Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH may xuất khẩu thái hưng

Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 i Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Việt Nam hội nhập kinh tế với khu vực quốc tế gần 20 năm hội nhập phương diện: đơn phương, song phương đa phương Đặc biệt, năm 2007 Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại giới WTO, tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp để phát triển thị trường, huy động vốn từ nước để phát triển công nghệ, phát triển sản phẩm Bên cạnh thuận lợi doanh nghiệp gặp khơng khó khăn để tồn phát triển môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt không cân sức nhiều mặt vốn, cơng nghệ, trình độ quản lý, Với khả cạnh tranh tốt, điều giúp cho doanh nghiệp đứng vững vượt qua cạnh tranh dễ dàng Nó làm chậm ngưng xói mòn thị trường Nó tạo thương hiệu mạnh làm tăng sức lôi công ty thị trường, mang lại giá trị hữu hình khác cho doanh nghiệp Vấn đề đặt cho doanh nghiệp Việt Nam phải khẩn trương tạo lực, nâng cao lực cạnh tranh mình, khẳng định vị trí doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Nâng cao lực cạnh tranh trở thành điều kiện tiên sống doanh nghiệp giai đoạn Đòi hỏi doanh nghiệp nhà nước phải có giải pháp, sách đắn kịp thời Cơng ty TNHH may xuất Thái Hưng ngoại lệ trước vấn đề Vì vậy, em xin trình bày đề tài: “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH may xuất Thái Hưng” Mục tiêu nghiên cứu: Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng, đánh giá thành công đạt được, hạn chế nguyên nhân thực trạng, từ định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: - Luận văn tập trung nghiên cứu lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Luân văn sâu vào nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu lực cạnh tranh công ty - Phạm vi thời gian: Luân văn sử dụng số liệu thời gian từ năm 2013 đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu đề tài Đề tài hoàn thiện việc sử dụng phương pháp nghiên cứu: phương pháp vật biện chứng vật lịch sử, phương pháp nghiên cứu thực tế, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh nhằm tạo hướng tiếp cận phù hợp với đối tượng mục tiêu nghiên cứu Kết cấu đề tài Chương 1: Những lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Sau thời gian thực tập tìm hiểu thực tế Cơng ty, với hướng dẫn tận tình Thầy giáo, Ts Nguyễn Xuân Điền, với giúp đỡ đồng chí lãnh đạo, phòng ban nghiệp vụ có liên quan giúp em hồn thành Luận văn tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xn Điền Tuy nhiên trình độ nhiều hạn chế nên Luận văn không tránh khỏi sai sót, kính mong bảo thầy giáo, giúp cho em nhìn nhận phân tích việc xác để làm sở cải tiến phương pháp có hiệu Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chương 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh nói chung, cạnh tranh kinh tế nói riêng khái niệm có nhiều cách hiểu khác Khái niệm sử dụng cho phạm vi doanh nghiệp, phạm vi ngành, phạm vi quốc gia phạm vi khu vực liên quốc gia vv điều khác chỗ mục tiêu đặt chỗ quy mô doanh nghiệp hay quốc gia mà Trong doanh nghiệp mục tiêu chủ yếu tồn tìm kiếm lợi nhuận sở cạnh tranh quốc gia hay quốc tế, quốc gia mục tiêu nâng cao mức sống phúc lợi cho nhân dân vv Theo K Marx: "Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm dành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu dùng hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch" Nghiên cứu sâu sản xuất hàng hóa tư chủ nghĩa cạnh tranh tư chủ nghĩa Marx phát quy luật cạnh tranh tư chủ nghĩa quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình qn, qua hình thành nên hệ thống giá thị trường Quy luật dựa chênh lệch giá chi phí sản xuất khả bán hành hố giá trị thu đựơc lợi nhuận Theo từ điển kinh doanh (xuất năm 1992 Anh) cạnh tranh chế thị trường định nghĩa "Sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh nhằm giành tài ngun sản xuất loại hàng hố phía mình” Theo Từ điển Bách khoa Việt nam (tập 1): “Cạnh tranh (trong kinh doanh) hoạt động tranh đua người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường, chi phối quan hệ cung cầu, nhằm dành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi nhất” Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng5 CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền Hai nhà kinh tế học Mỹ P.A Samuelson W.D.Nordhaus kinh tế học (xuất lần thứ 12) cho rằng: “Cạnh tranh kình địch doanh nghiệp cạnh tranh với để dành khách hàng thị trường” Hai tác giả cho cạnh tranh đồng nghĩa với cạnh tranh hoàn hảo Theo tác giả Đoàn Hùng Nam tác phẩm Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời hội nhập cho rằng: “Cạnh tranh quan hệ kinh tế, tất yếu phát sinh chế thị trường với việc chủ thể kinh tế ganh đua gay gắt để giành giật điều kiện có lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa nhằm chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng để thu lợi nhuận cao Mục đích cuối cạnh tranh tối đa hóa lợi ích doanh nghiệp người tiêu dùng lợi ích tiêu dùng tiện lợi” Từ định nghĩa cách hiểu không giống rút điểm hội tụ chung sau đây: Vậy cạnh tranh tranh đua cá nhân, tập thể, đơn vị kinh tế có chức thơng qua hành động, nỗ lực biện pháp để giành phần thắng đua, để thỏa mãn mục tiêu Các mục tiêu thị phần, lợi nhuận, hiệu quả, an toàn, danh tiếng… Tuy nhiên, tất hành vi cạnh tranh lành mạnh, hồn hảo giúp cho chủ thể tham gia đạt tất mong muốn Trong thực tế, để có lợi kinh doanh chủ thể tham gia sử dụng hành vi cạnh tranh không lành mạnh để làm tổn hại đến đối thủ tham gia cạnh tranh với Cạnh tranh khơng mang ý nghĩa triệt tiêu lẫn nhau, kết cạnh tranh mang lại hoàn toàn trái ngược Giống vật tượng khác, cạnh tranh tồn hai mặt vấn đề : mặt tích cực mặt tiêu cực Ở khía cạnh tích cực, cạnh tranh nhân tố quan trọng góp phần phân bổ nguồn lực có hạn xã hội cách hợp lý, sở giúp kinh tế tạo lập cấu kinh tế hợp lý hoạt động có hiệu Bên cạnh đó, cạnh tranh góp phần Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền thúc đẩy tiến khoa học công nghệ, dẫn đến gia tăng suất sản xuất xã hội, sử dụng hiệu yếu tố sản xuất đầu vào nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu xã hội thông qua sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã đa dạng… Ở góc độ tiêu cực, cạnh tranh nhằm mục đích chạy theo lợi nhuận mà bất chấp tất song song với lợi nhuận tạo ra, xảy nhiều hậu nghiêm trọng cho xã hội môi trường sinh thái bị hủy hoại, nguy hại cho sức khỏe người, đạo đức xã hội bị xuống cấp, nhân cách người bị tha hóa Nếu xảy tình trạng này, kinh tế quốc gia phát triển cách lệch lạc khơng lợi ích số đông 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh Khái niệm lực cạnh tranh đề cập Mỹ vào đầu năm 1990 Theo Aldington Report (1985): “Doanh nghiệp có khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm dịch vụ với chất lượng vượt trội giá thấp đối thủ khác nước quốc tế Khả cạnh tranh đồng nghĩa với việc đạt lợi ích lâu dài doanh nghiệp khả bảo đảm thu nhập cho người lao động chủ doanh nghiệp” Định nghĩa nhắc lại “Sách trắng lực cạnh tranh Vương quốc Anh” (1994) Năm 1998, Bộ thương mại Công nghiệp Anh đưa định nghĩa “Đối với doanh nghiệp, lực cạnh tranh khả sản xuất sản phẩm, xác định giá vào thời điểm Điều có nghĩa đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu suất hiệu doanh nghiệp khác” Tuy nhiên, khái niệm lực cạnh tranh đến chưa hiểu cách thống Có nhiều cách quan niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp Dưới số cách quan niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp: Một là, lực cạnh tranh doanh nghiệp khả trì mở rộng thị phần, thu lợi nhuận doanh nghiệp Đây cách quan niệm Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền phổ biến nay, theo lực cạnh tranh khả tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ so với đối thủ khả “thu lợi” doanh nghiệp Hai là, lực cạnh tranh doanh nghiệp khả chống chịu trước công doanh nghiệp khác Chẳng hạn, Hội đồng Chính sách lực cạnh tranh Mỹ đưa định nghĩa: lực cạnh tranh lực kinh tế hàng hóa dịch vụ thị trường giới… Ủy ban Quốc gia hợp tác kinh tế có trích dẫn khái niệm lực cạnh tranh theo Từ điển Thuật Ngữ sách thương mại (1997), theo đó, lực cạnh tranh lực doanh nghiệp “không bị doanh nghiệp khác đánh bại lực kinh tế” Quan niệm lực cạnh tranh mang tính chất định tính, khó định lượng Ba là, lực cạnh tranh đồng nghĩa với suất lao động Theo Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD), lực cạnh tranh doanh nghiệp sức sản xuất thu nhập tương đối cao sở sử dụng yếu tố sản xuất có hiệu làm cho doanh nghiệp phát triển bền vững điều kiện cạnh tranh quốc tế Theo M Porter (1990), suất lao động thước đo lực cạnh tranh Tuy nhiên, quan niệm chưa gắn với việc thực mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp Bốn là, lực cạnh tranh đồng nghĩa với trì nâng cao lợi cạnh tranh Chẳng hạn, tác giả Vũ Trọng Lâm (2006) cho rằng, lực cạnh tranh doanh nghiệp khả tạo dựng, trì, sử dụng sáng tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp, tác giả Trần Sửu (2005) có ý kiến tương tự: “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả tạo lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững” Ngồi ra, khơng ý kiến đồng lực cạnh tranh doanh nghiệp với lực kinh doanh Như vậy, quan niệm lực Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền cạnh tranh chưa hiểu thống Để đưa quan niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp phù hợp, cần lưu ý thêm số vấn đề sau: Thứ là, quan niệm lực cạnh tranh cần phù hợp với điều kiện, bối cảnh trình độ phát triển thời kỳ Chẳng hạn, kinh tế thị trường tự trước đây, cạnh tranh chủ yếu lĩnh vực bán hàng lực cạnh tranh đồng nghĩa với việc bán nhiều hàng hóa đối thủ cạnh tranh Trong điều kiện thị trường cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh sở tối đa hóa số lượng hàng hóa nên lực cạnh tranh thể thị phần Còn điều kiện kinh tế tri thức nay, cạnh tranh đồng nghĩa với mở rộng “không gian sinh tồn”, doanh nghiệp phải cạnh tranh không gian, cạnh tranh thị trường, cạnh tranh tư quan niệm lực cạnh tranh phải phù hợp với điều kiện Đối với Việt Nam nay, với trình độ phát triển kinh tế thấp, lại đặt bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh gay gắt, việc đưa khái niệm lực cạnh tranh cho phù hợp với bối cảnh không đơn giản Thứ hai là, lực cạnh tranh cần thể khả đua tranh, tranh giành doanh nghiệp không lực thu hút sử dụng yếu tố sản xuất, khả tiêu thụ hàng hóa, mà khả mở rộng không gian sinh tồn sản phẩm, khả sáng tạo sản phẩm Thứ ba là, lực cạnh tranh doanh nghiệp cần thể phương thức cạnh tranh phù hợp, bao gồm phương thức truyền thống phương thức đại – không dựa lợi so sánh mà dựa vào lợi cạnh tranh, dựa vào quy chế Từ yêu cầu trên, đưa khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp sau: Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả trì nâng cao lợi cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền thu hút sử dụng có hiệu yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao bền vững Như vậy, lực cạnh tranh tiêu đơn mà mang tính tổng hợp, bao gồm nhiều tiêu cấu thành xác định cho nhóm doanh nghiệp (ngành) doanh nghiệp 1.2 Nội dung cạnh tranh 1.2.1 Các công cụ cạnh tranh Đối với doanh nghiệp, yếu tố định chiến lược kinh doanh đại tốc độ yếu tố cổ truyền nguyên liệu lao động Các công cụ cạnh tranh bao gồm: Chất lượng đặc tính sản phẩm Ngày nay, chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp thị trường Chất lượng sản phẩm cao tức mức độ thoả mãn nhu cầu cao, dẫn tới đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, làm tăng khả thắng cạnh tranh doanh nghiệp Trong điều kiện nay, mức sống người dân ngày nâng cao, tức nhu cầu có khả toán người tiêu dùng tăng lên cạnh tranh giá có xu hướng vị trí cho cạnh tranh chất lượng Chất lượng sản phẩm tổng thể tiêu, thuộc tính sản phẩm thể mức độ thoả mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với công dụng sản phẩm Với loại sản phẩm khác nhau, vấn đề đặt doanh nghiệp phải giữ vững khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Đó điều kiện thiếu doanh nghiệp muốn dành thắng lợi cạnh tranh, nói cách khác, chất lượng sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Khi chất lượng khơng đảm bảo, khơng thỏa mãn nhu cầu khách hàng lập tức, khách hàng rời bỏ doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 10 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền CHƯƠNG 3: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH MAY XUÂT KHẨU THÁI HƯNG 3.1 Định hướng phát triển cho Công ty TNHH may xuất Thái Hưng trong giai đoạn 2015-2020 Trong xu phát triển nay, kinh tế ln có biến động, biến động tác động đến thành viên kinh tế Tuy nhiên, giai đoạn, biến động kinh tế lại tác động đến thành viên kinh tế theo hướng khác Để tận dụng hội tránh rủi ro, công ty phải hiểu biết môi trường kinh doanh, xu hướng phát triển kinh tế 3.1.1 Định hướng phát triển sản xuất Phát triển sản xuất sản phẩm hàng may sẵn thời gian tới phải đảm bảo hiệu kinh tế - xã hội bền vững, bảo vệ môi trường sinh thái, phù hợp xu hướng phát triển cơng nghiệp hóa, đại hóa Phát triển sản xuất sản phẩm sở phát triển đồng từ nguyên liệu, phân xưởng sản xuất, bước mở rộng công suất nhà máy theo hướng công nghệ đại, thiết bị tiên tiến Nhà nước hỗ trợ phần đầu tư phát triển sở hạ tầng giao thông vùng tập trung nguyên liệu đầu vào, chuyển giao tiến khoa học kỹ thuật công nghệ nhằm nâng cao suất, chất lượng, hiệu sản xuất ngành sản xuất hàng may sẵn Công ty định hướng ưu tiên thu hút đầu tư vào sản hàng may sẵn, trang phục tương lai đến năm 2020 mà đất nước tiến lên thành nước cơng nghiệp hố đại hố 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Căn vào tình hình thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty năm qua khả tiêu thụ khu vực thị trường, công ty Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 55 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xn Điền khơng ngừng đổi hồn thiện cách lập kế hoạch, phương hướng phát triển tương lai công ty Sau số tiêu mà cơng ty phấn đấu đạt thời gian tới: Coi trọng thông tin thị trường từ dự báo, điều tra, khảo sát đánh giá Đổi phương án tiêu thụ sản phẩm, đa dạng hóa phương thức bán hàng chủ động lên kế hoạch hoạt động kinh doanh Kết nối phối kết hợp chặt chẽ với bạn hàng, nhà cung cấp nguyên liệu nhằm cung ứng vật tư tiêu thụ sản phẩm cách hiệu Sắp xếp, bố trí lao động khoa học Đổi công tác đào tạo bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cán kinh doanh thương mại Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bổ nhiệm bồi dưỡng đội ngũ cán trẻ có triển vọng Tăng cường kiểm tra, giám sát hoạt động thương mại chủ động phòng ngừa đối phó với rủi ro kinh doanh Tập trung xây dựng phát triển thương hiệu Tiết giảm chi phí thương mại, dịch vụ khơng cần thiết bao gồm chi phí thu mua, chi phí lưu thơng hàng hóa,… Xấy dựng sách giá linh hoạt Xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp, đặc biệt hoạt động thương mại Xây dựng, hoàn thiện hệ thống thông tin khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, thị trường Phân khúc thị trường xây dựng kênh phân phối hợp lý nhằm tiêu thụ sản phẩm tốt giảm chi phí trung gian, chi phí đầu tư Củng cố khai thác triệt để thị trường có, đồng thời tiếp cận phát triển thị trường tiềm 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH may xuất Thái Hưng 3.2.1 Giải pháp hoạt động kinh doanh 3.2.1.1 Chiến lược kinh doanh Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 56 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền Từ phân tích thực tế cho thấy để đạt mục tiêu đề ra, cơng ty phải có chiến lược kinh doanh khả thi với bước phù hợp với giai đoạn - Xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp, phát triển thị trường đến năm 2020, với tầm nhìn đến năm 2030 xác định chiến lược cạnh tranh phù hợp cho thời điểm - Đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thị trường Miền Trung, Miền Nam,… sản phẩm có chất lượng, độ xác cao, giá cạnh tranh Chú trọng công tác nghiên cứu phát triển chiến lược marketing, - Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Chuyển đổi cấu sản phẩm phù hợp theo yêu cầu thị trường - Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Tạo sản phẩm có tiêu kỹ thuật đặc trưng - Chiến lược đào tạo sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả, đặc biệt đào tạo nâng cao lực quản trị ban điều hành, cán quản lý điểm yếu công ty - Chiến lược đầu tư hướng thị trường, đẩy mạnh chiến lược Marketing để nâng cao thương hiệu mở rộng thị trường, điều kiện Việt Nam gia nhập WTO hội tốt cần khai thác để phát huy mạnh khắc phục điểm yếu - Chuyển đổi dần cấu sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường - Chiến lược tái cấu trúc lại cấu, độc lập bố trí nhân để chủ động kinh doanh đối phó với đối thủ cạnh tranh - Chiến lược đầu tư đổi cơng nghệ thích hợp cho q trình sản xuất 3.2.1.2 Quy mơ lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh cơng ty sản xuất hàng may sẵn ( trừ trang phục), buôn bán vải, hàng may sẵn , giày dép Tuy nhiên đứng trước tình hình kinh tế hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, tạo nhiều hội gây khơng thách thức Do đó, cơng ty phải tìm giải pháp để tồn tại, phát triển nâng cao lực thân, cách tổ chức kinh doanh nhiều lĩnh vực khác như: Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 57 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền  Hoạt động thiết kế chuyên dụng  Kĩ thuật cắt ghép  Sửa chữa sản phẩm hàng may sẵn … Nhờ mà kết sản xuất kinh doanh công ty năm gần liên tiếp tăng (Lợi nhuận trước thuế năm 2013 đạt 612.356.000 đồng, năm 2014 đạt 827.108.000 đồng, năm 2015 đạt 1.762.886.000 đồng) 3.2.2 Giải pháp nguồn nhân lực Qua cấu tổ chức ta thấy, đội ngũ cán công nhân viên Công ty TNHH may xuất Thái Hưng 93 người trình độ đại học chiếm 6,45%, cao đẳng trung cấp chiếm 20,43%, trình độ phổ thơng chiếm 73,12% Như trình bày phần 2.2.3 ta thấy cấu độ tuổi lao động công ty hợp lý với cấu ngành, cấu trình độ lạo động chưa cao Do cơng ty cần có giải pháp hợp lý để khắc phục hạn chế 3.2.2.1 Cán quản lý Tuy năm gần có nhiều chuyển biến việc nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cán quản lý, nhìn chung nhiều mặt hạn chế Phải ý thức đầu doanh nghiệp, định quản lý dù tốt hay xấu, hiệu hay nhiều, dẫn đến thành công hay thất bại xuất phát từ Với mục tiêu phát triển trình bày đầu chương, thiết phải đặc biệt lưu tâm tới việc đào tạo lực lượng đáp ứng cách hiệu yêu cầu, nhiệm vụ Do cần phải trọng từ khâu tuyển chọn nhân đầu vào phải đạt tiêu chuẩn đề đến việc liên tục bồi dưỡng, tập huấn, đào tạo suốt trình cơng tác để theo kịp phát triển chung thời đại Và trình ấy, cần mạnh dạn cắt bỏ nhân tố ù lỳ, lạc hậu, không đáp ứng yêu cầu, mạnh dàn đề bạt, tiến cử Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 58 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền tài sẵn sàng cống hiến trí lực cho nghiệp chung đơn vị Tuyệt đối không kiêng nể ô dù 3.2.2.2 Lực lượng lao động trực tiếp Lực lượng lao động công ty chưa ổn định Do em đề xuất với ban lãnh đạo ý góp phần nâng cáo đời sống vật chất tinh thân cho người công nhân: - Tuyển chọn đầu vào phải đạt yêu cầu tối thiểu sau: Trình độ văn hóa từ cấp ba trở lên, qua lớp đào tạo tay nghề, kỹ sử dụng máy móc thiết bị - Duy trì phát triển phong trào rèn luyện tay nghề, tổ chức thi thợ giỏi năm nhằm phát cá nhân ưu tú để tiếp tục đào tạo phát triển, tạo khơng khí thi đua, nâng cao tay nghề ý thức người công nhân trình sản xuất - Khơng ngừng tun truyền, giáo dục đến công nhân (bằng cách phổ biến tin nội bộ, tờ rơi, lồng ghép phong trao văn thể mỹ,…) nghĩa vụ trách nhiệm tuân thủ quy trình kỹ thuật Bên cạnh đó, cần áp dụng biện pháp chế tài, gắn chất lượng sản phẩm, với mức thưởng để thúc đẩy công nhân - Áp dụng mơ hình khốn cho người cơng nhân cáh linh hoạt, nhằm tận dụng lao động nhàn rỗi hộ gia đình để tăng thu nhập, giúp nâng cao đời sống người công nhân - Quỹ đào tạo huy động nhiều từ nguồn (kinh phí đào tạo cấu giá thành, quỹ phúc lợi, đóng góp cán cong nhân viên,…) phải sử dụng mục tiêu, bao gồm phần “khuyến học, khuyến tài” dành cho em công nhân để dự trữ cho nguồn nhân lực tương lai - Ngồi ra, cơng tác thi đua khen thưởng cần đổi để thực ghi nhận thành cụ thể người trở thành đòn bẩy kích thích q trình lao động sản xuất kinh, tránh lối mòn bình bầu chung chung nay, Đồng thời, đẩy mạnh phong trào thể dục thể thao, văn nghệ quần Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 59 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền chúng nhằm tạo sân ăn tinh thần bổ ích cho người lao động, bù đắp cống hiến, gắn bó họ cơng ty 3.2.3 Giải pháp vốn 3.2.3.1 Vốn vay ngân hàng cán nhân viên công ty Công ty TNHH may xuất Thái Hưng vào hoạt động 13 năm, thành lập với số vốn nhỏ bối cảnh kinh tế- xã hội nước ta có nhiều biến động, Công ty TNHH may xuất Thái Hưng gặp khơng khó khăn năm đầu hoạt động Tuy nhiên với quản lí điều hành tốt lãnh đạo doanh nghiệp, công ty ngày có bước phát triển mạnh mẽ, chiếm lòng tin khách hàng Việc vay vốn từ ngân hàng khơng q khó khăn Đặc biệt tình hình kinh tế khủng hoảng với sách Nhà nước, Ngân hàng đồng loạt giải ngân với lượng vốn hàng chục tỷ đồng lãi xuất thấp để thúc đẩy hoạt động sản xuất doanh nghiệp Công ty nên chớp lấy hội để huy động đầu tư cho hiệu Đồng thời, với nguồn thu nhập cao năm gần đây, cán cơng nhân viên ngành mía đường muốn đầu tư sinh lời vào dự án mà công ty làm chủ đầu tư liên doanh liên kết, đánh giá có hiệu 3.2.3.2 Vốn từ kênh huy động khác Nguồn vốn hình thành từ khoản nợ ngắn hạn khoản nợ dài hạn:  Nợ ngắn hạn: -Phải trả người bán -Người mua trả tiền trước -Thuế khoản phải nộp Nhà nước -Phải trả người lao động -Dự phòng phải trả ngắn hạn  Nợ dài hạn: -Phải trả dài hạn hạn người bán Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 60 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền -Phải trả dài hạn nội -Phải trả dài hạn khác -Thuế thu nhập hỗn lại phải trả -Dự phòng trợ cấp việc -Dự phòng phải trả dài hạn Đây nguồn vốn thường xuyên công ty Nếu sử dụng không hợp lý, lạm dụng khoản vốn mang lại hình ảnh xấu cơng ty, gây nghi ngờ, lòng tin khách hàng công ty, phản ánh nhiều tiêu không tốt, ảnh hưởng tới tâm lý nhà đầu tư Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 61 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền 3.2.4 Giải pháp công nghệ Như nêu chương 2, ta thấy thực trạng máy móc – cơng nghệ cơng ty có trình độ công nghệ so với ngành đạt mức trung bình Đứng trước tình trạng đó, hàng năm cơng ty đưa số giải pháp sau: Vì cơng ty hoạt động lĩnh vực sản xuất nên thiết bị máy móc thiết bị chiếm tỷ lệ lớn tài sản, để thực đổi dây chuyền sản xuất điều Công ty lựa chọn giải pháp đầu tư thiết bị máy móc theo giai đoạn, mua nâng cấp dây chuyền theo phận Hàng năm công ty đàu tư 1-3 tỷ đồng cho mua thiết bị sửa chữa Phần đáp ứng nhu cầu sản xuất, nhiên giải pháp tạm thời Để thiết bị máy móc – cơng nghệ cơng ty lợi cạnh tranh cơng ty nên có chiến lược lâu dài hơn: - Thu hút liên kết nhà đầu tư nước đầu tư vốn, công nghệ - Đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ hiểu biết cơng nghệ cao, xử lý tốt tình kỹ thuật - ứng dụng mạnh mẽ công nghệ tin học vào khâu trình sản xuất từ quản lý, thiết kế sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm Từ nâng cao lực cạnh tranh công ty - Cần lưu ý, quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường 3.2.5 Giải pháp thị trường Để thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty đổi hồn tồn cơng tác tiêu thụ, khắc phục triệt để nhược điểm tiêu thụ theo kiểu dàn trải khơng có trọng tâm, trọng điểm Hạn chế thao túng thị trường đối tác có tư tưởng đầu cơ, trông chờ vào hội năm vừa qua Tiến tới hoàn thiện phương thức tiêu thụ có tính khoa học, linh hoạt dựa sở tạo thị trường ổn định với hệ thống khách hàng rộng khắp bền vững Đảm bảo chủ động hồn tồn cơng tác tiêu thụ sản phẩm công ty Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 62 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền 3.2.5.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu Tiếp tục phát triển thị trường có phải cố gắng phát triển thị trường khác nhằm giảm bớt rủi ro tránh bị ép giá Thâm nhập vào thị trường tiềm Đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường theo hướng phủ sóng tất địa phương Miền Trung miền Nam Phấn đấu địa phương có khách hàng Từ thiết lập mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 3.2.5.2 Các giải pháp Marketing  Chính sách sản phẩm Để nâng cao lực cạnh tranh, việc phải trọng không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo uy tín với khách hàng, mang lại cho họ hình ảnh tích cực cơng ty từ tạo cho thương hiệu vị trí ngày vững thị trường, tin cậy khách hàng Tuy vậy, phải liên tục quan tâm tới vấn đề trước phải xuất phát từ ý thức Chất lượng sản phẩm phải hiểu cách đầy đủ từ chất lượng sản phẩm đến tem nhãn…Chất lượng sản phẩm phải kiểm tra cách nghiêm ngặt, xác Ngồi cần phải có phối kết hợp đồng phòng ban chun mơn, nhà máy sản xuất để việc đặt hàng, sản xuất, giao nhận thực nhịp nhàng, tiến độ, đảm bảo chữ “Tín” với khách hàng Công ty cam kết cung cấp cho khách hàng nói riêng thị trường nói chung sản phẩm có chất lượng tốt độ xác cao  Chiến lược giá Giá bán sản phẩm công ty xác định dựa sở phù hợp với giá thị trường theo thời điểm đảm bảo sức cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường Đối với giá bán lẻ : Căn vào giá bán lẻ thị trường công ty quy định giá bán phù hợp  Phân phối sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 63 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền Việc sản phẩm có đến khách hàng hay không phụ thuộc vào nhà phân phối, đại lý Việc mở thêm văn phòng đại diện cơng ty hồn tồn phù hợp, để có hệ thống khách hàng theo hướng ổn định, gắn bó lâu dài mang tính chuyên nghiệp Tiêu chuẩn hệ thống kênh phân phối có hiệu quả: - Phải nghiên cứu thu nhập thông tin cần thiết - Soạn thảo truyền bá thông tin cần thiết - Tạo dựng trì mối quan hệ với người mua tiềm ẩn - Là mắt xích quan trọng việc hoàn thiện sản phẩm - Tổ chức lưu thơng hàng hóa, vận chuyển bảo quản - Đảm bảo kinh phí - Chịu trách nhiệm hoạt động kênh Những khách hàng nhà đầu tư chiến lược, hoạt động kinh doanh mua bán sản phẩm với Công ty theo phương thức phân phối Những khách hàng nhà sản xuất, sở sản xuất … trực tiếp mua sản phẩm Công ty cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Với nhóm khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng có tiềm lớn, hoạt động kinh doanh hai lĩnh vực bán buôn, bán lẻ Họ người trực tiếp đưa sản phẩm Công ty tới tay người tiêu dùng Vì phải đáp ứng đủ, kịp thời thiếu Trong chiến lược quy hoạch phát triển thị trường tiêu thụ cần đặc biệt quan tâm tới đối tác Với khách hàng bán lẻ, bao gồm khách hàng hoạt động kinh doanh chủ yếu phương thức bán hàng địa bàn vùng lân cận Mặc dù sản lượng tiêu thụ nhóm thấp cần thiết nhóm khách hàng góp phần quảng cáo Với mục tiêu giảm bớt kênh trung gian lưu thông, phân phối sản phẩm tiêu thụ, hạn chế chồng chéo, loại trừ lẫn thương trường, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty hướng tới phải đáp ứng yêu cầu chủ yếu sau:  Thiết lập hệ thống khách hàng truyền thống bền vững: - Nắm bắt thông tin thị trường cách kịp thời xác - Tạo chủ động, linh hoạt công tác tiêu thụ sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 64 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền - Rút ngắn kênh phân phối - Đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường - Tiếp cận chi phí lưu thơng, đảm bảo tiêu thụ đạt hiệu cao - Phù hợp với mơ hình tổ chức hoạt động quản lý điều hành Công ty  Chính sách xúc tiến thương mại, tiếp thị: Vì cơng ty nằm khu vực địa phương nên hình ảnh, sản phẩm cơng ty có chút bất lợi Để khắc phục điểm yếu công ty phải thường xuyên tăng cường công tác tiếp thị, khảo sát thị trường Thơng qua nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, khả nawg cạnh tranh sản phẩm, ưu, nhược điểm công tác tiêu thụ sản phẩm, khả tiêu thụ thực tế khách hàng giá hàng hóa phản hồi khác từ khách hàng Để từ rút kinh nghiệm hồn thiện cơng tác tiêu thụ ngày tốt 3.2.6 Nâng cao hiệu công tác quản trị chất lượng Trong nhân tố phản ánh lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm tiêu doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Chính mà cơng tác quản trị chất lượng phải ưu tiên Sau em xin đưa số giải pháp, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm: - Sử dụng đắn đòn bẩy kinh tế tăng cường khen thưởng vật chất trách nhiệm sản phẩm sản xuất ra, có biện pháp kỷ luật thích đáng cơng nhân làm sai hỏng không tiêu chuẩn chất lượng - Nâng cao ý thức trách nhiệm, trình độ trị tư tưởng tự kiểm tra cho công nhân Đào tạo nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ cho họ - Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chủng loại, chất lượng, thời gian vận chuyển bảo quản Thiết lập mối quan hệ có uy tín nhà cung ứng nguyên vật liệu khách hàng - Cần áp dụng biện pháp kiểm tra với quy mơ sản xuất phù hợp với mặt hàng, có kỹ thuật kiểm tra đắn - Cải tiến hoàn thiện máy tổ chức doanh nghiệp, nâng cao trách nhiệm cán quản lý, động viên tồn thể cơng nhân doanh nghiệp tham gia vào quản lý chất lượng sản phẩm Không ngừng phổ Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 65 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền biến kiến thức, kinh nghiệm nâng cao chất lượng sản phẩm Cử cán quản lý học để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ - Các biện pháp kỹ thuật: Kiểm tra nghiêm ngặt tơn trọng quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Đảm bảo sản phẩm sản xuất phải đáp ứng đầy đủ thông số kỹ thuật 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Về phía nhà nước Đề nghị Chính phủ phải có sách đầu tư vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ để doanh nghiệp đầu tư nâng cấp dây chuyền sản xuất đại, đưa giới hóa vào ngành cao Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 66 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền 3.3.2 Về phía quyền địa phương Thứ nhất: Chính quyền địa phương kết hợp tạo điều kiện Công ty xây dựng sở vật chất giao thơng Thứ hai: Cùng Cơng ty khuyến khích, chăm lo đời sống vật chất lẫn tinh thần cho công nhân Thứ ba: Phối hợp Công ty thắt chặt an ninh trật tự địa bàn, đảm bảo tài sản, giao thông cho Công ty Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 67 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền KẾT LUẬN Lịch sử kinh tế thị trường cho thấy cạnh tranh tất yếu khách quan, động lực tăng trưởng kinh tế Tham gia cạnh tranh thắng lợi cạnh tranh, doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường Bởi vậy, nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH may xuất Thái Hưng nói riêng vấn đề quan tâm hàng đầu Những phân tích lực cạnh tranh Cơng ty TNHH may xuất Thái Hưng cho thấy: Thứ nhất: Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất, cơng ty động, sáng tạo để vượt qua khó khăn giai đoạn kinh tế khó khăn, có sách đắn củng cố lực cạnh tranh để tự đứng vững thị trường, bước lên khẳng định thương hiệu Thứ hai: Bên cạnh kết đạt được, cơng ty tồn số hạn chế cần khắc phục máy móc thiết bị chưa đồng đại, nguồn nhân lực cần phải bổ sung đào tạo nâng cao, cấu tổ chức máy quản lý giai đoạn ổn định hồn thiện có tác động nhiều đến hiệu hoạt động công ty Vì vậy, để tiếp tục tăng trưởng phát triển bền vững, công ty cần đưa giải pháp hồn thiện để nâng cao lực cạnh tranh, cơng ty có đủ điều kiện để nắm bắt hội đối mặt với thách thức kinh tế đất nước, chủ động hội nhập kinh tế khu vực giới Với nội dung định hướng, mục tiêu giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng, đề tài công cụ quan trọng quản lý, đạo điều hành hướng tới phát triển bên vững tương lại lợi ích doanh nghiệp, người lao động toàn xã hội Nâng cao Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 68 Lớp: Học viện Tài Chính GVHD: Ths Nguyễn Xuân Điền lực cạnh tranh đề tài bao quát nhiều mặt hoạt động doanh nghiệp, vậy, có nhiều cố gắng, đạt luận văn, em quan niệm nghiên cứu bước đầu, đóng góp cho kết nhỏ bé vào phát triển thịnh vượng Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng” hướng dẫn tận tình thầy giáo TS Nguyễn Xuân Điền, Ban Giám đốc, chú, anh chị Phòng Kinh doanh, Phòng Kế tốn Tài Cơng ty giúp đỡ em suốt thời gian thực tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tùng CQ49/31.02 69 Lớp: ... cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH may xuất Thái Hưng Sau thời gian... có giải pháp, sách đắn kịp thời Cơng ty TNHH may xuất Thái Hưng ngoại lệ trước vấn đề Vì vậy, em xin trình bày đề tài: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH may xuất Thái Hưng ... VỀ NĂNG LỰC CANH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY XUẤT KHẨU THÁI HƯNG 2.1 Tổng quan Công ty TNHH may xuất Thái Hưng 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 2.1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty