đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tại công ty tnhh mây tre xuất khẩu phú minh hưng yên

Với hơn 2000 làng nghề trải dọc khắp các tỉnh thành Bắc, Trung, Nam, với đủ các nghề mây, tre đan, chạm khắc, dệt lụa….với đôi bàn tay khéo léo, óc sáng tạo miệt mài của những nghệ nhân,

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHỆP VÀ PTNT

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

-  -

LÊ THỊ NHUNG

ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MÂY TRE XUẤT KHẨU

PHÚ MINH - HƯNG YÊN

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH

MÃ SỐ: 60.34.01.02

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:

PGS TS ĐỖ VĂN VIỆN

HÀ NỘI - 2014

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của cá nhân tôi thực hiện trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết và tình hình thực tiễn dưới sự hướng dẫn của PGS TS Đỗ Văn Viện Các nội dung và kết quả nghiên cứu trong luận văn là trung thực và chưa được công bố dưới bất kỳ hình thức nào trước khi trình, bảo vệ và công nhận

Hải Dương , ngày tháng năm 2014

Tác gi ả luận văn

Lê Thị Nhung

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy cô giáo trong khoa kế toán

và quản trị kinh doanh, Học viện nông nghiệp Hà Nội; đặc biệt là thầy cô trong bộ môn quản trị kinh doanh những người đã truyền đạt cho tôi kiến thức

bổ ích và tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện luận văn này

Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến PGS.TS Đỗ Văn Viện, đã dành nhiều thời gian, tâm huyết và tận tình hướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài

Tôi xin trân trọng cảm ơn tập thể đội ngũ cán bộ công ty Phú Minh đã cung cấp cho tôi những số liệu cần thiết và tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện đề tài tại công ty

Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè

đã động viên, giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu

Xin chân thành cảm ơn!

Hải Dương , ngày tháng năm 2014

Tác giả luận văn

Lê Thị Nhung

II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU SẢN

2.1.5 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu 14 2.1.6 Tầm quan trọng và các hình thức xuất khẩu 15

2.2.1 Lập phương án kinh doanh 17

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu 37

2.4.1 Kinh nghiệm đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói

chung và mây tre đan trong nước và quốc tế 44 2.4.2 Bài học kinh nghiệm đẩy mạnh xuất khẩu hàng mây tre đan cho

Công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh – Hưng Yên 51 III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 52

3.1.1 Khái quát chung về công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh

3.2.5 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩu 65

4.1 Thực trạng xuất khẩu ở công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh 68 4.1.1 Kết quả xuất khẩu chung của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu

4.1.4 Doanh thu của thị trường nước ngoài trong tổng doanh thu 73 4.1.5 Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty 81 4.2 Đánh giá chung về tình hình xuất nhập khẩu của Công ty 82

4.4 Đánh giá giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của

4.5 Định hướng và mục tiêu phát triển xuất khẩu của Công ty TNHH

4.5.1 Định hướng phát triển xuất khẩu hàng mây tre đan 89

4.6 Giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu hàng mây tre đan của

công ty TNHH mây tre đan xuất khẩu Phú Minh 92 4.6.1 Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm như 94 4.6.1.3 Đổi mới mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu 96 4.6.2 Nhóm giải pháp marketing trên thị trường gồm 97

5.2 Kiến nghị 103

5.2.2 Với sở thương mại và Uỷ ban nhân dân tỉnh 104

DANH MỤC BẢNG

3.1 Một số chỉ tiêu kinh tê của Công ty TNHH mây tre xuất khẩu

3.2 Tình hình lao động của Công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú

4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 69 4.2 Kết quả sản xuất theo nhóm mặt hàng (2011 – 2013) 70 4.3 Tốc độ tăng trưởng và tỷ trọng DT trong nước trong tổng doanh thu 73 4.4 Cơ cấu doanh thu của các thị trường nước ngoài trong tổng

4.5 Doanh thu của từng phương thức xuất khẩu và từng mặt hàng của

4.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm 2011 – 2013 79

4.8 Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty

TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh – Hưng Yên 81 4.9 Bảng ma trận SWOT của Công ty TNHH mây tre xuất khẩu

4.1 Đồ thị so sánh giá trị kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của

4.2 Biểu đồ biểu diễn kim ngạch xuất khẩu mặt hàng chính và tổng

4.3 Biểu đồ so sánh cơ cấu thị phần ở các thị trường của Công ty

TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh – Hưng Yên năm 2009 và

I MỞ ĐẦU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong xu thế mở rộng giao lưu, hội nhập vào nền kinh tế thế giới hiện nay, bất kì một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải cạnh tranh, phải xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu cho sản phẩm của mình Hoạt động xuất khẩu được coi là một lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế quốc dân Thực tế đã chứng minh, xuất khẩu là một phương hướng hữu dụng nhất để hội nhập và tận dụng những cơ hội trong quá trình hội nhập để tăng trưởng và phát triển kinh tế Xuất khẩu phát triển kéo theo sự phát triển của tất cả các lĩnh vực, là điều kiện tiền đề để nâng cao chất lượng cuộc sống nhân dân, giải quyết công ăn việc làm và làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại

Việt Nam là một trong những nhà xuất khẩu lớn của đồ mỹ thuật và thủ công mỹ nghệ ở châu Á, với tốc độ xuất khẩu trung bình hằng năm là 13% những năm gần đây Với hơn 2000 làng nghề trải dọc khắp các tỉnh thành Bắc, Trung, Nam, với đủ các nghề mây, tre đan, chạm khắc, dệt lụa….với đôi bàn tay khéo léo, óc sáng tạo miệt mài của những nghệ nhân, hàng TCMN Việt Nam đó chinh phục thị trường quốc tế

Hàng thủ công Việt Nam được xuất khẩu sang 163 quốc gia và vùng lãnh thổ Châu Âu, ASEAN, châu Mỹ, Úc, Ấn Độ, Malaysia, Đức và Nhật Bản là một trong những thị trường xuất khẩu quan trọng hằng đầu cho đồ thủ công Việt Nam, chẳng hạn túi xách, dù, mũ, tre, gốm sứ, mây đan tre, sản phẩm gỗ Doanh thu xuất khẩu của đồ thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển vượt bật trong vòng 10 năm, từ 274 triệu USD năm 2000 đến 880 triệu USD năm 2009 Năm 2009, doanh thu giảm do sự khủng hoảng kinh tế toàn cầu Doanh thu xuất khẩu quí đầu năm 2010 đạt

$180 triệu Trong quí đầu năm 2010, thị trường xuất khẩu là Mỹ, Nhật,

Pháp, Đức, Đài Loan

Tuy nhiên, sản xuất hàng mây tre của Việt nam vẫn còn nhiều hạn chế

Đó là sự manh mún, nhỏ lẻ của các doanh nghiệp, các cơ sở sản xuất nên chưa đáp ứng nhu cầu, khó khăn trong đẩy mạnh lượng hàng xuất khẩu, tìm cho mình một thị trường tiêu thụ ổn định

Với những hạn chế trên, trong chiến lược hướng vào xuất khẩu và chuyển dịch cơ cấu ngành hàng, Đảng và Nhà nước đã xác định mặt hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng xuất khẩu chiến lược, có khả năng tăng trưởng cao,

nó không chỉ mang lại lợi ích thiết thực mà còn có ý nghĩa chính trị xã hội rộng lớn như bảo tồn và phát triển văn hoá dân tộc, giải quyết tình trạng dư thừa lao động, tăng thu nhập cho người dân, góp phần xoá đói giảm nghèo, có tác dụng đẩy lùi các hiện tượng tiêu cực trong xã hội

Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất khẩu hàng mây tre thủ công mỹ nghệ, thu hút số lượng lượng lớn lao động nông thôn Vượt qua bao khó khăn trong xây dựng

và phát triển, nhờ tinh thần chủ động sáng tạo, không ngừng học hỏi kinh nghiệm và kiện toàn tổ chức, khơi dậy lao động sản xuất cho cán bộ công nhân viên công ty và được sự quan tâm thường xuyên của chính quyền địa phương, công ty đã luôn hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất kinh doanh và phát triển bền vững Thương hiệu mây tre Xuất khẩu Phú Minh Hưng Yên ngày càng tiến xa hơn trên thị trường quốc tế, đáp ứng được nhu cầu khắt khe

và làm hài lòng khách hàng, tạo được mối quan hệ lâu dài với các đối tác lớn như: Tập đoàn đa quốc gia như IKEA (Thụy Điển); FuForCo (Đài Loan); Sanyei (Nhật Bản); KK-Food (Cộng hòa Liên bang Đức)

Năm 2011 tổng doanh thu của công ty đạt sấp xỉ 5 triệu USD tạo công

ăn việc làm cho gần 300 lao động địa phương Mẫu mã, sản phẩm của công ty TNHH Mây tre Xuất khẩu Phú Minh Hưng Yên ngày càng đa dạng với chất lượng đảm bảo

Tuy nhiên trong vài năm gần đây, do tình hình kinh tế thế giới có nhiều thay đổi, suy thoái, cắt giảm chi tiêu, thị trường chính bị biến động, doanh thu xuất khẩu của ngành thủ công mỹ nghệ mặc dù có tăng trưởng nhưng vẫn không đạt được chỉ tiêu đề ra Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm không theo kịp tập quán và thói quen tiêu dùng của thị trường xuất khẩu, sản phẩm không dự đoán được những biến đổi khí hậu của từng địa phương Sản phẩm thiếu đồng bộ, tính hoàn thiện sản phẩm còn thấp, công dụng không rõ nét, độ an toàn chưa được chú ý, bao bì không hấp dẫn đặc biệt là thiếu sản phẩm được thiết kế kiểu dáng sáng tạo từ đơn

vị trực tiếp sản xuất, chi phí giá thành sản phẩm vẫn còn cao, làm giảm số lượng hàng hoá xuất khẩu Những mặt hàng được sản xuất mang đặc tính và tượng trưng của từng địa phương còn hạn chế, chưa gây được ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng và các nhà phân phối

Xuất phát từ thực tế trên tôi đã lựa chọn đề tài :“Đẩy mạnh xuất khẩu

sản phẩm tại Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh - Hưng Yên”

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu thực trạng xuất khẩu sản phẩm ở Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh những năm gần đây trên cơ sở đó đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm cho công ty trong những năm tới

- Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh trong những năm tới

1.3 Đối tượng nghiên cứu

Các hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre của Công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh

1.4 Phạm vi nghiên cứu

1.4.1 Nội dung nghiên cứu

- Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công

ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh

- Nghiên cứu đánh giá tình hình xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh

- Nghiên cứu và đề xuất những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm mây tre đan của Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Phú Minh

1.4.2 Phạm vi không gian

Đề tài nghiên cứu tại công ty TNHH mây tre xuất khẩu Phú Minh - Hưng Yên – Khu công nghiệp Phố Nối B, xã Nghĩa Hiệp, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên

1.4.3 Thời gian nghiên cứu

Đề tài được tiến hành nghiên cứu từ tháng 5/2012 đến tháng 4/2014 Các số liệu thu thập thông tin tập trung trong khoảng thời gian từ năm 2011-

2013

II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU

SẢN PHẨM

2.1 Cơ sở lý luận

2.1.1 Các lý thuyết về thương mại quốc tế

Thương mại quốc tế là sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các nền kinh tế có quốc tịch khác nhau thông qua hoạt động mua, bán và lấy tiền tệ làm trung gian trao đổi Thương mại quốc tế bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, trên góc độ một quốc gia đó chính là hoạt động ngoại thương Theo lý thuyết của nhà kinh tế học David Ricardo thì mọi nước đều có lợi khi tham gia vào phân công lao động quốc tế và thương mại quốc tế, dù quốc gia đó có lợi thế tuyệt đối trong tất cả các mặt hàng hay không có lợi thế tuyệt đối về bất kỳ mặt hàng nào

Mặc dù thương mại quốc tế đã xuất hiện từ lâu trong lịch sử loài người nhưng tầm quan trọng kinh tế, xã hội và chính trị của nó mới được để ý đến một cách chi tiết trong vài thế kỷ gần đây Thương mại quốc tế phát triển mạnh cùng với sự phát triển của công nghiệp hóa, giao thông vận tải, toàn cầu hóa, công ty

đa quốc gia và xu hướng thuê nhân lực bên ngoài Việc tăng cường thương mại

quốc tế thường được xem như ý nghĩa cơ bản của “toàn cầu hóa”

2.1.1.1 Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith

A Smith là người đầu tiên đưa ra lý thuyết về lợi thế tuyệt đối của hoạt động ngoại thương A Smith đã nghi ngờ về giả thuyết của chủ nghĩa trọng thương cho rằng, sự phồn vinh của một nước phụ thuộc vào số châu báu mà nước đó tích trữ được Thay vào đó, ông cho rằng sự giàu có thực

sự của một nước là tổng số hàng hóa và dịch vụ có sẵn ở nước đó Ông cho rằng những quốc gia khác nhau có thể sản xuất những loại hàng hóa khác nhau có hiệu quả hơn

A Smith cho rằng nếu thương mại không bị hạn chế thì lợi ích của thương mại quốc tế thu được do thực hiện nguyên tắc phân công Ông phê phán sự phi lý của những hạn chế trong lý thuyết trọng thương và chứng minh rằng mậu dịch sẽ giúp cả hai bên gia tăng gia sản – hiểu theo ý lợi tức thực sự

- qua việc thực thi một nguyên tắc cơ bản: Nguyên tắc phân công lao động Theo A Smith, nếu quốc gia chuyên môn hóa vào những ngành sản xuất mà

họ có lợi thế tuyệt đối thì cho phép họ sản xuất sản phẩm với chi phí hiệu quả hơn nước khác

Ông đã xây dựng mô hình thương mại đơn giản dựa trên ý tưởng về lợi thế tuyệt đối để giải thích thương mại quốc tế có lợi như thế nào đối với các quốc gia Nếu quốc gia có thể sản xuất mặt hàng X rẻ hơn so với nước B, và nước B có thể sản xuất mặt hàng Y rẻ hơn so với nước A, thì lúc đó mỗi quốc gia nên tập trung vào sản xuất mặt hàng mà mình có hiệu quả hơn và xuất khẩu mặt hàng này sang quốc gia kia Trong trường hợp này mỗi quốc gia được coi là có lợi thế tuyệt đối về sản xuất từng mặt hàng cụ thể Nói cách khác, một quốc gia sẽ được coi là có lợi thế tuyêt đối về một mặt hàng nếu với cùng một đơn vị nguồn lực, quốc gia đó có thể sản xuất ra nhiều sản phẩm hơn, nghĩa là có năng suất cao hơn Nhờ có chuyên môn hóa sản xuất và trao đổi mà cả hai quốc gia đều trở nên sung túc hơn

Ngày nay, đối với các nước đang phát triển việc khai thác lợi thế tuyệt đối vẫn có ý nghĩa quan trọng khi chưa có khả năng sản xuất một số loại sản phẩm, đặc biệt là tư liệu sản xuất với chi phí chấp nhận được Ví dụ, việc không đủ khả năng sản xuất ra máy móc thiết bị là khó khăn lớn đối với các nước đang phát triển, và là nguyên nhân dẫn tới đầu tư thấp Mà các khoản tiết kiệm chưa thể trở thành vốn đầu tư chừng nào tư liệu sản xuất các doanh nghiệp cần đến chưa có Bởi vì các tư liệu sản xuất chưa sản xuất được trong

nước mà phải nhập khẩu từ nước ngoài Khi tiến hành nhập những tư liệu sản xuất này, công nhân trong nước bắt đầu học cách sử dụng máy móc thiết bị

mà trước đây họ chưa biết và sau đó họ học cách sản xuất ra chúng Về mặt này, vai trò đóng góp của ngoại thương giữa các nước công nghiệp phát triển

và các nước đang phát triển thông qua bù đắp sự yếu kém về khả năng sản xuất tư liệu sản xuất và yếu kém về kiến thức công nghệ của các nước đang phát triển cũng được đánh giá là lợi thế tuyệt đối

Lợi thế của một nước có thể là lợi thế tự nhiên hay do nỗ lực của nước đó:

• Lợi thế tự nhiên liên quan đến các điều kiện khí hậu và tự nhiên Điều kiện tự nhiên có thể đóng vai trò quyết định trong việc sản xuất có hiệu quả rất nhiều sản phẩm

• Lợi thế do nỗ lực là lợi thế có được do sự phát triển của công nghệ

và sự lành nghề (nhờ chuyên môn hóa)

2.1.1.2 Lý thuyết lợi thế tương đối của David Ricardo

Năm 1817, Ricardo đã cho ra đời tác phẩm “Nguyên lý của kinh tế chính trị và thuế khóa” Trong tác phẩm này, ông đã đưa ra một lý thuyết tổng quát chính xác hơn về cơ chế xuất hiện lợi ích trong thương mại quốc tế Đó

là lý thuyết về lợi thế so sánh Ngày nay, lý thuyết của ông vẫn được các nhà kinh tế chấp nhận như một tuyên bố có căn cứ về những lợi ích tiềm tàng của thương mại quốc tế

Nếu như khái niệm lợi thế tuyệt đối được xây dựng trên cơ sở sự khác biệt về hiệu quả sản xuất tương đối thì lợi thế so sánh lại xuất phát từ hiệu quả sản xuất tương đối

Quy luật lợi thế so sánh mà Ricardo rút ra là: mỗi quốc gia nên chuyên môn hóa vào sản xuất và xuất khẩu sản phẩm mà quốc gia đó có lợi thế so sánh và nhập khẩu sản phẩm mà quốc gia đó không có lợi thế so sánh

Kế thừa và phát triển lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith, Ricardo

đã nhấn mạnh: Những nước có lợi thế tuyệt đối hoàn toàn hơn hẳn các nước khác, hoặc bị kém lợi thế tuyệt đối so với các nước khác trong sản xuất mọi sản phẩm, thì vẫn có thể và vẫn có lợi thế so sánh nhất định về sản xuất một số sản phẩm và kém lợi thế so sánh nhất định về sản xuất các sản phẩm khác Bằng việc chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu sản phẩm mà nước đó có lợi thế so sánh, tổng lượng về sản phẩm trên thế giới tăng lên, kết quả là mỗi nước đều có lợi ích

từ thương mại Như vậy lợi thế so sánh là cơ sở để các nước buôn bán với nhau

và là cơ sở để thực hiện phân công lao động quốc tế

2.1.1.3 Lý thuyết tỉ lệ các yếu tố Heckscher – Ohlin

Mô hình Heckscher – Ohlin nhấn mạnh sự khác biệt về nguồn lực (lao động, vốn, đất đai) là nguồn gốc của ngoại thương Lý thuyết H-O được xây dựng trên hai khái niệm cơ bản là hàm lượng (hay mức độ sử dụng) các yếu tố

và mức độ dồi dào của các yếu tố

Theo lý thuyết này, một quốc gia sẽ xuất khẩu sản phẩm thâm dụng yếu

tố mà quốc gia đó dư thừa tương đối và nhập khẩu sản phẩm thâm dụng yếu

tố mà quốc gia đó khan hiếm tương đối

Một mặt hàng được coi là sử dụng nhiều (một cách tương đối) lao động nếu tỷ lệ giữa lao động và các yếu tố khác (như vốn hoặc đất đai) sử dụng để sản xuất ra một đơn vị mặt hàng nào đó lớn hơn tỷ lệ tương ứng các yếu tố đó

để sản xuất ra một đơn vị mặt hàng thứ hai Tương tự, nếu tỷ lệ giữa vốn và các yếu tố khác là lớn hơn thì mặt hàng được coi là có hàm lượng vốn cao

Chẳng hạn, mặt hàng X được coi là có hàm lượng lao động cao nếu:

Kx, Ky là lượng vốn cần thiết để sản xuất ra một đơn vị X, Y

Một quốc gia được coi là dồi dào tương đối về lao động (hay về vốn) nếu tỷ lệ giữa lượng lao động (hay lượng vốn) và các yếu tố sản xuất khác của quốc gia đó lớn hơn tỷ lệ tương ứng của quốc gia khác: La

Lý thuyết H – O giải thích sự khác nhau giữa các yếu tố thừa hoặc yếu tố khan hiếm tương đối hay nguồn lực sản xuất vốn có của mỗi quốc gia Giả sử giá cả sản phẩm được hình thành từ nhiều yếu tố, ban đầu là sự kết hợp giữa thị hiếu hay sở thích người tiêu dùng với sự phân phối thu nhập để tạo nên cầu sản phẩm cuối cùng, tiếp đó, nó là cơ sở để xác định cầu yếu tố sản xuất; cùng với cung yếu tố sản xuất nó lại xác định giá cả yếu tố sản xuất; cuối cùng giá cả yếu tố sản xuất kết hợp với kỹ thuật công nghệ tạo nên giá cả sản phẩm

Mô hình này có những dự đoán tương đối phù hợp với thực tế hơn so với mô hình Ricardo:

− Các nước có xu hướng sản xuất hai loại hàng hóa (không có chuyên môn hóa hoàn toàn)

− Ngoại thương mang lại lợi ích cho một nước nhưng đồng thời cũng gây ra tác động phân phối lại thu nhập bên trong một nước

2.1.1.4 Lợi thế cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh là sự tìm kiếm vị thế cạnh tranh thuận lợi trong ngành – đấu trường chính của các cuộc cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh nhằm mục đích tạo lập một vị thế thuận lợi và bền vững trước những sức ép quyết định sự cạnh tranh trong ngành

Về cơ bản, lợi thế cạnh tranh phát sinh từ các giá trị mà doanh nghiệp

có thể tạo ra cho người mua, giá trị này phải lớn hơn các chi phí của doanh nghiệp đã phải bỏ ra Giá trị là mức mà người mua sẵn lòng thanh toán, và một giá trị cao hơn (superior value) xuất hiện khi doanh nghiệp chào bán các tiện ích tương đương nhưng với mức giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh; hoặc cung cấp các tiện ích độc đáo và người mua vẫn hài lòng với mức giá cao hơn bình thường

Có 2 loại lợi thế cạnh tranh cơ bản mà doanh nghiệp có thể sở hữu: chi phí tối ưu (cost leadership) và khác biệt hóa (differentiation) Điều quan trọng của bất cứ thế mạnh hay nhược điểm nào của doanh nghiệp cuối cùng vẫn là việc ảnh hưởng từ những ưu/khuyết điểm đến chi phí và sự khác biệt hóa có liên quan Lợi thế về chi phí và khác biệt hóa đến lượt chúng lại xuất phát từ cấu trúc ngành, thể hiện khả năng của doanh nghiệp chống chọi với 5 nguồn

áp lực tốt hơn đối thủ cạnh tranh

Một chiến lược cạnh tranh tổng quát cũng chưa thể giúp doanh nghiệp đạt kết quả hoạt động trên trung bình nếu chiến lược này không bến vững khi đối mặt trước các đối thủ cạnh tranh Tính bền vững của 3 chiến lược nói trên đòi hỏi những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp có thể kháng cự được trước những động thái của các đối thủ cạnh tranh hoặc trước sự phát triển của ngành

2.1.2 Khái quát chung về xuất khẩu

Trong mỗi một giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế thì người ta đưa ra một khái niệm về xuất khẩu khác nhau sao cho nó có thể phản ánh một cách toàn diện sự nhận thức ở giai đoạn đó cũng như trình độ phát triển của nó

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong mọi lĩnh vực, mọi điều kiện nền kinh tế xã hội, hàng tiêu dùng cho đến hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị cho tới các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi

đó nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia

Xuất khẩu là một quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nước thông qua mua bán nhằm đạt được mức lợi nhuận cao nhất Trao đổi hàng hoá là hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt của các quốc gia Xuất khẩu là một lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho các nước phát triển kinh

tế và làm giầu cho đất nước

2.1.3 Bản chất của xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động mua bán hàng hóa hoặc dịch vụ của một quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh và đời sống Song hoạt động này có những nét riêng phức tạp hơn trong nước như giao dịch với những người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ mạnh và hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới, cửa khẩu các quốc gia khác nhau nên phải tuân thủ các tập quán quốc tế cũng như các luật lệ khác

Cùng với nhập khẩu, xuất khẩu là mộ trong hai hình thức cơ bản, quan trọng nhất của thương mại quốc tế Nó không phải là hành vi bán hàng riêng

lẻ mà là cả hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên ngoài lẫn bên trong nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa và chuyển đổi cơ cấu kinh tế

Hoạt động xuất khẩu được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hóa xuất khẩu, thương nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện cho đến khi hàng hóa chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thanh toán mỗi khâu… tùy theo yêu cầu của mỗi nước, mỗi công ty mà

có những hình thức cụ thể hơn Mỗi nghiệp vụ này phải được nghiên cứu đầy

đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng trong mỗi quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế đảm bảo hiệu quả cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nước

Đối với người tham gia hoạt động xuất khẩu, trước khi bước vào nghiên cứu, thực hiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt được thông tin về nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả năng mở rộng sản xuất, giá cả

và xu hướng biến động của nó Những điều đó phải thành nếp thường xuyên trong tư duy mỗi nhà kinh doanh xuất khẩu để nắm bắt được các cơ hội trong kinh doanh thương mại quốc tế

2.1.4 Vai trò của xuất khẩu

2.1.4.1 Đối với sự phát triển nền kinh tế của một quốc gia

Xuất khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trường là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa của một quá trình tái sản xuất

mở rộng nhằm mục đích kinh tế và lợi nhuận, trên cơ sở phục vụ tốt nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng giữa các cá thể riêng biệt mà là sự tham gia của toàn thể hệ thống kinh tế với sự điều hành của nhà nước

Xuất khẩu có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Nền sản xuất xã hội của một nước phát triển như thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này Thông qua xuất khẩu có thể làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu cho ngân sách nhà nước, kích thích đổi mới công nghệ, cải thiện cơ cấu kinh tế, tạo thêm việc làm và nâng cao mức sống của nhân dân

Nước Việt Nam là nước kinh tế còn thấp, thiếu hụt về vốn, khả năng quản lý, chỉ có tài nguyên thiên nhiên và lao động Chiến lược hướng về xuất khẩu thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm thu hút vốn và kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nước về lao động và tài nguyên thiên nhiên và tạo ra sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nước giàu

Với định hướng phát triển nền kinh tế xã hội của Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất khẩu phải được coi là một chính sách có tầm quan trọng, chiến lược phục vụ quá trình phát triển nền kinh tế quốc dân Đối với

mọi quốc gia cũng như Việt Nam, xuất khẩu thực sự có vai trò quan trọng

Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nước Để thực hiện đường lối công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Việt Nam phải nhập khẩu một lượng lớn máy móc trang thiết bị, hiện đại từ bên ngoài Nguồn vốn nhập khẩu thường dựa vào các nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu tư nước ngoài và xuất khẩu Nguồn vay thì phải trả, nguồn viện trợ và đầu tư nước ngoài có giới hạn Vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất là xuất khẩu Nước nào gia tăng được xuất khẩu thì nhập khẩu cũng gia tăng theo Song nếu nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu làm thâm hụt cán cân thương mại quá lớn sẽ ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân

Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển Xuất khẩu góp phần nâng cao năng lực sản xuất trong nước Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác nhau đã thu hút hàng triệu lao động và thu nhập tương đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống người lao động, tăng thu nhập quốc dân

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam Đẩy mạnh xuất khẩu có tác dụng tăng trưởng sự hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao địa vị và vai trò Việt Nam trên thương trường quốc tế Xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế các quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất khẩu

Tóm lại, thông qua xuất khẩu sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất xã hội bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc vận dụng các lợi thế, tiềm năng của một quốc gia

2.1.4.2 Đối với một doanh nghiệp

Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản phẩm phù hợp với thị trường, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật

Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường không chỉ bó hẹp ở trong nước Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất

có lãi và không ngừng tăng trưởng

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy

đủ cho người lao động thu hút người lao động vào doanh nghiệp, giúp cho người lao động ổn định và cải thiện đời sống

2.1.5 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một yếu tố quan trọng để mỗi quốc gia phát triển trình độ quản lý cũng như tiếp thu những khoa học cộng nghệ kỹ thuật

mà nhân loại phát minh ra chúng Do những điều kiện kinh tế khác nhau mỗi quốc gia có thế mạnh về một lĩnh vực này nhưng lại yếu về lĩnh vực khác Để

có thể dung hoà được nguy cơ và lợi thế sử dụng tối đa các cơ hội sẵn có nhằm tạo ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng giữa các quốc gia, điều này chỉ có thể giải quyết được nhờ các hoạt động trao đổi quốc tế Trong nghị quyết đại hội VII của đảng đã nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh

tế đối ngoại với nhiệm vụ ổn định và phất triển kinh tế của đất nước cũng như phát triển khoa học kỹ thuật và công nghệ Công ty xuất nhập khẩu thủ công

mỹ nghệ không nằm ngoài xu thế đó, nước ta là một nước nông nghiệp lạc hậu, lực lượng sản xuất còn thô sơ, thủ công, lao động phần lớn nằm trong tình trạng nông nhà, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã góp phần giải quyết tình trạng đó đồng thời nâng cao mức sống, tăng thu nhập cho người dân, giải quyết việc làm cho từng hộ gia đình nông nhàn, không bận mùa vụ, như vậy

vẫn đảm bảo sản xuất mà có thu nhập, tránh tình trạng rối việc gây ra nhiều tệ nạn xã hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước qua đó xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng đối với nước ta

2.1.6 Tầm quan trọng và các hình thức xuất khẩu

2.1.6.1 Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy

mô tăng trưởng của nền kinh tế

Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ vào sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi nhỏ và tăng trưởng chậm Có thị trường thế giới là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu, quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất

Ví dụ : Khi phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ thì kèm theo phát triển ngành gốm sứ mây, tre đan …

Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan

hệ kinh tế đối ngoại

2.1.6.2 Các hình thức xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phức tạp và chịu nhiều rủi ro, đặc biệt có rất nhiều hình thức xuất khẩu, mỗi công ty cần lựa chọn cho mình hình thức xuất khẩu phù hợp với hàng hoá, tiềm lực của doanh nghiệp mình

để đảm bảo điều kiện của hợp đồng, hai bên cùng có lợi

Xuất khẩu trực tiếp: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hoá dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Xuất khẩu gia công ủy thác: Xuất khẩu gia công uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị ngoại thương đứng ra nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi thành phẩm để bán cho bên nước ngoài, đơn vị được hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với các xí nghiệp uỷ thác

Phương thức mua bán đối lưu: Là phương thức trong đó người mua đồng thời là người bán và người bàn đồng thời là người mua, hai bên trao đổi nhau với tổng tỷ giá hàng tương đương nhau, việc giao hàng diễn ra đồng thời, mục đích của trao đổi buôn bán là để sử dụng (không phải để bán) Phương thức mua bán tại hội chợ, triển lãm: Hội chợ là thị trường hoạt động định kỳ, được tổ chức vào một thời gian và ở vào một địa điểm cố định trong một thời gian nhất định, tại đó người bán đem trưng bày hàng hoá của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế hoặc của một ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Liên quan chặt chẽ đến ngoại thương là cuộc triển lãm công thương nghiệp Tại đó người ta trưng bày các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả năng tiêu thụ

Giao dịch qua trung gian: Giao dịch qua trung gian là hình thức giao dịch trong đó bên mua hoặc bên bán thông qua người thứ ba đứng ra tiến hành công việc mua bán thay cho mình Những công việc này có thể nghiên cứu thị trường, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng Đây là phương thức giao dịch phổ biến, chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của thế giới Thông thường người thứ ba ở đây là người môi giới hoặc đại lý

Giao dịch tái xuất: Giao dịch tái xuất là phương thức giao dịch trong đó hàng hoá mua về với mục đích để tái xuất khẩu thu lợi nhuận chứ không phải với mục đích phục vụ tiêu dùng trong nước Giao dịch này luôn luôn thu hút

ba nước, nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu Vì vậy, người ta còn gọi là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác

2.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

2.2.1 Lập phương án kinh doanh

Nội dụng của công việc này là trên cơ sở khả năng và các nguồn vốn chủ doanh nghiệp, doanh nghiệp xác định cho mình hàng loạt các vấn đề như:

- Lập phương án sản xuất và xác định các nguồn hàng tiềm năng

- Lựa chọn các bạn hàng: Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên cùng có lợi, thông thường khi lựa chọn doanh nghiệp thường lưu tâm đến khách hàng truyền thống Sau đó là bạn hàng mà các doanh nghiệp khác trong nước đã quen, khách hàng tiềm năng cũng là căn cứ để xem xét lựa chọn

- Lựa chọn các phương thức giao dịch: Mỗi phương thức giao dịch có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhược điểm nhất định, song doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức giao dịch nào phù hợp với yêu càu của thị trường, với khả năng của doanh nghiệp

- Lựa chọn điều kiện cơ sở giao dịch

- Lựa chọn phương thức thanh toán

2.2.2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế là một loạt các thủ tục và kỹ thuật được đưa ra để giúp các nhà kinh doanh thương mại

có đầy đủ thông tin cần thiết để từ đó đưa ra những quyết định chính xác về Marketing bởi vậy nghiên cứu thị trường giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong công tác kinh doanh thương mại quốc tế

Nghiên cứu thị trường là phương pháp đã được tiêu chuẩn hoá có hệ thống và tỉ

mỉ xử lý vấn đề marketting với mục đích tìm ra những điều cần thiết, thích hợp để tìm

thị trường cho các loại hàng hoá, dịch vụ nào đó trong một khoảng thời gian và nguồn lực hạn chế

Nghiên cứu thị trường gồm ba bước sau:

- Thu nhập các thông tin về thị trường

- Xử lý các thông tin

- Rút ra những quyết định phù hợp

Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất mặt hàng đó vừa đáp ứng được nhu cầu của thịt rường vừa phù hợp với khả năng kinh nghiệm của doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng các doanh nghiệp phải nghiên cứu các vấn đề:

- Mặt hàng thị trường đang cần gì:

Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích và sử dụng các thông tin về thị trường xuất khẩu, vận dụng các quan hệ bán hàng để có được những thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng loại

- Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào:

Việc tiêu dụng các loại mặt hàng thường tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu

- Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống:

Một là, giai đoạn triển khai Đây là giai đoạn đầu của sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường Và chưa có các sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai là, giai đoạn tăng trưởng ở giai đoạn này sản phẩm bắt đầu được bán trên thị trường và cũng bắt đầu có sự cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đưa ra nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đáo để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp, tăng khả năng chọn lựa của khách hàng Ba

là, giai đoạn bão hoà Đây là giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức quyết liệt giữa các chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm và giảm dần, lợi

nhuận trong kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có một chiến lược Marketing có hiệu quả hơn Bốn là, giai đoạn suy thoái giai đoạn này doanh số và lợi nhuận giảm rõ rệt bởi nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh và chi phí tăng cao Do vậy các doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất khẩu cần rút ra khỏi thị trường để tìm cơ hội kinh doanh mới Việc rút ra khỏi thị trường cần được dự đoán và tính toán một cách thận trọng, chính xác

- Tình hình sản xuất các mặt hàng xuất khẩu:

Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp mình xuất khẩu Xem xét khả năng sản xuất, mức tiến bộ khoa học kỹ thuật để có thể đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định

- Lựa chọn thị trường xuất khẩu

Doanh nghiệp phải xác định được từng mặt hàng nào, vào thị trường nào, thời điểm nào, hình thức Marketing như thế nào

- Lựa chọn bạn hàng kinh doanh

Quan điểm kinh doanh của đối tác Lĩnh vực kinh doanh của họ Khả năng về tài chính ( khả năng về vốn cơ sở vật chất) Uy tín và mối quan hệ của đối tác kinh doanh Những người đại lý cho công ty kinh doanh và phạm

vi chịu trách nhiệm của họ đối với công ty

2.2.3 Tạo nguồn hàng xuất khẩu

Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp, một địa phương, một vùng hoặc toàn bộ đất nước có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩu (đảm bảo về yêu cầu chất lượng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh cho đến nghiên cứu thị trường ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đủ các tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu Như vậy công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có thể được chia thành hai loại hoạt động chính:

- Loại hoạt động sản xuất và tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất khẩu

do doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu

- Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu thường do các tổ chức ngoại thương làm trung gian xuất khẩu hàng hoá

Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống các nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu có nghĩa hẹp hơn hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất khẩu

Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu:

- Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng

- Tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua liên doanh, liên kết với các đơn vị sản xuất

- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm từng nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu chọn các đại lý thu mua phù hợp

- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua hàng đổi hàng

Tóm lại: các hình thức thu mua tạo nguồn hàng là rất phong phú, đa dạng Tuỳ theo từng trường hợp cụ thể của doanh nghiệp, của mặt hàng, quan

hệ cung cấp hàng hoá trên thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng các hình thức thu mua thích hợp

2.2.4 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng

2.2.4.1 Các hình thức giao dịch

Trên thị trường thế giới tồn tại nhiều phương thức giao dịch, mỗi phương thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn cứ vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tượng, thời gian giao dịch và đối tượng, năng lực người tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chon phương thức giao dịch cho phù hợp

- Giao dịch qua thư tín

Ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến để giao dịch giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín để trao đổi với bạn hàng như giá cả, mẫu mã chất lượng và số lượng hàng hoá bằng Fax hoặc thư tay

- Giao dịch qua điện thoại

Việc giao dịch qua điện thoại giúp doanh nghiệp đàm phán đúng thời

cơ Trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định trong trao đổi Bởi vậy, hình thức này chỉ nên dùng cho những trường hợp chỉ còn chờ xác nhận một cách chi tiết Khi phải trao đổi bằng điện thoại cần chuẩn bị nội dung chú đáo Sau khi trao đổi bằng điện thoại, cần có thư xác nhận nội dung đã đàm phán

2.2.4.2 Đàm phán, nghệ thuật đàm phán

Là quá trình đàm phán về các điều kiện của hợp đồng là cơ sở đi đến ký kết hợp đồng trong kinh doanh thương mại quốc tế, các chủ thể đàm phán từ các quốc gia khác nhau về ngôn ngữ, tập quán kinh doanh cũng khác nhau làm cho việc đàm phán trở nên phức tạp hơn Bên cạnh đó, những tranh chấp thương mại quốc tế đòi hỏi chi phí cao Chính vì vậy, đàm phán trong kinh doanh xuất nhập khẩu càng đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo

2.2.4.3 Tổ chức ký kết hợp đồng xuất khẩu

Khi ký kết hợp đồng kinh doanh thương mại quốc tế, doanh nghiệp cần chú ý các điều khoản sau đây

- Điều khoản tên hàng

Là điều khoản quan trọng của mọi đơn chào hàng thư hỏi hàng, hợp đồng hoặc NĐT Nói lên chính xác đối tượng mua bán trao đổi Có những cách sau đây để diễn đạt điều khoản tên hàng:

Tên thương mại : Tên thông thường và tên khoa học của nó

Tên hàng hoá : Tên địa phương sản xuất ra hàng hoá đó, tên hãng sản xuất ra hàng hoá đó, tên nhãn hiệu hàng hoá, tên quy các chính của hàng hoá, tên công dụng của hàng hoá, mã số của hàng hoá đó trong danh mục hàng hoá

- Điều kiện phẩm chất

Phẩm chất hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu về tính năng (hoá, cơ, lý, tính) quy cách, công suất, hiệu suất, thẩm mĩ, để phân biệt giữa hàng hoá này với hàng hoá khác Khi đánh giá phẩm chất hàng hoá cần căn cứ vào tiêu chuẩn quốc tế, tập quán các nước hoặc tiêu chuẩn các bên, đồng thời thống nhất cách giải thích và ghi rõ trong hợp đồng Có một số cách xác định được phẩm chất như sau:

Dựa vào mẫu hàng, phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn, quy cách của hàng hoá, các chỉ tiêu đại khái quen dùng, hàm lượng thành phẩm thu được từ hàng hoá

đó, hiện trạng hàng hoá, xem hàng trước, dung trọng hàng hoá, tài liệu kỹ thuật, nhãn hiệu hàng hoá, mô tả hàng hoá

Điều kiện số lượng

Nhằm nói lên “lượng” của hàng hoá được giao dịch, điều khoản này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng (hoặc trọng lượng) của hàng hoá, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định trọng lượng

Trong khi mua bán hàng hoá, người ta thường dùng một số phương pháp sau:

Trọng lượng cả bì: Đó là trọng lượng của hàng hoá cùng với trọng lượng của các loại bao bì hàng đó

Trọng lượng tịnh (TLT): đó là trọng lượng thực tế của bản thân hàng hoá

TLT = Trọng lượng cả bì - Trọng lượng của vật liệu bao bì Trọng lượng thương mại: Là trọng lượng của hàng hoá có độ ẩm tiêu chuẩn

Trong đó GTM : Trọng lượng thương mại

GTT : Trọng lượng thực tế

WTC: Độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hoá

WTT : Độ ẩm thực tế của hàng hoá Trọng lượng thương mại: Được áp dụng trong buôn bán những mặt hàng dễ hút ẩm có độ ẩm không ổn định và có giá trị kinh tế tương đối cao: tơ tằm, lông cừu, bông, len …

Trọng lượng lý thuyết: Người ta căn cứ vào thể tích khối lượng riêng với số lượng hàng để tính toán trọng lượng hàng hoặc căn cứ vào thiết kế của

nó, thích hợp với những mặt hàng có quy cách và kích thước cố định như: Thép tấm, thép chữ U, thép chữ I Tôn lá …

Điều kiện bao bì

Trong điều khoản về bao vì, các bên giao dịch thường phải thoả thuận với nhau về các vấn đề như: Chất lượng của bao bì, phương thức cung cấp bao bì và phương pháp xác định giá bao bì

Nếu bên bán chịu trách nhiệm cung cấp bao bì, sau đó không thu hồi, thì hai bên giao dịch thường phải thoả thuận với nhau việc xác định giá bao

bì, có một số trường hợp tính giá bao bì

Giá cả bao bì được tính vào giá cả hàng hoá, không tính riêng Giá cả của bao bì do bên mua trả riêng

Giá cả của bao bì được tính như giá cả của hàng hoá

Điều kiện giá cả

Là điều kiện rất quan trọng nó bao gồm những vấn đề: Đồng tiền tính giá, mức giá, phương pháp quy định giá, phương pháp xác định mức giá, cơ

sở của giá cả và việc giảm giá

Đồng tiền tính giá; giá cả trong buôn bán quốc tế có thể được thực hiện bằng đồng tiền của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu hoặc của một nước thứ

ba nhưng phải là đồng tiền ấn định và tự do chuyển đổi được

Mức giá nêu ra là mức giá quốc tế: Việc xuất khẩu thấp hơn giá quốc tế

và nhập khẩu cao hơn giá quốc tế làm tổn hại đến tài sản quốc gia, tuỳ từng điều kiện mà doanh nghiệp thoả thuận phương pháp quy định giá cố định, giá quy định sau, giá linh hoạt, giá đi động

Giá di động : là giá cả được tính toàn dứt khoát vào lúc thực hiện hợp đồng trên cơ sở giá cả quy định ban đầu

Trong đó P1: Là giá cuối cùng để thanh toán

P0: Là giá cơ sở được quy đinh khi ký kết hợp đồng

A, B, C: thể hiện cơ cấu giá cả bằng mức % của các yếu tố mà tổng số là 1 A: Là tỷ trọng của chi phí cố định

B : Là tỷ trọng của các chi phí về nguyên vật liệu

C : Là tỷ trọng các chi phí về nhân công

b1 : Là giá nguyên vật liệu ở thời điểm xác định giá cuối cùng

b0 : Là giá nguyên vật liệu ở thời điểm ký kết hợp đồng

c1: Là tiền lương hoặc chỉ số tiền lương ở thời điểm xác định giá cuối

c0: Là tiền lương hạc chỉ số tiền lương ở thời điểm ký kết hợp đồng Điều kiện cơ sở giao hàng có liên quan tới giá cả vì điều kiện giao hàng đã bao hàm các trách nhiệm và chi phí mà người bán phải chịu trong việc giao hàng: Vận chuyển bốc dỡ, mua bảo hiểm, chi phí lưu kho, làm

Điều kiện giao hàng

Nội dung cơ bản của điều kiện giao hàng là sự xác định thời hạn

và địa điểm giao hàng, sự xác định phương thức giao hàng và việc thông báo giao hàng

Điều kiện thanh toán trả tiền

Các bên quy định những vấn đề về đồng tiền thanh toán, thời hạn trả tiền, phương thức trả tiền và các điều kiên bảo đảm hối đoái

Điều kiện khiếu nại

Khiếu nại là một bên yêu cầu bên kia phải giải quyết những tổn thất hoặc thiệt hại mà bên kia đã gây ra, hoặc những sự vi phạm điều đã được cam kết giữa hai bên Nội dung cơ bản của điều kiện khiếu nại bao gồm các vấn đề: Thể thức khiếu nại, thời hạn khiếu nại, quyền hạn và nghĩa vụ các bên có liên quan đến khiếu nại, cách thức giải quyết khiếu nại (bằng văn bản với các nội dung về hàng hoá khiếu nại, yêu cầu khiếu nại và các tài liệu chứng minh)

Điều kiện bảo hành

Bảo hành là sự bảo đảm của người bán về chất lượng hàng hoá trong một thời gian nhất định Thời hạn này gọi là thời hạn bảo hành Trong hợp đồng quy định phạm vi đảm bảo của người bán thời hạn bảo hành và trách nhiệm của người bán trong thời gian bảo hành

Điều kiện về trường hợp miễn trách

Theo văn bản số 421 của phòng thương mại quốc tế, một bên được

miễn trách nhiệm về việc không thực hiện toàn bộ hoặc một phần nghĩa

vụ của mình nêú bên đó chứng minh được:

Việc không thực hiện được nghĩa vụ là do một trở ngại ngoài sự kiểm soát của bên đó

Bên đó đã không thể lường trước một cách hợp lý được trở ngoại đó

Bên đó đã không thể tránh hoặc khắc phục một cách hợp lý được trở ngại đó

Điều kiện trọng tài

Khi có tranh chấp xẩy ra, tuỳ theo điều khoản của hợp đồng mà hai bên có cách giải quyết tranh chấp đó

Điều kiện vận tải

Trong điều kiện vận tải của hợp đồng, có một số nội dung sau: Quy định tiêu chuẩn về con tàu chở hàng, về nước bốc dỡ, thời gian bốc

dỡ, thưởng phạt bốc dỡ, về thời gian bắt đầu tính thời gian bốc dỡ, về điều kiện tống đạt “ thông báo sẵn sàng bốc dỡ, về thưởng …”

Ngoài những điều kiện trên trong quá trình giao dịch cụ thể các bên còn đề ra những điều kiện khác như:

Điều kiện cấm chuyển hàng, về quyền lựa chọn, chế tài, quy định trình tự, cấm chuyển nhựơng

Các điều kiện trên có tính chất tuỳ ý, cho phép hai bên được tự nguyện vận dụng Nhưng một khi đã được vận dụng vào hợp đồng, chúng trở thành bắt buộc với các bên ký kết và phải được thực hiện nghiêm chỉnh

2.2.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng

2.2.5.1 Xin giấy phép xuất khẩu

Giấy phép xuất nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để Nhà nước quản lý xuất nhập khẩu Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ thường xuất khẩu theo nghị định thư và các hiệp định đã ký kết với nước ngoài hàng năm 6 tháng một lần bộ chủ quản hoặc ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố cần đăng ký với Bộ Thương mại kế hoạch xuất nhập khẩu của mình

2.2.5.2 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu sau:

Thu gom bao bì hàng xuất khẩu

Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu

Việc kể ký mã hiệu hàng xuất khẩu

2.2.5.3 Kiểm tra chất lượng

Trước khi giao hàng, người xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng

về phẩm chất, số lượng, trọng lượng bao bì, (trừ kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hoá xuất khẩu là động vật, thực vật phải kiểm tra về khả năng lây lan bệnh (trừ kiểm dịch động vật, kiểm dịch thực vật) Vật kiểm nghiệm và kiểm dịch được tiến hành ở hai cấp: cấp cơ sở và ở cửa khẩu

Thuê tàu lưu cước: Trong hợp đồng mua bán ngoại thương việc thuê tàu chở hàng chỉ được tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây: Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải, việc thuê tàu, lưu cước đòi hỏi phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thông tin về tình hình thị trường thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuê tàu

2.2.5.4 Mua bảo hiểm

Khi mua bảo hiểm doanh nghiệp phải lưu ý tới cái điều kiện bảo hiểm

và lựa chọn công ty bảo hiểm Có 3 điều kiện bảo hiểm chính:

Bảo hiểm mọi rủi ro (điều kiện A)

Bảo hiểm miền bồi thường tổn thất riêng (điều kiện B)

Bảo hiểm miền bồi thường tổn thất riêng (điều kiện C)

Ngoài ra còn có một số điều kiện bảo hiểm đặc biệt như: Bảo hiểm chiến tranh, bảo hiểm đình công, bạo động …

2.2.5.5 Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bước chủ yếu sau đây:

Khai báo hải quan

Yêu cầu của khai báo là trung thực và chính xác, nội dụng của tờ khai báo gồm: Loại hàng (hàng mậu dịch, hàng trao đổi tiểu ngạch biên giới, hàng tạm nhập tái xuất …) tên hàng số lượng, khối lượng, giá trị hàng, tên công cụ vận tải, xuất khẩu hoặc nhập khẩu với nước ngoài … tờ khai báo hải quan phải được xuất trình kèm theo với một số chứng từ khác, mà chủ yếu là: Giấy phép xuất nhập khẩu, hoá đơn, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết …

Xuất trình hàng hoá

Hàng hoá phải được sắp xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm soát, với hàng hoá xuất khẩu có khối lượng ít, người ta chuyến hàng hoá tới kho của hải quan để kiểm lương, làm thủ tục hải quan và nộp thuế (nếu có) Với hàng hoà xuất khẩu có khối lượng lớn, việc kiểm tra hàng hoá và giấy tờ hải quan diễn ra ở tại nơi đóng gói bao kiện, tại nơi giao nhận cuối cùng, tại cửa khẩu

- Thực hiện các quyết định của hải quan

Sau khi kiểm soát giấy tờ và hàng hoá, hải quan sẽ ra quyết định như: Cho hàng được pháp ngang qua biên giới (thông quan) cho hàng đi qua một cách có điều kiện (như phải sửa chữa, phải bao bì lại ) cho hàng

đi qua sau khi chủ hàng đã nộp thuế, lưu kho ngoại quan (bonded ware house) hàng không được xuất khẩu (hoặc nhập khẩu)

2.2.5.6 Giao nhận hàng xuất khẩu

Hàng xuất khẩu ta được giao, về cơ bản bằng đường biển và đường sắt Nếu giao bằng đường biển chủ hàng phải tiến hành các việc sau: Lập bảng đăng ký chuyên chở

Xuất trình bản đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

Bố trí phương tiện đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu

Lấy biên lai thuyền phó, đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển hoàn hảo và chuyển nhượng được, sau đó chuyển về bộ phận kế toán

để lập chứng từ thanh toán

2.2.5.7 Làm thủ tục thanh toán

Có thể nói thanh toán là khâu trọng tâm và kết quả cuối cùng của tất

cả giao dịch kinh doanh thương mại quốc tế Do đặc điểm buôn bán với nước ngoài, nếu thanh toán trong kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp hơn nhiều Có một số phương thức thanh toán trong thương mại quốc tế như sau:

- Thanh toán bằng thư tín dụng

- Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

- Thanh toán bằng đổi chứng từ trả tiền

- Phương thức thanh toán chuyển tiền

Dựa vào đặc điểm của hàng hoá, các điều khoản trong hợp đồng để

có phương thức thanh toán phù hợp cho cả hai bên, thanh toán theo hình thức đã quy định trong hợp đồng và cần lưu ý rằng trong quá trình thực hiện hợp đồng khi hàng hoá có tổn thất hoặc thanh toán có nhầm lẫn hai bên có thể khiếu nại hoặc đi kiện

2.2.5.8 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có)

Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nếu chủ hàng xuất nhập khẩu bị khiếu nại đòi bòi thường, cần phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng trong việc xem xét yêu cầu của khách hàng (người nhập khẩu) việc giải quyết khiếu nại phải khẩn trương, kịp thời, có tình, có lý

Nếu việc khiếu nại không được giải quyết thoả đáng, hai bên có thể kiện nhau tại hội đồng trọng tài (nếu có thoả thuận trọng tài) hoặc tại toà án

2.2.6 Đặc điểm xuất khẩu hàng mây tre đan

Hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng mây tre đan nói riêng là một hàng hoá đặc biệt khác biệt với hàng hoá khác

2.2.6.1 Về đề tài mẫu mã

Về mẫu mã, mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thể sản xuất hàng loạt rồi để đó muốn hán lúc nào thì bán, mà phải sản xuất theo đơn đặt

hàng, mẫu mã cụ thể mà khách hàng yêu cầu “ Hàng hoá, phải phù hợp với nhu cầu và chỉ có thể bán được cho khách hàng cần nó” Riêng đối với mặt hàng sơn mài, chạm khảm, điêu khắc mỗi nước xuất khẩu có thể sáng tạo ra những mẫu mã đặc trưng riêng, nhìn vào hoa văn trang trí ta

có thể thấy rằng đây không chỉ đơn thuần là một mặt hàng xuất khẩu mà còn là những tác phẩm nghệ thuật dân tộc Sản phẩm càng mang đậm tính văn hoá dân tộc thì càng dễ thu hút khách hàng

2.2.6.2 Màu sắc

Tuỳ từng mặt hàng thủ công mỹ nghệ (đồ gốm sứ, hàng sơn mài, hàng gỗ điêu khắc, thêu ren, coi ngô dứa …) để có màu sắc phù hợp với thị hiếu của khách hàng trên các quốc gia khác nhau song nhìn chung:

Đồ gốm sứ: Phải có nước men bóng láng, màu sắc thanh nhã, nhẹ nhàng kết hợp với đường nét hoa tiết và kích thước mẫu mã gây cảm giác thích thú khi chiêm gưỡng sản phẩm, chất liệu làm sản phẩm phải mịn màng, không lẫn tạp chất và nổi bọt khí

Hàng sơn mài: Khi sử dụng sao cho không bị cong, vênh, sứt mẻ, màu sắc phải kết hợp hài hoà theo mẫu mã

Hàng gỗ điêu khắc: Là hàng mỹ nghệ xuất khẩu cao cấp được cắt sấy chạm trổ trang trí đánh bóng bề mặt Loại hàng này được làm bằng gỗ

pơ mu, khi sản phẩm hoàn thành, tiền gỗ chiếm khoảng 30% còn lại là tiền công thợ

Cói, ngô, dừa, thêu ren: các mặt hàng này đòi hỏi cao về màu sắc, màu sắc phải thanh nhà, phù hợp với kiểu dáng và chất liệu

2.2.6.3 Chất liệu

Các nguyên liệu sản xuất ra mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá rẻ làm chi phí sản xuất thấp, giá thành phù hợp chủ yếu là tiền công thợ, rừng nước ta phong phú về chủng loại cây, là một trong những nước có diện tích cây lấy gỗ lớn trên thế giới

Ngoài ra hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng chịu ảnh hưởng nhiều của thời tiết Những nguyên liệu sản xuất ra những mặt hàng này như cói, ngô, dừa, gốm sứ thường phải tuỳ theo thời tiết mà công ty có thể thu mua được nhiều hay ít (ví dụ: khi có mưa, bão lụt, hạn hán nung cốm, vận chuyển cốm sẽ bị ảnh hưởng, nguyên liệu sản xuất hàu như không có Bên cạnh đó giá thành sản phần tiền thợ chiếm rất lớn do vậy giá trị nghệ thuật

và chất lượng mặt hàng phụ thuộc lớn vào bàn tay các nghệ nhân Với mặt hàng này phụ thuộc vào thị hiếu và thẩm mỹ của khách hàng

Trên đây em vừa điểm qua các khái niệm về xuất khẩu, vai trò của xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu chủ yếu và những đặc điểm vai trò của xuất khẩu thủ công mỹ nghệ để phục vụ cho việc nghiên cứu thực trạng hoạt động của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ và từ đó đưa ra những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới

2.2.7 Vai trò của xuất khẩu hàng mây tre

2.2.7.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước

Việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của nước ta trong mấy năm gần đây đã mang lại cho nước ta nguồn ngoại tệ lớn, đóng góp không nhỏ cho sự phát triển của nền kinh tế quốc dân Cụ thể trong năm 2003 Việt Nam đã xuất khẩu được gần 400 triệu USD, và tính đến tháng 4 năm nay, kim ngạch hàng thủ công mỹ nghệ đã đạt trên 100 triệu USD, tăng 10% so với năm ngoái Đây là nguồn thu ngoại tệ to lớn thực thu về cho đất nước từ nguồn nguyên liệu rẻ tiền có sẵn trong tự nhiên và từ lực lượng lao động nhàn rỗi ở các vùng nông thôn nước ta

Nhờ có nguồn vốn đó, các làng nghề truyền thống Việt Nam có điều kiện đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất