịch vụ đa phongChâu phú với lượngxuất cao.sang nhiều nước khu vực Châu Âu,Thực Mỹ, trạng Trung Đôngđộng 103 nước Đông Nam Á ty.và số sản xuất có kinh doanh công 107 hoạt 230 12 Thuế thu nhập doanh uy tínCông khác:ty OERLIKON, EUTECTIC CASTOLIN Sỹ), doanh MESSER TNHH Ngọc Linh công ty(Thuỵ khác kinh nghiệp phải nộp (Trung Quốc), WELDING trường FIMER đặt mục(Italy), tiêu lợi nhuận lênALLOYS hàng Trên thực tế 13 Lợi nhuận sauthị thuế 276 266 592 đầu.(Anh) Đặc biệt, công hưởng cố đôngđến công ty doanh Công trình kinh doanh có ty rấtTNHH nhiều Ngọc nhân Linh tố ảnh lợi nhuận nghiệp như: hàn Việt Namchuyên sản xuất lắp ráp yếu tố thiết hàn cắt nghiệp doanh số bán, giá vốn, chi phí ảnhbịhưởng lớnthông dụnglợinhất với thương hiệunghiệp WELDING CORP,sốtrên lắp ráp đến nhuận doanh doanh bándây ra,chuyền tăng doanh số bán, đại giao tù’ cộng Hàncần Quốc phấn đấu chuyến gi ảm thiếu khoảnhoà chiPháp phí không thiết, có doanh công nghiệp hoá hoạt động kinh nghiệpNgoài đạt ty cáccũng mụckhông tiêu màngừng chuyên đặt doanhBiếu cũngkết dạng hoákinh sản phấm dịch quảđahoạt động doanh củavà công ty:vụ Công ty phát triển việc kinh doanh nhiều sản phẩm liên quan đến công nghệ số loại máy móc thiết bị công nghiệp Bên cạnh, bạn hàng lớn Ngọc Linh phải cạnh tranh với đối thủ nặng ký thị trường là: Công ty TNHH thiết bị giải pháp công nghệ An Hoà: 102/A3 ngõ 29, Lạc Trung, Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng Hà Nội; Công ty TNHH công nghệ thiết bị hàn Weìtec 415 Giải Phóng, Hà Nội; ty TNHH Phong DủLinh 236 vinh HồngdựBàng, Phường * Các hãng lớn Công mà công ty TNHH Ngọc trở thành nhà15, đại 10 11 không cần thiết hoạt động kinh doanh cuả công ty có làm tăng hiệu hoạt đông kinh doanh cho công ty * mặt lợi nhuận công ty ta thấy cụ thể: Năm 2006/2005: giảm xuống 10(trđ) Năm 2007/2006: tăng lên 326(trđ) Mặc dù chi phí bán hàng doanh nghiệp có tăng lên lợi nhuận tù’ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tăng lên đáng kế Tuy nhiên số tăng lên lợi nhuận nhỏ so với tăng lên chi phí Vấn đề đặt mà công ty cần xem xét quan tâm, nghiên cứu điều chỉnh đế cổ gắng giảm tối thiểu khoản chi phí không cần thiết, có làm tăng lợi nhuận cho công ty * tỷ suất lợi nhuận: Năm 2005: 0,579% Năm 2006: 0,558% Năm 2007:kết 1,046% Qua bảng hoạt động kinh doanh công ty năm 2005, giảmsố0,02% 2006, Năm 20072006/2005: ta thấy doanh bán công ty không ngừng tăng lên cụ thế: 2007/2006: tăngsố0,488% Năm Năm 2006/2005: doanh bán tăng lên với số tiền 41(trđ) hay tăng * hiệu hoạt động kinh doanh công ty 0.086% Như xét mộtdoanh cách toàn diện thìlên chi hoạt động kinh Nămvậy, 2007/2006: số bán tăng 8920 (trđ)phí haycho tăng 18.7% doanh*của côngchi ty phí bỏ tươngtyđổi lợihoạt nhuận củakinh côngdoanh ty quacủa cácdoanh năm mặt màlàcông bỏ lớn, cho động tăng giảm tích kết chi quảphí hoạt động công nghiệp baokhông gồm chisong phí phân bán hàng khác ta kinh thấy doanh có giảm ty năm ta thấy hoạtnăm động kinhcụ doanh củaphí công ty giảm đem lại chi phí khác năm 2007 so với 2006, thể chi khác 0.0089 hiệu tương đối khả quan (trđ) Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh Nhung chi phí bán hàng năm 2007 so với năm 2006 2005, cụ thể: công ty Năm 2006/2005: giảm 5(trđ) Qua tìm hiếutăng lên thực2944(tr trạng hoạt doanh ta Nămviệc 2007/2006: đ)SỞđộng dĩ có kinh tăng giảmcủa nhưcông ty thấy dù nhìn chung có kết chi vẫnphí cònkhác tồn chỉcho tiêuhoạt chưađộng đạt mặc năm 20072006 giảmtốt, song chisốphí đượchàng ty định trí, tên tuổi củagian thị bán lại công tăng lên đángđãkếkhẳng 2944(trđ) Dovịvậy, thời tớitrên doanh trường cần đáp ứng cầuđếngày xã hội khoản chi phí nghiệp có biệnnhu pháp làm giảm tăng tối thiểu 13 12 Những năm qua khối lượng hàng tiêu thụ công ty tăng theo yêu cầu tiêu dùng Cùng với tăng khối lượng, doanh số bán khoản phải nộp ngân sách (thuế nhập khẩu, thuế lợi tức, thuế vốn, ) tăng Mặc dù doanh nghiệp đạt thành công đáng kể, có kết ngày hôm không đặc thù hoạt động kinh doanh mà Ban lãnh đạo công ty tập đội ngũ nhân viên tạo dựng lên 10 năm qua: - nguồn nhân lực: đội ngũ nhân viên kỹ thuật viên dồi kinh nghiệm vững vàng lực chuyên môn xây dựng cho công ty mạng lưới quan hệ với nhiều đối tác nước lớn, đảm bảo nguồn sản phẩm dịch vụ đa dạng, phong phú với chất lượng cao - Độ tin cậy: Nhờ mạng lưới thông tin toàn cầu nhanh nhạy cập nhật đảm bảo cho Ngọc Linh cam kết giao hàng cho khách hàng thời gian yêu cầu, mặt hàng, đủ số lượng, nhanh chóng kịp thời - Dịch vụ hậu mãi: Dịch vụ hậu kèm theo sản phẩm yếu tố quan trọng sách chăm sóc khách hàng công ty Ngọc Linh Khách hàng hỗ trợ đội ngũ kỹ thuật viên đầy kinh nghiệm, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng cách kịp thời đầy đủ vói chất lượng hoàn hảo - Bảo dưỡng thiết bị: Công ty Ngọc Linh tận dụng triệt đế thông tin mang tính công nghệ cao đế giúp cho đội ngũ nhân viên có kiến thức mói sản phẩm dịch vụ công ty nhằm đảm bảo sản phẩm dịch vụ công ty bảo trì điều kiện tốt Mặt khác, điều kiện thị trường nhập rộng lớn gồm thị trường nước như: Pháp, Hàn Quốc, Anh, Mỹ, Đức tạo hội cho công ty Ngọc Linh lựa chọn nhà cung ứng với nhiều chủng loại thiết bị máy cắt hàn với giá tối ưu Trong lĩnh vực kinh doanh bên cạnh thành tựu tồn yếu là: 14 - Chưa có chuyên môn hóa hoạt động kinh doanh đặc biệt hoạt động nhập khấu thiết bị máy cắt, máy hàn - Chưa xây dựng phòng Marketing chuyên biệt phục vụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên gần công ty tập trung xây dựng lại trang Web - Chưa tố chức xây dựng mạng lưới đại lý bán hàng thị trường, thời gian tới công ty cần có kế hoạch việc thiết lập kênh bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp * Nguyên nhân tồn do: - Biện pháp huy động sử dụng vốn chưa hợp lý - Cơ chế quản lý công ty không rõ ràng lĩnh vực ngành hàng phòng - Công tác bồi dường cán kỹ thuật viên chưa quan tâm mức, nghiệp vụ nhập phức tạp - Môi trường kinh doanh bên sách nhà nước thuế nhập khẩu, khác biệt văn hóa, nề nếp kinh doanh - Thủ tục hành nhà nước rườm rà, quy trình nhập - Trên thị trường tồn đối thủ cạnh tranh lớn như: Công ty TNHH thiết bị giải pháp phần mềm An Hoà; Công ty TNHH công nghệ thiết bị hàn Weltec; III Phương hướng giải pháp phát triển hoạt động kỉnh doanh cùa doanh nghiệp thòi gian tói / Mục tiêu tương lai công ty hướng tới Năm 2008 nước ta thành viên tố chức thương mại quốc tế WTO phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường giới tất lĩnh vực đặc biệt lĩnh vục kinh tế Điều đem lại hội lớn thách thức không nhỏ cho tất doanh nghiệp hoạt động kinh doanh 15 Công ty TNHH Ngọc Linh tận dụng thời vận dụng mạnh đế tồn phát triến công ty Công ty biết thị trường cạnh tranh với đối thủ ngành kinh doanh Đồng thời công ty góp phần vào nghiệp phát triển kinh tế đất nước, làm phong phú ngành nghề kinh doanh cho kinh tế nước ta Để luôn theo sát tiêu chí công ty Ngọc Linh đưa mục tiêu theo sát mục tiêu Những mục tiêu tương lai mà Ngọc Linh hướng tới tương lai là: • Phát triển kinh doanh môi trường thương mại quốc tế Khu vục hoá, toàn cầu hoá xu phố biến quan hệ quốc tế; hoà bình hợp tác đế phát triển ngày trở thành đòi hỏi xúc dân tộc nước giới Việt Nam nước vận dụng kinh tế thị trường có quản lý nhà nước đế phát triển kinh tế, môi trường quốc tế hàng ngày hàng tác động hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hai mặt thời thách thức Ngày nay, phát triển quan hệ kinh tế quốc tế doanh nghiệp tránh tình trạng phân biệt đối xử, cô lập trước đây; tận dụng lợi để tiếp nhận đầu tư, chuyển giao công nghệ, hoàn thiện thiết bị máy móc học hỏi phong cách quản lý tiên tiến Do đó, công ty Ngọc Linh mong muốn phát trien lĩnh vực kinh doanh thị trường quốc tế Qua mở rộng thị phần doanh nghiệp, đa dạng hoá thêm mặt hàng đáp ứng đồng nhu cầu cho khách hàng • Trở thành nhà cung cấp thiết bị giải pháp tống hàng đầu hàn Việt Nam Trong trình hoạt động kinh doanh với thời gian 10 năm nói dài công ty đạt thành công lớn biết đến rộng rãi thị trường Việt Nam Bên cạnh thành công công ty phải đối đầu với cạnh tranh gay gắt tù' đối thủ cạnh tranh lớn Tuy nhiên, công ty hoạt động cách hiệu lĩnh vực kinh 16 doanh doanh nghiệp Nhưng đạt chưa đủ doanh nghiệp, Ngọc Linh nỗ lực đế vươn lên trở thành nhà cung cấp thiết bị giải pháp tổng thể lớn Việt Nam • Phát triển hoạt động kinh doanh sang nước phát triển đặc biệt khu vực Đông Nam Á Khu vực Đông Nam Á có kinh tế đầy tiềm cần phải khai thác triệt đế nhằm phát huy hiệu lớn lĩnh vực kinh doanh Công ty có hướng phát triến hoạt động kinh sang nước phát triến khắng định tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty Công ty TNHH Ngọc Linh đặt mục tiêu hoạt động kinh doanh mang tính chiến lược hoạt động kinh doanh công ty bám sát mục tiêu Bên cạnh công ty có định hướng để phát triển mạnh công ty thời gian tới là: • Hoàn thiện hoạt động kinh doanh mặt hàng truyền thống Thực nhập loại máy cắt hàn công nghiệp truyền thống đồng thời thực sản xuất lắp ráp loại máy như: máy hồ quang tay DC; máy hàn bán tự động MIG/MAG; máy hàn T1G; máy hàn tự động lớp thuốc • Nắm bắt nhu cầu mặt hàng, chủ động tạo nguồn hợp lý Đối với nhu cầu nước cần phải nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng, xu hướng sử dụng chủng loại máy nào? đổi với nhà cung ứng cần phải tìm hiểu thông tin thương hiệu nhà cung cấp uy tín, chất lượng, độ tin cậy, khả đáp ứng nguồn hàng đồng kịp thời • Phát triến lĩnh vực hình thức kinh doanh phù họp với chức kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác, cần tận dụng hội thị trường để phát huy mạnh doanh nghiệp Chủ động cạnh tranh kinh doanh với doanh nghiệp kinh doanh sản phấm loại, sản phẩm thay • Luôn cân nhắc, đánh giá cấu tỷ trọng chủng loại hàng hoá 17 Thực tôt nghiệp vụ giúp công ty tránh tình trạng tôn đọng hàng hoá, hay khắc phục việc thiếu hụt hàng hóa Qua thúc hoạt động kinh doanh đạt hiệu tối ưu • Luôn tìm hiểu nắm bắt tình hình diễn biến thị trường nước thị trường nước Nhằm thu thập thông tin xu hướng sử dụng loại hàng hóa nào? đảm bảo cho doanh nghiệp trì thị trường truyền thống, tìm kiếm thị trường đế tăng thị phần • Công ty hướng tới công tác tuyển mộ, tuyến chọn thu hút nhân tài Đế có đội ngũ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, phục vụ tốt cho công ty • Tạo môi trường làm việc thuận lợi cho cán nhân viên Tạo điều kiện cho họ phát huy hết khả làm việc Góp phần tăng hiệu hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp Công ty có chế độ lương thưởng hợp lý, chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, thích hợp cho nhân viên công ty • Hoạt động tài kế toán lành mạnh, rõ ràng hợp lý, thực đa dạng hoá nguồn vốn, sử dụng linh hoạt vốn kinh doanh Thực tốt công tác giúp doanh nghiệp giảm chi phí kinh doanh • Doanh nghiệp cần phát triển xúc tiến bán hàng thị trường nước Các hoạt động quảng cáo, phát triển mạng lưới đại lý, hoạt động phân phối nhanh đồng bộ, nhằm thu hút lượng khách hàng lớn đáp ứng số lượng hàng hoá lớn nhiều chủng loại phù hợp với nhu cầu thị trường Giải pháp đê phát triến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cũng doanh nghiệp khác mục tiêu lợi nhuận hoạt động kinh doanh đặt lên hàng đầu Đe đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh Công ty Ngọc Linh xây dựng hệ thống giải pháp 18 3.1 trình độ công nhân viên: cần có biện pháp tuyến chọn đế có đội ngũ nhân viên phù hợp với nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp Đồng thòi mở lóp bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh, tố chức thi cách đặt tình hoạt động kinh doanh làm tăng khả xử lý tình nghiệp vụ nhập Việc tạo bầu không khí làm việc thoải mái cần thiết cho cán nhân viên doanh nghiệp 3.2Phải hoàn thiện trình hoạt động nhập khâu hoạt động phân phổi hàng hoả nhập khâu * Trong trình nhập cần thiết phải nghiên cứu thị trường nước thị trường quốc tế Tìm kiếm thông tin người cung ứng, giá cả, chất lượng, uy tín Công tác xây dựng kế hoạch nhập giá cả, chất lượng, thòi điếm, phương thức nhập - Xác định khối lượng nhập thông qua việc tính dung lượng thị trường thời gian tới, dựa vào nhu cầu thị trường nước - chất lượng hàng hoá nhập khấu vào thương hiệu, uy tín bạn hàng, tiêu chuẩn bạn hàng - Gía điếm căng thẳng giao dịch, ảnh hưởng đến sức tiêu thụ hàng hoá Việc xác định giá cần phải dựa vào giá bán nước, dựa vào tình hình cung cầu thị trường, - Thời điểm nhập khấu cần xác định hợp lý Nhập vào thời điểm mà hàng hóa tiêu thụ nhanh nhất, giá chấp nhận được, thị trường ổn định - Công tác giao dịch đàm phán ký kết họp đồng cần lựa chọn thời điếm, địa điểm có lợi cho doanh nghiệp Lựa chọn thành viên đàm phán có trình độ chuyên môn giao dịch khéo léo, linh hoạt - Công tác xin giấy phép nhập làm thủ tục nhập cần kịp thời, phụ thuộc vào sách nhà nước mối quan hệ với ngành hải 19 quan - Thanh toán thủ tục toán Do hoạt động nhập khấu diễn phức tạp, công ty cần áp dụng phương thức toán L/C để tránh rủi ro toán sử dụng phương thức toán khác phù hợp với yêu cầu bạn hàng * Với trình phân phối hoạt động dịch vụ hoạt động kinh doanh tương tự trình nhập khấu hàng hoá Tuy nhiên, công tác nghiên cứu nhu cầu khách hàng cần cụ thể loại hàng, số lượng từ lên kế hoạch nhập đủ đa dạng nguồn hàng 3.3 Huy động sử dụng von hiệu Nguồn vốn huy động trực tiếp từ cán nhân viên công ty, tận dụng vốn tín dụng ưu đãi tù’ tố chức tài chính, ngân hàng trích tạm thời lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Đế sử dụng vốn hiệu phận cần tuân thủ nội quy sử dụng vốn chế độ tài nhằm tránh sử dụng vốn sai mục đích, không hiệu Đồng thời phòng tài kế toán cần có kế hoạch sử dụng vốn khoa học, theo dõi tình hình sử dụng vốn doanh nghiệp theo tháng, quý, năm Dự đoán khả thu hồi vốn sau thời kỳ hoạt động kinh doanh Cần xây dựng cấu sử dụng vốn, rút ngắn trình thực hợp đồng đế tăng vòng quay von lưu động 3.4 Xây dựng trang web thực thương mại diện tử Xây dựng trang web hình thức giới thiệu công ty, cách thức quảng cáo rộng rãi nhất, khách hàng biết đến nhiều Thực thương mại điện tủ’ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tìm bạn hàng, giảm chi phí giao dịch, giảm chi phí toán tiền mặt Dưới nhìn khách hàng, bạn hàng doanh nghiệp trở nên tiên tiến phương thức kinh nghiệp 3.5 Đây mạnh công tác tiêu thụ thiết bị cắt hàn sau nhập khâu doanh nghiệp 20 Tiêu thụ thiết bị hàn cắt sau nhập hoạt động thiết yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Làm đế tăng mức bán ra? Trước hết, doanh nghiệp cần mở rộng hệ thống kênh phân phối, tổ chức kênh phân phối họp lý, đặc biệt tổ chức mạng lưới bán hàng cần tiến hành thời gian tới Do công ty chưa có đại lý bán hàng nên công tác xây dựng mạng lưới bán phải kịp thời Đối với bạn hàng doanh nghiệp cần trì mối quan hệ truyền thống tìm kiếm, phát triển quan hệ 3.6 Hoàn thiện hon tố chức quản lý doanh nghiệp Mặc dù máy quản lý công ty có chuyên biệt hóa theo phòng ban, nhiên công tác thực hoạt động kinh doanh chung chung 3.7 Thực tốt mối quan hệ với doanh nghiệp khác nước nước Mặt hàng kinh doanh công ty phần lớn nhập từ thị trường quốc tế Do cần tố chức tốt mối quan hệ với bạn hàng đế có nguồn hàng kịp thời, đủ số lượng chủng loại Hoạt động phân phối hàng hoá chủ yếu cho khách hàng công ty công nghiệp nước Vì mà doanh nghiệp cần trì phát triển mối quan hệ có lợi cho hoạt động Đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ diễn nhanh chóng 3.8 Giảm chi phỉ kỉnh doanh Đối vói chi phí mua hàng cần làm tốt công tác thương lượng giá, chuẩn bị cho hoạt động mua diễn thuận lợi, phương thức mua phù hợp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Với chi phí lưu thông, cần lựa chọn phương tiện vận chuyển hợp lý, kiểm tra hàng trước sau mua, xây dựng mạng lưới bán hàng phân bố phù hợp với đặc thù hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 21 KET LUẠN Công ty TNHH Ngọc Linh với trình hoạt động kinh doanh thời kỳ dài đạt hiệu kinh doanh đáng kế, đảm bảo trì phát triển rộng lớn thị trường Việt Nam Ngọc Linh nhà cung cấp, nhà tư vấn kỹ thuật giải pháp hàn cắt kim loại có quy mô uy tín số Việt Nam ý nghĩa hình thương hiệu NGOC LINH CO LTD Tuy nhiên, Ngọc Linh gặp phải cạnh tranh gay gắt công ty lĩnh vực ngành nghề kinh doanh Trong thời gian tới Công ty cần có chiến lược xây dựng “thị trường ngách” đế giữ vững thị phần đồng thời phát triển hoạt động kinh doanh thị trường Trong trình thực tập công ty, em có hiếu biết cụ thể nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhà trường, Khoa Bộ môn QTKD Thương mại, cảm ơn anh chị công ty TNHH Ngọc Linh, đặc biệt bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc giúp đỡ em hoàn thành tốt báo cáo 22 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 I Tổng quan trình hình thành phát triển công ty L ịch sử hình thành trình phát triến công ty 2 C hức năng, nhiệm vụ công ty TNHH Ngọc Linh 2.1 Chức .3 2.2 Nhiệm vụ 2.3 Quyền hạn công ty .4 Cơ cấu tố chức công ty Các sản phẩm dịch vụ .7 4.1 Thiết bị hàn cắt phụ tùng, vật liệu tiêu hao .7 4.2 Thiết bị công nghiệp: 4.3 Tư vấn dự án: .7 4.4 Giải pháp bảo dưỡng sửa chữa II Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty .8 Đặc điếm chủ yếu hoạt động kinh doanh công ty Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty 11 Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .713 III Phương hướng giải pháp phát triến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian tới 15 [...]... hoạt động kinh doanh của công ty Công ty TNHH Ngọc Linh đã đặt ra mục tiêu hoạt động kinh doanh mang tính chiến lược và mọi hoạt động kinh doanh của công ty luôn bám sát mục tiêu đó Bên cạnh đó công ty có những định hướng để phát triển mạnh công ty trong thời gian tới đó là: • Hoàn thiện hoạt động kinh doanh các mặt hàng truyền thống Thực hiện nhập khẩu các loại máy cắt hàn công nghiệp truyền thống... của công ty 2 1 L ịch sử hình thành và quá trình phát triến của công ty 2 2 C hức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Ngọc Linh 3 2.1 Chức năng .3 2.2 Nhiệm vụ 3 2.3 Quyền hạn của công ty .4 3 Cơ cấu tố chức của công ty 5 4 Các sản phẩm và dịch vụ chính .7 4.1 Thiết bị hàn cắt và phụ tùng, vật liệu tiêu hao .7 4.2 Thiết bị công. .. thức không nhỏ cho tất cả các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh 15 Công ty TNHH Ngọc Linh đã và đang tận dụng những thời cơ và vận dụng thế mạnh của mình đế tồn tại và phát triến công ty mình Công ty luôn biết mình là ai trên thị trường cũng như trong cạnh tranh với những đối thủ trong cùng ngành kinh doanh Đồng thời công ty cũng góp phần vào sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước, làm phong... tập tại công ty, em đã có những hiếu biết cụ thể hơn về nghiệp vụ kinh doanh trong doanh nghiệp Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của nhà trường, của Khoa và Bộ môn QTKD Thương mại, cảm ơn các anh chị trong công ty TNHH Ngọc Linh, đặc biệt là bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc đã giúp đỡ em hoàn thành tốt báo cáo này 22 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 I Tổng. .. thế nói là dài công ty đã đạt được những thành công lớn được biết đến rộng rãi trên thị trường Việt Nam Bên cạnh thành công đó thì công ty cũng phải đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt tù' các đối thủ cạnh tranh lớn Tuy nhiên, công ty vẫn luôn hoạt động một cách hiệu quả lĩnh vực kinh 16 doanh của doanh nghiệp mình Nhưng chỉ đạt được thế thôi vẫn là chưa đủ đối với doanh nghiệp, Ngọc Linh đang nỗ lực... phát triển rộng lớn trên thị trường Việt Nam Ngọc Linh là nhà cung cấp, nhà tư vấn kỹ thuật các giải pháp hàn cắt kim loại có quy mô và uy tín số một Việt Nam đây chính là ý nghĩa của hình thương hiệu NGOC LINH CO LTD Tuy nhiên, Ngọc Linh cũng đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong cùng lĩnh vực ngành nghề kinh doanh Trong thời gian tới Công ty cần có chiến lược xây dựng “thị trường... thị phần hơn nữa • Công ty sẽ hướng tới công tác tuyển mộ, tuyến chọn thu hút nhân tài Đế có được đội ngũ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, phục vụ tốt cho công ty • Tạo môi trường làm việc thuận lợi cho cán bộ nhân viên Tạo điều kiện cho họ phát huy hết khả năng làm việc của mình Góp phần tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp Công ty có chế độ lương thưởng hợp lý, chế độ bảo... cần làm tốt công tác thương lượng về giá, chuẩn bị cho hoạt động mua diễn ra thuận lợi, phương thức mua phù hợp với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Với chi phí lưu thông, cần lựa chọn phương tiện vận chuyển hợp lý, kiểm tra hàng trước và sau khi mua, xây dựng mạng lưới bán hàng và phân bố phù hợp với đặc thù của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 21 KET LUẠN Công ty TNHH Ngọc Linh với quá... nghiệp Tuy nhiên gần đây công ty đang tập trung xây dựng lại trang Web của mình - Chưa tố chức xây dựng mạng lưới các đại lý bán hàng trên thị trường, do đó trong thời gian tới công ty cần có kế hoạch về việc thiết lập các kênh bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp * Nguyên nhân của những tồn tại trên là do: - Biện pháp huy động và sử dụng vốn chưa hợp lý - Cơ chế quản lý trong công ty không rõ ràng về các... .7 4.4 Giải pháp bảo dưỡng và sửa chữa 7 II Thực trạng hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty .8 1 Đặc điếm chủ yếu về hoạt động kinh doanh của công ty 8 2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty hiện nay 11 3 Đánh giá chung về hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay của công ty 7 7 .713 III Phương hướng và giải pháp phát triến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ... ưu đãi Bằng cách này, Công ty Ngọc Linh bước hoàn thiện nâng cao sản phấm dịch vụ Chức năng, nhiệm vụ công ty TNHH Ngọc Lỉnh 2.1 Chức Cũng công ty ngành công ty TNHH Ngọc Linh có chức chủ yếu... 1994, công ty Ngọc Linh có thành công đáng kể Tuy nhiên, công ty không quên nhiệm vụ công ty là: - Báo cáo hàng kỳ kết kinh doanh với quan quản lý cấp - Tuân thủ quy định pháp luật sách nhà nước công. .. tàu Bạch Đằng Công Phunty nguội Công ty công nghiệp Hãn cónguội kháchMECATEC hàng khácg: Công ty khí xác Vinashin; -Ngoài Hỗn hợp phủ tàu thuỷ Nam Triệu công ty phát thôn, công ty khí Trung tâm