Lập dự án thành lập trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife

thẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm, đặc biệt là ở một thành phố lớn như HảiPhòng, phát triển mạnh về cả cung lẫn cầu thể hiện ở việc hiện đang có khá nhiềutrung tâm thể dục thẩm mỹ đượ

MỤC LỤC

Lời nói đầu

Sau gần 30 năm đổi mới và phát triển, nền kinh tề Việt Nam đã có những biếnchuyển to lớn Điều đó được khẳng định bằng những thành tựu to lớn về giá trịcũng như tốc độ tăng trưởng trong những năm vừa qua Cán cân thương mại đãkhởi sắc khi mức nhập siêu đã giảm dần, và năm 2012 là năm đầu tiên ViệtNam xuất siêu kể từ năm 1992 Góp chung vào sự thành công đó là hoạt động đầu

tư phát triển, đây là cơ sở cho các hoạt động kinh tế khác trong tổng thể nền kinh tếnước nhà Việc thu hút đầu tư, các quy hoạch tổng thể về chiến lược phát triểnngành đã và đang đưa nền kinh tế phát triển đúng hướng và ngày càng bền vững

Xã hội ngày càng phát triển thì mọi lĩnh vực của cuộc sống ngày càng đượchoàn thiện, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao.Hoạt động thể dục

thẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm, đặc biệt là ở một thành phố lớn như HảiPhòng, phát triển mạnh về cả cung lẫn cầu thể hiện ở việc hiện đang có khá nhiềutrung tâm thể dục thẩm mỹ được mở và việc đi tập các môn thể dục thẩm mỹ, yoga

đã trở thành thói quen của không ít người dân Trong bối cảnh nền kinh tế chịu ảnhhưởng của cuộc khủng hoảng, nhu cầu này vẫn không thay đổi nhiều

Trên tình hình đó, em đã thực hiện “ Lập dự án thành lập trung tâm thể dụcthẩm mỹ Newlife” với mục đích đánh giá tính khả thi của việc thành lập một trungtâm thể dục thẩm mỹ Dự án đầu tư gồm 2 phần lớn:

A SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ

B NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH TRONG VIỆC HÌNH THÀNH

DỰ ÁN

DỰ ÁN: MỞ TRUNG TÂM THỂ DỤC THẨM MỸ NEWLIFE

A SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ

Cuộc sống của người dân Việt Nam trong những năm gần đây ngày càng đượccải thiện Trước đây người dân chỉ biết “ăn no, mặc ấm”, bây giờ chuyển sang “ănngon, mặc đẹp” Cùng với đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trởthành nhu cầu thiết yếu của một bộ phận lớn dân cư Việc tập thể dục thể thao làmột hoạt động giúp duy trì sức khỏe, tạo ra tâm lý thoái mải, giải tỏa được nhữngcăng thẳng trong cuộc sống

Với dân số khoảng 1.904.100 người năm 2012 , Hải Phòng dẫn đầu Việt Nam

về tỷ lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 25,5% Nhưng dân số ngàycàng đông, không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thaotrở nên khan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân Nhận thấy tìnhhình đó, em đã đưa ra dự án “mở trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife”

Trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife bao gồm 3 môn học: aerobic, yoga, gym

sẽ là một địa chỉ đáng tin cậy cho mọi người dân Với không gian luyện tập thoángmát, đầy đủ trang thiết bị tiện nghi, trung tâm sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu ngàycàng tăng của thị trường

B NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH TRONG VIỆC HÌNH THÀNH DỰ ÁN.

CHƯƠNG I NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

1.1 Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của đất nước:

Khó khăn: Kinh tế Việt Nam năm 2012 đã chịu gặp phải những bất ổn do

chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và khủng hoảng nợ công ở Châu

Âu Những bất lợi từ sự sụt giảm của kinh tế thế giới ảnh hưởng xấu đến hoạt độngsản xuất kinh doanh và đời sống dân cư trong nước Thị trường tiêu thụ hàng hóa

bị thu hẹp, hàng tồn kho ở mức cao, sức mua trong dân giảm Nhiều doanh nghiệp,nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động hoặc giảithể

Thuận lợi: trước những khó khăn đó, Đảng và Nhà nước đã đưa ra nhiều

chính sách, chiến lược phát triển để đảm bảo ổn định nền kinh tế trong nước, giảm

tỷ lệ lạm phát, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, hoàn thiện các cơ chế chính sách,chuyển từ nhà nước trực tiếp đầu tư sang các doanh nghiệp đầu tư theo quy hoạchtổng thể Kinh tế vĩ mô có những tiến bộ trên một số tiêu chỉ quan trọng trong đó:

Khu vực dịch vụ tăng trưởng cao hơn mức tăng trưởng chung của nền kinh

tế Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 9 tháng tăng 17,3%,nếu loại trừ yếu tố giá cũng tăng 6,7%, ước cả năm tăng 18%

Đây là những dấu hiệu tích cực trong nền kinh tế nói chung và khu vực dịch

vụ nói riêng rất thuận lợi cho việc thực hiện dự án

1.2 Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của Thành phố Hải Phòng:

Tổng sản phẩm trên địa bàn quý III tăng 8,5% - cao hơn quý I và II năm

2012 (tương ứng là 7,3% và 7,9%); nhờ đó, tăng trưởng 9 tháng đầu năm đạt 7,9%,trong đó, dịch vụ tăng 8,9%, công nghiệp - xây dựng 8%, nông - lâm - thuỷ

sản giảm 0,6% Trong điều kiện khó khăn chung, đây là mức tăng khá, tuy nhiên,

thấp hơn kế hoạch cả năm và mức tăng cùng kỳ của các năm trước Lưu chuyểnhàng hóa và dịch vụ tiêu dùng xã hội 9 tháng đầu năm 2012 tăng khá, đạt 20,7%,trong đó, tổng mức bán lẻ tăng 20,4%

Các lực lượng công an, quân đội đã phối hợp tốt, đảm bảo giữ vững an ninhchính trị, không để xảy ra các tình huống đột xuất, bất ngờ

1.3 Tình hình phát triển kinh tế xã hội của quận Lê Chân.

- Về kinh tế: Trên địa bàn quận có nhiều công ty, nhà máy và xí nghiệp.

Kinh tế nhiều thành phần trên địa bàn quận phát triển nhanh Hiện trên địabàn quận có hơn 2.000 doanh nghiệp, trong đó 70% là thương mại, dịch vụ, còn lại

là hoạt động công nghiệp Năm 2010, giá trị sản xuất công nghiệp ngoài quốcdoanh tăng 14,5%; doanh thu thương mại, du lịch, dịch vụ tăng hơn15%; tổng thungân sách nhà nước trên địa bàn quận đạt 933,841 tỷ đồng

- Về công tác xã hội: Công tác y tế, dân số, kế hoạch hóa gia đình; công tác

giáo dục đào tạo; công tác thông tin tuyên truyền và tổ chức các hoạt động văn hóanghệ thuật, thể dục thể thao tiếp tục giữ vững và đạt kết quả tốt trong nhiều nămqua

Kết luận: Với điều kiện kinh tế xã hội hiện nay khá thuận lợi cho việc hình

thành dự án, từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào ( môi trường đầu tư, cơ sở hạtầng, vốn lao động ) đến thị trường đầu ra( Lượng khách hàng sử dụng dịch vụ thểdục thẩm mỹ)

2 Điều kiện tự nhiên và tiềm năng phát triển dự án:

* Địa điểm đặt dự án: tại đoạn đường Nguyễn Đức Cảnh khu vực trung

tâm thành phố

* Dân số ở quận Lê Chân: năm 2009 là 207.000 người

* Vị trí địa lý quận Lê Chân : là một quận nội thành của thành phố Hải

Phòng

• Đông tiếp giáp với quận Ngô Quyền và một phần huyện Kiến Thụy

• Tây tiếp giáp với quận Kiến An và An Dương

• Nam tiếp giáp với huyện Kiến Thụy

Kết luận: Qua khảo sát thực tế vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên, nhận thấy

địa điểm đặt dự án phù hợp, có tiềm năng phát triển

3 Căn cứ Pháp lý:

Ngày 03/12/2010 Thủ tướng Chính phủ đã có Quyết định số 2198/QĐ-TTg

về việc phê duyệt Chiến lược phát triển thể dục, thể thao Việt Nam đến năm 2020.Trong đó mục tiêu cho thể dục thể thao quần chúng cụ thể là: Số người tham giatập luyện thể dục, thể thao thường xuyên đến năm 2015 đạt tỷ lệ 28% dân số và

năm 2020 đạt 33% (tính đến năm 2007, cả nước có 21,4% dân số thường xuyên tậpluyện thể dục, thể thao) Số gia đình thể thao đến năm 2015 đạt 22% số hộ gia đình

và năm 2020 đạt 25% (năm 2007 có 15,8% tổng số hộ gia đình đạt tiêu chuẩn giađình thể thao) Với chiến lược này thì dự án sẽ có được những sự hỗ trợ cũng như

ưu tiên nhất định từ chính quyền địa phương

Để dự án được cấp phép và hoạt động không vi phạm pháp luật cần căn cứvào những luật, văn bản luật sau:

+ Quyết định số 1378/QĐ-UBND ngày 20/5/2009 của UBND tỉnh về việcphê duyệt lại Đề án cải cách thủ tục hành chính thực hiện theo cơ chế một cửa, mộtcửa liên thông tại Sở Văn hóa – Thể thao và Du lịch

+ Thông tư số 16/2011/TT-BVHTTDL của Bộ Văn hóa Thể thao và Du lịchngày 14 tháng 11 năm 2011 Quy định điều kiện hoạt động của cơ sở thể thao tổchức hoạt động thể dục thẩm mỹ có hướng dẫn việc kinh doanh phòng tập thể dụcthẩm mỹ phải đảm bảo những điều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhân viênchuyên môn thì được cấp chứng nhận đủ điều kiện

4 Môi trường chính trị, văn hóa, xã hội

4.1 Chính trị: Quốc phòng an ninh, trật tự an toàn xã hội được đảm bảo,

+ Thu nhập bình quân đầu người: đạt khoảng 3,0 triệu đồng/tháng năm 2010

Thu nhập ở Hải Phòng được đánh giá là một trong 3 thành phố, tỉnh cao nhất

cả nước Với thu nhập ở mức trung bình khá như trên thì dự án này hướng đếnkhách hàng chủ yếu bình dân gồm công nhân viên chức, học sinh, sinh viên

Qua đó chúng ta có thể nhận thấy đời sống và trình độ của người dân ngàymột nâng cao, dẫn tới nhu cầu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cũng tăng lên, tăng

sự thu hút khách hàng của dự án

CHƯƠNG II NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG

1 Phân tích tổng thể hiện trạng cung cầu hiện tại về trung tâm thể dục thẩm mỹ.

1.1 Hiện trạng nhu cầu tập thể dục của người dân.

Trong những năm gần đây, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao,

do đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trở thành nhu cầu thiết yếucủa một bộ phận lớn dân cư Việc tập thể dục thể thao là một hoạt động giúp duytrì sức khỏe, sự dẻo dai và cân bằng cuộc sống hằng ngày

Với dân số khoảng 1.904.100 người năm 2012 , Hải Phòng dẫn đầu Việt Nam

về tỷ lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 25,5% Nhưng dân số quá đông,không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nên khanhiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân

Nhận xét: người tập quan tâm nhiều nhất đến giá cả, và địa điểm Trung tâmthể dục thẩm mỹ Newlife đặt tại quận Lê Chân là trung tâm thành phố, xung quanhtập trung các khu đông dân cư, trường học, tạo ra ưu thế về địa điểm của trung tâm,đồng thời trung tâm đưa ra chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng

Xét về phía cầu, có thể khẳng định rằng nhu cầu tập luyện thể dục thể thao,đặc biệt là ở các trung tâm thể dục thẩm mỹ là rất lớn và đang ngày càng tăng lên,chiếm một vị trí quan trọng trong đời sống của một bộ phận lớn dân cư Đó là điềukiện tiền đề tốt cho sự hình thành và khẳng định tính khả thi về mặt thị trường cho

dự án

1.2 Hiện trạng cung các dịch vụ Thể dục thể thao.

Nhu cầu luyện tập thể dục thể thao tại Hải Phòng là rất lớn nhưng dân sốđông, không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nênkhan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân

Một số trung tâm thể dục thẩm mỹ ở Hải Phòng

1 Trung tâm thể dục thể thao quận Số 10 Hồ Sen, quận Lê Chân Hải

Lê Chân Phòng.

2 Trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang

Anh

Số 494 Tôn Đức Thắng, huyện AnDương, Hải Phòng

Em đã tiến hành điều tra giá cả tại một số Trung tâm để xác định chiến lược

về giá, từ đó tăng khả năng cạnh tranh cho trung tâm

* Trung tâm thể dục thể thao quận Lê Chân.

Bảng Giá vé tại Trung tâm thể thao quận Lê Chân

Đơn vị: đồng

Giá trị

(tính từ thời điểm mua thẻ)

* Trung tâm thể dục thẩm mỹ Bảo Ngọc:

Bảng Giá vé tại Trung tâm thể dục thẩm mỹ Bảo Ngọc

* Trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang Anh :

Bảng Giá vé tại trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang Anh

Do đó thị trường cho dự án còn rất lớn và đầy tiềm năng.

2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

2.1 Phân đoạn thị trường

Nghiên cứu về nhu cầu thể dục thể thao theo một số tiêu chí:

2.1.1 Theo độ tuổi

- Đối tượng từ 5- 15 tuổi : ưa thích các hoạt động thể dục thể thao nhẹ nhàng,phát triển toàn diện cơ thể, hoặc các môn thể thao mang tính tập thể Lứa tuổi nàythường tập luyện ở các cung văn hóa hoặc sân chơi xung quanh nơi ở

- Đối tượng từ 15-30 tuổi: Là độ tuổi cần quan tâm đến sức khỏe nhiều, họ ưathích các hoạt động thể thao vận động, nhu cầu làm đẹp vóc dáng, cơ thể Đốitượng này thường tập luyện tại các trung tâm thể dục thẩm mỹ, phòng tập gym…

- Đối tượng từ 30-50 tuổi: Ưa thích các bài tập nhỏ mang tính lặp hơn là cácloại hình tập luyện đòi hỏi nhiều sức lực Họ thường tham gia tập luyện các mônthể thao như aeorobic, yoga…

- Đối tượng từ 50 tuổi trở lên: Ưa thích các hoạt động vận động nhẹnhàng, cường độ thấp như đi bộ, các bài thể dục dưỡng sinh… Địa điểm tập luyệncủa họ thường là ở công viên hay các con đường xung quanh ngõ, khu phố…

2.1.2 Theo giới tính

- Nam: Họ mong muốn tập luyện cho thân hình đẹp hơn, vạm vỡ hơn,

có xu hướng tập luyện những môn thể thao vận động rèn luyện cơ thể như thể hình,chạy bộ, bóng đá… Ngoài ra phòng tập còn được xem như một địa điểm để tángẫu, xả stress sau một ngày dài làm việc cùng bạn bè hay đồng nghiệp

- Nữ : có một lý do quan trọng khác thúc đẩy họ đến các phòng tập là vì mụctiêu giảm cân và tập luyện kết hợp chế độ ăn kiêng để lấy lại vóc dáng.Yêu thíchnhững môn thể thao vận động nhẹ nhàng, có nhịp điệu, giúp cơ thể dẻo dai nhưaeorobic, yoga, thể dục thẩm mỹ…

2.1.3 Theo thu nhập

- Thu nhập trung bình

+ Đối tượng sinh viên : có thu nhập từ 2 đến 5 triệu/1người/1 tháng

+ Đối tượng người lao động: có thu nhập từ 5 đến 10triệu/1 người/1 tháng

Họ ưa thích tập luyện tại những nơi tập trung nhiều bạn bè, tập các môn thểthao vận động, rèn luyện cơ thể khỏe mạnh với giá cả vừa phải

- Thu nhập cao:

+ Đối tượng sinh viên có thu nhập trên 5 triệu đông/ người/tháng

+ Đối tượng người đi làm, công nhân viên chức: có thu nhập trung bình trên

10 triệu/người/tháng

Chi tiêu trung bình một ngày cho tập thể dục: 30- 100 nghìn đồng/ người/ngày Nhu cầu của họ là các dịch vụ cao cấp tiện nghi, họ ưa thích không gian rộngrãi, thoáng mát, tập luyện với sự hướng dẫn của các chuyên gia với bài tập riêngphù hợp từng đối tượng, ưa thích các trung tâm thể dục thẩm mỹ lớn, có các dịch

vụ sau tập như: phòng tắm hơi, matsxa, bể bơi trong nhà…

2.2 Xác định thị trường mục tiêu

Sau khi phân đoạn thị trường tổng thể, nhóm đã lựa chọn được đoạn thịtrương cụ thể để tiến hành kinh doanh:

Đối tượng là học sinh, sinh viên từ 15 - 22 Đây là những đối tượng có thunhập trung bình, ưa thích các hoạt động thể thao vận động, tăng cường sức khỏe

Họ có nhu cầu tập luyện thể thao đều đặn như tập thể hình, yoga

Đối tượng là nhân viên văn phòng, công nhân viên chức độ tuổi từ 22 – 50tuổi Họ có nhu cầu tập luyện để có lại vóc dáng, thân hình đẹp, nâng cao sức khỏe

Họ có xu hướng tập luyện các loại hình như thể dục thẩm mỹ, yoga…

* Thị trường tiềm năng:

Trong vòng 5 đến 10 năm tới cuộc sống của người dân ngày càng được pháttriển, nhu cầu tập luyện thể dục thể thao được nâng cao Mặt khác khu vực quận LêChân tập trung nhiều trường học lớn, số học sinh qua các năm ngày càng tăng, điềunày sẽ duy trì được một lượng khách hàng ổn định cho trung tâm, hứa hẹn một thịtrường đầy tiềm năng cho dự án

Hiện nay, ở phần lớn các trung tâm thể dục thẩm mỹ đều có Aerobic.Tuynhiên, hình thức tập và chất lượng ở mỗi trung tâm đều rất khác nhau và đại đa số

là chỉ có không nhiều là các trung tâm lớn có HLV, trang thiết bị đầy đủ và chươngtrình dạy bài bản Đa số chúng ta đều nghĩ tập aerobic rất đơn giản, chỉ cần cónhạc, kết hợp với 1 số động tác tập theo nhịp điệu là đã có thể được coi là tậpaerobic Tuy nhiên, tập như thế nào và cường độ sao cho phù hợp với thể trạng

từng người, từng mục đích khi đến với aerobic thì không phải chị em nào cũnghiểu rõ, và để có thể tập có hiệu quả, không mất công vô ích cần chọn phòng tập cógiáo viên chuẩn, có hiểu biết về cơ thể người và chế độ ăn uống đủ chất nhưng kothừa năng lượng Do vậy, chúng tôi muốn mở những lớp học aerobic chỉ với 25-30học viên/lớp, phòng tập rộng từ 50-60m2 được trang bị đầy đủ dụng cụ tập bổ trợ,được đứng lớp bởi các giáo viên giỏi, có kinh nghiệm để có thể hướng dẫn chị em

kĩ hơn các quy trình, động tác tập phù hợp, ngoài ra còn có thể tư vấn thêm về chế

độ dinh dưỡng, chế độ sinh hoạt lành mạnh sao cho hiệu quả nhất với mục đích tậpcủa họ

Về hiệu quả mang lại của các lớp tập này, chúng tôi cam kết mang lại hiệuquả như yêu cầu của chị em mong muốn từ ban đầu đến với trung tâm, tất nhiên là

sẽ có sự tư vấn thêm của các chuyên gia sao cho phù hợp với khả năng của từngngười và khách hàng đến với trung tâm cũng phải cam kết thực hiện theo sự tư vấncủa các chuyên gia Có như vậy, hiệu quả mang lại mới đạt được tốt nhất

Thế hình (gym):

Đây là bộ môn thể thao được nhiều cánh mày râu lựa chọn Mục đích của họkhi chọn bộ môn này là có được 1 thân hình khỏe mạnh, cơ bắp nhằm có được sứckhỏe và thu hút người khác giới Cũng như aerobic, tập thể hình cũng cần phải cóHLV kinh nghiệm để có thể tư vấn phương pháp và thời lượng sao cho phù hợpvới thể trạng và thời kì phát triển cơ bắp của từng người, ngoài ra nếu muốn đạthiệu quả tốt nhất còn phải kết hợp với 1 chế độ dinh dưỡng khá nghiêm ngặt Hiệnnay, trên địa bàn Hải Phòng có rất nhiều trung tâm thể hình, tuy nhiên đa số trong

đó ko có HLV chuyên nghiệp hoặc ko thường xuyên trực tại trung tâm, dẫn đếnviệc người đi tập thường phải tự tập

Nắm được tình hình đó, trung tâm chúng tôi quyết định sẽ đầu tư trang thiết bịđầy đủ, thuê các HLV thể hình chuyên nghiệp thay phiên trực tại trung tâm đểhướng dẫn cho khách hàng đến tập bất kì thời gian nào Đồng thời trong phòng tậpđầy đủ máy và dụng cụ tập

Yoga :

Bộ môn Yoga bằng là một bộ môn khoa học tập luyện thể lực từ xưa nguồngốc từ Ấn Độ từ thưở xơ khai, những bài luyện được sư tổ Bộ môn Yoga tìm đượcgiúp nâng cao sức mạnh của cơ thể, giúp yên ổn đầu óc để có được sự chú ý vớithiền định Với thời gian, các kỹ thuật này đã được lựa chọn và phát triển.

Tập luyện Bộ môn Yoga với thảm tập yoga hoàn toàn khác với luyện tậpnhững bộ môn thể thao vận động mạnhkhác nữa.những kỹ thuật asanas thì là sự kếthợp với nhiều chuyển động uyển chuyển chậm rãi trong cơ thểvới nhiều tư thế kéocăng, uốn, vặn vẹo, kết hợp với nhịp thở với xen kẽ và nhiều tư thế nhất định dễchịu nhờ thế, nhiều động tác sẽ làm nghỉ ngơi tối đa làm cho toàn bộ cơ và thầnkinh Trong suốt thời gian luyện tập asanas, thể lực được tăng cường mà tuyệt đốikhông bị tiêu hao hơn thế nữa, nhiều tác động tinh tế với nhiềutuyến dọc theo cơthểthân thể làm ổn định sự điều tiết nhiều chất hormone chuyện này làm hồi phục

và cân bằng sức khỏe và tâm lý, và từ đó đẩy lùi các bệnh tật về thể chất cũng nhưtinh thần

Căng thẳng tâm sinh lý stress

Với xã hội hiện đại, bên cạnh sự đi lên ngày càng lớn với cuộc sống vật chất,chúng ta đang buộc phải đối mặt với nhịp sống ngày càng tất bật cùng nhiều lotoan Điều đó làm tăng lên mất cân bằng cùng uể oải

Với mỗi cá nhân cùng tổ ấmngày càng đầy đủ cùng vật chất,nhưng mà mọingười chúng ta lại càng có xu hướng cảm nhận bất an cũng không thực hạnhphúc.Chuyện này là nguyên nhân, đồng thời à hậu quả của sự mất cân bằng về thểchất cùng tinh thần

Yoga cùng thảm tập yoga không những dừng lại trong những động tác Làmột phần cấu thành cùng Bộ môn Yoga,động tác thiền giống như một cách có tính

hệ thống và khoa học về tập trung tâm trí sự phản ứng của cơ thể trong khi luyệntập thiền là ngược lại so với sự phản ứng cùng nhiều sự mất cân bằng về tâm lý vàsinh lý đau đầu Thiền định làm mát hệ thần kinh trung tâm, nhịp thở,nhịp đập vàđường huyết

Những người luyện tập thiền định đều đặn và đúng phương pháp sẽ đạt trạngthái an bình và hoà hợp nội tâm, và khi đó sẽ cảm thấy được sự bình an với yên vuingập tràn

Với những đặc thù và ích lợi trên của Yoga, chúng tôi sẽ mở các lớp họcYoga nhận học viên từ 10 tuổi trở lên, với số lượng 15- 20 học viên/ lớp, phònghọc rộng từ 50-60m2

Tất cả các học viên tham gia tập luyện tại trung tâm dù tham gia lớp học nào

và thanh toán dưới hình thức sử dụng vé như thế nào, hàng tháng đều được thamgia buổi nói chuyện tư vấn về sức khỏe với chuyên gia hàng đầu Việt Nam

Thị trường hàng hóa dịch vụ trung tâm thể dục thẩm mỹ, câu lạc bộ thể thaorất tiểm năng, đầu tư vốn không quá lớn, nhưng nhanh chóng thu hồi vốn và manglại lợi nhuận cao Do đó cung về loại hình dịch vụ này sẽ tăng lên mỗi năm

5 Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm dự án

5.1 Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm

Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm và đưa ra phương pháp tiếp thị chotừng loại đối tượng

Các hình thức dịch vụ mà trung tâm cung cấp hướng đến những đối tượngnhất đinh:

Aerobic: hướng đến các chị em phụ nữ, đặc biệt là sinh viên, nhân viên văn

phòng thường phải ngồi nhiều nên hay gặp các vấn đề về cân nặng và vòng eo quákhổ Nhóm đối tượng này thường rất quan tâm đến các hoạt động, bộ môn thể thao

nhằm lấy lại vóc dáng nên chỉ cần biết đến hoặc nghe theo sự mách nước của bạn

bè, đồng nghiệp, hàng xóm về chất lượng và hiệu quả thì họ đã có thể sẵn sàng đếnvới các phòng tập

Thể hình: hướng đến nam giới có nhu cầu nâng cao sức khỏe, thể chất, muốn

có thân hình đẹp, nam tính, chủ yếu ở độ tuổi từ 18-25 – tức độ tuổi các bắp cơđang còn phát triển thì việc tập thể hình mới có tác dụng, thường là sinh viên vànhững người mới đi làm Đây là độ tuổi mà nam giới rất muốn có sự thu hút nhấtđịnh đối với người khác phái, vì thế, nhu cầu có thân hình vạm vỡ, săn chắc quanhững buổi tập thể hình của nhóm này là không nhỏ

Do vậy, tiếp thị cho các nhóm đối tượng về 2 dịch vụ aerobic và thể hình tương đối đơn giản: phát tờ rơi tại các trường đại học, các điểm đông dân cư, đăng thông tin trên các diễn đàn, trang mạng xã hội, đồng thời đưa ra các hình thức giảm giá học phí quý đầu khai trương có thể đã thu hút được 1 số lượng tương đối học viên Sau 1 thời gian tạo danh tiếng và uy tín, số lượng học viên thuộc đối tượng này sẽ tăng lên nhanh chóng.

Yoga: hướng đến tất cả những ai có sở thích và mong muốn tập Yoga trong

độ tuổi từ 15 trở lên Đây là bộ môn không còn mới, những vẫn đang rất thịnh hành

vì khả năng áp dụng được cho mọi lứa tuổi, tình trạng sức khỏe và hiệu quả manglại của nó Đồng thời, chi phí cho khóa học yoga thường cao, nên đối tượng chủyếu đến với bộ môn này là những người có thu nhập khá trở lên, trong công việchay cuộc sống chịu nhiều áp lực, căng thẳng dẫn đến stress, muốn tìm 1 bộ mônthể thao nhẹ nhàng nhằm lấy lại cân bằng trong cuộc sống

Do vậy, để thông tin của các lớp học Yoga này đến được với các chị em công

sở, trung tâm sẽ đăng tải thông tin về các khóa học, giáo viên, trang thiết bị phòng học, học phí lên các trang mạng xã hội như facebook, trang web được nhiều chị

em phụ nữ quan tâm như www.phununet.com, eva.vn, webtretho.com…, phát tờ rơi, tư vấn trực tiếp tại trung tâm,

5.2 Lựa chọn phương thức thanh toán:

Đối với các lớp aerobic, tập gym :do tính chất của hình thức này là ko quá gò

bó về thời lượng tập: có thể tập hàng ngày hoặc ít hơn (tầm 3-4 buổi/tuần) tùy vàotính chất công việc của từng người nên sẽ có 3 hình thức thanh toán:

Thanh toán trọn gói cả tháng: đăng ký tập tại trung tâm trong tháng đó, đóngtiền học phí trước, nhận thẻ thành viên của tháng và chỉ cần xuất trình thẻ cho nhânviên lễ tân là có thể tham gia tập bất cứ thời gian nào trong tháng, sẽ luôn có HLVtrực tại trung tâm để hướng dẫn Với gói dịch vụ này, mức giá sẽ là 300.000/tháng Nếu đăng kí các tháng liên tiếp thì sẽ được hưởng ưu đãi

Thanh toán trọn gói cả tháng có hạn chế số buổi: đăng kí tập tại trung tâm với

25 buổi/2tháng, nhận thẻ thành viên và mỗi buổi đến sẽ xuất trình thẻ để đượcnhân viên lễ tân đánh tick vào ô trống theo dõi số buổi Giá vé này là 350.000VND

Thanh toán theo ca tập: khách hàng không thể đến với trung tâm thườngxuyên có thể chọn hình thức này Khách hàng đến đăng kí với lễ tân 1 vé ca, vớimỗi ca tập 1 tiếng, giá vé là 30.000VND/ca, và vẫn có HLV thương trực để hướngdẫn

Đối với lớp Yoga : thời lượng 3 buổi/ tuần, mỗi buổi 1 tiếng, học phí 1khóatương đương 10 buổi là 400.000VND/10 buổi Nếu đăng kí các khóa học liên tiếpthì sẽ được hưởng ưu đãi

Cụ thể bảng giá của trung tâm như sau:

Bảng Bảng giá của trung tâm Newlife

Đơn vị: đồng

6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường:

6.1 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh:

Thị trường dịch vụ thẩm mỹ hiện nay không còn là một thị trường mới hay thịtrường cung cấp loại dịch vụ xa xỉ giành riêng cho giới thượng lưu, nó trở thànhnhu cầu thiết yếu của cuộc sống xã hội

Ở Hải Phòng, hiện có rất nhiều trung tâm, câu lạc bộ thể dục thẩm mỹ với quy

mô và chất lượng khác nhau

* Chiến lược cạnh tranh về sản phẩm:

- Trung tâm cung cấp các dịch vụ, tổ chức các lớp học cho cả 3 môn: thể hình,aerobic, yoga, đa dạng phong phú về loại hình, giờ học linh hoạt đưa đến nhiều sựlựa chọn cho khách hàng Trung tâm phục vụ chủ yếu cho các đối tượng thuộc 2nhóm: học sinh sinh viên( nhóm 1), nhân viên văn phòng, các bà nội trợ ( nhóm 2).Đối với nhóm 1: có nhiều thời gian rảnh và năng động nên sẽ khuyến khíchgiảm giá, ưu đã khi tham gia các lớp học, các buổi tập vào giờ hành chính

Đối với nhóm 2: ưu tiên cung cấp các lớp học có giờ học thuận lợi, ngoài giờhành chính

Ngoài ra trung tâm còn cung cấp dịch vụ giải khát, ăn nhẹ cho khách hàng saugiờ tập với giá cả hợp lý, đưa đến cho khách hàng không gian thoải mái, dễ chịu.

- Trung tâm được mua sắm trang thiết bị máy móc tốt, thiết kế, xây dựng, sửachữa phù hợp với yêu cầu của từng môn học Các máy móc được mua mới hoàntoàn và được bảo hành hàng tháng Sàn nhà, cửa kính, quạt, hệ thống chiếu sáng…cũng được làm mới Do vậy, trung tâm hứa hẹn sẽ cung cấp được dịch vụ với chấtlượng tốt trong vòng 10 năm tới

* Chiến lược về giá:

Ở phần 1.2 Hiện trạng cung các dịch vụ thể dục thể thao, ta đã tìm hiểu

được các mức giá do các một số trung tâm đưa ra Một số trung tâm đưa ra giá rấtcao so với thu nhập của người dân, đây là các trung tâm cao kèm, đi kèm với cácdịch vụ xông hơi, do huấn luyện viên cao cấp hướng dẫn Một số trung tâm nhưTrang Anh, Bảo Ngọc có mức giá khá là thấp Bởi nhóm khách hàng hướng đếncủa trung tâm chủ yếu là sinh viên, các trang thiết bị ở đây khá cũ, các dịch vụ đikèm thường không được chú trọng

Ta rút ra các kết luận, ở dự án thì với mục tiêu thu hút khách hàng, do mới gianhập thị trường và phục vụ chủ yếu đối tương có thu nhập trung bình, khá, nhóm

áp dụng định gía thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh Các nhân tố để trung tâm cóthể đưa ra được mức giá cạnh tranh:

+ Địa điểm được lựa chọn nằm trong ngõ, nên giảm chi phí thuê địa điểm.Đồng thời diện tích sử dụng của địa điểm phù hợp với số lượng học viên nhỏ,nhưng vẫn đảm bảo doanh thu cho trung tâm

+Lao động sử dụng cho vị trí nhân viên lễ tân, bảo vệ và bán nước giải khát,nhân viên vệ sinh có thể là sinh viên các trường đại học, cao đẳng trong khuvực., làm việc bán thời gian với giá cả rẻ hơn so với các lao động thông thường.+Khi khả năng cạnh tranh của trung tâm còn thấp thì việc hạ thấp 1 phần lợinhuận, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt tạo uy tín cho khách hàng là 1 chiến lượcquan trọng để thu hút khách hàng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường

+Thái độ nhân viên thân thiện với khách hàng, có trách nhiệm, nhiệt tình vớicông việc.

* Chiến lược tiếp thị sản phẩm

+ Tháng đầu tiên: giảm giá 10% cho 100 khách hàng đăng kí đầu tiên

+ Đối với các hội viên tham gia trung tâm trên 1 năm sẽ được làm thẻ kháchhàng thân thiết Nhóm khách hàng này sẽ nhận được quà từ trung tâm

- Marketing trực tiếp: thư gửi qua mail, internet

Dự án trên chiếm thị phần không quá lớn trong thị trường, do mới đi vào hoạtđộng Vì vậy cần chú trọng công tác quảng cáo, tiếp thị tốt, cung cách phục vụnhiệt tình để gây dựng uy tín, tạo dựng lòng tin nơi khách hàng

CHƯƠNG III NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH KỸ THUẬT

- Nội dung chương trình học:

+ Chương trình học sẽ sử dụng Bài tập trong DVD Jillian Michaels – 30 Day Shred trong 30 ngày Đĩa này bán rất chạy tại Hoa Kỳ Bài tập được dựa trên kết quả nghiên cứu của Jullian Michaels và đưa lại kết quả rất cao cho người sử dụng

và được đón nhận nồng nhiệt tại Mỹ Khách hàng tại Amazon.com đã cho DVD này 4.5/5 sao (dựa trên gần 3000 phiếu bầu)

Bài tập được thiết kế theo công thức tập vòng 3-2-1 Sức mạnh/Tuần hoàn/Cơ bụng đó là: 3 min dùng sức- 2 min tăng tuần hoàn- 1 min tập bụng

+ Bên cạnh đó, chương trình học còn sử dụng bài tập tổng hợp toàn thân từtrang web giamcan24h.com và các trang web khác

- Các giáo viên sẽ được đào tạo tại các trung tâm lớn về chương trình học trên,

để có thể hướng dẫn cụ thể, chi tiết cho các học viên

- Lịch tổ chức lớp và dạy học của các giáo viên như sau:

Bảng 3.1 Lịch dạy học và tổ chức lớp của các giáo viên Aerobic

- Nội dung chương trình học:

Lớp Yoga có tất cả 3 loại và phân theo trình độ : power yoga, hatha yoga,vinyasa yoga

+ Power yoga:Gồm các động tác có cường độ khá nặng, kết hợp với điều

chỉnh nhịp thở mạnh mẽ, giúp người tập khỏe mạnh hơn, tăng sức chịu đựng hơn

và thể lực ổn định hơn

Power Yoga là môn Yoga được người phương Tây biến thành các bài tập thể dục một cách khỏe khoắn mạnh mẽ theo phong cách Vinyasa Yoga Thuật ngữ Power Yoga được phổ biến trong những năm 1990, nhằm làm cho Yoga dễ tiếp cận hơn với người phương Tây Không giống với Yoga truyền thống, Power Yoga

có nhiều động tác linh hoạt khác nhau Nhờ tính mạnh mẽ và linh hoạt mà Power Yoga trở nên gần gũi với các bài tập thể dục với mọi người hơn

+Hatha yoga: Hatha có nguồn gốc từ hai tiếng Phạn là Ha – Mặt trời và Tha –

Mặt trăng Hatha tức là hòa hợp hai luồng năng lượng âm dương vốn có trong mỗi

cơ thể chúng ta

Hatha Yoga bao gồm các tư thế kềm giữ và chuyển động gọi là asana, nhằm kéo giãn thuận, kéo giãn nghịch và nâng đỡ cơ thể Các asana chủ yếu nhằm vào việc chỉnh sửa cấu trúc xương và cơ bắp Ngoài ra, cần kết hợp các động tác đó vớiviệc hít thở có ý thức để tăng cường sự tuần hoàn máu và năng lượng, thiết lập trạng thái thăng bằng cho hệ thần kinh vốn có chức năng kiểm soát hoạt động của mọi hệ cơ quan trong cơ thể Nói cách khác, luyện tập các asana là chìa khóa để có một thể lực tốt, một tinh thần minh mẫn và một tâm linh hướng thiện

Sự nhận thức về Hatha Yoga phần lớn được hình thành qua việc thực hành và dần dà sẽ thể nghiệm được những điều tốt đẹp do sự tập luyện mang lại Tuy vậy

để những người mới bắt đầu thực hành yoga dễ dàng hiểu được người ta nêu ra một sự so sánh giữa những bài tập yoga và những bài tập thể dục thông thường vớihai khái niệm: thể dục động và thể dục tĩnh

+ Vinyasa yoga: Có nguồn gốc từ Hatha Yoga, tuy nhiên, Vinyasa vẫn tạo được

nét riêng cho mình bởi sự linh hoạt trong các chuyển động, các Asana liên kết một cách nhịp nhàng tạo thành một dòng chảy xuyên suốt buổi tập

Ngoài những chuỗi chuyển động cơ bản, người tập sẽ được trải nghiệm nhiều

tư thế khác nhau đi cùng nhau một cách mạch lạc, đầy sáng tạo Việc tập luyện loạiYoga này, mang đến sự dẻo dai, linh hoạt cho cơ bắp và cột sống, giải phóng năng lượng và mang đến một thân hình chắc khoẻ

Đối với những ai đã trải qua một thời gian dài làm quen với Hatha Yoga, muốn thay đổi môi trường và phong cách tập luyện, thì Vinyasa có lẽ là một sự lựachọn thông minh bởi tính chất sáng tạo và liền mạch của nó Học viên muốn tập luyện lớp này cần trải qua ít nhất 2 tháng học Hatha Yoga

Yoga là môn học có độ khó cao, đòi hỏi sự chuyên môn cao ở giáo viên Tại trung tâm, học viên sẽ được học các giáo viên chuyên nghiệp, có nhiều năm kinh nghiệm trong việc dạy yoga

- Lịch tổ chức lớp và dạy học của các giáo viên như sau:

Bảng 3.2 Lịch dạy học và tổ chức lớp của các giáo viên Aerobic

GV1Power lớp1

GV1Power lớp3

GV1Power lớp1

GV1Power lớp3

GV1Power lớp17h30

8h30

Hatha lớp3

GV2Hatha lớp1

GV2Hatha lớp3

GV2Hatha lớp1

GV2Hatha lớp3

GV2Hatha lớp18h30

p 1

GV3Vinyasalớ

p 3

GV3Vinyasalớ

p 1

GV3Vinyasalớ

p 3

GV3Vinyasalớ

p 110h30

16h

17h

Power lớp4

GV1Power lớp2

GV1Power lớp4

GV1Power lớp2

GV1Power lớp4

GV1Power lớp21715h

18h15

Hatha lớp4

GV2Hatha lớp2

GV2Hatha lớp4

GV2Hatha lớp2

GV2Hatha lớp4

GV2Hatha lớp218h30

p 2

GV3Vinyasalớ

p 4

GV3Vinyasalớ

p 2

GV3Vinyasalớ

p 4

GV3Vinyasalớ

p 2

1.3 Lớp tập Gym:

- Lớp học được tổ chức tại tầng 4 của trung tâm, được tổ chức dưới dạng tập tự

do, trong phòng rộng 60m2 với nhiều máy móc thiết bị như máy tập chạy, xà đơn,

xà kép, ghế tạ, thiết bị tập tổng hợp…

Sẽ có 2 HLV thay phiên nhau hướng dẫn người tập về hình thức tập, cách sửdụng máy, cường độ tập sao cho phù hợp thể trạng và trình độ của họ nhất

Lịch tập gyms : Từ giờ mở cửa là 5h45 đến 19h30 hằng ngày Người tập muốn

tham gia tập thể hình tại trung tâm có thể lựa chọn hình thức mua vé tháng bằng cách đăng kí và nộp tiền theo gói tập cả tháng trước ngày đầu tháng đó hoặc mua

vé ca thì chỉ cần đăng ký và nộp tiền cho ca đó

Bên cạnh đó, dự án còn đưa ra sản phẩm phụ để thỏa mãn được nhu cầu cần thiết của khách hàng

- Quầy phục vụ đồ ăn nhẹ nước uống: quầy sẽ phục vụ nhu cầu ăn nhẹ và giải khát

cho khách tập ở tầng 4 của trung tâm

2 Lựa chọn hình thức đầu tư:

Để cung cấp dịch vụ, thực hiện mục tiêu đề ra, dự án áp dụng hình thức đầu tưcải tạo mở rộng :

Hiện đã tìm được tòa nhà phù hợp với dự án, với những đặc điểm sau:

- Tòa nhà nằm trong ngõ lớn, xung quanh là khu dân cư cán bộ công chức Có 5tầng, diện tích mặt bằng 70m2, 2 mặt tiền cửa kính đẹp, giá thuê 25 triệuVNĐ/tháng

- Hiện chưa có vật dụng, cần phải đầu tư sửa chữa thành các phòng tập, đặc biệt làphòng tập Yoga với nhiều yêu cầu về phong thủy, mua sắm các máy móc thiết bịdụng cụ phục vụ cho việc quản lý, dạy và học các nội dung trên

3 Xác định năng lực phục vụ của dự án:

3.1 Năng lực phục vụ của máy móc thiết bị

Đối với phòng tập thể hình: sử dụng các loại máy như: Ghế nằm đẩy ngực

có giá rộng, Dàn tập vai đôi, Máy ngồi đá đùi, Ghế tập tay trước , ghế tập đanăng… Các thiết bị này có thể sử dụng được 10 tiếng trên một ngày và sử dụngđược thường xuyên, liên tục trong thời gian dài

- Khả năng chiếm lĩnh thị trường của chủ đầu tư: 1,3514%

- Khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào

Hiện nay trên địa bàn Hải Phòng có rất nhiều cơ sở cung cấp dụng cụ tậpluyện thể dục thể thao chất lượng tốt

Như vậy các yếu tố đầu vào hoàn toàn có thể được cung cấp đầy đủ, đúng yêucầu chất lượng của dự án

Kết luận: Dựa vào những căn cứ và chỉ tiêu trên, trung tâm thể dục thẩm mỹ

Newlife có thể phục vụ khả thi khoảng 200.000 lượt khách hàng mỗi năm

3.2.2 Năng lực phục vụ thiết kế của dự án

Năng lực phục vụ thiết kế trong 1 năm =

Năng lực phục vụ thiết kế trong 1 ngày x Số ngày làm việc trong năm

= 570 lượt khách/ngày x 300 ngày/ năm = 171.000 lượt khách/ năm

Sau một thời gian hoạt động, năng lực phục vụ của dự án ước tính đạt 90%

4 Lựa chọn công nghệ cho dự án

Các thiết bị phục vụ cho trung tâm thể dục thẩm mỹ trên thị trường ViệtNam hiện nay hoàn toàn có thể đáp ứng yêu cầu về số lượng và chất lượng, do đó

dự án sẽ lựa chọn nguồn cung ứng thiết bị ngay trên địa bàn Hải Phòng