Marketing giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu Marketing giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu Bởi: Học Viện Tài Chính Vai trò Marketing đấu thầu: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh không tránh khỏi, diễn đâu, hình thức kinh doanh kể đầu thầu lắp đặt Với đặc thù có người mua(một gói thầu) có nhiều người bán(nhiều công ty có khả năng) tham gia cung cấp nên cạnh tranh trực tiếp liệt nhằm giành giật khách hàng Vì Marketing trở nên có vai trò quan trọng, tính thực tế hữu ích mà mang lại đáng kể, phù hợp với tình hình thị trường Marketing giúp họ có nhìn đầy đủ thị trường, đối thủ cạnh tranh nhà đầu tư… Qua xác định ước muốn khách hàng để cung ứng lợi ích giúp khách hàng hài lòng sản phẩm Khái niệm Marketing ứng dụng đấu thầu: Marketing đấu thầu hoạt động Marketing hướng tới cá nhân, tổ chức(chủ yếu tổ chức) có nhu cầu, nhằm tạo ý ưa thích sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng để tiến hành trao đổi, qua đạt mục tiêu doanh nghiệp đề Marketing đấu thầu gần giống Marketing lĩnh vực khác Nó giống nhằm mục đích thoả mãn tốt nhu cầu ước muốn khách hàng hẳn đối thủ khác, khác chỗ sản phẩm tiêu dùng người làm Marketing phải tự tạo nhu cầu ước muốn khách hàng đấu thầu nhu cầu ước có sẵn, người làm Marketing phải tìm cách thoả mãn thông qua hình thức đấu thầu 1/3 Marketing giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu Cạnh tranh đấu thầu Để hiểu cạnh tranh đấu thầu, xem xét cạnh tranh số khía cạnh sau: Bản chất cạnh tranh đấu thầu lắp đặt Đấu thầu lắp đặt phải tuân thủ cách đầy đủ bước quy định trình tự đấu thầu, nhiên đặc điểm đấu thầu lắp đặt có bên mời dự thầu có nhiều nhà thầu, nên hoạt động cạnh tranh chủ yếu diễn nhà thầu tập trung chủ yếu bước sơ tuyển nhà thầu(nếu có) bước lập hồ sơ dự thầu Tại bước sơ tuyển nhà thầu(nếu có), nhà thầu phải hoàn thành tài liệu sơ tuyển hẹn việc trả lời tất câu hỏi câu hỏi Hồ sơ sơ tuyển phải có chữ ký đại diện có thẩm quyền nhà thầu chữ ký người uỷ quyền phải có giấy uỷ quyền kèm theo Như cạnh tranh việc tìm cách đáp ứng tốt toàn tiêu chuẩn tối thiểu kinh nghiệm chung riêng, lực chức quản lý, lực trang thiết bị, lực tài chính… thông qua câu hỏi câu hỏi mà bên mời thầu đưa Nếu bước sơ tuyển nhà thầu cạnh tranh diễn tập trung lập hồ sơ dự thầu, coi bước quan trọng nhất, định đến khả thắng thầu đấu thầu Cũng giống bước sơ tuyển nhà thầu, tài liệu liên quan đến lực nhà thầu, hồ sơ phải trú trọng đến đặc tính sản phẩm chi phí cần thiết phải bỏ để có Nói chung là phải tối đa hoá lợi ích cho bên mời thầu Qua hồ sơ dự thầu, bên mời thầu có đánh giá tổng quát khả nhà thầu việc đáp ứng đòi hỏi gói thầu Như vây, chất cạnh tranh đấu thầu tìm cách để thoả mãn nhu cầu ước muốn chủ đầu tư bên có liên quan cách tốt thông qua nội dung yêu cầu hồ sơ mời thầu Yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu lắp đặt: Quan sát thực tế cho thấy, đấu thầu lắp đặt thiết bị mà cụ thể máy phát điện yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu bao gồm: + Mức giá dự thầu, yếu tố cho thấy mức độ phù hợp hồ sơ dự thầu với yêu cầu bên mời thầu Qua giá cho thấy phần chất lượng sản phẩm, lợi ích người mua + Chất lượng sản phẩm yếu tố giúp bên mời thầu đánh giá tính tin cậy việc bảo đảm lợi ích sử dụng sản phẩm mà công ty cung cấp 2/3 Marketing giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu + Dịch vụ khách hàng, yếu tố cho thấy mức độ quan tâm nhà cung cấp khách hàng trước sau bán Ngày nay, xã hội phát triển, đồi sống người dân cao mức độ đòi hỏi khách hàng dịch vụ tăng + Năng lực công ty yếu tố cho phép bên mời thầu đánh giá khả nhà thầu việc thực gói thầu Bên cạnh có số yếu tố khác xuất xứ thiết bị, mối quan hệ nhà thầu bên mời thầu Như vậy, cạnh tranh đấu thầu giống lĩnh vực khác Các bên tham gia cạnh tranh phải có hoạt động mang tính điều tra thông tin có liên quan đến đối thủ điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu chiến lược… Trên sở để đưa gia định có sức thuyết phục bên mời thầu 3/3 .. .Marketing giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu Cạnh tranh đấu thầu Để hiểu cạnh tranh đấu thầu, xem xét cạnh tranh số khía cạnh sau: Bản chất cạnh tranh đấu thầu lắp đặt Đấu thầu lắp... mời thầu Yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu lắp đặt: Quan sát thực tế cho thấy, đấu thầu lắp đặt thiết bị mà cụ thể máy phát điện yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu bao gồm: + Mức giá dự thầu, ... vụ tăng + Năng lực công ty yếu tố cho phép bên mời thầu đánh giá khả nhà thầu việc thực gói thầu Bên cạnh có số yếu tố khác xuất xứ thiết bị, mối quan hệ nhà thầu bên mời thầu Như vậy, cạnh tranh