Những cơ hội và thách thức đối với công ty may Thăng Long trong quá trình toàn cầu hóa hiện nay

Những cơ hội và thách thức đối với công ty may Thăng Long trong quá trình toàn cầu hóa hiện nay

Lời mở đầu

Ngày nay với xu thế khu vực hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ Biên giới quốc gia không còn là rào cản cho các hoạt động buôn bán và giao

lu giữa các quốc gia nữa Điều này mang lại nhiều lợi ích cũng nh những tiêu cực cho ngời dân và doanh nghiệp của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp có nhiều cơ hội và thách thức hơn.

Trong điều kiện nh thế, doanh nghiệp muốn tồn tại phát triển thì phải luôn vận động tìm tòi, sáng tạo ra các cách thức kinh doanh mới và những

b-ớc đi phù hợp cho mình để khai thác những lợi ích mà khu vực hoá và toàn cầu hoá đem lại và để đơng đầu với sự canh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp của nớc ngoài tràn vào Các doanh nghiệp trong nớc không những phải chiếm lĩnh thị trờng nội địa mà còn phải vơn ra thị trờng nớc ngoài để khai thác những lợi thế cạnh tranh mà thị trờng nớc ngoài đem lại, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, từ đó đem lại đợc nhiều lợi nhuân hơn cho doanh nghiệp mình.

Tuy nhiên việc thâm nhập ra thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp không phải là điều dễ dàng không muốn nói là gặp rất nhiều khó khăn khi bớc

đầu thâm nhập Đây là một vấn đề rất nóng bỏng mà các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình thâm nhập thị trờng nớc ngoài đã gặp phải Vì thế, với những kiến thức đã học đợc trên ghế nhà trờng và những thông tin thực tế thu

thập đợc, em mạnh dạn xin viết đề tài:”Qúa trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty may Thăng Long- Những cơ hội và thách thức trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay”, nhằm hiểu rõ hơn về vấn đề này.

Với trình độ và kiến thức có hạn của em cho nên việc tiếp cận đề tài này không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy em rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn có cùng sự quan tâm đến đề tài này, để bài viết của em đợc hoàn chỉnh hơn Qua đây em xin bày tỏ lòng cám ơn trân thành tới cô giáo TS Nguyễn Thị Hờng đã hết sức tận tình giúp đỡ chỉ bảo để đề tài này đợc hoàn thành.

Nội dung chính của đề án này gồm 3 phần chính:

I- Qúa trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty may Thăng Long II- Những cơ hội và thách thức đối với công ty trong quá trình toàn cầu hoá hiện nay

III- Bài học kinh nghiệm

I- Qúa trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty may Thăng Long

1 Giới thiệu quá trình vơn ra thị trờng của công ty

Công ty may Thăng Long đợc thành lập ngày 5-8-1958, lúc bấy giờ có tên là Công ty may xuất khẩu Hà Nội (Từ 1980 đổi thành xí nghiệp may Thăng Long, rồi công ty ) Ban đầu công ty thuộc bộ Ngoại thơng, sau đó chuyển thành Bộ Nội thơng, rồi Bộ Công nghiệp nhẹ và nay thuộc Bộ Công nghiệp Đây là một trong những cơ sở làm hàng xuất khẩu đầu tiên của Việt Nam Tuy vậy, lúc đầu cũng mới nhận làm một số hàng đơn giản nh đồ bảo hộ lao động, ga gối cho các bệnh viện Những mặt hàng này đợc xuất sang các nớc XHCN Đông Âu lúc bấy giờ theo các hiệp định th ký giữa chính phủ ta và chính phủ các nớc đó Sau đấy, công ty tiến thêm một bớc nữa, may mặc hàng

áo sơ mi Sản phẩm của Công ty có mặt tại thị trờng Liên Xô và mở rộng tới Cộng hoà dân chủ Đức, đợc ngời tiêu dùng quan tâm và chấp nhận Từ năm

1960 đến năm 1980, mặc dù gặp nhiều khó khăn do chiến tranh và hậu quả của chiến tranh, công ty vẫn tiếp tục đầu t thêm máy móc thiết bị mới, hiện

đại để nâng cao năng xuất lao động, chất lợng sản phẩm Thị trờng tiêu thụ của công ty đã vơn tới Pháp, Hungari, Thuỵ Điển Từ năm 1980 đến 1985, công ty chuyển hớng mạnh mẽ từ chỗ các vật t và nguyên vật liệu do nhà nớc cấp sang sản xuất và gia công hàng hoá bằng nguyên vật liệu do khách hàng

đa tới, chuyển từ xuất khẩu mậu dịch sang sản xuất gia công xuất khẩu Có thể nói những năm từ 1980 đến 1988 là thời kỳ hoàng kim của công ty, là thời

kỳ phát triển mạnh của công ty Vào giai đoạn đó, mỗi năm công ty xuất đi 5 triệu chiếc áo sơ mi ( 3 triệu xuất sang thị trờng Liên Xô, một triệu xuất sang Cộng hoà dân chủ Đức, một triệu chiếc còn lại dành những thị trờng khác) Chiếc áo sơ mi Thăng Long trở thành nổi tiếng Và không hẳn dễ gì để kiếm

đợc một chiếc! Chiếc áo sơ mi trở thành niềm tự hào, là mặt hàng truyền thống của công ty

Năm 1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 6 đã đề ra 3 chơng trình kinh

tế lớn của đất nớc là đẩy mạnh sản xuất lơng thực, thực phẩm hàng tiêu dùng

và hàng xuất khẩu Công ty may Thăng Long đợc giao nhiệm vụ phải đẩy mạnh xuất khẩu và đáp ứng một phần nhu cầu trong nớc Nguyên phụ liệu không đủ cho sản xuất Công ty đã chủ động tạo nguồn nguyên vật liệu với Unimex, với Nhà máy dệt 8/3 và với nhiều đơn vị khác để thực hiện cho đợc tiến độ sản xuất và kế hoạch Nhà nớc giao cho Đợc phép của Bộ Công nghiệp công ty chuyển sang phơng thức xuất nhập khẩu, ký kết hợp đồng trực tiếp với nớc ngoài mua nguyên vật liệu bán thành phẩm Với phơng thức mới này công

ty có điều kiện chủ động hơn và hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn Đây thực sự là bớc nhảy vọt trong thời kỳ 1986-1989 Nhng sự phát triển đó không còn nữa khi bắt đầu từ 1989 những khó khăn ập tới

Thị trờng truyền thống là các nớc XHCN Đông Âu dần dần mất đi Năm

1990, thị trờng Đức không còn Năm 1991, Liên Xô và hệ thống XHCN Đông

Âu tan rã Các hiệp định ký giữa Việt Nam và các nớc trên không còn hiệu lực Hàng hoá không còn nơi tiêu thụ Công ty may Thăng Long đứng trớc một sự hẫng hụt lớn Đang xuất khẩu trên 5 triệu chiếc sơ mi mỗi năm Lúc này trở về điểm không

Thêm vào đó, bắt đầu từ 1989, đất nớc từng bớc chuyển đổi cơ chế, từ bao cấp sang nền kinh tế thị trờng Cái cũ, lạc hậu phải bỏ, cái mới phù hợp hơn còn đang hình thành Song con đờng đi là thế nào thì không phải một sớm một chiều đã nhìn thấy ngay.Tất cả đang ở giai đoạn thử nghiệm mò mẫm Năm 1990, công ty bắt đầu làm quen với thị trờng Tây Đức và Thụy

Điển Đơng nhiên ở giai đoạn mới phải làm dè dặt nh thể một thử nghiệm Vừa làm vừa xem chừng để rút kinh nghiệm Nhằm có quần áo bán ra, công

ty cố gắng sử dụng nguyên liệu trong nớc, công ty cử ngời đi các cơ sở dệt, chọn vải, chọn mẫu, xem xét chất lợng để chào hàng và mặt hàng này xuất sang Thụy Điển, có hiệu quả

Năm 1990,1991, công ty mạnh dạn cho ra đời sản phẩm mới: quần áo Jin Đây là mặt hàng vải cứng khó may và khó tìm nguyên liệu Để giải quyết hai khâu này, một mặt công ty đa công nghệ may quần áo Jin vào sử dụng, mặt khác khai thác triệt để nguyên liệu sẵn có Song, để có mầu hợp thị hiếu, vải phải nhuộm, phải mài, sản phẩm làm ra đã đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu của khách hàng Công ty đã chào hàng và gửi mẫu hàng cho các bạn hàng, ngay lập tức công ty đã ký đợc hợp đồng xuất sang Tây Đức đợc hàng trăm ngàn chiếc

Những phơng thức trên là “biện pháp tình thế”, nhng rõ ràng là tạo ra đợc lợi nhuận, công nhân có công ăn việc làm, tạo đà cho sự phát triển ở những năm sau này

Khi thị trờng cũ không còn, tạo ra thị trờng mới là nhiệm vụ sống còn của cơ sở sản xuất Tồn tại hay không cũng là ở chỗ ấy Những năm 1990-1991,đồng thời với việc tìm kiếm thị trờng ở Tây Âu, công ty tiến hành tìm thêm bạn hàng mới ở châu á Nơi có nhiều yếu tố thuận lợi nhất là Hàn Quốc Tuy nhiên, khi bắt tay làm việc không phải không gặp trở ngại Một trong những trở ngại đó là mẫu mã yêu cầu rất phức tạp, đồng thời hàng phải đảm

bảo chất lợng cao Cái khó ló cái khôn Chính nhờ làm hàng có mẫu mã phức tạp, có chất lợng mà tay nghề của đội ngũ công nhân đợc nâng cao

Thời kỳ trớc, hợp đồng ký với số lợng sản phẩm lớn, thì nay mỗi hợp

đồng chỉ vài ba ngàn sản phẩm Đã vậy mặt hàng lại đa dạng(Jakét, sơ mi ) Thị trờng mới có những yêu cầu rất cao, đòi hỏi phải có cố gắng lớn Tuy nhiên, ban lãnh đạo công ty không chịu bó tay, với uy tín và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh nhiều năm trong thị trờng may mặc, cộng với sự nỗ lực của các cán bộ, sự hỗ trợ to lớn về cơ chế, chính sách của Nhà nớc nên công ty đã tìm đợc các thị trờng mới, thích ứng với sự cạnh tranh gay gắt của thị trờng, từng bớc ổn định sản xuất.Từ 1992 công ty đã sản xuất theo các đơn đặt hàng

và nhận gia công cho các bạn hàng ở các nớc Thụy Điển, Tây Đức, Liên Xô,

Ba Lan, Tiệp Khắc, Hàn Quốc, cho nên sản phẩm của công ty đợc xuất khẩu trực tiếp theo các đơn đặt hàng này mà không phải qua các trung gian Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty không ngừng đợc nâng cao cả về mặt giá trị

và số lợng cũng nh chủng loại Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty là các mặt hàng: Aó Jacket, Aó sơ mi, Aó dệt kim, Quần bò, Quần âu Trong những năm qua Công ty may Thăng Long đã đạt đợc hiệu quả đáng mừng cho ngành may mặc gia công nớc nhà nói chung và công ty may Thăng Long nói riêng

Đó là những thành tựu to lớn trong thời buổi kinh tế thị trờng đang trên con đ-ờng vừa phải tìm hớng sản xuất kinh doanh làm sao cho thị trđ-ờng nớc ngoài chấp nhận sản phẩm của mình Có thể nói rằng những sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài cũng đạt đợc yêu cầu về chất lợng sản phẩm cho nên những năm sau đó các bạn hàng nớc ngoài vẫn ký và làm ăn

Đặc biệt là các bạn hàng ở những nớc đông âu cũ nh Liên Xô, Ba Lan, Tiệp Khắc Chính vì sản phẩm chất lợng cao mà giá thành lại hợp lý nên công ty

đang dần dần phát triển sang các nớc nh Nhật, Hồng Công, Đức, Pháp

Sở dĩ công ty chọn hình thức xuất khẩu theo các đơn đặt hàng và theo gia công mà không phải là đầu t trực tiếp và các hình thức khác là do khả năng

về tài chính, nhân lực có hạn, trang thiết bị máy móc lạc hậu Công ty ch a có

đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ mang tầm quốc tế, cha có phòng chuyên nghiên cứu về thị trờng nớc ngoài, cha có đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp…Mặt khác đầu tMặt khác đầu t trực tiếp thì chi phí về nhà xởng, chi phí nhân công rất đắt làm cho giá thành cao khó có thể cạnh tranh nổi Cho nên đến bây giờ công ty vẫn chỉ dừng lại ở các hình thức này

2 Phân tích quá trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty

2.1 Động cơ vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty

Động cơ vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty may Thăng Long bắt nguồn từ những lý do sau:

+ Tăng lợi nhuận

Mục tiêu của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, lợi nhuận giúp công ty tồn tại và phát triển Muốn có đợc nhiều lợi nhuận, công

ty phải mở rộng đợc sản xuất Cũng nh các doanh nghiệp trong nớc khác việc

mở rộng thị trờng ra nớc ngoài là điều mơ ớc của nhiều doanh nghiệp Công ty may Thăng Long đã xuất khẩu đợc hàng hóa sang thị trờng nớc ngoài nơi mà

có thể kiếm đợc nhiều lợi nhuận hơn khi tiêu thụ cùng loại hàng hóa đó trong thị trờng nội địa Việc xuất khẩu đợc hàng hóa ra thị trờng nớc ngoài với những hợp đồng lớn tạo ra sự ổn định trong sản xuất kinh doanh của công ty, tạo ra ngày càng nhiều lợi nhuận hơn Vì vậy đây có thể nói là một động cơ lớn nhất của ông ty để vơn ra thị trờng nớc ngoài

+ Đạt chỉ tiêu pháp lệnh

Công ty may Thăng Long khác với các công ty, doanh nghiệp khác ở chỗ

đây là một đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế nhà nớc Hơn hết công ty phải hiểu rõ các chủ trơng đờng lối chính sách của Đảng và nhà

n-ớc Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ Vi đã đề ra 3 chơng trình kinh tế lớn Sau

đó công ty đợc giao nhiệm vụ phải đẩy mạnh xuất khẩu để thu ngoại tệ về cho

đất nớc Đây là một vinh dự lớn đợc nhà nớc tin tởng giao cho nhng cũng là một trọng trách lớn vì khi đó cơ sở vật chất của công ty còn nghèo nàn, quy mô sản xuất còn nhỏ bé Thế nhng bằng nỗ lực của mình công ty đã hoàn thành đợc chỉ tiêu nhà nớc giao cho

+ Giải quyết công ăn việc làm và đời sống công nhân viên

Tình hình kinh doanh trong nớc gặp nhiều khó khăn không thể đảm bảo việc làm ổn định cũng nh đời sống trong một đội ngũ cán bộ công nhân viên

đông đảo Để giải quyết đợc việc này không có cách nào khác công ty phải

v-ơn ra thị trờng nớc ngoài nơi có sức tiêu thụ lớn, cho doanh thu cao và công ty

đã vơn ra đợc nhiều thị trờng trên thế giới, ký kết đợc nhiều hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn, tạo thu nhập và việc làm ổn định cho cán bộ công nhân viên

2.2 Những rào cản trong quá trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty may Thăng Long

+Văn hoá

Bất kể một công ty nào khi thâm nhập ra thị trờng nớc ngoài đều phải nghiên cứu vấn đề văn hoá của nớc mà công ty mình muốn thâm nhập Bởi vì mỗi nớc đều có ngôn ngữ, bản sắc văn hoá riêng của mình Nó thể hiện tập quán, thói quen tiêu dùng hàng hoá của ngời dân nớc này Nếu doanh nghiệp không tìm hiểu về nền văn hoá của nớc mà công ty định thâm nhập thì dễ lâm vào tình cảnh công ty sẽ không bán đợc hàng hoá ở trên thị trờng này Vì hàng hoá không đáp ứng đợc thị hiếu của ngời dân do nó không đúng theo phong tục tập quán, thẩm mỹ của nớc này Không những vậy ngôn ngữ là một bớc ngăn cản chính vì trong các hợp đồng không biết nên sử dụng thứ ngôn ngữ nào để cho cả hai bên hiểu đợc ngôn từ trong hợp đồng Trong trờng hợp sử dụng ngôn ngữ khác không thể tránh đợc những bất đồng xảy ra trong quá trình thực hiện hợp đồng Công ty may Thăng Long có các bạn hàng ở nhiều nớc khác nhau, mà khả năng công ty có hạn, không thể nghiên cứu hết đợc các nền văn hoá Cho nên vấn đề văn hoá là một rào cản rất lớn đối với công

ty khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài

+ Chính trị – luật pháp luật pháp

Mỗi một quốc gia có một nền chính trị – luật phápluật pháp khác nhau, đôi khi trái ngợc nhau, thậm chí ngay trong một quốc gia cũng có nhiều hệ thống luật pháp khác nhau cùng tồn tại Đơn cử ngay nh nớc Mỹ có rất nhiều bang, mỗi bang lại có một hệ thống luật pháp riêng Các quốc gia sử dụng hệ thống luật pháp của mình để bảo vệ lợi ích cho đất nớc của họ Chẳng hạn nh họ sử dụng biện pháp đánh thuế nhập khẩu cao, làm cho giá hàng hoá nhập khẩu vào cao, khó có thể cạnh tranh đợc với hàng hoá do nớc đó sản xuất ra, sử dụng hạn nghạch, các qui định nghiêm ngặt về tiêu chuẩn chất lợng, bảo vệ môi trờng…Mặt khác đầu t

để hạn chế hàng hoá của nớc ngoài tràn vào Đây là những vấn đề mà công ty

đã gặp phải trong quá trình kinh doanh, nó cũng là rào cản rất lớn đối với công

ty khi thâm nhập ra thị trờng nớc ngoài

+ Môi trờng kinh tế

Môi trờng kinh tế của quốc gia bao gồm các vấn đề nh lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát Môi trờng kinh tế của quốc gia nào mà tốt thì tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh Ngợc lại môi trờng kinh tế của quốc gia nào

mà không tốt sẽ gây rất nhiều khó khăn khi kinh doanh ở quốc gia đó Khi mới thành lập công ty đã kinh doanh với những bạn hàng ở các nớc xã hội chủ nghĩa, nơi có môi trờng kinh tế rất tốt Thế nhng khi hệ thống xã hội chủ nghĩa tan rã, môi trờng kinh tế của các quốc gia này không ổn định, công ty

đã gặp rất nhiều khó khăn, thậm chí mất hết thị trờng, trở về con số không Kể cả ngay trong môi trờng kinh tế của Việt Nam mà không ổn định, tỷ giá thay

đổi thất thờng cũng gây trở ngại rất nhiều cho công ty khi xuất khẩu hàng hoá

ra thị trờng nớc ngoài Cho nên môi trờng kinh tế cũng là một rào cản tơng đối lớn khi mà thâm nhập ra thị trờng nớc ngoài

+ Cạnh tranh

Khi kinh doanh ở một thị trờng có nhiều đối thủ cạnh đã gặp nhiều khó khăn, còn khi kinh doanh ở thị trờng có môi trờng cạnh tranh không bình đẳng thì càng khó khăn hơn Nhất là với một công ty khi mới thâm nhập vào thị tr -ờng đó, khi mà hiểu biết về thị tr-ờng còn hạn chế

Thị trờng của công ty may Thăng Long là các thị trờng có môi trờng cạnh tranh gay gắt, đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều, họ đã đến trớc, đã khai thác đợc lợi thế cạnh tranh của ngời đến trớc Chính họ là những rào cản lớn đối với công ty khi thâm nhập vào các thị trờng này

Mặc dù gặp những rào cản lớn nh môi trờng văn hoá, môi trờng chính trị- luật pháp, môi trờng kinh tế và cạnh tranh nh vậy nhng công ty may Thăng Long đã gặt hái đợc nhiều thành công Nguyên nhân dẫn đến sự thành công của công ty là ở chỗ công ty đã tạo đợc thế cạnh tranh trên thị trờng bằng cách phát huy các u điểm của mình thông qua việc nghiên cứu, bám sát thị trờng, nghiên cứu nhu cầu khách hàng Do vậy, uy tín của công ty đợc nâng cao và sản lợng tiêu thụ tăng nhanh chóng Bằng sự năng động cuả mình công ty đã tạo ra những sản phẩm may Thăng Long đến đợc các thị trờng khó tính nhất trên thế giới, sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng của hơn 40 nớc trên thế giới nh Đức, Nhật, Pháp, Mỹ, Hồng Kông, Hàn Quốc Có thể nói công ty may Thăng Long là một trong những công ty làm ăn có hiệu quả và thâm nhập thị trờng nớc ngoài khá thành công Tuy nhiên trong thời đại hiện nay, nền kinh tế thị trờng của Việt Nam đang phát triển mạnh và xu thế toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ sẽ tạo ra nhiều cơ hội và thách cho công ty may Thăng Long

II- Những cơ hội và thách thứch đối với công ty may Thăng Long trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay

1 Những cơ hội

Xu thế tự do hoá thơng mại đối với ngành Dệt May đang đợc thực hiện từng bớc theo lịch trình của Hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing) Theo hiệp định này đến năm 2005 sẽ xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch

đối với các nớc thuộc thành viên Tổ chức thơng mại thế giới (WTO), đây là một cơ hội to lớn đối với ngành Dệt may nói chung và công ty may Thăng Long nói riêng khi Việt Nam gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO Cơ

hội là vì thị trờng đợc mở rộng không có bất cứ cản trở nào Công ty không còn phải mất chi phí về hạn nghạch, làm cho chi phí giá thành sản phẩm giảm,

do đó tăng khả năng cạnh tranh của công ty

Việt Nam tham gia vào AFTA, thực hiện tiến trình CEPT, công ty sẽ có

điều kiện xuất khẩu hơn vào một thị trờng hơn 400 triệu dân của khu vực ASEAN với sự đòi hỏi chất lợng sản phẩm không quá cao nh thị trờng Âu,

Mỹ Mặt khác đây là thị trờng có nhiều nét tơng đồng với Việt Nam nh tầm vóc Điều này tạo ra nhiều thuận lợi cho công ty trong việc thiết kế mẫu thời trang cũng nh việc chiếm lĩnh thị trờng này

Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đã có hiệu lực Với dân số trên 270 triệu dân, hàng năm Mỹ có nhu cầu nhập khẩu trên 60 tỷ USD hàng dệt may, đây là nhu cầu rất lớn Hơn nữa Mỹ lại là một nớc đa sắc tộc, đa văn hoá nên nhu cầu hàng may mặc rất đa dạng Đây là cơ hội rất lớn để công ty khai thác đặc

điểm này của thị trờng Mỹ

Ngoài ra hiện nay công ty may Thăng Long đang có một đội ngũ cán bộ

có trình độ, nhạy bén, năng động, sáng tạo, có một đội ngũ công nhân lành nghề có tay nghề kỹ thuật cao có khả năng tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật, công nghệ hiện đại, giá công lao động lại rẻ Gía công lao động VN rẻ nhất khu vực Châu á từ 0.16-0.35 USD/giờ so với 0.32$/h của inđônexia, 0.37 $/h của Pakistan, 0.58 ($/h) của ấn Độ, 0.70 ($/h) của Trung Quốc, 1.13 ($/h) của Malayxia, 1.18 ($/h) của Thái Lan Những điều trên cho thấy công ty có khẳ năng tạo ra những yếu tố cạnh tranh lớn cho các sản phẩm của mình Mặt khác ngày 23.4.2001 Thủ tớng Chính phủ đã phê duyệt chiến lợc phát triển hàng dệt may Việt Nam đến năm 2010 với các cơ chế chính sách cởi mở và u tiên nhiều cho ngành dệt may phát triển và coi là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn, có vai trò quan trọng trong việc thu ngoại tệ và giải quyết công ăn việc làm Đây là cơ hội to lớn cho ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty may Thăng Long nói riêng

2 Thách thức đối với công ty trong quá trình toàn cầu hoá hiện nay

Qúa trình toàn cầu hoá đã tạo ra nhiều cơ hội cho công ty nhng bên cạnh

đó sẽ có rất nhiều thách thức mà công ty phải đối mặt đó là công ty cha chủ

động đợc nguyên vật liệu đầu vào, phải nhập từ nớc ngoài, nguyên vật liệu ở trong nớc thì cha đầy đủ và chất lợng còn hạn chế, cha có đội ngũ thiết kế mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng trên thế giới, sản phẩm xuất khẩu thờng đợc sản xuất theo phơng thức gia công, công tác thị trờng còn nhiều hạn chế, còn phải qua trung gian, cha xây dựng đợc thơng hiệu mang tầm quốc tế Trong

giai đoạn hiện nay một số nớc nhập khẩu chính vẫn áp dụng hạn ngạch khắt khe hoặc các chính sách phân biệt đối xử làm cho hàng hoá của công ty không

có sức cạnh tranh so với hàng hoá của các nớc khác và hiện nay công ty đang

ở thế bất lợi khi hầu hết các nớc, khu vực có tiềm năng xuất khẩu lớn đều là thành viên của WTO điều đó giúp cho các doanh nghiệp của họ khai thác đợc những lợi thế của ngời đi trớc

Việt Nam tham gia vào AFTA, thực hiện tiến trình CEPT điều này cũng

đặt Công ty trớc những thách thức đó là hàng dệt may của ta đang đợc bảo hộ

ở mức cao sẽ phải giảm dần xuống mức 5% vào 2006 điều này làm cho hàng dệt may của các nớc trong khu vực tràn vào cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm của công ty ngay trong thị trờng nội địa Nếu không khắc phục đợc những yếu điểm trên thì nguy cơ thị trờng nội địa cũng khó giữ đợc chứ cha nói đến thị trờng nớc ngoài

Với xu thế tự do hoá thơng mại đối với ngành dệt may, công ty đang phải cạnh trạnh gay gắt từ các công ty của các quốc gia trong khu vực và trên thế giới Trớc hết là các thành viên của ASEAN, đặc biệt là 6 nớc thành viên cũ

họ đã có nhiều nhãn hiệu quen thuộc, có uy tín trên thị trờng thế giới, đặc biệt

là Philipines vốn đã nổi tiếng trên thế giới về mặt hàng may mặc có chất lợng cao, thời gian giao hàng đúng hạn, giá cả cạnh tranh Đặc biệt là quần áo trẻ

em và quần áo phụ nữ của Philipines đã nổi tiếng trên thị trờng Mỹ nhiều năm nay về chất lợng cao Bên cạnh đó là các doanh nghiệp của Trung Quốc do TQ

đã ra nhập tổ chức Thơng mại thế giới nên các doanh nghiệp của họ đợc rất nhiều u tiên làm cho các doanh nghiệp của họ có nhiều lợi thế hơn trong quá trình cạnh tranh

Tuy hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đã có hiệu lực nhng vào thị trờng Mỹ gặp rất nhiều khó khăn về vấn đề luật pháp, họ quy định rất chặt chẽ và khắt khe về chất lợng, nhãn hiệu, biểu tợng Đây là một thách thức rất lớn đối với công ty khi thâm nhập vào thị trờng này

Trên đây là những cơ hội và thách thức lớn nhất mà quá trình toàn cầu hoá đem lại không chỉ cho riêng công ty may Thăng Long mà còn cho nhiều công ty, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng may mặc Điều này đòi hỏi mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp phải nhận thức đợc để tồn tại và phát triển trong quá trình toàn cầu hoá hiện nay

III- Bài học kinh nghiệm

Qua quá trình 42 năm hoạt động vơn lên của công ty đã rút ra đợc những bài học kinh nghiệm để vơn ra thị trờng nớc ngoài đợc thành công thì:

1 Phải phân tích sản phẩm và khả năng thích ứng của sản phẩm trên thị trờng

Thực tế cho thấy rằng từ khi các hiệp định th ký giữa chính phủ ta với các nớc không còn hiệu lực thì thị trờng ở các nớc này dần bị mất đi điều đó chứng tỏ một phần là vì sản phẩm của công ty không còn đợc chấp nhận ở các thị trờng này nữa hay là sản phẩm đã không đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng Do đó, điều quan trọng đầu tiên khi vơn ra thị trờng nớc ngoài là phải nghiên cứu xem sản phẩm của công ty có phù hợp với thị trờng này hay không, những điểm mạnh, yếu của sản phẩm và chu kỳ sống của sản phẩm, cùng với sự phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Các hoạt động này giúp công ty đánh giá đợc mình, đánh giá đợc khả năng và mức độ thành công của sản phẩm trên thị trờng

2 Tạo uy tín cho sản phẩm

Đây là vấn đề rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp,là vấn đề then chốt tạo nên uy tín của công ty, giúp công ty có mối làm ăn lâu dài với các bạn hàng và khách hàng

Ngoài vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm để tạo uy tín cho sản phẩm còn phải quan tâm đến bao bì, đóng gói, thẩm mỹ tạo nên sự hấp dẫn của hàng hoá đối với khách hàng, góp phần xây dựng lên một thơng hiệu nổi tiếng của công ty

3 Đổi mới sản phẩm và theo dõi sản phẩm trên thị trờng

Phải có kế hoách đổi mới sản phẩm để cho sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu luôn thay đổi ngày càng đa dạng phong phú của khách hàng nên phải có một đội ngũ thiết kế thời trang tinh nhuệ để đáp ứng đợc điều này Phải thờng xuyên theo dõi độ thích nghi của sản phẩm trên từng thị trờng, theo dõi xu h-ớng phát triển của sản phẩm khả năng mở rộng thị trờng và những biến động của nhu cầu thị trờng Từ đó giúp công ty xác lập đợc chiến lợc đổi mới sản phẩm cho phù hợp

4 Nâng cao hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

Muốn đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ thì phải cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình cho nên phải tích cực quảng cáo, tham gia các hội chợ triển lãm, hoạt động quan hệ công chúng, xúc tiến bán hàng

5 Nâng cao trình độ quản lý và tay nghề công nhân

Qúa trình vơn ra nớc ngoài của công ty có những lúc gặp rất nhiều khó khăn tởng nh không vợt qua nổi, thế nhng với sự năng động nhạy bén và quyết tâm cao của đội ngũ cán bộ quản lý, cùng với đội ngũ công nhân đầy nhiệt