Lập dự ánthành lập trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife

Xã hội ngày càng phát triển thì mọi lĩnh vực của cuộc sống ngày càng đượchoàn thiện, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao.Hoạt động thể dụcthẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm,

1.2 Sự cần thiết phải đầu tư 4

1.3 Cơ sở pháp lý 5

1.3.1 Căn cứ pháp lý chung 5

1.3.2 Căn cứ pháp lý của dự án 5

1.4 Môi trường kinh tế vĩ mô 6

Quận Hai Bà Trưng là một trong những quận trung tâm của thành phố Hà Nội, tập trung nhiều trường đại học lớn như: Trường Đại Học Kinh Tế - Kỹ Thuật Công Nghiệp, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây dựng, Đại học Kinh tế Quốc dân, Viện Đại học Mở Hà Nội, Đại học Dân lập Phương Đông, Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội Bên cạnh đó, còn có khu chung cư Phố Vọng, Hòa Phát, Hoàng Mai tạo ra lượng khách hàng mục tiêu của dự án 8

+ Thu nhập bình quân đầu người: đạt khoảng 3,1 triệu đồng/tháng năm 2010 9

Máy tính để bàn Toshiba 44

Bộ đèn huỳnh quang Philips 1.2m 44

Bộ đèn huỳnh quang Philips 1.2m 44

Lời nói đầu

Sau gần 30 năm đổi mới và phát triển, nền kinh tề Việt Nam đã có những biếnchuyển to lớn Điều đó được khẳng định bằng những thành tựu to lớn về giá trịcũng như tốc độ tăng trưởng trong những năm vừa qua Tốc độ tăng trưởng ở nước

ta duy trì ở mức 7%/năm giai đoạn 2006 – 2010 Cán cân thương mại đã khởi sắckhi mức nhập siêu đã giảm dần, và năm 2012 là năm đầu tiên Việt Nam xuấtsiêu kể từ năm 1992 Góp chung vào sự thành công đó là hoạt động đầu tư pháttriển, đây là cơ sở cho các hoạt động kinh tế khác trong tổng thể nền kinh tế nướcnhà Việc thu hút đầu tư, các quy hoạch tổng thể về chiến lược phát triển ngành đã

và đang đưa nền kinh tế phát triển đúng hướng và ngày càng bền vững

Xã hội ngày càng phát triển thì mọi lĩnh vực của cuộc sống ngày càng đượchoàn thiện, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao.Hoạt động thể dụcthẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm, đặc biệt là ở một thành phố lớn như HàNội, phát triển mạnh về cả cung lẫn cầu thể hiện ở việc hiện đang có khá nhiềutrung tâm thể dục thẩm mỹ được mở và việc đi tập các môn thể dục thẩm mỹ, yoga

đã trở thành thói quen của không ít người dân Trong bối cảnh nền kinh tế chịu ảnhhưởng của cuộc khủng hoảng, nhu cầu này vẫn không thay đổi nhiều

Trong tình hình đó, nhóm nghiên cứu đã thực hiện công trình “ Lập dự án

thành lập trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife” với mục đích đánh giá tính khả

thi của việc thành lập một trung tâm thể dục thẩm mỹ

A MỞ ĐẦU

1 Sự cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Cuộc sống của người dân Việt Nam trong những năm gần đây ngày càngđược cải thiện Trước đây người dân chỉ biết “ăn no, mặc ấm”, bây giờ chuyểnsang “ăn ngon, mặc đẹp” Cùng với đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sứckhỏe trở thành nhu cầu thiết yếu của một bộ phận lớn dân cư Việc tập thể dục thểthao là một hoạt động giúp duy trì sức khỏe, tạo ra tâm lý thoái mải, giải tỏa đượcnhững căng thẳng trong cuộc sống

Với dân số khoảng 7,1 triệu người năm 2012 , Hà Nội dẫn đầu Việt Nam về tỷ

lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 28,5% Nhưng dân số quá đông,không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nên khanhiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân Trước tình hình đó, việc thànhlập thêm các cơ sở cung cấp dịch vụ tập luyện các môn thể dục thể thao là hoạtđộng đầu tư vừa mang lại lợi nhuận cho chủ đầu tư, vừa đóng góp cho sự phát triểnđời sống văn hóa, xã hội cho cộng đồng Nhưng để có thể thực hiện một dự ánthành lập trung tâm thể dục thẩm mĩ thì việc lập dự án nghiên cứu, phân tích cáckhía cạnh có liên quan ảnh hưởng đến sự thành bại của dự án là việc hết sức cầnthiết để việc đầu tư đem lại hiệu quả kinh tế- xã hội như mong muốn

2 Mục tiêu của nghiên cứu

Công trình nghiên cứu “Lập dự án: Thành lập trung tâm thể dục thẩm mĩNewlife” được thực hiện nhằm đánh giá tính khả thi của việc mở một trung tâm thểdục thẩm mĩ dựa trên việc xem xét các khía cạnh vĩ mô, thị trường, kỹ thuật-côngnghệ, tài chính, tác động kinh tế-xã hội, Đối với các cơ quan quản lý Nhà nước,đây là cơ sở để thẩm tra cấp giấy chứng nhận đầu tư, thẩm định dự án Đối với chủđầu tư là căn cứ để bỏ vốn đầu tư, cơ sở xin phép được đầu tư, xin hưởng cáckhoản ưu đãi trong đầu tư, đảm bảo việc thu được lợi nhuận khi thực hiện dự án

3 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thống kê, phân tích và so sánh tổng hợp Phương pháp nàynhằm định hướng thống kê, phân tích từ đó phát hiện ra các yếu tố và sự ảnhhưởng của nó đến quá trình lập dự án Việc phân tích, so sánh và tổng hợp các

thông tin, số liệu cũng như các vấn đề thực tiễn được tiến hành 1 cách hệ thống.Kết quả của phương pháp này là cơ sở khoa học cho việc thực hiện mục tiêu dựbáo, đính hướng, các chiến lược trong phạm vi nghiên cứu của đề tài.

- Phương pháp điều tra xã hội học: Phương pháp này dùng để phỏng vấnngười dân về nhu cầu tập luyện thể dục thể thao trên địa bàn thành phố Hà Nộinhằm xác định được những mong muốn của người dân để từ đó xác định đượcchính xác sản phẩm cho dự án và năng lực phục vụ tương ứng Bên cạnh đó,phương pháp này xác định được tình hình cung các loại hình dịch vụ thể dục thểthao Từ đó có những chiến lược cạnh tranh phù hợp cho dự án

4 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Nghiên cứu các khía cạnh liên quan đến quá trình lập dự án thành lập trungtâm thể dục thẩm mỹ

+ Nghiên cứu các điều kiện vĩ mô ảnh hưởng đến sự hình thành và thực hiện

dự án đầu tư

+Nghiên cứu khía cạnh thị trường của dự án đầu tư

+ Nghiên cứu khía cạnh kĩ thuật của dự án đầu tư

+Nghiên cứu khía cạnh tổ chức quản lý và nhân sự của dự án đầu tư

+Nghiên cứu khía cạnh tài chính của dự án đầu tư

+Nghiên cứu khía cạnh kinh tế xã hội của dự án đầu tư

4.2 Phạm vi nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu việc lập dự án của trung tâm thể dục thẩm mỹ xét trongphạm vi thành phố Hà Nội, cụ thể là khu vực phố Vọng, Quận Hai Bà Trưng

B NỘI DUNG NGHIÊN CỨUCHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ DỰ ÁN 1.1 Tên dự án và chủ đầu tư

* Tên dự án

- Địa điểm: phố Vọng, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

* Chủ đầu tư

Cá nhân, tổ chức, hộ gia đình có tiềm lực về tài chính, muốn đầu tư về lĩnh vực thể dục thẩm mĩ nhưng chưa có chuyên môn về lĩnh vực này

1.2 Sự cần thiết phải đầu tư

Cuộc sống của người dân Việt Nam trong những năm gần đây ngày càngđược cải thiện Trước đây người dân chỉ biết “ăn no, mặc ấm”, bây giờ chuyểnsang “ăn ngon, mặc đẹp” Cùng với đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sứckhỏe trở thành nhu cầu thiết yếu của một bộ phận lớn dân cư Việc tập thể dục thểthao là một hoạt động giúp duy trì sức khỏe, tạo ra tâm lý thoái mải, giải tỏa đượcnhững căng thẳng trong cuộc sống

Với dân số khoảng 7,1 triệu người năm 2012 , Hà Nội dẫn đầu Việt Nam về tỷ

lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 28,5% Nhưng dân số quá đông,không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nên khanhiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân Nhận thấy tình hình đó, chúngtôi đã đưa ra dự án “mở trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife”

Trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife bao gồm 3 môn học: aerobic, yoga, gym

sẽ là một địa chỉ đáng tin cậy cho mọi người dân Với không gian luyện tập thoángmát, đầy đủ trang thiết bị tiện nghi, trung tâm sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu ngàycàng tăng của thị trường

1.3 Cơ sở pháp lý

1.3.1 Căn cứ pháp lý chung

- Luật xây dựng số 16/2003/QH11 ngày 26/11/2003

- Luật đầu tư số 59/2005/QH11 ngày 29/11/2005

- Nghị định số 108/2006/NĐ-CP ngày 22/09/2006 của Chính phủ chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của luật Đầu tư

- Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 quy định về việc thành lập, tổ chức quản lý và hoạt động của công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty

cổ phần, công ty hợp danh và doanh nghiệp tư nhân thuộc mọi thành phần kinh tế (sau đây gọi chung là doanh nghiệp); quy định về nhóm công ty

1.3.2 Căn cứ pháp lý của dự án

Ngày 03/12/2010 Thủ tướng Chính phủ đã có Quyết định số 2198/QĐ-TTg

về việc phê duyệt Chiến lược phát triển thể dục, thể thao Việt Nam đến năm 2020.Trong đó mục tiêu cho thể dục thể thao quần chúng cụ thể là: Số người tham giatập luyện thể dục, thể thao thường xuyên đến năm 2015 đạt tỷ lệ 28% dân số vànăm 2020 đạt 33% (tính đến năm 2007, cả nước có 21,4% dân số thường xuyên tậpluyện thể dục, thể thao) Số gia đình thể thao đến năm 2015 đạt 22% số hộ gia đình

và năm 2020 đạt 25% (năm 2007 có 15,8% tổng số hộ gia đình đạt tiêu chuẩn giađình thể thao) Với chiến lược này thì dự án sẽ có được những sự hỗ trợ cũng như

ưu tiên nhất định từ chính quyền địa phương

Để dự án được cấp phép và hoạt động không vi phạm pháp luật cần căn cứvào những luật, văn bản luật sau:

ngày 26/6/2007 của Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điềucủa Luật thể dục, thể thao.

- Quyết định số 168/QĐ-STDTT ngày 19/11/2007 của Giám đốc Sở Thể dụcThể thao V/v ban hành hướng dẫn thủ tục xin phép tổ chức các giải thi đấu về trình

độ chuyên môn, chứng chỉ về thể dục, thể thao; Giấy chứng nhận đủ điều kiện hoạtđộng các cơ sở thể thao

- Quyết định số 1378/QĐ-UBND ngày 20/5/2009 của UBND tỉnh về việc phêduyệt lại Đề án cải cách thủ tục hành chính thực hiện theo cơ chế một cửa, một cửaliên thông tại Sở Văn hóa – Thể thao và Du lịch

-Thông tư số 16/2011/TT-BVHTTDL của Bộ Văn hóa Thể thao và Du lịchngày 14 tháng 11 năm 2011 Quy định điều kiện hoạt động của cơ sở thể thao tổchức hoạt động thể dục thẩm mỹ có hướng dẫn việc kinh doanh phòng tập thể dụcthẩm mỹ phải đảm bảo những điều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhân viênchuyên môn thì được cấp chứng nhận đủ điều kiện

1.4 Môi trường kinh tế vĩ mô

1.4.1 Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của đất nước

Khó khăn: Kinh tế Việt Nam năm 2012 đã chịu gặp phải những bất ổn do

chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và khủng hoảng nợ công ở Châu

Âu Những bất lợi từ sự sụt giảm của kinh tế thế giới ảnh hưởng xấu đến hoạt độngsản xuất kinh doanh và đời sống dân cư trong nước Thị trường tiêu thụ hàng hóa

bị thu hẹp, hàng tồn kho ở mức cao, sức mua trong dân giảm Nhiều doanh nghiệp,nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động hoặc giảithể

Thuận lợi: trước những khó khăn đó, Đảng và Nhà nước đã đưa ra nhiều

chính sách, chiến lược phát triển để đảm bảo ổn định nền kinh tế trong nước, giảm

tỷ lệ lạm phát, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, hoàn thiện các cơ chế chính sách,chuyển từ nhà nước trực tiếp đầu tư sang các doanh nghiệp đầu tư theo quy hoạchtổng thể Kinh tế vĩ mô có những tiến bộ trên một số tiêu chỉ quan trọng trong đó:

Khu vực dịch vụ tăng trưởng cao hơn mức tăng trưởng chung của nền kinh tế.Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 9 tháng tăng 17,3%, nếuloại trừ yếu tố giá cũng tăng 6,7%, ước cả năm tăng 18%.

Đây là những dấu hiệu tích cực trong nền kinh tế nói chung và khu vực dịch

vụ nói riêng rất thuận lợi cho việc thực hiện dự án

1.4.2 Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của Thành phố Hà Nội

Tổng sản phẩm trên địa bàn quý III tăng 8,5% - cao hơn quý I và II năm 2012(tương ứng là 7,3% và 7,9%); nhờ đó, tăng trưởng 9 tháng đầu năm đạt 7,9%, trong

đó, dịch vụ tăng 8,9%, công nghiệp - xây dựng 8%, nông - lâm - thuỷ

sản giảm 0,6% Trong điều kiện khó khăn chung, đây là mức tăng khá, tuy nhiên,

thấp hơn kế hoạch cả năm và mức tăng cùng kỳ của các năm trước Lưu chuyểnhàng hóa và dịch vụ tiêu dùng xã hội 9 tháng đầu năm 2012 tăng khá, đạt 20,7%,trong đó, tổng mức bán lẻ tăng 20,4%

Đẩy nhanh tiến độ một số dự án điểm, bãi đỗ xe công cộng trên địa bàn đượctập trung chỉ đạo; công tác quản lý, duy tu, duy trì hệ thống đường, cầu, hầm đượctăng cường Giao thông tại các tuyến, nút được tổ chức lại và thường trực chốtphân luồng tại các trục đường và nút giao thông trọng điểm Đã chỉ đạo quyết liệtgiải tỏa các điểm đỗ xe trên 262 tuyến phố, điều chỉnh giờ học, giờ làm, tăngcường các giải pháp hạn chế tai nạn giao thông và xử lý nghiêm vi phạm

Các lực lượng công an, quân đội đã phối hợp tốt, đảm bảo giữ vững an ninhchính trị, không để xảy ra các tình huống đột xuất, bất ngờ

1.4.3 Tình hình phát triển kinh tế xã hội của quận Hai Bà Trưng

- Về kinh tế: Trên địa bàn quận Hai Bà Trưng có nhiều nhà máy, xí nghiệp

của Trung ương và Hà Nội như: Dệt Kim Đồng Xuân; cảng Hà Nội; cụm côngnghiệp Minh Khaii-Vĩnh Tuy với hàng chục xí nghiệp nhà máy, chủ yếu thuộc cácngành dệt, cơ khí, chế biến thực phẩm

Kinh tế nhiều thành phần trên địa bàn quận phát triển nhanh Hiện trên địabàn quận có hơn 3.300 doanh nghiệp, trong đó 70% là thương mại, dịch vụ, còn lại

là hoạt động công nghiệp Năm 2010, giá trị sản xuất công nghiệp ngoài quốcdoanh tăng 14,5%; doanh thu thương mại, du lịch, dịch vụ tăng hơn15%; tổng thungân sách nhà nước trên địa bàn quận đạt 933,841 tỷ đồng

- Về công tác xã hội: Công tác y tế, dân số, kế hoạch hóa gia đình; công tác

giáo dục đào tạo; công tác thông tin tuyên truyền và tổ chức các hoạt động văn hóa

nghệ thuật, thể dục thể thao tiếp tục giữ vững và đạt kết quả tốt trong nhiều nămqua

Kết luận: Với điều kiện kinh tế xã hội hiện nay khá thuận lợi cho việc hình

thành dự án, từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào ( môi trường đầu tư, cơ sở hạtầng, vốn lao động ) đến thị trường đầu ra( Lượng khách hàng sử dụng dịch vụ thểdục thẩm mỹ)

1.5 Điều kiện tự nhiên và tiềm năng phát triển dự án

* Địa điểm đặt dự án: tại khu Phố Vọng, phường Đồng Tâm, quận Hai Bà

Trưng, Hà Nội, là nơi giao thoa của nhiều tuyến đường

* Dân số ở quận Hai Bà Trưng:năm 2010 là 439.000 người

* Vị trí địa lý quận Hai Bà Trưng:

- Đông giáp sông Hồng, qua bờ sông là quận Long Biên

- Tây chủ yếu giáp quận Đống Đa, một phần nhỏ giáp quận Thanh Xuân

- Nam giáp quận Hoàng Mai

- Bắc giáp quận Hoàn Kiếm

Quận Hai Bà Trưng là một trong những quận trung tâm của thành phố

Hà Nội, tập trung nhiều trường đại học lớn như: Trường Đại Học Kinh Tế

-Kỹ Thuật Công Nghiệp, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây dựng, Đại học Kinh tế Quốc dân, Viện Đại học Mở Hà Nội, Đại học Dân lập Phương Đông, Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội Bên cạnh đó, còn có khu chung cư Phố Vọng, Hòa Phát, Hoàng Mai tạo ra lượng khách hàng mục tiêu của dự án.

* Diện tích tự nhiên quận Hai Bà Trưng: 9,62km²

* Khí hậu:

Khí hậu Hà Nội khá tiêu biểu cho kiểu khí hậu Bắc Bộ với đặc điểm là khíhậu nhiệt đới gió mùa ẩm, mùa hè nóng, mưa nhiều và mùa đông lạnh, mưa ít

Ðặc điểm khí hậu Hà Nội rõ nét nhất là sự thay đổi và khác biệt của hai mùanóng, lạnh Từ tháng 5 đến tháng 9 là mùa nóng và mưa, nhiệt độ trung bình29,2ºC Từ tháng 11 đến tháng 3 nǎm sau là mùa đông, thời tiết khô ráo, nhiệt độtrung bình 15,2ºC Giữa hai mùa đó lại có hai thời kỳ chuyển tiếp (tháng 4 và tháng10) Cho nên có thể nói rằng Hà Nội có đủ bốn mùa Xuân, Hạ, Thu, Ðông Bốnmùa thay đổi như vậy đã làm cho khí hậu Hà Nội thêm phong phú, đa dạng.

Kết luận: Qua khảo sát thực tế vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên, nhận thấy

địa điểm đặt dự án phù hợp, có tiềm năng phát triển

1.6 Môi trường chính trị, văn hóa, xã hội

* Môi trường chính trị:

Quốc phòng an ninh, trật tự an toàn xã hội được đảm bảo, chính trị ổn định

* Môi trường văn hóa xã hội:

- Dân số:

+ Dân số quận Hai Bà Trưng năm 2010 là 439.000 người, mật độ dân số là

hơn 30.000 người/km2 Với mật độ dân số cao như vậy thì việc cung cấp dịch vụcông cộng như giao thông, giáo dục, giải trí, chăm sóc sức khỏe càng trở nên căngthẳng

+ Thu nhập bình quân đầu người: đạt khoảng 3,1 triệu đồng/tháng năm 2010Thu nhập ở Hà Nội được đánh giá là một trong 3 thành phố, tỉnh cao nhất cảnước Với thu nhập ở mức trung bình khá như trên thì dự án này hướng đến kháchhàng chủ yếu bình dân gồm công nhân viên chức, học sinh, sinh viên

Qua đó chúng ta có thể nhận thấy đời sống và trình độ của người dân ngàymột nâng cao, dẫn tới nhu cầu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cũng tăng lên, tăng

sự thu hút khách hàng của dự án

- Lao động:

Năm 2011 số người trong độ tuổi lao động của Hà Nội khoảng 4,338 triệungười và dự báo đến năm 2015 sẽ là 4,667 triệu người Như vậy, bình quân tănghằng năm khoảng 90.000 người, với mức tăng như vậy, mỗi năm thành phố cókhoảng 180.000 - 200.000 lao động chưa có việc làm Đồng thời, cầu lao độnghằng năm dao động khoảng 175.000 - 280.000 người

Như vậy nguồn lao động ở Hà Nội khá dồi dào Tuy nhiên các kết quả điềutra cho thấy 60% lao động của Hà Nội vẫn chưa qua đào tạo vì vậy thành phố cầnchú ý cả về chất lượng nguồn nhân lực.

CHƯƠNG II NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG

2.1 Phân tích tổng thể hiện trạng cung - cầu thị trường hiện tại

2.1.1 Hiện trạng cầu

Trong những năm gần đây, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao,

do đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trở thành nhu cầu thiết yếucủa một bộ phận lớn dân cư Việc tập thể dục thể thao là một hoạt động giúp duytrì sức khỏe, sự dẻo dai và cân bằng cuộc sống hằng ngày

Với dân số khoảng 7,1 triệu người năm 2012 , Hà Nội dẫn đầu Việt Nam về tỷ

lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 28,5% Nhưng dân số quá đông,không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm tập luyện thể thao trởnên khan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân

Nhằm mục đích tìm hiểu thêm thông tin về nhu cầu người tiêu dùng trongviệc tập luyện thể dục, thể thao tại các trung tâm, phòng tập, dự án đã tham khảokết quả cuộc khảo sát của công ty W&S Công ty W&S đã thực hiện khảo sát vớichủ đề "Khảo sát về nhu cầu tập luyện thể dục thể thao của người dân ở các thànhphố lớn", dựa trên nhóm đáp viên online của Vinaresearch

- Khảo sát được tiến hành từ ngày 02-06-2012 đến ngày 02-11-2012

- Qua khảo sát sàng lọc hơn 800 người đang đang tập luyện thể thao, W&Sthu được 80 mẫu đáp viên đang tập luyện tại các trung tâm, phòng tập thể thao đểtham gia khảo sát Thống kê khảo sát:

1 Tỷ lệ người đang tập thể dục, thể thao tại trung tâm, phòng tập so với mẫu

điều tra: 10%

2 Có tới 58% số người chọn trung tâm thể dục bình dân là địa điểm tập luyệnthường xuyên

3 Có đến 68% số người đến trung tâm thể dục mỗi ngày 1 lần

4 Phần lớn các đáp viên biết đến trung tâm thể dục là qua bạn bè (53,9%)

5 Thời gian rảnh dành cho việc tập thể dục thường vào buổi sáng trước khi đilàm hoặc đi học (42,8%) và vào buổi tối trước khi kết thúc công việc/học (36,7%)

6 Các môn thể thao được luyện tập hàng đầu tại các trung tâm, phòng tập:Thể hình, chạy bộ, aerobic, yoga.

7 Mong muốn có thân hình đẹp là ưu tiên hàng đầu cho việc đến tập tại cáctrung tâm, phòng tập, chiếm đến 71,1% tổng các lựa chọn

8 Tiêu chuẩn được nhiều người khảo sát quan tâm nhất khi lựa chọn cáctrung tâm, phòng tập cho mình là “Giá cả”, “Gần nhà”, chiếm tới 46%

Dưới đây là một số biểu đồ về kết quả cuộc khảo sát trên:

Biểu 2.1 Tỉ lệ lựa chọn trung tâm, loại hình phòng tập

Nhận xét: thu nhập của người dân Việt Nam bình quân ở mức trung bình, do

đó, họ ít có nhu cầu đến tập tại các trung tâm lớn, mà thường ưu tiên cho các trungtâm có mức giá vừa phải, đồng thời họ rất quan tâm đến các trung tâm gần nhà,thuận tiện việc đi lại

Biểu 2.2 Tần suất đến trung tâm, phòng tập

Nhận xét: Dựa trên tần suất đến các phòng tập thể dục trên, ta có thể dự tínhđược số lượt người có nhu cầu đến phòng tập 1 ngày/lần, 2 ngày/lần, 3 ngày/lần, 1tuần/lần.

Biểu 2.3 Nguồn cung cấp thông tin về trung tâm, phòng tập

Nhận xét: Nhận thấy, phần lớn thông tin các trung tâm được biết đến nhiềunhất là qua bạn bè, đồng nghiệp Kết quả trên sẽ hỗ trợ trong việc đưa ra chiến lượctiếp thị cho dự án

Biểu 2.4 Thời điểm đi tập thể dục

Nhận xét: Đây là cơ sở để dự án chia ca tập hợp lí

Biểu 2.5 Các loại hình thể dục thường tập

Nhận xét: Những loại hình sản phẩm của dự án đưa ra gồm: aerobic, yoga,gym phù hợp với nhu cầu phổ biến của người dân

Biều 2.6 Mục đích tham gia tại các trung tâm, phòng tập:

Nhận xét:Căn cứ để đưa ra các chương trình học phù hợp

Biểu 2.7 Mức độ quan tâm nhất cho các yếu tố trong

trung tâm, phòng tập.

Nhận xét: Kết quả cho thấy, người tập quan tâm nhiều nhất đến giá cả, và địađiểm Trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife đặt tại phường Đồng Tâm, xung quanhtập trung các khu đông dân cư, trường đại học, tạo ra ưu thế về địa điểm của trungtâm, đồng thời trung tâm đưa ra chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng.Như vậy, xét về phía cầu, có thể khẳng định rằng nhu cầu tập luyện thể dụcthể thao, đặc biệt là ở các trung tâm thể dục thẩm mỹ là rất lớn và đang ngày càngtăng lên, chiếm một vị trí quan trọng trong đời sống của một bộ phận lớn dân cư

Đó là điều kiện tiền đề tốt cho sự hình thành và khẳng định tính khả thi về mặt thịtrường cho dự án

2.1.2 Hiện trạng cung các dịch vụ thể dục thể thao

Nhu cầu luyện tập thể dục thể thao tại Hà Nội là rất lớn nhưng dân số quáđông, không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nênkhan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân Đây chính là cơ hội cho

dự án khắc phục sự thiếu hụt của thị trường

Tính đến thời điểm ngày 28/ 02/2013 trên địa bàn Hà Nội có khoảng 90 trungtâm, phòng tập thể thao, trong đó trong quận Hai Bà Trưng có 7 trung tâm thể dụcthẩm mỹ sau:

Bảng 2.1 Các trung tâm thể dục thẩm mỹ tại quận Hai Bà Trưng

1 CLB Golden Gym Nhà thi đấu bách Khoa

4 CLB Hải Đăng - Lạc Trung Số 56 ngõ 6 Lạc Trung

* Giá cả tại một số trung tâm thể dục thẩm mỹ trong quận Hai Bà Trưng:

Bảng 2.2 Giá vé tại một số trung tâm thể dục.

viên và nhân viên văn phòng Do đó thị trường cho dự án còn rất lớn và đầy tiềmnăng.

2.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

2.2.1 Phân đoạn thị trường

Nghiên cứu về nhu cầu thể dục thể thao theo một số tiêu chí:

* Theo độ tuổi:

- Đối tượng từ 5- 15 tuổi : ưa thích các hoạt động thể dục thể thao nhẹ nhàng,phát triển toàn diện cơ thể, hoặc các môn thể thao mang tính tập thể Lứa tuổi nàythường tập luyện ở các cung văn hóa hoặc sân chơi xung quanh nơi ở

- Đối tượng từ 15-30 tuổi: Là độ tuổi cần quan tâm đến sức khỏe nhiều, họ ưathích các hoạt động thể thao vận động, nhu cầu làm đẹp vóc dáng, cơ thể Đốitượng này thường tập luyện tại các trung tâm thể dục thẩm mỹ, phòng tập gym…

- Đối tượng từ 30-50 tuổi: Ưa thích các bài tập nhỏ mang tính lặp hơn là cácloại hình tập luyện đòi hỏi nhiều sức lực Họ thường tham gia tập luyện các mônthể thao như aeorobic, yoga…

- Đối tượng từ 50 tuổi trở lên: Ưa thích các hoạt động vận động nhẹ nhàng,cường độ thấp như đi bộ, các bài thể dục dưỡng sinh… Địa điểm tập luyện của họthường là ở công viên hay các con đường xung quanh ngõ, khu phố…

* Theo thu nhập:

- Thu nhập trung bình:

+ Đối tượng sinh viên: có thu nhập từ 2 đến 5 triệu/1người/1 tháng

+ Đối tượng người lao động: có thu nhập từ 5 đến 10triệu/1 người/1 tháng

Họ ưa thích tập luyện tại những nơi tập trung nhiều bạn bè, tập các môn thểthao vận động, rèn luyện cơ thể khỏe mạnh với giá cả vừa phải

- Thu nhập cao:

+ Đối tượng sinh viên có thu nhập trên 5 triệu đông/ người/tháng

+ Đối tượng người đi làm, công nhân viên chức: có thu nhập trung bình trên

10 triệu/người/tháng

Chi tiêu trung bình một ngày cho tập thể dục: 30- 100 nghìn đồng/ người/ngày Nhu cầu của họ là các dịch vụ cao cấp tiện nghi, họ ưa thích không gian rộngrãi, thoáng mát, tập luyện với sự hướng dẫn của các chuyên gia với bài tập riêngphù hợp từng đối tượng, ưa thích các trung tâm thể dục thẩm mỹ lớn, có các dịch

vụ sau tập như: phòng tắm hơi, matsxa, bể bơi trong nhà…

- Đối tượng là nhân viên văn phòng, công nhân viên chức độ tuổi từ 22 – 50tuổi Họ có nhu cầu tập luyện để có lại vóc dáng, thân hình đẹp, nâng cao sức khỏe

Họ có xu hướng tập luyện các loại hình như thể dục thẩm mỹ, yoga…

* Thị trường tiềm năng:

Trong vòng 5 đến 10 năm tới cuộc sống của người dân ngày càng được pháttriển, nhu cầu tập luyện thể dục thể thao được nâng cao Mặt khác khu vực quậnHai Bà Trưng tập trung nhiều trường đại học lớn, số lượng sinh viên tuyển sinh

qua các năm ngày càng tăng, điều này sẽ duy trì được một lượng khách hàng ổnđịnh cho trung tâm, hứa hẹn một thị trường đầy tiềm năng cho dự án.

Hiện nay, ở phần lớn các trung tâm thể dục thẩm mỹ đều có Aerobic.Tuynhiên, hình thức tập và chất lượng ở mỗi trung tâm đều rất khác nhau và đại đa số

là chỉ có không nhiều là các trung tâm lớn có HLV, trang thiết bị đầy đủ và chươngtrình dạy bài bản Đa số chúng ta đều nghĩ tập aerobic rất đơn giản, chỉ cần cónhạc, kết hợp với 1 số động tác tập theo nhịp điệu là đã có thể được coi là tậpaerobic Tuy nhiên, tập như thế nào và cường độ sao cho phù hợp với thể trạngtừng người, từng mục đích khi đến với aerobic thì không phải chị em nào cũnghiểu rõ, và để có thể tập có hiệu quả, không mất công vô ích cần chọn phòng tập cógiáo viên chuẩn, có hiểu biết về cơ thể người và chế độ ăn uống đủ chất nhưng kothừa năng lượng Do vậy, chúng tôi muốn mở những lớp học aerobic chỉ với 20-25học viên/lớp, phòng tập rộng từ 60-70m2 được trang bị đầy đủ dụng cụ tập bổ trợ,được đứng lớp bởi các giáo viên giỏi, có kinh nghiệm để có thể hướng dẫn chị em

kĩ hơn các quy trình, động tác tập phù hợp, ngoài ra còn có thể tư vấn thêm về chế

độ dinh dưỡng, chế độ sinh hoạt lành mạnh sao cho hiệu quả nhất với mục đích tậpcủa họ

Về hiệu quả mang lại của các lớp tập này, chúng tôi cam kết mang lại hiệuquả như yêu cầu của chị em mong muốn từ ban đầu đến với trung tâm, tất nhiên là

sẽ có sự tư vấn thêm của các chuyên gia sao cho phù hợp với khả năng của từngngười và khách hàng đến với trung tâm cũng phải cam kết thực hiện theo sự tư vấncủa các chuyên gia Có như vậy, hiệu quả mang lại mới đạt được tốt nhất

2.3.2 Thể hình (gym)

Đây là bộ môn thể thao được nhiều cánh mày râu lựa chọn Mục đích của họkhi chọn bộ môn này là có được 1 thân hình khỏe mạnh, cơ bắp nhằm có được sứckhỏe và thu hút người khác giới Cũng như aerobic, tập thể hình cũng cần phải cóHLV kinh nghiệm để có thể tư vấn phương pháp và thời lượng sao cho phù hợpvới thể trạng và thời kì phát triển cơ bắp của từng người, ngoài ra nếu muốn đạthiệu quả tốt nhất còn phải kết hợp với 1 chế độ dinh dưỡng khá nghiêm ngặt Hiệnnay, trên địa bàn Hà Nội có rất nhiều trung tâm thể hình, tuy nhiên đa số trong đó

ko có HLV chuyên nghiệp hoặc ko thường xuyên trực tại trung tâm, dẫn đến việcngười đi tập thường phải tự tập

Nắm được tình hình đó, trung tâm chúng tôi quyết định sẽ đầu tư trang thiết bịđầy đủ, thuê các HLV thể hình chuyên nghiệp thay phiên trực tại trung tâm đểhướng dẫn cho khách hàng đến tập bất kì thời gian nào Đồng thời trong phòng tậpđầy đủ máy và dụng cụ tập

2.3.3 Yoga

Bộ môn Yoga bằng là một bộ môn khoa học tập luyện thể lực từ xưa nguồngốc từ Ấn Độ Từ sơ khai, những bài luyện được sư tổ Bộ môn Yoga tìm đượcgiúp nâng cao sức mạnh của cơ thể, giúp yên ổn đầu óc để có được sự chú ý vớithiền định Với thời gian, các kỹ thuật này đã được lựa chọn và phát triển

Tập luyện Bộ môn Yoga với thảm tập yoga hoàn toàn khác với luyện tậpnhững bộ môn thể thao vận động mạnhkhác nữa.những kỹ thuật asanas thì là sự kếthợp với nhiều chuyển động uyển chuyển chậm rãi trong cơ thểvới nhiều tư thế kéocăng, uốn, vặn vẹo, kết hợp với nhịp thở với xen kẽ và nhiều tư thế nhất định dễchịu nhờ thế, nhiều động tác sẽ làm nghỉ ngơi tối đa làm cho toàn bộ cơ và thầnkinh Trong suốt thời gian luyện tập asanas, thể lực được tăng cường mà tuyệt đốikhông bị tiêu hao hơn thế nữa, nhiều tác động tinh tế với nhiềutuyến dọc theo cơthểthân thể làm ổn định sự điều tiết nhiều chất hormone chuyện này làm hồi phục

và cân bằng sức khỏe và tâm lý, và từ đó đẩy lùi các bệnh tật về thể chất cũng nhưtinh thần

Căng thẳng tâm sinh lý stress:

Với xã hội hiện đại, bên cạnh sự đi lên ngày càng lớn với cuộc sống vật chất,chúng ta đang buộc phải đối mặt với nhịp sống ngày càng tất bật cùng nhiều lotoan Điều đó làm tăng lên mất cân bằng cùng uể oải

Với mỗi cá nhân cùng tổ ấmngày càng đầy đủ cùng vật chất,nhưng mà mọingười chúng ta lại càng có xu hướng cảm nhận bất an cũng không thực hạnhphúc.Chuyện này là nguyên nhân, đồng thời à hậu quả của sự mất cân bằng về thểchất cùng tinh thần

Những người luyện tập thiền định đều đặn và đúng phương pháp sẽ đạt trạngthái an bình và hoà hợp nội tâm, và khi đó sẽ cảm thấy được sự bình an với yên vuingập tràn

Với những đặc thù và ích lợi trên của Yoga, chúng tôi sẽ mở các lớp họcYoga nhận học viên từ 15 tuổi trở lên, với số lượng 15- 20 học viên/ lớp, phònghọc rộng từ 60-70m2

Tất cả các học viên tham gia tập luyện tại trung tâm dù tham gia lớp học nào

và thanh toán dưới hình thức sử dụng vé như thế nào, hàng tháng đều được thamgia buổi nói chuyện tư vấn về sức khỏe với chuyên gia hàng đầu Việt Nam

2.4 Dự báo cung - cầu thị trường

2.4.1 Dự báo cầu

Để tiến hành dự báo lượng cầu về tập thể dục thể thao tại các trung tâm,phòng tập, dự án sử dụng phương pháp định mức

Phương pháp định mức sử dụng số liệu từ dự báo dân số và kết quả “Khảo sát

về nhu cầu tập luyện thể dục thể thao của người dân ở các thành phố lớn” củaCông ty W&S , để dự báo lượng cầu

* Công thức:

Lượng cầu = định mức tiêu dùng x dự báo dân số

* Dự báo dân số:

Biểu 2.8: Theo dõi dân số qua các năm trong độ tuổi từ 15-50

(điều tra vào thời điểm 1 tháng 4 hàng năm)

Đơn vị: nghìn người

Từ đồ thị nhận thấy dân số trong độ tuổi từ 15 – 50 tăng lên mạnh từ năm

2007 – 2008 do lượng dân nhập cư và sinh viên tốt nghiệp ở lại làm việc rất lớn

Từ năm 2009 đến 2011, lượng dân số giữ ổn định, trên đồ thị các điểm được phân

bố hầu như trên một đường thẳng

Giả thiết tốc độ tăng dân số các năm tiếp theo không đổi

Để dự báo dân số trong độ tuổi 15 – 50 trong những năm tiếp theo, dự án đã

sử dụng phương pháp hàm xu thế

Thiết lập mối quan hệ giữa sự gia tăng quy mô dân số theo thời gian và chọn

mô hình toán học thích ứng với quy luật thời gian

Y = a + bt

Trong đó: Y là dân số Hà Nội từ 15 – 50 tuổi (nghìn người)

a, b: các hệ sốt: thời gian (năm 2008 có t=1 )Kết quả tính toán được thể hiện ở bảng sau:

Bảng 2.3 Kết quả tính toán hàm tuyến tính

=> a = 3337,65; b = 63,06

Vậy hàm xu thế: Y(t) = 3337,65 + 63,06x t

Kết quả dự báo dân số từ năm 2013 đến 2017 được thể hiện ở bảng sau:

Bảng 2.4 Dự báo dân số trong độ tuổi 15 – 50

- Định mức tiêu dùng được tính theo đầu người

- Từ thống kê cuộc khảo sát đã trình bày trong phần 2.1 Hiện trạng nhu cầu

tập thể dục người dân, tính toán được “Tỷ lệ người tham gia các môn học

aerobic, yoga, gym ở độ tuổi 15-50 so với tổng số mẫu điều tra khoảng 1,875%”

Giả định định mức qua các năm không đổi

* Dự báo lượng cầu từ năm 2013 – 2017:

Bảng 2.5 : Lượng cầu dự báo từ năm 2013 - 2017

Đơn vị: người

Năm dân số từ 15 –

50 tuổi

Định mức tiêu dùng (%)

Lượng cầu dự báo

* Dự báo lượt người có nhu cầu tập trong 1 năm:

- Kết quả từ cuộc khảo sát:

+ Tỷ lệ người đến phòng tập thể dục mỗi ngày 1 lần: 68%

+ Tỷ lệ người đến phòng tập thể dục 2 ngày 1 lần: 18%

+ Tỷ lệ người đến phòng tập thể dục mỗi tuần 1 lần: 8%

Từ đó dự báo được lượng người tập 1 ngày/lần, 2 ngày/lần, 3 ngày/lần, 1tuần/lần

Bảng 2.6: Dự báo lượng người tập 1 ngày/lần,

2 ngày/lần, 3 ngày/lần, 1 tuần/lần

Đơn vị: người

Năm Lượng cầu

dự báo

Tập 1 ngày/lần

Tập 2 ngày/lần

Tập 3 ngày/lần

Tập 1 tuần/lần

Sau khi tìm hiểu tại một số trung tâm thể dục, câu lạc bộ thể thao trên địabàn Hà Nội, căn cứ vào lượt khách hiện tại và trong quá khứ, dự án tiến hành dựbáo lượt khách bình quân và doanh thu bình quân trong năm 2013.

Bảng 2.8 Lượt khách bình quân và doanh thu bình quân năm 2013

Lượt khách /ngày

(T3 - T9)

lượt khách /ngày (T10- T2)

Lượt khách /ngày

Doanh thu bình quân /ngày (nghìn đồng)

tỏ, khả năng mở rộng quy mô của các trung tâm cũng như việc hình thành cáctrung tâm mới là rất lớn

Thị trường hàng hóa dịch vụ trung tâm thể dục thẩm mỹ, câu lạc bộ thể thaorất tiểm năng, đầu tư vốn không quá lớn, nhưng nhanh chóng thu hồi vốn và manglại lợi nhuận cao Do đó cung về loại hình dịch vụ này sẽ tăng lên mỗi năm

2.5 Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm dự án

2.5.1 Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm

Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm và đưa ra phương pháp tiếp thị chotừng loại đối tượng

Các hình thức dịch vụ mà trung tâm cung cấp hướng đến những đối tượngnhất đinh:

- Aerobic: hướng đến các chị em phụ nữ, đặc biệt là sinh viên, nhân viên văn

phòng thường phải ngồi nhiều nên hay gặp các vấn đề về cân nặng và vòng eo quákhổ Nhóm đối tượng này thường rất quan tâm đến các hoạt động, bộ môn thể thaonhằm lấy lại vóc dáng nên chỉ cần biết đến hoặc nghe theo sự mách nước của bạn

bè, đồng nghiệp, hàng xóm về chất lượng và hiệu quả thì họ đã có thể sẵn sàng đếnvới các phòng tập

- Thể hình: hướng đến nam giới có nhu cầu nâng cao sức khỏe, thể chất,

muốn có thân hình đẹp, nam tính, chủ yếu ở độ tuổi từ 18-25 – tức độ tuổi các bắp

cơ đang còn phát triển thì việc tập thể hình mới có tác dụng, thường là sinh viên vànhững người mới đi làm Đây là độ tuổi mà nam giới rất muốn có sự thu hút nhấtđịnh đối với người khác phái, vì thế, nhu cầu có thân hình vạm vỡ, săn chắc quanhững buổi tập thể hình của nhóm này là không nhỏ

Do vậy, tiếp thị cho các nhóm đối tượng về 2 dịch vụ aerobic và thể hình tương đối đơn giản: phát tờ rơi tại các trường đại học, các điểm đông dân cư, đăng thông tin trên các diễn đàn, trang mạng xã hội, đồng thời đưa ra các hình thức giảm giá học phí quý đầu khai trương có thể đã thu hút được 1 số lượng tương đối học viên Sau 1 thời gian tạo danh tiếng và uy tín, số lượng học viên thuộc đối tượng này sẽ tăng lên nhanh chóng.

- Yoga: hướng đến tất cả những ai có sở thích và mong muốn tập Yoga trong

độ tuổi từ 15 trở lên Đây là bộ môn không còn mới, đang rất thịnh hành vì khảnăng áp dụng được cho mọi lứa tuổi, tình trạng sức khỏe và hiệu quả mang lại của

nó Đồng thời, chi phí cho khóa học yoga thường cao, nên đối tượng chủ yếu đếnvới bộ môn này là những người có thu nhập khá trở lên, trong công việc hay cuộcsống chịu nhiều áp lực, căng thẳng dẫn đến stress, muốn tìm 1 bộ môn thể thao nhẹnhàng nhằm lấy lại cân bằng trong cuộc sống

Do vậy, để thông tin của các lớp học Yoga này đến được với các chị em công

sở, trung tâm sẽ đăng tải thông tin về các khóa học, giáo viên, trang thiết bị phòng học, học phí lên các trang mạng xã hội như facebook, trang web được nhiều chị

em phụ nữ quan tâm như www.phununet.com , eva.vn, webtretho.com…, phát tờ rơi, tư vấn trực tiếp tại trung tâm,

2.5.2 Lựa chọn phương thức thanh toán

Đối với các lớp aerobic, tập gym:do tính chất của hình thức này là ko quá gò

bó về thời lượng tập: có thể tập hàng ngày hoặc ít hơn (tầm 3-4 buổi/tuần) tùy vàotính chất công việc của từng người nên sẽ có 3 hình thức thanh toán:

Thanh toán trọn gói cả tháng: đăng ký tập tại trung tâm trong tháng đó, đóngtiền học phí trước, nhận thẻ thành viên của tháng và chỉ cần xuất trình thẻ cho nhânviên lễ tân là có thể tham gia tập bất cứ thời gian nào trong tháng, sẽ luôn có HLVtrực tại trung tâm để hướng dẫn Với gói dịch vụ này, mức giá sẽ là 300.000/tháng.Nếu đăng kí các tháng liên tiếp thì sẽ được hưởng ưu đãi

Thanh toán trọn gói cả tháng có hạn chế số buổi: đăng kí tập tại trung tâm với

25 buổi/2tháng, nhận thẻ thành viên và mỗi buổi đến sẽ xuất trình thẻ để đượcnhân viên lễ tân đánh tick vào ô trống theo dõi số buổi Giá vé này là 350.000VND

Thanh toán theo ca tập: khách hàng không thể đến với trung tâm thườngxuyên có thể chọn hình thức này Khách hàng đến đăng kí với lễ tân 1 vé ca, vớimỗi ca tập 1 tiếng, giá vé là 30.000VND/ca, và vẫn có HLV thương trực để hướngdẫn

Đối với lớp Yoga : thời lượng 3 buổi/ tuần, mỗi buổi 1 tiếng, học phí 1khóatương đương 10 buổi là 400.000VND/10 buổi Nếu đăng kí các khóa học liên tiếpthì sẽ được hưởng những ưu đãi nhất định.

Cụ thể bảng giá của trung tâm như sau:

Bảng 2.9 Bảng giá của Trung tâm TDTM Newlife

Đơn vị: nghìn đồng

2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường

2.6.1.Nghiên cứu khả năng cạnh tranh

Thị trường dịch vụ thẩm mỹ hiện nay không còn là một thị trường mới hay thịtrường cung cấp loại dịch vụ xa xỉ giành riêng cho giới thượng lưu, nó trở thànhnhu cầu thiết yếu của cuộc sống xã hội

Ở Hà Nội, hiện có rất nhiều trung tâm, câu lạc bộ thể dục thẩm mỹ với quy

mô và chất lượng khác nhau

Chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu 2 đối thủ cạnh tranh tại Hà Nội, cung cấpcác dịch vụ tương tự như dự án, và đại diện cho chất lượng trung bình khá, dịch vụbình dân như sau:

- CLB Hải Đăng Lạc Trung ( số 56 ngõ 6 Lạc Trung – Quận Hai Bà Trưng )

- CLB Golden Gym (Nhà thi đấu bách khoa – Quận Hai Bà Trưng)

Từ đó có thể nhận thấy được những lợi thế từ dự án, cụ thể như sau:

Bảng 2.10 So sánh một số tiêu chí giữa các đối thủ cạnh tranh và

Trung tâm TDTM Newlife

Máy móc

thiết bị

Thiết bị chất lượng trung bình

Thiết bị đã cũ, ít khi được đầu tư, nâng cấp

Thiết bị được mua mới, đảm bảo chất lượng.

Dịch vụ

Aerobic, Gym, Yoga Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường

Rẻ do các trang thiết

bị đã cũ

Mức giá bình dân phù hợp với thu nhập của khách hàng mục tiêu

quản đồ đạc

Thời gian

hoạt động

Đã hoạt động được 6 năm, lượng khách tương đối ổn định

10 năm nên đã xây dựng được uy tín, có các khách hàng trung thành

Do mới bắt đầu nên cần tạo

ấn tượng, uy tín với các học viên từ tháng đầu tiên

Khuyến mãi Không có chương

trình khuyến mãi

Không có chương trình khuyến mãi

- ưu đãi của quý đầu

- ưu đãi cho hội viên trên 1 năm

Không gian

Tương đối rộng, nhưng phòng tập không thông thoáng

Rộng nhưng lượng học viên trong 1 ca đông, gây cảm giác bí

Thoáng mát, vào giờ cao điểm, đông người, thì sẽ có phòng giải khát rộng, để khách hàng ngồi chờ.

Cơ sở hạ tầng Phòng tập khá đẹp,

không có điều hòa Không có điểu hòa

Có điều hoà không khí ở phòng yoga

Thông qua nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, dự án đưa ra các chiến lượccạnh tranh cụ thể sau:

* Chiến lược cạnh tranh về sản phẩm:

- Dự án cung cấp các dịch vụ, tổ chức các lớp học cho cả 3 môn: thể hình,aerobic, yoga, đa dạng phong phú về loại hình, giờ học linh hoạt đưa đến nhiều sựlựa chọn cho khách hàng Đối tượng phục vụ chủ yếu gồm 2 nhóm: học sinh sinhviên (nhóm 1), nhân viên văn phòng, các bà nội trợ (nhóm 2)

Đối với nhóm 1: có nhiều thời gian rảnh và năng động nên sẽ khuyến khíchgiảm giá, ưu đãi khi tham gia các lớp học, các buổi tập vào giờ hành chính

Đối với nhóm 2: ưu tiên cung cấp các lớp học có giờ học thuận lợi, ngoài giờhành chính

Ngoài ra trung tâm còn cung cấp dịch vụ giải khát, ăn nhẹ cho khách hàng saugiờ tập với giá cả hợp lý, đưa đến cho khách hàng không gian thoải mái, dễ chịu

- Trung tâm được trang bị các máy móc chất lượng tốt, thiết kế, xây dựng, sửachữa phù hợp với yêu cầu của từng môn học Các máy móc được mua mới hoàntoàn và được bảo hành hàng tháng Sàn nhà, cửa kính, quạt, hệ thống chiếu sáng,…cũng được làm mới Do vậy, trung tâm hứa hẹn sẽ cung cấp được dịch vụ với chấtlượng tốt trong vòng 10 năm tới.

* Chiến lược về giá:

Ở phần 2.1.2 Hiện trạng cung các dịch vụ thể dục thể thao, ta đã tìm hiểu

được các mức giá do các một số trung tâm đưa ra Một số trung tâm đưa ra giá khácao so với tình trạng cơ sở vật chất, chất lượng dịchvụ cung cấp hiện tại.Một sốtrung tâm như CLB Golden Gym bách khoa, mức giá khá là thấp.Bởi nhóm kháchhàng hướng đến của trung tâm chủ yếu là sinh viên, các trang thiết bị ở đây khá cũ,các dịch vụ đi kèm thường không được chú trọng

Kết hợp với bảng so sánh 2.14, ta rút ra các kết luận, ở dự án thì với mục tiêuthu hút khách hàng, do mới gia nhập thị trường và phục vụ chủ yếu đối tương cóthu nhập trung bình, khá, nhóm áp dụng định gía thấp hơn giá của đối thủ cạnhtranh Các nhân tố để trung tâm có thể đưa ra được mức giá cạnh tranh:

- Địa điểm được lựa chọn nằm trong ngõ, nên giảm chi phí thuê địa điểm.Đồng thời diện tích sử dụng của địa điểm phù hợp với số lượng học viên nhỏ,nhưng vẫn đảm bảo doanh thu cho trung tâm

- Lao động sử dụng cho vị trí nhân viên lễ tân, bảo vệ và bán nước giải khát

có thể là sinh viên các trường đại học, cao đẳng trong khu vực quận Hai Bà Trưng,phố Vọng., làm việc bán thời gian với giá thuê rẻ hơn so với các lao động thôngthường

- Khi khả năng cạnh tranh của trung tâm còn thấp thì việc hạ thấp 1 phần lợinhuận, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt tạo uy tín cho khách hàng là 1 chiến lượcquan trọng để thu hút khách hàng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường

- Thái độ nhân viên thân thiện với khách hàng, có trách nhiệm, nhiệt tình vớicông việc.

* Chiến lược tiếp thị sản phẩm

+ Dán áp phích quảng cáo ở bến xe buýt

+ Lập website về trung tâm, trên website sẽ giới thiệu khái quát trung tâm,bảng giá dịch vụ, các khuyến mãi, hình ảnh phòng tập…

+ Đăng thông tin trên các diễn đàn, các trang eva.vn, webtretho.com,lamchame.com,…

- Khuyến mãi:

+ Giảm giá 5% và tặng quà cho 100 khách hàng đăng kí đầu tiên

+ Giảm giá 10% cho khách hàng đăng kí các khóa liên tiếp

+ Giảm giá 5% cho khách hàng đăng kí theo nhóm 3 người trở lên

2.6.2 Nghiên cứu khả năng chiếm lĩnh thị trường:

- Chỉ tiêu đánh giá:

Khả năng chiếm lĩnh thị trường trong nước =

Doanh thu sản phẩm của dự án tiêu thụ trên thị trườngDoanh thu sản phẩm cùng loại tiêu thụ trên thị trường

Từ bảng 2.8 Số liệu về một số trung tâm thể dục, câu lạc bộ tiêu biểu, dự

báo doanh thu của 4 trung tâm này trong năm 2013 khoảng 32 triệu/ngày, từ đóước tính doanh thu của 90 trung tâm trên địa bàn Hà Nội gần 720triệu/ngày

Còn doanh thu dự án ước tính 6 triệu

Vậy khả năng chiếm lĩnh thị trường trong nước = 6/720x100= 0,83%

Dự án trên chiếm thị phần không quá lớn trong thị trường, do mới đi vào hoạtđộng Vì vậy cần chú trọng công tác quảng cáo, tiếp thị tốt, cung cách phục vụnhiệt tình để gây dựng uy tín, tạo dựng lòng tin nơi khách hàng