Phân tích chiến lược kinh doanh marketing sản phẩm inox của công ty CP INOX hòa bình

Phân tích chiến lược kinh doanh marketing sản phẩm Inox cơng ty CP INOX Hòa BÌnh BÀI LÀM Với kinh tế thị trường ngày động với hội nhập kinh tế giới, đối thủ ngành ngày cạnh tranh gay gắt không với công ty nước mà với cơng ty đến từ nước ngồi Để cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường, cơng ty cần nghiên cứu để có chiến lược marketing phù hợp cho định hướng kinh doanh mang lại hiệu cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong khuôn khổ đề tài này, tơi phân tích chiến lược kinh doanh Inox Hồng Vũ, Inox Tiến Đạt doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép không gỉ ( Inox), đối thủ cạnh tranh trực tiếp Inox Hòa Bình Nội dung bao gồm: Giới thiệu Cơng ty CP Inox Hòa Bình ( Inox Hòa Bình) Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích chiến lược Marketing Inox Hoàng Vũ, Inox Tiến Đạt, So sánh chiến lược Marketing Inox Hoàng Vũ, Inox Tiến Đạt Inox Hòa Bình Đề xuất kiến nghị cho Inox Hòa Bình I Giới thiệu Cơng ty: Lịch sử hình thành phát triển : Tên doanh nghiệp : CƠNG TY CP INOX HỒ BÌNH Địa : Xã Giai Phạm , Huyện Yên Mỹ , Tỉnh Hưng Yên Điện thoại : 0321 3969110 Fax: 0321 3969111 Giấy đăng ký kinh doanh số 0900272341 thay đổi lần thứ ngày 27/08/2010 Nơi cấp : Sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Hưng Yên Ngành nghề kinh doanh: Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá; Kinh doanh bất động sản, kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng ; Dịch vụ cho thuê kho, bến , bãi ; Sản xuất buôn bán sản phẩm khí cơng nghiệp dân dụng Ngành nghề kinh doanh chính: - Sản xuất thép khơng gỉ cuộn, băng; thép khơng gỉ ống: tròn, hộp vng, hộp chữ nhật; thép khơng gỉ góc, dẹt; thép khơng gỉ đặc,dây vv - Kinh doanh thương mại thép không gỉ (Inox) - Xuất nhập loại thép không gỉ (Inox) - Tư vấn tiêu dùng sản phẩm làm từ thép không gỉ (Inox) Khởi đầu cửa hàng nhỏ bé chuyên kinh doanh sản phẩm nguyên liệu Inox sau 15 năm phát triển Công ty Inox Hòa Bình vươn lên, trở thành thương hiệu vững mạnh, không đáp ứng nhu cầu sản phẩm inox cho thị trường nước mà xuất sang nước khu vực giới Đánh dấu điểm khởi đầu công ty ngày trọng đại đất nước- ngày Giải phóng miền Nam 30/4 năm 1996, Cửa hàng Inox Hồ Bình khai trương thành phố Hà Nội với quy mô 10 nhân viên Năm năm sau, ngày 20 tháng 12 năm 2001, Cơng ty TNHH Thiên Ân thức thành lập Đây bước phát triển từ cửa hàng Inox Hòa Bình ngày sơ khai Lúc này, đội ngũ cán bộ, nhân viên công ty phát triển lên 50 người Năm 2002, nắm bắt nhu cầu thị trường, Công ty TNHH Thiên Ân thành lập Nhà máy Cơ khí Thiên Ân, bước đầu cung cấp sản phẩm thép khơng gỉ như: ống, hộp, góc, cuộn, dây Năm 2005, Công ty đầu tư lắp đặt dây chuyền cán nguội thép khơng gỉ Nhà máy Cơ khí Thiên Ân nhằm tiến tới cung cấp loại mặt hàng thép không gỉ khác phục vụ nhu cầu thị trường nội địa hướng tới thị trường khu vực Ngày 21 tháng 09 năm 2006, Công ty TNHH Thiên Ân thức đổi tên thành Cơng ty CP inox Hòa Bình (nhà máy số1) Ngày 15/06/2007, Cơng ty Cổ phần Inox Hòa Bình (nhà máy số 2) đời với dây chuyền Sendzimir (Công nghệ Cán nguội thép không gỉ khổ rộng triển khai ứng dụng Việt Nam Đông Nam Á) Cuối năm 2009 đến đầu năm 2010 cơng ty Inox Hòa Bình đầu tư dây chuyền cán nguội thép khơng gỉ khổ rộng 1380mm với trái tim máy cán 20 trục Sendzimir 20-hi Năm 2010, theo Báo cáo xếp hạng 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam (VNR 500) Cơng ty Cp Inox Hòa Bình đứng vị trí 369 Sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty - Sản phẩm: Inox dạng tấm, cuộn, ống hộp, ống tròn, Inox dạng dây, băng xẻ, sản phẩm cán nguội - Các sản phẩm Inox mang thương hiệu Hòa Bình Inox dạng cuộn + Inox cuộn SUS 304 BA loại 1: độ bóng BA, hàm lượng niken chiếm 8% 10% tổng loại hợp chất cấu tạo lên thành phẩm + Inox cuộn SUS 304 2B loại 2: độ bóng 2B, hàm lượng niken chiếm 6%-7% tổng loại hợp chất cấu tạo lên thành phẩm + Inox cuộn SUS 202 BA loại 1: độ bóng BA, hàm lượng niken chiếm 4%-5% tổng loại hợp chất cấu tạo lên thành phẩm + Inox cuộn SUS 202 B loại 2: độ bóng 2B, hàm lượng niken chiếm 2%- 3% tổng loại hợp chất cấu tạo lên thm ành phẩm + Inox cuộn SUS 201 loại 1: hàm lượng niken đạt 1%-1,5 tổng loại hợp chất cấu tạo lên thành phẩm Inox dạng ống tròn: + Ống trang trí với loại kích cỡ + Ống cơng nghiệp với loại kích cỡ Inox dạng ống vuông: + Hộp chữ nhật với loại kích cỡ + Hộp vng với loại kích cỡ Định hướng, chiến lược kinh doanh Inox Hòa Bình Định hướng: trở thành nhà sản xuất kinh doanh INox hàng đầu Việt Nam với doanh thu đạt 2.000 tỷ đồng vào năm 2015 Mở rộng mạng lưới đại lý tới ngồi nước Inox Hòa Bình phân chia thị trường theo hành vi tiêu dùng có 02 nhóm khách hàng chính: sản xuất ( công ty sản xuất); kinh doanh thương mại ( công ty, đại lý, cửa hàng kinh doanh thương mại) Phân chi theo địa lý Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam để có sách giá cho khách hàng Công ty tập trung phân khúc nhà kinh doanh thương mại, đại lý bán buôn Công ty Là đơn vị sản xuất Inox hàng đầu Việt Nam, Inox Hòa Bình ln trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến kỹ thuật nhằm đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Chiến lược marketing: chiếm lĩnh thị phần, mở rộng mạng lưới phân phối, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Phương châm hoạt động: Chu đáo tin cậy Cạnh tranh lành mạnh Công nghệ đổi Tư sang tạo Quan hệ trung thực II Phân tích mơi trường kinh doanh: 1) Các yếu tố kinh tế Mức tăng trưởng kinh tế Việt Nam qua năm dự báo năm 2012 Năm 2009 2010 2011 2012 (dự kiến) Mức tăng trưởng (%) 5,32 6,78 5,98 – 6,5 Kinh tế Việt Nam năm 2012 dự báo tăng trưởng – 6,5%, lạm phát tháng đầu năm khoảng 18% giảm xuống mức kỳ vọng 9% vào cuối năm 2012 Tỷ giá hối đoái năm 2012 tăng so với năm 2011 kinh tế giới khó khăn, dòng vốn đầu tư vào Việt Nam sụt giảm, xuất khó giữ vững mức tăng trưởng nay, nguy quỹ đầu tư nước với danh mục đầu tư chứng khoán tỷ USD rút vốn năm 2012, lãi xuất huy động đồng VNĐ có xu hướng giảm khiến cầu ngoại tệ tăng Theo thống kê Bộ Kế hoạch Đầu tư tháng đầu năm 2011 có khoảng 50.000 doanh nghiệp (9% tổng số) đóng cửa Nhu cầu thép thành phẩm Việt Nam dự kiến năm 2008 - 2010 đạt khoảng 10-11 triệu tấn; năm 2015 khoảng 15-16 triệu tấn; năm 2020 khoảng 20-21 triệu năm 2025 khoảng 24-25 triệu thép khơng gỉ (Inox) chiếm tỷ trọng 1/3 ngành thép Đây vừa hội thách thức Inox Hòa Bình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm 2012 năm 2) Các yếu tố trị, pháp luật Chính phủ Việt Nam ln có sánh khuyến khích ưu đãi đầu tư để kêu gọi nhà đầu tư nước nước ngồi đầu tư vào ngành cơng nghiệp trọng điểm theo Quyết định phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam giai đoạn 2007 – 2015 Thủ Tướng phủ Ngày 14/11/2011, Bộ Tài có Thơng tư số 157/2011/TT-BTC ban hành Biểu thuế xuất khẩu, Biểu thuế nhập ưu đãi theo danh mục mặt hàng chịu thuế, danh mục thép không gỉ cán nguội phẳng ( cuộn Inox cán nguôi) có thuế nhập 5% để bảo hộ nhà sản xuất nước 3) Các yếu tố văn hóa: Kể từ sau cơng đổi mới, kinh tế phát triển mạnh, thu nhập người dân tăng đáng kể nhu cầu sử dụng vật dụng, thiết bị sản xuất từ thép không gỉ gia tăng đáng kể Hiện xu hướng thay vật liệu thép không gỉ (inox) cho trang thiết bị, cơng cụ, dụng cụ Vì vậy, thép khơng gỉ (Inox) có mặt hầu hết lĩnh vực , từ ngành công nghiệp quan trọng ứng dụng đơn giản đời sống đặc tính thép khơng gỉ bền, đẹp, khơng gỉ, có tính thẩm mỹ cao 4) Các yếu tố tự nhiên Thời tiết khí hậu Việt Nam khắc nghiệt nên vật liệu thép không gỉ phát huy tính ưu việt mình: khơng rỉ sét, chống ăn mòn, chống axit, … 5) Các yếu tố cơng nghệ, kỹ thuật Mang đặc tính ngành công nghiệp nặng, kỹ thuật cao, vốn đầu tư lớn, doanh nghiệp Việt Nam khó để đầu tư đồng nhà máy theo nhà sản xuất giới Tuy nhiên, với nỗ lực tận dụng lợi nước với việc nghiên cứu cho phù hợp với với chiến lược kinh doanh, Inox Hòa Bình vừa đầu tư dây chuyền cán thép không gỉ Sendzimir, công nghệ đại góp phần giúp cho ngành thép khơng gỉ Việt Nam có tên đồ giới ngành nước thứ 40 giới sở hữu công nghệ Đội ngũ cán kỹ thuật, kỹ sư, công nhân vận hành đào tạo Anh để chuyển giao vận hành thiết bị theo quy chuẩn quốc tế III PHÂN TÍCH MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH 1) Các đối thủ nhập cuộc: Theo quy hoạch ngành thép Việt Nam, doanh nghiệp nước phép đầu tư vào Việt Nam hưởng sách ưu đãi cơng doanh nghiệp nước vậy, nhà đầu tư nước ngồi có hội thuận lợi để tham gia vào ngành công nghiệp Việt Nam 2) Cạnh tranh đối thủ ngành Tuy Inox Hoàng Vũ Inox Tiến Đạt doanh nghiệp sản xuát kinh doanh thép không gỉ sớm Việt Nam tại, Inox Hòa Bình phải đối mặt với cạnh tranh POSCO Việt Nam, đơn vị nước sản xuất hoạt động kinh doanh thép không gỉ Việt Nam Đây đối thủ cạnh tranh gay gắt có dòng sản phẩm cuộn cán ngi khổ lớn 3) Năng lực thương lượng người mua Năng lực thương lượng người mua lĩnh vực thép không gỉ tương đối thấp nguồn phôi nguồn nhập 100% từ nước Các nhà sản xuất nước sản xuất sản phẩm cán nguội nước Với chi phí đầu tư dây chuyền cơng nghệ lớn nên có nhà sản xuất lớn nước Inox Hồng Vũ, Inox Tiến Đạt, Inox Sơn Hà, Inox Hòa Bình nhà sản xuất 100% vốn nước ngồi POSCO Việt Nam Do việc đặt giá doanh nghiệp ngành thường khơng có khác biệt lớn Năng lực cung cấp nhà sản xuất thép không gỉ nước chưa đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường Do sức mạnh thị trường không thuộc người mua 4) Năng lực thương lượng người bán Tuy ngành thép không gỉ Việt Nam ngành giới có nhiều tập đồn sản xuất với sản lượng giá trị lớn Trong nước lại chưa có nhà sản xuất phơi cán nóng thép không gỉ vậy, nguồn phôi phụ thuộc vào việc nhập từ nhà cung cấp giới khu vực Các nhà sản xuất khu vực lien kết để đặt mức giá cho thời kỳ giai đoạn Tuy nhiên, khu vực chi phí đầu tư cơng nghệ tiêu chuẩn khác nên giá thành phôi thép khác Hiện tại, nguồn cung cấp từ nhà cung cấp Châu Âu bị canh tranh gay gắt với nguồn phôi từ nhà sản xuất Trung Quốc Do vậy, việc thương lượng người bán khu vực giới yếu 5) Các sản phẩm thay thế: Thép không gỉ ( Inox) hợp kim thép vật liệu bền, đẹp nhiều ứng dụng giá thành cao nên ứng dụng Việt Nam chưa phổ biến Hiện tại, Inox vật liệu thay cho vật liệu khác để tăng độ bền, đẹp, IV CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA INOX HOÀNG VŨ VÀ INOX TIẾN ĐẠT TT Nội dung INOX HOÀNG VŨ INOX TIẾN ĐẠT Phân đoạn lựa chọn - Toàn khách hàng - Tập trung phục vụ đối thị trường mục tiêu có nhu cầu mua Inox tượng khách hàng sản Việt Nam xuất, nhà thầu công - Tập trung vào sản trình cơng nghiệp phẩm cuộn, ống hộp, nặng que hàn Inox loại - Tập trung cung cấp sản phẩm ống Inox công nghiệp Định vị - Là - Là doanh nghiệp cung doanh nghiệp sản xuất sản xuất Inox chất lượng kinh doanh Inox lớn tốt Việt Nam Việt Nam Chính sách sản phẩm - Đa dạng hóa sản - Cung cấp sản phẩm phẩm tập chung ống INox công nghiệp chủ yếu phát triển phục vụ công trình sản phẩm cuộn Inox ngành cơng nghiệp ống Inox loại nặng Cung cấp sản phẩm cây, dây Inox cho nhà sản xuất hang tiêu dùng Chính sách giá - Định giá theo chi phí - Định giá theo sản phẩm cho loại sản - Định giá theo khu vực phẩm địa lý - Phân biệt giá theo - Phân biệt giá theo mác chủng loại sản phẩm, thép Inox mác thép Inox Chính sách phân phối - Kênh phân phối - Kênh phân phối cấp, cấp: đại lý cấp 1, cấp phân phối trực tiếp đến tỉnh khách hàng - Có sách hỗ trợ - Mở cửa hàng hình ảnh cho đại lý công ty để phân phối cấp ( biển hiệu) Quảng cáo, khuyến mại - Quảng cáo báo, - Ít quảng cáo đặt biển quảng cáo trung tâm quảng cáo Con người - Được đào tạo bản, - Năng động, phục vụ Năng động tận tâm với khách hàng tận tâm khách hàng - Thường xuyên cử nhân viên chăm sóc khách hàng hỗ trợ khách hàng kỹ thuật Quy trình - Hệ thống quy trình - Hệ thống quy trình sản xuất – kinh doanh nghiệp vụ đầy đủ, chặt đầy đủ, chặt chẽ chẽ - Mơ hình công ty – chi nhánh - cửa hàng nên việc điều hành sản xuất kinh doanh trực tiếp nhanh 9 Cơ sở vật chất Là doanh nghiệp có Đầu tư nhà máy sản sở vật chất, nhà máy xuất dây, Inox Từ xây dựng Liêm, Hà Nội nhà khu CN Từ Liêm, máy sản xuất loại ống thuận lợi hộp cuộn Inox trình vận chuyển hàng KCN Bắc Ninh hóa Ứng dụng cơng nghệ kỹ Là doanh nghiệp đầu thuật cao sản xuất tiên sản xuất sản Đầu tư sở hạ tầng phẩm ống hộp thép kỹ thuật tốt không gỉ (Inox) V SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA INOX HOÀNG VŨ, INOX TIẾN ĐẠT VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA INOX HÒA BÌNH Về thị trường mục tiêu: Inox Hòa Bình lựa chọn thị trường mục tiêu bán buôn cho nhà kinh doanh thương mại để chiếm lĩnh thị phần lớn ngành Inox Việt Nam Đây phân khúc thị trường đòi hỏi khả đáp ứng đơn hàng lớn, giá cạnh tranh Ngoài ra, Inox Hòa Bình lựa chọn thị trường nhà sản xuất sản phẩm tiêu dùng phục vụ đời sống Trong đó, INox Hồng Vũ lại khơng tập trung vào thị trường mục tiêu, cung cấp dàn trải cho đối tượng khách hàng cách trực tiếp khách hàng có nhu cầu Inox Tiến Đạt tập chung chủ yếu vào nhà sản xuất hàng tiêu dùng, nhà thầu cơng trình ngành công nghiệp Với mục tiêu chiến lược chiếm lĩnh thị phần trở thành nhà sản xuất thép không gỉ lớn Việt Nam với việc đầu tư công nghệ sản xuất việc đẩy mạnh phát triển thị trường bán buôn qua kênh phân phối trung gian quan trọng Công ty xây dựng sách bán hàng cho nhà phân phối trung gian để cạnh tranh với sản phẩm nhập loại Về sản phẩm: INox Hoàng Vũ xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho tồn thị trường khơng phân biệt thị trường mục tiêu Inox Tiến Đạt Inox Hòa Bình có xây dựng cho thị trường mục tiêu riêng biệt, loại sản phẩm riêng biệt Inox Hòa Bình lựa chọn sản phẩm mạnh ống hộp cuộn Inox loại Inox Tiến Đạt lựa chọn sản phẩm dây Inox loại sản phẩm ống công nghiệp loại làm mạnh cạnh tranh Còn Inox Hồng Vũ khơng phân biệt sản phẩm mạnh Về giá: Cả Inox Hòa Bình, Inox Hồng Vũ Inox Tiến Đạt định giá theo chi phí, nhiên INox Hòa Bình định giá cao 1% để khẳng định thương hiệu vị ngành khẳng định chất lượng sản phẩm so với hàng nhập chủng loại Về phân phối: INox Hoàng Vũ Inox Tiến Đạt phân phối trực tiếp đến khách hàng qua cửa hàng, chi nhánh Công ty mở tỉnh, thành phố tồn quốc INox Hòa Bình xây dựng kênh phân phối cấp ( qua trung gian bán buôn) kênh đến trực tiếp khách hàng (chỉ khách hàng nhà sản xuất lớn trực tiếp) Về quảng cáo khuyến mại: Inox Hồng Vũ Inox Tiến Đạt quan tâm đến quảng bá hình ảnh, INox Hòa Bình có quan tâm đến việc quảng cáo quảng bán hình ảnh giới hạn hẹp Con người – quy trình: Cả Inox Hòa Bình , Inox Hoàng Vũ, Inox Tiến Đạt xây dựng ứng dụng quy trình sản xuất kinh doanh theo tuân chuẩn ngành Ngồi ra, Inox Hòa Bình xây dựng quy trình sản suất theo tiêu chuẩn Châu Âu cho nhà máy số VI MỘT SỐ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VỚI INOX HỊA BÌNH 1)Về truyền thơng quảng cáo: - Nghiên cứu quảng bá thương hiệu, logo Inox Hòa Bình để hỗ trợ đại lý trung gian bán hàng giúp khách hàng nhận diện sản phẩm Inox Hòa Bình - Quảng bá tạp chí chun ngành hay ngành có liên quan để khách hàng biết tìm đến sản phẩm - Quảng cáo truyền thơng đài, ti vi để hỗ trợ nhà trung gian bán buôn tình thành phố 2) Về phân phối - Xây dựng sách giá tốt cho đơn vị trung gian bán buôn để đơn vị cạnh tranh với nhà cung cấp khác - Kiểm soát đơn vị trung gian, phân cấp đơn vị trung gian để cung cấp hàng hóa theo lực tài họ tránh việc đầu tích trữ hàng hóa có sách tăng giá TÀI LIỆU THAM KHẢO MBA tầm tay, Marketing, nhà xuất tổng hợp TP Hồ Chí Minh,2010 Những điều bạn chưa biết tiếp thị, nhà xuất trẻ, 2007 Slide giảng Quản trị marketing, Griggs university ... Cơng ty Cp Inox Hòa Bình đứng vị trí 369 Sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty - Sản phẩm: Inox dạng tấm, cuộn, ống hộp, ống tròn, Inox dạng dây, băng xẻ, sản phẩm cán nguội - Các sản phẩm Inox. .. Là doanh nghiệp cung doanh nghiệp sản xuất sản xuất Inox chất lượng kinh doanh Inox lớn tốt Việt Nam Việt Nam Chính sách sản phẩm - Đa dạng hóa sản - Cung cấp sản phẩm phẩm tập chung ống INox công. .. loại sản phẩm riêng biệt Inox Hòa Bình lựa chọn sản phẩm mạnh ống hộp cuộn Inox loại Inox Tiến Đạt lựa chọn sản phẩm dây Inox loại sản phẩm ống công nghiệp loại làm mạnh cạnh tranh Còn Inox