đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tại công ty tnhh mây tre xuất khẩu phú minh hưng yên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM  LÊ THỊ NHUNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MÂY TRE XUẤT KHẨU PHÚ MINH - HƯNG YÊN CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS ĐỖ VĂN VIỆN HÀ NỘI - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu cá nhân thực sở nghiên cứu lý thuyết tình hình thực tiễn hướng dẫn PGS TS Đỗ Văn Viện Các nội dung kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố hình thức trước trình, bảo vệ công nhận Hải Dương , ngày .tháng năm 2014 Tác giả luận văn Lê Thị Nhung Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy cô giáo khoa kế toán quản trị kinh doanh, Học viện nông nghiệp Hà Nội; đặc biệt thầy cô môn quản trị kinh doanh người truyền đạt cho kiến thức bổ ích tạo điều kiện giúp đỡ trình thực luận văn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến PGS.TS Đỗ Văn Viện, dành nhiều thời gian, tâm huyết tận tình hướng dẫn bảo suốt trình thực đề tài Tôi xin trân trọng cảm ơn tập thể đội ngũ cán công ty Phú Minh cung cấp cho số liệu cần thiết tạo điều kiện giúp đỡ trình thực đề tài công ty Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè động viên, giúp đỡ suốt trình học tập nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn! Hải Dương , ngày .tháng năm 2014 Tác giả luận văn Lê Thị Nhung Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vii Danh mục hình viii I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Nội dung nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi không gian 1.4.3 Thời gian nghiên cứu II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các lý thuyết thương mại quốc tế 2.1.2 Khái quát chung xuất 10 2.1.3 Bản chất xuất 11 2.1.4 Vai trò xuất 12 2.1.5 Tính tất yếu việc mở rộng hoạt động xuất 14 2.1.6 Tầm quan trọng hình thức xuất 15 2.2 Nội dung hoạt động xuất 17 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 2.2.1 Lập phương án kinh doanh 17 2.2.2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường 17 2.2.3 Tạo nguồn hàng xuất 19 2.2.4 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 20 2.2.5 Tổ chức thực hợp đồng 26 2.2.6 Đặc điểm xuất hàng mây tre đan 29 2.2.7 Vai trò xuất hàng mây tre 31 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất 37 2.3.1 Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 37 2.3.2 Chính sách kinh tế 38 2.3.3 Khả sản xuất doanh nghiệp 40 2.3.4 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô 42 2.4 Cơ sở thực tiễn 44 2.4.1 Kinh nghiệm đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung mây tre đan nước quốc tế 2.4.2 44 Bài học kinh nghiệm đẩy mạnh xuất hàng mây tre đan cho Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên 51 III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 52 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 52 3.1.1 Khái quát chung công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên 3.1.2 52 Đặc điểm kinh doanh Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh 58 3.2 Phương pháp nghiên cứu 63 3.2.1 Phương pháp tiếp cận 63 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 64 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 64 3.2.4 Phân tích ma trận SWOT 64 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 3.2.5 Các tiêu phản ánh hiệu kinh tế hoạt động xuất 65 IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 68 4.1 Thực trạng xuất công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh 68 4.1.1 Kết xuất chung Công ty TNHH Mây tre xuất Phú Minh 68 4.1.2 Tình hình xuất theo mặt hàng 70 4.1.3 Doanh thu từ mặt hàng nước 72 4.1.4 Doanh thu thị trường nước tổng doanh thu 73 4.1.5 Phân tích hiệu kinh doanh xuất Công ty 81 4.2 Đánh giá chung tình hình xuất nhập Công ty 82 4.2.1 Những thành tựu đạt 82 4.2.2 Những hạn chế tồn 84 4.2.3 Nguyên nhân hạn chế, tồn 85 4.3 Ma trận SWOT công ty 86 4.4 Đánh giá giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty thời gian tới 4.5 88 Định hướng mục tiêu phát triển xuất Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên 89 4.5.1 Định hướng phát triển xuất hàng mây tre đan 89 4.5.2 Mục tiêu phát triển 90 4.6 Giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng mây tre đan 4.6.1 công ty TNHH mây tre đan xuất Phú Minh 92 Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 94 4.6.1.3 Đổi mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm xuất 96 4.6.2 Nhóm giải pháp marketing thị trường gồm 97 4.6.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ 100 V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 102 5.1 Kết luận 102 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v 5.2 Kiến nghị 103 5.2.1 Với Nhà nước 103 5.2.2 Với sở thương mại Uỷ ban nhân dân tỉnh 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 106 Page vi DANH MỤC BẢNG STT 3.1 Tên bảng Trangrang Một số tiêu kinh tê Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên 3.2 59 Tình hình lao động Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh 61 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 69 4.2 Kết sản xuất theo nhóm mặt hàng (2011 – 2013) 70 4.3 Tốc độ tăng trưởng tỷ trọng DT nước tổng doanh thu 73 4.4 Cơ cấu doanh thu thị trường nước tổng doanh thu xuất 4.5 73 Doanh thu phương thức xuất mặt hàng Công ty 77 4.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm 2011 – 2013 79 4.7 Cơ cấu chủng loại sản phẩm Công ty 80 4.8 Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên 4.9 81 Bảng ma trận SWOT Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 87 Page vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH STT 3.1 Tên hình Trang Bộ máy tổ chức Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh 3.2 54 Sơ đồ bố trí mặt sản xuất Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh 56 3.3 Quy trình sản xuất sản phẩm Công ty 57 4.1 Đồ thị so sánh giá trị kim ngạch xuất theo mặt hàng công ty năm 2009 2013 4.2 71 Biểu đồ biểu diễn kim ngạch xuất mặt hàng tổng giá trị kim ngạch xuất Công ty 4.3 72 Biểu đồ so sánh cấu thị phần thị trường Công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh – Hưng Yên năm 2009 năm 2013 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 76 Page viii I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong xu mở rộng giao lưu, hội nhập vào kinh tế giới nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh, phải xây dựng chiến lược kinh doanh kế hoạch xuất cho sản phẩm Hoạt động xuất coi lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân Thực tế chứng minh, xuất phương hướng hữu dụng để hội nhập tận dụng hội trình hội nhập để tăng trưởng phát triển kinh tế Xuất phát triển kéo theo phát triển tất lĩnh vực, điều kiện tiền đề để nâng cao chất lượng sống nhân dân, giải công ăn việc làm làm chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đại Việt Nam nhà xuất lớn đồ mỹ thuật thủ công mỹ nghệ châu Á, với tốc độ xuất trung bình năm 13% năm gần Với 2000 làng nghề trải dọc khắp tỉnh thành Bắc, Trung, Nam, với đủ nghề mây, tre đan, chạm khắc, dệt lụa….với đôi bàn tay khéo léo, óc sáng tạo miệt mài nghệ nhân, hàng TCMN Việt Nam chinh phục thị trường quốc tế Hàng thủ công Việt Nam xuất sang 163 quốc gia vùng lãnh thổ Châu Âu, ASEAN, châu Mỹ, Úc, Ấn Độ, Malaysia, Đức Nhật Bản thị trường xuất quan trọng đầu cho đồ thủ công Việt Nam, chẳng hạn túi xách, dù, mũ, tre, gốm sứ, mây đan tre, sản phẩm gỗ Doanh thu xuất đồ thủ công mỹ nghệ Việt Nam chứng kiến phát triển vượt bật vòng 10 năm, từ 274 triệu USD năm 2000 đến 880 triệu USD năm 2009 Năm 2009, doanh thu giảm khủng hoảng kinh tế toàn cầu Doanh thu xuất quí đầu năm 2010 đạt $180 triệu Trong quí đầu năm 2010, thị trường xuất Mỹ, Nhật, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page nhược điểm tăng lợi nhuận cho công ty - Cần bảo toàn phát triển vốn, tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho cán công nhân viên - Công ty cần chủ động tham gia quản lý chất lượng giá hàng xuất sang thị trường nước để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty - Cần nghiên cứu làng nghề truyền thống, sở sản xuất hàng mây tre đan… tạo thành nguồn cung cấp dồi dào, ổn định cho công ty, hợp với sách chủ trương nhà nước - Về thị trường xuất : Ngoài việc củng cố trì thị trường, khách hàng cũ tiêu thụ sản phẩm công ty, công ty mở rộng trường xuất sang trường tiềm khác - Về công tác quản lý : Lựa chọn tinh giảm máy cán làm công tác quản lý, phục vụ trọng phát triển đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc công ty, tăng cường phát huy tính sáng tạo tập thể cán công nhân viên cho phù hợp với đổi chế thị trường 4.6 Giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng mây tre đan công ty TNHH mây tre đan xuất Phú Minh Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn khó khăn để phát triển đựoc lại khó khăn Do vậy, doanh nghiệp cần phải xác định cho hướng phù hợp có hiệu Dù theo hướng kinh doanh nào, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập có chung mục tiêu " đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm cho mục tiêu phát triển doanh nghiệp " Đẩy mạnh xuất hoạt động tác động vào trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm xuất công ty để mở rộng khả xuất công ty Hoạt động đẩy mạnh xuất nhằm vào mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hoá sản phẩm xuất hay thiết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92 lập thị phần định thị trường Thực hoạt động đẩy mạnh xuất giải pháp hữu hiệu để khẳng định vị trí thương mại khu vực quốc tế Đồng thời, giải pháp tự vệ công ty trước yêu cầu mở cửa kinh tế trình hội nhập Hoạt động xuất quốc gia nói chung công ty nói riêng chịu ảnh hưởng thương mại quốc tế Vì thế, tiến hành hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, công ty hay quốc gia phải phân tích, dự đoán động thái hoạt động thương mại quốc tế Đặc điểm xu hướng phát triển thương mại quốc tế có ý nghĩa quan trọng giải pháp thúc đẩy xuất công ty Ngày nay, thương mại quốc tế có đặc điểm xu hướng phát triển theo hướng sau: - Cùng với phát triển trình quốc tế hoá, khu vực hoá đời sống kinh tế giới, thương mại quốc tế ngày phát triển với quy mô ngày lớn, tốc độ ngày nhanh theo hướng phân công lao động quốc tế ngày sâu rộng - Quá trình tự hoá thương mại ngày gia tăng yêu cầu khách quan thương mại quốc tế Nội dung tự hoá thương mại giảm thiểu để đến xoá bỏ hàng rào thương mại thuế quan phi thuế quan quốc gia Do đó, tự hoá thương mại đòi hỏi quốc gia phải mở cửa kinh tế, tạo môi trường bình đẳng cho cạnh tranh doanh nghiệp nước Đây hội thách thức doanh nghiệp tự khẳng định lại tồn hay diệt vong, trở thành doanh nghiệp lớn mạnh chi nhánh nhỏ bé công ty lớn - Trong điều kiện chưa thể toàn cầu hoá kinh tế giới cách triệt để xu hướng bảo vệ mậu dịch tồn khách quan thương mại quốc tế Song quốc gia áp dụng sách, biện pháp khác để bảo vệ thị trường nước trước xâm nhập hàng háo nước Do dẫn đến tình trạng phát triển không đồng Dựa phân tích đưa số giải pháp sau : Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93 4.6.1 Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 4.6.1.1 Xây dựng công ty theo mô hình công nghiệp hoá hướng xuất Một mô hình kinh tế công nghiệp hoá hướng xuất thường lấy nhu cầu thị trường giới làm mục tiêu phát triển, chuyển dịch cải tạo cấu mặt hàng cho thích ứng với đòi hỏi giới Mà mục tiêu hướng xuất mở rộng hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất Để mở rộng hoạt động xuất cần phải xây dựng sở vật chất làm tảng cho phát triển Trước hết, công ty cần quy hoạch xây dựng tổng thể phòng làm việc công ty, có phòng kinh doanh mây tre đan Trên sở dự án duyệt cần đẩy nhanh tiến độ thực la xây dựng văn phòng thiết bị mới, nhà xưởng sản xuất, kho tàng trang thiết bị, máy móc đại tạo môi trường làm việc đại, văn minh Do công ty chuyên kinh doanh xuất nhập mặt hàng nên cần phải tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, kinh doanh có hiệu nhằm thu hút khách hàng, tạo cho khách hàng niềm tin vào công ty Mà điều dó khách hàng đánh giá phần nhỏ phòng làm việc công ty khang trang, sang trọng với đồ trang thiết bị đại, đẹp thể đựoc tính nghệ thuật hay ý đồ kinh doanh doanh nghiệp Ví dụ phòng kinh doanh mây tre đan nên xây dựng đại có điều hoà nhiệt độ để bảo vệ đồ mây tre đan trang trí phòng bàn, ghế, giá sách, lẵng hoa, mành khỏi ẩm mốc Với cách trưng bày khéo léo phong mây tre đan hấp dẫn khách hàng thúc đẩy nhu cầu ký kết hợp đồng kinh tế nhanh Chính biện pháp vào tâm lý khách hàng đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng mây tre đan Sau đó, công ty cần phải xây dựng hệ thống kho tàng để bảo quản, lưu chuyển hàng hoá thuận tiện, đáp ứng yêu cầu bạn hàng Do công ty không tự sản xuất kinh doanh mà chuyên thu mua hàng xuất từ đơn vị sản xuất kinh doanh, làng nghề truyền thống nên cần có hệ thống kho để bảo Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94 quản nguồn hàng xuất mây tre đan Bởi hàng mây tre đan dễ mốc khí hậu ta ẩm thấp nên kho hàng cần xây dựng thông thoáng khô Hơn thế, cần phải có hệ thống lò sấy đại để đảm bảo hàng đạt chất lượng quốc tế Tiếp đến đầu tư xây dựng hệ thống công nghệ thông tin phục vụ công tác quản lý doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gòm kinh doanh xuất hàng mây tre đan Hệ thống công nghệ thông tin hoạt động giúp cho đường liên lạc người sản xuất - doanh nghiệp ngoại thương - người nước thông suốt Qua đó, tạo nên mối quan hệ tốt đẹp doanh nghiệp ngoại thưong với người cung cấp nguồn hàng xuất doanh nghiệp ngoại thương với người tiêu thụ sản phẩm họ Như vậy, với giải pháp xây dựng vật chất tạo tiền đề cho việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh hàng xuất mây tre đan công ty 4.6.1.2 Đầu tư phát triển làng nghề sản xuất hàng mây tre đan Làng nghề làng vùng nông thôn có nghề thủ công mỹ nghệ tách khỏi nông nghiệp kinh doanh độc lập Làng nghề hình thành từ nhiều lý do, sức ép kinh tế số người làng học nghề nơi khác truyền lại, từ khuyến khích phát triển nghề nhà nước Khi làng nghề hình thành qua nhiều năm, truyền qua nhiều hệ gọi làng nghề truyền thống Các làng nghề có vai trò : • Tạo công ăn việc làm, thu hút nguồn lao động dư thừa vùng nông thôn, phân công lại lao động xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu lao động nông thôn, góp phần tăng thu nhập cho người lao động nông thôn Các công việc sản xuất nông nghiệp mang tính thời vụ nên khả thu hút hết nguồn lao động nông thôn Do phát triển làng nghề thu hút lực lượng lao động hộ gia đình địa phương mà giải việc làm cho người lao động nơi khác đến Thu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95 nhập hộ làng nghề cao gấp 1,8 đến 4,5 lần thu nhập hộ nông • Thu hút vốn nhàn rỗi tạo sức mạnh tổng hợp toàn dân làng nghề mức đầu tư cho lao động có việc làm thưòng xuyên 1/10 so với lao động khu vực quốc doanh, song tỷ lệ vốn/ lãi đạt trung bình từ 17% đến 20% cao nhiều so với tỷ lệ trung bình 11% khu vực quốc doanh Quy mô đầu tư bình quân hộ khoảng vài ba chục triệu quy mô đầu tư cho doanh nghiệp lên đến hàng trăm triệu, chục tỷ đồng Do kinh tế làng nghề kinh tế cá thể nên mạnh thu hút đông người đầu tư với lượng vón nhỏ • Mặt khác, làng nghề tận dụng diện tích nhà ở, sân, vườn họ làm nơi sản xuất, kho, Vì thế,các làng nghề tiết kiệm 3040% vốn đầu tư • Phát triển làng nghề truyền thống đóng góp vào tăng trưởng, giá trị sản lượng địa phương, tạo nguồn hàng xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho người dân lúc nông nhàn, vừa tạo nguồn hàng xuất vừa giải vấn đề an sinh xã hội Như công ty góp phần vào việc thực chủ trương, sách Đảng nhà nước, phát triển đôi với bền vững Tóm lại, phát triển làng nghề giải pháp nguồn hàng cung cấp cho công ty Nếu công ty đầu vào hoạt động kinh doanh Bởi vậy, phát triển làng nghề giải pháp quan trọng cho thúc đẩy sản xuất hàng xuất mây tre đan 4.6.1.3 Đổi mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm xuất Để xuất hàng mây tre đan sang thị trường khó tính Nhật Bản, EU, Mỹ Hàng mây tre đan đảm bảo chất lượng mà phải đảm bảo mẫu mà tính đa dạng, sáng tạo loại Hàng mây tre đan công dụng trang trí công ty nên nghĩ đến việc sản Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 96 xuất hàng mây tre đan vừa có tính trang trí vừa sử dụng vào công việc thường ngày Như hàng mây tre đan công ty đa dạng bạn hàng ý 4.6.2 Nhóm giải pháp marketing thị trường gồm Thị trường yếu tố định cho phát triển hoạt động xuất nhập khẩu, phòng nghiên cứu thị trường phải có trách nhiệm nghiên cứu tìm hiểu tình hình thị trường, thành lập kênh phân phối cho sản phẩm, tổ chức xúc tiến bán hàng thu thập thông tin khách hàng Trên sở thông tin định kế hoạch, chiến lược thị trường xuất mây tre đan 4.6.2.1 Xây dựng chiến lực thị trường xuất Nghĩa quy hoạch tổng thể thị trường mây tre đan tương lai Để xây dựng chiến lược thị trường đòi hỏi phải có nghiên cứu phân tích đắn động thái thị trường giới, thay đổi có Khi xác định thị trường xuất phù hợp giúp công ty đầu tư kinh doanh hàng xuất mây tre đan có hiệu quả, tận dụng nguồn lực, đồng thời chủ động đối phó với rủi ro thị trường xuất Song thực tế, phong kinh doanh mây tre đan phải tự tìm kiếm thị trường, tự tìm nguồn hàng định phương hướng xuất hàng mây tre đan Vì vậy, để mở rộng thị trường xuất hàng mây tre đan, mặt hàng xuất chiến lược công ty, công ty nên giải vấn đề sớmcàng tốt 4.6.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing Bên canh đó, công ty cần tăng cường hoạt động Marketing xuất khẩu, tức đẩy mạnh hoạt động tiếp thị xuất thông qua hình thức tổ chức triển lãm, hội chợ, hội thảo thương mại, mở phòng trưng bày, tổ chức chuyến thăm quan, tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm với khách hàng nước ngoài, cung cấp thông tin khách hàng, thị Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 97 trường nước với nhà sản xuất nước, làng nghề sản xuất hàng mây tre đan Marketing trình kế hoạch hoá thực mưu kế hay ý định, trình vận động thực tư tưởng, trình hình thành giá thực hàng hoá dịch vụ nhằm hướng tới thoả mãn ý đồ cá nhân hay tổ chức nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao Chính mà ngẫu nhiên tổ chức kinh doanh sẵn sẵn sàng bỏ hàng triệu USD để đẩy mạnh hoạt động Marketing Một chiến lược Marketing tốt giúp doanh nghiệp đạt ba mục tiêu: lợi nhuận, uy tín an toàn kinh doanh Qua đó, đem lại lợi nhuận cao cho công ty cho tương lai Nói tóm lại, hoạt động Marketing hoạt động thiếu doanh nghiệp kinh tế thị trường, đặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập công ty TNHH Phú Minh 4.6.2.3 Đa dạng hóa hình thức xuất Đây số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất mặt hàng mây tre đan Việc áp dụng đa dạng hoá hình htức xuất cho phù hợp với điều kiện loại thị trường giúp cho công ty tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mới, khách hàng có quyền lựa chọn hình thức xuất cho cho đem lại hiệu tối ưu cho hai bên Hiện công ty sử dụng chủ yếu hình thức xuất trực tiếp hàng mây tre đan, song tương lai nên sử dụng hình thức sau: - Buôn bán đối lưu: Là hình thức trao đổi hàng hoá cho hai bên phải thoả mãn với lượng hàng hoá nhận Công ty nên sử dụng hình thức phía đối tác có nhu cầu trao đổi hàng hoá với công ty - Xuất trả chậm: Trong trường hợp công ty không thu tiền khách hàng công ty nên áp dụng hình thức Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 98 cách gia hạn cho đối tác thời gian định để toán Công ty nên áp dụng hình thức xuất thực tin tưởng vào đối tác mối quan hệ làm ăn lâu dài 4.6.2.4 Đưa thương mại điện tử vào hoạt động xuất hàng mây tre đan công ty Trong chế thị trường đầy tính cạnh tranh doanh nghiệp nắm bắt thông tin vè nhu cầu thị trường nhanh nhất, doanh nghiệp thu nhiều lợi Điều xảy có trợ giúp công nghệ thông tin Bởi vậy, phát triển thương mại điện tử công ty xu hướng tất yếu Thương mại điện tử lĩnh vực tương đối nước ta, việc sử dụng phương tiện điện tử làm thương mại Nói cách khác, thương mại điện tử việc trao đổi thông tin thương mại thông qua phương tiện công nghệ điện tử Các phương tiện kỹ thuật thương mại điện tử là: điện thoại, máy điện báo, máy fax, ti vi, thiết bị ký thuật toán điện tử, internet, web Trong số phương tiện này, internet web phương tiện áp dụng nước ta năm gần Nhờ có phương tiện kỹ thuật mà trình toàn cầu hoá thúc đẩy phát triển mạnh mẽ Và thông qua chúng, người sử dụng có loại thông tin khác lựa chọn thông tin cần Hơn thế, thương mại điện tử giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, giúp thiết lập củng cố quan hệ đối tác Thông qua thương mại điện tử, công ty hiểu nhu cầu thị trường giới hàng mây tre đan, từ đưa chiến lược kinh doanh xuất tránh tình trạng bán sản phẩm mà người mua không cần Chính mà tạo nhiều mối quan hệ kinh doanh mới, tạo nhiều đối tác cho công ty Như vậy, giải pháp hữu hiệu cho mở rộng thị trường xuất hàng mây tre đan công ty Bên cạnh giải pháp mở rộng thị trường xuất cho mặt hàng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 99 mây tre đan trình bày trên, công ty cần có giải pháp riêng nhằm khôi phục lại thị trường truyền thống Đông Âu Liên Xô, thị trường xuất sản phẩm mây tre đan công ty có chỗ đứng Tóm lại, với giải pháp củng cố mở rộng thị trường xuất trên, thị trường xuất hàng mây tre đan công ty mở rộng sang nước châu Âu, châu á, Mỹ tạo hệ thống thị trường xuất động có hiệu 4.6.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ 4.6.3.1 Giải pháp tài Vốn yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần phát huy khả có vào việc huy động nguồn vốn kinh doanh công ty yếu tố định phải sử dụng vốn cho có hiệu Muốn sử dụng vốn có hiệu việc công ty tiết kiệm chi phí, tập trung vốn kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần phải giải tốt công việc: thu hồi nợ, giải phóng hàng tồn kho, hạn chế phát sinh công nợ hàng tồn kho mới, đầu tư cần có trọng điểm chiều sâu nhằm đem lại sản phẩm có chất lượng cao, đẩy nhanh khâu tiêu thụ hàng tránh để hàng tồn góp phần củng cố uy tín công ty thị trường giới 4.6.3.2 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất hàng mây tre đan cho cán công nhân viên phòng kinh doanh Công ty Con người chủ thể hoạt động, yếu tố định đến hiệu hoạt động kinh doanh Nguồn nhân lực nguyên nhân dẫn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Giải vấn đề người tạo động lực cho phát triển công ty Đặc biệt, chế thị trường, công tác cán doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lại quan trọng đối tác có trình độ nghiệp vụ kinh nghiệm hẳn ta Chính vậy, công ty cần có giải pháp đào tạo xây dựng đội ngũ cán phù hợp với công việc giao Không ngừng khuyến khích nâng cao trình độ, hiểu biết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh xuất hàng mây tre đan cho cán công nhân viên Cần phải sử dụng lao động theo khả lĩnh vực họ đào tạo Công ty cần có chế độ ưu đãi, thưởng phạt phân minh, khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo người làm việc cho suất cao Trong nội công ty cần củng cố mối quan hệ tốt cán công nhân viên, lãnh đạo với nhân viên, tạo bầu không khí gần gũi, hiểu biết quan tâm lẫn tạo dung hoà hai hệ công ty 4.6.3.3 Hoàn thiện công tác quản lý hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan Việc xây dựng lại hệ thống tổ chức quản lý, phân định rõ ràng trách nhiệm, quyền hạn phận công ty thực cần phải hoàn thiện để khai thác triệt để lực cán công nhân viên nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty Trong thời gian tới, công ty cần chỉnh đốn hệ thống tổ chức quản lý: - Cần phân công hợp lý người, việc hợp với khả chuyên môn - Cần phân bổ chức năng, nhiệm vụ cho phòng ban cách hợp lý tránh chồng chéo không cần thiết Cần thực triệt để chế khoán quản để phòng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng Đồng thời có sở đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thành viên qua có chế độ thưởng phạt đảm bảo công bình đẳng phận, cá nhân, nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên hoạt động kinh doanh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong bối cảnh kinh tế giới trình hội nhập, toàn cầu hóa diễn mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Đẩy mạnh xuất công ty hướng phù hợp với yêu cầu thời kỳ Qua phân tích thực trạng sản xuất - xuất sản phẩm mây tre đan công ty TNHH mây tre xuất Phú Minh nhận thấy ưu điểm hoạt động công ty, đồng thời tìm hạn chế tồn Trong năm qua tình hình xuất công ty trì tất thị trường quen thuộc, sản lượng xuất không ổn định Điều thể qua thông tin lượng sản phẩm mây tre tiêu thụ qua phương thức xuất khẩu, kênh phân phối sản phẩm; sản lượng xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, chất lượng mẫu mã sản phẩm xuất biểu thông qua hài lòng khách hàng Bên cạnh mặt tích cực mà công ty làm có nhiều nhược điểm cần khắc phục như: Quá trình sản xuất kinh doanh mang tính thụ động, nghĩa sản lượng sản xuất chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng, chưa có chiến lược sản xuất kinh doanh: chiến lược sản phẩm, chiến lược marketing, chiến lược thị trường (mở rộng phát triển thị trường…), đặc biệt chưa trọng đến việc xây dựng phát triển thương hiệu Hiện sản phẩm mây tre Việt Nam có mặt 90 quốc gia, sản phẩm Công ty dừng lại số 17/90 quốc gia Đây coi vừa thuận lợi, có nhiều khó khăn Công ty không xây thương hiệu riêng cho Những phân tích góp phần làm rõ nguyên nhân tồn Trên sở phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm mây tre để tìm hội, thách thức công ty; dựa vào Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 định hướng sản xuất - kinh doanh để đưa giải pháp việc đẩy mạnh xuất giai đoạn 2013-2015: - Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm như: Xây dựng công ty theo mô hình công nghiệp hoá hướng xuất khẩu, đầu tư phát triển làng nghề sản xuất hàng mây tre đan cung cấp sản phẩm thô cho công ty, đổi mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm xuất - Nhóm giải pháp marketing thị trường gồm: tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, đẩy mạnh công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm, đa dạng phương thức xuất khẩu, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, đưa thương mại điện tử vào hoạt động xuất hàng mây tre đan công ty - Nhóm giải pháp hỗ trợ như: giải pháp nguồn nhân lực, giải pháp tài 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Với Nhà nước 5.2.1.1 Chính sách vốn, tỷ giá hối đoái Trong kinh tế thị trường đầy cạnh tranh, việc kinh doanh nước khó khăn kinh doanh xuất nhập lại khó khăn gấp bội mối quan hệ kinh tế diễn quốc gia khác Do để làm tốt công tác xuất nhập khẩu, công tác thúc đẩy hoạt động xuất nỗ lực thân công ty phụ thuộc nhiều vào sách mà nhà nước ban hành Hiện nay, vốn vấn đề nóng hổi, xúc doanh nghiệp Song Nhà nước ta chưa đưa sách thuế hợp lý doanh nghiệp xuất nhập khẩu, chưa có sách tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất hoàn hảo thể ưu đãi mặt tài cho xuất Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Với mức tỷ giá hối đoái thấp khuyến khích hoạt động xuất hàng hoá, hạn chế xuất Hiện nay, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 Việt Nam trì tỷ giá hối đoái thả có quản lý Nhà nước tình Nhờ mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập ổn định không lo sợ rủi ro hối đoái gây 5.2.1.2 Chính sách hỗ trợ phát triển thị trường xuất - Hoàn chỉnh hệ thống pháp luật kinh tế, hình thành khuôn khổ pháp lý đồng bộ, cần thiết cho hoạt động kinh tế luật Thương Mại, luật đầu tư nước vào Việt Nam Hoàn thiện quy định thủ tục xuất nhằm hạn chế " nhiễu " cán công tác cửa gây cho doanh nghiệp có hàng hoá qua cửa - Phát triển làng nghề giải vấn đề xã hội cho đất nước việc làm cho người lao động nhàn rỗi, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho nhân dân, hạn chế tệ nạn xã hội xảy ra, trì nét đẹp văn hoá truyền thống, Nhà nước cần nhận thức vai trò làng nghề đôi với đất nước mà đưa sách phát triển hợp lý Để qua người dân tập trung sản xuất phát triển làng nghề, nâng cao chất lượng sản phẩm thu hút khách hàng nước vào đầu tư Các làng nghề yên tâm sản xuất tạo nguồn hàng xuất dồi dào, phong phú mẫu mã, kích thước tạo thuận lợi, dễ dàng khâu thu mua hàng công ty 5.2.2 Với sở thương mại Uỷ ban nhân dân tỉnh - Đề nghị sở Thương Mại Uỷ ban nhân dân tỉnh quan tâm đến công tác xuất hàng mây tre đan, tập trung nguồn thông tin thị trường, xây dựng nhà máy chế biến nguyên liệu cho làng nghề sản xuất hàng xuất mây tre đan, tạo điều kiện phát triển mặt hàng chủ lực công ty nâng cao kim ngạch xuất hàng năm Công tác xuất nhập trước mắt nhiều năm tới có nhiều thuận lợi khó khăn lớn, sau Việt Nam nhập ASEAN thuế quan Việt Nam gia nhập WTO nên đạo quan tâm Tỉnh Uỷ Uỷ ban nhân dân tỉnh với ủng hộ ngành nguồn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 động lực lớn để công tác xuất nhập công ty có khởi sắc ổn định phát triển Hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất hàng mây tre đan hoạt động có đóng góp to lớn vào phát triển đất nước ta giai đoạn Mặc dù gặp khó khăn vốn, công nghệ chế biến, thị trường xuất xuất hàng mây tre đan hoạt động mang lại lợi ích đáng kể cho đất nước Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Văn Chu (2000), Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Văn Dung (2007), Quản trị kinh doanh quốc tế, NXB thống kê Hoàng Minh Đường (2005), Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại tập 2, NXB lao động – xã hội Lê Thế Giới (1999), Quản trị marketing, NXB giáo dục Dương Hữu Hạnh (2005), Cẩm nang nghiệp vụ xuất nhập khẩu, NXB thống kê Hoàng Lê Minh (2007), Marketing quản trị kinh doanh, NXB Hà Nội Thái Hùng Lâm (2007), Marketing thời đại Net, NXB lao động - xã hội Nguyễn Phúc Thọ (2006), Giáo trình quan hệ kinh tế quốc tế, NXB nông nghiệp Võ Thanh Thu (2003), Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB thống kê 10 Đỗ Hữu Vinh (2006), Marketing xuất nhập khẩu, NXB tài 11 Vũ Văn Tuyến (2010), Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp chế thị trường, thư viện mở Voer.edu.vn 12 VIETRADE/ITC(2010), Chiến lược xuất quốc gia ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam 13 Marketing chiến lược, http://marketingchienluoc.com 14 Website cục xúc tiến thương mại – Bộ NN PTNT Việt Nam: http://xttm.mard.gov.vn/Site/vi-VN/137/55/158/0/Default.aspx 15 Số liệu thống kê từ website tổng cục hải quan: http://Custom.gov.vn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 [...]... Phú Minh 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh - Nghiên cứu đánh giá tình hình xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh - Nghiên cứu và đề xuất những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh. .. trạng xuất khẩu sản phẩm ở Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh những năm gần đây trên cơ sở đó đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm cho công ty trong những năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, xuất khẩu mây tre nói riêng - Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm của công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú. .. Phú Minh giai đoạn 2011-2013, phát hiện những ảnh hưởng làm hạn chế đến tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty - Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh trong những năm tới Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 3 1.3 Đối tượng nghiên cứu Các hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre của Công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú. .. vị trực tiếp sản xuất, chi phí giá thành sản phẩm vẫn còn cao, làm giảm số lượng hàng hoá xuất khẩu Những mặt hàng được sản xuất mang đặc tính và tượng trưng của từng địa phương còn hạn chế, chưa gây được ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng và các nhà phân phối Xuất phát từ thực tế trên tôi đã lựa chọn đề tài : Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tại Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh - Hưng Yên 1.2 Mục... tế quốc dân Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển Xuất khẩu góp phần nâng cao năng lực sản xuất trong nước Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác... là giai đoạn đầu của sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường Và chưa có các sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai là, giai đoạn tăng trưởng ở giai đoạn này sản phẩm bắt đầu được bán trên thị trường và cũng bắt đầu có sự cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đưa ra nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đáo để tạo... hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước qua đó xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng đối với nước ta 2.1.6 Tầm quan trọng và các hình thức xuất khẩu 2.1.6.1 Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công. .. đất nước Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô tăng trưởng của nền kinh tế Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ vào sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ... thế giới là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu, quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất Ví dụ : Khi phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ thì kèm theo phát triển ngành gốm sứ mây, tre đan … Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ... sánh nhất định về sản xuất một số sản phẩm và kém lợi thế so sánh nhất định về sản xuất các sản phẩm khác Bằng việc chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu sản phẩm mà nước đó có lợi thế so sánh, tổng lượng về sản phẩm trên thế giới tăng lên, kết quả là mỗi nước đều có lợi ích từ thương mại Như vậy lợi thế so sánh là cơ sở để các nước buôn bán với nhau và là cơ sở để thực hiện phân công lao động quốc