Bài thuyết trình Quản trị bán hàng về trà bí đao 2015

Quản Trị Bán Hàng Đào duy Cảnh Nguyễn thị Thắm Vũ thị minh Nguyệt Mai thanh Tâm Nguyễn thị Oanh Nguyễn thị mơ Đoàn thị Mến Nguyễn thúy Anh https://www.facebook.com/canh.dao.777 Giới Thiệu • Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM QUỐC TẾ (Interfood Shareholding company) Thành lập tại Việt Nam:năm1991. Vốn đầu tư:501Tỷđồng. • Interfood là một trong những công ty nước giải khát đầu tiên của Việt Nam,việc xây dựng hình ảnh trong lòng người tiêu dùng đã khá vững chắc, điển hình như nhắc đến Trà Bí Đao là nhắc đến Wonderfarm • Trụ sở : Lô 13 khu công nghiệp tam phước , thành phố biên hòa. Tỉnh Đồng Nai Mục Tiêu PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint. 01 Trở thành công ty hấp dẫn và có giá trị với khách hàng PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint. 02 Trở thành công ty đáng mơ ước của nhân viên PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint. 03 Trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực nước giải khát Nhiệm Vụ Luôn nhìn về tương lai với giấc mơ được tiếp tục cung cấp sản phẩm tốt cho sức khỏe để mang đến niềm vui cho tất cả mọi người ở bất cứ nơi đâu Với những bước kế tiếp, công ty sẽ tiếp tục đồng hành để hỗ trợ cho sức khỏe, niềm vui và sự an lành cho cuộc sống của bạn Bước 2: Vĩ Mô Vi Mô Nhân khẩu học Kinh tế Văn hóa – Xã Hội Công nghệ Chính trị - Pháp luật Môi trường Nội bộ công ty Khách Hàng Sản phẩm thay thế Đối thủ cạnh tranh Nhân khẩu học CơcấudânsốViệtNamthuộcnhóm“cơcấudânsốtrẻ”,trongđóđộtuổitừ15–34 chiếmđến34,1%cơcấudânsố.Mỗinăm,dânsốViệtNamtăngthêmkhoảng1triệu người,vớihơn30%dânsốthuộcđộtuổilàkháchhàngmụctiêu,cóthểthấyrằng,thịtrường ViệtNamlàmộtthịtrườngrấtrộnglớnvàtrànđầytiềmnăngtrongtươnglai. Kinh tế NềnkinhtếViệtNammấynămtrởlạiđâygặpnhiềukhókhăn.Tốcđộtăngtrưởng GDPtạiViệtnamchỉđạt5,42%,thấphơnkếhoạchtăngtrưởngđềralà5,5%. Bêncạnhđó,bấtổnkinhtếvĩmôkéodàitừnhiềunămnhư:thâmhụtngân sáchtăngcao,thâmhụtcáncânthươngmạilớn,lạmpháttăngcao, đầutưkémhiệuquả…Giácảnguyênliệuđầuvàotăngcao,tiếpcận nguồnvốnkhókhăn,nguồntiềnkhanhiếm,tiêudùnggiảm…đãảnhhưởng xấuđếnDN. Văn hóa – Xã Hội Mứcsốngcủangườidânngàycàngcaodẫnđếnnhucầuvềsảnphẩmthay đổitheohướngtíchcực.Thựcphẩmđượclựachọnkhôngnhữngtheotiêuchíngon, màcònphảitốtchosứckhỏe,hoàntoànthiênnhiênvàsạch.Dođó,việclựa chọncácsảnphẩmnướcgiảikhátcónguồngốctừthiênnhiên,tốtchosức khỏecũngđượcngườitiêudùngchúýhơn.Bêncạnhđó,xuhướnglựachọn thươnghiệuchấtlượngtrongnướcngàycàngtăng Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Công nghệ Côngnghệlàmộttrongnhữngnềntảngquantrọng quyếtđịnhđếnsựpháttriểncủadoanhnghiệp.Việc ápdụngcáccôngnghệtiêntiếnkhôngnhữnggiúp nângcaonănglựcsảnxuấtmàcòngiúptiếtkiệm chiphíchodoanhnghiệp. Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Môi trường TạiViệtNam,môitrườngtựnhiênrấtphongphú vàđadạng.Nguồnnguyênliệudồidàotạođiều kiệnchosựpháttriểnlâudàitrongsảnxuấtchoTrà. Chính trị - Pháp luật ViệtNamcómộtnềnchínhtrịvàmộtbộmáychínhphủkháổnđịnhlà tiềnđềchocácdoanhnghiệpnướcngoàimongmuốnđầutưvàoViệtNam lâudài.Chínhsáchquantâm,thuhútvốnđầutưnướcngoàiđược chínhphủ,chínhquyềnđịaphươngchútrọng,tạođiềukiệnchocácdoanh nghiệpnướcngoàiđầutưvàpháttriển. Nội bộ công ty LàmộttrongnhữngcôngtynướcgiảikhátđầutiêncủaViệtNam,việc xâydựnghìnhảnhtronglòngngườitiêudùngđãkhávữngchắc,điểnhình nhưnhắcđếnTràBíĐaolànhắcđếnWonderfarm.Tuynhiên,dokhó khănvềkinhtế,cũngnhưsứcéptừcác“đạigia”trongngànhnước giảikhátngàycàngmạnhnhư:CocaCola,SuntoryPepsi,TânHiệpPhát Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Gồm2loại:cácnhàphânphốisỉvàlẻ,cóthểlàcácsiêuthị,tạp hóa,quánăn,quáncafé…Vàngườidùngcuối. Ngườidùngcuốicóđộtuổikháđadạng,từ13đến35,cónhucầusử dụngnướcgiảikhát,nhưngmuốnmộtloạinướcgiảikhátkhôngcógaz,có nguồngốctừthiênnhiênvàtốtchosứckhỏe. Khách Hàng [...]... tạo các kỹ năng bán Hàng 5.Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng Gò vấp Bình thạnh Hệ thống siêu thị Kênh Phân Phối Máy bán hàng tự động Đại lý   Cơ cấu lực lượng bán hàng - Nhân viên bán hàng: Tiêu chuẩn nhân viên bán hàng: Trình độ 12/12 - Ngoại hình dễ nhìn, khả năng giao tiếp tốt Có kinh nghiệm từ 6 tháng đến 1 năm - Tiêu chuẩn giám sát mại vụ: Sinh viên tốt nghiệp trong năm 2014 hoặc 2015 Điểm trung... (%) - Số cửa hàng hiện  có 800 600 - Số cửa hàng viếng  thăm 800 600 - Số cửa hàng bán được 360 192 1.560 88,92 5,7 - Giao tiếp Gò Vấp Doanh số Chi phí Bình Thạnh Bao phủ lãnh thổ bán hàng 23,4 1,5 - KM-QC 46,8 3,0 - Đi lại 17,16 1,1 - Khác 1,56 0,1 Doanh số (triệu VNĐ) Chi phí/ doanh số (%) Quận Gò Vấp Chi phí/ doanh số Hiện diện sản phẩm - Trà bí đao wonderfarm 2 Chi phí bán hàng quý 2 /2015 Quận Bình... tỉnh -Các kỹ năng làm việc tốt      Uy Mô lực lượng bán hàng •       Doanh thu dự kiến quý 3 /2015:  3,327,242 (ngàn VNĐ)      Tỷ lệ chi phí / doanh thu cho lực lượng bán hàng : 5.45%        Ngân sách lực lượng bán hàng chia làm 3 phần: 20% cho quản lý,  75% cho nhân viên bán hàng,  5% nhân viên hỗ trợ.  •      Tổng ngân sách chi phí cho lực lượng bán hàng:                  = 3,327,242 x 5.45% = 181,334 (ngàn VNĐ) ... 123,72 9 4 125 495 4 1 032 123,84 PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG: Khách hàng hiện tại của trà bí đao wonderfarm chủ yếu là giới trẻ, các khách hàng ở lứa tuổi khác chưa nhiều lắm Đặc biệt trà bí đao là loại thức uống giải khát, có lợi cho sức khỏe => Mục tiêu: Giữ vững, phát triển mạnh, nhằm vào khách hàng mục tiêu là giới trẻ Đồng thời phát triển hơn ở khách hàng như trẻ em, người cao tuổi Tận dụng lợi thế là... thế là thức uống nhẹ, tốt cho sức khỏe rất phù hợp cho các lứa tuổi này Tổ chức các chương trình event, tiếp thị quảng cáo mạnh hơn để phát triển khách hàng, đưa Trà Bí Đao Wonderfarm đến với người tiêu dùng, trở nên gần gũi hơn 4 Xác định kỹ thuật và hệ thống yểm trợ Hệ thống siêu thị Hình thức bán hàng Máy bán hàng tự động Đại lý                                                                     CHIẾN... lập các đại lý ở các miền, hạn chế phân phối qua nhiều trung gian Sau khi sản phẩm đã bán trên thị trường thì công ty cần cải tiến kỹ thuật  để tạo nên sản phẩm chất lượng hơn và thuyết phục khách hàng dùng  sản phẩm của mình bằng chất lượng sản phẩm và bao bì sản phẩm Các hoạt động xúc tiến bán hàng • Truyền thông, quảng cáo • Chương trình khuyến mãi • Các chương trình event • Tổ chức, điều các PG cho hãng tại các cửa hàng * PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN... khát không gaz lớn nhất Việt Nam hiện nay. Khởi đầu với sản  phẩm trà xanh 0o, Tân Hiệp Phát đã chọn phân khúc nước giải khát  không gaz và lật đổ sự thống trị của Wonderfarm.  Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level *Đối Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Năng Lực bán hàng 1 Năng lực bán hàng của đội ngũ bán hàng hiện tại tại 2 quận Bình Thạnh và Gò Vấp (quý 2 /2015) :... thủ cạnh tranh trực tiếp Công ty Tribeco. Sản phẩm: Trà bí đao Tribeco, các loại nước  giải khát có gaz và không gaz, rượu nhẹ có gaz (Soda)…  Đối với thị trường Trà bí đao nói chung, Bidrico là một đối thủ  đáng để Wonderfarm lưu tâm bởi so với những đối thủ khác hầu như  không tiếp tục phát triển đầu tư vào phân khúc bí đao này, thì  Bidrico vẫn hàng ngày đẩy mạnh đưa sản phẩm của mình vào  phân khúc địa lý mà Wonderfarm chưa tới được. ...      Tỷ lệ chi phí phân bổ cho nhân viên bán hàng:                     = 75% + 5% = 80% •       Ngân sách chi phí cho nhân viên bán hàng:                   = 181,334 x 80% = 145,067 (ngàn VNĐ)  •       Ước tính chi phí trung bình cho một nhân viên bán hàng là 5 triệu  đồng       Lượng nhân viên cần thuê là: = 145,067/5,000 = 29,01        Cần 29 nhân viên bán hàng trong quý 3 /2015 tại Quận Bình Thạnh và Gò Vấp để đạt ... quý 3 /2015 vào khoảng 232.289.970 (VNĐ) Tuy nhiên nhận thấy trong quý này thời tiết tẫn khá nóng, nhu cầu nước giải khát vẫn tăng cao Vì vậy từ các dữ liệu trên nhóm đặt mục tiêu doanh thu cho quý 3 /2015 khoảng 295.597.277 Trà bí đao chiếm khoảng 40% tổng doanh thu = 118.830.105 (VNĐ) Mục tiêu: Các chỉ tiêu cơ bản Bao phủ lãnh thổ bán - Số cửa hàng hiện có Bình Thạch Gò Ấp 800 600 - Số cửa hàng viếng