Duy trì và mở rộng thị trường XK hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty sản xuất - XNK tổng hợp Hà Nội (HAPROSIMEX)

Duy trì và mở rộng thị trường XK hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty sản xuất - XNK tổng hợp Hà Nội (HAPROSIMEX)

Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex)

Lời nói đầu

ể từ khi nền kinh tế nớc ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang một cơ chế hoạt động mới - cơ chế thị trờng thì hoạt

động của các doanh nghiệp có nhiều thay đổi Chính nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh là nền tảng đã làm bộc lộ những yếu kém của các doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải từng bớc khắc phục những nhợc điểm cố hữu do cơ chế cũ để lại, nắm bắt đ-

ợc tác động của môi trờng kinh doanh và thời cơ để kinh doanh thành công

Trong vài năm trở lại đây nền kinh tế thế giới, khu vực có nhiều biến

động Tuy nhiên tốc độ tăng trởng kinh tế của nớc ta vẫn ổn định, chứng tỏ sự lãnh đạo đúng đắn của Đảng và sự quản lý có hiệu quả của Nhà nớc trong công cuộc đổi mới

Trong điều kiện nền kinh tế “mở” hiện nay, các doanh nghiệp hoạt

động kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) ngày càng thể hiện vai trò của mình trong sự tăng trởng của nền kinh tế quốc dân Một trong những vấn đề đang

đợc các doanh nghiệp quan tâm nhất hiện nay là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Bởi vì thông qua duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới có thể thực hiện đợc hoạt động tái sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Là một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh XNK, Công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội ( Haprosimex ) cũng rất quan tâm

đến vấn đề duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ (XK) sản phẩm Trong nhiều năm qua Công ty sản xuất XNK tổng hợp Hà Nội là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, kim ngạch XNK cao, thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Ngân sách nhà nớc, không ngừng nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong Công ty

K

Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng với kiến thức đã học ở trờng,

em mạnh dạn chọn đề tài:

“Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex)”.

Đề tài đ ợc chia làm 3 phần:

Phần I: Lý luận chung về thị trờng và xuất khẩu sản phẩm

Phần II: Thực trạng về công tác duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty

Phần III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty

Chuyên đề đợc hoàn thành với sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban giám đốc, các cô chú ở các phòng ban của Công ty và đặc biệt là sự chỉ bảo tận tình của giáo viên hớng dẫn -

Phần I

Lý luận chung về thị trờng và

xuất khẩu sản phẩm

I Các vấn đề cơ bản về thị trờng:

1 Khái niệm thị trờng:

Thị trờng là một phạm trù kinh tế tồn tại một cách khách quan cùng với sự tồn tại và phát triển của sản xuất hàng hoá ở đâu và khi nào có sản xuất hàng hoá thì ở đó và khi ấy có thị trờng “Khi thị trờng, nghĩa là lĩnh vực trao đổi mở rộng ra thì qui mô sản xuất cũng tăng lên, sự phân công sản xuất cũng trở nên sâu sắc hơn” (Mác - Ănghen tuyển tập, tập II trang 614, NXB

Sự Thật Hà Nội 1981)

Theo David Begg, thị trờng “là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của gia đình về tiêu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái ì, sản xuất nh thế nào và cái quyết định của ngời công nhân về việc làm bao lâu, cho ai đều đợc dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả” (Kinh tế học, NXB GD Hà Nội 1994 trang 11)

Trên góc độ vĩ mô và lợi ích của ngời sản xuất, ngời tiêu dùng thì có thể định nghĩa thị trờng nh trên Riêng trong lĩnh vực thơng mại, khái niệm thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán hàng hóa, là nơi cung gặp cầu

đợc giá trị sử dụng

Nh vậy, thông qua chức năng thực hiện của thị trờng các hàng hoá và dịch vụ hình thành nên các giá trị trao đổi của mình để làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực

+Chức năng điều tiết và kích thích: Chức năng này cho phép ngời sản xuất, ngời bán bằng nghệ thuật kinh doanh tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ có lợi cho mình

3 Phân loại và phân đoạn thị trờng:

3.1 Phân loại thị trờng:

Để có thể nghiên cứu và đa ra các biện pháp thích hợp nhằm duy trì và

mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phân loại thị trờng Việc phân loại thị ờng giúp doanh nghiệp có cách ứng xử phù hợp với mỗi loại thị trờng Trong kinh doanh, ngời ta đa ra nhiều tiêu thức để phân chia thị trờng:

tr-a Trên góc độ của vị trí lu thông hàng hoá và dịch vụ để xem xét, thị trờng bao gồm:

+ Thị trờng trong nớc, thị trờng địa phơng

+ Thị trờng ngoài nớc, thị trờng khu vực

b Trên góc độ đối tợng của lu thông hàng hoá và dịch vụ để xem

+ Thị trờng hàng cơ khí, hoá chất, điện tử, vật liệu xây dựng

d Dựa trên tính chất của thị trờng, thị trờng bao gồm:

+ Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh.

+ Thị trờng đầu vào, thị trờng đầu ra

3.2 Phân khúc (đoạn) thị trờng:

Phân khúc thị trờng là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành một số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp, Công ty áp dụng chiến lợc marketing thích hợp cho khúc hay đoạn thị trờng đó

Các doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trờng bởi vì thị trờng là một thể thống nhất nhng không đồng nhất, trong đó có nhiều ngời mua, ngời bán,

có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác nhau, đặc điểm thói quen tiêu dùng khác nhau và khả năng của các doanh nghiệp có hạn

Chính vì vậy phải tìm cho mình một khúc thị trờng nào đó phù hợp với

đặc điểm của sản phẩm và áp dụng chiến lợc marketing thích hợp với thị ờng đó

tr-Thị trờng rất đa dạng, do đó không phải thị trờng nào cũng cần phân

đoạn Có thị trờng vô khúc, thị trờng đa khúc, đa đoạn

Việc phân khúc, phân đoạn thị trờng đợc dựa trên những tiêu thức cơ bản sau:

nhà nghiên cứu thị trờng, thì thị trờng chịu ảnh hởng bởi những nhân tố cơ bản sau:

4.1 Nhân tố tập quán, dân số, văn hoá, xã hội.

Đây là một nhân tố hết sức quan trọng Phong tục tập quán có ảnh ởng đến việc tiêu dùng của ngời dân, dân số có tác động tới việc tiêu thụ hàng hoá dịch vụ Những nớc dân số đông nhng nền kinh tế kém phát triển thì cầu về hàng hoá cấp thấp thờng cao Yếu tố văn hoá xã hội cũng có ảnh h-ởng đến thị trờng

h-4.2 Nhân tố kinh tế và thu nhập của dân c.

Nhân tố này có tác động trực tiếp đến khả năng thanh toán cho nhu cầu tiêu dùng hàng hoá và dịch vụ Chẳng hạn nh nớc Nga là một quốc gia rộng lớn, dân số đông, nền kinh tế khá phát triển sẽ là một thị trờng đầy tiềm năng

4.3 Điều kiện tự nhiên.

Đây là một nhân tố cũng khá quan trọng bởi nó có ảnh hởng trực

tiếp đến nhu cầu tiêu dùng Chẳng hạn, chúng ta không ai lại có thể nói rằng một quốc gia có nhiệt độ nóng quanh năm lại là nơi có thể tiêu thụ sản phẩm giày hay quần áo ấm mà phải hớng vào các thị trờng có khả năng nh các n-

ớc Bắc Âu

4.4 Chế độ chính sách, pháp luật, chi tiêu của chính phủ.

Bằng các công cụ tài chính, ngân hàng, nếu nh Chính phủ khuyến khích phát triển một ngành nào đó trong nớc là có thể điều tiết đợc Nếu nh Nhà nớc muốn giảm thị phần của một loại sản phẩm nào đó thì Nhà nớc sẽ

tiêu của Chính phủ và định hớng của Chính phủ cũng có ảnh hởng không nhỏ tới việc phát triển và mở rộng thị trờng.

4.5 Nhóm các nhân tố bên ngoài.

Đó là sự ảnh hởng của các nớc khác, các tổ chức quốc tế là hết sức quan trọng Thông thờng các quốc gia có tiềm lực về kinh tế mạnh hay có những áp đặt, điều kiện đối với các nớc khác bằng các hình thức cấm vận, cấm buôn bán Điều đó sẽ gây khó dễ cho việc thực hiện các hợp đồng buôn bán, thơng mại giữa các nớc

Trên đây là các nhân tố cơ bản nhất, ngoài ra thị trờng còn chịu ảnh ởng của rất nhiều những nhân tố khác nh quan hệ cung cầu giá cả, sự tiến bộ của khoa học công nghệ, tình hình chính trị xã hội

h-5 Nghiên cứu thị trờng:

Nghiên cứu thị trờng, hiểu một cách khái quát bao gồm quá trình các hoạt động thu thập và xử lý một cách có hệ thống và toàn diện các thông tin

về thị trờng, giúp cho nhà kinh doanh nắm bắt đầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình thị trờng để có các quyết định đúng đắn tác động đến thị trờng

Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trờng là giúp cho các nhà kinh doanh xác định đợc những bộ phận thị trờng mục tiêu mà nhà kinh doanh có thể hoạt động với nhiều lợi thế nhất, đồng thời giúp họ biết rõ về khách hàng,

về đối thủ cạnh tranh, về tình hình cụ thể của thị trờng để có các chính sách thích hợp chiếm lĩnh thị trờng đó Việc nghiên cứu thị trờng chính là nghiên cứu các cơ hội kinh doanh để đa ra các quyết đinh kinh doanh hợp lý Nó có tầm quan trọng đặc biệt đến việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp

Nội dung của nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành theo hai nội dung cơ bản:

- Nghiên cứu chi tiết về thị trờng.

II- Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng hóa

2- Vai trò của hoạt động xuất khẩu:

2.1- Đối với nền kinh tế thế giới:

Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thơng và là hoạt động đầu tiên trong thơng mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nh trên toàn thế giới Do

điều kiện khác nhau nên mỗi quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại hạn chế về lĩnh vực khác Để có thể khai thác đợc lợi thế, tạo sự cân bằng trong sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau Bằng việc khai thác các lợi thế so sánh các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tơng đối Sự chuyên môn hóa đó đã làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn trong qúa trình sản xuất hàng hoá Vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng sẽ đợc gia tăng

2.2- Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia:

Đối với nền kt của mỗi quốc gia, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa cho đất nớc Sự tăng trởng kinh tế của mỗi nớc đòi hỏi phải có 4 điều kiện: Nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật

hiện nay, hầu hết các nớc đang phát triển đều thiếu vốn, kỹ thuật và thừa lao

động Để giải quyết tình trạng này buộc họ phải nhập từ bên ngoài những yếu

tố mà trong nớc không có khả năng đáp ứng Nhng vấn đề đặt ra là làm thế nào để có đủ ngoại tệ cho nhập khẩu?

Thực tiễn cho thấy để có nguồn vốn nhập khẩu, một nớc và đặc biệt là nớc đang phát triển có thể sử dụng các nguồn vốn chính:

+ Đầu t nớc ngoài

+ Vay nợ, viện trợ

+ Thu từ xuất khẩu

Tầm quan trọng của vốn đầu t nớc ngoài và nguồn vốn viện trợ vay nợ thì không ai có thể phủ nhận đợc Song việc huy động nguồn vốn này không phải là dễ dàng Để có đợc vốn vay, viện trợ thì những nớc đi vay thờng phải chấp nhận những thiệt thòi nhất định và dù bằng cách này hay cách khác thì cũng phải hoàn trả Bởi vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà mỗi quốc gia có thể trông chờ chính là vốn thu từ hoạt động xuất khẩu Vĩ vậy xuất khẩu là hoạt động chính tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô và tăng tr-ởng của nhập khẩu

- Xuất khẩu góp phần vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc

đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nớc kém phát triển chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu hớng phát triển của nền kinh tế thế giới

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm góp phần ổn định sản xuất

- Xuất khẩu là phơng tiện quan trọng để tạo vốn, kỹ thuật, công nghệ mới từ các nớc phát triển nhằm hiện đại hóa nền kinh tế nội địa tạo năng lực sản xuất mới

- Xuất khẩu thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học công nghệ càng phát triển thì phân công lao

động càng sâu sắc Ngày nay có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận đợc thực hiện ở nhiều nớc khác nhau Để hoàn thiện sản phẩm đó, ngời

ta tiến hành xuất khẩu từ nớc này sang nớc khác để lắp ráp

Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiện

sự phát triển của phân công lao động quốc tế Vì vậy nó chiếm vị trí trung tâm trong hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chức năng cơ bản sau:

- Lu thông hàng hoá trong nớc với thị trờng nớc ngoài

- Tạo nguồn vốn và kỹ thuật từ bên ngoài có lợi cho qúa trình sản xuất trong nớc, tăng thu ngoại tệ cho mỗi quốc gia

- Xuất khẩu làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tích luỹ

- Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ra một môi trờng thuận lợi cho sản xuất kinh doanh tăng khả năng khai thác lợi thế của quốc gia

- Xuất khẩu tác động trực tiếp đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

- Xuất khẩu tạo tiền đề mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trong nớc với phân công lao

động quốc tế

Nh vậy có thể nói, đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra những động lực cần thiết cho việc giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế

2.3- Đối với các doanh nghiệp:

Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng, mẫu mã Những yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu sản xuất mới phù hợp với thị trờng

Xuất khẩu là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để tái đầu t vào qúa trình sản xuất, mở rộng quy mô để ngày càng khẳng định đợc vị thế của mình, nâng cao uy tín trong sản xuất kinh doanh.

3- Các hình thức kinh doanh xuất khẩu:

Trong mậu dịch quốc tế, việc thực hiện nhiệm vụ xuất khẩu thờng áp dụng các hình thức cụ thể, trong đó có các biện pháp chủ yếu sau:

3.1 Xuất khẩu trực tiếp:

Trong phơng thức này đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng với t cách là một bên phải tổ chức thực hiện hợp

đồng đó Hợp đồng ký kết giữa 2 bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia và quốc tế, đồng thời phải đảm bảo đợc lợi ích của đất nớc và uy tín kinh doanh của doanh nghiệp

3.2 Xuất khẩu uỷ thác:

Trong phơng thức này các đơn vị có hàng xuất khẩu gọi là bên uỷ thác giao cho một đơn vị xuất nhập khẩu gọi là bên nhận uỷ thác tiến hành xuất khẩu một hoặc một số lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình (bên nhận

uỷ thác) nhng với chi phí của bên uỷ thác

Bên cạnh hai hình thức xuất khẩu cơ bản trên, trong kinh doanh xuất nhập khẩu còn có các hình thức khác nh:

- Mua đứt bán đoạn, hàng đổi hàng, gia công hàng xuất khẩu, tái xuất, chuyển khẩu

4 Nội dung của kinh doanh xuất khẩu hàng hoá:

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài Đây là hoạt động thơng mại cũng giống nh các hoạt động kinh doanh khác nhng nó chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố hơn đặc biệt là môi trờng kinh doanh quốc tế và tiến trình phức tạp hơn hoạt động mua bán trong nớc Vì vậy nó đợc tổ chức với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu nh:

4.1 Nghiên cứu thị trờng quốc tế:

Có thể nói đây là hoạt động đầu tiên cần thiết tiến hành một cách cẩn thận, chu đáo Công việc này bao gồm:

a Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới

b Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các yếu tố ảnh hởng tới nó

c Lựa chọn đối tác buôn bán

d Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới

e Lựa chọn các phơng thức thanh toán

4.2 Lập phơng án kinh doanh

Trên cơ sở những kết quả thu đợc của quá trình nghiên cứu thị trờng các đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình Công việc này bao gồm:

4.3 Nguồn hàng cho xuất khẩu

Nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một Công ty, một

địa phơng, một vùng hoặc một đất nớc có khả năng xuất khẩu đợc

Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu các doanh nghiệp có thể đầu t trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể làm thu gọn hoặc có thể ký kết hợp

đồng mua với các chân hàng, với các đơn vị sản xuất Nguồn hàng cho xuất khẩu ổn định là tiền đề cho việc phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp

4.4 Đàm phán ký kết hợp đồng:

Đàm phán là việc bàn bạc, trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng Thông th-ờng có các hình thức sau:

Sơ đồ 1: Trình thự các bớc thực hiện hợp đồng xuất khẩu

4.6 Tiếp tục hoạt động buôn bán:

III Quan niệm về duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ

1 Thế nào là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm:

Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Thực chất của nó là việc giữ

và tăng thêm khách hàng cho doanh nghiệp

Giục mở L/C

và kiểm tra

L/C

Xin giấy phép XNK hàng xuất Chuẩn bị

khẩu

Uỷ thác

hoá (nếu có)

Kiểm định hàng hoá

Làm thủ tục

thanh toán Giải quyết tranh chấp

(nếu có)

Mở rộng thị trờng theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ.

Mở rộng thị trờng theo chiều sâu nghĩa là phân loại, cắt lớp thị trờng

để thoả mãn nhu cầu muôn hình muôn vẻ của con ngời Mở rộng theo chiều sâu là qua sản phẩm để thoả mãn nhu cầu từng lớp, để mở rộng vùng địa lý

Đó là vừa tăng số lợng sản phẩm bán ra vừa tạo nên sự đa dạng về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng Sự đa dạng hoá về chủng loại mặt hàng và nâng cao số lợng hàng hoá bán ra là mở rộng thị trờng theo chiều sâu

Tóm lại, mở rộng thị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, nhằm mục đích đa doanh nghiệp phát triển lên qui mô thị trờng ngày càng lớn hơn

2 Duy trì và mở rộng thị trờng là một tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp.

Trong điều kiện hiện nay, duy trì và mở rộng thị trờng là một tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp, là điều kiện để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển

Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp thay đổi rất nhanh cho nên mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp tránh đợc tình trạng

bị tụt hậu Cơ hội chỉ thực sự đến với những doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị trờng Mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để đợc tiềm năng của thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định đợc vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng Cho nên duy trì và mở rộng thị trờng là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục của một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng

Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh XNK hoạt động trên thị trờng quốc tế thì việc duy trì và mở rộng thị trờng là một việc làm cần thiết nhng cũng đầy khó khăn

Sơ đồ 2: Cấu trúc thị trờng tiêu thụ sản phẩm A

Thị trờng lý thuyết sản phẩm A: Tập hợp các đối tợng có nhu cầu

Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp về sản phẩm A Ngời không tiêu

dùng tuyệt đối.Thị trờng hiện tại về sản phẩm A Ngời không tiêu

dùng tơng đốiThị trờng các đối

thủ cạnh tranh

Thị trờng của doanh nghiệp

(Nguồn: Marketing dới góc độ quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê

Hà Nội)

Tăng thêm phần thị trờng, tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trờng doanh nghiệp nắm giữ trên toàn bộ thị trờng sản phẩm đó, là mục tiêu rất quan trọng của doanh nghiêp Duy trì và mở rộng thị trờng là rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong quá trình lu thông, do đó tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận

3 Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ.

Để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp cần thực hiện những biện pháp cơ bản sau:

3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ:

Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ là một biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị trờng Có những sản phẩm khi mới ra đời đ-

ợc thị trờng chấp nhận nhanh chóng do kiểu dáng, mẫu mã mới và việc tiêu dùng nh “mốt” nhng vòng đời của sản phẩm chỉ kéo dài khi sản phẩm đó có chất lợng cao

“ Chất lợng của một sản phẩm nào đó là tổng hợp tất cả các tính chất biểu thị giá trị sử dụng, phù hợp với nhu cầu của xã hội nhất định, đảm bảo

yêu cầu của ngời sử dụng nhng cũng phải đảm bảo các tiêu chuẩn thiết kế và khả năng sản xuất của từng nớc”.

Nhằm nâng cao chất lợng đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ, phải có trọng điểm ,chú trọng những khâu có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm Các doanh nghiệp phải lựa chọn công nghệ thích hợp với

điều kiện của mình cùng với việc chuyển giao

3.2 Hạ giá thành sản phẩm và sử dụng chính sách giá.

Hạ giá thành sản phẩm đó là sự nổ lực cố gắng có ý thức của doanh nghiệp nhằm mục tiêu đa giá thanh sản phẩm xuống mức thấp nhất có thể Hạ giá thành sản phẩm làm tăng thêm sức mạnh cho doanh nghiệp trong cạnh tranh Muốn hạ giá thành sản phẩm thì cần coi trọng công tác quản trị chi phí nhất là khi mua các yếu tố đầu vào Ngoài ra đổi mới công nghệ có

ảnh hởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm Nâng cao năng suất lao động cũng góp phần vào mục tiêu hạ giá thành Tuy nhiên đảm bảo hạ giá thành nhng cũng phải đảm bảo mục tiêu về chất lợng thì doanh nghiệp mới có thể

đứng vững đợc Đổi mới công nghệ, một mặt nâng cao năng suất lao động, một mặt giảm đợc số lợng phế phẩm trong quá trình tái sản xuất, tiết kiệm đ-

ợc chi phí do đó hạ đợc giá thành

Hạ giá thành là khâu then chốt, nhng để thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp còn phải vận dụng chính sách giá cả một cách linh hoạt, phù hợp với đặc điểm của thị trờng và khách hàng khác nhau

3.3 Nâng cao chất lợng của công tác dự báo nghiên cứu nhu cầu thị trờng:

Thị trờng tạo nên môi trờng kinh doanh của các doanh nghiệp mà trong đó doanh nghiệp nào cũng đặt ra yêu cầu là mở rộng phần thị trờng của mình

Do vậy, để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, tránh rủi ro thất bại trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải biết cặn kẽ thị trờng và khách hàng

trờng Việc nghiên cứu thị trờng chính là nghiên cứu các cơ hội kinh doanh

để đa ra các quyết định kinh doanh hợp lý Nó có tầm quan trọng trong việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển của doanh nghiệp

Xác định nhu cầu thị trờng tìm ngời mua và xác định nhu cầu của từng ngời mua hay nói cách khác doanh nghiệp sẽ bán đợc hàng ở đâu và số lợng

là bao nhiêu để có đợc doanh thu lớn nhất Để xác định đợc nhu cầu thị trờng

và tìm kiếm đợc thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần phải tổ chức hợp lý việc thu thập các nguồn thông tin và nghiên cứu các loại thị trờng, phân tích

và xử lý đúng đắn các loại thông tin về nhu cầu thị trờng, xác định nhu cầu của thị trờng mà doanh nghiệp có thể đáp ứng

Nâng cao chất lợng của công tác nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trờng tức là phải thấy rõ đợc tầm quan trọng của công tác này Các thông tin về thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp phải chuẩn xác, nhanh nhạy Hơn nữa, việc

xử lý thông tin cần phải kịp thời, hữu hiệu Để làm tốt công tác này cần có một đội ngũ chuyên gia giỏi, giàu kinh nghiệm trong thu thập và xử lý thông tin thị trờng và phải giành một phần nguồn lực tài chính cho công tác này

3.4 Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý.

Xuất phát từ thực trạng các doanh nghiệp nớc ta hiện nay thì tình trạng

bỡ ngỡ, thiếu kinh nghiệm hoạt động thị trờng là tình trạng khá phổ biến Bởi vậy, trong trao đổi hàng hoá, đặc biệt là hoạt động trong thị trờng quốc tế gặp nhiều thua thiệt Cho nên nâng cao năng lực hoạt động thị trờng là điều rất cần thiết đối với các doanh nghiệp Trên cơ sở chiến lợc phát triển sản xuất kinh doanh trong đó cốt lõi là chiến lợc sản phẩm các doanh nghiệp cần phải xác định đợc chính sách thơng mại của mình Chính sách thơng mại đó xác

định những vấn đề có tính chất nguyên tắc chi phối sự ứng xử của doanh nghiệp trên thị trờng

Chính sách tiêu thụ bao gồm toàn bộ các hoạt động, các giải pháp nhằm đề ra và thực hiện các chiến lợc, chiến thuật phân phối đảm bảo cho quá trình đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến ngời tiêu dùng đạt hiệu quả cao.

Nội dung của chính sách phân phối tiêu thụ rất rộng bao gồm từ việc xác định mục tiêu, phân tích và dự đoán thị trờng, lựa chọn các kênh và ph-

ơng án tiêu thụ, đến việc lựa chọn các phần tử trung gian và các biện pháp thủ thuật đảm bảo cho hàng hoá vận động trong các kênh lu thông đợc thông suốt với hiệu quả cao

Để xây dựng một chính sách tiêu thụ có hiệu quả cần phải dựa trên cơ

sở của công tác phân tích nghiên cứu dự báo thị trờng

3.5 Xây dựng chính sách xúc tiến yểm trợ.

Chính sách xúc tiến yểm trợ bao gồm mọi hoạt động và giải pháp để ra vào thực hiện các chiến lợc chiến thuật xúc tiến yểm trợ nhằm thúc đẩy bán hàng và nâng cao uy tín của nhà kinh doanh trên thị trờng

Những kỹ thuật xúc tiến yểm trợ chủ yếu là:

- Quảng cáo: Bao gồm các hoạt động giới thiệu và truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ hàng hoá dịch vụ, nâng cao uy tín cho nhà kinh doanh và tăng cờng khả năng cạnh tranh trên thị trờng Trong các kỹ thuật xúc tiến yểm trợ, quản cáo là hoạt động quan trọng nhất Nhờ có quảng cáo mà khối lợng hàng hoá tiêu thụ đợc của nhà kinh doanh tăng lên rõ rệt

- Xúc tiến bán hàng: Bao gồm các hoạt động của doanh nghiệp đợc thực hiện trong một phạm vi không gian và thời gian nhất định nhằm thu hút

sự chú ý của ngời mua và lội kéo tiêu thụ sản phẩm Công cụ thờng là trng bày, triển lãm giới thiệu

- Quan hệ công chúng: Bao gồm các hoạt động của doanh nghiệp nhằm duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các tần lớp công chúng thông qua các hoạt động tiếp xúc trực tiếp đợc tổ chức một cách thờng xuyên

có hệ thống nhằm tranh thủ sự ủng hộ của các tầng lớp công chúng khác nhau để nâng cao uy tín và thanh thế các doanh nghiệp trên thị trờng.

- Dịch vụ bán hàng:

Dịch vụ bán hàng bao gồm các hoạt động diễn ra sau khi hàng hoá đã

đợc tiêu thụ nhằm giúp cho ngời tiêu dùng sử dụng hợp lý sản phẩm và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng cạnh tranh Những hoạt động chủ yếu của dịch vụ này bao gồm: hoạt động hớng dẫn khách hàng, bảo hành

và cung cấp thay thế

3.6 Tăng cờng hiệu lực quản lý vĩ mô của nhà nớc:

Trong cơ chế thị trờng, sự nỗ lực của các doanh nghiệp chỉ thực sự mang lại kết quả mong muốn khi có sự trợ giúp đúng mức của Nhà nớc Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm khó có theer thực hiện đợc nếu không có sự trợ giúp của Nhà nớc trong công tác tiêu thụ thể hiện:

+ Xây dựng chính sách thị trờng quốc gia, trong đó định hớng phát triển thị trờng nội địa, các thị trờng quốc tế với từng nhóm mặt hàng tổng quát, các chính sách mở rộng thị trờng truyền thống và thâm nhập thị trờng mới

+ Hỗ trợ đổi mới công nghệ để nâng cao cạnh tranh, thông qua việc

đổi mới chính sách chuyển giao công nghệ, chính sách tài chính để khai thông các nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động, thực hiện chế độ tính dụng u đãi v.v

+ Thực hiện các chính sách hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu qua trợ giúp nghiên cứu thị trờng, u đãi thuế quan và chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý, mở rộng quyền hạn của các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu Doanh nghiệp nào có sản phẩm, có khách hàng và có thị trờng đều có thể dễ dàng tham gia xuất khẩu trực tiếp

+ Thực hiện chính sách bảo hộ hợp lý, tạo lập môi trờng cạnh tranh bình đẳng

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm hiện nay đang đợc coi là một trong những khó khăn hàng đầu của các doanh nghiệp thuộc tất cả các thành phần kinh tế

Đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, tuy kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh nhng hiệu quả kinh doanh còn thấp Do đó bên cạnh mở rộng thị trờng chúng ta cũng cần quan tâm tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

số mặt hàng may mặc, nông sản, thủ công mỹ nghệ v.v Tiền thân của Công

ty là liên hiệp sản xuất dịch vụ và XNK - TTCN Haprosimex từ một cơ quan hành chính bao cấp chuyển thành đơn vị sản xuất kinh doanh trong một hoàn cảnh mới đầy khó khăn: Thị trờng thế giới mở rộng nhng còn rất mới mẻ, cơ chế sản xuất cũ cha đợc xoá bỏ hoàn toàn, cơ chế sản xuất mới cha đợc hình thành, bản thân Công ty kế thừa cơ sở vật chất nghèo nàn, quỹ vốn nhỏ Lúc

đó công việc kinh doanh và đời sống ngơi lao động gặp vô nhiều khó khăn Trong tình hình đó đợc sự cổ vũ bởi làn sóng đổi mới trong cả nớc, toàn thể liên hiệp đã đoàn kết một lòng với quyết tâm cao, vừa sắp xếp lại tổ chức, vừa duy trì sản xuất kinh doanh và từng bớc tháo gỡ những vớng mắc về tài sản vốn quản lý cùng với sự cố gắng nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đẵ trụ vững đợc và không ngừng phát triển về mọi mặt trong những năm qua Đặc biệt trong những năm gần đây mặc dù có nhiều khó khăn do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực, thị trờng XNK trên thế giơi ngày càng cạnh tranh gay gắt, tỷ giá ngoại tệ biến động thất thờng, chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng cao nhng nhờ có sự quan tâm chỉ đạo của UBND Thành phố, sự phối hợp giúp đỡ của

các cơ quan chức năng, sự chỉ đạo đúng đắn và sát sao của Đảng uỷ Công ty, Ban giám đốc và sự năng động sáng tạo của toàn thể đội ngũ lao động, Công

ty đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ trên nhiều mặt, hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đợc liên hiệp và thành phố giao cho Công ty trong nhiều năm liền đạt đợc những danh hiệu thi đua xuất sắc

2 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty.

Chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, Haprosimex

đã tiến hành đổi mới bộ máy tổ chức của mình cho phù hợp với yêu cầu đổi mới quản lý Công ty đã áp dụng mô hình cơ cấu chức năng, mỗi bộ phận

đảm nhiệm một chức năng nhất định, đảm bảo gọn nhẹ nhng có hiệu quả phục vụ tốt chiến lợc XNK đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trờng

Haprosimex đã kịp thời đổi mới theo hớng giảm tối đa các bộ phận gián tiếp, tăng bộ phận trực tiếp sản xuất kinh doanh, ngay cả khối văn phòng của liên hiệp cũng hình thành một Công ty kinh doanh hạch toán độc lập Việc ra đời mỗi đơn vị mới hoặc đổi mới chức năng nhiệm vụ của một đơn vị

cũ đều xuất phát từ nhu cầu thị trờng và yêu cầu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Hiện nay Công ty có các phòng ban sau

Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức và bộ máy Công ty.

Nhìn chung Haprosimex là một liên hiệp gồm nhiều Công ty trong đó Công ty mẹ đồng thời đảm nhiệm chức năng văn phòng chiếm 80% toàn bộ doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu Bộ máy của Công ty ngày nay rất có hiệu quả, không chồng chéo, thích ứng với các doanh nghiệp trên thị trờng trong và ngoài nớc, đồng thời hoàn thiện không ngừng theo yêu cầu sản xuất kinh doanh

3 Chức năng nhiệm vụ của Công ty.

3.1 Chức năng:

- Tổ chức tiêu thụ hàng hoá XNK gồm các mặt hàng phục vụ tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu và các ngành hàng sản xuất khác

Ban Giám đốc

Đại

diện tại nư

ớc ngoài

Chi nhánh tại Hải Phòng

Chi nhánh TP

Minh

Các

đơn vị liên doanh

Bộ phận sản xuất

Các đơn vị trực thuộc

Phòn

g Kế toán

P kinh doanh XNK

Phòn

g đối ngoại

Phòn

g tài vụ

- Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sản chế biến, dệt may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ vv.

- Nhận uỷ thác xuất khẩu và nhập khẩu cho các doanh nghiệp trong

n-ớc và quốc tế, tham gia liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu và tiêu thụ

3.2 Nhiệm vụ:

Là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp Nhà nớc do UBND thành phố Hà Nội quản lý, có t cách pháp nhân thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập có tài sản riêng thực hiện nhiệm vụ:

- Tổ chức và hoàn thiện bộ máy của Công ty

- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà nớc giao

- Về nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, hoá chất, vật liệu trang trí nội thất,

xe máy phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Thị trờng của Công ty chủ yếu là các nớc EU, các nớc ASEAN hàng hoá của Công ty đợc xuất trên 40 nớc Bên cạnh thị trờng truyền thống Công

ty vẫn thờng xuyên mở rộng các thị trờng mới Phơng thức tiêu thụ của Công

ty chủ yếu là xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài

5.Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh (2000 - 2001)

Là một Công ty lớn, Haprosimex kinh doanh rất nhiều mặt hàng khác nhau, nhng chủ yếu vẫn là kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc, nông lâm sản, thủ công mỹ nghệ cho nên nó là mặt hàng chính chủ lực quyết định đến toàn doanh thu của Công ty

Biều 1: Kết quả hoạt động tiêu thụ (kim ngạch XNK)

Đơn vị : 1000 USD

Tiền

Tỷ trọng

%

Tiền

Tỷ trọng

25,9320,440,20,81,443,3543,819,1211,12

937872407523037514581413065703540

27,9321,530,220,691,124,3442,0319,5310,54

402830223364139770508726241249

75,2871,6478,5738,558,8111,956,2566,554,5

Tổng 20630 100 3361

8

100 12988 63

Nhìn vào biều 1 ta thấy tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2001

tăng lên so với năm 2000 là 12988 nghìn USD tơng đơng 63% Có đợc kết quả đáng khích lệ nh vậy là nhờ vào sự cố gắng của Công ty trong công tác

mở rộng thị trờng, củng cố niềm tin đối với khách hàng Tuy nhiên, để đạt

đ-ợc kế hoạch nâng tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002 lên 40 triệu USD thì Công ty cần cố gắng hơn nữa trong công tác tiêu thụ cũng nh không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành đầu vào

Biểu 2: Kết quả kinh doanh của Công ty trong hai năm 2000 - 2001.

Đơn vị: Triệu đồng Năm

1,260,63

452.836448.204360.00088.2047.82180.38341.09839.285

1,30,68

96.29195.08477.39817.7361.19116.5457.6838.862

0,040,05

2726,9229,2825,1617,9624,9122,9929,13

3,177,9

Nhìn vào biểu 2 ta thấy doanh thu năm 2001 tăng mạnh so với năm

2000 cụ thể tăng 96.291 (tr) với tốc độ tăng là 27% Điều này đạt đợc là do Công ty có chiến lợc đúng đắn trong việc mở rộng thị trờng cũng nh tìm kiếm

thuần của Công ty lại tăng với tốc độ nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu Sở

dĩ nh vậy là do cạnh tranh trên thị trờng ngày một mạnh buộc Công ty phải hạ giá một số mặt hàng nhất định nh các mặt hàng nông sản Mặt khác doanh thu tăng nên giá vốn hàng bán cũng tăng, ở đây tốc độ tăng của giá vốn hàng bán cũng lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu cụ thể tăng 77.398 (tr) với tốc độ tăng 29,28%, lý do ở đây là do giá một số mặt hàng đầu vào của Công ty tăng

do thay đổi của thời tiết, cũng có thể giải thích do một nguyên nhân chủ quan

là chi phí trong quá trình thu mua hàng tăng Vậy doanh nghiệp phải có biện pháp để quản trị quá trình thu mua hàng hoá

Xét về chi phí: Năm 2001 so với năm 2000 tăng1.191 (tr) với tốc độ tăng17,96% nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần rất nhiều, điều này là rất tốt.Tổng thuế phải nộp của doanh nghiệp cũng tăng22,99% với số tuyệt

đối là 7.683 (tr) Lợi nhuận thuần sau thuế của Công ty tăng 8.862 (tr), tốc độ tăng 29,13%

Nhìn chung kết quả kinh doanh của Công ty trong năm 2001 là rất tốt cho nên thu nhập của công nhân viên trong Công ty một phần nào đã đợc cải thiện

II Thực trạng về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty.

1 Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty.

Là một Công ty kinh doanh XNK nên hầu hết các mặt hàng thủ công

mỹ nghệ (TCMN) cũng nh các mặt hàng khác của Công ty đều đợc xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài Hàng TCMN xuất khẩu đã và đang chiếm một vai trò quan trọng trong số các mặt hàng của Việt Nam xuất đi nớc ngoài Riêng năm 2001 kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của cả nớc đạt trị giá khoảng

170 triệu USD Hết quý I năm 2002, theo báo cáo của Bộ Thơng mại thì đã

có khoảng 66 triệu USD trị giá hàng thủ công mỹ nghệ xuất đi thị trờng các nớc Kim ngạch xuất khẩu năm nay của cả nớc ớc có thể đạt khoảng 230 đến

250 triệu USD, nếu giữ tốc độ tăng trởng tốt

Cũng nh các doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khác, Haprosimex cũng có rất nhiều mặt hàng TCMN đợc xuất khẩu sang các nớc Mặc dù tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm chỉ chiếm khoảng hơn 10% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty và khoảng hơn 2% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của cả nớc Nhng các mặt hàng TCMN của Công ty cũng rất đa dạng và phong phú

Trong khi cha có điều kiện tổ chức trực tiếp sản xuất các sản phẩm TCMN, Công ty đã tổ chức tốt công tác thu gom từ các đơn vị sản xuất trong nớc và tiến hành gia công lại một số sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Do đó tổng giá trị và cơ cấu hàng TCMN ở Công ty liên tục tăng qua các năm

Các mặt hàng TCMN của Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ, hàng sơn mài, hàng thêu ren, hàng mây tre lá, song mây tre, đồ gốm sứ, hàng thảm len, và một số mặt hàng khác (biều 3)

Biều 3: Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty.

Đơn vị : 1000 USD

Tiền

Tỷ trọng

%

Tiền

Tỷ trọng

25,320,54,69,310,00,27,013,1

830620150370350315275635

23,417,54,210,49,98,97,718,0

2471504415512381115330

42,332,041,571,754,134,671,8108,2

Tổng 2300 100 3545 100 1245 54,13

Hầu hết các sản phẩm đồ gỗ của Công ty đợc xuất đi các nớc là đồ dùng gia đình, các mặt hàng trang trí nội thất nh tủ, giờng, bàn ghế v.v Các mặt hàng này đợc đánh giá là các mặt hàng có giá trị nghệ thuật cao, là thành tựu của nghệ thuật chạm khảm, điêu khắc với hoa văn phong phú, tinh tế đợc làm từ bàn tay của các nghệ nhân trong nớc Đây là một trong số các mặt hàng đợc thị trờng Nhật Bản nhập nhiều nhất trong những năm gần đây Tổng giá trị các sản phẩm đồ gỗ của Công ty năm 2000 là 583 nghìn USD và năm

2001 là 830 nghìn USD, tăng 247 nghìn USD tơng ứng với 42,3% so với năm 2000

Bên cạnh các sản phẩm đồ gỗ, thì đồ gốm sứ cũng là một loại sản phẩm chủ lực trong các mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà Công ty xuất sang thị trờng các nớc Sản phẩm gốm sứ của Công ty có hàng trăm chủng loại, kiểu dáng đẹp, hoa văn phong phú, không những chỉ có giá trị nghệ thuật cao mà

các sản phẩm của Công ty ngày càng tăng thêm độ bền Nhờ có sự phối hợp giữa các cơ sở sản xuất, biết ứng dụng các thành tựu khoa học cùng với bí quyết gia truyền, kết hợp giữa men truyền thống với men hoá học và đặc biệt

là dùng lò ga trong khâu nung sản phẩm thay thế cho các phơng pháp thủ công mà các sản phẩm gốm sứ của Công ty có chất lợng cao và năng suất cũng tăng gấp 3 lần Điều này góp phần làm giảm chi phí và nâng cao sức cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trờng thế giới Đồ gốm sứ của Haprosimex đang đợc các thị trờng lớn nh Mỹ, EU, Hàn Quốc, Nhật Bản đặt mua thờng xuyên Nằm ngay trên địa bàn Hà Nội, cách không xa làng gốm

sứ Bát Tràng (Gia Lâm, Hà Nội), Công ty có rất nhiều thuận lợi trong việc ờng xuyên tiếp xúc với các cơ sở sản xuất, có lợi thế trong việc lựa chọn và thu mua các sản phẩm phục vụ xuất khẩu Việc thu mua các sản phẩm ở thị trờng phía Nam do chi nhánh của Công ty tại Tp Hồ Chí Minh đảm nhiệm

th-Do đó đối với mặt hàng này, Công ty có rất nhiều lợi thế về nguồn hàng, việc quan trọng là tìm kiếm thị trờng tiêu thụ cho các sản phẩm

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao cho xuất khẩu sản phẩm gốm sứ, Công ty đã không ngừng nâng cao chất lợng công tác quản trị mua hàng qua các năm Năm 2000, tổng giá trị thu gom đối với các sản phẩm gốm sứ là 470 nghìn USD và năm 2001 là 620 nghìn USD tăng 150 nghìn USD, tơng ứng với 32%

Các mặt hàng song mây, mây tre đan, đồ sơn mài của Công ty cũng rất

đa dạng, nhiều chủng loại khác nhau nh các loại bàn ghế, giá, kệ, lẵng hoa và các vật dụng trang trí nội thất khác Mặc dù mặt hàng này chịu sự cạnh tranh rất mạnh đối với các sản phẩm của Trung Quốc, Thái Lan nhng trong những năm gần đây Công ty vẫn tạo đợc thế đứng cho các sản phẩm của mình trong các thị trờng lớn Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu qua các năm còn thấp

Để đáp ứng nhu cầu phục vụ xuất khẩu, hàng năm Công ty vẫn không ngừng làm tốt công tác thu gom, gia công chế biến các sản phẩm mây tre

đan, đồ sơn mài từ các địa phơng trong cả nớc Hàng thêu ren, thảm len của

trong những năm tới Các sản phẩm thêu ren đợc làm từ nguyên liệu ngoại nhập nên ngày càng đợc nâng cao chất lợng, cùng với sự sáng tạo nhiều mẫu mã mới nên từng bớc đáp ứng nhu cầu của khách hàng Ưu thế của mặt hàng này là việc đóng gói bao kiện và vận chuyển dễ dàng hơn các mặt hàng khác, nên chi phí xuất khẩu cho các mặt hàng này giảm đáng kể Những năm qua, nhờ có việc đầu t nhập công nghệ hiện đại phục vụ yêu cầu sản xuất và kiểm tra chất lợng sản phẩm mà khối lợng và chất lợng của sản phẩm cũng không ngừng tăng Việc tìm kiếm và khai thác các thị trờng mới cho mặt hàng thêu ren, thảm len đang đợc Công ty tập trung quan tâm

Tóm lại, cơ cấu các mặt hàng TCMN ở Công ty rất đa dạng, phong phú, nhiều chủng loại, mẫu mã với chất lợng cao, giá thành có sức cạnh tranh trên thị trờng Trong tơng lai, Công ty sẽ tập trung khai thác mặt hàng này để

đa tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của toàn Công ty lên cao hơn nữa

2 Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ qua các năm ở Công ty.

Nhờ vào làm tốt công tác mở rộng thị trờng, củng cố niềm tin đối với khách hàng và đợc sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý Nhà nớc, sự cộng tác của các đơn vị liên kết kinh doanh mà kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ của Haprosimex không ngừng tăng qua các năm

Biểu 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ năm 1999 - 2001

Đơn vị 1000 USD

Giá trị

Tỷ trọng

%

Giá trị

Tỷ trọng

25,721,44,36,68,511,18,012,4

580467105215225234160305

25,720,34,59,49,810,27,013,1

830616150370350315275634

23,417,44,210,59,98,97,817,9

Tổng 1750 100 2291 100 3540 100

Nhìn vào biểu 4 ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

tăng đều qua các năm Năm 1999 tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 1750 nghìn USD thì năm 2000 là 2291 nghìn USD, tăng 541 nghìn USD tơng ứng với 30,9%, và năm 2001 là 3540 nghìn USD, tăng 1249 nghìn USD so với năm

Trong một vài thập kỷ gần đây, quá trình tự do hoá thơng mại diễn ra khắp toàn cầu Từng nhóm nớc, từng khu vực thành lập nên các khu vực mậu dịch tự do Các doanh nghiệp Việt Nam đợc chứng kiến sự ra đời và hoạt

động của các khu vực tự do ở Bắc Mỹ, AFTA, ASEAN, khu vực mậu dịch tự

do của châu Mỹ, EU, Liên hiệp châu Âu, APEC, hội nghị hợp tác kinh tế châu á - Thái Bình Dơng

Trong đó AFTA, ASEAN là khu vực mà các doanh nghiệp Việt Nam

đang trực tiếp tham gia, Việt Nam cũng mới đợc kết nạp vào APEC - một khu vực phát triển năng động nhất thế giới Tham gia vào các tổ chức này sẽ

mở ra nhiều cơ hội và thách thức mới cho các doanh nghiệp Việt Nam Họ sẽ

có nhiều cơ hội hơn trong việc xuất khẩu các sản phẩm của mình sang các

n-ớc trong khối, tận dụng ngoại lực để phát huy nội lực đẩy nhanh sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Tuy nhiên họ cũng phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt hơn từ thị trờng các nớc trong khu vực cũng nh tại thị trờng trong nớc

- Ngoài ra, cuộc khủng hoảng tài chính hồi giữa năm 1999, kéo dài hết năm 2000 đã làm ảnh hởng tới môi trờng chung của thị trờng quốc tế Bắt đầu từ Thái Lan, cuộc khủng hoảng đã lan rộng ra nhiều nớc châu á khác

nh Inđônêsia, Philippin và lan ra toàn cầu đã làm giảm kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào các nớc đó.Tuy nhiên những dấu hiệu khôi phục kinh tế của các nớc này cùng với sự mở rộng quan hệ với nhiều nớc khác ta thấy chiều hớng tốt hoạt động xuất khẩu của Việt Nam

Đặc biệt sự thay thế GATT của tổ chức thơng mại thế giới WTO bắt

đầu từ 1/1/1997 có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc đẩy nhanh sự trao

đổi, buôn bán giữa các quốc gia trên thế giới Hiện nay có 11 nớc thành viên

và Việt Nam cũng đang đàm phán để đợc tham gia Việc thành lập WTO là bớc tiến lớn trên con đờng tháo gỡ các hàng rào cản trở việc buôn bán tự do trên thế giới Theo phân tích kinh tế nếu các thoả thuận của WTO đợc thực hiện đúng thời hạn và việc mở cửa các thị trờng đúng qui định, tính chung cả thế giới sẽ cắt giảm đợc 38% thuế nhập khẩu Với tiến độ đạt đợc đó, kim

ngạch ngoại thơng của thế giới sẽ tăng 12%=745 tỷ USD và lợi tức tăng 230

tỷ USD mỗi năm trong vòng 10 năm tới

3.2 Dự báo về thị trờng xuất nhập khẩu:

- Về thị trờng xuất nhập khẩu quốc tế:

Từ khi WTO đợc thành lập, tốc độ phát triển của thơng mại quốc tế luôn luôn ở mức cao do các hàng rào thuế quan đợc xoá bỏ và các nớc trong WTO mở cửa thị trờng của mình rộng hơn, thông thoáng hơn Hơn nữa, do tốc độ phát triển kinh tế của thế giới đợc phục hồi từ đầu thập kỷ này đặc biệt

là các nớc đang phát triển cũng làm cho thơng mại quốc tế (TMQT) phát triển mạnh

Năm 1997, mức tăng trởng TMQT là 5,9% (đạt gần 9000 tỷ USD) năm

1998 tăng 6,5% Năm 1999 mặc dù xảy ra cuộc khủng hoảng kinh tế ở châu

á nhng tốc độ tăng vẫn cao đạt 7,2% Năm 2000 cuộc khủng hoảng vẫn còn tiếp diễn, với tốc độ tăng trởng có giảm hơn năm 1999 nhng vẫn đạt 2% Năm 2001 ổn định hơn nên tốc độ tăng 3% Dự kiến năm 2002 tăng 3,5%

- Riêng về hàng thủ công mỹ nghệ nhu cầu ngày càng tăng cờng với các yêu cầu về tính đa dạng, độ thẩm mỹ, mẫu mã càng cao hơn Một số nớc cũng có sản phẩm này để xuất khẩu nh Trung Quốc, Inđônêsia sẽ vẫn tăng cờng đầu t thúc đẩy xuất khẩu Tại các nớc này đã xuất hiện các sản phẩm đ-

ợc sản xuất bằng máy móc chứ không làm bằng thủ công nữa Dù những mặt hàng này sẽ sản xuất đợc khối lợng lớn, năng suất lao động cao, giá hạ nhng chúng lại không đam bảo tính đa dạng, phức tạp, tính thủ công đặc trng mà khách hàng nớc ngoài rất coi trọng Mức độ cạnh tranh của các mặt hàng này trên thị trờng thế giới không cao do giá trị xuất khẩu thấp và chỉ có một số n-

ớc có sản phẩm xuất khẩu Do vậy Việt Nam chúng ta cần khai thác đợc nhiều hàng thủ công mỹ nghệ với mẫu mã phong phú và đa dạng phục vụ cho công tác xuất khẩu là công việc quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu

- Thị trờng xuất khẩu của Việt Nam hiện nay tập trung ở châu á - Thái Bình Dơng (chiếm 65% kim ngạch ngoại thơng của Việt Nam) sau đó

là châu Âu và các khu vực khác

Biểu 5: Thị trờng xuất khẩu của Việt Nam năm 2001

- Thị trờng xuất khẩu của Hà Nội nói riêng: hiện nay Hà Nội có mối quan hệ buôn bán với hơn 60 nớc trên thế giới ở Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội đã có quan hệ buôn bán với gần 50 nớc trên thế giới

+ Đông Bắc á: Các nớc Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản tỷ trọng xuất khẩu tại khu vực này là 22%

Các mặt hàng chủ yếu xuất khẩu vào khu vực này là hàng thủ công

mỹ nghệ, dệt may, nông sản, hải sản