Quản trị rủi ro đối với người mua nhượng quyền trong nghành thực phẩm ở TPHCM
QUẢN TRỊ RỦI RO ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA NHƯỢNG QUYỀN TRONG NGÀNH THỰC PHẨM Ở TPHCM BỐ CỤC ĐỀ TÀI Tổng quan đề tài Cơ sở lý luận rủi ro nhượng quyền Giải pháp đề xuất Franchise gì? • Từ franchise có nguồn gốc từ tiếng Pháp “franc” có nghĩa “free” (tự do) Nội dung • phương thức nhân rộng thương hiệu, nhân rộng mô hình kinh doanh • Mối liên quan • Mối liên quan • Hợp đồng ký kết hai bên đối tác: franchisor franchisee Nội dung 01 Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thương hiệu, bí kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền 02 Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát trợ giúp cho bên nhận nhượng quyền việc điều hành công việc kinh doanh Thập kỷ 90 2008 2012 Sau Thế chiến thứ hai hàng loạt thương hiệu ngành dịch vụ, bán lẻ, chuỗi khách sạn, nhà hàng thức ăn nhanh đời Việt Nam mảnh đất màu mỡ cho cửa hàng thức ăn nhanh phát triển Đầu năm 2014 đến Gã khổng lồ McDonald’s nhập chơi RỦI RO NHƯỢNG QUYỀN • Rủi ro môi trường tự nhiên Rủi ro môi trường văn hóa Rủi ro quy trình mua nhượng quyền người muafranchisee Lựa chọn franchise thông tin sai lệch Ràng buộc với franchise theo thỏa thuận ghi hợp đồng Trong ký hợp đồng franchise người mua biết người bán có bán cho người khác khu vực mà họ định mở kinh doanh hay không? Người mua hoàn toàn bị thụ động, khó khăn họ có đối thủ hệ thống cửa hàng cạnh tranh khu vực Các loại chi phí liên quan 01 Chi phí nhượng quyền ban đầu 02 Phí hàng ngày 03 04 Phí đầu tư sở hạ tầng Chi phí hoàn tất tài liệu pháp lý 05 Chi phí quảng cáo Nội dung 06 Vị trí hoạt động kinh doanh Quá nhiều franchise hệ thống franchise Điều dẫn đến cạnh tranh gây gắt franchise với nhau, kể franchise ngành khác thương hiệu hay thương hiệu chủ nhượng quyền Giải pháp đề xuất Trước tiến hành gặp gỡ bên nhượng quyền • Nắm rõ thông tin bên nhượng quyền • Đánh giá hiệu nhận quyền Khi tham đàm phán, ký kết hợp đồng nhượng quyền • Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền • Nghiên cứu kĩ hợp đồng nhượng quyền Một số đề xuất nhận quyền hiệu • • • • Chắc chắn hiểu biết thương hiệu Xem xét khả thân doanh nghiệp Hiểu biết pháp luật nhượng quyền Chuẩn bị kỹ cần thiết Nắm rõ thông tin bên nhượng quyền Đánh giá hiệu nhận quyền Hình thức kinh doanh có phù hợp với khả hay không? Pháp luật qui định trường hợp này? Thương hiệu, sản phẩm có khách hàng chấp nhận hay không? Hiệu đầu tư nào? Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền Nghiên cứu kỹ hợp đồng nhượng quyền Những nghĩa vụ mà bên nhượng quyền cam kết hợp đồng phải giống với cam kết mà bên nhượng quyền nói đem đến cho doanh nghiệp doanh nghiệp gặp họ thống với tài liệu giới thiệu Cần làm rõ chi phí nhượng quyền toán trọn gói lần hay chia thành nhiều giai đoạn với tỉ lệ tăng, giảm để xác định chi phí thực doanh nghiệp phải bỏ Các điều khoản vi phạm hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, giải tranh chấp phải rõ ràng Các điều khoản hạn chế cạnh tranh phải phù hợp với lợi ích bên nhận quyền không trái với pháp luật Việt Nam để không bị vô hiệu Chắc chắn người nhận quyền có hiểu biết thương hiệu mà họ nhận quyền Xem xét khả thân doanh nghiệp có phù hợp với ngành nghề dự định nhận quyền hay không Yêu cầu giới thiệu thông tin doanh nghiệp nhượng quyền cụ thể pháp luật trước định nhận quyền: Hiểu biết luật pháp nhượng quyền Việt Nam Chuẩn bị kỹ cần thiết để điều hành, quản lý cửa hàng nhượng quyền: Hợp đồng nhượng quyền – Chú ý để không bị chèn ép [...]... Ràng buộc với franchise theo những thỏa thuận ghi trong hợp đồng Trong khi ký hợp đồng franchise thì người mua không thể biết được người bán có bán cho người khác trong cùng khu vực mà họ định mở kinh doanh hay không? Người mua hoàn toàn bị thụ động, sẽ rất khó khăn khi họ có cùng đối thủ trong cùng hệ thống cửa hàng cạnh tranh trong cùng một khu vực Các loại chi phí liên quan 01 Chi phí nhượng quyền. .. của bên nhượng quyền • Đánh giá hiệu quả nhận quyền Khi tham đàm phán, ký kết hợp đồng nhượng quyền • Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền • Nghiên cứu kĩ hợp đồng nhượng quyền Một số đề xuất nhận quyền hiệu quả • • • • Chắc chắn hiểu biết về thương hiệu Xem xét khả năng của bản thân doanh nghiệp Hiểu biết pháp luật nhượng quyền Chuẩn bị các kỹ năng cần thiết Nắm rõ các thông tin của bên nhượng quyền Đánh... nhận quyền Hình thức kinh doanh này có phù hợp với khả năng của mình hay không? Pháp luật qui định như thế nào về trường hợp này? Thương hiệu, sản phẩm này có được khách hàng chấp nhận hay không? Hiệu quả đầu tư sẽ như thế nào? Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền Nghiên cứu kỹ hợp đồng nhượng quyền Những nghĩa vụ mà bên nhượng quyền cam kết trong hợp đồng phải giống với những cam kết mà bên nhượng quyền. .. không được trái với pháp luật Việt Nam để không bị vô hiệu Chắc chắn rằng người nhận quyền đã có hiểu biết về thương hiệu mà họ sẽ nhận quyền Xem xét khả năng của bản thân doanh nghiệp có phù hợp với ngành nghề dự định nhận quyền hay không Yêu cầu một bản giới thiệu thông tin doanh nghiệp nhượng quyền cụ thể và đúng pháp luật trước khi quyết định nhận quyền: Hiểu biết luật pháp nhượng quyền ở Việt Nam... tư cơ sở hạ tầng Chi phí hoàn tất tài liệu pháp lý 05 Chi phí quảng cáo Nội dung 06 Vị trí hoạt động kinh doanh Quá nhiều franchise trong cùng hệ thống franchise Điều này dẫn đến sự cạnh tranh gây gắt giữa các franchise với nhau, kể cả các franchise cùng ngành khác thương hiệu hay cùng một thương hiệu và cùng một chủ nhượng quyền Giải pháp và đề xuất Trước khi tiến hành gặp gỡ bên nhượng quyền •... thống nhất với tài liệu giới thiệu Cần làm rõ chi phí nhượng quyền sẽ được thanh toán trọn gói một lần hay được chia thành nhiều giai đoạn với tỉ lệ tăng, giảm ra sao để xác định chi phí thực sự doanh nghiệp phải bỏ ra Các điều khoản về vi phạm hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, giải quyết tranh chấp phải rõ ràng Các điều khoản về hạn chế cạnh tranh phải phù hợp với lợi ích của bên nhận quyền và không... tin doanh nghiệp nhượng quyền cụ thể và đúng pháp luật trước khi quyết định nhận quyền: Hiểu biết luật pháp nhượng quyền ở Việt Nam Chuẩn bị các kỹ năng cần thiết để điều hành, quản lý cửa hàng nhượng quyền: Hợp đồng nhượng quyền – Chú ý để không bị chèn ép ... chơi RỦI RO NHƯỢNG QUYỀN • Rủi ro môi trường tự nhiên Rủi ro môi trường văn hóa Rủi ro quy trình mua nhượng quyền người muafranchisee Lựa chọn franchise thông tin sai lệch Ràng buộc với franchise... ghi hợp đồng Trong ký hợp đồng franchise người mua biết người bán có bán cho người khác khu vực mà họ định mở kinh doanh hay không? Người mua hoàn toàn bị thụ động, khó khăn họ có đối thủ hệ thống... thương hiệu, bí kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền 02 Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát trợ giúp cho bên nhận nhượng quyền việc điều hành công việc kinh doanh Thập kỷ