Báo cáo thực tập công ty TNHH kỳ an

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM TẠI ĐÀ NẴNG BÁO CÁO THỰC TẬP NGHIỆP VỤ Đề tài : PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MTV KỲ AN (NAACO) Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp Địa điểm thực tập : PGS.TS : BÙI VŨ HÒA : 31QĐ : CÔNG TY TNHH KỲ AN Đà Nẵng, tháng 11 năm 2015 Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS MỤC LỤC 1.2.2 Chức , nhiệm vụ phòng ban phận công ty Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Cỏc Phó tổng giám đốc Bảng 2.4 TẬP HỢP SẢN PHẨM TẤM LỢP TẠI THỜI ĐIỂM 2010 .11 Hình 2.9 Bảng màu sản phẩm lợp lấy sáng 15 Bảng 2.5 TIÊU CHUẨN TẤM LỚP LẤY SÁNG CÔNG TY NAACO 16 Bảng 2.6 TIÊU CHUẨN TẤM LỢP KHÁNG ĂN MÒN CÔNG TY NAACO 19 Hình 2.12 Biểu đồ thể mức độ đáp ứng chế độ bảo hành NAACO.25 2.1.5.2 Công tác lập kế hoạch phân phối sản phẩm Công ty 33 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa ly 34 3.1 Ưu điểm 39 3.2 Nhược điểm 41 1.2 Định hướng phát triển thị trường Công ty thời gian tới 45 2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 49 2.3 Hoàn thiện sản phẩm 50 2.4 Đẩy mạnh hoạt động bán hàng và tăng cường xúc tiến bán 52 2.5 Hoàn thiện dịch vụ bán hàng .53 Kiến nghị với Nhà nước 55 KẾT LUẬN 56 SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS DANH MỤC BẢNG BIỂU SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm qua ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam có phát triển tiến vượt bậc so với nước tiên tiến giới Chính phát triển đáp ứng nhu cầu ngày cao doanh nghiệp xây dựng nước nhà đầu tư nước lĩnh vực xây dựng Việt Nam Bên cạnh vật liệu truyền thống sắt thép, xi măng, gạch , gỗ, gốm sứ thủy tinh vật liệu nhựa composite (nhựa kết hợp với sợi thuỷ tinh) bước người tiêu dùng biết đến loại vật liệu cao cấp với sản phẩm có độ bền tính ưu việt cho sống động đại Nắm bắt xu đó, công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An (NAACO) phát triển thành công dòng sản phẩm lợp composite F.R.P – sản phẩm lợp composite hàng đầu VN Để có thành công đó, công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An (NAACO) xây dựng cho cho chiến lược marketing toàn diện để tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Một yếu tố giúp công ty khẳng định thương hiệu chiến lược sản phẩm công ty Vì người viết chọn đề tài “Chiến lược sản phẩm dòng lợp công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An (NAACO) Việt Nam giai đoạn 2010-2014” , từ rút nhận xét đưa số đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm công ty Đứng trước thực tiễn kinh tế nước sau thời gian thực tập, nghiên cứu tình hình Công Ty TNHH MTX Kỳ An, em mạnh dạn tham khảo lựa chọn đề tài “Phân phối tiêu thụ sản phẩm”- Tại Công Ty TNHH MTV Kỳ An Mục tiêu nghiên cứu Để có định hướng giúp cho trình nghiên cứu đề tài rõ ràng, xác, trọng tâm, trọng điểm đề tài đặt mục tiêu sau đây: SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS  Một hệ thống lại kiến thức chiến lược sản phẩm Marketing  Hai mô tả tổng quan thị trường ngành hàng lợp  Ba phân tích, làm rõ chiến lược sản phẩm công ty NAACO vai trò chiến lược sản phẩm chiến lược Marketing mix  Bốn đánh giá chiến lược sản phẩm đưa số biện pháp nhằm nâng cao tính hiệu chiến lược sản phẩm công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Trên sở nội dung nghiên cứu, đề tài xác định đối tượng nghiên cứu “Chiến lược sản phẩm dòng lợp Công Ty TNHH MTV Kỳ An” Phạm vi nghiên cứu từ năm 2010-2014, nghiên cứu địa bàn thành phố Việt Nam nội dung nghiên cứu đề tài tập trung vào dòng sản phẩm công ty NAACO Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phần I: Giới thiệu tổng quan Công Ty TNHH MTV Kỳ An Phần II: Thực trạng phân phối tiêu thụ Công Ty TNHH MTV Kỳ An Phần III: Xu hướng giải pháp phát triển kênh phân phối tiêu thụ Công Ty TNHH MTV Kỳ An SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS PHẦN I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV XÂY DỰNG KỲ AN (NAACO) 1.1 Khái quát doanh nghiệp 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty - Tên công ty ( Tên Việt Nam): Công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An - Mã số thuế: 4000582732 - Địa chỉ: 258 Lý Thường Kiệt, Phường Sơn Phong, Thành phố Hội An, Tỉnh Quảng Nam, Việt Nam - Giấy phép kinh doanh: 4000582732 - Ngày cấp: 25/03/2009 - Ngày hoạt động: 06/04/2009 - Website: kyanhoian@gmail.com, Email: kyanhoian@gmail.com - Giám đốc: TRANG THANH PHÚC - Điện thoại: 05102471369 Công ty trang bị máy CNC đại thông minh thực công việc phay, tiện, ăn mòn tia lửa điện, máy cắt dây WEDM, máy tạo mẫu nhanh SLA Viper Si2 nhiều loại máy công cụ thể hệ như: tiện, phay, bào, mài, Công ty có hệ thống máy tính với cấu hình mạnh sử dụng phần mềm CAD/ CAM mạnh giới Pro/ Engineer, Cimatron, Vốn điều lệ: tỷ Công ty TNHH Kỳ An hình thành năm 1997 Lúc ban đầu công ty sở sản xuất tole lấy sang Việc kinh doanh ngày àng phát triển nên đến năm 2001, sở trở thành công ty hoạt động lĩnh vực nhựa gia cường sợi thủy tinh ( composite F.R.P) Hiện nay, hệ thống tổ chức công ty bao gồm: + Trụ sở chính: 258 Lý Thường Kiệt, Hội An, Quảng Nam + Chi nhánh I: E9/ 33A, Khu Phố 5, TT Tân Túc, Huyện Bình Chánh, TP HCM + Chi nhánh II: Tầng 5, Tòa nhà 43 Kim Đồng, Phường Giáp Bát, TP HCM + Cơ sở sản xuất: A7/ 30 Khu phố 3, Phường Tân Tạo A, Quận Bình Tân, TP HCM 1.1.2 Mục tiêu công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An - Luôn học hỏi tiếp thu ý kiến người tiêu dùng - Hết lòng phục vụ khách hàng, chu đáo, tận tình - Đảm bảo chất lượng, đảm bảo thời gian, giá toán sở thị trường Việt Nam 1.1.3 Định hướng phát triển công ty TNHH MTV Xây Dựng Kỳ An  Chức kinh doanh công ty - Công ty chuyên hoạt động lĩnh vực sản xuất lợp lấy sang Natalite Composite F.R.P, Tấm lợp Resita, chậu hoa, bàn ghế, bồn chứa hóa chất, chống thấm – Phủ lớp F.R.P, tủ điện Composite, ốp nhôm - Sản xuất sản phẩm vật liệu nhựa Composite Mua bán hang kim khí điện máy, hàng nhựa Composite, vật liệu xây dựng, hàng nông sản Xây dựng dân dụng công nghiệp SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS - Sản xuất mua bán sơn, phần mềm tư vấn thiết kế mạng máy tính Thiết kể trang web Các dịch vụ hệ thống CAD/ CAM Tích hợp mạng cục ( LAN), đào tạo tin học, ngoại ngữ - Đúc gia công hàng lọat, đơn chi tiết, thiết bị có độ xác cao cho ngành công nghiệp - Thiét kế chế tạo khuôn mẫu cho sản phẩm nhựa dân dụng, công nghiệp, khuôn đúc áp lực cho sản phẩm đồng, nhôm, khuôn đột dập loại - Các sản phẩm chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng Công ty gia công tất sản phẩm với điều kiện bên đối tác đặt hàng có kèm theo vẽ kỹ thuật Ngoài ra, công ty nhận gia công sản phẩm kim loại cho cá nhân, tổ chức riêng lẻ - Tiến tới công ty có kế hoạch tổ chức ddaof tạo công nhân để 100% lực lượng công nhân có trình độ tay nghề bậc bậc Trong năm qua, Kỳ An tham gia hầu hết giai đoạn xây dựng nhiều công trình, nhiều địa hình, nhiều lĩnh vực, đồng thời tiếp tục đào tạo, thu hút nguồn nhân lực trẻ tuổi nuôi dưỡng phát triển họ Kết Kỳ An trì liên tục chất lượng đảm bảo cho phát triển bền vững, đội ngũ Kỳ An sẵn sàng cung cấp hiệu suất cao nơi có nhu cầu cho dịch vụ xây dựng chuyên nghiệp Kỳ An ý thức với phát triển, nhiệm vụ giúp đỡ khác hàng đạt mục tiêu ngày trở lên khó khăn Kỳ An tự hào đội ngũ nhân sáng tạo, kỉ luật, tiếp cận với công nghệ đại, để xây dựng nên công trình xuất sắc vượt mong đợi khách hàng  Những sản phẩm công ty gồm có: - Tấm lợp lấy sang F.R.P Với nguyên liệu nhựa Polyster nhập từ Singapore sợi thủy tinh nhập từ Trung Quốc, sản phẩm lợp lấy sang NAACO cho 80% ánh sang vào công trình bên nhà máy, giúp giảm chi phí sử dụng điện vào ban ngày Sản phẩm hoàn thiện khả chống tia cực tím làm giảm thiểu phai màu, ngã vàng; Chịu uống cong, kéo đap ứng tiêu chuẩn thiết kế… Bề mặt sản phẩm nhẵn láng tạo điều kiện cho lợp tự giữ lâu nên làm tang thời gian lấy sang Bề mặt lợp rắn ngăn cản việc thấm nước thẩm thấu, hư hỏng va đập với mưa lớn Bên cạnh đó, sử dụng lớp này, tuổi thọ công trình xây dựng kéo dài, chi phí bảo trì, bảo dưỡng công trình xây dựng giảm thiểu Sản phẩm với chất liệu không dẫn diện, giúp việc thi công an toàn Sản phẩm lợp đa dạng chủng loại, kích cỡ, sản xuất theo yêu cầu công trình ( Chiều dài tối đa 15m) Tấm lợp NAACO dùng lợp vách, mái cho khu kinh doanh nhà máy, văn phòng công trình khác cần cung cấp ánh sang như: Nhà phơi nông sản, nhà trồng rau, trồng hoa, nhà xưởng sản xuất… SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Tấm lợp lấy sảng F.R.P + Tấm lợp Resita Được sản xuất theo công nghệ nhựa có gia cường sợi thủy tinh ( F.R.P) nên sản phẩm có khả chịu lực tốt có trọng lượng nhẹ Tấm lợp Resita có khả chịu đựng tốt ăn mòn hóa chất, sử dụng thay lợp kim loại môi trường có nguy ăn mòn hóa chất nhiễm mặn Chất cực tím them vào nên lợp Resita chịu tác động ánh sang mặt trời Resita bảo vệ chống ăn mòn mặt mặt lợp Sự truyền dẫn âm lợp thấp giúp giảm ồn trời mưa Sản phẩm không dẫn điện giúp việc thi công an toàn hơn… Tấm lợp Resita thích hợp để lợp vách mái cho công trình chịu tác động hóa chất từ bên như: Nhà máy xi mạ, nhà máy luyện kim, nhà máy sản xuất phân bón, môi trường vùng biển… + Chậu hoa Composite F.R.P Vật liệu hỗn hợp nhựa kết hợp với sợi thủy tinh (F.R.P) có trọng lượng nhẹ, chịu va đập tốt đặc biệt khả chịu đựng môi trường khắc nghiệt Vật liệu F.R.P có nhiều ưu điểm vượt trội nên ngày sử dụng nhiều NAACO có kinh nghiệm việc gia công sản phẩm từ vật liệu F.R.P Với đội ngũ nhân viên kỹ thuật lành nghề, sản xuất theo yêu cầu thiết kế khách hàng SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Vật liệu hỗn hợp nhựa kết hợp với sợi thủy tinh (F.R.P) có trọng lượng nhẹ, chịu va đập tốt đặc biệt khả chịu đựng môi trường khắc nghiệt Vật liệu F.R.P có nhiều ưu điểm vượt trội nên ngày sử dụng nhiều NAACO có kinh nghiệm việc gia công sản phẩm từ vật liệu F.R.P + Xe đầy rác Composite F.R.P Xe đẩy rác NAACO sản xuất chế tạo từ vật liệu nhựa hỗn hợp sợi thủy tinh (F.R.P) nên thừa hưởng tính chất lý hóa vật liệu Xe đẩy rác FRP NAACO chịu nắng mưa, môi trường trời, gió biển, chịu va đập tốt nên dùng để lắp cố định hay di động nơi công cộng, công viên Ngoài ra, xe đẩy rác NAACO có khả chống ăn mòn với hóa chất sinh môi trường chứa rác, sản phẩm bền so với vật liệu kim loại hay nhựa PVC thông thường khác Xe đẩy rác NAACO dễ lắp đặt có trọng lượng nhẹ nên dễ dàng vận chuyển bảo trì SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS + Ngoài ra, công ty sản xuất sản phẩm khác nhựa kết hợp với sợi thủy tinh theo yêu cầu ghế ngồi, ghế phòng massage, ghế nằm, tủ điện… - Những thành tựu mà công ty đạt Sự kết hợp nhựa sợi thủy tinh giúp sản phẩm có tính ưu việt chịu thời tiết khắc nghiệt môi trường ăn mòn cao Do đó, sản phẩm nhựa Composite NACCO giới chuyện môn ngành xây dựng đánh giá cao chất lượng đạt nhiều giải thưởng như: + Huy chương vàng Hàng Việt Nam Chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn 2003 + Huy chương vàng hội chợ Vietbuild 2003,2005,2006,2007,2009 + Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng 2006,2007,2008 + Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 2007 người tiêu dùng bình chọn Tấm lợp composite F.R.P sản phẩm chủ lực công ty Việt Nam Á Chúng tự hào đơn vị sản xuất lợp composite F.R.P Việt Nam, thấu hiểu mong đợi khách hàng có nhiều kinh nghiệm sản xuất thi công - Tầm nhìn “Chúng mong muốn trở thành đơn vị hàng đầu ngành nhựa Composite F.R.P Sự phát triển gắn liền với lợi ích việc ứng dụng vật liệu F.R.P vào ngành xây dựng Chúng tạo sản phẩm bán hài lòng cho Khách hàng Mỗi nhân viên cảm thấy tự hào thành viên NAACO” - Sứ mệnh SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS 1.1 Mục tiêu phát triển thị trường NAACO Xã hội phát triển, môi trường kinh doanh thay đổi nhanh hơn, yêu cầu khách hàng ngày cao, đa dạng hơn, cạnh tranh ngày liệt, áp lực nhà đầu tư ngày nhiều… Dừng lại có nghĩa thụt lùi, kinh doanh có đường tiến phía trước Trên tinh thần đó, công ty Ngọc Hà cố gắng để phát triển liên tục, mở rộng quy mô, tăng thu nhập cho người lao động Điều mà NAACO mong muốn đạt mục tiêu doanh nghiệp Vốn miêu tả đích đến mong muốn thường dạng mức lợi nhuận, lợi nhuận làm hài lòng cổ đông chủ đầu tư Lợi nhuận tiêu chí để đánh giá hiệu việc sử dụng nguồn tài nguyên doanh nghiệp Và nhờ có chiến lược công ty mà công ty thực mục tiêu Có nghĩa công ty mong muốn đề cập tăng thị phần, tạo hình ảnh thương hiệu để đạt mức tăng trưởng doanh số… Trên thực tế, công ty điều hành hoạt động kinh doanh thông qua phận chức năng, gọi chiến lược cấp công ty rở thành mục tiêu phạm vi chức Từ quan điểm ta thấy mục tiêu marketing số liệu cụ thể mà doanh nghiệp bán xác định bán cho ai? Cụ thể như: - Doanh thu lợi nhuận - Thị trường thị phần - Thương hiệu định vị thương hiệu Bên cạnh nhìn nhận theo cách khác như: - Duy trì phát triển kinh doanh - Tạo khác biệt cho thương hiệu - Tối ưu hóa lợi nhuận - Duy trì cải thiện quan hệ khách hàng SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Trong trình xõy dựng chiến lược, NAACO “đứng đỉnh nỳi” để nhìn bao quát vấn đề Không ôm đồm thứ, doanh nghiệp xác định rõ: làm không làm gì, cần ưu tiên, bước tảng cho bước tiếp theo, nguồn lực phân bổ cho phù hợp… Mô hình chiến lược doanh nghiệp chọn theo dạng mở, điều chỉnh theo sát thực tế, theo thay đổi môi trường kinh doanh Trong trình thực chiến lược mới, công đoạn giám sát, phản hồi doanh nghiệp trọng Kết hợp chặt chẽ vấn đề phác thảo vận hành chiến lược, doanh nghiệp biết điều chỉnh mô hình quản lý cho phù hợp với chiến lược Doanh nghiệp tiến hành phân tích quy trình tạo nên giá trị gia tăng để biết đâu chi phí tốt (chi phí mang lại giá trị cho khách hàng, tạo lợi nhuận) Song song việc xác định tuyến đầu, tuyến hỗ trợ quy trình tạo nên giá trị gia tăng Từ đó, NAACO tìm cách loại bỏ dần khoản lãng phí, phân công, điều chỉnh, bổ sung chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận, cấp quản lý, chức danh, mô tả công việc, thay đổi thể chế thông qua việc rà soát, hợp lý hóa từ quy trình công việc đến quy chế, quy định… Dù thứ tốt, công ty Ngọc Hà xem trọng việc kiểm soát để đạt mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đề Doanh nghiệp kết hợp chặt chẽ quy trình kiểm soát, hệ thống kiểm soát cấu trách nhiệm, gắn chặt ba yếu tố với mục tiêu kinh tế, với tiềm người, với cấu tổ chức khuyến khích toàn thể cán nhân viên tham gia vào việc kiểm soát 1.2 Định hướng phát triển thị trường Công ty thời gian tới Để không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đứng vững phát triển chế thị trường, NAACO xác định phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh thời gian tới sau: - Trong lĩnh vực sản xuất: SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS  Tăng cường đầu tư trang thiết bị, máy móc, công nghệ tiên tiến, đại; nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị có  Xem xét, rà soát lại định mức kinh tế kỹ thuật nhằm tiết kiệm chi phí giá thành mà đạt hiệu cao sản xuất  Nghiên cứu ổn định quy trình sản xuất, có phát minh sáng kiến để nâng cao suất lao động - Trong lĩnh vực tiêu thụ marketing:  Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, bao bì  Tạo khác biệt hóa sản phẩm cách cải tiến sản phẩm nghiên cứu thiết kế sản phẩm  Nghiên cứu, thực biện pháp hạ giá thành sản phẩm  Ổn định củng cố thị trường tại, mở rộng thị trường mới, đặc biệt thị trường Miền Nam, Miền Trung – Tõy Nguyờn, thị trường khu vực quốc tế  Tập trung đội ngũ nhân lực động, chuyên nghiệp cho khâu tiêu thụ chi phí quảng cáo tiếp thị để đưa thị trường sản phẩm mới, chất lượng cao  Chi phí cho hoạt động marketing tăng thêm qua năm nhằm quảng bá tên tuổi sản phẩm Công ty, năm 2010 Công ty đầu tư cho hoạt động vào khoảng 15%- 18% tổng doanh thu  Đầu tư, phát triển thương hiệu Ngọc Hà nói chung, đồng thời xây dựng hệ thống nhận diện phát triển thương hiệu cho cỏc dũng sản phẩm nói riêng, đặc biệt cỏc dũng sản phẩm mới, có tính đột phá Hàng năm, Công ty đầu tư cho hoạt động khoảng 5% tổng doanh thu  Hiện hình thức quảng cáo Công ty hệ thống băng rụn, biển hiệu, bảng hiệu,… tới Công ty đầu tư quảng cáo trờn cỏc phương tiện thông tin đại chúng mà hiệu quảng cáo hệ thống truyền thanh, truyền hình; đăng trờn cỏc trang website nước ngoài, trờn bỏo, tạp chớ,… - Trong lĩnh vực tổ chức, quản lý: SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS  Nâng cao trình độ lực tổ chức quản lý cho cán  Hoàn thiện hệ thống tổ chức sản xuất  Tuyển dụng nhân lực có trình độ cao đẳng, đại học trở lên đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ hội nhập 1.3 Quan điểm định hướng hoàn thiện hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm lãnh đạo NAACO 1.3.1 Quan điểm phương diện kinh tế Quan điểm marketing triết lý kinh doanh thách thức quan điểm trước Những nguyên lý trung tâm hỡnh thành vào năm 1950 Quan điểm marketing khẳng định rằng, chỡa khoỏ để đạt nục tiêu tổ chức xác định nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu đảm bảo mức độ thoả mãn mong muốn phương thức hữu hiệu hiệu so với đối thủ cạnh tranh Quan điểm marketing diễn đạt cách văn hoa theo nhiều cách: +“Đáp ứng nhu cầu cách có lời” + “Hãy tìm kiếm mong muốn thoả chỳng” + “Hãy yêu quý khách hàng sản phẩm” + “Vâng, xin tuỳ ý ông bà” + “Khách hàng thượng đế” + Hãy làm tất mà sức ta đồng USD khách hàng đền bù xứng đáng giá trị, chất lượng mãn nguyện” Theo Doe Levitt nêu tương phản sâu sắc quan điểm bán hàng quan điểm marketing sau: Quan điểm bán hàng tập trung vào nhu cầu người bán; Quan điểm marketing trọng đến nhu cầu người mua Quan điểm bán hàng để tâm đến nhu cầu người bán làm để biến sản phẩm thành tiền mặt, quan điểm marketing quan tâm đến ý tưởng thoả mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm tất liên quan đến việc tạo ra, cúng ứng cuối tiêu dung sản phẩm SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Quan điểm marketing dựa bốn trụ cột thị trường mục tiêu, nhu cầu khách hàng, marketing phối hợp khả sinh lời Quan điểm bán hàng nhìn triển vọng từ Nó xuất phát từ nhà máy, tập trung vào sản phẩm có công ty đòi hỏi phải có biện pháp tiêu thụ căng thẳng khuyến để đảm bảo bán hàng có lời Quan điểm marketing thỡ nhỡn triển vọng từ vào Nó xuất phát từ thị trường xác định rõ rang, tập trung vào nhu cầu khách hàng, phối hợp tất hoạt động có tác động đến khách hàng tạo lợi nhuận thông qua việc tạo thoả mãn cho khách hàng 1.4 Quan niệm đạo đức xã hội Sự phát triển sản xuất đại đặt sở cho quan niệm Quan niệm Marketing đạo đức xã hội nhấn mạnh nhiệm vụ công ty xác định nhu cầu, mong muốn lợi ích thị trường mục tiêu thỏa mãn chúng phương thức hiệu quả, đồng thời phải cú tỏc động vào nâng cao phát triển cho người tiêu dùng cho xã hội Quan niệm xuất phát từ nghi ngờ tính chất phù hợp quan niệm Marketing túy với vấn đề nảy sinh thời đại chất lượng môi trường sống trở nên xấu hơn, tài nguyên thiên nhiên cạn kiệt, dân số tăng nhanh… Bởi hoạt động Marketing người ta muốn tìm thấy liên kết lâu dài người mua, người bán lợi ích xã hội Quan điểm Marketing đạo đức xã hội khẳng định rằng, công ty mà trước hết nhà người công tác Marketing trước đưa định phải cân nhắc kết hợp ba loại lợi ích: lợi ích công ty, lợi ích khách hàng lợi ích xã hội Công ty Kymdan công ty kết hợp lợi ích nói Sản phẩm nệm Kymdan sản phẩm đem lại thương hiệu cho công ty Đệm Kymdan có 14 đặc tính ưu việt, phải kể đến độ cứng tối ưu giúp nâng đỡ cột sống người nằm; hoàn toàn không tồn chất nitrosamine sản phẩm, an toàn cho người sử dụng; làm từ 100% cao su thiên nhiên nên sau hết tuổi thọ sản phẩm tự phân hủy, bảo vệ môi trường sống không bị ụ nhiễm…Chớnh 14 đặc tính ưu việt tạo nên cho sản phẩm Kymdan chất lượng độc đáo, yếu tố giúp cho doanh số hàng năm Công ty Kymdan tăng trưởng liên tục SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Ngoài Kymdan, công ty Lavie công ty thành công với quan niệm Marketing đạo đức xã hội Sản phẩm nước khoáng Lavie an toàn với sức khỏe người tiêu dùng công nghệ đóng chai tinh chế nước đại, mà sau sử dụng vỏ chai Lavie tái sử dụng, vừa tiết kiệm cho xã hội vừa khụng gõy ô nhiễm môi trường Các giải pháp nhằm phát triển hệ thống phõn phối tiêu thụ sản phẩm NAACO 2.1 Hoàn thiện trình phân phối sản phẩm công ty NAACO Hiên công ty Ngọc Hà sử dụng kênh phân phối truyền thống Quan hệ mua bán thành viên kênh hình thành cách ngẫu nhiên Trên thị trường theo chế thị trường tự do, mạng lưới kênh phân phối truyền thống NAACO hoạt động mục tiêu riêng họ mục tiêu chung công ty Họ mua hàng hóa từ người bán bán hàng hóa cho thông qua đại lý cửa hàng bán lẻ chợ truyền thống Công ty phát triển hình thức tổ chức kênh phân phối để thực chức phân phối hiệu đạt thành công lớn 2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, sản xuất kinh doanh Công ty tách khỏi thị trường Để chiếm lĩnh thị trường đòi hỏi công ty phải nắm bắt toàn thông tin thị trường sản phẩm, phải xác định nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Các thông tin muốn có phải thông qua việc thực công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường thực thông qua số cách sau: - Nghiên cứu thị trường dựa vào đội ngũ cán công nhân viên: NAACO cần tiếp tục tổ chức cán nghiên cứu thực tế để khảo sát điều tra thực tế thị trường, đặc biệt đến thị trường cụ thể để tìm hiểu tập tính, thói quen, động mua hàng, hành vi ứng xử khách hàng sản phẩm Công ty với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công việc đặc biệt quan trọng với khu vực thị trường mà Công ty muốn thâm nhập SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS - Nghiên cứu thông mạng lưới đại lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm: Cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm đại lý nơi trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nơi khách hàng thường có phản ứng sản phẩm mà họ thường quan tâm mua Do thông qua đại lý để thu thập thông tin phản ánh khách hàng cần thiết, thông tin từ đại lý có ích cho Công ty việc điều chỉnh thay đổi chất lượng, màu sắc, kiểu dáng bao bì sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu người tiêu dùng Thế đại lý thường chưa quan tâm đến việc lấy ý kiến khách hàng hay cung cấp thông tin phản hồi từ phía khách hàng cho Công ty Những công việc có thực mang tính hình thức Công ty cần phải khuyến khích đại lý cung cấp thông tin có ích thưởng khoản vật chất định phải thường xuyên liên hệ với đại lý để nắm tình hình hoạt động họ - Nghiên cứu thị trường thông qua hội nghị khách hàng: Hội nghị khách hàng giúp cho khách hàng có hội gặp gỡ trao đổi kinh nghiệm với mà giúp cho NAACO thông báo quảng bá sản phẩm văn phòng phẩm mà đưa thị trường thời gian tới Đồng thời dịp Công ty thu thập thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng đại lý ghi lại đóng góp, ý kiến đại lý cho Công ty sản phẩm 2.3 Hoàn thiện sản phẩm Sản phẩm sở để Công ty đưa sách tiêu thụ, Công ty cần phải xem xét đến loại sản phẩm định mà đưa thị trường Trước hết, Công ty phải xác định mặt hàng phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, sản phẩm khách hàng ưa chuộng mua nhiều, sản phẩm khó có khả tồn thị trường cần phải thay đổi chất lượng, hình thức mẫu mã để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, loại bỏ sản phẩm Trên thực tế, có sản phẩm người tiêu dùng ưa chuộng có khả phát triển giấy photo, bảng viết, loại bỳt, cỏc lọa sổ,… Với sản phẩm Công ty cần có giải pháp riêng để thúc đẩy việc tiêu thụ, với sản phẩm mà khả tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, khả tồn phát triển thị trường không SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS cần phải cải tiến thay sản phẩm Bởi vậy, Công ty phải vào thực tế sản phẩm để xác định nguyên nhân khách hàng mua sản phẩm Công ty không khả đầu tư phát triển Công ty để có cấu sản phẩm có khả tồn phát triển tương lai Tiêp tục nâng cao chất lượng sản phẩm có: Khi sống người dân ngày nâng cao nhu cầu họ thay đổi theo, người tiêu dùng có xu hướng ngày quan tâm đến chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu sở thích Việc sử dụng sản phẩm thể đẳng cấp khách hàng, thể vị trí họ xã hội Do việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết, cho phép doanh nghiệp lôi kéo khách hàng, gây dựng lòng tin người tiêu dùng tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp thương trường Để đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần tiếp tục đầu tư dây chuyền sản xuất tiờờ́n tiờờ́n đại công nghệ cao; đồng thời tiến hành kiểm tra chặt chẽ nghiêm ngặt tất khâu trình cung ứng nguyên liệu đầu vào đảm bảo nguồn nguyên liệu tốt khâu sản xuất sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm: Việc đa dạng hóa sản phẩm cần thực tất hướng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đa dạng hóa hình thức mẫu mã bao bì tăng cường việc nghiên cứu cho đời chủng loại sản phẩm để thay sản phẩm không phù hợp nhằm tạo thích nghi với nhóm đối tượng người tiêu dùng * Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm: + Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm thông qua hương vị sản phẩm: Thông qua việc sử dụng nguyên liệu tự nhiên có sẵn nước để tạo sản phẩm mới, mang chất hàng Việt Nam + Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm theo độ tuổi: Mỗi độ tuổi có nhu cầu thị hiếu loại sản phẩm khác Đối với nhóm tiêu dùng nhỏ tuổi nên đưa loại sản phẩm bút, sổ, dụng cụ văn phòng có hình dáng ngộ nghĩnh, màu sắc khác lạ mắt theo hình ảnh thường gắn với trẻ em SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS chúng quan tâm phim hoạt hình việc hình thành nhu cầu nhanh chóng việc lựa chọn sản phẩm có đắn đo suy nghĩ, họ mua thường nhiều, đòi hỏi chất lượng giá phải phù hợp Đối với lứa tuổi trung niên người già họ thường ý đến sản phẩm có chất lượng cao để sử dụng mua cho cháu, làm quà cho người thân bạn bè; họ thường quan tâm đến chất lượng sản phẩm mẫu mã bao bì sản phẩm mà họ mua nên thường đắn đo mua hàng nhóm người tiêu dùng thường xuyên * Đa dạng hóa sản phẩm thông qua hình thức mẫu mã bao bì: Với mẫu mã bao bì khác tạo sản phẩm khác đưa bao bì sản phẩm coi sản phẩm Việc đa dạng hình thức mẫu mã bao bì thường thực thông qua chất liệu sử dụng để làm bao bì kích thước hình dáng loại bao bì * Đa dạng hóa sản phẩm bằng việc tạo những sản phẩm mới: Việc đầu tư sản phẩm vấn đề phải đầu tư thích đáng để nghiên cứu thiết kế Công ty cần phải lựa chọn phát triển dòng sản phẩm cao cấp thành sản phẩm tiêu biểu đại diện Công ty 2.4 Đẩy mạnh hoạt động bán hàng tăng cường xúc tiến bán Để bán nhiều sản phẩm cho khách hàng thỡ cỏc hoạt động bán hàng xúc tiến bán đóng vai trò vô quan trọng Đó cầu nối khách hàng với doanh nghiệp, hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành để nhằm giới thiệu bán sản phẩm thị trường Để hoạt động xúc tiến bán hàng hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, Công ty cần lập quỹ xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ riêng để trì thực hoạt động cách có hệ thống Trên sở quỹ Công ty tiến hành xây dựng chương trình xúc tiến cho giai đoạn định, tránh việc cần xúc tiến lại phải vay vốn hay tính khoản tiền hỗ trợ xúc tiến vào chi phí bán hàng làm tăng giá bán sản phẩm Mạnh dạn đầu tư cho chương trình quảng cáo truyền hình quốc gia có tỷ lệ người xem cao Tăng cường quảng bá hình ảnh Công ty sản phẩm trang website, tạp chí, báo nước nước Đồng thời hoàn SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS thiện cẩm nang nhận diện thương hiệu, tiếp tục phát triển quy trình nhận diện thương hiệu, phát triển thương hiệu Công ty 2.5 Hoàn thiện dịch vụ bán hàng Sản phẩm NAACO thị trường, để giữ chân khách hàng tìm kiếm khách hàng tương lai thực tốt dịch vụ bán hàng điều vô cần thiết Đặc biệt dịch vụ sau bán hàng, Công ty cần phải quan tâm mức Các đối tượng khách hàng luôn đa dạng phong phú, nhu cầu, thị hiếu, sở thích họ thay đổi muụn hỡnh mụn vẻ Vì vậy, Công ty cần có mối liên hệ thường xuyên chặt chẽ với họ để nắm bắt kịp thời nhu cầu Bên cạnh đó, để cạnh tranh thị trường khốc liệt khác biệt Công ty không sản phẩm mà phong cách phục vụ khách hàng, dấu hiệu để khách hàng nhận biệt phân biệt Công ty với công ty khác Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trường, Công ty cần phải đưa thờm cỏc dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hỗ trợ khách hàng vùng xa trung tâm, vùng nông thôn để họ dễ dàng tiếp cận nhanh chóng với sản phẩm văn phòng phẩm Công ty Tăng cường tần suất phục vụ khu trung tâm có số lượng khách hàng đông đảo, đưa hàng cỏc vựng nông thôn miền núi đồng thời triển khai dịch vụ bán hàng sau bán hàng nhằm bao phủ thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ cho Công ty mặt hàng giấy , bút, sổ sỏch… 2.6 Mở rộng phát triển kênh phân phối NAACO Trong vòng vài năm gần đây, số lượng loại cửa hàng không chuyên mặt hàng văn phòng phẩm tăng lên đáng kể Vì vậy, cửa hàng chuyên bán hàng văn phòng phẩm có quy mô nhỏ phải đối mặt với cạnh tranh ngày lớn, áp lực cạnh tranh với sóng liên tiếp khiến lợi nhuận ngành kinh doanh bị giảm Nhiều cửa hàng bán hàng văn phòng phẩm quy mô nhỏ bị loại khỏi thị trường SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Siêu thị (cửa hàng bách hóa tổng hợp) kênh phân phối bán lẻ lớn thứ hai mặt hàng văn phòng phẩm Hệ thống phân phối có xu hướng tăng người tiêu dùng nhiều thời gian để mua sắm họ muốn tiện lợi nhanh chóng Nhìn chung, kênh phân phối bán hàng văn phòng phẩm Việt Nam trình thay đổi cấu thay đổi thói quen mua hàng người tiêu dùng Trước đây, họ chọn mua loại văn phòng phẩm cửa hàng nhỏ chợ gần nhà cho thuận tiện Tuy nhiên, xu hướng giảm, thay vào họ muốn mua hàng trung tâm, siêu thị bán hàng có quy mô lớn – nơi tập trung nhiều cửa hàng bày bán đa dạng loại sản phẩm với thương hiệu khác Thời gian người tiêu dùng ngày trở nên quý giá nờn cỏc trung tâm bán hàng trở thành địa điểm dành cho người tiêu dùng Các cửa hiệu khu phố lớn, cửa hàng nhỏ chợ, bán dạo, dần thu hẹp trung tâm bán hàng Có thể núi, cỏc doanh nghiệp dệt may trải qua trình chuyển đổi từ hình thức quảng bá sản phẩm, dịch vụ đơn sang chiến lược phân khúc thị trường phức tạp Để doanh nghiệp Ngọc Hà kinh doanh tốt hơn, đem lại lợi nhuận cao hơn, mở rộng thị phần… 2.7 Quản lý thành viên kênh phân phối NAACO Sau cỏc kờnh phân phối NAACO lựa chọn, vấn đề quan trọng phải điều hành hoạt động chúng Quản lý phân phối hàng ngày liên quan đến việc tiếp nhận, sử lý đơn đặt hàng công ty Ngọc Hà Quản lý kênh công ty dài hạn xây dựng sách thúc đẩy thành viên kênh hợp lý, sử dụng công cụ Marketing hỗn hợp khác quản lý kênh cách có hiệu Đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối công ty Ngọc Hà đưa sách quản lý công ty • Khuyến khích thành viên kênh hoạt động • Sử dụng công cụ Marketing hỗn hợp khác quản lý kênh • Đánh giá hoạt động thành viên kênh SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS 2.8 Chiến lược marketing cụ thể Chiến lược marketing trực tuyến cho ngành hay sản phẩm khác khác phương pháp cách thực NAACO vạch phương án như: - Đăng tin quảng cáo - Đăng lờn cỏc diễn đàn chuyên ngành - Các hoạt động truyền thông quảng cáo qua mạng xã hội (Facebook) - Các phương pháp đẩy từ khoỏ lờn TOP 10 Google - Thực chiến lược SMS Marketing đối tượng - Chăm sóc website đối tác nhằm tối ưu hiệu suất bán hàng - Thiết kế bảo trì website cho đối tác bạn chưa có website Sau hoạch định triển khai phương án marketing cụ thể có đội ngũ bán hàng phân phối đến khách hàng hiệu nhằm mang lại tiện lợi thoả mái giao dịch tăng cao uy tín sản phẩm thương hiệu Kết hợp phương án tự tin đạt tiêu doanh số cao cho đối tác Kiến nghị với Nhà nước - Tiếp tục đẩy mạnh chương trình “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” để hàng hóa nước tồn phát triển, có sách bảo hộ ngành văn phòng phẩm ngành hàng khác nước để đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại nước - Tăng cường kiểm tra, kiểm soát thị trường, sở sản xuất hàng giả, gia công, xử lý nghiêm trường hợp sản xuất hàng nhái, giả hàng lậu, đồng thời bảo hộ nhãn hiệu cho Công ty - Hoàn thiện sách thuế, có chế độ ưu đãi thuế cho công ty lĩnh vực sản xuất kinh doanh thực phẩm nói chung ngành văn phòng phẩm nói riêng để giúp họ mở rộng thị trường tiêu thụ - Chính phủ ban ngành có liên quan cần có đạo định hướng đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng, thuận lợi, tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh công ty ngành SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS KẾT LUẬN Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế nay, doanh nghiệp sản xuất nói chung Công ty TNHH MTV Xây dựng Kỳ An nói riêng cạnh SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS tranh với doanh nghiệp xây dựng nước mà c phải cạnh tranh mạnh mẽ với doanh nghiệp nước đă ạt tràn vào thị trường nước Lại thêm giá thị trường trở nên bất ổn tăng lên ngày, thảm họa thiên tai,… khiến cho công ty gặp khó khăn nguồn vốn, dẫn đến cản trở hoạt động đầu tư nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vì vậy, để tồn thị trường đă khó để phát triển mạnh mẽ Công ty, làm cho khách hàng biết đến yêu mến sản phẩm công ty thờ́ ì cần phải có chiến lược, sách kịp thời giải nhanh chóng thay đổi môi trường kinh doanh biến động ngày, chiến lược dài hạn phân phối tiêu thụ sản phẩm nhằm phát triển Công ty Để ổn định khâu sản xuất thờ́ ì yếu tố định lại khối lượng tiêu thụ sản phẩm phân phối, tiêu thụ thị trường Nếu hoạt động phân phối tiêu thụ hợp lí doanh nghiệp phải sản xuất để đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Hơn nữa, tiêu thụ sản phẩm mang lại doanh thu cho công ty, gián tiếp định đến sống c công ty, tạo việc làm cho lao động Vờ́ì vậy, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ phải vấn đề quan tâm hàng đầu Trong đề tài, việc sâu nghiên cứu hoạt động tiêu thụ Công ty, phân tích mặt tích cực tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty, em đă mạnh dạn đưa số giải pháp để góp phần đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Bên cạnh kết đạt nêu trên, đề tài: “PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MTV KỲ AN” gặp phải thiếu sót hạn chế định thời gian kiến thức thân Do để hoàn thiện để tài, em mong nhận ý kiện đóng góp thầy người đọc TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Giáo tŕnh Quản trị kinh doanh – GS.TS Nguyễn Thành Độ, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền – NXB Đại học Kinh tế quốc dân – 2007 Giáo tŕnh Kinh tế thương mại – PGS.TS Đặng Đờ́nh Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân – NXB Thống kê – 2007 Giáo tŕnh Quản trị doanh nghiệp thương mại – PGS.TS Hoàng Minh Đường, TS Nguyễn Thừa Lộc – NXB Giáo dục – 2007 Giáo trình Marketing thương mại – TS Nguyễn Xuân Quang – NXB Thống kê Giáo trình Quản trị Marketing – Phillip Kotler – NXB Thống kê – 2007 Các báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Xây Kỳ An từ năm 2012- 2015 Website: http://trangvangdoanhnghiep.com.vn http://saga.vn http://dantri.com.vn http://business.gov.vn SVTH: Bùi Vũ Hòa [...]... Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Ghi chú Thông tin chỉ đạo Báo cáo phản hồi Thông tin trao đổi hàng ngang 1.2.2 Chức năng , nhiệm vụ các phòng ban bộ phận trong công ty • Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị của công ty là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty, ngoại trừ các vấn đề thuộc quyền hạn của Đại hội đồng... phát ngôn chính thức của Công ty sau Tổng giám đốc trước các cơ quan truyền thông, cơ quan quản lý Nhà nước về các vấn đề liên quan đến Công ty • Cỏc phòng ban chức năng  Văn phòng: Tham mưu giúp việc cho lãnh đạo Công ty về các lĩnh vực công tác hành chính, quản trị, văn thư – lưu trữ phục vụ cho công tác quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh theo quy định của Tổng công ty Xây dựng Việt Nam và... quy định và Điều lệ Công ty; - Thực hiện những nhiệm vụ khác Tổng giám đốc Công ty phân công  Chức năng: Phòng TC – KT là phòng chức năng của công ty, chịu trách nhiệm giúp Giám đốc quản lý công tác tài chính và tổ chức công tác hạch toán kế toán của toàn công ty  Nhiệm vụ: - Thực hiện các biện pháp đảm bảo đầy đủ và ổn định nguồn tài chính cho họat động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức,... và tham mưu cho Tổng Giám đốc các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất, xây dựng và triển khai các quy trình công nghệ nói chung Là người đại diện theo luật công ty, là người quản lý, điiều hành mọi họat động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH MTV Kỳ An  Phó tổng giám đốc tài chính: - Tham gia điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, - Ký kết các hợp đồng kinh tế theo luật định,... điều hành và hoạch định sản xuất kinh doanh; - Thực hiện công tác hạch toán kế toán, thống kê theo pháp lệnh kế toán và thống kê, Luật kế toán và Điều lệ của Công ty; - Quản lý tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực kinh tế của Công ty theo quy định của Nhà nước; Xác định và phản ánh chính xác, kịp thời kết quả kiểm kê định kỳ tài SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS sản, nguồn vốn; Lưu trữ,... thời để nhằm phục vụ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh thường xuyên của Công ty  Chức năng: - Quản lý kỹ thuật sản xuât, đổi mới công nghệ, sáng kiến cải tiến kỹ thuật - Quản lý kỹ thuật an toàn, quy trình quy phạm, tiêu chuẩn định mức - Hướng dẫn giám sát kiểm tra quá trình công nhân thực hiện gia công sản phẩm theo bản vẽ kỹ thuật SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS  Nhiệm vụ: - Lập phương án... hóa chất ngành nhựa, trang trí nội, ngoại thất (trừ hóa chất Nhà nước cấm) +Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, vật liệu máy móc thiết bị xây dựng, điện tử, viễn thông, ngành nhựa, ngành in, trang trí nội ngoại thất SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS - Đầu tư kinh doanh nhà ở, đầu tư kinh doanh xây dựng cơ sở hạ tầng các khu công nghiệp và dân dụng 1.4 Vị thế của công ty trên thị trường tấm... thầu xây dựng & lắp đặt công trình, các cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng, nhà máy cán tôn, Công ty NAACO tạo niềm tin ngay từ lần SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS đầu tiếp xúc qua Slogan “Dẻo dai trong sương gió, bền bỉ cùng thời gian” Khách hàng có thể cảm nhận dễ dàng về chất lượng của sản phẩm tấm lợp composite f.r.p mang thương hiệu NAACO thông qua Slogan này NAACO luôn đặt chất... phẩm của công ty chủ yếu được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Thái Lan và Trung Quốc Sau đây là tiêu chuẩn của tấm lợp lấy sáng của công ty NAACO SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS Bảng 2.5 TIÊU CHUẨN TẤM LỚP LẤY SÁNG CÔNG TY NAACO S T T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Tên chỉ tiêu Mức chất lượng theo bề dày sản phẩm (mm) 0,8 1,0 1,2 1,5 2,0 2,5 Phương pháp thử Sợi thuỷ tinh ASTM E 1252-98 Định danh sợi... cáo, Cung ứng vật tư và quản lý kho hàng  Phòng đầu tư: - Tham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc Công ty trong việc định hướng quản lý và điều hành về chiến lược đầu tư của Công ty; Làm đầu mối xây dựng dự thảo chiến lược đầu tư phát triển trung hạn và dài hạn của Công ty; - Thực hiện lập kế hoạch và triển khai theo dõi giám sát công tác đào tạo, nâng cấp mở rộng, sửa chữa định kỳ các tài sản, trang ... phân phối tiêu thụ Công Ty TNHH MTV Kỳ An SVTH: Bùi Vũ Hòa Báo cáo thực tập GVHD: PGS.TS PHẦN I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV XÂY DỰNG KỲ AN (NAACO) 1.1 Khái quát doanh nghiệp 1.1.1... tài tập trung vào dòng sản phẩm công ty NAACO Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phần I: Giới thiệu tổng quan Công Ty TNHH MTV Kỳ An Phần II: Thực trạng phân phối tiêu thụ Công Ty TNHH MTV Kỳ An Phần... phẩm công ty Đứng trước thực tiễn kinh tế nước sau thời gian thực tập, nghiên cứu tình hình Công Ty TNHH MTX Kỳ An, em mạnh dạn tham khảo lựa chọn đề tài “Phân phối tiêu thụ sản phẩm”- Tại Công Ty