10 viên gạch xây nên bức tường chiến lược

10 viên gạch xây nên tường chiến lược Thông thường, người chịu trách nhiệm soạn thảo chiến lược cho công ty cho công tác hoạch định chiến lược trình phức tạp Thật ra, họ không nắm bắt đơn giản rõ ràng khái niệm chiến lược, xác đâu nhân tố để đạt thành công Michael Porter, nhà hoạch định chiến lược có uy tín giới, nhiều nơi để thuyết trình vấn đề Chúng xin giới thiệu tóm tắt nội dung viết 10 yếu tố bản, rõ ràng dễ hiểu Michael Porter “vật liệu” cần thiết để xây dựng chiến lược Đừng cố giành vị trí thứ mà tỏ độc đáo Sai lầm sai lầm tệ hại thường gặp việc hoạch định chiến lược đương đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu bạn trở thành công ty đứng đầu, mà cố gắng để giành vị trí thứ Hãy tìm giá trị độc đáo, có tìm cách tiếp thị gây ấn tượng Mục tiêu hàng đầu bạn phải hoàn vốn nhanh Mục tiêu yếu công ty tỷ suất lợi nhuận tổng số vốn đầu tư (ROIC); sức tăng trưởng công ty mục tiêu thứ hai, cần tập trung toàn lực đạt mục tiêu sau đạt mục tiêu yếu Tập trung vào mục tiêu tăng thị phần, tăng mức lợi nhuận, nâng lượng hàng bán ra… tạo mạo hiểm nghiêm trọng từ bên chiến lược công ty Nền công nghiệp- sở phân tích chiến lược Hiệu kinh tế công ty bao gồm thành phần: cấu công nghiệp (đặt quy định chung cho cạnh tranh) vị trí công ty lĩnh vực (nguồn gốc ưu cạnh tranh) Chiến lược thâu tóm thành tố So sánh số ROIC công ty thuộc lĩnh vực khác việc làm vô nghĩa ROIC công ty dược phẩm Pharmacia & Upjohn thời kỳ 19852002 trung bình đạt 19,55%; hãng hàng không Southwest Airlines số 12,75% thời kỳ Tuy nhiên, nhìn vào toàn cảnh công nghiệp, ta thấy số ROIC trung bình công nghiệp dược 28,14%; công nghiệp hàng không lại thường có số ROIC thấp- 5,05% Vì vậy, đánh giá mức độ thành công công ty dựa vị trí công ty thị trường số lĩnh vực công ty hoạt động Đừng sợ, buộc phải thỏa hiệp Một phần đáng kể việc hoạch định chiến lược việc phải lựa chọn quan điểm chiến lược có nhiều điểm bất đồng, có nghĩa cần xác định công ty không nên làm Công ty Neutrogena Soap thành công vang dội vào năm 1990 chọn cách “đoạn tuyệt” với xà phòng rửa tay thông thường chuyển sang sản xuất xà phòng mềm dành cho da nhạy cảm Thương hiệu này, với phần quảng cáo khiêm tốn loại xà phòng bác sỹ da liễu khuyên dùng, giành cảm tình đa số người tiêu dùng, loại sản phẩm dành cho đối tượng khách hàng hẹp Tuy nhiên sau đó, kế hoạch chiến lược công ty chuyển hướng sang việc phát triển hình ảnh công ty thực quảng cáo rộng khắp truyền hình với tham gia thời thượng, khách hàng, vốn tin lời nói bác sỹ, nghi ngờ tính trung thực mặt hàng Kết khác việc mặt hàng dần thị phần Chiến lược cần phải thành công mắt xích Ưu cạnh tranh công ty tập trung vào hay vài mắt xích mà phải đạt hoàn hảo tổ hợp hoạt động công ty Sự kiện công ty Zara giành thị trường thời gian ngắn kỷ lục trở thành gương sáng cho việc xây dựng chiến lược thành công đến phân tử Cách làm Zara thay đổi liên tục sưu tập thời trang suốt năm (đến 15 lần), nhà sản xuất quần áo khác giới thiệu mẫu tối đa lần cho mùa Bên cạnh đó, áo quần Zara mang khuynh hướng “siêu thời trang” với giá phải , sản xuất châu Âu, cửa hàng bố trí địa điểm đông người qua lại, quảng cáo radio hay… khách hàng trở lại lần thứ hai Chúng ta học điều đây? Đó chép mắt xích toàn chiến lược Zara chiến lược hoàn hảo chuỗi liên kết với Chiến lược phải bất biến Sự bất biến chiến lược đảm bảo cho tính ổn định giá trị công ty Nhiều khi, thái độ quan tâm thái đến đòi hỏi khiếu nại khách hàng lại trở thành mối đe dọa bên tiến trình thực chiến lược vạch Có trường hợp, việc công ty khuyên khách hàng tìm đến đối thủ cạnh tranh tốt hơn, chiến lược công ty thông qua buộc phải làm số khách hàng không hài lòng để đa số khách hàng khác hài lòng mức độ cao Chọn cho hướng Chọn hướng đi, hay nói cách khác chọn lấy phần thị trường, khâu quan trọng việc hoạch định chiến lược Bạn chọn khu vực khách hàng, sản phẩm hay cách thu mua hàng hóa hay dịch vụ nào, trường hợp khu vực nhìn bên hấp dẫn Điều cần nhớ phải biết xác định ranh giới khu vực chọn, để tất mắt xích chiến lược phải phù hợp với khu vực Giám đốc điều hành “người đặt hàng” chiến lược, động chiến lược Vai trò giám đốc điều hành việc soạn thảo thực chiến lược tóm tắt số chức đây: - Đặt câu hỏi để câu trả lời tìm thấy kế hoạch chiến lược; - Lựa chọn người tham gia vào trình hoạch định chiến lược; - Trực tiếp tham gia vào giai đoạn sơ khởi trình hình thành chiến lược cho phận công ty; - Thông qua ban giám đốc kế hoạch chiến lược chủ yếu công ty; - Mời số nhà tư vấn bên Chiến lược công ty đụng chạm đến quyền lợi người, cần phải thu hút quan tâm tất tổ chức thành viên, không riêng giám đốc điều hành Nếu nhân viên công ty (ở cấp bậc nào) kiên không chấp nhận chiến lược thông qua, nghĩa người tiếp tục làm việc công ty Chiến lược là… - Mục tiêu; - Sự tưởng tượng; - Cơ cấu lại tổ chức công ty; - Sự hợp nhất; - Liên doanh; - Công nghệ; - Đổi mới; - Nhân viên hợp đồng; - Huấn luyện 10 Chiến lược- là… - Đề nghị độc đáo có giá trị; - Tổ hợp hoạt động để tạo lợi nhuận khác với đối thủ cạnh tranh; - Những thỏa hiệp rõ ràng kèm theo xác nhận điều công ty không thực hiện; - Những hoạt động gắn kết với giúp nâng cao tính hiệu hoạt động; - Tính bất biến lập trường Michael Porter giáo sư giảng dạy tạiTrường kinh doanh Harvard, chuyên gia hàng đầu lĩnh vực chiến lược cạnh tranh giáo sư trẻ lịch sử trường đại học danh tiếng Với tư cách nhà tư vấn chiến lược cạnh tranh, ông thuyết trình vấn đề nhiều công ty hàng đầu Mỹ giới AT&T, DuPont, Procter & Gamble, Royal Dutch/Shell, tư vấn công tác điều hành cho ban giám đốc Alpha-Beta Technologies, Parametric Technology Corp., R&B Falcon Corp , ThermoQuest Corp Michael Porter đồng thời tác giả 16 sách 100 báo đề tài khác lĩnh vực kinh doanh (Dịch tổng hợp từ Executive) http://www.bwportal.com.vn/?cid=4,4&txtid=1730 ... hai Chúng ta học điều đây? Đó chép mắt xích toàn chiến lược Zara chiến lược hoàn hảo chuỗi liên kết với Chiến lược phải bất biến Sự bất biến chiến lược đảm bảo cho tính ổn định giá trị công ty Nhiều... chọn, để tất mắt xích chiến lược phải phù hợp với khu vực Giám đốc điều hành “người đặt hàng” chiến lược, động chiến lược Vai trò giám đốc điều hành việc soạn thảo thực chiến lược tóm tắt số chức... câu trả lời tìm thấy kế hoạch chiến lược; - Lựa chọn người tham gia vào trình hoạch định chiến lược; - Trực tiếp tham gia vào giai đoạn sơ khởi trình hình thành chiến lược cho phận công ty; - Thông