CHO CễNG TY:
Xu thế khu vực hoỏ và toàn cầu hoỏ, tiến trỡnh hội nhập kinh tế, tự do thương mại diễn ra mạnh mẽ đó và đang tạo cho cỏc doanh nghiệp Dệt may
những thỏch thức cũng như những cơ hội lớn hơn bao giờ hết. Để cú thể thành cụng trong cụng cuộc cạnh tranh thị trường sắp tới, tuỳ thế mạnh riờng, mỗi doanh nghiệp cần xõy dựng chiến lược, phương hướng phỏt triển phự hợp. Việc đưa ra cỏc chớnh sỏch, giải phỏp, phương hướng cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do đú, phải căn cứ vào cơ cấu tổ chức, mục tiờu định hướng trong tương lai của doanh nghiệp … ngoài ra cũn phải dựa vào cỏc chớnh sỏch định hướng chung của Chớnh phủ, nếu khụng những giải phỏp của doanh nghiệp đưa ra sẽ khụng mang tớnh khả thi, hiệu quả sẽ khụng cao.
Trước hết, cụng ty nờn thành lập phũng nghiờn cứu thị trường gồm 3-5 người, chuyờn làm cụng tỏc đỏnh giỏ nghiờn cứu thị trường. Yờu cầu đối với cỏc nhõn viờn của phũng này phải cú trỡnh độ, năng động, nhiệt tỡnh để nắm bắt kịp thời cỏc thụng tin về thị trường, biết khai thỏc cỏc phương tiện thụng tin hiện đại như: internet, website, email, thương mại điện tử... để xõy dựng cho cụng ty một thị trường tiờu thụ hàng hoỏ ổn định, vững chắc. Để làm được điều này cụng ty phải:
Lập ngõn sỏch cho hoạt động nghiờn cứu thị trường nhằm đảm bảo hoạt động nghiờn cứu cú hiệu quả.
Trang bị cơ sở vật chất, mỏy múc hiện đại phục vụ cho phũng nghiờn cứu cú thể nắm bắt thu thập thụng tin trờn thị trường một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc nhất.
Thờm vào đú cụng ty phải thường xuyờn lưu ý phỏt triển và mở rộng thị trường:
+ Giữ vững thị trường hiện cú: cụng ty phải luụn cú chớnh sỏch ưu đói đối với khỏch hàng truyền thống, giảm giỏ cho họ khi mua với số lượng lớn, ỏp dụng chiết khấu 1-2% đối với một số mặt hàng chủ yếu. Đồng thời, cần quan tõm đến chất lượng mẫu mó, giỏ cả phự hợp với thu nhập của người tiờu dựng hơn.
Thường xuyờn cú quan hệ với cỏc văn phũng đại diện, cỏc tổ chức đối ngoại đó tỡm kiếm khỏch hàng, bởi đõy là cỏc đầu mối của giao dịch thương mại.
Xõy dựng kế hoạch về việc tham dự hội chợ triển lóm quốc tế, để cụng ty tỡm kiếm, kớ kết hợp đồng với cỏc khỏch hàng trong và ngoài nước. Thụng qua hoạt động này, khỏch hàng sẽ hiểu biết sõu hơn sản phẩm của cụng ty, đồng thời tiếp xỳc trực tiếp với người tiờu dựng là điều kiện thuận lợi giỳp doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu của họ nhanh chúng và chớnh xỏc nhất. Mở thờm cỏc đại lớ bỏn hàng, phũng giới thiệu sản phẩm tại cỏc thị trường mới (như tại TP Hồ Chớ Minh, cỏc tỉnh khu vực phớa nam …) Tuy nhiờn trước khi mở đại lớ phải cú khảo sỏt cụ thể ở những khu vực này.
Đối với thị trường nước ngoài doanh nghiệp cần nghiờn cứu kĩ về hạn ngạch để chuẩn bị tốt cho cụng tỏc xuất khẩu.
Và để cú thể duy trỡ vững chắc hoạt động kinh doanh thỡ vốn là vấn đề đặc biệt quan trọng đối với mỗi một doanh nghiệp. Hiện nay cụng ty đang rất cần vốn để mở rộng đầu tư kinh doanh, thỳc đẩy tiờu thụ hàng hoỏ. Do đú, trong thời gian tới cụng ty cổ phần Dệt 10/10 phải quan tõm đến việc huy động và quản lớ vốn một cỏch cú hiệu quả.
Để cú thể dứng vững tồn tại trờn thương trường thỡ sản phẩm cú vai trũ cực kỳ quan trọng. Nó là hỡnh ảnh của cụng ty. Với từng giai đoạn phỏt triển, doanh nghiệp cần cú chiến lược sản phẩm thớch hợp nhằm nõng cao chất lượng, mẫu mó, giảm giỏ thành sản phẩm để tăng lợi nhuận. Tuy nhiờn để nắm chắc phần thắng trong cạnh tranh thỡ vũ khớ sắc bộn mà cụng ty cần tới là sản phẩm chất lượng cao, mẫu mó đẹp hợp thời trang. Sản phẩm này sẽ đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng cú thu nhập cao, của mọi người trong tương lai, nú thường mang lại lợi nhuận khỏ cao, giỳp cải thiện đời sống cho người lao động, tạo điều kiện để tỏi sản xuất sức lao động.
Để chủ động sản xuất tiờu thụ hàng hoỏ thỡ nguyờn vật liệu là rất quan trọng. Nhưng hiện nay, ngành sản xuất nguyờn vật liệu cung cấp cho sản xuất màn tuyn tại Việt Nam chưa phỏt triển, do đầu tư cho lĩnh vực này khỏ lớn, cỏc doanh nghiệp trong nước chưa cú khả năng đỏp ứng về chủng loại,
chất lượng nguyờn vật liệu. Chớnh vỡ vậy, cụng ty cổ phần Dệt 10/10 chủ yếu phải nhập khẩu nguyờn liệu từ nước ngoài với giỏ cao, lại rất bị động, đụi khi khụng kịp tiến độ giao hàng. Cụng ty cần xõy dựng mối quan hệ lõu dài với cỏc nhà cung ứng quen thuộc. Và cũng nờn chủ động tỡm kiếm thờm nguồn hàng mới để đảm bảo đầu vào được cung cấp ổn định, trỏnh tỡnh trạng chỉ bị động do chỉ trụng chờ vào một nhà cung cấp duy nhất.
Ngoài những biện phỏp trờn cụng ty cần phải đầu tư mua sắm thờm trang thiết bị mới và ỏp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo, nõng cao trỡnh độ tay nghề của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn, hoàn thiện bộ mỏy quản lớ của cụng ty.
KẾT LUẬN
Với tốc độ phỏt triển mạnh mẽ của thị trường nh hiện nay thỡ doanh nghiệp nào cũng cần phải nỗ lực hơn trong việc tổ chức tốt nguồn lực cũng nh sử dụng cú hiệu quả nguồn lực. Cú nh vậy, doanh nghiệp xõy dựng nờn những viờn gạch chắc chắn hơn cho sự phỏt triển của doanh nghiệp mỡnh Qua một thỏng thực tập tại cụng ty cổ phần Dệt 10/10, em đó cú dịp tiếp xỳc với nhiều kiến thức thực tế. Với sự nhận thức và hiểu biết của mỡnh em xin đề xuất một số ý kiến nhằm thỳc đẩy hoạt động kinh doanh của cụng ty em mong gúp một phần nhỏ bộ vào quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty cổ phần Dệt 10/10 trong tương lai. Do thời gian kiến thức và kinh nghiệm cú hạn nờn khụng thể trỏnh khỏi những thiếu xút. Em rất mong được sự gúp ý của thầy cụ và cỏc bạn để bỏo cỏo của em được hoàn chỉnh hơn.
Cuối cựng, một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ của thầy
Thạc sỹ Bựi Minh Lý đó tận tỡnh giỳp đỡ em trong suốt quỏ trỡnh thực tập và làm bỏo cỏo này.