Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt và ứng dụng marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của các doanh nghiệp

Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt và ứng dụng marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của các doanh nghiệp

Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn HuyLI NểI U S Tn ti v phỏt trin ca xó hi loi ngi gn lin vi s phỏt trin ca nn sn xut xó hi. Nn sn xut ca xó hi phỏt trin phn ỏnh trỡnh phỏt trin ca xó hi hay núi cỏch khỏc nú núi lờn din mo v sc mnh ca xó hi ú. Cựng vi s phỏt trin ca xó hi, nn sn xut ngy cng phỏt trin, nhng sn phm c sn xut ngy cng phong phỳ, a dng nhm tho món tt hn nhu cu ca i sng. qun lý tt quỏ trỡnh kinh doanh trong iu kin nn sn xut xó hi ngy cng phỏt trin, ũi hi con ngi cn nhn bit y thụng tin v hot ng kinh t, hin tng xó hi, quỏ trỡnh k thut, hot ng ti chớnh, nm bt y v kp thi hn thụng tin v nhu cu ngy cng tng, t ú ra cỏc quyt nh ỳng n thỳc y sn xut xó hi phỏt trin. Trc tỡnh hỡnh ú, hot ng Marketing ra i. i vi nc ta thỡ õy l mt lnh vc hot ng cũn rt mi m v cú tui i tr hn rt nhiu so vi cỏc nc phỏt trin. Marketing va mang tớnh ngh thut va mang tớnh khoa hc. Nú l mt cụng c phc v cho cụng tỏc nghiờn cu th trng, nhm hiu bit sõu hn v tỡnh hỡnh th trng, v khỏch hng v v i th cnh tranh. Do vy, nú gúp phn mang li hiu qu cao cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Trong nn kinh t th trng luụn tn ti nhng mt tớch cc v mt hn ch. Mt trong nhng u im ca nn kinh t th trng l quy lut o thi. Chớnh mt tớch cc ny ó lm cho nn sn xut luụn luụn vn ng theo chiu hng i lờn. S cnh tranh khụng ch din ra gia cỏc doanh nghip trong nc m ngay c gia cỏc doanh nghip trong nc vi cỏc doanh nghip nc ngoi. Doanh nghip no mun tn ti v phỏt trin thỡ yu t tiờn 1 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huyquyt l phi cú phng ỏn kinh doanh mang li hiu qu kinh t, tc l m bo bự p chi phớ v mang li li nhun. Nhng lm sao xõy dng v thc hin c phng ỏn sn xut kinh doanh thỡ cũn ph thuc vo rt nhiu yu t khỏc nhau nh: ngun nhõn lc, th trng doanh nghip phi thng xuyờn i mi c v chin lc v ni dung kinh doanh, ngoi ra cũn phi i mi c cht lng i ng cỏn b thc hin chin lc kinh doanh ú, cú nh vy mi phự hp vi th hiu ngi tiờu dựng v tng dn sc cnh tranh ca sn phm m mỡnh kinh doanh trờn th trng. Nhn thc c vn ú, trong thi gian thc tp ti cụng ty TNHH Cỏt Lõm(doanh nghip kinh doanh mỏy phỏt in), c s hng dn tn tỡnh ca thy cụ giỏo trong khoa Marketing m trc tip l cụ giỏo Nguyn Th Tõm, cựng vi s giỳp ca tp th cỏn b nhõn viờn trong cụng ty ni em thc tp, em ó la chn i sõu vo nghiờn cu ti: Cỏc gii phỏp Marketing nõng cao kh nng cnh tranh trong u thu lp t mỏy phỏt in ca cụng ty trỏch nhim hu hn Cỏt Lõm. Vi kt cu bi vit gm ba chng: Chng mt : Lý lun chung v u thu lp t v ng dng Marketing nhm nõng cao kh nng cnh tranh trong u thn ca cỏc doanh nghip. Chng hai : Thc trng v hot ng u thu ca cụng ty TNHH Cỏt Lõm. Chng ba : Nhng bin phỏp Marketing nõng cao kh nng cnh tranh trong u thu ca cụng ty.2 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn HuyCHNG MTLí LUN CHUNG V U THU LP T V NG DNG MARKETING NHM NNG CAO KH NNG CNH TRANH TRONG U THU CA CC DOANH NGHIP.I. Lí LUN CHUNG V U THU LP T.1. u thu v u thu lp t:1.1 Gii thiu khỏi quỏt v u thu: Ngy nay, u thu ó tr thnh mt hot ng kinh t quan trng v khụng th thiu c i vi s phỏt trin ca mi quc gia, nú gúp phn ỏng k trong vic giỳp lm tng tớnh sụi ng, lm lnh mnh hoỏ hot ng kinh doanh v em li s tng trng cho nn kinh t. Qua u thu ta cú th khai thỏc trit li th so sỏnh ca mi doanh nghip. Nh tớnh hu ớch ca nú m hu ht cỏc nc trờn th gii ó v ang tớch cc ỏp dng vo hot ng kinh t. Vit Nam cng vy, quy ch u thu c ban hnh kốm theo ngh nh s 43/CP ngy 16 thỏng 7 nm 1996 ca Chớnh Ph nhm thng nht qun lý hot ng u thu trong c nc, bo m tớnh ỳng n, khỏch quan, cụng bng v cú tớnh cnh tranh trong u thu, thc hin cỏc d ỏn u t trờn lónh th nc cng ho xó hi ch ngha Vit Nam. Theo ú, thut ng u thu c hiu nh sau: u thu l quỏ trỡnh la chn nh thu ỏp ng c cỏc yờu cu ca bờn mi thu trờn c s cnh tranh gia cỏc nh thu. u thu bao gm cỏc loi sau: - u thu d ỏn hoc tng phn d ỏn u t - u thu tuyn chn t vn3 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy - u thu mua sm vt t, thit b - u thu thi cụng xõy lp u thu d ỏn hoc tng phn d ỏn u t c ỏp dng i vi nhng d ỏn khụng cn chia thnh cỏc gúi thu, d ỏn thc hin theo phng thc xõy dng chuyn giao(BT), d ỏn thc hin theo phng thc xõy dng vn hnh chuyn giao(BOT). Trong u thu, h s mi thu v cỏc tiờu chun ỏnh giỏ h s d thu phi bao gm cỏc ni dung v u thu tuyn chn t vn, vt t, thit b, xõy lp, vn hnh v chuyn giao (nu cú). u thu d ỏn thc hin theo ch dn c quy nh trong mt vn bn riờng do b k hoch v u t ch trỡ son tho trỡnh Th tng Chớnh ph ban hnh. u thu tuyn chn t vn bao gm t vn chun b u t, t vn thc hin u t v cỏc t vn khỏc. Vi loi hỡnh ny, ũi hi nh t vn u t v xõy dng phi cú chng ch xỏc nh trỡnh chuyờn mụn phự hp vi yờu cu ca d ỏn. Phi chu trỏch nhim trc ch u t v phỏp lut v tớnh ỳng n, chớnh xỏc, khỏch quan v chuyờn mụn v hon thnh cụng vic theo ỳng tin ca hp ng. u thu mua sm vt t, thit b cng cú quy trỡnh gn ging vi cỏc loi hỡnh u thu khỏc. Tuy nhiờn, vi loi hỡnh ny h s d thu s tuyn ch ỏp dng i vi nhng thit b cú cụng ngh phc tp, nu cú thỡ ch nờu cỏc yờu cu chớnh la chn nhanh cỏc nh thu cú iu kin tip tc tham gia u thu. Bờn mi thu phi cú trỏch nhim hng dn cỏc nh thu hiu rừ cỏc yờu cu ca bờn mỡnh, cỏc th tc s c ỏp dng trong quỏ trỡnh u thu. Nhng ni dung ch yu gm: mụ t túm tt d ỏn, ngun vn thc hin d ỏn, nng lc, kinh nghim v a v phỏp lý ca nh thu, cỏc chng ch, nhng thụng tin liờn quan n nh thu trong thi gian t 5 n 10 nm trc thi im d 4 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huythầu, tổ chức thăm hiện trường(nếu có) và giải đáp các câu hỏi của nhà thầu. Đấu thầu thi công xây lắp là một phương thức đấu thầu được áp dụng rộng rãi với hầu hết các dự án xây dựng cơ bản. Đối với các dự án thuộc nhóm A (theo điều lệ quản lý đầu tư và xây dựng) Thủ tướng Chính phủ giao cho Bộ trưởng, Chủ tịch UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương và thủ trưởng cơ quan thuộc thẩm quyền thực hiện công tác xét duyệt hồ sơ mời thầu, tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu, phê duyệt kết quả lựa chọn nhà thầu, kiểm tra, theo dõi chỉ đạo bên mời thầu thực hiện đúng quy chế đấu thầu.5 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy1.2 Khỏi nim u thu lp t:õy l mt hỡnh thc u thu thuc u thu mua sm vt t thit b, bi l hot ng lp t ch c tin hnh khi ó hon tt cụng vic mua sm. Hỡnh thc u thu ny c ỏp dng rt rng rói, c bit trong nn kinh t th trng hin nay, khi m ngy cng cú nhiu n v kinh doanh cú kh nng ỏp ng nhu cu ca cựng mt khỏch hng, iu ny ng ngha vi vic khỏch hng luụn cú quyn ch ng trong la chn nh thu cú kh nng nht, phự hp vi nhng yờu cu ca mỡnh, nhm m bo tớnh kinh t ca d ỏn. Tuy nhiờn, ng cỏc gúc khỏc nhau s cú cỏc cỏch nhỡn khỏc nhau v loi hỡnh ny. - V phớa ch u t vi cng v nh mt ngi i mua hng thỡ u thu l mt cỏch thc tp hp tt c cỏc nh thu (ngi bỏn) cú kh nng, t ú la chn c nh thu phự hp nht. ng thi buc nh thu phi cú trỏch nhim hn i vi sn phm ca mỡnh, c trc v sau khi hon tt cụng vic u thu(mua bỏn).- V phớa cỏc nh thu: u thu l mt hỡnh thc cnh tranh lnh mnh trong kinh doanh, m thụng qua ú nh thu cú c c hi th hin c nhng u th ca mỡnh vi ch u t. T ú, bỏn c sn phm v tng dn uy tớn ca mỡnh trờn th trng.- ng di gúc qun lý nh nc: u thu l mt hỡnh thc hp tỏc bo m tớnh phỏp lý cao, nú gn cht hn trỏch nhim v ngha v ca mi bờn khi tham gia hp ng u thu. To iu kin cho c quan nh nc trong qun lý cỏc hot ng buụn bỏn. Nh vy, u thu cng ging nh vic mua bỏn. õy ngi bỏn l cỏc nh thu cũn ngi mua l cỏc ch u t, h thc hin giao dch mua bỏn ny ngoi vic phi tuõn theo mt quy nh chung ca nh nc, cũn phi tuõn theo cỏc tho thun chung ca hai bờn. Khi tham gia v giao dch ny, mi bờn u c gng tỡm kim nhng mc ớch ca riờng h, Vi ch u t thỡ h 6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huymong sao sẽ có được những thiết bị có công nghệ hiện đại, có chất lượng tốt để thoả mãn nhu cầu thực tại mà chỉ mất một lượng chi phí tối thiểu. Còn với nhà thầu, họ mong sao sẽ thu được nhiều lợi nhuận nhất từ dự án đồng thời tạo điều kiện để đạt được các mục tiêu Marketing tiếp theo. Ta có thể khái quát nội dung chung của đấu thầu lắp đặt bằng sơ đồ sau: Sơ đồ1 : Khái quát nội dung đấu thầu lắp đặt Như vậy thực chất của đấu thầu lắp đặt chính là một vụ “mua- bán” đặc biệt giữa nhà thầu (bên bán) và bên mời thầu (bên mua).2. Nguyên tắc cơ bản được quy định trong tham gia đấu thầu lắp đặt: Cũng như bất cứ một phương thức kinh doanh nào, phương thức kinh doanh theo hình thức đấu thầu đòi hỏi cũng phải có những quy tắc chung cần phải tuân thủ. Những nguyên tắc này, chi phối đồng thời cả hai bên (chủ đầu tư và nhà thầu). Nó bao gồm: - Nguyên tắc công bằng: Nguyên tắc này thể hiện quyền bình đẳng như nhau của các bên tham gia đấu thầu, nó yêu cầu bên mời thầu phải có nghĩa vụ đối CHỦ ĐẦU TƯ (Bên mua)CÁC NHÀ THẦU (Bên bán) CHỌN NHÀ THẦU (Sản phẩm) HỢP ĐỒNG (Trao đổi)Các yêu cầuNăng lựcđánh giá7 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huyx bỡnh ng gn vi quyn li ca cỏc nh thu, c cung cp lng thụng tin nh nhau t phớa ch u t, c trỡnh by mt cỏch khỏch quan ý kin ca mỡnh trong quỏ trỡnh chun b h s cng nh trong bui m thu. Nguyờn tc ny l rt quan trng, nú mang li li ớch cho khụng ch nh thu m c vi ch u t, bi l nú giỳp cho ch u t la chn c ỳng nh thu cú kh nng thc t. - Nguyờn tc bớ mt: Nguyờn tc ny ỏp dng ch yu vi ch u t, h phi cú ngha v tuyt i gi bớ mt v s liu, thụng tin cho nh thu nh: Mc giỏ cú th chp nhn ca ch u t, mc giỏ d thu (n khi m thu), cỏc trao i ca cỏc nh thu vi ch u t Bi nú cú liờn quan trc tip ti quyn li ca nh thu, gi s nh thụng tin v mc giỏ d thu hay cỏc iu kin thc hin thu ca mt nh thu no ú b bi l thỡ cỏc nh thu khỏc cú th d thu vi mc giỏ thp hn hoc cung cp hn mt dch v no y tng kh nng trỳng thu. Mc ớch ca nguyờn tc ny l m bo li ớch v trỏnh thit hi cho mi bờn v sau, dự l h cú trỳng thu hay khụng. - Nguyờn tc cụng khai: Nguyờn tc ny mang tớnh bt buc. Ngoi mt s cụng trỡnh c bit mang tớnh bớ mt quc gia, cũn li vi hu ht cỏc cụng trỡnh khỏc khi cú ỏp dng u thu ch u t phi cú ngha v m bo tớnh cụng khai v nhng thụng tin liờn quan n d ỏn trong khi mi thu v giai on m thu, tuy nhiờn mc cụng khai rng hay hp tu thuc vo quy mụ ca gúi thu. Mc ớch ca nguyờn tc ny cng l nhm thc hin nguyờn tc cụng bng (cỏc nh thu u cú c hi nhn bit thụng tin v cuc u thu nh nhau) v thu hỳt c nhiu hn cỏc nh thu vi phng chõm tt c cỏc nh thu cú kh nng u cú quyn c tham gia, t ú nõng cao cht lng ca cụng tỏc u thu. 8 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy- Nguyên tắc có đủ năng lực và trình độ Nguyên tắc này đòi hỏi các bên phải có đủ năng lực thực tế về kinh tế, kĩ thuật và tài chính để thực hiện những cam kết khi tham gia đấu thầu, họ phải có nghĩa vụ thể hiện được khả năng thực sự của mình cho chủ đầu tư để họ có những đánh giá sơ bộ về năng lực nhà thầu, một mặt nhằm đảm bảo cho quyền lợi của chủ đầu tư mặt khác để hợp đồng được thực hiện đầy đủ, tránh tình trạng phải dừng lại giữa chừng, làm mất tính hiệu quả của công tác đấu thầu, gây thiệt hại cho bên chủ đầu tư và cho nhà nước. - Nguyên tắc bảo đảm cơ sở pháp lý Nguyên tắc này yêu cầu các bên tham gia đấu thầu trước hết phải có nghĩa vụ tuân thủ đầy đủ các quy định của nhà nước, bên cạnh đó còn phải chấp hành nghiêm chỉnh các quy ước chung mà hai bên đã xây dựng trong quá trình đàm phán trên cơ sở những quy định pháp lý đã được ban hành và các thoả thuận chung. Vì nó có liên quan trực tiếp đến quyền lợi của mỗi bên. Nếu có một sự vi phạm nào đấy thì hai bên hoặc là có thể tự gíải quyết hoặc là có thể yêu cầu cơ quan có thẩm quyền đứng ra làm trung gian đại diện cho pháp luật giải quyết những vi phạm đó nhằm bảo đảm lợi ích cho bên bị vi phạm. Qua đó hoặc là bên vi phạm phải bồi thường cho bên bị vi phạm hoặc là buộc phải chấm dứt hợp đồng. 3. Hình thức dự thầu và phương thức đấu thầu:3.1 Hình thức dự thầu: Việc thực hiện dự thầu có thể được thực hiện theo theo ba hình thức sau đây(theo quy định tại điều 4 của nghị định số 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09 năm 1999):- Đấu thầu rộng rãi Là hình thức không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia. Bên nhà thầu phải thông báo công khai trên các phương tiện thông tin đại chúng tối thiểu là 10 ngày trước khi phát hành hồ sơ mời thầu 9 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huyv ghi rừ cỏc iu kin, thi gian d thu. i vi nhng gúi thu ln, phc tp v cụng ngh v k thut, bờn mi thu phi tin hnh s tuyn la chn nh thu cú t cỏch v nng lc tham gia u thu. Vi hỡnh thc ny, bờn mi thõu s cú nhiu c hi hn trong la chn nh thu do s lng nh thu tham gia nhiu. i vi cụng ty Cỏt Lõm thỡ hỡnh thc u thu ny va th hin mt tớch cc va th hin mt tiờu cc. Mt tớch cc th hin ch ú l giỳp cụng ty d dng nhn bit c thụng tin, va cú th d dng tham gia vo u thu, cũn mt tiờu cc ú l tớnh rng rói ca loi hỡnh u thu ny ó to ra mt s cnh tranh rt gay gt bi cú rt nhiu n v cựng tham gia vo u thu, iu ny cng cú ngha l c hi trỳng thu ca cụng ty l nh, h thc s phi n lc ht sc to ra sc hp dn i vi ch u t hn hn cỏc i th khỏc v nhiu mt.- u thu hn ch u thu hn ch l hỡnh thc u thu m bờn mi thu ch mi mt s nh thu cú kh nng ỏp ng cỏc yờu cu ca h s mi thu. Danh sỏch nh thu tham d phi c ngi cú thm quyn hoc cp cú thm quyn chp nhn. Hỡnh thc ny cú tn sut xut hin rt ớt, tuy nhiờn khi tham gia u thu thnh cụng thỡ nhng d ỏn nh th ny s mang li danh ting cho cụng ty. Vỡ cú tớnh hn ch nờn ũi hi nhiu t chớnh bn thõn cụng ty mt s n lc rt ln trong vic hon thin nng lc ca mỡnh nht l cỏc mt nh ti chớnh, k thut, phi thng xuyờn t bi dng i ng cỏn b cụng nhõn tng bc nõng cao kin thc chuyờn mụn. Hỡnh thc u thu ny ch c xem xột ỏp dng khi cú mt trong cỏc iu kin sau:+ Ch cú mt s nh thu cú kh nng ỏp ng c cỏc yờu cu ca h s mi thu. + Cỏc ngun vn s dung yờu cu phi u thu hn ch 10 [...]... tiờu doanh nghip ra Marketing trong u thu gn ging Marketing trong cỏc lnh vc khỏc Nú ging nhau ú l u nhm mc ớch tho món tt nht nhu cu v c mun ca khỏch hng hn hn i th khỏc, nú ch khỏc ch i vi sn phm tiờu dựng thỡ ngi lm Marketing phi t to ra nhu cu v c mun ca khỏch hng cũn trong u thu thỡ nhu cu v c l cú sn, ngi lm Marketing ch cũn phi tỡm cỏch tho món nú thụng qua hỡnh thc u thu 3 Cnh tranh trong. .. hỡnh th trng mi Marketing giỳp h cú c cỏi nhỡn y v th trng, v i th cnh tranh v v nh u t Qua ú xỏc nh c c mun ca khỏch hng cung ng ỳng li ớch giỳp khỏch hng hi lũng v sn phm 2 Khỏi nim Marketing ng dng trong u thu: 21 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy Marketing trong u thu l hot ng Marketing hng ti cỏc cỏ nhõn, t chc(ch yu l t chc) ang cú nhu cu, nhm to ra s chỳ ý v a thớch i vi sn phm m doanh nghip mỡnh... li ớch chung ca c hai bờn, khụng trỏi vi nhng quy nh ca nh nc, gõy thit hi cho n v khỏc, cho quc gia Nu vi phm s b x lý theo cỏc quy nh trong hp ng v ca nh nc Tuy nhiờn, vi chc nng ca mỡnh b phn Marketing ca cụng ty s c gng t c kt qu tt nht v phớa mỡnh, nhng vn bo m li ớch cho bờn mi thu, to dng uy tớn vi khỏch hng III MARKETING GII PHP TNG KH NNG CNH TRANH TRONG U THU: 1 Vai trũ ca Marketing trong. .. mỏy t chc qun lý v t chc kinh doanh trong cụng ty: Trong bi cnh chung ca nn kinh t Vit Nam cũn nhiu khú khn v th thỏch i vi cỏc lnh vc kinh doanh song cụng ty Cỏt Lõm ó thu c nhng kt qu ỏng khớch l iu ny ó khng nh s la chn ỳng n v phng hng chin lc phỏt trin hot ng kinh doanh ca mỡnh vi phng chõm khụng ngng mi phỏt trin cụng ty ó cú nhng ci cỏch mnh m v c cu t chc, v cht lng phc v v nõng cao tinh thn... chớnh - Kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip trong 3 nm tr li õy: BO CO KT QU KINH DOANH NM 2000 n v: ng Chi tiờu 1 - Tng donh thu Mó Nm s trc 2 3 01 Nm nay 4 8.879.339.519 Trong ú: Doanh thu hng xut khu 02 - Cỏc khon gim 30 Lu k t u nm 5 8.879.339.519 Chuyên đề tốt nghiệp tr(03=05+06+07 Lê Văn Huy 03 +Gim giỏ hng bỏn 05 +Hng bỏn b tr li 06 +Thu tiờu th c bit,thu xut khu phi np 1 .Doanh thu thun 2.Giỏ... vic ỏp ng nhng ũi hi ca gúi thu Nh võy, bn cht ca cnh tranh trong u thu l tỡm cỏch tho món nhu cu v c mun ca ch u t v cỏc bờn cú liờn quan mt cỏch tt nht thụng qua ni dung yờu cu ca h s mi thu 3.2 Yu t quyt nh kh nng cnh tranh trong u thu lp t: Quan sỏt thc t cho thy, trong u thu lp t cỏc thit b m c th l mỏy phỏt in thỡ yu t quyt nh kh nng cnh tranh trong u thu bao gm: + Mc giỏ d thu, õy l yu t u tiờn... TRANH TRONG U THU: 1 Vai trũ ca Marketing trong u thu: Trong nn kinh t th trng cnh tranh l khụng trỏnh khi, nú din ra bt kỡ õu, trong bt kỡ hỡnh thc kinh doanh no k c trong u thu lp t Vi c thự l cú mt ngi mua(mt gúi thu) nhng cú rt nhiu ngi bỏn(nhiu cụng ty cú kh nng) tham gia cung cp nờn cnh tranh l trc tip v rt quyt lit nhm ginh git khỏch hng Vỡ vy Marketing tr nờn cú vai trũ rt quan trng, bi tớnh thc... thụng qua hỡnh thc u thu 3 Cnh tranh trong u thu hiu hn v cnh tranh trong u thu, chỳng ta s xem xột cnh tranh mt s khớa cnh sau: 3.1 Bn cht ca cnh tranh trong u thu lp t u thu lp t cng phi tuõn th mt cỏch y cỏc bc c quy nh trong trỡnh t u thu, tuy nhiờn do c im ca u thu lp t l ch cú mt bờn mi d thu nhng cú rt nhiu nh thu, nờn hot ng cnh tranh ch yu din ra cỏc nh thu v tp trung ch yu bc s tuyn nh... trin, i sng ca ngi dõn cng cao thỡ mc ũi hi ca khỏch hng v dch v ny cng tng + Nng lc cụng ty l yu t cho phộp bờn mi thu ỏnh giỏ c kh nng ca nh thu trong vic thc hin gúi thu 23 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy Bờn cnh ú cũn cú mt s yu t khỏc nh xut x ca thit b, mi quan h gia nh thu v bờn mi thu Nh vy, cnh tranh trong u thu cng ging nh cỏc lnh vc khỏc Cỏc bờn khi tham gia cnh tranh phi cú nhng hot ng... tr li tt c cỏc cõu hi trong tng bn cõu hi H s s tuyn phi cú ch ký ca i din cú thm quyn ca nh thu hoc ch ký ca ngi c u quyn v phi cú giy u quyn kốm theo Nh vy cnh tranh õy l vic tỡm cỏch ỏp ng c tt nht ton b nhng tiờu chun ti thiu v kinh nghim chung v riờng, nng lc ca tng chc nng qun lý, nng lc trang thit b, nng lc ti chớnh 22 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy thụng qua cỏc cõu hi trong bn cõu hi m bờn . dung chung của đấu thầu lắp đặt bằng sơ đồ sau: Sơ đồ1 : Khái quát nội dung đấu thầu lắp đặt Như vậy thực chất của đấu thầu lắp đặt chính. chức đấu thầu Trên đây là các bước trong quy trình tổ chức đấu thầu được áp dụng chủ yếu cho bên mời thầu. Còn với các nhà thầu khi tham gia vào họ