Rủi ro của viettel khi đầu tư sang peru

Rủi ro của viettel khi đầu tư sang peru

RUI RO

CUA VIETTEL TAI PERU

RUI RO

TAI PERU CUA VIETTEL

NHÓM 3:

PHẦN 1

Khái quát

về tập đoàn

Viettel

Tập đoàn kinh tế có mạng 3G lớn nhất VN

Mạng duy nhất trên thế giới ngay khi khai trương đã phủ được 86% dân số

Tập đoàn

Đầu tiên của bộ quốc phòng

Thứ 2 của ngành viễn thông và CNTT

Trẻ nhất của VN

1-6-1989

Tổng Cty Điện tử thiết

bị thông tin (SIGELCO)

được thành lập

 Tiền thân của

TĐVTQĐ Viettel

Lịch sử hình thành & phát triển

Hoạt động kinh doanh

 Cung cấp dịch vụ Viễn thông

 Truyền dẫn

 Bưu chính

 Phân phối thiết bị đầu cuối

 Đầu tư tài chính

Mục tiêu

 Khẳng định vị thế chủ đạo quốc gia về viễn thông và công nghệ thông tin

 Trở thành tập đoàn đa quốc gia

 Top 30 nhà cung cấp dịch vụ viễn

thông lớn nhất thế giới.

 Phát triển thị trường nước ngoài

15/10/2014

chính thức khai trương mạng di động tại Peru với thương hiệu Bitel

Bitel

là mạng di động

duy nhất phủ sóng 3G toàn quốc, gần 80% dân số toàn

quốc

Quá trình phát triển

Đi ểm yế u c ủ a

 Thiếu kinh nghiệm trong đầu tư kinh doanh quốc tế.

 Chất lượng dịch vụ chưa tốt bằng đối thủ cạnh trạnh.

 Hệ thống cửa hàng và đại lý để bán và sửa chữa máy

đầu cuối, phân phối dịch vụ và tiếp thị hẹp hơn

 Bị KH nhìn với góc độ mạng giá rẻ và có thể rời mạng

bất kể lúc nào

 Hiệu quả quản lý chưa cao

Điểm yếu của Viettel

Đi ểm mạ nh c ủ a

 Nguồn tài chính mạnh  Vốn chủ sở hữu : 50 000

tỷ đồng

Điểm mạnh của Viettel

 Hoạt động đầu tư chủ yếu

là từ nguồn vốn tự lực, ít phải vay ngân hàng

Điểm mạnh của Viettel

 Có tính kỷ luật thép, tuyệt đối.

 Cách làm nhanh, quyết đoán, triệt để

 Tại các vùng nông thôn

chưa được khai phá và có

Bản thân doanh nghiệp

Môi

trường

tự nhiên

Môi trường văn hóa

Đối thủ cạnh tranh

Các rủi ro của Viettel tại Peru

Chính trị Pháp luật

02

Môi trường văn hóa

1

Trong việc tiếp cận thị

trường, truyền tải thông điệp bị sai lệch.

Ngôn ngữ

Trong khâu giao tiếp, bàn bạc, làm

ăn với đối tác

Trong khâu giao tiếp với người dân

Cho trong việc xây

Không hiểu, hiểu sai về nhữ ng điều

đối tác tin tưởng

Không hiểu, hiểu sai về nhữ ng điều

đối tác tin tưởng

từng vùng

 Thời gian ở Peru được tiếp cận rất thoải mái & linh

hoạt Các cuộc họp kinh doanh thường bị trì hoãn

 Quốc gia khá đa dạng về chủng tộc và địa lý

 Người Peru thường bảo thủ, xu hướng ăn mặc & hành

động thận trọng dựa trên giáo lý của đức tin Công giáo

Phong tục tập quán và thói quen ứng xử

Đánh giá sai về cơ sở vật chất

Đánh giá sai về cơ sở vật chất

Hiểu sai tnh thẩm mỹ, tru yền thống thẩm mỹ, điều tối kị trong văn hóa

Mức độ đầu tư không chính xác.

Rủi ro trong việc xây dựng mạng lưới phân phối,

Phát triển hệ thống cửa hàng kinh doanh nhượng quyền

Giải pháp của Viettel

• Huấn luyện và đào tạo đội ngũ nhân viên am hiểu văn hóa Peru

• Thuê chuyên gia người

mà am hiểu sâu về ngôn ngữ Peru

• Xây dựng mối quan

hệ tốt với các cấp chính quyền

Thường có các chương trình đào tạo sau:

Chương trình thực nghiệm Khái quát về môi trường

Định hướng

về văn hóa

Chương trình hấp thụ văn hóa

Huấn luyện

về ngôn ngữ

Huấn luyện

về sự nhạy cảm

Đối thủ cạnh tranh

2

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Công ty

Là một công ty toàn cầu

Công ty có thương hiệu

mạnh trên thị trường

Điểm yếu

Chất lượng dịch vụ sau bán hàng thấp.

Mạng lưới bị nhiễu

Chất lượng đường chuyền kém ở nhiều nơi

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Điểm mạnh

Là công ty Đa quốc gia

Có nhiều dv truyền thông, giải

trí và thông tin, mạng lưới viễn

thông cố định và di động, cho cả

doanh nghiệp và hộ gia đình

Quy mô công ty lớn, giúp công

ty có thể quy mô kinh tế trong

Các hoạt động có giá trị gia tăng thấp và giảm sử dụng sức mạnh tổng hợp

Tỷ lệ nợ cao, tác động tiêu cực đến hoạt động của công ty nếu khủng hoảng tín dụng kéo dài

Công ty

Do đối thủ

cạnh tranh

về giá

Khi đối thủ tung ra các dịch vụ khuyến mãi

Từ chiến lược KD của đối thủ cạnh tranh

Rủi ro của Viettel

Lựa chọn dịch vụ viễn thông

Do đối thủ

cạnh tranh

về giá

Khi đối thủ tung ra các dịch vụ khuyến mãi

Từ chiến lược KD của đối thủ cạnh tranh

Rủi ro của Viettel

Cần nghiên cứu kỹ thị trường và thói quen sử dụng sp viễn thông của KH

Khuyến mãi là công

cụ thứ hai được các

nhà mạng thích sử

dụng sau giá

chiến lược kinh doanh là chìa khóa quyết định

sự thành công của doanh nghiệp Nhất là trong một thị trường cạnh tranh gay gắt thì chiến lược kinh doanh đóng vai trò quyết định

Do đối thủ

cạnh tranh

về giá

Khi đối thủ tung ra các dịch vụ khuyến mãi

Từ chiến lược KD của đối thủ cạnh tranh

Rủi ro của Viettel

Cần nghiên cứu kỹ

chiến lược kinh

doanh

Chiến lược kinh doanh

là chìa khóa quyết định

sự thành công của

doanh nghiệp

trung tâm tư vấn

Đa dạ ng hóa c ác loại hình than h toá

n

Đề xuất ngăn ngừa rủi ro

Môi trường tự nhiên

3

Địa hình phức tạp

Thiên tai thường xuyên Khí hậu khắc nghiệt

 Khó khăn trong triển khai xây dựng hạ

tầng, sản xuất kinh doanh

 Phá hủy các trạm BTS, cơ sở hạ tầng

 Việc phủ sóng sẽ trở nên bị đứt đoạn.

Miền Nam thường xuyên xảy ra lở đất trong mùa mưa từ

tháng 11 đến tháng 4 nhiều thiên tai

như động đất, sóng thần, núi lửa…

Nằm ở khu vực "vành đai lửa" TBD , nơi thường xuyên xảy động đất và núi lửa Hoạt động địa chấn ở Peru và New Zealand đã gây ra khoảng

85% số các trận động đất trên thế giới

Peru

Tỷ lệ đồi núi 25%, rừng rậm 66%, đồng

bằng 15%, khí hậu khắc nghiệt, khô hạn

kéo dài, nhiệt độ chênh lệch giữa các

vùng lớn

Điều kiện tự nhiên

Tích cực theo dõi tin tức về

thời tiết để di chuyển kịp thời

khi có sự cố xảy ra.

Xây dựng các tạm BTS

kiên cố, chắc chắn

Giải pháp của Viettel

Chính trị - pháp luật

4

Là một quốc gia đa Đảng

Cả nước chia làm 25 vùng

Luật lệ khác nhau

Tạo ra nhiều rào cản thương mại và pháp lý

Tạo ra nhiều rào cản thương mại và

pháp lý

Chính trị - Pháp luật

Tổng thống có nhiệm kỳ 5 năm

Không được ứng/bầu cử ở NK tiếp

Rủi ro về việc thay đổi chính sách

Chính trị - Pháp luật

 Tạo mối quan hệ ngoại giao với các cấp chính quyền Peru

 Hiểu biết đầy đủ về các chính sách , pháp luật Peru

 Nâng cao hiểu biết của nhân viên về pháp luật tại Peru

Giải pháp của Viettel

Bản thân doanh nghiệp

5

Bản thân doanh nghiệp

Định vị thương hiệu

Truyền tải thông tin

Rủi ro trong

Rủi ro trong

Định Vị Của Viettel

Bitel hướng đến nhóm khách hàng là lớp trẻ ,

bao gồm cả người giàu , người nghèo

Định vị thương hiệu là Internet Mobile

 Cung cấp cho khách hàng những dịch vụ mới nhất và tốt nhất

Định vị thu nhập

không rõ ràng

Đối thủ

đuổi kịp công nghệ

 Người giàu sẽ không muốn sử

dụng mạng của người nghèo

 Người nghèo có Smartphone

để sử dụng mạng Bitel?

 Ưu thế cạnh tranh lớn nhất

của bitel sẽ không còn

 Đưa ra nhiều gói cước

 Định vị rõ thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu

Rủi ro và giải pháp trong định vị

Địa hình khó khăn

 Truyền tải thông tin

từ cấp đến blđ của Bitel ở Peru

 Truyền đạt những vấn đề gặp phải

Tuyển chọn và xây dựng đội ngũ

quản trị người bản địa

Đào tạo đội ngũ cán, nhân viên trình

độ cao và tinh thần trách nhiệm

Khảo sát, nắm bắt tình hình kịp thời, hiểu rõ những cơ hội và thách thức

Am hiểu tâm lý người dân, giúp đỡ

họ tiếp thu với công nghệ tiên tiến

Giải pháp của Viettel

2.202

2.129

2.000 1.830

1.801 1.698

Lắp BTS (trạm)

Tích hợp, phát sóng

(vị trí)

Kéo được (km cáp quang)

Hoàn thiện đủ bộ máy cho 25 zone

CƠ SỞ

HẠ TẦNG