Tổng quan về công ty Agifish

Đề tài : Tổng quan về công ty Agifish

®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 1 Më ®Çu Th©m nhËp thÞ tr−êng n−íc ngoµi qu¶ lµ vÊn ®Ị kh«ng hoµn toµn ®¬n gi¶n, nh÷ng t¸c ®éng ¶nh h−ëng cđa m«i tr−êng kinh doanh lµ nh÷ng rµo c¶n c«ng ty cÇn v−ỵt qua mỈc dï quan t©m ®Õn ph¸t triĨn thÞ tr−êng n−íc ngoµi song Agifish vÉn vÊp ph¶i nh÷ng khã kh¨n dÉn ®Õn kÕt qu¶ ®¹t ®−ỵc kh«ng hoµn toµn nh− mong ®ỵi c«ng ty th−êng v−íng m¾c khi x¸c ®Þnh khi x¸c ®Þnh chiÕn l−ỵc kinh doanh biƯn ph¸p còng nh− kªnh ph©n phèi khi th©m nhËp thÞ tr−êng n−íc ngoµi. v−íng m¾c mµ c«ng ty vÊp ph¶i t¹i thÞ tr−êg Mü lµ mét minh ch−ng cho vÊn ®Ị trªn ,mỈc dï t¹i thÞ t−êng mü thêi gian võa qua c«ng ty ®· g¹t h¸I ®−ỵc kh«ng Ýt thµnh c«ng. giíi thiƯu kh¸I qu¸t vỊ c«ng ty agifish Tªn c«ng ty: C«ng Ty Cỉ PhÇn Xt NhËp KhÈu Thủ S¶n An Giang tªn viÕt t¾t lµ (Agifish). Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock Company. §Þa chØ : 1234 TrÇn H−ng §¹o , thµnh phè Long Xuyªn ,tØnh An Giang. §iƯn tho¹I : (84-76) 853939-852368-852783 F·: (84-76) 852202. Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=agifishagg@hcm.vnn.vn Website:http://www.agifish.com/. §Çu tiªn khi míi h×nh thµnh c«ng ty chØ lµ mét xÝ nghiƯp nhá v¬i quy m« s¶n xt vµo lo¹i trung b×nh ®−ỵc thµnh lËp vµo n¨m 1985 v¬i tªn gäi xi nghiƯp ®«ng l¹nh An Giang do c«ng ty thủ s¶n An Giang ®Çu t− c¬ s¬ h¹ tÇng vµ trang thiÕt bÞ,cho ®Õn n¨m 1990 xi nghiƯp nay s¸t nhËp v¸o c«ng ty xt nhËp khÈu n«ng thủ s¶n An Giang (AFLEX) vµ ®−ỵc ®ỉi tªn thµnh xÝ nghiƯp xt khÈu thủ s¶n ,cc s¸t n¹p ci cïng ®−ỵc tiÕn hµnh thang 10 n¨m1995 xÝ nghiƯp s¸t nhËp víi xÝ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 2 nghiƯp ®«ng l¹nh Ch©u Thµnh ®Ĩ h×nh thµnh nªn c«ng ty Xt NhËp KhÈu thủ s¶n An Giang ,vµ cho tíi ngµy 28 th¸ng 6 n¨m 2001 c«ng ty ®−ỵc cỉ phÇn ho¸ theo qut ®Þnh s« 792/QD - ttg cđa thđ t−íng chÝnh phđ ban hµnh. Tr¶i qua 18 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn qua nhiỊu c¶i c¸ch vµ s¸t nhËp víi quy m« ngµy cµng lín trang thiÕt bÞ sư dơng ®−ỵc n©ng cÊp phơc vơ cho viƯc chÕ biÕn thủ s¶n xt khÈu c«ng ty ®ang dÇn ®i ®Õn ỉn ®Þnh vỊ quy m« vµ tỉ chøc.Khi cỉ phÇn ho¸ c¬ cÊu vèn cđa c«ng ty rÊt ®a d¹ng nã lµ tËp hỵp cđa c¸c chđ thĨ ®Çu t− bao gåm c¶ nhµ n−íc vµ c¸c c¸ nh©n trong vµ ngoµi n−íc v¬i tû lƯ t−¬ng øng nh− sau: B¶ng 3.1 c¬ cÊu vèn cđa c«ng ty ChØ tiªu Sè l−ỵng cỉ phÇn Tû lƯ % l¾m gi÷ Cỉ ®«ng s¸ng lËp Trong ®ã: +Nhµ n−íc +C¸ nh©n Cỉ ®«ng lµ CBCNV Cỉ ®«ng ngoµi c«ng ty Trong ®ã: +Cỉ ®«ng n−íc ngoµi 1.305.180 835.820 469.360 1.089.390 1.784.560 268.500 31,23% 20,00% 11,23% 26,07% 42,70% 6,42% Tỉng 4.179.130 100% Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng c«ng ty ®· nỉi nªn lµ mét doanh nghiƯp chÕ biÕn xt khÈu c¸ n−íc ngät hµng ®Çu cđa ngµnh thủ s¶n ViƯt Nam , s¶n phÈm chÝnh cđa c«ng ty lµ c¸ Tra vµ c¸ Basa ®«ng l¹nh , ngoµI ra c«ng ty cßn ho¹t ®éng trong viƯc, nu«i trång, nghiªn cøu ph¸t triĨn ngn gièng cung cÊp phơc vơ nhu cÇu cđa vïng nguyªn liƯu . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 3 B¶ng 3.2. kÕt qu¶ H§KD cđa c«ng ty tíi n¨m 2001 ChØ tiªu Tỉng gi¸ trÞ tµi s¶n Doanh thu thn Lỵi nhn tõ H§KD Lỵi nhn ho¹t ®«ng tµi/c Lỵi nhn bÊt th−êng Lỵi nhn tr−íc th 1999 116,51 349,89 17,73 (0,071) 3,31 20,97 2000 126,22 403,38 8,02 3,06 8,69 19,77 08/2001 113,53 245,69 3,13 1,03 6,91 11,07 ¦íc tÝnh 113,53 371,32 9,79 0.87 7,20 17,86 t×nh h×nh th©m nhËp thÞ tr−êng n−íc ngoµI cđa c«ng ty agifish C«ng ty ho¹t ®éng chđ u trong lÜnh vùc xt khÈu do ®ã t×m kiÕm më réng thÞ tr−êng n−íc ngoµi lµ mét trong nh÷ng nhiƯm vơ chđ chèt cđa c«ng ty. Ngµy nay thÞ tr−êng xt khÈu chÝnh cđa c«ng ty lµ Mü, Hång C«ng ,Ch©u ¢u ,vµ c¸c n−íc §«ng Nam ¸, víi tèc ®é t¨ng tr−ëng doanh thu hµng n¨m lµ 14% ®¹t 6.951 tÊn trong n¨m 2000 .§Ỉc biƯt thÞ tr−êng Mü lµ thÞ tr−êng tiªu thơ quan träng cđa c«ng ty s¶n phÈm chÝnh ®−ỵc chÕ biÕn tõ c¸ da tr¬n t−¬ng tù nh− c¸ Catfish cđa Mü s¶n l−ỵng c«ng ty xt khÈu vµo Mü hµng n¨m ®Ịu t¨ng thêi ®iĨm n¨m 2000 thÞ tr−êng nµy chiÕm 38% tỉng s¶n l−ỵng xt khÈu c¸ ®«ng l¹nh cđa c«ng ty t−¬ng ®−¬ng víi sè l−ỵng 2.616 tÊn. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ tr−êng Hång C«ng víi s¶n l−ỵng 2.252 tÊn chiÕm kho¶ng 32% kim ng¹ch xt khÈu cđa c«ng ty, Ch©u ¢u víi s¶n l−ỵng 1.368 tÊn chiÕm 20% ,thÞ tr−êng c¸c n−íc §«ng Nam ¸ chiÕm kho¶ng 10%.Ngµy 28/1/2003 sau khi bé th−¬ng m¹i mü cã qut ®Þnh s¬ bé vỊ vơ kiªn cđa CFA ®èi víi c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam c«ng ty còng ®· c«ng bè kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2003 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 4 víi c¸c tiªu chÝ sau: s¶n l−ỵng xt khÈu ®¹t 10.200 tÊn ,kim ng¹ch xt khÈu ®¹t 9,28 triƯu USD, tỉng doanh thu cđa c«ng ty ®¹t 450 tû ®ång lỵi nhn ®¹t 22 tû ®ång . Ngoµi viƯc ®em h¬n 40 mỈt hµng chÕ biÕn tõ c¸c lo¹i c¸ ®Ĩ phơc vơ thÞ tr−êng xt khÈu, c«ng ty cßn ®ang tËp trung ph¸t triĨn thÞ tr−êng Hång C«ng, Singapore, Ch©u ¢u, Canada víi hi väng bï ®¾p thiÕu hơt t¹i thÞ tr−êng Mü. Ngoµi ra c«ng ty còng ®ang tÝch cùc t×m kiÕm më réng thÞ tr−êng c¸c n−íc Nga, §«ng ¢u, vµ céng ®ång c¸c n−íc håi gi¸o n¬i rÊt kh¾t khe trong vÊn ®Ị Èm thùc… cßn ®èi víi thÞ tr−êng Mü c«ng ty tiÕp tơc xt khÈu nh÷ng mỈt hµng kh«ng bÞ tÝnh th nh− c¸ nguyªn con, c¸ c¾t khóc, c¸ philª t−¬i, c¸ tÈn bét chiªn chÕ biÕn s½n …®a d¹ng ho¸ c¸c s¶nphÈm chÕ biƠn xt khÈu kh¸c nh− t«m só t«m cµng, ®ïi Õch, c¸ biĨn…®Ĩ gãp phÈn t¨ng kim ng¹ch xt khÈu. ThÞ tr−¬ng Mü réng lín lµ thÕ nh−ng còng rÊt kh¾t khe,cơ thĨ víi ngµnh thủ s¶n ViƯt Nam nãi chung vµ AGIFISH nãi riªng th× thÞ tr−êng nµy ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n vµ phiỊn to¸i. agifish víi thÞ tr−êng mü Mü lµ mét trong nh÷ng qc gia lín, cã tèc ®é t¨ng tr−ëng kinh tÕ hµng n¨m ë mõc rÊt cao.Tõ mét n−íc n«ng nghiƯp Mü ®· trë thµnh mét nø¬c c«ng nghiƯp v−ỵt xa c¸c n−íc kh¸c , tiÕn lªn thµnh mét n−íc ®øng ®Çu c¸c n−íc ph¸t triĨn, vỊ quy m« XNK. Mü lµ n−íc xt khÈu lín song còng lµ n−íc cã nhu cÇu nhËp khÈu kh«ng nhá. §èi víi hµng thủ s¶n Mü lµ mét trong ba thÞ tr−êng lín cđa thÕ giíi hµng n¨m nhËp kho¶ng 7- 8 tû USD Mü nhËp khÈu nhiỊu lo¹i thủ s¶n trong ®ã nhiỊu nhÊt lµ t«m, c¸ philª vµ c¸ ngõ hép. §éng lùc thóc ®Èy c«ng ty th©m nhËp thÞ tr−êng Mü Tõ sau th¸ng 7/1995 khi tỉng thèng Mü tuyªn bè xo¸ bá lƯnh cÊm vËn kinh tÕ ®èi víi ViƯt Nam lµ c¬ héi cho c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam nãi chung vµ Asgifish THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 5 nãi riªng cã tiÕp cËn thÞ tr−êng nµy. C«ng ty kú väng tèc ®é t¨ng tr−ëng trªn thÞ tr−êng nµy sÏ cao Mü lµ thÞ tr−êng cã dung l−ỵng lín quy m« XNK hµng n¨m cao, víi møc d©n sè 280 triƯu ng−êi thu nhËp b×nh qu©n kho¶ng 37.000USD/1ng−êi 1n¨m dÉn ®Õn møc ®é chi tiªu còng nh− kh¶ n¨ng chi tiªu cao ®Ỉc biƯt lµ nhãm hµng ho¸ thùc phÈm hµng ngµy. Sau khi b×nh th−êng ho¸ quan hƯ kinh tÕ, mèi quan hƯ nµy cµng ®−ỵc cđng cè vµ n©ng lªn thĨ hiƯn qua hµng lo¹t c¸c chÝnh s¸ch mµ hai n−íc dµnh cho nhau.Quan träng nhÊt lµ hiƯp ®inh thu¬ng m¹I ViƯt – Mü ký kÕt ngµy 13/07/2000 vµ ®−ỵc qc héi hai n−íc th«ng qua ngµy 10/12/2000. HiƯp ®Þnh ®−ỵc ký kÕt t¹o cho hµng ho¸ hai n−íc th©m nhËp dƠ dµng h¬n bëi chÝnh s¸ch ®·ai ngé th quan vµ khun khÝch ®Çu t−. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng tù x¸c ®Þnh ®−ỵc: VỊ s¶n phÈm : c¸ basa vµ c¸ tra lµ lo¹I c¸ cã nh÷ng ®Ỉc ®IĨm t−¬ng tù lo¹I c¸ cµtÝh cđa Mü ®©y lµ lo¹i c¸ ®ang ®−ỵc tiªu thơ rÊt m¹nh t¹i thÞ tr−êng Mü, mỈt kh¸c c«ng ty nhËn thÊy giíi tiªu dïng Mü rÊt −a chng mỈt hµng thủ s¶n ®Ỉc biƯt lµ nh÷ng lo¹i cã hµm l−ỵng dinh d−ìng cao. VỊ gi¸ c¶: quy tr×nh s¶n xt chÕ biÕn c«ng ty ®· tËn dơng ®−ỵc ngn nguyªn liƯu tù cã còng nh− thu mua cđa bµ con n«ng d©n trong vïng. ®Ỉc biƯt lµ tõ khi c«ng t− nghiªn cøu lai t¹o thµnh c«ng gièng c¸ basa tõ ®ã chđ ®éng h¬n víi ngn nguyªn liƯu lµm cho gi¸ thµnh s¶n xt thÊp ®đ søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ NK tõ c¸c n−íc kh¸c trªn thÞ trõ¬ng Mü VỊ quy tr×nh s¶n xt chÕ biÕn: nh×n chung mỈt hµng thủ s¶n kh«ng yªu cÇu cao vỊ c«ng nghƯ chÕ biÕn víi trang thiÕt bÞ ®Çu t− hiƯn t¹i phơc vơ cho viƯc kiĨm tra chÊt l−ỵng s¶n phÈm , ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n c«ng ty ty nhËn th©y m×nh cã ®đ ®iỊu kiĐn ®¸p øng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty lu«n ®ỉi míi c«ng nghƯ hiƯn cã thùc hiƯn qu¶n lý theo quy tr×nh mµ nhµ nhËp khÈu yªu cÇu. C«ng ty ®· thùc hiƯn ch−¬ng tr×nh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 6 qu¶n lÝ chÊt l−ỵng HACCP mét quy ®Þnh b¾t bc ®èi víi hµng thủ s¶n nhËp vµo Mü. tÝnh tõ n¨m 1995 ®ỉ l¹i ®©y s¶n l−ỵng xt khÈu thủ s¶n vµo thÞ tr−êng Mü cđa Agifish liªn tơc t¨ng tõ 10 ®Õn 15% n¨m vµ n¨m 2000, thÞ tr−êng nµy chiÕm 38% tỉng s¶n l−ỵng xt khÈu c¸ ®«ng l¹nh cđa c«ng ty t−¬ng ®−¬ng víi 2.616 tÊn. B¶ng 3.3 S¶n l−ỵng tiªu thơ t¹I Mü tõ 1995-2000 ChØ tiªu 1995 1996 1997 1998 1999 2000 S¶n l−ỵng (tÊn) 32 84 1206 1645 2.246 2.616 §©y lµ thÞ tr−êng lín cã søc tiªu thơ cao c«ng ty ®· xím n¾m b¾t ®−ỵc ®iỊu nµy nªn ®· tÝch cùc xóc tiÕn c¸c biƯn ph¸p ®Ĩ n©ng cao s¶n l−ỵng xt khÈu vµo thÞ tr−êng nµy t×m c¸ch h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao søc c¹nh tranh víi hµng néi ®Þa còng nh− cđa Trung Qc.Th©m nhËp thÞ tr−êng Mü mỈt hµng chđ u cđa c«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm ®−ỵc chÕ biÕn tõ c¸ tra vµ c¸ basa n−íc ngät th«ng qua viƯc b¸n bu«n cho nhµ nhËp khÈu tõ ®ã hµng cđa c«ng ty ®−ỵc ph©n ph¸t t¹i c¸c siªu thÞ vµ tíi tay ng−êi tiªu dïng vµ ®ù¬c ng−êi tiªu dïng Mü ®ãn nhËn bëi gi¸ thµnh hỵp lÝ chÊt l−ỵng còng nh− c¸c tiªu chn vƯ sinh tèt. cã ®−ỵc nh÷ng thµnh c«ng ®ã lµ do sù lç lùc tõ phÝa c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty kh«ng nh÷ng hoµn thµnh tèt nhiƯm vơ kinh tÕ ®−ỵc giao mµ cßn v−ỵt møc kÕ ho¹ch , ®¹t tèc ®é t¨ng tr−ëng cao, vµ trë thµnh ®−n vÞ xt s¾c trong ngµnh thủ s¶n ViƯt Nam,c«ng ty lu«n ®I ®Çu trong ®ỉi míi c«ng nghƯ t×m kiÕn thÞ tr−êng vµ c¶i tiÕn s¶n xt . Tr−íc n¨m 1995 viƯc nu«i c¸ tra vµ basa rÊt khã kh¨n do c«ng ty kh«ng chđ ®«ng ®−ỵc ngn gièng mµ chđ u phơ thc vµo ®µnh vít tù nhiªn nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm rÊt cao,nh−ng do sù lç lùc cđa toµn c«ng ty ngµy 20/5/1995 c«ng ty ®· nghiªn cøu cho sinh s¶n nh©n t¹o thµnh c«ng gièng c¸ basa ®Çu tiªn lµm cho ngn nguyªn liƯu phơc vơ s¶n xt chđ ®éng vµ dåi dµo. Cã ®−ỵc kÕt qu¶ nµy c«ng ty ®· thùc thi hµng lo¹t c¸c biƯn ph¸p : THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 7 TiÕp thÞ vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr−êng tõ ®©y c«ng ty ®· x¸c ®Þnh chiÕn l−ỵc marketing lµ quan träng hµng ®Çu, tõng b−íc ®−a hµng ho¸ th©m nhËp thÞ tr−êng c¸c n−íc, chó träng tíi c¸c thÞ tr−êng quan träng cã thĨ cã lỵi nhn cao cơ thĨ lµ Mü vµ EU. TËp trung ®ỉi míi c«ng nghƯ n©ng cao tay nghỊ, tr×nh ®é qu¶ lÝ cho ng−êi lao ®éng tõ ®ã n©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈn gi¶m ®Þnh møc h¹ gi¸ th¸nh s¶n phÈn ®Ĩ cã thĨ c¹nh tranh, trong qu¸ tr×nh ph¸t triĨn c«ng ty kh«ng ngõng ®ỉi míi c«ng nghƯ ®Çu t− më réng quy m« s¶n xt t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l−ỵng cao.Tõ n¨m 2002 ®Ðn 2003c«ng ty dù kiÕn ®Çu t− n©ng c«ng st vµ s¶n l−ỵng cđa c¸c xÝ nghiƯp víi t«ng møc ®Çu t− lµ 12,5 tû VN§,®Çu t− thªm kho tr÷ l¹nh vµ hƯ thèng sư lÝ n−íc th¶i víi tỉng vèn ®Çu t− kho¶ng 9 tû VN§ b»ng ngn vèn tù cã vµ vèn vay −u ®·i .Trong ®ã chđ u ®−a c«ng nghƯ tiªn tiÕn vµo s¶n xt , nhê ®ã n¨ng st lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng tõ 4tÊn/ngµy vµo n¨m 1990 th× ®Õn n¨m 1999 lµ 20 tÊn/ngµy,vµ n¨m 2000 c«ng ty ®· thùc hiªn ch−¬ng tr×nh qu¶n lÝ cđa HACCP do ®ã ®−ỵc c¸c nhµ nhËp khÈu Mü rÊt tin t−ëng. Song c«ng ty cßn mét sè viƯc lµm ch−a tèt lµ: ViƯc qu¶ng b¸ th−¬ng hiƯu trªn thÞ tr−êng Mü lµ rÊt quan träng c¸c ph−¬ng tiƯn ph¸t thanh, trun h×nh, b¸o chÝ lµ c«ng cơ rÊt cã ý nghÜa nã gióp trun ®¹t nhanh th«ng tin tíi ng−êi tiªu dïng, v× ng−êi Mü th−êng dµnh nhiỊu thêi gian cho gi¶i trÝ th«ng qua c¸c lo¹i h×nh nµy. Nh−ng chi phÝ cho nh÷ng lo¹i h×nh qu¶ng c¸o nµy th−êng rÊt lín, c«ng ty míi chØ giíi thiƯu s¶n phÈm th«ng qua kªnh ph©n phèi cơ thĨ b»ng ¸p phÝch t¹i c¸c siªu thÞ n¬i s¶n phÈm c«ng ty bµy b¸n, ch−a chó ý nhiỊu ®Õn viƯc ®Çu t− qu¶ng b¸ th−¬ng hiƯu cđa m×nh. ViƯc qu¶n lý quy ho¹ch ngn nguªn liƯu ch−a tèt dÉn ®Õn gi¸ c¶ ®Çu vµo bÊp bªnh, nu«i trång dµn ch¶i lµm cho cung v−ỵt qu¸ c«ng st chÕ biÕn cđa c¸c nhµ m¸y. VỊ kªnh ph©n phèi c«ng ty ch−a x©y d−ng cho m×nh mét kªnh ph©n phèi riªng trùc tiÕp ph©n phèi s¶n phÈm tíi tay ng−êi tiªu dïng mµ míi chØ thùc hiƯn th«ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 8 qua viƯc xt khÈu gi¸n tiÕp ¶nh h−ëng rÊt lín ®Õn lỵi nhn còng nh− chÝnh s¸ch s¶n phÈn do thiÕu th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng. VỊ gi¸ xt khÈu thêi gian võa qua viƯc ®Þnh gi¸ cđa c«ng ty ch−a hỵp lÝ c«ng ty míi chØ xÐt ®Õn c¸c chØ tiªu doanh thu, lỵi nhn còng nh− nhu cÇu tiªu thơ s¶n phÈm mµ ch−a chó ý ®Õn nh÷ng u tè m«i tr−êng c¹nh tranh m«i tr−êng lt ph¸p ViƯc t×m hiĨu m«i tr−êng kinh doanh bªn ngoµi ch−a ®−ỵc ®¸nh gi¸ ®óng víi vai trß cđa nã dÉn t¬I mét sè khã kh¨n mµ c«ng ty v¸p ph¶I trong thêi gian qua. §iĨn h×nh lµ vơ kiƯn cđa CFA (hiƯp héi ng−êi nu«i trång chÕ biÕn c¸ da tr¬n Mü ) kiƯn c¸c doanh nghiƯp xt khÈu c¸ tra, basa ViƯt Nam b¸n ph¸ gi¸ vơ kiƯn ®· lµm cho doanh thu cđa c«ng ty t¹i thÞ tr−êng mü gi¶m sót nỈng nỊ. Nh− chóng ta ®ªu thÊy ®Ĩ kinh doanh ë mü lµ vÊn ®Ị kh«ng hỊ ®¬n gi¶n. ThÞ tr−êng Mü vèn ®−ỵc xem lµ cã søc tiªu thơ lín nhÊt thÕ giíi tuy nhiªn sù r¾c rèi phøc t¹p cđa lt ph¸p mü ®ang trë thµnh rµo c¶n lín ®èi víi hµng nhËp khÈu nãi chung vµ ®èi víi hµng ViƯt Nam nãi riªng khi mn chen ch©n vµo thÞ tr−êng Mü ®Çy tiỊm n¨ng vµ hÊp dÉn nh−ng còng rÊt ®çi míi mỴ nµy. Lt ph¸p mü phøc t¹p ë chç tuy ®· cã lt liªn bang nh−ng cơ thĨ ë tõng bang l¹i cã nh÷nghƯ thèng lt riªng, vµ kh«ng Ýt nh÷ng quy ®Þnh cđa bang nµy kh¸c biƯt so víi lt cđa bang kh¸c. Kh«ng nh÷ng thÕ c¸c bang l¹i cã thÈn qun riªng trong ®iỊu chØnh kinh doanh th−¬ng m¹i, nh÷ng ®iỊu nµy c«ng víi ®Ỉc ®iĨm mét n−íc cã trun thèng lƯ ¸n cã nghÜa lµ vai trß cđa toµ ¸n lµ rÊt lín ®· khiÕn cho mü lµ qc gia tham gia nhiỊu nhÊt vµo c¸c vơ ¸n tranh chÊp th−¬ng m¹i qc tÕ. Trong c¸c ®¹o lt ®èi víi hµng nhËp khÈu nỉi lªn hai ®¹o lt chÝnh ®ã lµ lt th bï gi¸ vµ lt th trèng ph¸ gi¸ hai lt nµy nh»n b¶o hé hµng ho¸ trong n−íc còng nh− hµng ho¸ Mü t¹i thÞ tr−êng n−íc thø ba nÕu bÞ coi lµ ®èi sư kh«ng c«ng b»ng: . §−ỵc biÕt tr−íc ®©y, gi¸ gi¸ c¸ ViƯt nam xt vµo thÞ tr−êng Mü b¸n kho¶ng 2,9 USD/kg th× gi¸ cđa c¸c nhµ nu«i c¸ da tr¬n Mü b¸n kho¶ng 3,2 ®Õn 3,5 USD/kg.Nay khi bÞ céng th th× gi¸ cđa ViƯt Nam vµo kho¶ng 3,8 ®Õn 3,9 USD/kg cßn gi¸ hiƯn t¹i cđa n«ng d©n Mü lµ 4,1 ®Õn 4,2 USD/kg .§µnh lµ nh− thÕ nh−ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 9 hiƯn t¹i ë Mü ®ang lµ mïa tr¸i vơ nªn gi¸ c¸ ViƯt Nam vÉn thÊp h¬n nh−ng v chÝnh vơ cã lÏ víi møc gi¸ nµy c¸ ViƯt nam khã cã thĨ c¹nh tranh víi hµng cđa mü chø ®õng nãi g× tíi hµng cđa Trung Qc vµ c¸c qc gia kh¸c cïng nhËp hµng vµo . HiƯn tai c«ng ty cho biÕt kÕt qu¶ kinh doanh s¬ bé cđa q 1/2003 cã t¨ng tr−ëng vµ thu lỵi nhn so víi cïng kú n¨m ngo¸i . mỈc dï b¨n kho¨n víi t×nh h×nh kÕ ho¹ch thu lỵi nhn 2003 khi thÞ tr−êng Mü n¬i chiÕm tíi 38% doanh thu cđa c«ng ty cã nguy c¬ bÞ mÊt , nh−ng qua diƠn biÕn t×nh h×nh sau viƯc DOC vµ viƯc gi¶i tr×nh t−¬ng ®èi m¹ch l¹c cđa ban gi¸m ®èc c«ng ty t¹i ®¹i héi cỉ ®«ng võa qua vỊ nh÷ng biƯn ph¸p th¸o gì khã kh¨n tõ thÞ tr−êng Mü t«i nghÜ r»ng kÕ ho¹ch lỵi nhn cu¶ c«ng ty víi møc EPS t−¬ng øng lµ 5400®/cp kÌm møc cỉ tøc 24% lµ cã thĨ ®¹t ®−ỵc . Qua sù kiƯn CFA chóng ta còng cã thĨ thÊy nguyªn nh©n s©u xa cđa vÊn ®Ị mµ c«ng ty còng nh− ngµnh nu«i trång chÕ biÕn thủ s¶n vÊp ph¶i ®ã lµ: Thủ s¶n còng nh− bÊt kĨ mét hµng ho¸ nµo ë ViƯt Nam chóng ta cã thĨ lÊy cµ phª lµ mét vÝ dơ khi gi¸ thÞ tr−êng lªn cao th× å ¹t nu«i trång kh«ng theo mét quy ho¹ch qu¶n lÝ ®Õn khi gi¸ thÞ tr−êng xng thÊp th× tranh nhau b¸n chØ cÇn mét chót l·i kĨ c¶ lµ hoµ vèn, khi ®ã c¸c doanh nghiƯp cã c¬ héi gi¶m gi¸ thµnh nh−ng hä cã ngê ®©u nguy c¬ tiỊm Èn cđa h¹ gi¸ thµnh ®ã lµ mÊt ®i thÞ tr−êng nh− ngµy nay. Bªn c¹nh ®ã nãi nh− tiÕn sÜ Ngun ThÞ Hång Minh thø tr−ëng bé thủ s¶n kiªm chđ tÞch héi chÕ biÕn vµ xt khÈu thủ s¶n ViƯt Nam th× "khi vµo kinh tÕ thÞ tr−êng chóng ta ph¶i hiĨu lt ch¬i cđa kinh tÕ thÞ tr−êng, ch¬i víi Mü th× ph¶i biÕt lt Mü vµ ch¬i theo kiĨu Mü" ®iỊu nay cµng kh¼ng ®Þnh ý nghÜa vai trß to lín cđa viƯc nghiªn cøu t×m hiĨu thÞ tr−êng. bµI häc vµ kiÕn nghÞ T×m hiĨu Agifish chóng ta cã thĨ nhËn ra mét sè thµnh c«ng mµ c«ng ty ®· ®¹t ®−ỵc lµ: C«ng ty ®· xím t×m hiĨu vµ l¾m b¾t ®−ỵc c¬ héi kinh doanh,tõ ®ã tõng b−íc c¶i tiÕn ®ỉi míi trang thiÕt bÞ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh chó träng ®Õn c«ng t¸c THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ®Ị ¸n m«n häc Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd qc tÕ k42 10 nghiªn cøu kh¶o nghiƯm t×m c¸ch n©ng cao n¨ng st nu«i trång, t¹o vïng nguyªn liƯu ỉn ®Þnh cho s¶n xt. B−íc ®Çu ®· t¹o ra sù ®ång bé trong nu«i trång vµ chÕ biÕn kÕt hỵp chỈt chÏ gi÷a nu«i trång vµ xt khÈu, ®Ỉt mơc tiªu an to¸n hiƯu qu¶ lµm khÈu hiƯu phÊn ®Êu cđa toµn c«ng ty, lu«n quan t©m ch¨m lo båi d−ìng ®éi ngò c¸n bé t¹o cho hä cã ®đ n¨ng lùc ®¸p øng nhu cÇu c«ng viƯc Mét sè g¶i ph¸p góp c«ng ty thùc hiªn tèt h¬n vai trß, nhiƯm vơ cđa m×nh: Theo ®¸nh gi¸ cđa c¸c chuyeen gia lt ph¸p th× hƯ thèng lt ë Mü rÊt phøc t¹p chÝnh v× thÕ th«ng th−êng hµng nhËp khhÈu vµo Mü ph¶i qua c¸c nhµ m«i giíi h¶i quan . Do ®ã c«ng ty cã thĨ tham kh¶o biƯn ph¸p liªn doanh cơ thĨ lµ: liªn doanh víi mét s¶n xt ®· cã uy tÝn trªn tthÞ tr−êng Mü tªn vµ nh·n hiƯu sÏ lµ (Agifish-bªn liªn doanh) khi ®ã c«ng ty sÏ cung cÊp cho liªn doanh ngn nguyªn liƯu ®Çu vµo cã thĨ ch−a qua chÕ biÕn, x¬ chÕ hc lµ tinh chÕ t thc h×nh thøc liªn doanh nhu cÇu chÕ biÕn vµ ®Ỉc tÝnh s¶n phÈm. Chän gi¶i ph¸p nµy c«ng ty sÏ tiÕt kiƯm ®−ỵc chi phÝ t×m hiĨu thi tr−êng còng nh− qu¶ng b¸ giíi thiƯu s¶n phÈm gi¶m chi phÝ th©m nhËp thÞ tr−êng th«ng qua uy tÝn th−¬ng hiƯu cđa ®èi t¸c. Tuy nhiªn gi¶i ph¸p nµy còng vÊp ph¶i mét sè h¹n chÕ trong viƯc ph©n chia lỵi nhn , ra qut ®Þnh ®iỊu hµnh vµ khã kh¨n trong viƯc tỉ chøc bé may qu¶n lÝ do cã sù pha trén cđa c¸c nỊn v¨n ho¸ kh¸c nhau, gi¶i ph¸p nµy phï hỵp trong giai ®o¹n ®Çu khi c«ng ty míi th©m nhËp thÞ tr−êng vµ ®Ỉc biƯt ®èi v¬i c¸c doanh nghiƯp khã kh¨n vỊ mỈt tµi chÝnh. Gi¶i ph¸p thø hai c«ng ty cã thĨ tiÕp tơc kinh doanh nh− hiƯn nay vµ ®Çu t− h¬n n÷a trang thiÕt bÞ, n©ng cao hiƯu st t×m kiÕm ph¸t triĨn vµ më réng thÞ tr−êng ë mçi thÞ tr−êng sÏ cã bé phËn chuyªn tr¸ch chuyªn s©u nghiªn cøu t×m hiĨu ph¸t triĨn c¬ héi kinh doanh t¹i c¸c thÞ tr−êng quan träng nh− Mü c«ng ty nªn më chi nh¸nh ban ®Çu cã thĨ do h¹n hĐp vỊ kinh phÝ c«ng ty cã thĨ më mét v¨n phßng ®¹i diƯn tai dã tr−ng bµy giíi thiƯu vỊ tõng mỈt hµng tõng lo¹i s¶n phÈm cđa c«ng ty sau ®ã cã thĨ më thªm mét vµi chi nh¸nh së h÷u toµn bé trªn mét vµi bang cã l−ỵng tiªu thơ cao.Gi¶i ph¸p nµy ®ßi hái mét chi phÝ t−¬ng ®èi nh−ng nã kh¾c phơc ®−ỵc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... nhng công ty luôn chủ động đợc hoạt động kinh doanh của mình đi đôi với nó là đảm bảo đợc lợi nhuận do thuỷ sản là thế mạnh của Việt Nam cũng nh của công ty, cho nên về lâu về dài tôi kiến nghị công ty nên chọn giải pháp này song công ty cũng cần kiến nghị với nhà nớc để có các biện pháp hỗ trợ về mặt tài chính cũng nh các biện pháp giúp công ty tìm kiếm thông tin tìm hiểu thị trờng tốt hơn Hỗ trợ về. .. thuỷ sản số 7 năm 2003 Tạp chí kinh tế châu á thái bình dơng số 6, 12/2001 Tạp chí thị trờng và quản lí số 4/1998 Tạp chí công nghiệp Việt Nam tháng 10 năm 2001 Tạp chí điện tử bộ ngoại giao Mỹ triển vọng kinh tế,thang 6/1997 *Thông tin thu thập từ internet: http://www.vinaseek.com /agifish/ http://ww.bvom.com/new/ Sinh viên:lạI văn dũng ớp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học Sinh viên:lạI văn dũng 13 THệ . thiƯu kh¸I qu¸t vỊ c«ng ty agifish Tªn c«ng ty: C«ng Ty Cỉ PhÇn Xt NhËp KhÈu Thủ S¶n An Giang tªn viÕt t¾t lµ (Agifish) . Tªn. tr−êng kinh doanh lµ nh÷ng rµo c¶n c«ng ty cÇn v−ỵt qua mỈc dï quan t©m ®Õn ph¸t triĨn thÞ tr−êng n−íc ngoµi song Agifish vÉn vÊp ph¶i nh÷ng khã kh¨n dÉn