Xuất khẩu Tô phở ba tầng sang Hàn Quốc

sản phẩm TÔ PHỞ BA TẦNG rất độc đáo và sáng tạo. Hàn Quốc lại là quốc gia rất chuông những đồ thủ công chế tác từ gốm sứ, lại rất thích ăn phở. Qua đó Hàn Quốc là điểm đến của công ty sản xuất TÔ PHỞ BA TẦNG

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI BỘ MÔN: QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA ĐỀ TÀI: PHỞ BA TẦNG GVHD: Nhóm: Nguyễn Thành Chiến K135011172 Đặng Mạnh Khương K134070800 Hán Nhật Ánh Ngọc K144020213 Lê Quang Thanh K134020223 Nguyễn Hữu Tiến K134040494 LỜI MỞ ĐẦU Công Ty Cổ Phần Công nghiệp Gốm sứ Taicera thành lập vào tháng năm 1994, trở thành công ty gạch men đầu tư 100% vốn nước Việt Nam Mục đích thành lập: Đem lại môi trường sống tươi đẹp cho người Gắn liền với phương châm: UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – SÁNG TẠO – TỐC ĐỘ Hiện Taicera có hệ thống cửa hàng nhiều nơi giới: Hàn Quốc, Singapore,… Với tổng số vốn điều lệ là: 445.421.280.000 phương thức kinh doanh hiệu công ty đạt doanh thu ổn định lượng tiêu thụ sản phẩm tăng dần qua năm Đặc biệt năm 2014, tiền tệ giới tỷ giá đồng đô la Mỹ bị giảm song với lòng tin khách hàng nước chất lượng sản phẩm công ty trì mức tăng trưởng 12% tăng trưởng bán hàng 18% Nhận thấy, thị trường Hàn Quốc với dân số 50 triệu người, cộng đồng người Việt chưa phải đông so sánh với nhiều nước, số cửa hàng phở Hàn Quốc thuộc loại nhiều Chỉ tính riêng thủ đô Seoul có 150 nhà hàng phở Những phố lớn, khu vực trường học, công sở: Insadong, Kangnam… tập trung đông nhà hàng phở Việt với nhiều thương hiệu tiếng: Little Phở,… Mặt khác, gốm sứ có mặt từ lâu đời Hàn Quốc trở thành phần nét văn hóa người dân nơi Tại Hàn Quốc có nhiều thương hiệu gốm sứ tiếng song dòng sản phẩm lại đánh mạnh vào gốm sứ hạng sang, đồ thủy tinh cao cấp Còn công ty lớn nước Saint Gobain, ACC Group,… lại có sản phẩm loại nguyên vật liệu phục vụ cho công nghiệp xây dựng như: kính phẳng, đá mài,… mà chưa đánh mạnh vào sản phẩm gốm sứ gia dụng Thấy nhu cầu thị trường Hàn Quốc, với tiềm lực ổn định công ty, phòng R&D công ty Taicera tiến hành nghiên cứu khảo sát thấy thị trường đầy tiềm Dựa uy tín thương hiệu khả thiết kế sản xuất Taireca định đưa sản phẩm vào Hàn Quốc tin tưởng sản phẩm gốm sứ Taireca cụ thể sản phẩm “ tô phở ba tầng” thỏa mãn yêu cầu, thị hiếu người Hàn Quốc I CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP GỐM SỨ TAICERA Giới thiệu chung a Lịch sử hình thành Công ty Taicera với 100% vốn đầu tư Đài Loan thành lập vào năm 1994 20 cổ đông người Đài Loan thành lập với tổng vốn ban đầu 19,5 triệu USD vốn pháp định 8,5 triệu USD Công ty Cổ phần Công nghiệp Gốm sứ Taicera sáu Công ty có vốn đầu tư nước Việt Nam Bộ Kế hoạch đầu tư chấp thuận cho chuyển đổi thành Công ty cổ phần, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp - Tên gọi Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP GỐM SỨ TAICERA - Tên giao dịch đối ngoại: TAICERA ENTERPRISE COMPANY - Trụ sở chính: Khu Công nghiệp Gò Dầu, Xã Phước Thái, Huyện Long Thành, Tỉnh Đồng Nai b Lĩnh vực kinh doanh, trình phát triển Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất gạch thạch anh phản quang, gạch men sản phẩm sứ; xây dựng công trình dân dụng công nghiệp 09/08/2005 Công ty gốm sứ Taicera thức trở thành công ty cổ phần, tham gia thị trường chứng khoán vào tháng Mười Hai năm 2006 thành phố HCM 2008 vào danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam 2009, Taicera hợp tác với Keraben - ba công ty gốm lớn ởTây Ban Nha, tiếp nhận công nghệ Ý phương pháp Keraben sản phẩm cao cấp tiêu chuẩn châu Âu, làm cho Taicera thành người tiên phong việc sản xuất sản phẩm cao cấp Teicera cấp chứng nhân ISO 9002,9001 năm liền đạt giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao.Bên cạnh đó, sản phẩm có nhiều tính vượt trội so với đối thủ cạnh tranh Ở Việt Nam Taicera có hệ thống phân phối tỉnh thành Đồng Nai, Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Hà Nội, Hải Phòng, Nha Trang, Đà Nẵng Bên cạnh thị trường nội địa, Taicera bắt đầu thâm nhập thị trường nước từ năm 1998 với thị trường Campuchia, Miến Điện; năm 1999 thêm thị trường Malaysia, Singapore; năm 2000 thêm Philippines; năm 2001 phát triển thêm thị trường Hàn Quốc Đài Loan; năm 2002 sản phẩm đến Úc Nhật Bản Năm 2006, 2007 2008, 2009 tỷ trọng sản lượng xuất Công ty chiếm 61%; 74%; 56% 52% tổng sản lượng tiêu thụ.Vốn đầu tư công ty liên tục tăng Trải qua 10 năm phát triển, Taicera xây dựng thành công mô hình doanh nghiệp kết hợp hài hòa kỹ năng, trình độ quản lý Đài Loan với văn hóa, người môi trường Việt Nam Điểm tạo nên tảng chuyên nghiệp mô hình đầu tư hệ thống quản lý sách nhân sự, tài linh hoạt hiệu Tiềm lực tài a Các số tài Tỷ số toán Tỷ số hoạt động Tỷ số đòn bẩy tài Tỷ số tài 2014 2013 Tỷ số toán hành (Rc) Tỷ số toán nhanh (Rq) 0,99 0,52 0,99 0,48 Vòng quay khoản phải thu Vòng quay hàng tồn kho Hiệu suất sử dụng tài sản cố định Hiệu suất sử dụng tổng tài sản Hiệu suất sử dụng vốn cổ phẩn Tỷ số nợ tổng tài sản Tỷ số nợ vốn cổ phần Tỷ số tổng tài sản vốn cổ phần Khả toán lãi vay 10,04 4,19 3,56 1,38 3,73 0,63 1,70 2,70 1,06 9,21 3,78 2,66 1,16 2,97 0,63 1,71 2,70 -0,81 Tỷ số trung bình ngành 2014 0,8 0,47 Tỷ số trung bình ngành 2013 0,76 0,44 4,88 4,55 0,82 2,87 0,7 2,31 0,74 2,93 0,73 2,76 Tỷ số sinh lợi Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA) Tỷ suất sinh lợi doanh thu (ROS Tỷ suất sinh lợi vốn cổ phần (ROE) -0,04 0,3 0 -0,03 -0,09 0,4 0,1 0,4 0,1 Tỷ số toán Tỷ số toán hành tỷ số toán nhanh: năm 2013 2014 có tỷ số cao trung bình ngành Do vậy, vị khoản công ty tốt, công ty có khả toán nợ ngắn hạn mà không cần lý hàng tồn kho Tỷ số hoạt động Vòng quay khoản phải thu: năm 2014 có tỷ số lớn 2013, điều cho thấy khoản phải thu công ty khách hàng toán nhanh điều làm khách hàng Vòng quay hàng tồn kho: tỷ số năm 2014 2013 thấp trung bình ngành, điều cho thấy công ty có số lượng hàng tồn kho lớn Nhưng tỷ số năm 2014 lớn năm 2013, qua ta thấy công ty có biện pháp cải thiện, quản lý hàng tồn kho tốt Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: năm 2014 có tỷ số cao năm 2013 cho thấy việc sử dụng sản cố định công ty ngày hiệu Hiệu suất sử dụng toàn tài sản Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần: năm 2014 2013 có tỷ số cao trung bình ngành tỷ số năm 2014 lớn 2013, điều cho thấy công ty tạo doanh thu so với tổng tài sản vốn cổ phần tốt, có tăng trưởng hai tỷ số Tỷ số đòn bẩy tài chính: Tỷ số nợ tài sản: tỷ số 2014 2013 thấp trung bình ngành, tỷ số 0,63 tức chủ nợ cung cấp nửa tổng vốn Nhưng tỷ số thấp trung bình ngành có khả công ty huy động thêm vốn từ chủ nợ Tỷ số nợ vốn cổ phần:tỷ số năm 2014 năm 2013 thấp trung bình ngành cho thấy công ty có khả huy động vốn thêm từ chủ nợ Tỷ số tổng tài sản vốn cổ phần: tỷ số năm 2014 năm 2013 nhau, cho thấy tỷ lệ gia tăng tổng tài sản vốn cổ phần đồng Khả toán lãi vay: tỷ số năm 2014 cao 2013 điều cho thấy công ty phần cải thiện tình trạng thiếu khả chi trả lãi vay, từ tỷ số âm 0,81 năm 2013 đến tỷ số dương 1,06 năm 2014 Tỷ số sinh lợi Tỷ suất sinh lợi doanh thu (ROS): tỷ số hai năm thấp trung bình ngành, cho thấy chi phí công ty cao Chi phí cao thường hoạt động công ty không hiệu Lợi nhuận doanh thu thấp nguyên nhân việc sử dụng nhiều nợ vay Hơn nửa vốn công ty vay từ chủ nợ nên thấy tỷ số thấp vấn đề hoạt động công ty Năm 2013, tỷ số âm công ty phải trả lãi nhiều Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA):năm 2014 2013 công ty có lợi nhuận thấp mức trung bình ngành, chí năm 2013 âm Điều không tốt, lợi nhuận tài sản thấp không xấu – định sử dụng nhiều nợ vay làm chi phí lãi vay cao làm giảm lãi ròng Nợ vay phần lý làm lợi nhuận công ty giảm bị âm Tỷ suất sinh lợi vốn cổ phần (ROE): Tỷ số năm thấp trung bình ngành Năm 2014, lợi nhuận dương ROE chênh lệch so với trung bình ngành ROA, ROE tốt công ty sử dụng nhiều nợ vay Nhưng điều diễn ngược lại lợi nhuận âm b Kết kinh doanh Kết Quả Kinh Doanh Doanh Thu Thuần Q3 2015 571,849 Q2 Q1 2015 2015 533,68 451,985 2014 2013 2,258,227 1,911,926 445,04 391,74 6 130,914 88,634 31,161 Giá Vốn Hàng Bán 440,935 1,916,459 1,679,003 Lợi Nhuận Gộp 60,239 341,768 232,923 23,154 13,784 54,327 47,269 7,655 8,050 7,798 32,340 32,061 Chi phí bán hàng 48,797 46,276 48,756 197,815 169,213 Chi phí quản lý doanh nghiệp 26,899 27,983 25,486 100,466 87,171 Tổng Chi phí hoạt động 106,857 97,413 88,026 352,608 303,653 Tổng doanh thu hoạt động tài 9,646 5,143 4,205 4,270 5,947 33,703 -3,636 -23,582 -6,570 -64,782 Lợi nhuận khác 1,135 853 2,613 8,493 6,860 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 34,839 -2,783 -20,969 1,923 -57,922 Tổng Chi phí lợi nhuận -39 -39 -21,116 -73 931 34,878 -2,744 147 1,996 -58,853 Chi phí hoạt động Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Doanh thu lợi nhuận gộp công ty tăng Cụ doanh thu năm 2014 tăng 18.1% so với năm 2013, lợi nhuận gộp tăng 46.73% so với 2013 Đồng thời việc quản lý chi phí hoạt động công ty Taicera cải thiện đáng kể ( giảm 48,955 triệu đồng), dẫn đến năm 2014 lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp +1,996 triệu đồng năm 2014 so với -58,853 triệu đồng năm 2013 tiến vượt bậc Xét riêng năm 2015, Tình hình hoạt động doanh nghiệp cải thiện đáng kể Doanh thu tăng 26.52%, lợi nhuận sau thuế tăng 34,731 triệu đồng so với đầu năm Hơn doanh thu từ hoạt động tài công ty tăng đến 229% so với quý Điều cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh hoạt động tài công ty khả quan Giới thiệu sản phẩm mới: Tô phở ba tầng Tô đựng phở độc đáo sáng tạo người Mỹ gốc Nhật, anh Omid Sadri, đề tài tốt nghiệp anh học viện Pratt (Brooklyn, New York) trót đam mê phở Việt Nam Đây ý tưởng vào sản xuất yêu thích trang web Kick Starter Điều thú vị tô phở lấy ý tưởng từ đèn lồng lại đến từ người Mỹ, anh Omid Sadri Đây đề tài tốt nghiệp anh học viện Pratt (Brooklyn, New York) trót đam mê phở Việt Nam Trọn tô phở lấy ý tưởng từ đèn lồng bao gồm phần: muỗng, tầng 1, tầng tô phở Cách thức sử dụng Tô phở ba tầng hoàn chỉnh II Đặc điểm chung a Về điều kiện tự nhiên THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Hàn Quốc nằm bán đảo Triều tiên, trải dài 1000 km từ bắc tới nam, ba mặt bán đảo đại dương Dân số: 50 triệu người b Về kinh tế Chỉ số kinh tế: - GDP: 1,3 nghìn tỷ USD Tỉ lệ tăng trường: 3,8% GDP bình quân đầu người: 25.976,95 USD - Nợ công: 484,3 tỷ USD Tỷ lệ thất nghiệp: 4% - Các hiệp định ký kết giữ Việt Nam – Hàn Quốc a Hiệp định thương mại tự ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA) - Hiệp định Thương mại hàng hoá ASEAN – Hàn Quốc Bộ trưởng Kinh tế ASEAN – Hàn Quốc ký từ 2005 có nhiều vướng mắc nên Hiệp định sửa đổi ký lại đến lần thứ vào tháng 8/2006 Trên sở nước thành viên cam kết thực lộ trình cắt giảm thuế quan từ năm 2007.Theo biểu thuế quan nước áp dụng hoàn toàn vào 01/01/2015 - Lợi ích : Trong đáng ý thuế quan đánh vào mặt hàng gốm sứ vật dụng nhà bếp đánh thuế 0% hàng sản xuất từ nước ASEAN nhập vào Hàn Quốc b Hiệp định thương mại tự Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA) - Hiệp định VKFTA Hiệp định Thương mại tự số Hiệp định FTA song phương Việt Nam với đối tác kinh tế hoàn tất đàm phán năm 2014, thức ký kết năm 2015 - Lợi ích : Hàng xuất Việt Nam hưởng nhiều hội thị trường nhờ cam kết mở cửa thị trường mạnh mẽ từ phía Hàn Quốc Cụ thể, Hàn Quốc tự hóa 97,2% giá trị nhập (tính theo số liệu năm 2012), chiếm 95,4% số dòng thuế, đặc biệt có nhiều nhóm hàng nông, thủy sản xuất chủ lực tôm, cua, cá, hoa nhiệt đới, hàng công nghiệp dệt may, đồ gỗ, sản phẩm khí, v.v… c Hiệp Định Giữa VN-Hàn Quốc hợp tác hỗ trợ lẫn lĩnh vực hải quan : - Là hiệp định kí kết Việt Nam Hàn Quốc vào ngày 10/03/1995 - Mục đích : Nhằm hỗ trợ lẫn lĩnh vực hải quan xuất nhập hai nước.Trong khuôn khổ hiệp định này, việc hợp tác hỗ trợ lẫn thực theo luật lệ quy định bên yêu cầu phạm vi khả thẩm quyền quan Hải quan bên yêu cầu d Hiệp định Việt Nam – Hàn Quốc tránh đánh thuế hai lần ngăn ngừa trốn lậu thuế thuế đánh vào thu nhập : - Là hiệp định kí kết Việt Nam – Hàn Quốc vào 20/05/1994 - Mục đích : Mong muốn ký kết Hiệp định việc tránh đánh thuế hai lần ngăn ngừa việc trốn lậu thuế loại thuế đánh vào thu nhập tầm trung, công ty chưa nhắm đến sản phẩm Nếu Taicera sản xuất kinh doanh sản phẩm đất nước Hàn Quốc, họ người tiên phong, áp lực cạnh tranh không xảy Một số lưu ý kinh doanh Hàn Quốc - Do sách phát triển kinh tế dựa tảng văn hóa truyền thống nên người Hàn Quốc coi trọng hiểu biết văn hóa kinh doanh với đối tác Hàn Quốc việc hiểu biết văn hóa Hàn Quốc góp phần củng cố thêm mối quan hệ làm ăn - Thời gian tốt năm để hẹn gặp mang tính chất công việc từ tháng đến tháng làm việc với đối tác Hàn Quốc nên có đối tác trung gian giới thiệu, vị trí trung gian cao hội làm việc với đối tác lớn - Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý tới phương thức bán hàng linh hoạt, điều cần thiết lẽ doanh nghiệp Hàn Quốc chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ họ thường mua lô hàng nhỏ Các doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét phương thức sử dụng đại lý bán hàng công ty Hàn Quốc thuộc thành viên Hiệp hội nhà nhập Để xuất hàng sang thị trường phương thức phổ biến lượng lớn hàng nhập Hàn Quốc thông qua Hiệp hội Khi xuất vào Hàn Quốc doanh nghiệp nước nên sử dụng đại lý đây, không nên mua đứt bán đoạn Bên cạnh cần quan tâm đến đặc điểm tiêu dùng người Hàn Quốc - Xây dựng mối quan hệ: điểm quan trọng bạn làm việc với người Hàn Quốc Bạn tạo dựng mối quan hệ thông qua hội họp thân mật thành viên, buổi tiệc rượu, bữa ăn Quan trọng buổi tiệc có tham dự đối tác kinh doanh họ thảo luận công việc cách thân thiện Hãy nhớ người Hàn Quốc không ngần ngại bàn bạc công việc bữa ăn trưa - Văn pháp lý: không quan trọng Người Hàn Quốc thường coi văn pháp lý Biên Ghi nhớ đưa phác thảo cho mối quan hệ - Danh dự: Người Hàn Quốc coi trọng danh dự Nếu bạn lăng mạ trích trước mặt người khác, có nghĩa bạn làm danh dự người Đừng đối xử với họ cấp bạn Đối với vấn đề nhạy cảm nên gián tiếp đề cập đến thông qua người trung gian - Không nên tự đề cao thân: Người Hàn Quốc tiếng giới tài thương thuyết họ Hãy chuẩn bị phong thái bình tĩnh, hòa nhã phải tỏ cứng rắn Hãy khẳng định khả không nên đề cao III PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh : a Có cửa hàng phân phối toàn giới , đặc biệt có chi nhánh phân phối Hàn Quốc b Nguồn tài mạnh doanh thu ổn định qua năm : - Vốn điều lệ 445 tỷ đồng - Tổng tài sản khoảng 1558 tỷ đồng - Doanh thu 2014 đạt 2305 tỷ đồng tăng 18% so với năm 2013 c Có uy tín tin cậy khách hàng với chất lượng ổn định với mục tiêu phương châm công ty : - Không ngừng huấn luyện đào tạo - Nguồn nguyên liệu ổn định - Hiện đại hóa máy móc thiết bị - Quy trình sản xuất tốt - Phương pháp quản lý chất lượng nhân viên tiên tiến - Sự nghiên cứu phát triển trình độ cao - Mục tiêu định hướng: Khiếm khuyết không, khiếu nại không - Chính sách chất lượng: Cung cấp chất lượng phục vụ vừa lòng khách hàng Phương châm kinh doanh: Uy tín - Chất lượng – Sáng tạo - Tốc độ d Thương hiệu : Là công ty có thương hiệu mạnh thị trường Việt Nam - quốc tế , có định hướng mục tiêu phát triển rõ ràng ngày củng cố vị thị trường tạo niềm tin người tiêu dùng Tại Việt Nam công - ty Taicera đạt nhiều giải thưởng : Năm 1999 năm sản phẩm Taicera người tiêu dùng nước - bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” trì từ đến Năm 2005, tập thể Cán bộ, Công nhân viên Taicera Bộ Xây dựng tặng Bằng - khen có thành tích xuất sắc xuất vật liệu xây dựng Năm 2005, Công ty Ban Quản lý Khu Công nghiệp Đồng Nai tăng Giấy khen "Doanh nghiệp tiêu biểu 10 năm xây dựng phát triển Khu công - nghiệp Đồng Nai" Hàng năm Công ty nhận Giấy khen UBND Tỉnh Đồng Nai, Cục thuế Đồng Nai, Cục Thống kê Đồng Nai tình hình nộp báo cáo, tiền thuế đầy đủ, kịp thời e Khả sản xuất : - Các dây chuyền sản xuất Taicera đầu tư với công nghệ Italia đại Việt Nam Công ty thiết lập xưởng sản xuất Khu công nghiệp Gò Dầu thuận lợi khuyến khích đầu tư chiến lược quản lý chi phí lâu dài - Hiện Công ty có xưởng sản xuất xưởng gia công tăng giá trị Công suất hoạt động nhà máy trung bình 30.000 m2 /ngày tùy thuộc vào loại gạch sản xuất f Nguồn nguyên liệu : • Các nguyên vật liệu - Thổ liệu: Chủ yếu trường thạch, cát, thổ loại - Men liệu: Chủ yếu men lót, men mặt, men in loại - Phụ gia: Chất giải keo, chất tăng độ cứng, chất cố định • Nguồn nguyên vật liệu - Thổ liệu: chủ yếu Việt Nam, Thái Lan, Trung Quốc – - Men liệu: chủ yếu Trung Quốc, Đài Loan, Việt Nam – - Phụ gia: Chủ yếu Trung Quốc, Đài Loan • Sự ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu - Chính phủ nâng cao thuế nhập nguyên liệu, công ty tăng cường khai thác sử dụng nguyên liệu nước Tuy nhiên, sách Trung Quốc Việt Nam chưa có thay đổi lớn, nên ổnđịnh nguồn cung cấp nguyên liệu không bị ảnh hưởng đáng kể • Các kế hoạch biện pháp chủ động nguồn nguyên liệu - Công ty không ngừng tìm nhà cung ứng với giá không cao từ Trung Quốc Việt Nam, tích cực cải tiến công thức phối liệu gạch thay nguyên liệu giá rẻ, nhằm mục đích hạn chế tăng giá thành sản xuất Điểm yếu : - Chưa có kinh nghiệm sản xuất đồ gốm theo dạng tô chén đồ dùng nhà bếp nên việc gia công tô phở tầng khó khăn ban đầu cho công ty - Dây chuyền sản xuất chủ yếu gạch men, để sản xuất tô gốm nguyên liệu tương đồng phải đầu tư công nghệ dây chuyền hoàn toàn khác Đây khoản đầu tư không nhỏ cho công ty Cơ hội : - Hàn Quốc ASEAN có ký kết hiệp định AKFTA qua mặt hàng tô chén đồ dùng nhà bếp làm gốm sứ từ Việt Nam có thuế suất 0% nhập vào Hàn Quốc - Taicera có chi nhánh phân phối Hàn Quốc điều thuận lợi lớn thông qua nhà xuất khác để sản phẩm phở ba tầng vào thị trường Hàn Quốc - Hàn Quốc có nhiều cửa hàng quán ăn có phở súp , bún , mì tương tự sử dụng tô gốm ba tầng - Ẩm thực Hàn Quốc chuộng súp , canh …sử dụng tô nhiều nên sản phẩm nhận tín hiệu tốt từ người tiêu dùng dễ tiêu thụ nhanh lan truyền với phạm vi rộng Thách thức : - Văn hóa truyền thống Hàn Quốc giáo dục chuộng dùng hàng nội địa nên điều khó cho Taicera thâm nhập sản phẩm vào Hàn Quốc - Thiết kế tô phải kĩ đầu tư chỉnh sửa kĩ lưỡng cho phù hợp với văn hóa thị hiếu xem khó tính người dân Hàn Quốc - Các đối thủ cạnh tranh nội địa nước thị trường Hàn Quốc có tiềm lực khả cạnh tranh mạnh - Việc để quán phở , quán ăn đổi đồng loạt tất tô họ sang kiểu tô ba tầng gặp khó khăn với cửa hàng không thích thay đổi cửa hàng không muốn bỏ khoản đầu tư để thay đổi IV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Chiến lược sản phẩm a Sự khác biệt hóa sản phẩm - Với lợi doanh nghiệp có nhiều tiên phong nước chất lượng sản phẩm, Nhà máy Gạch men Việt Nam chứng nhận hệ thống chất lượng quốc tế ISO 9002, sản phẩm Taicera có bệ phóng vững để chu du chinh phục thị trường lớn giới: Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản,… - Các quy định pháp lý Hàn Quốc: - Về tiêu chuẩn hàng hóa dịch vụ, Hàn Quốc sử dụng hệ thống ISO 9000 (hay gọi KSA 9000) làm hệ thống đánh giá tiêu chuẩn thức Bất hàng hóa nhập vào Hàn Quốc phải đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Về nhãn mác, hàng hóa nhập vào Hàn Quốc phải có nhãn mác ghi rõ nước xuất sứ Cơ quan Hải quan Hàn Quốc cung cấp danh sách nước cần áp dụng quy định nhãn mác xuất xứ theo mã HS - Với chứng kiểm tra chất lượng sản phẩm: Chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, số chứng nhận FM 37630 cấp ngày 06/07/2000 BSI Management Systems Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 13006:2003, số chứng nhận PT052801 cấp ngày 11/03/2005 SIRIM QAS International Sdn.Bhd Bên cạnh đó, bao bì nhãn mác sản phẩm Taicera ghi đầy đủ thông tin đảm bảo tuân thủ nguyên tắc mà nước nhập đề như: nước xuất xứ, mã hàng hóa, … sản phẩm Taicera tự tin vượt qua rào cản - Để tiến vào thị trường Hàn Quốc với sản phẩm “tô phở ba tầng”, loại hàng Việt chưa có mặt thị trường Hàn Quốc, hết lại thuộc mặt hàng gốm sứ gia dụng – mặt hàng chưa thật phổ biến đánh giá cao đất nước mặt trời mọc, cần xem xét, tìm hiểu văn hóa Hàn Quốc, họ muốn cần gì? - Nền kinh tế phát triển đem lại thu nhập cao cho người dân Hàn Quốc khiến cho khả chi trả họ cao Tuy nhiên sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu chất lượng, mẫu mã đẹp, tiên sử dụng đặc biệt truyền thống xem trọng Đây yếu tố thúc đẩy Taicera xuất mặt hàng “tô phở ba tầng” sang Hàn Quốc, sản phẩm vừa mang tính truyền thống, đồng thời mang thở thời đại với sáng tạo kiểu dáng, màu sắc chất liệu họa tiết thiết kế Tô phở tầng đến từ người Mỹ - anh Omid Sadri lấy ý tưởng từ đèn lồng dịp tết cổ truyền người Việt Nam Tô phở gồm phần: muỗng, tầng dành cho chanh ớt, tầng dành cho rau thơm giá tô phở Muỗng để cùng, đôi đũa xếp gọn gàng khe nhỏ tô phở Màu sắc trang trí tô phở ban đầu có màu trắng thoát Để đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ người Hàn Quốc, Taireca tận dụng bố cục, đa dạng màu sắc, khắc họa nhịp điệu nông thôn, thành thị, nông nghiệp, công nghiệp mang nét đặc trưng truyền thống Việt Nam họa tiết trang trí sản phẩm để sản phẩm vừa mang hướng nghệ thuật thể đẹp khứ thời đại - Xét xu hướng thưởng thức đẹp có nét tương đồng người Hàn Quốc Việt Nam, thực tế có điểm khác biệt điều kiện địa lý làm nảy sinh nét đẹp mang đậm sắc người xứ sở kim chi, Taireca phải hiểu điều nhằm tạo sản phẩm chất lượng mang đẹp Hàn Quốc thổi vào tác phẩm “tô phở ba tầng” Bên cạnh đó, văn hóa ẩm thức truyền thống người Hàn Quốc có nét riêng khác biệt so với người Việt Nam Vì công ty Taireca có cải tiến nhỏ thiết kế cách xếp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Thìa đặt ngửa phía cùng; đũa xếp vào ô nhỏ tầng tô phở chính; tầng thiết kế lỗ to chút để để thìa ngửa đũa bên cạnh thìa Điều giúp phù hợp với văn hóa người Hàn người Hàn truyền thống kiêng để úp thìa; bỏ thìa, đũa bát thức ăn với đũa thìa phải xếp gần - Công ty Taireca tin với tuyệt tác “tô phở ba tầng” đáp ứng nhu cầu sử dụng kỳ vọng cảm quan nghệ thuật người Hàn Quốc - Xuất phát từ thị hiếu yêu cầu cao sản phẩm đề cập trên, định chọn chiến lược sản phẩm chuẩn hóa thâm nhập thị trường Hàn Quốc Một có yêu cầu từ phía khách hàng hay quyền sở tại, có bước điều chỉnh chiến lược sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi b Chất lượng sản phẩm - Hoạt động dựa nguyên tắc để có chất lượng tốt: Không ngừng huấn luyện đào tạo; Nguồn nguyên liệu ổn định; Hiện đại hóa máy móc thiết bị; Quy trình sản xuất tốt; Phương pháp quản lý chất lượng nhân viên tiên tiến; Sự nghiên cứu phát triển trình độ cao Chất lượng sản phẩm Taicera đạt đánh giá tin tưởng cao từ khách hàng nước Từ thành lập đến nay, công ty đạt nhiều thành tựu lớn: - Tháng 08 năm 1997, Công ty Taicera vinh dự Nhà máy Gạch men Việt Nam chứng nhận hệ thống chất lượng quốc tế ISO 9002 Và tháng 06 năm 2000, Công ty chứng nhận chuyển sang Hệ thống ISO 9001 trì nay, đảm bảo yêu cầu chất lượng thỏa mãn nhu cầu phục vụ khách hàng Năm 1999 năm sản phẩm Taicera người tiêu dùng nước bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” trì từ đến - Các sản phâm công ty đổi mã, quy cách, chất lượng phục vụ để đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty trở thành nhà cung cấp thường xuyên cho công trình lớn nước, điển hình ga hàng không số 3, Sân bay Quốc tế Ninoy Aquino (Manila, Philippines),… Chiến lược phân phối - Qua tìm hiểu nhóm biết người Hàn Quốc thích phở với nữ Phở ăn kiêng hiệu quả, với Nam giới Phở ăn giả rượu Gần đến khu phố đông đúc tìm thấy hàng phở Đến nay, Hàn Quốc có 200 quán phở Việt Nam Chỉ tính riêng thủ đô Seoul có 150 nhà hàng phở Những phố lớn, khu vực có trường học, công sở Kwang Hwa-mun, Insadong, Shinchon, Yongxan, Kangnam… tập trung đông nhà hàng phở Việt Hơn công ty Taicera có chi nhánh Hàn Quốc phát triển mạnh đất nước - Từ đặc điểm nhóm nghiên cứu xin đề xuất chiến lược phân phối trực tiếp qua chi nhánh Taicera Hàn Quốc Với kênh phân phối thương hiệu Taicera đến với người sử dụng giá chinh nhánh định Taicera có thương hiệu Hàn Quốc nên tiết kiệm chi phí cho xây dựng sở mua bán, xây dựng thương hiệu; nhiên sản phẩm trước nên cần có chi phí cho phát triển kênh phân phối tìm hiểu thị hiếu khách hàng - Trước tiên thiết lập kênh phân phối trực tiếp chuỗi quán Phở Hàn Quốc, đặc biệt tên tuổi tiếng: “Little Saigon” Apugujeong, Phở Mein 100 nhà hàng, Phở Hòa Bình 65 cửa hàng, Phở Bảy 40 cửa hàng, Phở Hòa 25 cửa hàng…Nếu phân phối sản phẩm chuỗi cửa hàng tần số diện sản phẩm trước người tiêu dùng tốt - Tiếp theo mở rộng kênh phân phối chuỗi cửa hàng nhỏ như: Little papa Phở, Phở 24…và quán phở nhỏ lẻ tập trung khu phố đông dân cư, trường đai học, đặc biệt trường nữ sinh - Sau ổn định kênh phân phối qua quán Phở, doanh nghiệp tiến dần thâm nhập vào thị trường bán lẻ, đưa sản phẩm vào sở bán lẻ công ty, liên kết với siêu thị bán lẻ hàng đầu Hàn Quốc Shinsegae Kênh phân phối Shinsegae phân bố khắp nước, thương hiệu “Tô phở ba tầng” tiếp cận nhiều với người tiêu dùng tăng doanh thu cho doanh nghiệp Đồng thời đưa thêm nhân vào để tiến hành chiến lược chiêu thị thu nhận ý kiến người tiêu dùng để phát triển sản phẩm với nhu cầu họ Chiến lược giá a Mục tiêu chiến lược giá - Để tính giá sản phẩm buộc phải ước tính chi phí tốn từ khâu sản xuất để quy giá vốn sản phẩm Gía vốn tính tổng chi phí kỳ số lượng sản phẩm sản xuất Các loại chi phí để sản xuất lô sản phẩm là: chi phí nguyên vật liệu bao gồm cao lanh, đá trường thạch, đất sét trắng; chi phí nhân công trực tiếp sản xuất bao gồm chi phí thiết kế, chi phí lao động công nhân tính theo ngày công, chi phí sản xuất chung, chi phí sản xuất kinh doanh dở dang Đồng thời tính thêm chi phí phát sinh để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dung, nhà nhập là: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính… - Việc xác định mức cung, cầu sản phâm thị trường ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ định mức giá phù hợp để cạnh tranh có lời - Gía bị chi phối đối thủ cạnh tranh quy định pháp lý Hàn Quốc Cần có tìm hiểu hành động đối thủ cạnh tranh việc xây dựng “quan hệ” với nhà nhập khẩu, thỏa thuận giá tay đối thủ với nhà nhập khẩu,… từ cảnh giác đối phó với tình bất ngờ giá Đối với quy định pháp lý cần phải hiểu rõ ràng loại thuế loại phí, đặc biệt quy chế chống bán phá giá hàng hóa tính tới giá sản phẩm - Chiến lược giá thay đổi theo thời kì cho sản phẩm bước vào thị trường Hàn Quốc Chiến lược giá đưa chiến lược giá thâm nhập thị trường Giá trung bình tô sứ bình thường Hàn Quốc nằm vào khoảng 15 USD nên giá tô phở ba tầng tương đương khoảng để sản phẩm dễ thị trường chấp nhận  Chủ yếu định giá theo chi phí, sau quy giá thành sản phẩm có bao gồm 25% lợi nhuận giá vốn hàng bán Cách tốt sản phẩm bị điều tra chống bán phá giá  Theo giai đoạn phân phối để thâm nhập sản phẩm, chiến lược định giá phải kết hợp nhiều cách theo mức chấp nhận thị trường (có tác động đối thủ cạnh tranh) mức hài lòng khách hàng Từ đó, xác định mức giá bán thích hợp • Ban đầu, công ty phân phối sản phẩm kênh phân phối đại lý, chi nhánh có sẵn Hàn Quốc Điều giảm chi phí mở đại lý số chi phí khác - Gía sản phẩm = giá vốn bán hàng + 25% giá vốn giá cho 5000 sản phẩm đưa vào Hàn Quốc để thử nghiệm thành công sản phẩm qua đến định công ty có đầu tư dây chuyền sản • xuất hàng loạt hay không Sau chiếm lòng tin khách hàng khẳng định thương hiệu, định giá dựa cảm nhận khách hàng  Gía giá cạnh tranh, trung bình cao cho khách hàng mục tiêu đề cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh b Chi phí sản xuất - Đây sản phẩm thiết kế Omid Sadri người Mỹ theo học học viện Pratt(Brooklyn, Newyork ) Vì công ty khoản phí để mua lại quyền thiết kế này.Nhóm dự định chi phí 1000 USD sản phẩm chưa tiếng mong muốn phổ biến tô cho giới biết đến - Ban đầu công ty không mạo hiểm đầu tư dây chuyền sản xuất hàng loạt mà đặt công ty gốm sứ sản xuất 5000 để chuyển sang bán thị trường Hàn Quốc qua thăm dò nhận phản hồi từ người tiêu dùng Ở Việt Nam công ty uy tín đáng tin cậy để đặt hàng Công ty Minh Long , công ty bán nhiều chén dĩa bàn ăn thị trường Việt Nam với giá 332.000-700.000 đồng/bộ Dựa vào điều Tacera thuê từ công ty Minh Long với giá từ 13-15USD /bộ Như giá bán sản phẩm nằm vào khoảng 16.25 – 18.75 USD/bộ so với tô phở sứ bình thường Hàn Quốc nằm vào khoảng 15USD c Chi phí vận chuyển - Thuê vận chuyển hàng gốm sứ Hàn Quốc từ Tân Cảng Hồ Chí Minh Incheon Hàn Quốc có giá cước 78 USD/m (Công ty TNHH TM-DV T.T Quốc tế ) bao gồm thuế ( 0%) chi phí đóng gói công ty bao trọn - Với lượng hàng 5000 tô ước tính chiếm 40 m (trung bình m3 đóng 125 tô ) chi phí 3120 USD Cộng thêm chi phí phát sinh tiền lưu trú tàu , bốc dỡ hàng Tân Cảng Incheon tiền vận chuyển đến chi nhánh khoảng 500 USD Tổng chi phí vận chuyển 3620 USD hay 0.724 USD/bộ d Chi phí bán hàng biến phí khác - Thị trường sản phẩm gốm sứ thị trường rộng lớn 150 nước thành viên WTO khách hàng tiềm thuộc hàng trăm dân tộc văn hóa khác Sự cạnh tranh sản xuất kinh doanh gốm sứ liệt Đặc biệt vào đâu năm 2015 vừa qua lộ trình xóa bỏ thuế quan mặt hàng gốm sứ lộ trình thực hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN- Hàn Quốc (AKFTA) thực mở hội kinh doanh lớn cho mặt hàng Việt Nam thông qua việc cắt giảm chi phí thuế quan - Số lượng dự kiến năm 2016 đưa vào Hàn Quốc dự kiến 5000 sản phẩm phục vụ cho 150 quán phở Seoul quảng cáo thị trường người tiêu dùng Hàn Quốc - Chi Phí - Thành tiền( USD) - - Tham gia hội chợ triển lãm (Gian hàng 12m2) - 900 USD - - Chi phí bán hàng loại biến phí phát sinh khác - 5000 USD - Chi phí đưa hàng vào quảng cáo vào nhà hàng Hàn Quốc… số loại chi phí khác Tổng chi phí - - 5900 USD - Bảng Tổng chi phí trung bình sản phẩm - Chi phí sản phẩm “Tô phở ba tầng” - Đơn vị (USD) - Chi phí sản xuất - 14 - Chi phí vận chuyển - 0.74 - Chi phí bán hàng - 1.18 - Phí quyền - 0.2 - Tổng chi phí - 15.92 Bảng tổng lợi nhuận - Giá hàng bán - 17.5 - Doanh thu - 87500 - Tổng chi phí - 79600 - Lợi nhuận ròng - 7900 - Thuế doanh nghiệp (22%) - 1738 - Lợi nhuận sau thuế - 6162 ( Đơ - n vị:USD) - Vì lô hàng thử nghiệm nên lợi nhuận mục tiêu hàng đầu đợt xuất hàng mà mục tiêu để thăm dò thị trường Hàn Quốc thăm dò sản phẩm thành công hay không Mục tiêu thể qua thời gian tiêu thụ hết sản phẩm phản ứng người tiêu dùng Qua mà Taicera định cho việc đầu tư dây chuyền sản xuất hàng loạt cho sản phẩm tô phở ba tầng Chiến lược thúc tiến a Mục tiêu xúc tiến - Tăng mẫu mả sản phẩm, mở rộng thị phần, - Củng cố niềm tin người tiêu dùng Hàn Quốc chất lượng gốm sứ Taireca vốn xâm nhập thị trường năm 2001 Tạo hình ảnh tốt đẹp công ty - nhà cung cấp uy tín, tin cậy, sáng tạo Gây ấn tượng tốt cho doanh nghiệp nhập đặc điểm trội sản phẩm với nhà cung cấp khác - Kích thích xu hướng nhập tiêu dùng gốm sứ Việt Nam nói chung gốm sứ Taicera nói riêng Hàn Quốc b Các hoạt động xúc tiến - Hàn Quốc thị trường xa lạ gốm sứ Taicera công ty phát triển sang thị trường vào năm 2001, nhiên “Tô phở ba tầng” sản phẩm hoàn mới, hoàn toàn xa lạ Vừa xâm nhập thị trường lại có tác động đến văn hóa ăn uống nên chưa thể thể thực chiến lược quảng cáo rầm rộ Chính nhóm đưa chiến lược “quảng cáo thích nghi” bước - Bước thâm nhập vào thị trường này, mục tiêu cao tạo cho người tiêu dung biết đến mặt hàng tô phở ba tầng, chiến lược xúc tiến phải xây dựng chặt chẽ việc hợp tác với mặt hàng có liên quan gốm sứ Việt Nam chí đồ gỗ, đồ nội thất Việt Nam Kết hợp xúc tiến với mặt hàng tận dụng danh tiếng hàng thủ công mỹ nghệ, gốm sứ Việt Nam, tranh thủ lượng khách vốn có lòng tin vào sản phẩm Việt Nam Việc kết hợp thực thông qua số cách sau: - Đưa sản phẩm “Tô phở ba tầng” trưng bày sản phẩm nội thất khác Kết hợp với doanh nghiệp khác, dung “Tô phở ba tầng” làm đồ tặng kèm Tham gia hội chợ triển lãm - Bước thứ hai thực quảng cáo quy mô thông qua báo chí Internet - Bước thứ ba bước quan trọng nhắm đến mục tiêu đáng kể cho sản phẩm này: nhà hàng, khách sạn, khu du lịch, tận dụng cầu tăng số lượng khách hàng lợi nhuận họ để họ tiếp nhận sản phầm Việc làm giảm đáng kể chi phí quảng cáo Chính marketing trực tiếp phải đẩy mạnh kết hợp thực hình thức thư chào hàng điện tử gửi đối tác, danh sách đính kèm giới thiệu sản phẩm ưu đãi, khuyến - TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Báo cáo thường niên 2014 Taicera http://taicera.com/ 2) CI Advanced, 2014, 2014 CI Top 10: Leading Worldwide Manufacturers of Advanced Ceramics, Glasses and Refractories http://www.ceramicindustry.com/articles/94147-ci-top-10-leading-worldwidemanufacturers-of-advanced-ceramics-glasses-and-refractories 3) Công ty cổ phần tư vấn du học dịch thuật OSC, 2014, Khẩu vị ăn ngườ Hàn Quốc http://duhochanquoc.vn/dat-nuoc-han-quoc/tu-van-du-hoc/310-khauvi-an-uong-cua-nguoi-han-quoc.htm 4) Công ty TNHH gốm sứ Minh Nhật, Gốm sứ Hàn Quốc nét văn hóa tinh tế sứ sở kim chi http://quatanggomsu.org/vn/Gom-su-Han-Quoc-net-van-hoa-tinh-tecua-xu-so-Kim-chi-2085.dvit 5) Cổ phiếu 68 http://www.cophieu68.vn/ 6) DIVA Gốm sứ, 2015, Lễ hội gốm sứ - truyền thống văn hóa dân tộc http://gomsu.divashop.vn/le-hoi-gom-su-truyen-thong-van-hoa-cua-ca-mot-dantoc 7) Đề tài: Chiến lược kinh doanh gốm sứ thị trường Nga http://doc.edu.vn/tailieu/chien-luoc-kinh-doanh-gom-su-tai-thi-truong-nga-21593/ 8) Hồ sơ doanh nghiệp https://www.vndirect.com.vn/portal/ho-so-doanhnghiep/tcr.shtml#TAICERA 9) Luận văn: Đề tài văn hóa ăn người Hàn Quốc http://text.123doc.org/document/1387640-luan-van-de-tai-van-hoa-an-cua-nguoihan-quoc.htm 10) Người lao động, 2009, Giành thị trường nội địa hàng giá rẻ http://nld.com.vn/kinh-te/gianh-thi-truong-noi-dia-bang-hang-gia-re2009051709331489.htm 11) Trung tâm tư vấn du học Việt Hàn Kanata,2013, Nghệ thuật http://duhocviethan.net/gioi-thieu-han-quoc/nghe-thuat 12) Tuổi trẻ, 2012, Món ăn Việt Nam xâm nhập Hàn Quốc: Phở Việt xứ Hàn https://www.youtube.com/watch?v=gXpPpzGz53U 13) Yoon So Jeong, 2015,” Gốm sứ Hàn Quốc _ Sự sang trọng thu hút giới”, Korea.net http://vietnamese.korea.net/NewsFocus/Business/view? articleId=124867 - [...]... ty 3 Cơ hội : - Hàn Quốc và ASEAN đã có ký kết hiệp định AKFTA qua đó mặt hàng tô chén đồ dùng nhà bếp làm gốm sứ từ Việt Nam sẽ có thuế suất 0% khi nhập vào Hàn Quốc - Taicera có một chi nhánh phân phối ở Hàn Quốc điều này sẽ là thuận lợi lớn khi không phải thông qua một nhà xuất khẩu khác để sản phẩm phở ba tầng vào thị trường Hàn Quốc - Hàn Quốc có rất nhiều cửa hàng quán ăn có món phở hoặc những... ngoài bao bì nhãn mác sản phẩm Taicera đều được ghi đầy đủ thông tin đảm bảo tuân thủ mọi nguyên tắc mà nước nhập khẩu đề ra như: nước xuất xứ, mã hàng hóa, … do đó sản phẩm của Taicera tự tin sẽ vượt qua những rào cản trên - Để tiến vào thị trường Hàn Quốc với sản phẩm tô phở ba tầng , một loại hàng Việt chưa từng có mặt tại thị trường Hàn Quốc, hơn hết lại thuộc mặt hàng gốm sứ gia dụng – 1 mặt hàng... so với những tô phở bằng sứ bình thường ở Hàn Quốc nằm vào khoảng 15USD c Chi phí vận chuyển - Thuê vận chuyển hàng gốm sứ đi Hàn Quốc từ Tân Cảng Hồ Chí Minh đi Incheon Hàn Quốc có giá cước 78 USD/m 3 (Công ty TNHH TM-DV T.T Quốc tế ) đã bao gồm thuế ( 0%) và chi phí đóng gói do công ty bao trọn - Với lượng hàng là 5000 tô được ước tính sẽ chiếm 40 m 3 (trung bình 1 m3 đóng được 125 tô ) như vậy chi... chúng tôi cần xem xét, tìm hiểu văn hóa Hàn Quốc, họ muốn gì và cần gì? - Nền kinh tế phát triển đem lại thu nhập cao cho người dân Hàn Quốc khiến cho khả năng chi trả của họ cao hơn Tuy nhiên các sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu về chất lượng, mẫu mã đẹp, tiên sử dụng và đặc biệt cái truyền thống rất được xem trọng Đây là một trong những yếu tố thúc đẩy Taicera xuất mặt hàng tô phở ba tầng sang Hàn Quốc, ... và chất liệu và họa tiết thiết kế Tô phở 3 tầng đến từ 1 người Mỹ - anh Omid Sadri lấy ý tưởng từ đèn lồng trong dịp tết cổ truyền của người Việt Nam Tô phở gồm 4 phần: muỗng, tầng 1 dành cho chanh và ớt, tầng 2 dành cho rau thơm cùng giá và tô phở chính Muỗng được để ở trên cùng, còn đôi đũa được xếp gọn gàng trong 1 khe nhỏ của tô phở Màu sắc và trang trí của tô phở ban đầu chỉ có một màu trắng thanh... bán hàng linh hoạt, điều này là hết sức cần thiết bởi lẽ doanh nghiệp Hàn Quốc chủ yếu là doanh nghiệp vừa và nhỏ vì vậy họ thường mua những lô hàng nhỏ Các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần xem xét phương thức sử dụng đại lý bán hàng là các công ty Hàn Quốc thuộc thành viên của Hiệp hội các nhà nhập khẩu Để xuất hàng sang thị trường này đây là phương thức phổ biến nhất vì một lượng lớn hàng nhập khẩu. .. phát triển kênh phân phối và tìm hiểu thị hiếu khách hàng - Trước tiên sẽ thiết lập kênh phân phối trực tiếp tại các chuỗi quán Phở Hàn Quốc, đặc biệt là những tên tuổi nổi tiếng: “Little Saigon” tại Apugujeong, Phở Mein hơn 100 nhà hàng, Phở Hòa Bình 65 cửa hàng, Phở Bảy 40 cửa hàng, Phở Hòa 25 cửa hàng…Nếu phân phối được sản phẩm tại những chuỗi cửa hàng này thì tần số hiện diện của sản phẩm trước người... sử dụng tô gốm ba tầng - Ẩm thực Hàn Quốc chuộng những món súp , canh …sử dụng tô rất nhiều nên nếu sản phẩm nhận được tín hiệu tốt từ người tiêu dùng sẽ rất dễ được tiêu thụ nhanh và lan truyền với phạm vi rộng 4 Thách thức : - Văn hóa truyền thống của Hàn Quốc giáo dục chuộng dùng hàng nội địa nên đây có thể là điều khó cho Taicera khi thâm nhập sản phẩm mới này vào Hàn Quốc - Thiết kế của tô sẽ phải... cũng như thị hiếu được xem là rất khó tính của người dân Hàn Quốc - Các đối thủ cạnh tranh nội địa và nước ngoài hiện đang ở thị trường Hàn Quốc có tiềm lực và khả năng cạnh tranh mạnh - Việc để những quán phở , quán ăn đổi đồng loạt tất cả các tô của họ sang kiểu tô ba tầng có thể gặp khó khăn với những cửa hàng không thích thay đổi và những cửa hàng không muốn bỏ một khoản đầu tư kha khá để thay đổi... đẹp Hàn Quốc thổi vào các tác phẩm tô phở ba tầng của mình Bên cạnh đó, về văn hóa ẩm thức truyền thống của người Hàn Quốc cũng có những nét riêng khác biệt so với người Việt Nam Vì vậy công ty Taireca cũng có những cải tiến nhỏ trong thiết kế và cách sắp xếp của sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu này Thìa sẽ được đặt ngửa ở phía trên cùng; đũa sẽ được xếp vào ô nhỏ ở tầng 2 trên tô phở chính; ở tầng ... thông qua nhà xuất khác để sản phẩm phở ba tầng vào thị trường Hàn Quốc - Hàn Quốc có nhiều cửa hàng quán ăn có phở súp , bún , mì tương tự sử dụng tô gốm ba tầng - Ẩm thực Hàn Quốc chuộng súp... bán hàng công ty Hàn Quốc thuộc thành viên Hiệp hội nhà nhập Để xuất hàng sang thị trường phương thức phổ biến lượng lớn hàng nhập Hàn Quốc thông qua Hiệp hội Khi xuất vào Hàn Quốc doanh nghiệp... đèn lồng bao gồm phần: muỗng, tầng 1, tầng tô phở Cách thức sử dụng Tô phở ba tầng hoàn chỉnh II Đặc điểm chung a Về điều kiện tự nhiên THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Hàn Quốc nằm bán đảo Triều tiên, trải