Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty cổ phần dệt 10 10

Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường nhiều thành phần, hội nhập, và mở rộng quan hệ kinh tế với các nước trên thế giới. Chính vì thế, sự biến động của các yếu tố liên quan đến tình hình sản xuất ngày càng nhanh, mức độ cạnh tranh giữa các công ty ngày càng gay gắt. Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải thường xuyên phân tích thị trường , cập nhật thông tin, nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã sản phẩm , xóc tiến đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sao cho thu được hiệu quả kinh doanh cao nhất. Ngày nay, trước xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá từng ngày từng giê, nền kinh tế Việt Nam chóng ta có nhiều khởi sắc. Điều này đã mở ra cho nhiều doanh nghiệp những cơ hội mới đồng thời cũng có những thách thức mới, do đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải cố gắng, nỗ lực hết mình tìm kiếm giải pháp và hướng đi tốt nhất để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thương trường quốc tế. Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển thì tiêu thụ hàng hoá vẫn là vấn đề cốt lõi, là mục tiêu sống còn của từng doanh nghiệp. Nhận thức được vấn đề này, công ty cổ phần Dệt 1010 công ty đã không ngừng hoàn thiện cơ cấu mặt hàng và chất lượng sản phẩm, nâng cao công tác quản trị tiêu thụ. Qua một tháng thức tập tại công ty em có thêm kiến thức thực tiễn, dưới đây là báo cáo tổng hợp của em về công ty cổ phần Dệt 1010 Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của thầy: Thạc sỹ Bùi Minh Lý đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành bài báo này.

LỜI MỞ ĐẦU

Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường nhiều thành phần, hội nhập, và mở rộng quan hệ kinh tế với các nước trên thế giới Chính vì thế, sự biến động của các yếu tố liên quan đến tình hình sản xuất ngày càng nhanh, mức độ cạnh tranh giữa các công ty ngày càng gay gắt Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải thường xuyên phân tích thị trường , cập nhật thông tin, nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã sản phẩm , xóc tiến đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sao cho thu được hiệu quả kinh doanh cao nhất Ngày nay, trước xu thế toàn cầu hoá, khu vực hoá từng ngày từng giê, nền kinh tế Việt Nam chóng ta có nhiều khởi sắc Điều này đã mở ra cho nhiều doanh nghiệp những cơ hội mới đồng thời cũng có những thách thức mới, do đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải cố gắng, nỗ lực hết mình tìm kiếm giải pháp và hướng đi tốt nhất để nâng cao

vị thế cạnh tranh trên thương trường quốc tế

Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển thì tiêu thụ hàng hoá vẫn là vấn đề cốt lõi, là mục tiêu sống còn của từng doanh nghiệp Nhận thức được vấn đề này, công ty cổ phần Dệt 10/10 công ty đã không ngừng hoàn thiện cơ cấu mặt hàng và chất lượng sản phẩm, nâng cao công tác quản trị tiêu thụ Qua một tháng thức tập tại công ty em có thêm kiến thức thực tiễn, dưới đây là báo cáo tổng hợp của em về công ty cổ phần Dệt 10/10

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của thầy: Thạc sỹ Bùi

Minh Lý đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành bài báo này.

I.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10

1.Giới thiệu những nét chung về công ty:

Công ty Cổ phần Dệt 10/10( tên giao dịch quốc tế là: 10/10 Textile Joint Stock Company) là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc sở công nghiệp

Hà Nội

Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần Dệt 10/10

Tên giao dịch quốc tế : 10/10 Textile Joint Stock Company

Địa chỉ : 9/253 Minh Khai _ Hai Bà Trưng _ Hà Nội

Điện thoại : 8624207- 8621923- 8621736

Fax : 8623356

Email : det10-10@fpt.vn

Pkd-det10-10@hn.vnn.vn

Loại hình doanh nghiệp : Công ty Cổ phần nhà nước

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh : Chuyên sản xuất màn tuyn, vải tuyn và rèm hoa các loại chất lượng cao

Năm thành lập : 10/10/1974

Công ty ra đời trong thời kỳ miền Bắc đang xây dựng Chủ Nghĩa Xã Hội, miền Nam đang đấu tranh giải phóng dân téc, giành độc lập thống nhất nước nhà Có được sự phát triển nh ngày hôm nay, công ty đã phải trải qua nhiều thăng trầm đổi mới

2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Dệt

10/10

Xí nghiệp Dệt 10/10 trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội được chính thức thành lập theo quyết định số 262/CN ngày 25/12/1973 của UBNDTPHN Với kế hoạch do nhà nước giao, quy mô sản xuất của công ty ngày càng mở rộng, chất lượng sản phẩm cũng không ngừng nâng cao và ngày càng chiếm được tình cảm của đông đảo khách hàng trong và ngoài nước

Công ty được thành lập vào ngày 10/10/1974 và đến nay đã có bề dày hoạt động 30 năm Quá trình hình thành và phát triển của công ty được chia làm 4 giai đoạn:

Giai đoạn I: ( từ năm 1973- tháng 6/1976)

Đầu năm 1973 sở công nghiệp Hà Nội giao cho 14 cán bộ công nhân viên thành lập nghiên cứu dệt Koket sản xuất vải valize, tuyn trên cơ sở các trang thiết bị của Cộng hoà dân chủ Đức do bộ công nghiệp nhẹ cung cấp

Sở công nghiệp Hà Nội đề nghị UBND thành phố đầu tư thêm cơ sở vật chất

và ra quyết định chính thức thành lập xí nghiệp theo quyết định số 262/CN ngày 25/12/1973 Và đến ngày 10/10/19974 xí nghiệp Dệt 10/10 được ra đời Đến cuối năm 1974, xí nghiệp có 3 địa điểm sản xuất chính:

+ Cơ sở 1(cơ sở chính): Số 6 Ngô văn Sở gồm xưởng cắt, may, hoàn thành sản phẩm cuối cùng và khối văn phòng

+ Cơ sở 2: Sè 26 Trần Quý Cáp, đặt phân xưởng văng xấy

+ Cơ sở 3: Sè 9/253 Minh Khai chứa nguyên vật liệu

Giai đoạn II: ( từ tháng 7/1975- 1982)

Đây là giai đoạn xí nghiệp bắt đầu bước vào sản xuất kinh doanh, thực hiện theo các chỉ tiêu, kế hoạch nhà nước giao Giai đoạn này, nền kinh tế nước ta vẫn còn chế độ bao cấp nên nhà nước giao toàn bộ nguyên vật liệu

và thực hiện đầu ra theo đúng chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước Do đó, xí nghiệp chỉ tập trung vào công đoạn sản xuất sản phẩm mà không phải lo lắng về nguyên liệu đầu vào còng nh đầu ra trong sản xuất Tính từ tháng 7/1975, xí nghiệp đã luôn nỗ lực vượt kế hoạch và giao nép đúng thời hạn do nhà nước đặt ra Đến đầu năm 1976, việc đưa vải tuyn vào sản xuất đại trà

đã đánh dấu một bước ngoặt cơ bản đánh dấu cho sự phát triển của xí nghiệp Mặt hàng vải tuyn ngày càng đáp ứng nhu cầu của xã hội, do vậy lúc này vải tuyn được chọn là sản phẩm chính của xí nghiệp

Tuy nhiên, do không phải lo về nguồn nguyên liệu, đầu ra cho sản phẩm nên xí nghiệp trở nên trì trệ, ỷ lại, thiếu động lực thúc đẩy để cải tiến, nâng cao chất lượng, đa dạng hoá trong thiết kế sản phẩm

Giai đoạn III: ( từ năm 1983- 1999)

Đây là thời kỳ nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước.Với sự thay đổi to lớn này hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp cũng có sự thay đổi đáng kể Nguyên vật liệu đầu vào và thị trường đầu ra không còn được Nhà nước chỉ định nh trước nữa mà công ty phải tự tìm kiếm cho sản phẩm của mình Đây thực sự là một khó khăn lớn đối với công ty bởi từ trước đến nay, công

ty dường nh hoàn toàn không có khái niệm gì về cơ chế thị trường, về hoạt động canh tranh mà chỉ làm theo chỉ định của nhà Nước Tuy vậy đây cũng

là cơ hội lớn để công ty tự khẳng định mình, làm chủ thị trường Và thực tế sau 30 năm, công ty đã tự đứng vững trên đôi chân của minh và tiếp tục bước những bước đi vững chắc trên thương trường

Trước tiên công ty đã phải tự huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau,

tự nhập sợi từ Nhật, Đài Loan Đồng thời phải tận dụng các nguồn gia công, liên doanh, liên kết để có thể khai thác và tìm kiếm thị trường cho sản phẩm.Ngày 10/10/1993, xí nghiệp đổi tên thành “Công ty Cổ phần Dệt 10/10” theo quyết định số 2580/QĐ- UB do phóchủ tịch thành phố Hà Nội ký duyệt Cùng với quyết định này, nhiệm vụ của công ty được nâng cấp, công ty được phép sản xuất kinh doanh và xuất khẩu trực tiếp nên giảm được chi phí

uỷ thác mà trước đây công ty phải bỏ ra là 15.000 USD/ năm Số vốn kinh doanh là: 4.201.760.000 VNĐ, trong đó vốn ngân sách: 2.775.540.000 VNĐvà nguồn vốn bổ sung là: 1.329.180.000 VNĐ Việc tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp giúp công ty thu hót được lượng vốn lớn, là động lực để cán bộ công nhân viên hăng say lao động, cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường trong và ngoài nước

Còng trong thời gian này, công ty đặt 2 phân xưởng dệt, 1 phân xưởng văng sấy, phân xưởng cắt, phân xưởng may, cơ điện, bộ phận bảo dưỡng, kho nguyên vật liệu, kho thành phẩm tại 253 Minh Khai( hiện nay là trụ sở chính của công ty)

Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước,

bộ mặt của công ty có nhiều sự thay đổi trong nhiều năm liên tiếp: năm

1981, được tặng huân chương lao động hạng 3, năm 1983 được tặng huân chương lao động hạng 2, và đến năm 1991 công ty đã được tặng huân chương lao động hạng nhất, công ty còn được trao tặng huy chương tại hội chợ triển lãm thành tựu khoa học kĩ thuật và được dấu chất lượng từ năm

1985 đến nay Năm 995, công ty còn được nhận 10 huy chương vàng , 6 huy chương bạc, và nhiều bằng khen khác do UBTHHN trao tặng Bên cạnh đó, công ty còn được sở Công nghiệp tặng bằng khen và công nhận là đơn vị quản lý giỏi trong nhiều năm

Giai đoạn IV: ( từ năm 2000 đến nay)

Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường công ty đã nhanh chóng thích nghi với môi trường mới và đạt được khá nhiều thành công mới, tạo được cảm tình của đông đảo khách hàng trong và ngoài nước Sản phẩm của công ty được công nhận huy hiệu vàng TOPTEN 2000; hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn năm 2001-2002; cho đến nay đã có

25 huy chương vàng cho các loại sản phẩm của công ty tại hội chợ Quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam…

Theo chủ trương về cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, công ty đã tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm tăng cường hiệu quả sản xuất kinh doanh đồng thời phù hợp yêu cầu thời đại mới

ở giai đoạn này, công ty tiếp tục khẳng định vị thế, uy tín của mình trên thương trường Đặc biệt, công ty nhấn mạnh vào công tác xuất khẩu và coi đây là mòi nhọn của mình( tỷ trọng kim ngạch chiếm 60%) nhưng bên cạnh

đó cũng không xem nhẹ thị trường nội địa(thị phần nội địa chiếm 30%, dẫn đầu trong tổng số các doanh nghiệp sản xuât sản phẩm làm từ vải tuyn) Trải qua 30 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã phát triển nhanh chóng về mọi mặt: sản xuất không ngừng mở rộng, đời sống công nhân viên được nâng cao, ngày càng tạo dược uy tín trên thị trường

Hiện nay, địa điểm sản xuất kinh doanh của công ty đã có sự thay đổi

• Cơ sở chính: 253 Minh Khai đặt các phòng ban chính

• Cơ sở 2: Sè 6 Ngô Văn Sở

• Cơ sở 3: 26 Trần Quý Cáp.

3.Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của công ty:

3.1 Cơ cấu tổ chức:

Cơ cấu các phòng ban được bố trí theo sơ đồ sau:

Công ty cổ phần Dệt 10/10 là một doanh nghiệp hạch toán độc lập có đầy đủ tư cách pháp nhân, bộ máy quản lý của công ty theo mô hình trực tuyến chức năngchỉ đạo thống nhất từ trên xuống Hiện nay, bộ máy quản lý của công ty đã có nhiều sửa đổi cho đơn giản, gọn nhẹ nhằm nâng cao khả năng lãnh đạo và điều hành công ty có hiệu quả nhất

Đứng đầu là Hội đồng quản trị (HĐQT): gồm 1 chủ tịch HĐQT, 1 phó chủ tịch HĐQT và 4 uỷ viên HĐQT có chức năng quyết định những vấn đề quan trọng của công ty, kiểm tra giám sát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính của công ty HĐQT có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm giám đốc công ty

- - Giám đốc: Là người đứng đầu công ty, chịu mọi trách nhiệm về các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Ngoài ra giám đốc còn trực tiếp chỉ đạo công tác lao động và công tác hành chính

- Các phó giám đốc có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc về các vấn đề chuyên môn Khi giám đốc đi vắng, các phó giám đốc được uỷ quyền giải quyết công việc được giao, các phó giám đốc gồm:

+ Phó giám sản xuất: Chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động sản xuất

+ Phó giám đốc kinh doanh: Phụ trách các vấn đề tài chính và các quan hệ với bạn hành

+ Phó giám đốc kỹ thuật chất lượng: Chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất

Dưới ban giám đốc là các phòng ban chức năng, chịu sự chỉ đạo trực tiếp của ban giám đốc

- Phòng tài vụ: Trực tiếp làm công tác hạch toán kế toán, phân tích hoạt động tài chính, giúp giám đốc điều hành công việc sản xuất, cân đối

quản lý tài chính cũng như chính sách tiêu thụ sản phẩm thích hợp, theo dõi kiểm tra việc thực hiện các quy định về thể lể, chế độ, chỉ tiêu, quản lý tiền hàng, kiểm tra việc kiểm kê định kỳ và hàng năm để quản lý điều hành phục

vụ công tác quyết toán tài chính, tính toán và xác định giá thành sản phẩm

- Phòng kế hoạch sản xuất: Phòng này có chức năng tham mưu cho phó giám đốc về các kế hoạch sản xuất ngắn, dài hạn Đôn đốc các bộ phận

kỹ thuật, chất lượng tổ chức lao động, vật tư để đáp ứng nhanh và đầy đủ nhu cầu cho sản xuất Xây dựng chiến lược phát triển, mở rộng đầu tư công nghệ để không ngừng phát triển sản xuất Tổ chức công tác thống kê tổng hợp phục vụ công tác chỉ đạo sản xuất, kinh doanh, chịu trách nhiệm điều động sản xuất giữa các bộ phận trong từng phân xưởng

- Phòng hành chính: Quản lý công tác hành chính văn thư, quản lý các phương tiện phục vô sinh hoạt, tổ chức chăm lo đời sống tinh thần, sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên, phục vụ các hội nghị của các công ty và khách đến làm việc

- Phòng tổ chức bảo vệ: Sắp xếp và quản lý cán bộ công nhân viên trong công ty, điều hành và tiếp nhận lao động theo yêu cầu sản xuất, chịu trách nhiệm về vấn đề nhân sự trong công ty Ngoài ra phòng còn lên kế hoạch đào tạo cán bộ công nhân viên sản xuất và quản lý, xét duyệt bậc lương, nâng lương, tổng hợp công tác thi đua khen thưởng, cân đối lao động cho bộ phận sản xuất

- Phòng cung ứng vật tư : Chuyên tổ chức cung cấp nguyên vật liệu, đảm bảo chất lượng, số lượng, chủng loại, giá cả phù hợp với nhu cầu sản xuất và kinh doanh của công ty

- Phòng tiêu thụ: Tổ chức việc bán hàng, tiêu thụ hàng hoá, đưa ra các

kế hoạch nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty Tích cực tạo mối quan hệ với các bạn hàng để không ngừng phát triển mạng lưới tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Phòng kỹ thuật công nghệ: Thường xuyên kiểm tra và bổ xung các văn bản theo yêu cầu ISO phục vụ kịp thời cho sản xuất và cải tiến sao cho

phù hợp nhất với sản xuất và tiêu dùng Làm các mẫu mã theo yêu cầu, phối hợp với các bộ phận khác theo dõi tiêu hao nguyên liệu, hướng dẫn cắt may các loại sản phẩm mới cho các đơn vị gia công Thường xuyên kiểm tra, giám sát các quy trình cắt may, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.

- Phòng đảm bảo chất lượng: Đảm bảo chất lượng ở tất cả các khâu, xem xét nguyên vật liệu đầu vào, kiểm tra giám sát chặt chẽ sản phẩm khi tung ra thị trường Thực hiện kiểm soát quá trình sản xuất theo ISO, đôn đốc các bộ phận khắc phục lỗi và hoàn thiện sao cho sản phẩm đầu ra là tốt nhất

- Phòng kỹ thuật cơ điện: Lập kế hoạch trùng tu thiết bị máy móc, sửa chữa, đầu tư trang thiết bị mới Quản lý chất lượng tẩm màn, phục vụ điện nước cho sản xuất và sinh hoạt Nghiên cứu các biện pháp đảm bảo môi trường sản xuất, khắc phục sự cố trong quá trình sản xuất, đề ra các biện pháp nâng cao khả năng vận hành của các loại máy móc thiết bị

Ngoài các phòng ban chính công ty còn có các phân xưởng chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nh: phân xưởng văng sấy, phân xưởng dệt, phân xưởng may, phân xưởng cắt, phân xưởng nhuộm…

3.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

 Chức năng chính của công ty:

Sản xuất và kinh doanh mặt hàng vải tuyn, màn tuyn, rèm cửa các cỡ có chất lượng cao Hiện nay mặt hàng này đang được người tiêu dùng bình chọn là

“Hàng Việt Nam chất lượng cao”

Xuất- nhập khẩu trực tiếp:

• Xuất khẩu: Mặt hàng màn tuyn, đặc biệt là màn có tẩm hoá chất chống muỗi

• Nhập khẩu: Vật tư nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất, kinh doanh của công ty

 Nhiệm vụ của công ty:

• Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trên cơ sở tự chủ động và tuân theo qui định của pháp luật

• Tạo công ăn việc làm cho người lao động, góp phần ổn định xã hội, giảm tình trạng thất nghiệp, thúc đẩy sự phát triển ngành dệt nói riêng và nền kinh té nói chung.

Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng các mặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng cường sức mạnh cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ

II MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY:

1.Môi trường kinh doanh bên ngoài của doanh nghiệp

Như chóng ta đã biết, cả thế giới đang trong xu thế hội nhập hoá, hợp tác cùng nhau phát triển và nước ta cũng không nằm ngoài vòng xoáy đó Đứng trước tình hình nền kinh tế phát triển như vũ bão, công ty Dệt 10/10 gặp không Ýt khó khăn và cũng khá nhiều thuận lợi để dần từng bước khẳng định mình trên con đường Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá

Trước tiên là Hiệp định Thương Mại Việt-Mỹ vừa mới được ký kết năm

2004 vừa qua, bên cạnh những thuận lợi thì chúng ta cũng gặp không Ýt khó khăn khi tiếp xúc với thị trường nước bạn Ngoài việc được tiếp cận mở rộng thị trường, xoá bỏ hàng rào thuế quan, hàng hoá của chúng ta phải cạnh tranh với hàng hoá của nước bạn: đẹp về chủng loại, đa dạng về kiểu dáng, đảm bảo về chất lượng và bây giê giá cả thì phải chăng

Sắp tới, năm 2005 WTO sẽ xoá bỏ hạn ngạch, thuế quan đối với các mặt hàng nhập khẩu trong đó có mặt hàng Dệt may Đây sẽ là một cơ hội lớn đồng thời cũng là mối đe doạ đối với công ty nói riêng và ngành Dệt may nói chung của nước ta Chóng ta vừa có thể phát huy lợi thế của mình, xâm nhập, tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mới, thị trường mới Nhưng chúng ta cũng sẽ đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mạnh trong ngành trên thế giới nh: Ên Độ, Trung Quốc, Thái lan…

Ngoài ra, việc thực hiện AFTA cũng đem lại cho ta nhiều nguồn lợi khác………Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đang diễn ra mạnh mẽ như

vũ bão trên toàn thế giới đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ thông tin rồi

các công nghệ mới tiên tiến ra đời nếu công ty không cập nhật thông tin, đổi mới thì sẽ không thể tồn tại và phát triển được.

Sự biến động của thị trường dầu mỏ thế giới gây khó khăn cho nhiều ngành kinh tế của nhiều nước tổ chức dầu mỏ quốc tế cắt giảm sản lượng khai thác khiến cho giá dầu tăng cao và người cung ứng có quyền lực lớn hơn trong quá trình phân phối

Đối với Việt Nam, trước xu thế thời đại và nhu cầu phát triển kinh tế đất nước, hiện nay Chính phủ ta đang có rất nhiều sửa đổi về mọi mặt sao cho phù hợp nhất với tiến trình hội nhập như: Luật pháp, chính sách đối ngoại, chính sách mở cửa trong đầu tư Đại hội Đảng lần thứ VII đã chủ trương đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại, đánh dấu bước khởi đầu cho tiến trình hội nhập quốc tế Còn Đại hội Đảng VIII đã quyết định: “ Nhiệm vụ đối ngoại quan trọng trong thời gian tới là củng cố môi trường hoà bình, và tạo điều kiện quốc tế thuận lợi hơn nữa để đẩy nhanh quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới” Tại Đại hội Đảng IX chủ trương cần quán triệt là:” chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, phát huy đa nội lực, nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế, đảm bảo độc lập tự chủ, định hướng XHCN…” Cùng với quá trình đổi mới về chính sách, chúng ta đang đẩy nhanh tiến trình đàm phán gia nhập WTO, tạo nền tảng để mở rộng sản xuất và trao đổi hàng hoá, từ đó hội nhập xu thế phát triển kinh tế toàn cầu

2 Môi trường kinh doanh bên trong của công ty:

2.1 Tình hình nhân sự của công ty trong những năm gần đây:

Trong những năm gần đây, công ty liên tục mở rộng quy mô sản xuất, cùng với sự gia tăng về sản lượng, công ty còng đầu tư về máy móc trang thiết lẫn nguồn nhân lực Chính vì thế, hiện nay đội ngò công nhân viên đang không ngừng được cải thiện, tăng cả về số lượng và chất lượng Chỉ tính riêng trong năm 2003 đến 2004 công ty đã có tổng sè lao động là 854 người; tăng168 người hay 24,49 % so với những năm trước Với việc mở rộng phân xưởng sản xuất tại Nam Hồng Phóc Yên, công ty đã thu hót thêm hàng trăm công nhân, góp phần giải quyết vấn đề việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp và tệ nạn trong xã hội

2.2.Tình hình tài chính của công ty:

Sau khi công ty chuyển sang hình thức cổ phần đến nay, nguồn vốn của công ty có nhiều thay đổi Tổng tài sản tăng tương đối đều qua các năm, tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn có xu hướng tăng lên Đây là những dấu hiệu tốt vì tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn đóng vai trò quan trọng Nó giúp công ty chủ động được trong việc sản xuất kinh doanh nh : mua nguyên vật liệu, đầu tư, mua sắm trang thiết bị nhằm duy trì, mở rộng hoạt độn sản xuất kinh doanh Nguồn vốn của công ty luôn tăng với tỉ lệ cao chứng tỏ quy

mô và khả năng hoạt động kinh doanh của công ty tăng Nguồn công nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn, nguồn vốn chủ sở hữu thấp Điều này phản ánh sự phụ thuộc của công ty vào nguồn vốn bên ngoài Tuy nhiên, thực tế chỉ ra rằng, công ty đã có chính sách sử dụng tốt nguồn vốn vay từ các đơn vị kinh tế khác

2.3.Mặt hàng kinh doanh của công ty:

Công ty Dệt 10/10 với đặc trưng chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng vải tuyn, màn tuyn từ khi thành lập đến nay Tuy nhiên qua những năm tháng phát triển, tìm tòi hướng đi cho mình công ty đã dần thay đổi đa dạng hoá về cả kiểu dáng và màu sắc để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Hiện nay, sản phẩm chính của công ty vẫn là màn tuyn, vải tuyn, rèm cửa cao cấp, nhưng sản phẩm đem lại doanh thu chính cho công ty

là màn tuyn các loại Các loại sản phẩm mà công ty kinh doanh hiện tại là:

I MÀN TUYN ĐÔI2.0*1.6*2.0(MĐ01) KHỔ VẢI 2.0M

4 MC10 hoa trắng 1đường can

5 MC12 hoa trắng 1 đường can

IV MÀN TUYN ĐÔI THỨ PHẨM(MĐ) 06 KHỔ VẢI 2.0M

VI VẢI TUYN(KHỔ VẢI) 1.8M

1 Vải tuyn trắng trơn

2 Vải tuyn xanh trơn

VII VẢI LƯỚI

VIII RÈM CHE CỬA

2.4 Thị trường của công ty:

Trước kia, trong thời kỳ bao cấp, do chính sách kế hoạch tập trung cao nên sản phẩm của công ty chỉ chủ yếu tiêu thụ trong nước được khách hàng biết đến là chủ yếu qua chế độ phân phát và mua bán theo tem phiếu

Ngay sau khi nước ta chuyển sang cơ chế thị trường thì thị trường của công ty được mở rộng nhiều hơn, không những chỉ đáp ứng được nhu cầu trong nước với lượng khách lớn đã quen sử dụng sản phẩm của công ty mà công ty còn thu hót rất nhiều bạn hàng từ nước ngoài Nhất là từ khi công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần, doanh thu hàng năm tăng mạnh đặc biệt

từ các bạn hàng nước ngoài chiếm tới 65% tổng doanh thu

Nếu xét riêng thị trường trong nước, sản phẩm của công ty được tiêu dùng khá là rộng rãi trên khắp các tỉnh thành phía Bắc và đang xâm nhập dần thị trường Miền Nam với thị phần chiếm khoảnh 30 % Mét số thị trường chính của công ty là: Hà Nội, Hải Phßng, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Hải Dương…

Còn bạn hàng nước ngoài lớn nhất hiện nay của công ty là công ty VESTERGARDFRANDESEN( VF) của Đan Mạch với đơn đặt hàng dài hạn 10 năm Đây là công ty trung gian giúp công ty xuất khẩu ra các thị trường nước ngoài: Châu Phi, Châu (Trung Quốc, đài Loan, Hàn Quốc…) Ngoài ra công ty còn xuất khẩu trực tiếp sang các nước Đông Nam á, và một

số khách hàng không thường xuyên khác nh: Công ty Institule Pirre Richet,

tổ chức Ministerro de saud, tổ chức MOH…

3.Môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp:

3.1 Môi trường cạnh tranh trong nước:

Là mét trong những công ty ra đời sớm nhất của ngành Dệt may, đây

là mét lợi thế lớn đối với công ty Sản phẩm của công ty đã sớm tạo được vị thế, nổi tiếng khắp trong nước và được người tiêu dùng ưa chuộng

Với sự tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, kèm theo đời sống tiêu dùng ngày càng được nâng cao, nhu cầu về sản phẩm màn tuyn cũng ngày càng nhiều Công ty cũng phải đối mặt với khá nhiều đối thủ cạnh tranh đang gia tăng mạnh Chỉ tính riêng thị trường nội địa đã có khoảng 20 doanh nghiệp cùng sản xuất loại mặt hàng này Điển hình ở phía Bắc có Công ty Dệt Minh Khai, Viện Dệt và các xưởng gia công có quy mô vừa và nhỏ Miền Trung

có công ty Dệt Đà Nẵng, công ty Dệt Phước Long Còn miền Nam, công ty chưa được chú trọng nhiều nhưng cũng đang dần thâm nhập, đưa sản phẩm

của mình tiếp cận với người tiêu dùng trong Nam Tuy nhiên, do giá cả của công ty còn cao so với một số đơn vị sản xuất trong Nam nh: Công ty Dệt Châu á, và nhiều công ty TNHH khác.

Ngoài ra, công ty còn phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các loại màn Thái Lan, Trung Quốc…trên thị trường Tuy các sản phẩm nay có chất lượng không cao nhưng lại co giá cả thấp hơn và có mẫu mã vô cùng phong phó Do đó đáp ứng được những khu vực thị trường có thu nhập trung bình, thấp Đây là một khó khăn lớn đòi hỏi công ty phải có hướng đi trong tương lai nếu nh muốn tồn tại, phát triểnvà không ngừng mở rộng thị trường trong nước

3.2.Môi trường cạnh tranh quốc tế:

Từ trước năm 2000 (trước khi cổ phần hoá), công ty chỉ sản xuất ở mức độ Ýt, sản lượng khoảng 100.000 sản phẩm/ tháng, doanh thu khoảng

40 tỷ đồng/ năm, tạo thu nhập ổn định cho 400 công nhân, sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường trong nước

Nhưng từ tháng 1/2000, công ty thực hiện cổ phần hoá Từ đây, công ty

có bước phát triển lớn Điều này một phần do điều kiện nền kinh tế thị trường, phần nữa là do sự năng động tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường của bản thân công ty Còng trong năm này, công ty đã ký kết với đối tác một hợp đồng xuất khẩu dài hạn là Công ty VESTERGARD FRANDESEN của Đan Mạch Qua trung gian này, sản phẩm của công ty tham gia vào thị trường quốc tế đồng thời cũng phải cạnh tranh với rất nhiều với các sản phẩm nước bạn với điều kiện địa lý, khí hậu khác nhau Điều này chứng tỏ công ty đã đang và sẽ phải nỗ lực hơn nữa để có chỗ đứng vứng chắc trên thị trường cả trong và ngoài nước

III PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY(02-04)

1.Phân tích kết quả kinh doanh của công ty:

1.1.Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây (02-04):

Trong những năm gần đây, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

đã không ngừng mở rộng, sang nhiều khu vực quốc gia khác nhau với khẩu hiệu “ không ngừng nâng cao hiệu quả xuất khẩu”, coi trọng chất lượng sản phẩm Do đó đã thu hót khách hàng đến với công ty, đẩy mạnh tốc độ tiêu thô, công ty đã đầu tư nâng cấp các dây chuyền thiết bị sản xuất Sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều thị trường, kể cả thị trường khó tính, và đặc biệt đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, tạo thế đứng vững trãi ở thị trường trong nước và nước ngoài Qua số liệu ta thấy, mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn gặp nhiều khó khăn về nhiều mặt nh nguồn vốn, thị trường biến động, cạnh tranh gay gắt nhưng công ty đạt được kết quả đáng khích lệ

Doanh thu tăng đều qua các năm Năm 2003, tổng doanh thu đạt

112.920 trđ tăng hơn so với năm 2002 là 37.007 trđ, với tỷ lệ tăng là 48,75%

và năm 2004 là 249.100 trđ tăng 120,6% so với năm 2003 Trong đó doanh thu xuất khẩu của công ty, năm 2002 là 2978,5 nghìn USD, năm 2003 là 5959,59 nghìn USD tăng xấp xỉ 100% so với năm 2002 và năm 2004 doanh thu là 14500 nghìn USD tăng 143,31% so với năm 2003

Trị giá vốn hàng bán còng tăng vì trong những năm gần đây do giá cả

thị trường trong và ngoài nước có nhiều thay đổi nên nguồn nguyên liệu nhập của công ty cũng ảnh hưởng đáng kể Năm 2004 là năm mà thế giới có nhiều biến động nhất, nên trị giá hàng bán của công ty tăng mạnh: 148.436 trđ tăng 63.021 trđ hay tỉ lệ 73,78% so với năm 2003 Tỷ lệ tăng này gần gấp đôi tỷ lệ tăng năm 2003 so với năm 2002: năm 2003 là 85415trđ tăng 46,27% năm 2002(58394 trđ)

Tổng chi phí công ty chi tiêu cũng có sự tăng đều: từ năm 2002 tăng

đến 2003 là 4975,8 trđ, tỷ lệ 41,7% ( 2002-11928,9trđ; 2003-16904,7 trđ) và đến năm 2004 là 4618,3 trđ, tỷ lệ 27,32% Sự tăng này đang có chiều hướng giảm, đây là một điều đáng mừng đối với công ty bởi công ty đã tận dụng được tối đa chi phí đem lại hiệu quả tối ưu nhất

Trong đó, chi phí dành cho bán hàng tăng 2386,3 trđ, với tỷ lệ 38,6% từ năm 2002 đến năm 2003, năm 2004 tăng là 3284,9 trđ, tỷ lệ 38,34% Chi phí dành cho quản lý năm 2003 tăng hơn so với năm 2002 là 2889,5 (45%); năm

2004 tăng hơn so với năm 2003 1360,4 trđ (13,32%)

Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp tăng đáng kể: năm 2004: 6521,3 trđ,

tăng so với năm 2003: 2098,5 trđ, tỷ lệ tăng là 47,44%, năm 2003: 4423 tăng

so với 2002 là 1437, tỷ lệ tăng 48,12%

Lợi nhuận sau thuế tăng: năm 2003 tăng 1034,68 trđ so với năm

2002 (48,13%); năm 2004 tăng 1510,74 trđ so với năm 2003 (47,44%)

Ta nhận thấy tình hình công ty đang có sự tiến triển đáng khích lệ, doanh thu tăng đều qua các năm kéo theo lợi nhuận cũng tăng, tuy nhiên công ty cần quan tâm sử dụng triệt để, có hiệu quả hơn ngân sách chi phí để tăng tỷ

lệ tăng lợi nhuận

1.2.Kết quả khảo sát về lao động và chi phí kinh doanh của công ty:

Qua thống kê ta có số liệu sau:

CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY (2002-2004)