Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 36 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
36
Dung lượng
714 KB
Nội dung
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘTSỐBIỆNPHÁPĐẨYMẠNHTIÊUTHỤSẢNPHẨM XE TAY GA TẠICÔNGTYTNHHSẢNXUẤT - THƯƠNGMẠITIẾNLỘC GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Sinh viên thực hiện: Nguyễn Anh Dũng Lớp: QL 06 MSSV: 8CD00363N Hà Nội, tháng năm 2013 Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại ngày nay, không doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh với thị trường, đó, để cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế khu vực, doanh nghiệp phải tìm cách để quảng bá sảnphẩm tới tay người tiêu dùng, không ngừng ứng dụng khoa học, công nghệ tiêntiếnsảnxuất nhằm nâng cao suất lao động Các doanh nghiệp muốn tồn thị trường phải vận động biến đổi để tạo cho vị trí chiếm lĩnh thị phần định Sự cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, đòi hỏi họ phải xây dựng cho chiến lược cạnh tranh có hiệu bền vững Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó, cơngtyTNHH SX - TM TiếnLộc phải đối mặt với nhiều khó khăn để tồn tại, phát triển Tuy hàng năm doanh thuCôngty tăng với tỷ lệ số hạn chế việc đẩymạnhtiêuthụsảnphẩmĐây khâu cuối chu kỳ sảnxuất khâu giúp nâng cao hiệu sảnxuất kinh doanh công ty, giúp côngty tồn tại, phát triển chế thị trường Vậy làm để đẩy nhanh tốc độ tiêuthụsản phẩm? Đây câu hỏi đặt cho nhà quản trị côngty sinh viên khoa Quản Lý Kinh Tế Do đó, qua thời gian thực tập tìm hiểu cơngtyTNHH SX - TM TiếnLộc em chọn đề tài: “Một sốbiệnphápđẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcôngtyTNHH SX - TM Tiến Lộc” cho khóa luận tốt nghiệp Khóa luận thực với mục đích làm sáng tỏ thực tiễn thực phương phápđẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcôngtyTNHH SX TM Tiến Lộc, ưu điểm hạn chế biệnpháp đó, qua tạo sở Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân cho việc tìm phương hướng nhằm thúc đẩymạnh việc tiêuthụsảnphẩmcôngty Phương pháp nghiên cứu xun suốt q trình hồn thành khố luận phương phápthu thập thơng tin, phân tích số liệu, phương phápso sánh… Với mục đích, yêu cầu phương pháp nghiên cứu, khoá luận đuợc xây dựng theo kết cấu gồm chương: CHƯƠNG MỘTSỐ NÉT KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNGTYTNHH SX - TM TIẾNLỘC CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC BIỆNPHÁPĐẨYMẠNHTIÊUTHỤSẢNPHẨM XE MÁY CỦA CÔNGTY CHƯƠNG MỘTSỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨYMẠNHTIÊUTHỤ CHO CÔNGTY Em xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo khoa Quản lý kinh tế, anh chị côngtyTiếnLộc tạo điều kiện cho em hồn thành khố luận, đặc biệt Thạc Sĩ Nguyễn Thị Thanh Vân giúp đỡ hướng dẫn tận tình cho em suốt thời gian hồn thành khố luận Em xin chân thành cảm ơn mong nhận đuợc đóng góp thầy để khố luận em hồn thiện hơn! Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân CHƯƠNG MỘTSỐ NÉT KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNGTYTNHH SX - TM TIẾNLỘC 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp Trong năm gần đây, nhà nước thực chủ trương hạn chế nhập khẩu, ưu tiên sử dụng mặt hàng nước sảnxuất Đồng thời cấm nhập xe máy nguyên chiếc, xe dạng CKD thị trường xe gắn máy Việt Nam trở nên sơi động Thêm vào đó, nhu cầu sử dụng xe gắn máy người lao động cao Mặt khác, xe máy nhập lắp ráp Việt Nam có u tố nước ngồi giá bán cao, khơng phù hợp với khả tài mức thu nhập đại đa số người lao động nông dân Lúc hàng loạt côngty lắp ráp xe máy dạng IKD cấp phép hoạt động, côngtyTNHH SX – TM TiếnLộc đời dịp Cơngty thức vào hoạt động theo định số 168/GP/TLDN ngày 13/7/1999 Ủy Ban Nhân Dân thành phố Hồ Chí Minh Cơngty Bộ Công Nghiệp công nhận xác nhận đủ điều kiện sảnxuất lắp ráp xe gắn máy theo chứng nhận đăng ký kinh doanh số 072307 ngày 15/7/1999 Sở Kế Hoạch Đầu Tư thành phố Hồ Chí Minh cấp CơngtyTNHH SX – TM TiếnLộc có địa trụ sở chi nhánh đặt tại: + Trụ sở chính: 27 Nguyễn Trung Trực – Phường Bến Thành – Quận I – thành phố Hồ Chí Minh ĐT: (848).3521.0351/52/53/54 Fax: (848).3521.0350 Website: http://www.tienlocco.com/ + Chi nhánh Hà Nam: 171 đường Biên Hòa – Phường Lương Khánh Thiện – TP Phủ Lý – Tỉnh Hà Nam ĐT : (0351) 6256016 Fax: (0351) 3883.196 + Chi nhánh Hà Nội: 278 Thụy Khuê – Tây Hồ - Hà Nội Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp ĐT: 04.62583026 GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Fax: 04.62583028 + Nhà máy sản xuất: Lô M7 – M9 – M11 Khu công nghiệp Cát Lái – Quận – TP HCM với diện tích 30.000m2 ĐT : 08.37420991 Fax : 08.37420989 + Trung tâm phân phối bảo hành số 1: 155 đường An Dương Vương, quận 5, TP.HCM + Trung tâm phân phối bảo hành số 2: Số 118 Mai Hắc Đế, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Trải qua 13 năm xây dựng, hình thành phát triển, vượt qua nhiều gian nan vất vả Côngty đạt thành tựu đáng kể: 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp CôngtyTNHH SX – TM TiếnLộc chuyên kinh doanh, sảnxuất phụ tùng lắp ráp xe gắn máy mang nhãn hiệu FASHION, SAPHIRE, BELLA với chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá rẻ ưa chuộng thị trường Việt nam Hiện nay, Côngty ngày mở rộng quy mơ sảnxuất cải tiến quy trình sảnphẩmsảnxuất ngày đa dạng phong phú phù hợp với thị hiếu nhu cầu thay đổi người tiêu dùng - Sảnphẩm chính: Lắp ráp xe gắn máy loại từ 50cc đến 125cc bao gồm xe số xe ga loại - Sảnphẩm khác: Sảnxuất chi tiết xe gắn máy như: Tồn vỏ ốp nhựa, đèn, giảm xóc, hệ điện, xe, hộp xích…; Sảnxuất chi tiết động như: vỏ, thân máy… lắp ráp động nguyên từ 50cc đến 125cc Gia côngsảnxuất sơn tĩnh điện, sơn nhựa loại… 1.1.3 Quy mô côngty Được thành lập từ năm 1999 với số vốn điều lệ ban đầu côngtytỷ đồng Cho đến nay, sau 12 năm vào hoạt động, côngty tăng số điều lệ Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân lên 150 tỷ đồng với 700 công nhân viên 44 đại lý phân bố khắp tỉnh thành nước (Bảng 1) 1.1.4 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp * Chức năng: - Côngty chuyên sảnxuất phụ tùng lắp ráp xe máy với thương hiệu FASHION cho dòng xe số; SAPHIRE, BELLA cho dòng xe tay ga - Hoạt động số hình thức xúc tiếnthương mại, hợp tác thươngmại bán sản phẩm, hàng hóa vào thị trường nhằm thực mục tiêu phát triển thị trường gắn với sảnxuất kinh doanh côngty - Sảnxuất kinh doanh loại sảnphẩm theo hợp đồng khách hàng nước * Nhiệm vụ - Doanh nghiệp định hoạt động kinh doanh nghành đăng ký lựa chọn ngành nghề, địa bàn đầu tư, hình thức cách thức huy động vốn, kể liên doanh góp vốn vào doanh nghiệp khác - Tự chủ hoạt động kinh doanh, chủ động áp dụng phương thức quản lý kế hoạch để nâng cao hiệu khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường Tổ chức ghi chép, báo cáo theo quy định, làm tròn nghieax vụ nộp thuế 1.1.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp Sơ đồ Cơ cấu tổ chức CôngtyTNHH SX – TM TiếnLộc Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC HÀNH CHÍNH PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG KINH DOANH XN SƠN CHI NHÁNH HÀ NỘI PHỊNG TỔ CHỨC NHÂN SỰ XN LẮP RÁP PHĨ GIÁM ĐĨC KỸ THUẬT PHỊNG KẾ HOẠCH - KỸ THUẬT XN NHỰA XN CƠ KHÍ PHỊNG VẬT TƯ XN ĐỘNG CƠ (Nguồn: Phòng Tổ chức nhân - CơngTyTNHH SX – TM Tiến Lộc) 1.2.1 Chức phòng ban: - Giám đốc: Điều hành hoạt động chung côngty Quyết định phương hướng, kế hoạch, dự án sảnxuất kinh doanh chủ trương lớn cơngty Chịu trách nhiệm tài trước pháp luật tồn thể cơng nhân viên - Phó Giám đốc hành chính: Là người triển khai định Giám đốc, điều hành Côngty Giám đốc vắng mặt, chịu trách nhiệm trước Giám đốc Tổ chức điều hành phòng ban phòng Kinh doanh, phòng Tổ chức nhân sư, phòng Kế hoạch – Kỹ thuật - Phó giám đốc kỹ thuật: Là người triển khai định Giám đốc, chịu trách nhiệm trước Giám đốc, giúp việc Giám đốc đạo nhiệm vụ Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân sảnxuất phòng vật tư xí nghiệp xí nghiệp Lắp ráp, xí nghiệp Nhựa, xí nghiệp Cơ khí, xí nghiệp Động cơ, xí nghiệp Sơn - Chi nhánh Hà nội: thực thủ tục liên quan đến quan, ngành nơi chuyển tiếp xe tới đại lý phía Bắc - Phòng kế tốn: Tham mưu cho lãnh đạo côngty lĩnh vực quản lý hoạt động tài kế tốn đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo chế độ quản lý tài Nhà nước; Trên sở kế hoạch tài kế hoạch sảnxuất kinh doanh đơn vị thành viên xây dựng kế hoạch tài tồn cơngty Tổ chức theo dõi đôn đốc đơn vị thực kế hoạch tài giao - Phòng kinh doanh: Tham mưu cho ban giám đốc côngty quản lý, điều hành toàn kế hoạch kinh doanh công ty; Tiến hành, triển khai kế hoạch hoạt động sảnxuất kinh doanh Công ty; Nghiên cứu thơng tin thị trường hàng hóa, giá cả, mẫu mã nhằm đề xuất thực biệnpháp tiếp thị quảng cáo, dịch vụ hậu - Phòng Tổ Chức hành - Nhân sự: Thực công tác tuyển dụng nhận đảm bảo chất lượng theo yêu cầu, chiến lược công ty; Tổ chức phối hợp với đơn vị khác thực quản lý nhân sự, đào tạo tái đào tạo; Tổ chưc việc quản lý nhân tồn cơng ty; Xây dựng quy chế lương thưởng, biệnpháp khuyến khích – kích thích người lao động làm việc, thực chế độ cho người lao động; Chấp hành tổ chức thực chủ trương, qui định, thị Ban Giám đốc - Phòng Kế hoạch – Kỹ thuật: Tham mưu cho Ban Giám Đốc lập kế hoạch hoạt động SXKD Côngty chịu trách nhiệm kỹ thuật, triển khai mẫu mã xe, kiểm soát việc thực Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân quy trình kỹ thuật tổ sảnxuất Định kỳ có kế hoạch nghiên cứu sáng tạo mẫu mã - Phòng vật tư: Tổ chức cung ứng, bảo quản máy móc, thiết bị, vật tư, nguyên vật liệu kịp thời cho xí nghiệp sảnxuất lắp ráp Tổ chức công tác thống kê, phản ánh kịp thời trạng SXKD CôngTy - Hệ thống Xí nghiệp (Lắp ráp, Nhựa, Cơ khí, Động cơ, Sơn): Nhận nhiệm vụ sảnxuất lắp ráp xe máy, đánh giá, phân loại vật tư, linh kiện xe máy, hàng hóa… 1.2 Các nguồn lực doanh nghiệp 1.2.1 Nguồn vốn kinh doanh côngty qua năm từ 2010 đến 2012 Vốn phạm trù lĩnh vực tài chính, gắn liền với sảnxuất hàng hóa Vốn sảnxuấtcơngty hình thái giá trị toàn tư liệu sảnxuấtcơngty sử dụng cách hợp lý có khoa học, dung vào sảnxuất kinh doanh Tình hình nguồn vốn thể qua bảng Bảng cho thấy: Vốn cố định tăng dần không nhiều vốn lưu động năm 2011 lại giám chứng tỏ việc kinh doanh Cơngty có hiệu dù không cao CôngtyTiếnLộc vào hoạt động 12 năm có quy mơ vừa nhỏ nên khó cạnh tranh với doanh nghiệp có quy mơ lớn vốn nhân lực 1.2.2.Tình hình sử dụng lao động cơngty qua năm 2010 – 2012 Yếu tố giúp ta nhận biết doanh nghiệp hoạt động tốt hay khơng, thành cơng hay khơng lực lượng nhân doanh nghiệp Chính người với sức lực trí tuệ nhân tố định hiệu hoạt động kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Chính vậy, cơngtyTiếnLộc đặc biệt quan tâm đến công tác Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân tuyển dụng đào tạo lao động cho hợp lý để mang lại hiệu suất cao Tình hình lao động cơngty thể qua bảng Qua bảng ta nhận thấy số lao động côngty tăng giảm không đồng Cụ thể, tổng số lao động năm 2011 so với năm 2010 tăng 2,32% tương ứng 16 người Năm 2012 tổng số lao động côngty nằm mức tăng 1,56% so với năm 2011, tương ứng 11 người, biến động côngty tập trung vào việc mở rộng sảnxuất kinh doanh đồng thời kinh tế - xã hội nước phục hồi năm 2011 sau năm bị tác động mạnh lạm phát tnagw cao suy thoái kinh tế toàn cầu Lao động nam lực lượng chủ yếu côngtysố lao động đạt mức tăng ổn định giai đoạn phân tích Vì lực lượng nòng cốt nên số lao động nam chiếm số lượng lớn với 82,26% vào năm 2012, đó, lao động nữ chiếm 17,74% tổng số lao động công ty, họ tập trung chủ yếu khối văn phòng Do cơngty chun sảnxuất lắp ráp xe máy chuyên kỹ thuật nên thu hút nhiều lao động nam lao động nữ Lao động có trình độ ĐH, ĐH, CĐ có 142 người chiếm 19,83% Với tỷ lệ trên, côngty có số lượng lao động có trình độ tương đối cao Lực lượng lao động phục vụ chủ yếu cho công tác lãnh đạo, quản lý Năm 2012, lao động trung cấp có 91 người chiếm 12,71% tổng số lao đọng côngtyĐây lực lượng lao động chiếm tỷ lệ côngty Lao động phổ thông năm 2011 tăng 2,58% so với năm 2010, tương ứng 12 người 1,26% tỷ lệ tăng số lao động năm 2012 so với năm 2011, ứng với người Nhìn chung năm 2012 lao động phổ thơng có 438 người, chiếm 67.46% tổng lao động tồn cơng ty, lực lượng lao động đông đảo công ty, đồng thời lao động trực tiếp sảnxuấtsảnphẩm Nguyễn Anh Dũng_QL06 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân 2.2 Phân tích kết hoạt động tiêuthụsảnphẩmcôngty 2.2.1 Phân tích tình hình tiêuthụsảnphẩm theo ngành hàng Kết hoạt động tiêuthụ hàng hóa tồn doanh thu từ mặt hàng côngty sau năm hoạt động Đây yếu tố quan trọng để đánh giá thành công hay thất bại côngty hoạt động kinh doanh Doanh thucơngty cao có nghĩa hoạt động tiêuthụsảnphẩm tốt, doanh thu năm sau thấp năm trước hoạt động tiêuthụ suy giảm dần cần có biệnpháp khắc phục Phân tích hoạt động tiêuthụ hàng hóa giúp nhà quản trị biết mạnhcôngty hạn chế yếu mà côngty cần giải quyết, khắc phục Qua ban lãnh đạo cơngty có chiến lược kinh doanh thích hợp nhằm thúc đẩytiêuthụ hàng hóa, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo tái đầu tư tăng thị phần Như ta biết cơngtyTNHH SX-TM TiếnLộccơngty tư nhân với 100% vốn đầu tư nước Nguồn doanh thucôngty không xuất phát từ hoạt động kinh doanh, thươngmạisảnphẩm lắp ráp xe gắn máy loại từ 50cc đến125cc bao gồm xe số xe tay ga, mà doanh thu từ hoạt động sảnxuất chi tiết động cơ, chi tiết xe gắn máy… góp phần không nhỏ làm tăng tổng doanh thucôngty qua năm (bảng 5) Qua bảng số liệu ta thấy Tổng doanh thu từ hoạt động sảnxuất kinh doanh côngty qua năm tăng mạnh Năm 2011 tổng doanh thucôngty tăng 36,22% so với năm 2010 năm 2012 tăng 25,48% so với năm 2011 Đây tăng trưởng tốt nhằm củng cố phát triển hoạt động sảnxuất kinh doanh côngty năm Có kết khả quan côngty phát Nguyễn Anh Dũng_QL06 21 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân triển hoạt động sảnxuất hoạt động kinh doanh thươngmại Năm 2011 doanh thu từ hoạt động sảnxuất 254831 triệu đồng năm tăng 27217 triệu đồng với tỷ lệ tăng 11,96% so với năm 2010 chiểm tỷ trọng 44,14% làm cho tổng doanh thu tăng 27217 triệu đồng Doanh thu từ hoạt động sảnxuất tăng thời kỳ côngty nhận gia côngsảnxuất thêm sốsảnphẩm có màu sắc khác nhau, thực việc đa dạng hóa sản phẩm, sảnphẩmsảnxuất tăng nhiều Ngoài năm cơngty áp dụng hình thức bán trả chậm, hình thức bán hàng kích thích việc tiêuthụ hàng hóa, áp dụng cho khách hàng quen, thân thiết côngty Năm 2011 doanh thu từ hoạt động thươngmại 322508 triệu đồng tăng 126219 triệu đồng với tỷ lệ tăng 64,36% so với năm 2010 chiếm tỷ trọng 55,86% làm cho doanh thucôngty tăng 126219 triệu đồng Doanh thu từ hoạt động thươngmại đạt mức kỷ lục với tỷ lệ tăng 64,36% thời kỳ nhu cầu xe máy tăng, nhiên nhu cầu tăng mạnh xe tay ga tầm trung mà côngty lựa chọn đầu tư, phát triển phân khúc Ngoài nhu cầu thị trường tăng cơngty có thêm số bạn hàng mới, làm cho việc tiêuthụ hàng hóa tăng cao đem lại thành cơng cho cơngty Năm 2011 nói năm hoạt động thươngmại phát triển nhanh từ thành lập công ty, tăng nhanh số lượng chất lượng Đặc biệt năm 2011 côngtyTNHH SX-TM TiếnLộc giới thiệu mẫu xe mới, thời trang tên Bella 125cc Dòng xe nghiên cứu kỹ lưỡng chất lượng hình dán thị hiếu người tiêu dùng trước đưa thị trường Loại xe giới thiệu thị trường thời gian gần khối lượng tiêuthụ cao mang lại nguồn doanh thu lớn cho cơngtyĐây ngun nhân làm cho doanh thu từ hoạt động thươngmại tăng nhanh với tỷ lệ 64,36% Nguyễn Anh Dũng_QL06 22 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Tổng doanh thu năm 2012 so với 2011 tăng 147101 triệu đồng, tỷ lệ tăng 25,48% Đâytỷ lệ tăng đánh giá tốt nhằm đảm bảo tăng trưởng phát triển bền vững tương lai 2.2.2 Phân tích tình hình tiêuthụsảnphẩm theo cấu mặt hàng côngty Phân tích tình hình tiêuthụ theo cấu mặt hàng cơng ty, từ ta biết đâu sảnphẩm chủ chốt, sảnphẩm chiến lược tìm sảnphẩm lạc hậu, sảnphẩm cần cải tiến từ có biệnpháp thích hợp để xửu lý đảm bảo hoạt động thươngmại luôn ổn định, phát triển (bảng 6) Năm 2011 doanh thu từ hoạt động kinh doanh xa ga đạt 163834 triệu đồng tăng 71,8% so với năm 2010 Sở dĩ có tỷ lệ tăng mạnhcơngty nắm bắt kịp thời nhu cầu xe tay ga tầm trung người tiêu dùng, từ có điều chỉnh giá phù hợp nhanh chóng cách thức phân phối đến tay người tiêu dùng Đối với hoạt động kinh doanh xe số đạt kết cao Doanh thu xe số năm 2011 đạt 158674 triệu đồng với tỷ lệ tăng 57.33% so với năm 2010 Năm 2012 doanh thu từ hoạt động kinh doanh xe ga tăng 30,81% so với năm 2011 Điều cho thấy sảnphẩm xe tay ga cơngty có bước thuận lợi, chấp nhận thị trường chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng ngày có tính tiện dụng cho người tiêu dùng 2.2.3 Phân tích tiêuthụ theo phương thức bán Việc bán hàng côngty thực phương thức khác nhau: Bán buôn, bán đại lý bán trả chậm Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác có ảnh hưởng tới tốc độ tiêuthụsảnphẩmcơngty Nguyễn Anh Dũng_QL06 23 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Phân tích doanh thu theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình khả đa dạng hóa phương thức bán hàng cơngty Qua tìm phương thức bán hàng thích hợp để vừa đẩymạnh hoạt động bán hàng tăng doanh thu vừa đảm bảo lợi nhuận cho côngty (bảng 7) Từ bảng số liệu ta thấy: Trong hình thức bán hàng doanh nghiệp doanh thu bán bn ln chiếm tỉ trọng cao có tăng qua năm Bán bn hình thức bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiêuthụ hàng hóa với khối lượng lớn thu hồi vốn nhanh Bán trả chậm hình thức cơngty áp dụng năm 2011 coi biệnpháp nhằm thúc đẩytiêuthụ hàng hóa Khách hàng nhận hàng trước hai bên thỏa thuận cam kết với thời điểm tốn (ví dụ tốn sau 90 ngày kể từ ngày khách hàng nhận hàng) Doanh thu bán trả chậm tăng cao dù phương thức áp dụng năm, nhiên gây tình trạng tồn đọng vốn lớn bán trả chậm áp dụng khách hàng thân thiết với cơngty phải tốn đầy đủ cam kết hợp đồng Tuy nhiên với khách hàng có nguồn vốn hạn chế việc mua bán trả chậm ln hình thức lựa chọn Bán đại lý chiếm tỷ trọng xếp vị trí thứ sau bán bn có doanh thu giao động qua năm Các đại lý hưởng hoa hồng tùy thuộc vào doanh số bán có nhiệm vụ giới thiệu sảnphẩmcôngty Bán hàng thông qua đại lý không trực tiếp với côngtycôngty phải bỏ lượng chi phí, có ưu điểm mở rộng mạng lưới tiêuthụsảnphẩmcông ty, phản hồi nhanh chóng góp ý khách hàng Cho nên côngty cần giữ vứng đại lý mở rộng them đại lý nhằm khuếch trương sảnphẩm Nguyễn Anh Dũng_QL06 24 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp 2.3 GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Đánh giá khái quát tình hình tiêuthụsảnphẩmcơngty 2.3.1 Thành tựu mà côngty đạt Đối với côngty Từ vốn đầu tư ban đầu 5000.000.000 VNĐ vào năm 1999, sau 10 năm hoạt động côngty tăng số vốn điều lệ lên 150.000.000.000VNĐ, với mục tiêu phát triển lâu dài mở rộng thị phần Qua 10 năm hoạt động, doanh thu bán hàng côngty tăng liên tục làm cho lợi nhuận côngty tăng mạnh, xét doanh thu năm 2010, 2011, 2012 + Năm 2010 lợi nhuận côngty đạt 28.276.260.000 đồng + Năm 2011 lợi nhuận 34.884.780.000 đồng tăng 6.608.520.000 đồng so với năm 2010 + Năm 2012 lợi nhuận tăng cao đạt 44.831.900.000 đồng tăng đến 9.947.120.000 đồng Nhờ có mức lợi nhuận cao nên côngty có đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động sảnxuất kinh doanh thươngmại mình, làm cho quy mô kinh doanh ngày mở rộng, sảnphẩmcôngty ngày cải tiến Đối với xã hội Thông qua hoạt động kinh doanh cơngty tạo loại sảnphẩm cần thiết phục vụ cho nhu cầu người dân, nâng cao đời sống vật chất người dân xã hội Hoạt động sảnxuất kinh doanh côngty góp phần vào việc phát triển sảnxuất ngành xe máy Việt Nam, thúc đẩy trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Nguyễn Anh Dũng_QL06 25 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân CôngtyTNHH SX - TM TiếnLộccôngty nhỏ tạo việc làm ổn định cho phận người lao động, nhờ giảm tỷ lệ thất nghiệp xã hội tạo sống ổn định số hộ gia đình Bên cạnh cơngty tham gia vào hoạt động xã hội khác bảo vệ môi trường, phong trào hoạt động phường nơi côngty hoạt động Đối với nhà nước Thành tự quan trọng côngty nhà nước việc côngty hoạt động kinh doanh ngày phát triển, doanh thu từ hoạt động sảnxuất ngày cao Nhờ côngty nộp thuế cho ngân sách nhà nước ngày tăng Năm 2010 côngty nộp thuế cho ngân sách nhà nước 9.175.740.000 đồng, năm 2011 nộp ngân sách 11.320.220.000 đồng tăng 2.144.480.000 đồng so với năm 2010, năm 2012 côngty nộp thuế cho ngân sách tiếp tục tăng cao đạt 14.548.100.00 đồng Với việc nộp thuế ngày tăng cơngty góp phần vào việc tăng ngân sách nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư phát triển nhà nước 2.3.2 Hạn chế Ngoài thành tựu to lớn mà cơngty đạt ta thấy có tồn khó khăn định mà khơng kịp thời khắc phục ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh côngty tương lai - Cơngty chưa đầu tư thích đáng vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, thơng tin nhu cầu phát triển côngty có hạn chế Nhất kể từ thành lập đến cơngty sử dụng hình thức quảng cáo để giới thiệu sảnphẩm hàng hóa Do sảnphẩm xe côngty không người tiêu dung nhận biết đầy đủ nên ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêuthụ hàng hóa Nguyễn Anh Dũng_QL06 26 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân - Năm 2011 doanh thu bán hàng có tăng tốc độ tăng chi phí lại cao tốc độ tăng doanh thu, điều cho thấy côngty chưa thật quản lý hiệu nguồn vốn - Vẫn tình trạng giao hàng chậm cho khách hàng, đặc biệt vào cuối năm, lượng tiêuthụ xe ga tăng mạnh, điều ảnh hưởng tới tốc độ tiêuthụsảnphẩmcôngty 2.3.3 Nguyên nhân Muốn tồn phát triển trước hết côngty cần xác định nguyên nhân gây khó khăn cản trở trên: - Cơng tác nghiên cứu thị trường tổ chức chưa thật khoa học hệ thống nên chưa đạt kết tốt - Trình độ quản lý tay nghề cơng nhân cơngtysố hạn chế - Do công tác tổ chức tiêuthụsảnphẩm nhiều hạn chế như: cơng tác tổ chức tiếp thị yếu nên chưa khai thác hết nguồn vật tư đầu vào với giá thấp mà thị trường phải mua qua trung gian, dịch vụ phương thức giao nhận hàng chưa thuận tiện ảnh hưởng đến giá thành sảnphẩm cao dẫn đến giá bán cao - Tổ chức xếp quản lý trình kinh doanh hạn chế chi phí quản lý bán hàng cao, chi phí cho giao dịch, cho sửa chữa bảo dưỡng tăng nhiều với mục tiêu nhằm thu hút khách hàng Do tìm biệnpháp để giảm chi phí vấn đề mà cơngty cần quan tâm Qua thực tế nghiên cứu côngty ta thấy số nguyên nhân tồn nói trên, ngun nhân làm giảm hiệu trình hoạt động sảnxuất kinh doanh Nếu khắc phục tồn góp phần không nhỏ việc thúc đẩysảnxuất kinh doanh phát triển Nguyễn Anh Dũng_QL06 27 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân CHƯƠNG MỘTSỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨYMẠNHTIÊUTHỤ CHO CÔNGTY 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển côngty 3.1.1 Mục tiêusảnxuất kinh doanh Tập thể ban lãnh đạo côngty tâm thực tốt số mục tiêusảnxuất kinh doanh như: Côngty chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào cách mở rộng sảnxuất thiết bị, linh kiện đáp ứng cho dây chuyền sảnxuất lực vốn có, nhằm hạn chế việc nhập từ nước Nâng cao chất lượng sản phẩm: đầu tư thêm máy móc, thiết bị đại, áp dụng công nghệ tiêntiến vào chế tạo sản phẩm, cải tiến thiết kế thay đổi mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm, phù hợp yêu cầu thị hiếu khách hàng Tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm: nhân tố cạnh tranh côngty không ngừng tăng lợi nhuận cho côngty Sử dụng hiệu vốn đầu tư, nâng cao lực sử dụng thiết bị có Đẩymạnhcơng tác tiếp thị thơng qua hình thức quảng cáo gửi Cataloge, quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng, quan hệ với côngty đối tác, bạn hàng Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, mở rộng thị trường nước 3.1.2 Những tiêu kế hoạch sảnxuất kinh doanh côngty năm 2013 Nguyễn Anh Dũng_QL06 28 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp Chỉ tiêu I.Giá trị tổng sản lượng GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Đơn vị Triệu đồng Số lượng Chiếc 2811 2.Sapphire Bella 125LS - 2988 2010 - 850 3.Sapphire 125 kiểu đèn - 957 1.Sapphire Bella 2008 Triệu đồng Giá trị 229.000 240.000 4.Sapphire 125 kiểu đèn 9.173 - 5.720 II.Doanh thu - 3.453 III.Đầu tư XDCB - 14.782,2 1.Xây lắp 2.Thiết bị 43.200 IV.Các khoản nộp NS V.Lợi nhuận 3.2 Mộtsố giải pháp nhằm đẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcơngty Ngồi việc côngty tiếp thụđẩymạnhbiệnpháp áp dụng nhằm củng cố việc tiêu thụ, côngty nên áp dụng sốbiệnpháp sau để đẩymạnhtiêuthụsảnphẩm 3.2.1 Trong hoạt động sảnxuất Hoạt động sảnxuất coi hoạt động cơngty việc mở rộng quy mô sảnxuât điều kiện cần thiết phát triển côngty Để mở rộng quy mơ sảnxuất khâu tiêuthụ phải đảm bảo để tránh ứ đọng hàng hóa Để đẩymạnh việc tiêuthụsảnphẩm hàng hóa ta sử dụng sốbiệnpháp sau Nguyễn Anh Dũng_QL06 29 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Thực nghiên cứu thị trường Trong kinh tế thị trường, kinh tế sảnxuất hàng hóa, cung ln ln lớn cầu, cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ tất nghành nghể khách Trong lĩnh vực kinh doanh cơngtyTiếnLộc vậy, có nhiều doanh nghiệp khác tham gia hoạt động Chính việc tìm kiếm thị trường tiêuthụsảnphẩmcơngty vấn đề sống tồn phát triển cơngty Phòng marketing có chức năng, vai trò quan trọng việc nghiên cứu thị trường tiêuthụsảnphẩmcơngty Các nhân viên phòng marketing cần phải thường xuyên nghiên cứu nhu cầu thị trường, tìm kiếm thị trường bỏ ngỏ hay thị trường có sức cạnh tranh khơng cao, để đưa sảnphẩmcơngty vào tiêuthụ cách hiệu Từ việc nghiên cứu thị trường côngty nắm bắt thơng tin phản hồi để từ cải tiến chất lượng sản phẩm, mẫu mã, màu sắc cung cấp hàng hóa phù hợp với nhu cầu khách hàng Chính lẽ đó, điều cấp thiết cơngty cần lập phòng marketing với phận có cơng tác chun khác hỗ trợ công tác thúc đẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcôngty Chủ động nguồn nguyên vật liệu Hiện nguồn nguyên vật liệu có giá tăng cao, cơngty ngày cang mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh yêu cầu thị trường ngày cao Chi phí nguyên vật liệu chiếm phần lớn giá thành sảnphẩm Giá ngun liệu tăng chi phí sảnxuất tăng, kéo theo giá bán sảnphẩm tăng Điều làm giá sảnphẩmcôngtyTiếnLộc cao so với côngty khác Do đó, cơngty cần chủ động nguồn ngun liệu cách ký kết hợp đồng cung ứng nguyên liệu thời gian dài hạn, đồng thời tìm hiểu biến động thị trường để đảm bảo mức tồn kho ngun vật liệu phù hợp Bên cạnh đó, cơngty cần đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề để Nguyễn Anh Dũng_QL06 30 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân trực tiếp sảnxuất chi tiết, động xe máy phần hạ giá thành sản phẩm, giảm thiểu tình trạng nhập hàng Cần đa dạng hóa sảnphẩm Đa dạng hóa sảnphẩm ln biệnpháp tích cực để mở rộng sảnxuất đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, nâng cao khả tiêuthụcôngty Hiện nay, sảnphẩmcơngty đơn dễ gặp rủi ro sảnxuất kinh doanh, việc đa dạng hóa sảnphẩm việc cần thiết phải ưu tiên hàng đầu, có hoạt động tiêuthụ phát triển mạnh, hoạt động sảnxuất kinh doanh ổn định 3.2.2 Trong hoạt động kinh doanh thươngmại Hoạt động kinh doanh thươngmại liền với hoạt động sảnxuát nên có ảnh hưởng mạnh tới hoạt động tồn cơngty Do việc đẩymạnhtiêuthụ hàng hóa cần thiết, cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày mạnh mẽ Hoàn thiện khâu cung ứng hàng hóa Cơng tác mua hàng có ý nghĩ lớn tới việc tiêuthụ hàng hóa, mua hàng tốt giúp cho việc bán hàng thuận lợi nhiều, đảm bảo nâng cao tốc độ tiêuthụ Bởi tổ chức tốt việc cung ứng đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng hóa cung ứng thị trường, ngồi cơngty giảm thiểu tối đa chi phí mua hàng nhờ giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh thị trường Hồn thiện khâu cung ứng hàng hóa, trước hết côngty cần lựa chọn nhiều nhà cung ứng nhà cung ứng có uy tín cao Như đảm bảo cho hàng hóa khơng bị thiếu lựa chọn hàng hóa có chất lượng cao giá thành thấp Ngoài người giao nhiệm vụ mua hàng phải người có trình độ hiểu biết hàng hóa mua, biết hàng hóa tốt mua cho cơngty Nguyễn Anh Dũng_QL06 31 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân Việc vận chuyển hàng hóa yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới chi phí đầu vào Cần lựa chọn phương tiện vận chuyển phù hợp với hàng hóa mua để tiết kiệm chi phí Nếu hồn thiện khâu cung ứng chắn hàng hóa cơngty bán thị trường có chất lượng tốt, giá thành hạ đảm bảo cho cạnh tranh, thúc đẩytiêuthụ Thiết lập cửa hàng chun bán hàng hóa cơngtyCơngty nên mở cho cửa hàng để tiếp cận nhanh chóng với nguời tiêu dùng Cơngty nắm bắt nhu cầu thiết yếu người tiêu dùng, hội để côngty phát triển thêm hàng hóa mình, đẩymạnhtiêu thụ, tăng doanh thu Thông qua cửa hàng côngty vừa bán bn vừa bán lẻ hàng hóa, bán lẻ số lượng lần bán bán lẻ cho nhiều người doanh thu khơng phải nhỏ Như mở cửa hàng trực tiếp biệnpháp thích hợp để đẩymạnh hoạt động tiêuthụ hàng hóa KẾT LUẬN Có thể nói môi trường kinh doanh nay, việc đẩymạnhtiêuthụsảnphẩm trở thành đòi hỏi tất yếu với doanh nghiệp muốn đứng vững phát triển tương lai Qua thời gian thực tập tìm hiểu cơngtyTNHH SX - TM Tiến Lộc, em thấy đơn vị doanh nghiệp hoạt động có hiệu uy tín ngành Bằng chứng thương hiệu xe gắn máy Nguyễn Anh Dũng_QL06 32 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân FASHION xe ga SAPHIRE, BELLA ngày người tiêu dùng biết đến Lợi nhuận hàng năm tăng đảm bảo phúc lợi cho người lao động bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Để đạt kết vậy, côngtymạnh dạn đầu tư nhiều trang thiết bị máy móc đại, cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm chi phí Ban lãnh đạo đề đường lối kinh tế đắn đưa nhiều biệnpháp quảng cáo, tiếp thị đưa thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng nhiều Trên sở kiến thức lý luận đẩymạnhtiêuthụsảnphẩm mà em trang bị trường tìm hiểu em công tác đẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcôngtyTNHH SX - TM Tiến Lộc, em đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện biệnphápđẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcơngty Tuy nhiên, trình độ thời gian có hạn nên giải pháp mà em đưa khóa luận chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý, sửa chữa thầy, để viết em hoàn thiện DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Philip Kotler, Marketing bản, NXB Lao động xã hội PGS TS Trần Minh Đạo, giáo trình marketing bản, NXB Giáo dục, năm 2002 Nguyễn Anh Dũng_QL06 33 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê Các báo cáo thực tập, khóa luận tốt nghiệp anh chị khóa Website: - http://tailieu.vn - http://autopro.com - http://tienlocco.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG MỘTSỐ NÉT KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNGTYTNHH SX - TM TIẾNLỘC 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Quy mô côngty 1.1.4 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Nguyễn Anh Dũng_QL06 34 MSSV: 8CD00363N Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thị Thanh Vân 1.1.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 1.2 Các nguồn lực doanh nghiệp .8 1.2.1 Nguồn vốn kinh doanh côngty qua năm từ 2010 đến 2012 1.2.2.Tình hình sử dụng lao động côngty qua năm 2010 – 2012 1.3 Kết hoạt động kinh doanh côngty từ năm 2010 đến 2012 11 CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC BIỆNPHÁPĐẨYMẠNHTIÊUTHỤSẢNPHẨM XE MÁY CỦA CÔNGTY 14 2.1 Nội dung chủ yếu q trình tiêuthụsảnphẩmCơngty 14 2.1.1 Nghiên cứu thị trường 14 2.1.2 Chiến lược sảnphẩm 14 2.1.3 Chính sách giá 15 2.1.4 Chiến lược phân phối dịch vụ sau bán hàng 15 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh .19 2.2 Phân tích kết hoạt động tiêuthụsảnphẩmcôngty 21 2.2.1 Phân tích tình hình tiêuthụsảnphẩm theo ngành hàng .21 2.2.2 Phân tích tình hình tiêuthụsảnphẩm theo cấu mặt hàng côngty 24 2.2.3 Phân tích tiêuthụ theo phương thức bán 25 2.3 Đánh giá khái quát tình hình tiêuthụsảnphẩmcôngty 26 2.3.1.Thành tựu mà côngty đạt 26 2.3.2 Hạn chế 28 Nguyên nhân 28 CHƯƠNG MỘTSỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨYMẠNHTIÊUTHỤ CHO CÔNGTY 30 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển côngty 30 3.1.1 Mục tiêusảnxuất kinh doanh .30 3.1.2 Những tiêu kế hoạch sảnxuất kinh doanh côngty năm 2012 31 3.2 Mộtsố giải pháp nhằm đẩymạnhtiêuthụsảnphẩmcôngty 31 3.2.1 Trong hoạt động sảnxuất .31 3.2.1 Trong hoạt động kinh doanh thươngmại .33 KẾT LUẬN 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .36 Nguyễn Anh Dũng_QL06 35 MSSV: 8CD00363N ... 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cơng ty Ngồi việc công ty tiếp thụ đẩy mạnh biện pháp áp dụng nhằm củng cố việc tiêu thụ, công ty nên áp dụng số biện pháp sau để đẩy mạnh tiêu. .. ty sinh viên khoa Quản Lý Kinh Tế Do đó, qua thời gian thực tập tìm hiểu công ty TNHH SX - TM Tiến Lộc em chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX - TM Tiến Lộc ... từ hoạt động sản xuất tăng thời kỳ công ty nhận gia công sản xuất thêm số sản phẩm có màu sắc khác nhau, thực việc đa dạng hóa sản phẩm, sản phẩm sản xuất tăng nhiều Ngồi năm cơng ty áp dụng hình