chính sách marketing dược

CHÍNH SÁCH MARKETING DƯỢC Chính sách sản phẩm Chiến Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm Chiều rộng Tim mạch Tiểu đường Giảm đau, hạ sốt Kháng sinh Đường tiêu hóa Tăng huyết áp Insulin nhóm hạ Giảm đau kết hợp opi betalactam Chống nôn quinolon Chống co thắt đường huyết Chiều dài Hạ huyết áp Nhóm phụ trị bệnh tiểu Giảm đau không opi-hạ sốt- Đau thắt ngực đường chống viêm không steroit Chống huyết khối Thuốc điều trị gút macrolid Điều trị tiêu chảy Chống loạn nhịp Thuốc chống thoái hóa khớp Thuốc khác Kháng acid chống loét khác Điều trị rối loạn lipit Thuốc khác Điều trị bệnh trĩ, viêm tĩnh mạch, huyết giãn tĩnh mạch số thuốc khác số thuốc khác Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm Chiều sâu: số lượng mẫu mã hàng hóa chủng loại nói Vd: nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp: + dorotril-H + dorotril 20mg + palexus 10mg + domepa + domecor plus 2,5mg/6,25mg Chiến lược phát triển mặt hàng Sản phẩm hoàn toàn - Roche: Ceftriaxone (Rocephine) năm 1983 - GSK: Cefuroxim (Zinnat), Ceftazidime (Fortum) - Merk: Lovastatin (1987) Thuốc điều trị cúm A ( H7N9, H5N1, H1N1 ) Sản phẩm bắt chước: Tên biệt dược Hoạt chất hàm lượng Đơn vị Giá đơn vị Nhà sản xuất Nước sản xuất (VNĐ) DECOLGEN Acetaminophen 500mg Viên 1.250 Công ty United Pharma Việt Nam VietNam TIFFY Acetaminophen 500mg Viên 1.000 Công ty TNHH Thái Nakorn Việt Nam Patana - VietNam RHUMENOL PLUS Acetaminophen 500mg Viên 1.125 Medipharco – Tenamid Việt Nam Ví dụ minh hoạ: Sản phẩm bắt chước: Sản phẩm cải tiến: Các sản phẩm PANADOL Công ty Dược phẩm Sanfi – Synthelabo Việt Nam Chiến lược triển khai tiêu thụ sản phẩm theo chu kỳ sống sản phẩm Ví dụ: Năm 1995 Công ty Roche đưa sản phẩm Rocephin có hoạt chất Ceftriaxon vào thị trường Việt Nam, kháng sinh Cephalosporin III Phase Phase - Thị phần nhỏ - Tổ chức hội thảo giới - Phase - Doanh thu tăng tốc độ tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng cao Tập trung nỗ lực chiếm thiệu sản phẩm lĩnh thị trường, thị phần - Phát thuốc mẫu cho bác tương đối tiến đến >1 sỹ sử dụng thử - Từ 1998:1 Thường xuyên cung công ty hàng đầu sản cấp tài liệu sản phẩm phẩm Cepha III Việt cho bác sỹ Nam - Phase giảm: Chủ yếu tiêu thụ + Sp bắt chước (Rofine-Ampharco, Trixon- cách tự động LBS…); Cepha IV(maxipime-BMS) thuốc có hiệu điều +2004: Các sp hoạt chất ceftriaxone, trị cao bác sỹ thị phần Cty dần tin dùng thói - Hoạt động Marketing Cty cầm quen sử dụng thuốc chừng, nguồn lợi sinh quay lại phase bác sỹ BN đầu tư sp Chiến lược giá khuyến • Công ty dược phẩm Nam Hà có chương trình khuyễn với đại lý họ mua với khối lượng lớn Sản phẩm tặng kèm sản phẩm đó, sản phẩm danh mục thuốc công ty sản phẩm thiết thực đời sống hàng ngày • Ví du: Nhà thuốc Thanh Minh nhập công ty dược phẩm Nam Ha nhập 100 hộp bổ phế Nam Hà tặng hộp Bổ Phế Nam Hà Chiến lược giá ảo Công ty dược phẩm Janssen – cilag đặt giá cho sản phẩm Nizoral cream với hoạt chất ketoconazol có phổ kháng nấm rộng 17.700đ/tuýp 5g, giá thực nizoral cream 14.800đ/tuýp 5g Chiến lược giá ảo • Nhằm mục đích khẳng định uy tín thương hiệu công ty mức giá khách hàng chấp nhận Đồng thời sử dụng sách phân phối, khuyến 20% để thu hút người mua Thực chất giảm 20% giữ nguyên giá thực nizoral cream: 14.800đ/tuýp 5g => công ty bán nhiều mà thu đủ lợi nhuận Chính sách phân phối Chiến Chiến lược phân phối mạnh • • Sản phẩm Hapacol – sản phẩm tên tuổi DHG Năm 2008, danh hiệu:”Thương hiệu tiếng Việt Nam” Chiến lược phân phối mạnh • Hệ thống phân phối Hapacol_DHG rộng khắp nước, trải dài từ Bắc xuống Nam, bao gồm: 12 công ty phân phối, 28 đại lý/chi nhánh, 67 nhà thuốc/quầy thuốc bệnh viện nước Chiến lược phân phối chọn lọc Chiến lược phân phối độc quyền • Công ty cổ phần Dược phẩm YNNO nhà phân phối độc quyền sản phẩm: Pediakid Appétit – Tonus, Pediakid 22 Vitamines Et Oligo, Pediakid Immuno – Fortifiant, Pediakid Calcium Croissancedo hãng dược phẩm INELDEA Pháp sản xuất Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Chiến Chiến lược kéo • Quảng cáo truyền hình, tạp chí, internet, đặt poster bắt mắt hiệu thuốc, … • • • Tổ chức nghiên cứu ảnh hưởng giun tới học tập trẻ Tài trợ giải cờ caro toàn quốc Tài trợ 700.000 liều Fugacar cho số trường tiểu học cho toàn quốc Chiến lược kéo Bây em hiểu thuốc Fugacar diệt trừ giun nào? Chiến lược đẩy Chính sách ưu đãi công ty Cổ Phần Dược Phẩm VINACARE dành cho đại lý Chiết khấu mua hàng định kỳ: • • Được tham gia chương trình chiết khấu doanh số mua hàng dành riêng cho đại lý ORIENT-TEA VN Khi đạt đủ doanh số mua hàng cam kết, hưởng khoản chiết khấu theo tỷ lệ thỏa thuận từ đầu quý Bảo vệ giá: • Trong trường hợp ORIENT-TEA VN giảm giá bán, đại lý bảo vệ giá mặt hàng loại tồn kho Chiến lược đẩy Hợp đồng nguyên tắc công nợ: • • • • Hợp đồng nguyên tắc: hưởng sách dành cho đại lý ORIENT-TEA VN Công nợ mua hàng (Phần dành cho nhà phân phối có hợp đồng 100 triệu): Quý đại lý lập bảo lãnh ngân hàng thời hạn năm Hưởng hạn mức tín dụng với thời hạn công nợ tối đa 30 ngày 4.Hỗ trợ sản phẩm: • • Hỗ trợ thông tin sản phẩm qua điện thoại Được tham gia khoá đào tạo định kỳ sản phẩm, công nghệ kiến thức bán hàng Chiến lược đẩy YÊU CẦU ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ: • • Trưng bầy sản phẩm TRÉSOR D ORIENT sở kinh doanh Hỗ trợ ORIENT-TEA VN TRÉSOR D ORIENT có chương trình khuyến mãi, quảng cáo diễn điểm kinh doanh đại lý • Không kinh doanh sản phẩm TRÉSOR D ORIENT luồng (nghiêm cấm việc bán hang nhái, hàng giả thương hiệu) • Mức giá cho khách hàng đầu cuối đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ đề nghị nhà phân phối Không bán phá giá [...]... mãi • Công ty dược phẩm Nam Hà có chương trình khuyễn mãi với các đại lý khi họ mua với khối lượng lớn Sản phẩm có thể tặng kèm chính sản phẩm đó, sản phẩm trong danh mục thuốc của công ty hoặc những sản phẩm thiết thực trong đời sống hàng ngày • Ví du: Nhà thuốc Thanh Minh nhập ở công ty dược phẩm Nam Ha nhập 100 hộp bổ phế Nam Hà được tặng 1 hộp Bổ Phế Nam Hà Chiến lược giá ảo Công ty dược phẩm Janssen... và thương hiệu của công ty nhưng mức giá này khách hàng có thể chấp nhận được Đồng thời sử dụng chính sách phân phối, khuyến mãi 20% để thu hút người mua Thực chất giảm 20% thì vẫn giữ được nguyên giá thực của nizoral cream: 14.800đ/tuýp 5g => công ty bán được nhiều hơn mà vẫn thu được đủ lợi nhuận Chính sách phân phối Chiến Chiến lược phân phối mạnh • • Sản phẩm Hapacol – sản phẩm tên tuổi của DHG... trên cả nước Chiến lược phân phối chọn lọc Chiến lược phân phối độc quyền • Công ty cổ phần Dược phẩm YNNO là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm: Pediakid Appétit – Tonus, Pediakid 22 Vitamines Et Oligo, Pediakid Immuno – Fortifiant, Pediakid Calcium Croissancedo hãng dược phẩm INELDEA của Pháp sản xuất Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Chiến Chiến lược kéo • Quảng cáo trên truyền hình, tạp... 74.000vnđ Chiến lược giá linh hoạt Công ty TNHH hữu hạn dược phẩm Gia Phú Thực hiện chính sách chiết khấu đối với các trung gian như sau Cơ sở kinh doanh Mức chiết khấu Đại lý doanh số ≥ 10 triệu/tháng 4% Đại lý doanh số ≤ 10 triệu/tháng 3% Nhà thuốc bán buôn 1% Nhà thuốc bán lẻ Nguyên giá Chiến lược giá linh hoạt Công ty dược phẩm Jansen – Cilag tại Việt Nam, giai đoạn 2003 Cơ sở kinh doanh Nhà thuốc.. .Chính sách giá Chiến lược một giá Chiến lược giá linh hoạt Chiến lược giá hớt váng Chiến lược giá ngự trị Chiến lược giá thâm nhập Chiến lược giá khuyến mãi Chiến lược giá ảo Chiến lược một giá Ví dụ: Thuốc Hoạt huyết dưỡng não Traphaco có giá bán ra thị trường là 74.000vnđ Tại nhà thuốc Mạnh Tý thành phố Huế cũng được bán với giá 74.000vnđ Chiến lược giá linh hoạt Công ty TNHH hữu hạn dược phẩm... caro toàn quốc Tài trợ hơn 700.000 liều Fugacar cho một số trường tiểu học cho toàn quốc Chiến lược kéo Bây giờ thì em đã hiểu thuốc Fugacar diệt trừ giun như thế nào? Chiến lược đẩy Chính sách ưu đãi của công ty Cổ Phần Dược Phẩm VINACARE dành cho các đại lý 1 Chiết khấu mua hàng định kỳ: • • Được tham gia chương trình chiết khấu trên doanh số mua hàng dành riêng cho đại lý của ORIENT-TEA VN Khi đạt... ORIENT-TEA VN giảm giá bán, đại lý được bảo vệ giá đối với những mặt hàng cùng loại đang còn tồn trong kho Chiến lược đẩy 3 Hợp đồng nguyên tắc và công nợ: • • • • Hợp đồng nguyên tắc: được hưởng các chính sách dành cho đại lý của ORIENT-TEA VN Công nợ mua hàng (Phần này chỉ dành cho nhà phân phối có hợp đồng trên 100 triệu): Quý đại lý lập bảo lãnh ngân hàng thời hạn 1 năm Hưởng hạn mức tín dụng với... đối thủ cạnh tranh trực tiếp đứng thứ 2 là Giải độc gan Tuệ Linh (4,5%) và cao hơn nhiều lần so với các sản phẩm tương tự khác như Chức năng gan Bảo Nguyên (Hoa Thiên Phú), BAR (Pharmedic) và Naturenz (Dược Hậu Giang) Chiến lược giá ngự trị • Để giữ được vị trí này Traphaco đã sử dụng chiến lược giá ngự trị nhắm mục đích làm cho các doanh nghiệp khác khó nhảy vào thị trường và loại bỏ các đối thủ yếu... tiếp trên hóa đơn trừ một số sản phẩm (Protopic, Evra) Mức chiết khấu 2% trên hóa đơn 4% - 10% (tùy từng sản phẩm) Nhà thuốc bệnh viện Topamax 16.6% Risperdal 12% Chiến lược giá linh hoạt Công ty TNHH dược phẩm Hạ Long, giai đoạn 2006 - 2009 Chiết khấu theo phòng khám và trung gian khác nhau: với những phòng khám và trung gian ở thành phố Hạ Long thì mức chiết khấu cao hơn so với các phòng khám và trung ... sỹ thị phần Cty dần tin dùng thói - Hoạt động Marketing Cty cầm quen sử dụng thuốc chừng, nguồn lợi sinh quay lại phase bác sỹ BN đầu tư sp Chính sách giá Chiến lược giá Chiến lược giá linh hoạt... thời sử dụng sách phân phối, khuyến 20% để thu hút người mua Thực chất giảm 20% giữ nguyên giá thực nizoral cream: 14.800đ/tuýp 5g => công ty bán nhiều mà thu đủ lợi nhuận Chính sách phân phối... quốc Chiến lược kéo Bây em hiểu thuốc Fugacar diệt trừ giun nào? Chiến lược đẩy Chính sách ưu đãi công ty Cổ Phần Dược Phẩm VINACARE dành cho đại lý Chiết khấu mua hàng định kỳ: • • Được tham gia