Nâng Cao Hiệu Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Của Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè .doc

Nâng Cao Hiệu Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Của Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè

GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập LỜI MỞ ĐẦU Đã từ lâu hoạt động ngành xuất nhập trở nên quan trọng kinh tế nước ta Nhất giai đoạn đất nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước giới Quan hệ không dừng lại mức trị – xã hội mà quan hệ nhiều mặt, có quan hệ kinh tế Hiện đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng phát triển khoa học công nghệ cần cho trình phát triển đất nước, vấn đề xuất nhập cụm từ cần nhắc đến thường xuyên sách kinh tế quốc gia Thị trường châu Âu thị trường lớn có tiềm lớn, thị phần cơng ty cổ phần may nhà bè năm qua thị trường chưa cao Hơn yêu cầu thị trường châu âu khắt khe khó khăn đề thâm nhập kinh doanh Mặc dù vậy, thị trường hàng gia cơng nước ta có lợi lớn giá nhân công rẻ, lại có vị trí thuận lợi việc vận chuyển, đồng thời việc nước ta gia nhập WTO tạo điều kiện cho ngành dệt may phát triển mạnh Tuy nhiên phải đối đầu với nhiều thử thách, cạnh tranh gay gắt nước may việt tiến, may 10,… mà cịn cơng ty nước trung quốc, indonesia,……và khó khăn khác thuế quan, điều kiện thương mại, sách phủ……làm cho việc kinh doanh gặp khơng khó khăn Chính việc kinh doanh hàng gia cơng điều kiện hiên gặp khơng khó khăn Vì tơi chọn đề tài “ Nâng Cao Hiệu Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Của Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè ” để bước nâng cao thị phần lực xuất hàng gia công cơng ty sang thị trường Kết cấu đề tài bao gồm: Chương 1:Tổng Cơng Ty Cổ Phần May Nhà Bè: Khái qt tình hình tồn cơng ty cổ phần may nhà bè Quá trình hình thành phát triển cơng ty phịng ban chức năng, nhiệm vụ phịng ban SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập cơng ty Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty Tình hình hoạt động cơng ty Đánh giá Thuận lợi khó khăn công ty Chương 2:Thực Trạng Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Cơng Sang Thị Trường Châu Âu: Đi sâu vào đánh giá tình hình xuất nhập công ty năm trở lại Phân tích tiềm thị trường khả đáp ứng công ty cổ phần may nhà bè Phân tích tình hình xuất nhập hàng gia cơng cơng ty sang thị trường châu âu để có nhìn tổng quát tình hình xuất nhập hàng gia công Trên sở số liệu xuất nhập hàng gia công công ty năm tài gần tính tốn tiêu đánh giá hiểu kinh doanh phân tích, đánh giá mặt đạt khơng đạt cơng ty Qua rút điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty xuất nhập hàng gia công qua thị trường châu âu Chương 3:Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu: Từ phân tích đánh giá điểm mạnh, yếu, hội thách thức đưa biện pháp đề nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh xuất nhập hàng gia công công ty thị trường châu AÂu, nâng cao hiểu kinh doanh xuất nhập hàng gia công sang thị trường vốn khó tính SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Chương 1: Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển Của Cơng Ty Cổ Phần May Nhà Bè: Khởi đầu Công ty may Nhà Bè hai xí nghiệp may Ledgine Jean Symi thuộc Khu chế xuất Sài Gòn vốn hoạt động từ trước năm 1975 Sau ngày thống nhất, Bộ Công nghiệp tiếp nhận đổi tên Khu chế xuất thành Xí nghiệp may khu chế xuất Tháng 6/1980, Xí nghiệp đổi tên thành Xí nghiệp may xuất Nhà Bè Thập niên 90, với nghiệp đổi đất nước, ngành dệt may lớn mạnh không ngừng, sớm trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, chủ lực Trong tiến trình phát triển chung đó, Công ty may Nhà Bè thức thành lập theo định Bộ Công nghiệp Tiếp tục thực chủ trương đổi Đảng, Bộ Công nghiệp có định số 74/2004/QĐ/BCN ngày 6/8/2004 định số 88/2004/QĐ/BCN ngày 8/9/2004 việc chuyển Công ty may Nhà Bè thành Công ty cổ phần may Nhà Bè Năm 2004, với thành tích đặc biệt xuất sắc sản xuất kinh doanh xây dựng đơn vị, công ty vinh dự đón nhận danh hiệu Đơn vị Anh hùng Lao động thời kỳ đổi Đảng Nhà nước trao tặng Để phù hợp với định hướng phát triển, quy mô hoạt động ngày mở rộng Công ty cổ phần may Nhà Bè , kể từ ngày 01/11/2008, Công ty thức chuyển đổi tên thành Tổng công ty may Nhà Bè – Công ty cổ phần Đến nay, sau 30 năm xây dựng phát triển, Tổng công ty may Nhà Bè – công ty cổ phần trưởng thành mặt, tiếp tục khẳng định doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Công ty có mặt rộng rãi, nhà xưởng khang trang, thoáng mát, máy móc thiết bị chuyên dùng đại Đặc biệt đội ngũ cán bộ, công nhân công ty có trình độ tay nghề, lực kinh nghiệm quản lý Các sản phẩm cao cấp veston, sơ-mi, jacket sản phẩm thời trang khác tiếp tục nhận tín nhiệm khách hàng, người tiêu dùng nước Trong suốt trình nỗ lực không ngừng, Công ty may nhà bè trao tặng nhiều danh hiệu, huân huy chương cao quý Công ty may nhà bè xem ghi nhận, đồng thời thước đo làm sở để tự vượt Nổi bật NBC đạt kể đến: - Danh hiệu "Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới", trao tặng năm 2004 - Huân chương Lao động, hạng nhất, nhì, ba - Cờ thi đua khen Chính phủ nhiều năm liền - Cờ thi đua Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam - Bằng khen Bộ Thương mại năm liền xuất cao Công ty may nhà bè trì vị trí bình chọn, giải thưởng truyền thống uy tín nhất: - 1995 – 2002: Huân chương Lao động hàng nhất, nhì, ba - 1996 – 2009: Hàng Việt Nam chất lượng cao - 1998 – 2008: Cờ thi đua Chính phủ - 2004: Chủ tịch nước phong tặng danh hiệu Anh hùng Lao động thành tích đặc bịêt xuất sắc thời kỳ đổi - 2004 – 2008: Top 10 doanh nghịêp ngành may thi bình chọn “ Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam” - 2006: Huân chương Độc lập hạng - 2008: Một ba mươi doanh nghiệp lựa chọn chương trình Thương hiệu quốc gia SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập - 2008: Doanh nghiệp xuất sắc tồn diện Châu Á – Thái Bình Dương - 2009: VNR500- 500 DN lớn VN, giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May- Da Giầy VN, thương hiệu Kinh tế đối ngoại Uy tín, Hàng VN chất lượng cao - 2010: Thương hiệu quốc gia (2 năm lần), VNR500- 500 DN lớn V, Doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May- Da Giầy VN (top 10), Sao Vàng Đất Việt, Cờ thi đua Chính phủ, Hàng VN chất lượng cao  Vài nét Công ty: Tên Công ty mới: Tổng công ty may Nhà Bè – Công ty cổ phần Tên giao dịch mới: Nha Be Garment Corporation - Joint Stock Company Tên viết tắt: Công ty may nhà bè Địa chỉ: Bến Nghé, Phường Tân Thuận Đông, Quân 7, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (848) 38720077 Fax: (848) 38725107 Email: info@nhabe.com.vn Website: http://www.nhabe.com.vn Vốn điều lệ: từ 01/11/2008, vốn điều lệ công ty tăng lên đến 100 tỷ đồng  Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi Tầm nhìn: NBC mang xu thời trang đến với người Việt Nam giới Sứ mệnh: NBC cung cấp cho khách hàng người tiêu dùng sản phẩm thời trang đáng tin cậy dịch vụ chuyên nghiệp, tạo nên tự tin đồng hành thương hiệu NBC Giá trị cốt lõi: NBC hành động dựa giá trị sau: Khách hàng trọng tâm: khách hàng trọng tâm việc hoạch định sách chiến lược Trách nhiệm xã hội: với trách nhiệm doanh nghiệp chủ lực, NBC hoạt động khơng mục đích kinh doanh mà bên cạnh chúng tơi cam kết đóng SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập góp cách tích cực vào việc nâng cao chất lượng sống góp phần phát triển xã hội Sáng tạo chất lượng: yếu tố trung tâm sáng tạo kỹ tạo mẫu mã phù hợp, lựa chọn chất liệu, cải tiến thiết bị quy trình Ln xây dựng nhằm đạt tiêu chuẩn chất lượng phù hợp với thị trường người tiêu dùng Linh động hiệu quả: hệ thống quản trị sản xuất mang tính linh động cao nhằm đáp ứng nhu cầu thời trang khách hàng Lợi nhuận: tối đa hoá lợi nhuận sở sử dụng hợp lý nguồn lực cách hiệu trách nhiệm 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty: 1.2.1 Cơ cấu hoạt động Tổng công ty May Nhà Bè:  Chức năng: Nhập vật tư, nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị phụ tùng thiết yếu để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa xuất Tổ chức sản xuất, gia công xuất khẩu, liên doanh với tổ chức kinh tế nước để sản xuất sản phẩm Sản xuất sản phẩm dệt may ( chủ yếu quần áo loại) công ty gia công hay sản xuất  Nhiệm vụ: Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất mặt hàng dệt may theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập công ty, phục vụ xuất nhu cầu nội địa Tổ chức tốt việc mua, dự trữ bán hàng, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng, nghiên cứu khả sản xuất kinh doanh có hiệu Tổ chức lực lượng hàng hóa đa dạng cấu mặt hàng, phong phú chủng loại, có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Thực tốt kế hoạch đề hàng năm, tuân thủ sách, chế độ luật pháp liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty, nghiêm chỉnh chấp SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập hành hợp đồng kinh tế, hợp đồng gia công, quy định nhà nước văn ký kết Ứng dụng thành tựu khoa học - kỹ thuật để không ngừng nâng cao lực sản xuất chất lượng hàng hóa Tận dụng hết công xuất thiết bị, tiềm lao động, vật tư, kỹ thuật có Đồng thời bảo vệ sở vật chất môi trường Tuân thủ theo pháp luật, hạch toán báo cáo trung thực theo chế độ kế toán thống kê Nhà Nước quy định Quản lý sử dụng vốn hiệu quả, bảo đảm trang trải tài chính, thực nghóa vụ với Nhà Nước Quản lý đội ngũ cán CNV theo sách chăm lo đời sống vật chất, tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hóa chuyên môn, trình độ kỹ thuật cho cán CNV SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập 1.2.2 Sơ đồ máy tổ chức quản lý: BẢNG 1.1: Sơ Đồ Bộ Máy Tổ Chức Của Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập 1.2.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: - Ban lãnh đạo:  Đại hội đồng cổ đông: có quyền định vấn đề; thông qua báo hàng năm, thông qua định hướng phát triển Công ty, số lượng thành viên Hội đồng quản trị Ban kiểm soát; lựa chọn đơn vị kiểm toán; bầu, bãi miễn, thay Hội đồng quản trị Ban kiểm soát; sửa đổi bổ sung điều lệ Công ty; sát nhập, chuyển đổi, tổ chức lại Công ty, …  Chủ tịch Hội đồng quản trị: định chiến lược, kế hoạch phát triển, sản xuất kinh doanh ngân sách hàng năm Công ty; xác định mục tiêu kế hoạch hoạt động Công ty; bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Tổng giám đốc, Kế toán trưởng đại diện Công ty hội đồng quản trị thấy cần thiết; định mức lương lợi ích Cán quản lý; định tổ chức máy, nội quy, quy chế quản lý nội Công ty; đề xuất thực phương án phát hành cổ phiếu, trái phiếu; chịu trách nhiệm báo cáo với Đại Hội đồng cổ đông  Ban kiểm soát: hội đồng quản trị tham khảo ý kiến việc định bãi nhiệm đơn vị kiểm toán; thảo luận với đơn vị kiểm toán tính chất phạm vi kiểm tốn; kiểm tra báo cáo tài trước đệ trình Hội Đồng quản trị; kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, ghi chép lập sổ sách kế toán  Tổng giám đốc: tổ chức thực nghị Hội đồng quản trị Đại Hội đồng cổ đông, kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư Công ty; xây dựng quy chế trích lập sử dụng quỹ từ lợi nhuận sau thuế, trình Hội Đồng quản trị phê duyệt báo cáo việc trích lập sử dụng quỹ hàng năm Công ty; kiến nghị số lượng cấu phòng ban Công ty; đề xuất biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh quản lý Công ty; chuẩn bị báo cáo tài  Phó tổng giám đốc: chịu phân cơng cơng tác Tổng giám đốc, hồn thành cơng việc mà Tổng giám đốc giao phó Đồng thời hổ trợ Tổng Giám đốc công tác quản lý Công ty, trực tiếp đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty (trong phạm vi công việc ủy quyền) SVTH: Nguyễn Đình Anh Page GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập  Giám đốc điều hành: có chức tham mưu cho cấp lãnh đạo nghiệp vụ lao động chuyên môn, nêu ý kiến để lãnh đạo đưa định đắn lập kế hoạch giải pháp thực … nhằm giải nhanh chóng vấn đề kinh doanh thúc đẩy công ty phát triển mạnh - Khối quản lý:  Phòng kế hoạch thị trường – XNK: Tiến hành đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu, lập kế hoạch sản xuất ngắn hạn dài hạn, điều phối, theo dõi, điều chỉnh cân đối sản xuất Cung ứng vật tư, nguyên vật liệu cho sản xuất, quản lý kho hàng, phối hợp với phòng kế toán phận khác thực kế hoạch giá thành sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm phát triển thị trường nước  Phòng tài – kế toán: Có nhiệm vụ quản lý giám sát hoạt động tài Công ty, quản lý khoản thu – chi, theo dõi nguồn vốn Công ty đơn vị trực thuộc Tham mưu cho Ban giám đốc mặt tài phối hợp với phòng ban chức việc thực mục tiêu chung Công ty  Phòng kinh doanh nội địa: Là phận chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng nước nhằm thúc đẩy phát triển thị trường nội địa  Phòng kỹ thuật công nghệ: Chịu trách nhiệm giải vấn đề kỹ thuật sản phẩm, nghiên cứu mẫu mới, tính toán định thông số kỹ thuật sản phẩm, thiết kế may mẫu để đưa vào sản xuất hàng loạt Nghiên cứu sử dụng loại máy móc thiết bị công nghệ, quản lý nâng cấp đổi thiết bị công cụ, kiểm tra theo dõi chất lượng sản phẩm  Phòng hành chính: SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 10 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Chủ trương giảm tỉ trọng gia công xuất tăng tỉ trọng xuất trực tiếp thực tỉ trọng xuất trực tiếp tăng không đáng kể Phương thức gia công xuất chiếm tỷ trọng cao so với xuất trực tiếp Công ty thiết lập phòng thiết kế, nhiên công tác thiết kế sản phẩm may mặc Các sản phẩm thường đơn giản không mang tính thời trang công ty chủ yếu sản xuất theo mẫu mã khách hàng Vì vậy, công ty chưa có sản phẩm độc đáo thu hút khách hàng Ngoài Công ty thiếu đội ngũ lao động có chuyên môn cao thiết kế, marketing hay cán kinh doanh thực am hiểu thị trường nước Trình độ kỹ thuật công nghệ chưa thể sánh với nước khu vực, tận dụng tối đa suất, hiệu lao động Công ty bị động việc tham gia cạnh tranh, tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ, chủ yếu phát triển thị trường truyền thống trước Công ty hạn chế việc phát triển nhiều thị trường với đơn hàng lớn lúc Khi Công ty trọng đẩy mạnh xuất vào thị trường trọng điểm lực xuất sang thị trường khác, kể thị trường truyền thống giảm mạnh Tuy Công ty may Nhà Bè có nhiều lợi quy mô hoạt động, lực sản xuất, nguồn vốn chưa phát huy tối đa nội lực để đẩy mạnh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Do Công ty cần có biện pháp tích cực phù hợp để khắc phục tồn nâng cao lực cạnh tranh thương trường quốc tế, đưa Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam, góp phần vào phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp dệt may Chương 3: SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 46 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Qua phân tích thực trạng ta thấy có hướng để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng gia công công ty may nhà bè sang thị trường châu âu sau:  Hiện doanh thu công ty chưa tương xứng với lực công ty Do đó, hướng tìm cách tăng doanh thu công ty lên Đồng thời giảm chi phí không cần thiết sản xuất kinh doanh xuất nhập hàng gia công sang thị trường châu âu  Cơ cấu ổn định lai nguồn lao động hợp lý cho công ty, nhiên cần phải nâng cao ty nghề cho công nhân, nâng cao hiệu làm việc cho nhân viên góp phần tăng suất lao động Thêm vào cải thiện sở vật chất hạ tầng, máy móc thiết bị công ty tăng nguồn vốn kinh doanh 3.1 Tăng doanh thu giảm chi phí công ty: 3.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường: Đây yếu tố mà Công ty chủ động kiểm soát Muốn đẩy mạnh công tác Công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư Ngay từ thành lập, Công ty thành lập nên tổ phát triển thị trường Tuy nhiên, hiệu làm việc phận chưa cao thiếu hụt nhân thiếu vốn để đầu tư Do đó, Công ty cần:  Tuyển thêm nhân viên có khả làm việc tốt với thị trường, xếp lại nhân cho phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc người SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 47 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập  Hàng năm, tổ chức chuyến khảo sát thực tế để đánh giá phản ứng người tiêu dùng với sản phẩm nào, giá có phù hợp không, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối phù hợp với Công ty…  Mặt khác, chi phí tìm hiểu thị trường tốn nên Công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin tình hình thực tế thị trường Nhiệm vụ đoàn tham gia hội chợ vừa quảng bá sản phẩm, hình ảnh công ty với khách hàng vừa phải thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, mẫu mã, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để đánh giá vị trí cạnh tranh Công ty thị trường Ngoài ra, Công ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam châu Âu, công ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, Hiệp hội dệt may Việt Nam, ngân hàng Việt Nam thị trường châu Âu, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đưa phán đoán xác vị cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh daonh xuất công ty thị trường Hoa Kỳ 3.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm: Châu Âu thị trường có nhu cầu cao khách hàng khó tính Vì vậy, từ Công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng mua sản phẩm công ty Nhưng yếu tố mà công ty tác động để nâng cao chất lượng sản phẩm việc lựa chọn nguyên phụ liệu sản xuất vải, bông, sợi Chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc lớn vào chất lượng vào chất lượng nguyên phụ liệu nên cần cẩn thận kiểm tra kỹ chất lượng nguyên phụ liệu trình sản xuất sản phẩm SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 48 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Công ty nên chọn đơn vị có uy tín sản xuất dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000…điều mà nhà nhập châu Âu quan tâm nhập hàng dệt may Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty phải kiểm tra trình độ, tay nghề công nhân, đồng thời trọng công tác đào tạo để nâng cao tay nghề họ Công ty nên liên tục cải thiện công nghệ, ứng dụng dây chuyền sản xuất nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm 3.1.3 Đa dạng hoá sản phẩm: Trong thời gian qua, Công ty cổ phần May Nhà Bè có bước phát triển nhanh, gây tiếng vang dần khẳng định vị sàn diễn quốc tế mẵt hàng Jacket, sơ mi, quần áo vest loại… Tuy nhiên, thực tế Công ty bỏ ngõ mảng thị trường tiềm ø mảng thời trang dành cho trẻ em hay sản phẩm thời trang dành cho giới trẻ chưa Công ty khai thác cách mức Trong đó, mức sống ngày phát triển nhu cầu mặc đẹp cho trẻ em ngày lớn Do vậy, thị trường thời trang cho trẻ em nước mở mà nhà thiết kế thời trang nước hướng đến khai thác hiệu quả, không để hàng nhập từ nước khu vực xâm lấn Ngoài Công ty đẩy mạnh việc đa dạng hóa mặt hàng truyền thống mẫu mã mới, thu hút ý khách hàng đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển loại sản phẩm để đa dạng hóa mặt hàng Muốn vậy, Công ty cần phải nắm bắt tình hình thực tiễn để thực chiến dịch cấu sản phẩm hợp lý, khai thác hiệu nhu cầu thị trường, xây dựng đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp Đồng thời rà soát kế hoạch SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 49 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập sản xuất nâng cao lực sản xuất hàng ngày, tiếp cận khách hàng để họ biết đến sản phẩm Công ty 3.1.4 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm: Thiết kế sản phẩm khâu yếu công ty đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường nước Hầu công ty thiết kế sản phẩm dựa mẫu mã khách hàng đặt gia công cải tiến đôi chút để tạo sản phẩm Vì mà công ty chưa tạo sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng Sự yếu công tác yếu trình độ thiết kế, hạn chế trang thiết bị, máy móc hạn chế nguồn thông tin thị trường Vì vậy, muốn đẩy mạnh công tác này, Công ty cần nâng cao trình độ thiết kế, đầu tư đổi thiết bị máy móc kết hợp với công tác nghiên cứu mở rộng thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Việc nâng cao trình độ thiết kế nằm chiến lược phát triển nguồn nhân lực công ty Công ty cần tuyển dụng thêm nhà thiết kế trẻ, đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty giúp họ bắt kịp xu hướng thời trang đại Đầu tư đổi trang thíêt bị máy móc giúp nhà thiết kế chuyên nghiệp hoá công việc thiết kế Công ty cần áp dụng công nghệ thông tin vào việc thiết kế sản xuất mẫu ứng dụng chương trình phần mềm dành cho thiết kế thời trang giúp nâng cao hiệu công tác thiết kế Hiệu đánh giá suất lao động cao, tạo nhiều mẫu mã giảm thiểu sai sót thiết kế thời gian Kết hợp với công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để thiết kế sản phẩm mà thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Cần tạo sản phẩm độc đáo lấy ý tưởng từ sống đa dạng người Sự độc đáo thể kiểu dáng, chất SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 50 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập liệu, màu sắc Sản phẩm dệt may sản phẩm mang tính thời vụ Chính vậy, công tác cần đẩy nhanh khả đổi sản phẩm để thu hút khách hàng 3.1.5 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh Công ty: Khách hàng làm ăn với bạn họ biết đến bạn tin tưởng vào bạn người tiêu dùng sản phẩm họ thấy thử nghiệm Vì thế, Công ty cần giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá sản phẩm hình ảnh Công ty Các biện pháp để đẩy mạnh công tác là: - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh công ty với khách hàng - Thông qua văn phòng đại diện Công ty châu Âu, showroom để giới thiệu rộng rãi hình ảnh Công ty sản phẩm cho đối tác Về lâu dài, Công ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hoá, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mại mà Công ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, Công ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Công ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… tốn chi phí không đưa hình ảnh sản phẩm, công ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình tốn chi phí tác dụng lưu giữ hình ảnh không tốt qua SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 51 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập báo chí, ấn phẩm…nên tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà công ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp 3.1.6 Tìm kiếm nguyên phụ liệu nước: Đây yếu tố quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp không chủ động nguyên phụ liệu khó đáp ứng nhu cầu khách hàng, không ký kết hợp đồng xuất kéo dài thời gian giao hàng khiến cho hàng bị trả lại Vì thế, từ đầu doanh nghiệp phải thiết lập quan hệ lâu dài với nhà cung cấp nguyên phụ liệu như: tính ổn địh giá cả, chất lượng tất thủ tục để đáp ứng nhu cầu khách hàng Đặc biệt, công ty nên sức tìm kiếm, thu mua vận dụng tối đa nguồn nguyên phụ liệu nước, hạn chế nhập nguyên phụ liệu từ nước với giá cao, trong nước có giá thấp 3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đẩy mạnh sản xuất trang bị máy móc thiết bị cho công ty nhằm đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, Tăng cường nguồn vốn kinh doanh : 3.2.1 Đầu tư vào nguồn nhân lực: Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất vào thị trường nước nói chung thị trường châu Âu nói riêng.Trong thực tế, Công ty may Nhà Bè thiếu cán am hiểu thị trường nước châu Âu, nhà thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, Công ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường châu Âu Công ty đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Trước mắt để bổ sung thiếu hụt cán kinh doanh am hiểu thị trường nước ngoài, Công ty cần phải kết hợp với trường đại học, với Bộ Thương Mại với ngành có liên quan tổ chức khoá học tìm hiểu thị SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 52 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập trường cho sản phẩm dệt may Về lâu dài, Công ty cần phải cử cán học nước để hiểu biết thị trường nước châu Âu họ người dân nơi Như vậy, điều học qua sách báo họ có kinh nghiệm thực tế biết phong tục, tập quán người dân nơi Kinh nghiệm sống cộng với lý thuyết học hành trang giúp họ tự tin đàm phán với người châu Âu Và trình gửi đào tạo công ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đói thủ cạnh tranh áp dụng Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường châu Âu Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty Công ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khoá học để nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ… Bên cạnh đó, công ty cần có sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt dành hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút giữ chân nhân tài 3.2.2 Đảm bảo nguồn hàng: Không trực tiếp sản xuất sản phẩm điểm yếu Công ty việc kiểm soát nguồn hàng Công ty bỏ lỡ đơn hàng lớn không đáp ứng nguồn hàng Chính vậy, khắc phục tình trạng Công ty cần trì mối quan hệ tốt với đơn vị sản xuất làm ăn lâu năm có uy tín ngành nhà cung cấp đáng tin Đa dạng hoá nguồn cung giúp Công ty vừa thực đơn hàng lớn vừa tránh sức ép từ phía nhà cung cấp phụ thuộc vào số nhà cung cấp SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 53 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Ngoài ra, Công ty cần thực tốt công tác thu mua hàng, giúp đỡ đơn vị sản xuất trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ việc đổi trang thiết bị may, dệt…nhằm tạo phụ thuộc lẫn công ty đơn vị sản xuất, tạo vị riêng cho Ngoài Công ty chủ động tìm nguồn nguyên liệu nước: Công ty nên tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu nước để giảm bớt chi phí tránh phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nước 3.2.3 Đẩy mạnh xuất trực tiếp: Để đạt tiêu kim ngạch xuất trên, Công ty chủ trương đẩy mạnh phương thức xuất trực tiếp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận cho công ty, tăng khả kiểm soát thị trường để xây dựng thương hiệu thị trường nước Việc tăng cường xuất trực tiếp làm giảm bớt khâu trung gian, giúp hàng hoá nhanh chóng đến tay người tiêu dùng với giá sát với giá gốc Mặt khác, tăng cường xuất trực tiếp giúp Công ty tiến gần đến việc xác lập kênh phân phối sử dụng hệ thống để quảng bá thương hiệu Khi xuất trực tiếp công ty nên ý đến hệ thống cửa hàng bán lẻ linh hoạt thị trường châu Âu Ở cửa hàng thường bán hàng hoá có khả bán chạy hàng hoá bổ sung hàng tuần Do vậy, thay đặt đơn hàng lớn để bán dần cửa hàng nhận đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng Đặc điểm phù hợp với tình hình kinh doanh Công ty nên Công ty cần đẩy mạnh việc tiếp cận nhà bán lẻ để đẩy mạnh xuất trực tiếp Bên cạnh đó, lực lượng Việt kiều đối tác cho công ty xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm 3.2.4 Nâng cao lực sản xuất : Với quy mô sản xuất rộng lớn, Công ty cần tối đa hóa nội lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu rộng lớn thị trường lúc SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 54 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Đối với ngành dệt may, mức độ đại hóa trang thiết bị công nghêï việc ứng dụng khoa học kỹ thuật có vai trò định suất lao động chất lượng sản phẩm Vì vậy, để nâng cao lực sản xuất, Công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ, Công ty cần nhập dây chuyền sản xuất đại với hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí sức lao động Ngoài sản xuất kinh doanh ngày hiệu quả, Công ty nên tận dụng ưu sẵn có tài chính, nhân lực, sở hạ tầng để tiếp tục đầu tư vào chiều sâu mở rộng sản xuất sở có để tăng suất 3.2.4 Gia tăng nguồn vốn Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Công ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động xuất sang thị trường nước châu Âu Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhuân, Công ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vốn luôn yếu tố giới hạn Ngoài nguồn vốn tự có doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngoài, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá khả hoàn trả vốn Kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư vốn xuất vốn cho công ty vay Việc vay vốn dễ dàng Công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 55 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung 3.3 Chuyên Đề Thực Tập Kiến nghị: 3.3.1 Đối với Công ty: Để thực mục tiêu chiến lược phát triển thị trường mình, Công ty cần phải tích cực việc khắc phục hạn chế tồn tại, đồng thời phát huy tối đa lợi quy mô, lực sản xuất sẵn có tận dụng hội để không ngừng đẩy mạnh kim ngạch xuất sang thị trường tiềm th thị trường châu Âu Bên cạnh công ty phải tìm kiếm thêm khách hàng mới, mở rộng thị trường khu vực tiềm năng, đầu tư cho thiết kế sản phẩm nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Không ngừng cải thiện chất lượng đỗi ngũ công nhân nhân viên công ty để nâng cao khả làm việc họ 3.3.2 Đối với Nhà nước: Hiện ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn, thử thách Để đạt mục tiêu xuất thời gian tới mục tiêu chiến lược ngành nỗ lực doanh nghiệp dệt may Việt Nam, ngành dệt may cần có quan tâm hỗ trợ đặc biệt từ phía Nhà nước: Nhà nước cần có kế hoạch phát triển nguồn nguyên phụ liệu nước để đáp ứng cho ngành dệt may mở rộng diện tích vùng trồng bông; đầu tư trọng điểm cho ngành dệt để có dây chuyền thiết bị với công nghệ sản xuất đại tạo sản phẩm hoàn chỉnh, có chất lượng tốt, giá thành hạ, đủ khả cạnh tranh để cung cấp cho ngành may; đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất tơ sợi tổng hợp, sản xuất hóa chất, thuốc nhuộm, chất phụ trợ nhằm thay phần nguyên phụ liệu phải nhập để phục vụ cho ngành dệt may Việt Nam Đồng thời xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh nhằm tạo chủ động nguồn nguyên phụ liệu đáp ứng nhu cầu cho doanh nghiệp may nước SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 56 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Nhà nước cần hỗ trợ nguồn vốn cho doanh nghiệp dệt may thời điểm khó khăn để góp phần giúp họ vượt qua khủng hoảng, ổn định sản xuất kimh doanh, phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú, có ưu đãi lãi suất, thu hút nguồn vốn nước thông qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, Nhà nước cần có ưu đãi thuế quan, giảm thuế miễn thuế nhập cho nguyên phụ liệu bông, vải, sợi để giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, Đồng thời hoàn thiện quy định thuế để giúp doanh nghiệp dễ dàng việc khai thuế nộp thuế, cải cách thủ tục hải quan nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất Nhà nước cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo nâng cao hiệu trung tâm đào tạo, bồi dưỡng nhà thiết kế mẫu trở thành nhà thiết kế chuyên nghiệp, có đủ trình độ, lực đáp ứng cho thị hiếu người tiêu dùng Ngoài Nhà nước phải tích cực đẩy mạnh chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm ngành dệt may nhằm mục tiêu quảng bá hình ảnh hàng dệt may Việt Nam thị trường giới, mở rộng thị trường xuất Danh Mục Tài Liệu Tham Khảo Nguyễn Năng Phúc, Phân Tích Kinh Doanh - Lý Thuyết Và Thực Hành, nhà xuất tài chính, năm 2007 SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 57 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Josette Peyrard, người dịch Nguyễn Đỗ Văn Thuận, phân tích tài doanh nghiệp, nhà xuất thống kê, năm 1997 GS-TS Võõ Thanh Thu, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, nhaø xuất Thống Kê, năm 2002 PGS-TS Đồn Thị Hồng Vâân, Giáo trình Kỹ Thuật Ngoại Thương, nhà xuất Lao Động - Xã Hội, năm 2007 Số liệu thống kê phòng tài chính-kế toán, kế hoạch thị trường-xuất nhập khẩu, tổ chức lao động tổng công ty cổ phần may nhà bè Website http://www.vietrade.gov.vn: “Phân tích SWOT ngành hàng dệt may Việt Nam” Website http://www.vietrade.gov.vn: “Tình hình xuất hàng dệt may kể từ Việt Nam gia nhập WTO” Website http://www.vietrade.gov.vn: baøi “Xu hướng & triển vọng ngành hàng dệt may VN” Website http://www.nhabe.com.vn/vie/index.php MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 58 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập Tổng Cơng Ty Cổ Phần May Nhà Bè Q Trình Hình Thành Và Phát Triển Của Cơng Ty Cổ Phần May Nhà Bè: 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty: 1.2.1 Cơ cấu hoạt động Tổng công ty May Nhà Bè: .6 1.2.2 Sơ đồ máy tổ chức quản lý: 1.2.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: 1.3 Tình hình hoạt động công ty: 12 1.4 Thuận lợi khó khăn cơng ty nay: 17 2.1 Tình hình xuất nhập cơng ty thời gian qua: 22 2.2 Xuất nhập hàng gia công sang thị trường châu âu: .25 2.2.1 khái niệm hiệu kinh doanh: 28 2.2.2 tiêu đánh giá hiệu kinh doanh: .33 2.2.2.1 Nhóm tiêu doanh thu: 33 Hiệu sử dụng tài sản cố định: .33 Hiệu sử dụng vốn cố định: 34 2.2.2.2 Nhóm tiêu lợi nhuận: 34 Hiệu sử dụng lao động: 34 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh ( sức sinh lợi vốn kinh doanh): hay cịn gọi số vịng ln chuyển tồn vốn: 36 2.2.2.3 Nhóm tiêu chi phí: .37 Hiệu sử dụng chi phí: 37 2.3 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức xuất nhập hàng gia công sang thị trường châu âu: .39 2.3.1 Cơ hội: 39 2.3.2 Thách thức: 41 2.3.3 Điểm mạnh: .44 2.3.4 Điểm yếu: .45 SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 59 GVHD: PGS.TS Trần Kim Dung Chuyên Đề Thực Tập 3.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường: 47 3.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm: 48 3.1.3 Đa dạng hoá sản phẩm: .49 3.1.4 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm: 50 3.1.5 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh Công ty: .51 3.1.6 Tìm kiếm nguyên phụ liệu nước: .52 3.2.1 Đầu tư vào nguồn nhân lực: .52 3.2.2 Đảm bảo nguồn hàng: 53 3.2.3 Đẩy mạnh xuất trực tiếp: 54 3.2.4 Naâng cao lực sản xuất : .54 Danh Mục Tài Liệu Tham Khảo 57 SVTH: Nguyễn Đình Anh Page 60 ... Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Qua phân tích thực trạng ta thấy có hướng để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập hàng gia công công ty may nhà. .. yếu, hội thách thức công ty xuất nhập hàng gia công qua thị trường châu âu Chương 3:Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu: Từ phân tích đánh... đáng kể sang quốc gia Nam Phi, Newzealand Australia 2.2 Xuất nhập hàng gia công sang thị trường châu âu:  Tình hình xuất nhập hàng gia công sang thị trường châu âu: Bảng 2.2: thị trường gia công