MARKETING MIX của công ty CP hóa mỹ phẩm MỸ HẢO

MARKETING MIX của công ty CP hóa mỹ phẩm MỸ HẢO

ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ HỒ CHÍ MINH

KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH

GV: Cô NGUYỄN THỊ THÚY NGA

HẢO

Nguyễn Lại

Cảnh Hòang

Bùi Hương Thanh

Hoàng Ngọc Cầm

Lư Bảo An (MK14)

Vũ Thị Hiếu Hạnh

Đòan Thị Ngọc Huyền

Đặng Thị Mỹ Linh

Nguyễn Thị

Bích Ngân

Price

Place

Promotion

5

Nhãn hiệu nước rửa chén

MY

HAO

BAO BÌ

-Màu sắc 1 khối gây

chói mắt

- Chữ in trực tiếp trên

bao bì thường bị nhòe

-Màu sắc 1 khối gây

chói mắt

- Chữ in trực tiếp trên

bao bì thường bị nhòe

Về mặt kỹ thuật nắp đóng quá chặt, gây bất tiện trong quá trình sử dụng

Chất lượng bao bì kém, kiểu dáng không bắt mắt

Về mặt kỹ thuật nắp đóng quá chặt, gây bất tiện trong quá trình sử dụng

Chất lượng bao bì kém, kiểu dáng không bắt mắt

CHẤT LƯỢNG

Xét về chất lượng, nước rửa chén của Mỹ Hảo khá tốt: an toàn cho sức khỏe, không có thành phần độc hại, đánh tan dầu mỡ hiệu quả, sản phẩm được chiết xuất từ thiên nhiên như: Trà xanh, vỏ chanh Tuy nhiên, nhiều NTD đánh giá sản phẩm này vẫn chưa tạo được sự đột phá mang tính sáng tạo như Sunlight, khi sử dụng sản phẩm vẫn làm khô da tay và ít tạo bọt Mùi hương cũng rất nhạt không nồng nàn như các sản phẩm của nhãn hiệu khác.

450 ml

800 ml

1,6 lit

3,8 lit

TRÀ XANH

GEL ĐẬM ĐẶC

VITAMIN E DÂU

BẢNG GIÁ nước rửa chén MỸ HẢO VÀ ĐỐI THỦ CẠNH

• Định giá chiết khấu: thắt chặt mối quan hệ với những đại lý vẫn còn bán sản phẩm, đưa ra những chính sách ưu đãi cho họ như chiết khấu hoa hồng trên sản phẩm lớn hơn trước (đơn hàng dưới 500.000đ chiết khấu 1%, trên 500.000đ chiết khấu 2%) Hỗ trợ 25.000đ trên tháng cho nhà bán lẻ nào trưng bày

16 sản phẩm của công ty

• Định giá chiết khấu: thắt chặt mối quan hệ với những đại lý vẫn còn bán sản phẩm, đưa ra những chính sách ưu đãi cho họ như chiết khấu hoa hồng trên sản phẩm lớn hơn trước (đơn hàng dưới 500.000đ chiết khấu 1%, trên 500.000đ chiết khấu 2%) Hỗ trợ 25.000đ trên tháng cho nhà bán lẻ nào trưng bày

16 sản phẩm của công ty

Dựa trên giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh điển hình là nước rửa chén Sunlight của tập đoàn Unilever Sản phẩm có chất lượng tương đương giá thành khá cao đánh vào đối tượng người thiêu dùng có thu nhập cao Mỹ Hảo nhắm đến toàn bộ đối tượng khách hàng

có mức giá thấp hơn phân phối ở những vùng nông thôn xa xôi, tiếp cận với mọi đối tượng khách hàng

Dựa trên giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh điển hình là nước rửa chén Sunlight của tập đoàn Unilever Sản phẩm có chất lượng tương đương giá thành khá cao đánh vào đối tượng người thiêu dùng có thu nhập cao Mỹ Hảo nhắm đến toàn bộ đối tượng khách hàng

có mức giá thấp hơn phân phối ở những vùng nông thôn xa xôi, tiếp cận với mọi đối tượng khách hàng

PRICING

Mỹ Hảo thường tăng giá ít nhất phải hai tháng sau khi có biến động giá đầu vào Khi nền kinh tế đất nước đang phải “thắt lưng buộc bụng” trước những tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu thì sự ủng hộ của người tiêu dùng trong nước là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn Đánh vào tâm lý người tiêu dùng “Người Việt dùng hàng Việt” hay “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Giảm giá cho người tiêu dùng, có các chính sách khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng số lượng lớn.

Mỹ Hảo thường tăng giá ít nhất phải hai tháng sau khi có biến động giá đầu vào Khi nền kinh tế đất nước đang phải “thắt lưng buộc bụng” trước những tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu thì sự ủng hộ của người tiêu dùng trong nước là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn Đánh vào tâm lý người tiêu dùng “Người Việt dùng hàng Việt” hay “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Giảm giá cho người tiêu dùng, có các chính sách khuyến mãi cho các khách hàng mua hàng số lượng lớn

PRICING

Chất lượng TỐT nhất trong mức GIÁ RẺ mà

đa số người dân ở các tỉnh thành

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

- Khi Nhà nước mở cửa, thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt Mỹ Hảo nhận ra phương thức kinh doanh theo mô hình đại lý không ổn.Vì vậy, Mỹ Hảo lập tức thiết lập hệ thống bán hàng theo mô hình nhà phân phối Mô hình giúp công ty giao hàng nhanh, tiết giảm được nhiều chi phí như phí thuê kho bãi, vận chuyển.

- Việc quản lý dòng thanh toán cũng hiệu quả hơn Số lượng hàng hóa tiêu thụ được nắm bắt 1 cách chủ động; từ đó có kế hoạch dự báo sản xuất, chăm sóc được khách hàng thấu đáo hơn và thường xuyên cập nhật các thông tin phản hồi để có hướng xử lý, khắc phục

- Khi Nhà nước mở cửa, thị trường trở nên cạnh tranh gay gắt Mỹ Hảo nhận ra phương thức kinh doanh theo mô hình đại lý không ổn.Vì vậy, Mỹ Hảo lập tức thiết lập hệ thống bán hàng theo mô hình nhà phân phối Mô hình giúp công ty giao hàng nhanh, tiết giảm được nhiều chi phí như phí thuê kho bãi, vận chuyển.

- Việc quản lý dòng thanh toán cũng hiệu quả hơn Số lượng hàng hóa tiêu thụ được nắm bắt 1 cách chủ động; từ đó có kế hoạch dự báo sản xuất, chăm sóc được khách hàng thấu đáo hơn và thường xuyên cập nhật các thông tin phản hồi để có hướng xử lý, khắc phục

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Có mặt 63 tỉnh thành

126 nhà phân phối khắp cả nước

- CÔNG TY TNHH SX TM DV MỸ HƯNG (Q.Bình Tân,HCM)

- CÔNG TY TM DV GIA THỊNH ( Hà Nội)

- NHÀ PHÂN PHỐI SAO VIỆT (Bắc - Nam)

- NHÀ PHÂN PHỐI PHẠM NGUYỄN (Đông Nam Bộ)

- CÔNG TY TNHH SX TM DV MỸ HƯNG (Q.Bình Tân,HCM)

- CÔNG TY TM DV GIA THỊNH ( Hà Nội)

- NHÀ PHÂN PHỐI SAO VIỆT (Bắc - Nam)

- NHÀ PHÂN PHỐI PHẠM NGUYỄN (Đông Nam Bộ)

1 SỐ NHÀ PHÂN PHỐI

1 SỐ NHÀ PHÂN PHỐI

PLACE

Mỹ Hảo đang lên chiến lược tăng tỉ lệ bán hàng tại các kênh hiện đại như siêu thị từ 8% tổng doanh thu như hiện nay lên 10% trong năm 2012 Tổng doanh số của Mỹ Hảo trong nước năm 2011 là 60,5 tỉ đồng/tháng, trong khi kênh hiện đại chỉ khoảng 4,84 tỉ đồng/tháng Vì vậy, công

ty quyết định đầu tư nhiều công sức và chi phí hơn để đẩy mạnh sản phẩm vào kênh hiện đại như siêu thị.

Mỹ Hảo đang lên chiến lược tăng tỉ lệ bán hàng tại các kênh hiện đại như siêu thị từ 8% tổng doanh thu như hiện nay lên 10% trong năm 2012 Tổng doanh số của Mỹ Hảo trong nước năm 2011 là 60,5 tỉ đồng/tháng, trong khi kênh hiện đại chỉ khoảng 4,84 tỉ đồng/tháng Vì vậy, công

ty quyết định đầu tư nhiều công sức và chi phí hơn để đẩy mạnh sản phẩm vào kênh hiện đại như siêu thị.

Doanh nghiệp đã thực hiện thành công việc tỏa rộng và sâu hệ thống phân phối tại các chợ, đội ngũ bán hàng bám chặt địa bàn nông thôn để tăng doanh số Mỹ Hảo là thương hiệu thành công nhờ dựa vào kênh phân phối truyền thống, đến nay 92% doanh số của công ty đến từ

hệ thống này.

Doanh nghiệp đã thực hiện thành công việc tỏa rộng và sâu hệ thống phân phối tại các chợ, đội ngũ bán hàng bám chặt địa bàn nông thôn để tăng doanh số Mỹ Hảo là thương hiệu thành công nhờ dựa vào kênh phân phối truyền thống, đến nay 92% doanh số của công ty đến từ

hệ thống này.

PLACE

THỊ TRƯỜNG TRỌNG ĐIỂM

PLACE

MỸ HẢO Ở THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

• Với lượng vốn không nhiều, không đủ kinh phí đầu tư quảng cáo nên Mỹ Hảo tập trung đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối tại nhiều tỉnh, xây dựng đội ngũ nhân viên đi tìm kiếm đơn hàng lẻ về cho nhà phân phối

• Ban lãnh đạo đã truyền đạt xuống cho hệ thống phân phối chiến lược bám chặt cửa hàng bán lẻ, sao cho người tiêu dùng vừa bước chân ra đường, không cần dùng xe mà vẫn có hàng để mua

• Chiến lược phân phối được xây dựng bài bản từ nhà bán lẻ, đến đại lý cung cấp hàng, đại lý khu vực Đi kèm theo đó là các chính sách chăm sóc người bán: Tri

ân khách hàng, chiết khấu đặc biệt cho khách hàng lâu năm , tổ chức đội ngũ nhân viên tiếp thị năng động, giao hàng nhanh chóng, đội giám sát kinh doanh bài bản

• Với lượng vốn không nhiều, không đủ kinh phí đầu tư quảng cáo nên Mỹ Hảo tập trung đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối tại nhiều tỉnh, xây dựng đội ngũ nhân viên đi tìm kiếm đơn hàng lẻ về cho nhà phân phối

• Ban lãnh đạo đã truyền đạt xuống cho hệ thống phân phối chiến lược bám chặt cửa hàng bán lẻ, sao cho người tiêu dùng vừa bước chân ra đường, không cần dùng xe mà vẫn có hàng để mua

• Chiến lược phân phối được xây dựng bài bản từ nhà bán lẻ, đến đại lý cung cấp hàng, đại lý khu vực Đi kèm theo đó là các chính sách chăm sóc người bán: Tri

ân khách hàng, chiết khấu đặc biệt cho khách hàng lâu năm , tổ chức đội ngũ nhân viên tiếp thị năng động, giao hàng nhanh chóng, đội giám sát kinh doanh bài bản

PLACE

PROMOTION