Chính sách sản phẩm

Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm Bởi: truonghoabinh vothituyet Định nghĩa sản phẩm marketing Sản phẩm tất đưa thị trường để tạo ý , mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thoả mãn chu cầu hay mong muốn Sản phẩm vật thể hữu hình, dịch vụ mang tính vô hình , địa điểm (cho thuê địa điểm, thuê mặt sản xuất kinh doanh), phát minh, sáng chế Khi tạo sản phẩm, doanh nghiệp cần nhận thức đầy đủ mức độ nhằm thoả mãn mong đợi người tiêu dùng Vai trò, vị trí chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm có vị trí quan trọng, tảng, xương sống 4P, giúp doanh nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế sản phẩm phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại; đạo thực hiệu P lại marketing hỗn hợp 1/5 Chính sách sản phẩm Chu kỳ đời sống sản phẩm Chu kỳ đời sống (vòng đời) sản phẩm ( trãi qua giai đoạn chủ yếu) • Giai đoạn 1: Ra đời, Bắt đầu xuất sản phẩm thị trường, mức tiêu thụ sản phẩm thấp, chi phí sản xuất kinh doanh lớn, lợi nhận có giá trị âm 2/5 Chính sách sản phẩm • Giai đoạn 2: Phát triển, sản phẩm/dịch vụ có mức tiêu thụ tăng nhanh, sản xuất kinh doanh bắt đầu có lãi • Giai đoạn 3: Trưởng thành, sản lượng tiêu thụ đạt tối đa, lợi nhuận đạt tối đa bắt đầu giảm dần • Giai đoạn 4: Suy thoái, mức tiêu thụ giảm nhanh, lợi nhuận giảm Đặc điểm chiến lược marketing tương ứng với giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm tóm tắt bảng 3.3 Bảng 3.3 Đặc điểm chiến lược marketing Giai đoạn ĐẶC ĐIỂM CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ NỔ LỰC + Doanh thu tăng chậm, khách hàng chưa biết nhiều đến SP + Lợi nhuận số GIỚI âm, thấp + Sản phẩm mới, THIỆU tỉ lệ thất bại lớn + Cần có chi phí để hoàn thiện sản phẩm nghiên cứu thị trường + Chuẩn bị vốn cho giai đoạn sau + Cũng cố chất lượng sản phẩm + Có thể dùng chiến lược giá thâm nhập hay giá lướt qua thị trường + Hệ thống phân phối vừa đủ để phân phối giới thiệu sản phẩm + Quảng cáo mang tính thông tin, có trọng điểm: người tiêu dùng, thương lái trung gian + Doanh thu tăng mạnh, lợi nhuận tăng + Chi phí giá thành giảm + Thuận PHÁT lợi để công vào thị TRIỂN trường nhằm tăng thị phần + Cần chi phí nghiên cứu, cải tiến “CẦN TRANH THỦ KÉO DÀI” + Nhanh chóng xâm nhập mở rộng thị trường + Duy trì công dụng chất lượng sản phẩm + Giữ giá hay giảm nhẹ giá + Mở rộng kênh phân phối + Chú ý biện pháp kích thích tiêu thụ: quảng cáo chiều sâu, tặng phẩm, thưởng, hội chợ triển lãm + Doanh thu tăng chậm, lợi nhuận giảm dần + Hàng hóa bị ứ đọng số TRƯỞNG kênh phân phối + Cạnh THÀNH tranh với đối thủ trở nên gay gắt “CẦN TRANH THỦ KÉO DÀI” + Định hình qui mô kinh doanh + Cải tiến biến đổi SP, chủng loại, bao bì, tăng uy tín, chất lượng sản phẩm + Cố gắng giảm giá thành để cóï thể giảm không bị lỗ + Cũng cố hệ thống phân phối, chuyển vùng tìm thị trường + Tăng cường quảng cáo nhắc nhở biện pháp khuyến để giữ chân khách hàng Suy THOÁI + Chuẩn bị tung SP thay + Theo dõi kiểm tra thường xuyên hệ thống phân + Doanh thu lợi nhuận giảm mạnh, 3/5 Chính sách sản phẩm biện pháp tích cực dễ dẫn đến phá sản + Hàng hóa bị tẩy chay, không bán + Đối thủ rút khỏi thị trường phối, ngừng sản xuất kịp thời, đổi “gối đầu lên nhau” + Có thể giẫy chết bằng: cải tiến SP mô phỏng, hạ giá, tìm thị trường để thu hồi vốn Nhãn hiệu – dấu hiệu – thương hiệu sản phẩm Nhãn hiệu Là tên gọi, ngôn ngữ, chữ viết, biểu tượng, hình ảnh kiểu mẫu đặc biệt phối hợp chữ hình vẽ ghi nhoặc gắn lên sản phẩm cá nhân doanh nghiệp giúp phân biệt sản phẩm với nhau, phân biệt sản phẩm đối thủ cạnh tranh Tên nhãn hiệu (Brand name): phần đọc lên nhãn hiệu từ, chữ cái, số, ví dụ: OMO, HALIDA, IBM, … Dấu hiệu (Brand mark): biểu hình tượng, biểu trưng đặc biệt, phận nhãn hiệu mà ta nhận biết được, đọc được, ví dụ: hình voi bia HALIDA, hình vôlăng hãng ô tô Mercedes… Dấu hiệu hàng hóa (Trade mark): gồm phần trên, đăng ký độc quyền, bảo vệ quyền riêng người bán việc sử dụng tên nhãn hiệu biểu tượng Ngoài nhãn hiệu hàng hóa ra, tổ chức kinh tế, quốc gia muốn tham gia vào thị trường thương mại quốc tế phải có mã số, mã vạch Mã số hàng hóa dãy số ghi mã vạch dùng để phân định sản phẩm hàng hóa Mỗi dãy số đặc trưng cho loại hàng hóa sở sản xuất quốc gia sản xuất loại hàng hóa Mã số tạo thuận lợi cho quản lý trình vận chuyển, lưu kho, mua, bán Bao mã số mã vạch in bao bì sản phẩm coi đủ tiêu chuẩn để nhập vào nước Mã vạch dãy vạch đen trắng dùng để thể mã số dạng ký hiệu mà máy quét đọc được, để lưu vào nhớ hệ thống máy tính tính hay máy tính tiền cách nhanh chóng xác Tầm quan trọng việc dán nhãn • Đối với khách hàng: phân biệt để lựa chọn, tìm hàng chất lượng 4/5 Chính sách sản phẩm • Đối với người bán: kiểm soát thị trường (cơ cấu hàng) • Đối với nhà SX: tăng danh tiếng, chống lại hàng giả chất lượng Căn để lựa chọn tên nhãn hiệu • • • • • Nêu lên đặc tính, lợi ích, công dụng, tính hoạt động Theo thuộc tính bật SP, âm đặc trưng sản phẩm Dễ đọc, dễ nhớ, dễ phát âm Đặc biệt, khác lạ, ấn tượng, dí dỏm Hợp pháp, có khả đăng ký bảo vệ pháp luật Sản phẩm thương hiệu Thương hiệu sản phẩm nhân tố định để khách hàng định mua hàng Một thương hiệu tốt tượng trưng cho doanh nghiệp hạng nhất, sản phẩm thượng hạng Việc định vị thương hiệu trở thành chủ đề chiến lược sản phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp kinh doanh thương hiệu, chuyển nhượng thương hiệu, xuất thương hiệu (ví dụ: Cà phê Trung nguyên, AQ Silk…) Điều doanh nghiệp cần lưu ý: “Sản phẩm thứ sản xuất nhà máy, thương hiệu mà khách hàng mua Sản phẩm bị đối thủ cạnh tranh làm nhái; thương hiệu độc vô nhị Sản phẩm nhanh chóng lỗi thời, thương hiệu thành công tồn vĩnh viễn” 5/5 .. .Chính sách sản phẩm Chu kỳ đời sống sản phẩm Chu kỳ đời sống (vòng đời) sản phẩm ( trãi qua giai đoạn chủ yếu) • Giai đoạn 1: Ra đời, Bắt đầu xuất sản phẩm thị trường, mức tiêu thụ sản phẩm. .. sản phẩm thấp, chi phí sản xuất kinh doanh lớn, lợi nhận có giá trị âm 2/5 Chính sách sản phẩm • Giai đoạn 2: Phát triển, sản phẩm/ dịch vụ có mức tiêu thụ tăng nhanh, sản xuất kinh doanh bắt... Silk…) Điều doanh nghiệp cần lưu ý: Sản phẩm thứ sản xuất nhà máy, thương hiệu mà khách hàng mua Sản phẩm bị đối thủ cạnh tranh làm nhái; thương hiệu độc vô nhị Sản phẩm nhanh chóng lỗi thời, thương