IV. ỨNG DỤNG MARKETING TRONG CễNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA CễNG TY
2. Đỏnh giỏ hoạt động Marketing trong cụng tỏc đấu thầu của cụng ty.
mà nú chỉ do một số thành viờn thuộc ban lónh đạo cụng ty đảm nhiệm(giỏm đốc, phú giỏm đốc, trưởng phũng kinh doanh)
+ Chớnh sỏch sản phẩm:
Sản phẩm mà cụng ty kinh doanh là mỏy phỏt điện, cú nguồn gốc chủ yếu từ nước ngoài và mới 100%, tuy nhiờn trong một số trường hợp cụ thể khi cú nhu cầu của khỏch hàng, cụng ty cũng cú kế hoạch thu mua những sản phẩm đó qua sử dụng trong nước mà vẫn cũn hoạt động tốt để cung cấp cho khỏch hàng. Trong danh mục nhón hiệu về sản phẩm của mỡnh, cụng ty giới thiệu cho khỏch hàng một số nhón hiệu khỏc nhau của một số hóng sản xuất của một số nước đang là đối tỏc cung cấp chớnh đầu vào của cụng ty như đó kể trờn. Tuy nhiờn, trong số cỏc nhón hiệu đú thỡ nhón hiệu chớnh mà cụng ty thường xuyờn cung cấp đú là BRUNO và SDMO. Hiện nay, cụng ty là đại diện chớnh thức và duy nhất cho sản phẩm của hóng BRUNO tại Việt Nam.
2. Đỏnh giỏ hoạt động Marketing trong cụng tỏc đấu thầu của cụng ty. cụng ty.
Theo nhận xột của em thỡ cụng ty hầu như vẫn chưa cú một biểu hiện nào của sự ỏp dụng Marketing trong kinh doanh. Hỡnh thức kinh doanh của cụng ty vẫn là theo phương phỏp truyền thống (chào hàng và bỏn). Bởi lẽ Marketing chỉ được thực hiện khi cú sự kết hợp đồng bộ giữa cỏc phũng ban trong cụng ty và được quỏn triệt một cỏch triệt để từ trờn xuống dưới, trong khi điều kiện cụng ty chưa cho phộp. Khi ỏp dụng Marketing vào đấu thầu, cụng ty sẽ phải đối mặt với hàng loạt khú khăn từ phớa mụi trường, bao gồm mụi trường vi mụ và mụi trường vĩ mụ.
- Mụi trường vi mụ:
+ Thị trường: Đất nước đang trờn con đường cụng nghiệp hoỏ, nhu
cư, cỏc trung tõm thương mại, bệnh viện; cỏc trung tõm phõn phối như bưu điện, ngõn hàng, kho bạc; cỏc cơ quan cần tớnh bảo mật cao như bộ cụng an, cục cơ yếu chớnh phủ… Núi chung là những nơi cần phải bảo đảm hoạt động được liờn tục. Nhưng trờn thực tế, năng lượng điện được cung cấp chủ yếu là nhờ vào mạng lưới điện quốc gia, nờn khụng thể bảo đảm cung cấp một cỏch thường xuyờn, đụi khi cần phải ngắt để sửa chữa, giảm tải vào giờ cao điểm. Cơ sở cần phải cú nguồn điện dự phũng cung cấp để tiếp tục duy trỡ hoạt động. Một số nơi vựng sõu vựng xa, chưa cú mạng điện lưới quốc gia nờn chỉ cú thể bảo đảm hoạt động nhờ vào nguồn điện của mỏy phỏt điện. Vỡ vậy, nhu cầu cú mỏy phỏt điện dự phũng là rất cần thiết và thị trường về mỏy phỏt điện đang ngày một mở rộng. Điều này vừa tạo ra cơ hội kinh doanh cho cụng ty, vừa là thỏch thức đối với cụng ty, nú là cơ hội vỡ cụng ty cú thờm nhiều khỏch hàng hơn, cũn là thỏch thức vỡ khi thị trường được mở rộng thỡ cũng cú nghĩa là sẽ cú thờm nhiều đối thủ hơn tham gia vào ngành làm tăng sức cạnh tranh. Hơn nữa quy mụ thị trường của cụng ty cú phạm vi trờn cả nước nờn khả năng kiểm soỏt cũn nhiều hạn chế.
+ Khỏch hàng: Cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế thị trường là
sự
ra tăng lượng khỏch hàng cho toàn bộ nền kinh tế núi chung, thị trường mỏy phỏt điện núi riờng. Trước kia khỏch hàng khi tham gia vào hoạt động mua sắm họ thường ớt cú cỏc đũi hỏi, nếu cú chăng cũng chỉ là những đũi hỏi cú liờn quan đến chất lượng sản phẩm và giỏ cả mua bỏn. Giờ đõy họ khụng chỉ mua sản phẩm mà họ cũn mua cả những dịch vụ kốm theo. Điều này cú ảnh hưởng lớn đến khả năng trỳng thầu của cụng ty khi tham gia vào hoạt động đấu thầu. Như vậy cụng ty cũng cần phải chỳ ý hơn đến những loại dịch vụ này.
* Hệ thống ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn Việt Nam
* Hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam
* Hệ thống ngõn hàng cụng thương Việt Nam * Hệ thống bưu điện trong toàn quốc
* Bộ quốc phũng * Bộ cụng an * Cỏc đơn vị khỏc
+ Đối thủ cạnh tranh: Số lượng cỏc cụng ty tham gia vào thị trường cung cấp mỏy phỏt điện ngày càng tăng cựng với sự gia tăng về quy mụ của thị trường. Điều này cũng đồng nghĩa với việc cụng ty phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Dưới đõy cú thể kể ra một số đối thủ cạnh tranh hiện đang cú mặt trờn thị trường Việt Nam:
DANH SÁCH MỘT SỐ CễNG TY KINH DOANH MÁY PHÁT ĐIỆN
Stt Tờn cụng ty Địa chỉ trụ sở
1
Cụng ty đầu tư và phỏt triển cụng nghệ truyền hỡnh Việt nam
65 Lạc Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội
2 Cụng ty kĩ thuật và thương mại Ban Mai
38b Đại Cồ Việt, Hai Bà Trưng, Hà Nội (049740811)
3 Cụng ty TNHH Hữu Toàn 66 Thỏi Hà, Đống Đa, Hà Nội
4 Cụng ty thương mại Sài Gũn Ban Mai
P1301 toà nhà Fortunna 6b, Lỏng Hạ, Ba Đỡnh, Hà Nội
(tel:7721273, fax: 047721274) 5 Cụng ty Thiờn Hoà An Trường Chinh, Thanh Xuõn, Hà
Nội 6 Cụng ty cụng nghệ tự động
và điện lạnh
Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa, Hà Nội
7 Cụng ty Thiờn Việt 33 Hàng Tre, Hoàn Kiếm, Hà Nội 8 Cụng ty thương mại và dịch
vụ Thành Long
100 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lõm, Hà Nội (048271939)
9 Cụng ty xuất nhập khẩu hàng khụng
65 Trần Hưng Đạo, Hoàn Kiếm, Hà Nội (048258579)
10 Cụng ty xuất nhập khẩu vật
tư bưu điện và video 4b Yec Sanh (049716920) 11 Cụng ty TNHH thương mại
dịch vụ kĩ thuật Nhơn Hữu
275A Lớ Thường Kiệt Q11 TPHCM (088647955) 12 Cụng ty cung cấp thiết bị
điện ESCO
39 Nguyễn Du, Hoàn Kiếm, Hà Nội (049433449)
13 Cụng ty thương mại kĩ thuật
STC 67 Ngụ Thỡ Nhậm, Hà Nội
14 Cụng ty APS(APSCO.ltd) 18 Lưu Ban Bớch Tõn Bỡnh TPHCM (089613275) 15 Cụng ty TNHH Đức Lõn Dó Tượng, Hoàn Kiếm, Hà Nội 16 Cụng ty TNHH Chớnh Thắng 65 Trung Liệt, Đống Đa, Hà
Nội
17 Cụng ty TNHH Minh Long 18/11 đường 3/2 P2 Q10 TPHCM 18 Cụng ty tnhh tư vấn DP 2A-4A Tụn Đức Thắng Q1
Trong số cỏc đối thủ trờn, cú cụng ty thương mại Sài Gũn Ban Mai và cụng ty TNHH Hữu Toàn được coi là cú tiềm lực cạnh tranh mạnh. Họ thuộc vào những đối thủ dẫn đầu thị trường, với mục tiờu là cung cấp cho khỏch hàng những sản phẩm với mức giỏ thấp nhất nờn cạnh tranh của họ chủ yếu tập trung vào giỏ, tuy nhiờn khả năng đỏp ứng dịch vụ của họ cho khỏch hàng là thấp và đõy là điểm yếu chớnh của họ. Để đối phú với họ, cụng ty Cỏt Lõm một mặt cần phải cố gắng hạn chế được những khoản chi phớ khụng cần thiết để cú thể đưa ra được một mức giỏ thấp hơn đối thủ cạnh tranh, mặt khỏc tập trung đỏnh vào điểm yếu của đối thủ bằng cỏch tăng hoạt động dịch vụ sau bỏn, quan tõm hơn nữa đến lợi ớch cho khỏch hàng.
- Mụi trường vĩ mụ:
+ Kinh tế: Yếu tố này thể hiện ra trờn thị trường thụng qua cỏc chỉ
tiờu như thu nhập, giỏ cả, lương, tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng cú thể vay tiền… Tất cả cỏc yếu tố này thể hiện sức mua của thị trường, do vậy nú cú ảnh hưởng rất mạnh tới cỏc chớnh sỏch về thị trường của cụng ty, cụ thể khi kinh tế phỏt triển, nhu cầu về cơ sở vật chất kĩ thuật (trong đú cú mỏy phỏt điện) tăng cao sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho cụng việc kinh doanh của cụng ty, khi đú chớnh sỏch thị trường cuả cụng ty tập trung vào mở rộng thị trường, thu hỳt thờm khỏch hàng.
+ Tự nhiờn: Điều kiện mụi trường tự nhiờn ngày càng xấu đi(ụ nhiễm khụng khớ và nguồn nước, trỏi đất núng lờn, sự cạn kiệt dần nguồn tài nguyờn đặc biệt là nguồn tài nguyờn khụng thể tỏi tạo được…) đó trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trước cỏc nhà doanh nghiệp và cụng chỳng. Điều này đũi hỏi ở cụng ty Cỏt Lõm những sản phẩm mỏy phỏt điện cú trỡnh độ cụng nghệ cao, khụng gõy ụ nhiễm mụi trường, sử dựng ớt nguồn nhiờn liệu tự nhiờn hoặc sử dụng những loại nhiờn liệu thay thế khỏc.
+ Chớnh trị: Mụi trường này gồm cú luật phỏp, cỏc cơ quan nhà nước và cỏc nhúm gõy sức ộp cú ỏnh hưởng và hạn chế cỏc tổ chức và cỏ nhõn khỏc nhau trong xó hội. Việc nhà nước liờn tục sữa đổi và ban hành những quy định mới cú liờn quan đến đấu thầu đó càng làm xiết chặt hơn cỏc điều kiện của cỏc bờn khi tham gia đấu thầu. Hệ thống luật phỏp ngày càng hoàn thiện đó gõy ra sự ràng buộc về trỏch nhiệm của cỏc bờn trong đú cú cụng ty Cỏt Lõm khi cụng ty tham gia
đấu thầu.
Là một cụng ty mới thành lập, tuổi đời cũn rất trẻ, chưa thực sự cú
được chiều sõu kinh nghiệm. Để phỏt huy những thế mạnh của mỡnh, khắc phục dần những hạn chế đưa cụng ty ngày càng phỏt triển, cụng ty cần tăng dần khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Chương tiếp theo sẽ đề cập tới một số biện phỏp Marketing giỳp cụng ty thực hiện mục tiờu này.
CHƯƠNG 3:
NHỮNG BIỆN PHÁP MARKETING NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG
ĐẤU THẦU CỦA CễNG TY TNHH CÁT LÂM