Thuyết trình quản trị bán hàng quản trị quảng cáo

QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO NHÓM •Nguyễn Đình Thái • Nguyễn Hồng Phúc •Hoàng Thị Ngọc • Nguyễn Hoàng Bản •Nguyễn Thảo Linh • Lê Hồng Phong •Nguyễn Trâm Anh “Ngày hội bia Hà Nội” Hạ Long, Quảng Ninh THÔNG TIN CHUNG THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ CÁC PHƯƠNG TIỆN THỜI BIỂU PHƯƠNG TIỆN Thông tin chung NGÀY HỘI BIA HÀ NỘI - Sự kiện thường niên Tổng công ty bia, rượu, nước giải khát Hà Nội (HABECO) - Thời gian: 07/12/2015 - Địa điểm: Cung văn hoá Việt Nhật, 16B Lê Thánh Tông, TP Hạ Long - Là hoạt động tri ân khách hàng, khẳng định khuếch trương hình ảnh thương hiệu Thiết kế thông điệp THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP “Say sưa hương vị truyền thống.” THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP • Lí lựa chọn thông điệp: - Gắn với chiến lược định vị: Khẳng định hình ảnh thương hiệu bia truyền thống - Địa điểm: Thành phố biển Hạ Long “say sưa” – Cảm giác từ hương bị bia, khơi gợi hình ảnh sóng biển dập dềnh - Thu hút cảm xúc tích cực • Màu sắc chủ đạo: Màu vàng bia Phân tích chuẩn bị PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ 3.3 ẢNH HƯỞNG TỪ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - Không có lễ hội lớn diễn Hạ Long vào thời điểm tháng 12 - Không có kiện bật từ đối thủ cạnh tranh PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ 3.4 ĐỊA ĐIỂM TỔ CHỨC -Về đoạn đường Lê thánh Tông: + Năm 2013, nhận 100 tỷ VNĐ đầu tư nhà nước để nâng cấp, mở rộng + Nằm gần địa danh tiếng (nhiều khách du lịch): Bãi Cháy, Hồng Gai, - Về Cung văn hóa lao động Việt Nhật + Trung tâm thành phố, lưu lượng phương tiện qua lại tuyến đông + Nơi tổ chức nhiều hoạt động, kiện Văn hóa Văn nghệ lớn ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC Sử dụng kỹ thuật quy hoạch tuyến tính đưa định lựa chọn phương tiện: • Phương tiện quảng cáo chính: - Quảng cáo trời - Tờ rơi • Phương tiện hỗ trợ: - Truyền hình - Internet ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo trời Tờ rơi - Người dân di chuyển cung đường lớn; sống du lịch khu vực đông dân cư thành phố Hạ Long Đặc điểm đối tượng nhận tin - Thời gian tiếp xúc với thông điệp ngắn - Có thời gian tiếp xúc với thông điệp dài Truyền hình - Toàn người dân thường xuyên theo dõi kênh truyền hình địa phương QTV1, QTV3 - Tiếp nhận thông điệp quảng cáo cách bị động ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo trời - Vị trí thuận lợi, phương tiện giao thông qua lại lớn Cơ hội mẫu quảng cáo ý Tờ rơi - Khách hàng dành quan tâm cho chương trình kiện lớn miễn phí Truyền hình - Quảng cáo chiếu vào nhiều khung vàng ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo trời Tờ rơi Nội dung quảng cáo - Thông điệp quảng cáo ngắn gọn xúc tích giới thiệu tinh thần, hình ảnh công ty - Hình ảnh truyền tải thực gây ấn tượng - Thiết kế tờ rơi sử dụng cỡ chữ vừa phải, trình bày hợp lý không lủng củng gây thiện cảm với người đọc Truyền hình - Hình ảnh, âm quảng cáo ngày hội bia làm sống động thu hút ý người xem ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo trời Tờ rơi Truyền hình - Tăng tần suất hình ảnh công ty Habeco tiềm thức người dân Hạ Long - Đối tượng nhận tin rộng, tránh bỏ sót nhiều nhóm khách hàng Hiệu lặp lại - Kích thích tò mò khách hàng hoạt động event “ngày hội bia” - Đáp ứng lượng lớn thông tin công chúng gần xa kiện “ngày hội bia Habeco” - Nhắc nhở đối tượng thông tin địa điểm thời gian tổ chức kiện ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CHI PHÍ • Quảng cáo trời: Chi phí in bandroll: Từ 500 m2 trờ lên 26.000 đ/m2 -Loại thông thường 80x200(cm) : treo trụ điện, đèn tuyến đường - Loại bandroll đứng 1x4(m): treo trụ điên, đèn gần ngã đường, vòng xoay Chi phí pano: 220 nghìn/m2 (vật giá) - Kích thước 20x10(m) - Đặt tuyến đường huyết mạch tầm nhìn xa ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CHI PHÍ • Tờ rơi: - In 20000 tờ khổ A5 - Giá: 400 đồng/ 5000 tờ ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC CHI PHÍ • Truyền hình Thời gian 5h25 -11h30 11h30 – 13h25 13h25 – 17h45 17h45 – 19h 19h – 23h 23h -5h25 Giá QTV1 1.000.000 1.500.000 1.000.000 2.500.000 3.000.000 1.500.000 QTV3 800.000 1.000.000 800.000 1.500.000 2.000.000 1.000.000 ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC Thời gian sử dụng phương tiện: -Thời gian triển khai: tuần (17/11 – 08/12/2015) - Liên tục tuần, tập trung vào tuần trước kiện Cường độ - Tăng dần Phương tiện Quảng cáo trời: + Bandroll + Pano + Phướn Tờ rơi Tần số phát Tần số: 24/ 24h Tần số Địa điểm/ kênh Địa điểm: - Trục đường - Gần địa điểm tổ chức - Địa điểm: Nhà hàng, khách sạn, tụ điểm du lịch, siêu thị, - Chia theo khu vực kinh tế: vùng 1, vùng 2, vùng 3, vùng 4, vùng Thời gian sử dụng phương tiện 17/11 – 07/12 30/11 – 06/12 Nội dung phương tiện +Tên +Thông điệp + Thời gian tổ chức + Địa điểm + Tên + Thông điệp + Thời gian tổ chức + Địa điểm + Giới thiệu chung lễ hội Truyền hình địa phương Mạng Internet Tần số: + Phát sóng tin/3 ngày tuần thứ trước kiện + Phát sóng tin/ngày tuần trước kiện Tần số: + Fanpage facebook: để chạy quảng cáo + Website, báo: tuần cuối trước kiện; sau kiện Kênh: Truyền hình Quảng Ninh Kênh: + Facebook: fanpage + Website Habeco + Các trang báo mạng: tienphong, antt đoạn clip ngắn khoảng 30s chiếu lễ hội bia Vào khung vàng (19h tổ chức giới – 23h) thiệu lễ hội lần + Facebook: khung vàng 11h13h, 16h, 20h-22h tuần trước kiện Nhắc lại liên tục vào tuần cuối + Website: 01/12 – 08/12 + Báo: 08/12 + Ngày: + Bài trước kiện: giới thiệu thông tin lễ hội lời mời gọi người tham dự + Bài sau kiện: tổng kết kiện gửi lời hứa hẹn đến lần tổ chức sau Phương tiện Ghi Đơn giá (VND) Chi phí (VND) Phướn 80 200.000 16.000.000 Bandroll 500.000 4.000.000 Pano 40.000.000 40.000.000 Tờ rơi 20.000 tờ 400đ/tờ 8.000.000 Truyền hình Phát vào khung 19h – 23h (QTV1, QTV3) QTV1: 3.000.000 QTV3: 2.000.000 5.000.000 Chạy ads facebook Trong 20 ngày 2.200.000 2.200.000 Đăng báo mạng Top báo Tiền Phong 8.000.000 8.000.000 Quảng cáo trời Internet Tổng 83.200.000 Thanks for listening! [...]... Long, Quảng Ninh và vùng lân cận - Khách du lịch Phân theo cách thức nhận tin và vị trí địa lý: - Xem quảng cáo ngoài trời trực tiếp: Dân cư thành phố Hạ Long, khách du lịch - Xem quảng cáo trên tờ rơi: Dân cư thành phố Hạ Long, khách du lịch - Xem quảng cáo trên truyền hình: Tỉnh Quảng Ninh và lân cận 3 PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ 3.2 THÓI QUEN SỬ DỤNG PTQC: Cách thức nhận tin Trong thành phố Hạ Long Xem quảng. .. hình địa phương QTV1, QTV3 - Tiếp nhận thông điệp quảng cáo một cách bị động 4 ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC 1 CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo ngoài trời - Vị trí thuận lợi, phương tiện giao thông qua lại lớn Cơ hội mẫu quảng cáo được chú ý Tờ rơi - Khách hàng dành sự quan tâm cho những chương trình sự kiện lớn và miễn phí Truyền hình - Quảng cáo được chiếu vào nhiều khung giờ vàng 4 ĐÁNH... YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo ngoài trời Tờ rơi Nội dung quảng cáo - Thông điệp quảng cáo ngắn gọn xúc tích giới thiệu được tinh thần, hình ảnh của công ty - Hình ảnh truyền tải thực sự gây ấn tượng - Thiết kế tờ rơi sử dụng cỡ chữ vừa phải, trình bày hợp lý không lủng củng gây được thiện cảm với người đọc Truyền hình - Hình ảnh, âm thanh quảng cáo ngày hội bia được làm sống động thu... Ninh và lân cận 3 PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ 3.2 THÓI QUEN SỬ DỤNG PTQC: Cách thức nhận tin Trong thành phố Hạ Long Xem quảng cáo ngoài trời trực tiếp Xem quảng cáo trên truyền hình Xem quảng cáo trên tờ rơi người dân Cao Cao Cao Khách du lịch cao thấp Trung bình Thấp Cao Thấp Thuộc tỉnh Quảng Ninh, ngoài thành phố Hạ Long 3 PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ 3.3 ẢNH HƯỞNG TỪ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - Không có lễ hội lớn diễn... ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC Sử dụng kỹ thuật quy hoạch tuyến tính đưa ra quyết định lựa chọn phương tiện: • Phương tiện quảng cáo chính: - Quảng cáo ngoài trời - Tờ rơi • Phương tiện hỗ trợ: - Truyền hình - Internet 4 ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC 1 CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo ngoài trời Tờ rơi - Người dân di chuyển trên cung đường lớn; sống hoặc du lịch ở các khu vực đông dân cư của thành... người xem 4 ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC 1 CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH Các yếu tố định tính Quảng cáo ngoài trời Tờ rơi Truyền hình - Tăng tần suất hình ảnh của công ty Habeco trong tiềm thức của người dân Hạ Long - Đối tượng nhận tin rộng, tránh bỏ sót nhiều nhóm khách hàng Hiệu quả của sự lặp lại - Kích thích sự tò mò của khách hàng đối với hoạt động event “ngày hội bia” - Đáp ứng lượng lớn thông tin của công... + Phát sóng 1 tin/3 ngày trong tuần thứ 2 trước sự kiện + Phát sóng 1 tin/ngày trong 1 tuần trước sự kiện Tần số: + Fanpage facebook: 1 bài để chạy quảng cáo + Website, báo: 1 bài trong tuần cuối cùng trước sự kiện; 1 bài sau sự kiện Kênh: Truyền hình Quảng Ninh Kênh: + Facebook: fanpage + Website Habeco + Các trang báo mạng: tienphong, antt 1 đoạn clip ngắn khoảng 30s chiếu lễ hội bia đã được Vào... tuần (17/11 – 08/12/2015) - Liên tục trong 3 tuần, tập trung vào 1 tuần trước sự kiện Cường độ - Tăng dần Phương tiện Quảng cáo ngoài trời: + Bandroll + Pano + Phướn Tờ rơi Tần số phát Tần số: 24/ 24h Tần số Địa điểm/ kênh Địa điểm: - Trục đường chính - Gần địa điểm tổ chức - Địa điểm: Nhà hàng, khách sạn, tụ điểm du lịch, siêu thị, - Chia theo các khu vực kinh tế: vùng 1, vùng 2, vùng 3, vùng 4, vùng... bia” - Đáp ứng lượng lớn thông tin của công chúng gần xa về sự kiện “ngày hội bia Habeco” - Nhắc nhở đối tượng về thông tin địa điểm thời gian tổ chức sự kiện 4 ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC 2 CHI PHÍ • Quảng cáo ngoài trời: Chi phí in bandroll: Từ 500 m2 trờ lên 26.000 đ/m2 -Loại thông thường 80x200(cm) : treo trên trụ điện, đèn tại các tuyến đường - Loại bandroll đứng 1x4(m): treo trên các trụ điên, đèn... Phát vào khung giờ 19h – 23h (QTV1, QTV3) QTV1: 3.000.000 QTV3: 2.000.000 5.000.000 Chạy ads facebook Trong 20 ngày 2.200.000 2.200.000 Đăng bài trên báo mạng Top 1 báo Tiền Phong 8.000.000 8.000.000 Quảng cáo ngoài trời Internet Tổng 83.200.000 Thanks for listening!