Chính sách giá

Chính sách giá Chính sách giá Bởi: Học Viện Tài Chính Tầm quan trọng sách giá chiến lược Marketing doanh nghiệp: Chính sách giá sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán mức giá bán cho đối tượng cụ thể Chính sách giá sách phận chiến lược Marketing có vị trí quan trọng việc liên kết phận khác Đồng thời có vai trò ảnh hưởng thúc đẩy kìm hãm tác dụng sách Marketing doanh nghiệp Ví dụ: doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Nếu doanh nghiệp định sách giá hợp lý hay giá bán phù hợp với giá trị sản phẩm hàng hoá người tiêu dùng chấp nhận Nếu doanh nghiệp đưa sách giá không hợp lý hay giá bán cao thấp so với giá trị sản phẩm người tiêu dùng không mua Điều có nghĩa sách giá tác động tích cực hay tiêu cực đến việc thực mục tiêu chiến lược chung mục tiêu chiến lược Marketing doanh nghiệp Hơn giá có vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố quan trọng trình định sản xuất cung ứng sản phẩm tiếp cho thị trường hay không? cần thay sản phẩm hay chưa? Trong xây dựng định doanh nghiệp bỏ thầu với giá để vừa chiếm lĩnh thị trường, vừa có sở để tích luỹ cho doanh nghiệp Giá yếu tố định đến khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ra(giá hợp lý bán nhiều ngược lại) nên có ảnh hưởng đến lợi nhuận Đối với người mua giá có ảnh hưởng đến định mua hàng khách hàng Đối với họ giá phản ánh tổng hợp đặc trưng sản phẩm mà họ cảm nhận trực tiếp Ngày nay, cạnh tranh giá chuyển cạnh tranh chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng song cạnh tranh giá diễn gay gắt Trong lĩnh vực xây dựng 1/5 Chính sách giá bản, cạnh tranh giá bỏ thầu diễn gay gắt, thể cạnh tranh, lợi ích kinh tế vị trí độc quyền doanh nghiệp thị trường Đối với doanh nghiệp xây dựng sách giá có điểm khác so với ngành khác: việc lập giá, cấu giá tính riêng cho công trình, hạng mục công trình, khu vực, phải cạnh tranhvói nhiều doanh nghiệp khác thông qua đấu thầu Để thắng thầu doanh nghiệp phải có sách giá hợp lý: chp phí thấp nhất, đảm bảo chất lượng, mỹ quan, thời gian thi công ngắn Các mục tiêu sách giá: Chính sách giá chiến lược Marketing doanh nghiệp thường hướng vào nhiều mục tiêu khác nhau: mục tiêu lợi nhuận, khối lượng bán, chiếm lĩnh thị trường mục tiêu quan trọng lợi nhuận khối lượng bán Mục tiêu lợi nhuận sách giá mục tiêu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp có lợi nhuận cao Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí Doanh thu = số lượng sản phẩm ì giá sản phẩm Lợi nhuận tăng lên giá sản phẩm tăng lên số lượng sản phẩm tăng lên chi phí giảm Mục tiêu khối lượng bán sách giá mục tiêu tăng tối đa khối lượng sản phẩm bán thị trường Các mục tiêu sách giá xác định cho kỳ kinh doanh, xác định cho mặt hàng, loại hình kinh doanh Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá - yêu cầu bắt buộc sách giá: Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá: Các yếu tố kiểm soát (hay yếu tố bên doanh nghiệp): - Các mục tiêu Marketing: Các mục tiêu Marketing đóng vai trò định hướng việc xác định vai trò nhiệm vụ giá Giá trở thành công cụ Marketing hữu hiệu phục vụ đắc lực cho chiến lược thị trường mục tiêu định vị hàng hoá mà công ty lựa chọn Mỗi mục tiêu đòi hỏi định giá riêng Như chiến lược định giá cao sữ làm cho lợi nhuận tăng lên nhiều 2/5 Chính sách giá - Chi phí sản xuất: chi phí nguyên vật liệu, sức lao động Do chi phí sản xuất định đến giá thành sản phẩm nên đưa sách giá doanh nghiệp cần phải tính mức giá vừa đảm bảo bù đắp chi phí bỏ ra, vừa tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Do chi phí sản xuất coi sở quan trọng để ấn định mức giá bán cho phù hợp - Chi phí lưu thông: chi phí vận chuyển sản phẩm từ kho đến kênh tiêu thụ Chi phí hỗ trợ Marketing: chi phí bán hàng, chi phí hỗ trợ bán hàng quảng cáo , chi phí tham gia hội trợ Do chi phí cấu thành nên giá sản phẩm nên có ảnh hưởngđến định giá - Các yếu tố thuộc chất lượng uy tín sản phẩm Một sản phẩm độc đáo thường cho phép giá cao sản phẩm khác loại Chất lượng khác thường phản ánh qua giá khác nhau, mức độ không giống tỉ lệ chi phí hai sản phẩm so sánh Người mua thường hay quan niệm hàng đắt tiền hàng tốt, hàng rẻ hàng có chất lượng Do người mua sẵn sàng bỏ giá cao để mua sản phẩm có chất lượng tốt, sản phẩm doanh nghiệp tiếng nhiều người ưa chuộng Trên thực tế khách hàng có cảm nhận riêng uy tín sản phẩm để từ chuyển sang mức giá khác - Khả truyền cảm sản phẩm: biểu qua độ hấp dẫn sản phẩm khách hàng có nhiều sản phẩm chất lượng tốt hình thức, bao gói tồi nên không tạo nên hình ảnh hấp dãn cho khách hàng nên không tiêu thụ được, khách hàng không chấp nhận trả giá cao cho sản phẩm ngược lại Các yếu tố kiểm soát đựơc (hay yếu tố bên doanh nghiệp): yếu tố mà doanh nghiệp có khả thay đổi theo ý muốn chủ quan doanh nghiệp - Mức giá thống trị thị trường mục tiêu: có nhiều doanh nghiệp lâm vào hoàn cảnh không tự độc lập định giá cho sản phẩm họ mà phải tự thích nghi với mức giá ngự trị thị trường Nhất thị trường độc quyền thị trường vàng, xăng dầu doanh nghiệp phải dựa vào mức giá thị trường để bán hàng - Khách hàng: quan hệ mua bán trao đổi giá kết thoả thuận hai bên mua bán, người mua người có tiếng nói cuối định mức giá bán Do định giá cho sản phẩm doanh nghiệp cần biết người mua có chấp nhận mức giá hay không? Nhận thức khách hàng giá phụ thuộc vào phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, thu nhập người tiêu dùng, mốt, tâm lý người tiêu dùng, tình hình tăng trưởng Chẳng hạn sản phẩm bán với giá 29.000đ người mua thích sản phẩm mà bán với giá 30.000đ 3/5 Chính sách giá - Thị trường cạnh tranh: cầu thị trường quy định giá trần, chi phí doanh nghiệp quy định giá sàng, song định giá bán sản phẩm doanh nghiệp không thểbỏ qua thông tin giá đối thủ cạnh tranh Giá mà doanh nghiệp bán thay đổi biết tương quan doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh, vị doanh nghiệp thị trường Đồng thời giá bán thay đổi thị trường khác Sự thay đổi liên quan đến thị trường cạnh tranh thị trường độc quyền - Ngoài số yếu tố khác môi trường kinh tế, thái độ phủ ảnh hưởng đến định giá doanh nghiệp Những yêu cầu bắt buộc sách giá: Những ràng buộc mặt luật pháp: Các quy định pháp luật, sách quản lý giá Nhà nước ràng buộc mà doanh nghiệp phải thực đưa sách giá Ví dụ: giá xây dựng lập theo dự toán xây dựng Nhà nước ban hành Những ràng buộc phía thị trường: Những ràng buộc biểu thông qua tiềm thị trường, khả tiêu thụ loại hàng hoá với mức giá khoảng thời gian thị trường Đồng thời biểu thông qua đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Và mức độ cạnh tranh thị trường yếu tố khách quan tác động trực tiếp đến giá Những ràng buộc phía doanh nghiệp: Nó biểu thông qua mục tiêu sách giá đặt ra, khả kỹ thuật, tài chính, tiếp thị Marketing doanh nghiệp Những ràng buộc mục tiêu sách giá đòi hỏi giá bán sản phẩm doanh nghiệp phải đảm bảo mục tiêu đề khối lượng, lợi nhuận phải bù đắp chi phí bỏ Một số phương pháp định giá: Hai quan điểm định giá hay hai sách giá: Quan điểm định giá thứ nhất: Tư tưởng cốt lõi quan điểm coi yếu tố bên trong, yếu tố chủ quan yếu tố định so với yếu tố bên mà xác lập sách giá 4/5 Chính sách giá Theo quan điểm thì: Điều chứng tỏ giá bán sản phẩm bù đắp chi phí bỏ tăng lợi nhuận Và quan điểm sách giá “vị công ty” Quan điểm định giá thứ hai: Đối với quan điểm lại cho yếu tố bên ngoài, khách quan có tầm quan trọng lớn hơn, có ý nghĩa định so với yếu tố bên xác lập giá Theo quan điểm sách giá phải thay đổi cách linh hoạt tuỳ theo tình hình thị trường Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm mới, đặc biệt lúc đầu doanh nghiệp định giá cao, sau giảm giá để thúc đẩy việc tiêu thụ Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất với khối lượng lớn, bán đại trà, có nhiều sản phẩm cạnh tranh doanh nghiệp định giá theo mức giá hình thành thị trường Do theo quan điểm doanh nghiệp cần định giá phân biệt theo khu vực thị trường, thời gian đối tượng khách hàng để thu hút nhiều khách hàng Và quan điểm thứ hai sách giá “ hướng thị trường “ Đối với doanh nghiệp xây dựng tình trạng phải tuân thủ theo giá người khác, nghĩa định giá doanh nghiệp chịu ảnh hưởng vật chất nhiều hoạt động khác đối thủ cạnh tranh 5/5 ... định giá doanh nghiệp Những yêu cầu bắt buộc sách giá: Những ràng buộc mặt luật pháp: Các quy định pháp luật, sách quản lý giá Nhà nước ràng buộc mà doanh nghiệp phải thực đưa sách giá Ví dụ: giá. .. thích sản phẩm mà bán với giá 30.000đ 3/5 Chính sách giá - Thị trường cạnh tranh: cầu thị trường quy định giá trần, chi phí doanh nghiệp quy định giá sàng, song định giá bán sản phẩm doanh nghiệp... nhiều 2/5 Chính sách giá - Chi phí sản xuất: chi phí nguyên vật liệu, sức lao động Do chi phí sản xuất định đến giá thành sản phẩm nên đưa sách giá doanh nghiệp cần phải tính mức giá vừa đảm