Tiểu luận quản trị chiến lược chiến lược thâm nhập đồ nội thất sang thị trường mỹ

MỤC LỤC Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm 3 1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp 3 1.2. Giới thiệu về sản phẩm 3 Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường 4 2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ: 4 2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ 6 Phần 3. Phân tích SWOT 8 3.1. Điểm mạnh (Strengs) 8 3.2. Điểm yếu (Weaknesses) 10 3.3. Cơ hội (Opportunities) 10 3.4. Nguy cơ (Threats) 11 Phần 4. Chiến lược thâm nhập thị trường 12 4.1. Chiến lược sản phẩm 12 4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: 12 4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm 16 4.2. Chiến lược phân phối 17 4.3. Chiến lược giá 18 4.4. Chiến lược xúc tiến 20 4.5. Tổ chức thực hiện 21 Kết luận 22 Tài liệu tham khảo 23

MỤC LỤC

Phần 1 Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm

1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Công ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khu công nghiệp Tân Bình TP Hồ Chí Minh Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến nay công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trở thành một nhà thầu có uy tín

Hiện nay, cơ cấu nhân sự của công ty như sau:

− Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp

− Thi công trang trí nội thất

− Sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ

Công ty đã tham gia thi công nhiều dự án tại Phú Mỹ Hưng với tư cách là nhà thầu phụ cho các nhà thầu chính như SFCC, và được đánh giá cao qua các công trình như căn hộ cao cấp tại khu phước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng Công ty cũng cùng với các công ty xây dựng nước ngoài như Simizu, Transfield, Hip Hing, CSCEC (Trung Quốc) làm công tác hoàn thiện và trang trí nội thất cho các khách sạn 5 sao tại TP Hồ Chí Minh như khách sạn Park Hyatt Sài Gòn, Sheraton Sài Gòn, Sofitel, Riverside… Ngoài ra, công ty cũng phụ trách trang trí nội thất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu…

Từ năm 2001, công ty xuất khẩu đồ gỗ nội thất đi các nước trên thế giới như Nhật Bản (bàn ghế),

Úc (bàn ghế, tủ, giường), Canada (nội thất khách sạn), Đức (tủ, bàn ghế), Pháp (tủ, bàn ghế)

1.2 Giới thiệu về sản phẩm

Sản phẩm công ty muốn đưa ra để thâm nhập thị trường Mỹ là: bàn ghế, tủ, giường gỗ dùng

trong gia đình, phục vụ cho cho tầng lớp người dân thu nhập vừa và thấp Đây chính là mặt hàng

mà công ty có thế mạnh xuất khẩu từ lâu

*Lí do ban đầu lựa chọn thị trường Mỹ để thâm nhập:

Những năm gần đây, các khách hàng ở thị trường cũ giảm sút đáng kể Họ tăng giá ít trong khi đầu vào liên tục tăng (nguyên liệu, nhân công, điện nước…) nên công ty muốn tìm kiếm một thị trường mới

Mỹ là một trong ba thị trường chính của đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam cùng với Nhật Bản và EU Theo số liệu Ủy ban thương mại Mỹ, năm 2009, Mỹ nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Nam trị giá 1,357 tỷ USD, Việt Nam cũng ở trong top 5 quốc gia mà Mỹ nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất Trong 7 tháng đầu năm 2011, Mỹ là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch 744 triệu đô la Mỹ Giờ đây, ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đã vượt qua Thái Lan, Indonesia, để cùng với Malaysia trở thành 1 trong 2 nước xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất

Tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ năm 2010 đạt 2.329,6 tỷ đô la, tăng 19,48% so với năm

2009 Trong đó, đồ gỗ nội thất có kim ngạch nhập khẩu lớn thứ ba (38 tỉ USD), chỉ sau máy móc thiết bị điện tử (256 tỉ USD), quần áo (100 tỉ USD) Có thể nói Mỹ là một thị trường tiềm năng

mà công ty còn chưa hướng đến

Phần 2 Giới thiệu thông tin thị trường

2.1 Tình hình chung về thị trường Mỹ:

Môi trường kinh tế:

Mỹ là một nước có nền kinh tế thị trường tự do hết sức năng động Tuy trải qua những biến động kinh tế, thâm hụt thương mại tương đối lớn nhưng từ sau năm 2007, kinh tế Mỹ đã dần tăng trưởng trở lại và ngày càng phát triển vượt bậc

Cơ cấu nền kinh tế Mỹ đã và đang có những thay đổi sâu sắc theo hướng công nghiệp trong nước chủ yếu chỉ sản xuất những sản phẩm công nghệ siêu cao và tập trung cho R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm); phần còn lại bỏ hoặc chuyển cho nước ngoài làm nên để thỏa mãn nhu cầu

tiêu dùng nên hằng năm Mỹ phải nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn Và thị trường Mỹ có quy mô lớn, nhu cầu tăng thường xuyên và rất đa dạng sản phẩm.

Mỹ là thị trường tiêu thụ với phân khúc hết sức đa dạng vì chênh lệch thu nhập giữa các tầng lớp dân cư rất lớn và tình trạng này ngày càng có xu hướng gia tăng Thị trường vừa cần loại hàng hóa đắt tiền cho người giàu và vừa cần cả những loại hàng hóa rẻ tiền cho người nghèo

Với sức tiêu thụ khổng lồ và sự đa dạng của mình, thị trường Mỹ luôn là đích nhắm hấp dẫn đối với các công ty trên thế giới và cả doanh nghiệp Việt Nam

Thị trường Mỹ cũng là thị trường mở nên cạnh tranh rất ác liệt và nước có lao động rẻ như Trung Quốc đã chiếm lĩnh thị phần lớn nhất (37%) trong nhập khẩu của Mỹ, Canada đứng thứ 2 (18%)

và Mehico đứng thứ 3 (17%)

Môi trường chính trị:

Tuy môi trường chính trị Mỹ không ổn định, nhưng đây là nước có thế mạnh về chính trị, quân

sự và cũng là nơi có một hệ thống pháp luật rõ ràng phù hợp với sự phát triển kinh tế vững mạnh

Môi trường pháp lí:

Hiến pháp Hoa kỳ qui định quyền quản lý ngoại thương và thu thuế xuất nhập khẩu thuộc về các

cơ quan quản lý nhà nước liên bang, do vậy các hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự điều tiết trực tiếp và chủ yếu của hệ thống luật liên bang Tuy nhiên, có một số luật của một số Bang cũng có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu, ví dụ như luật bảo vệ môi trường của một số Bang đề ra những yêu cầu bảo vệ môi trường khắt khe hơn so với các luật liên bang về môi trường, cho nên xe hơi nhập khẩu muốn tiêu thụ được ở các bang đó phải đáp ứng các yêu cầu về môi trường của các bang đó

Mỹ có luật pháp bảo vệ người tiêu dùng rất rõ ràng và có những quy định đối với hàng nhập khẩu rất chặt chẽ và nghiêm ngặt

Môi trường văn hóa:

Mỹ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi hội tụ nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, và giá trị Nói đến văn hóa chung của đa số người Mỹ là có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ”

Người Mỹ tin rằng tất cả mọi người đều bình đẳng và có quyền ngang nhau trong cuộc sống Tất

cả mọi người đều được đối xử công bằng và với mức độ tôn trọng như nhau Đây là một trong

công việc tốt nhất."Chỉ có những sinh vật nào khoẻ nhất, tốt nhất mới có thể tồn tại sau cuộc cạnh tranh sinh tồn" Do đó, thị trường Mỹ tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng cho tất

cả các nhà kinh doanh

Mỗi người là một cá nhân tự do Người Mỹ không tin vào lí tưởng hoặc phong cách chung Giáng sinh là một dịp lễ quan trọng với người Mỹ Đây cũng là thời điểm mà người Mỹ chi rất nhiều tiền cho việc mua sắm Mùa giáng sinh 2010, theo số liệu của công ty tư vấn SpendingPulse chuyên theo dõi sức mua, người Mỹ chi mạnh tay hơn cho quần áo, hàng xa xỉ và

đồ gỗ so với năm 2009

2.2 Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ

Quy mô và tiềm năng thị trường

Mỹ là nước nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới Hàng năm Mỹ nhập một khối lượng trên 40 tỷ USD đồ gỗ và nội thất

Chi tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu Hiện tại bang California là thị trường hàng gỗ và nội thất quan trọng nhất của Mỹ, Texas và Florida cũng là các thị trường rất lớn cho các nhà xuất khẩu hàng gỗ và nội thất trên toàn thế giới Bang Washington ở phía đông bắc không chỉ có vị trí thuận lợi mà còn có tốc độ siêu tăng trưởng, tuy nhiên các bang được dự đoán có tiềm năng tăng trưởng cao nhất trong tương lai là Nevada, Utah, Arizona và Colorado

Các đối thủ cạnh tranh:

Đối với phân khúc thị trường đồ gỗ bình dân tại Mỹ, các doanh nghiệp Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với công ty vì ưu thế của ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Trung Quốc là chi phí nhân công rẻ có thể bù đắp cho sự gia tăng chi phí nguyên liệu, năng lượng và vận tải.Ngoài ra, doanh nghiệp của Thái Lan, Malaysia, Indonesia cũng là những đối thủ cạnh tranh lớn

Nhóm các sản phẩm nội thất gỗ của Hoa Kì được nhập khẩu từ các quốc gia

đang phát triển và Trung Quốc (năm 2011) nguồn từ ITTO (International

Tropical Timber Organisation)

Cố phẩn Xếp hạng

khác Indonesia,

Malaysia

6.5 5.2

3 5 Ghế khung gỗ 2146.7 Trung quốc

Mexico Malaysia

19.5 8.8 6.3

2 4 5 Nội thất gỗ

cho phòng ngủ

Mexico Indonesia

30.9 7.9 7.1

1 4 5 Các đồ nội

thất khác

Mexico Malaysia

23.2 8.1 3.5

2 3 6

Wood HouseHold Furniture Imports (Billion US$)

Sự lựa chọn đồ gỗ nội thất của người Mỹ

• Người Mỹ có 1 khiếu thẩm mỹ về đồ gỗ nội thất khá khó tính và thích sự sang trọng

• Một đặc tính quan trọng của người Mỹ là tối ưu hóa theo nhu cầu sử dụng có nghĩa là mọi thứ đều được tách ra và có giá riêng Mọi thứ phải tiết kệm và thông minh

• Họ cần hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách trang trí đơn giản và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt, bản lề và các phụ kiện chắc chắn,

độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ dàng Họ không cần các sản phẩm được làm bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu đâu, thậm chí là MDF (ván gỗ ép) nhưng nước sơn phủ bên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng phải đẹp Yêu cầu

về nước sơn phủ lên các sản phẩm đồ gỗ xuất sang Mỹ khá phức tạp, khó hơn nhiều so với yêu cầu của các thị trường EU.

• Hầu hết thiết kế nhà của người Mỹ đều mang phong cách hiện đại nên đồ trang trí nội thất cũng phải phù hợp với phong cách đó Hàng đồ gỗ chạm khảm hoa lá hiếm khi thấy xuất hiện trên thị trường Mỹ, thậm chí những đường cong, đường uốn cũng phải được giảm thiểu một cách tối đa Trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và các nắm tay cầm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng

• Tất cả đều đi thành bộ với nhau như giường, bàn ghế, tủ áo quần, tủ đựng thuốc, tủ đựng

đồ tắm, tủ đựng chăn, tủ trang điểm, khung gương

• Người Mỹ thích đồ gỗ làm từ nguyên liệu gỗ cứng hơn là làm từ các loại gỗ mềm

Các điều kiện pháp lý liên quan đến đồ gỗ nội thất

Tiêu chuẩn FSC: FSC chính là sự xác nhận bằng văn bản - giấy chứng chỉ bảo đảm với người tiêu dùng và tất cả những ai quan tâm đến bảo vệ rừng và môi trường rằng sản phẩm rừng của đơn vị được cấp chứng chỉ đã được sản xuất trên cơ sở rừng được tái tạo lâu dài, không ảnh hưởng đến các chức năng sinh thái của rừng và môi trường xung quanh và không làm suy giảm tính đa dạng sinh học

Đạo luật Lacey của Mỹ có hiệu lực kể từ 1/4/2010 quy định khắt khe về nguồn gốc, xuất xứ của

gỗ và các sản phẩm từ gỗ Phải đảm bảo rằng nguyên liệu gỗ sử dụng để sản xuất phải đảm bảo tính hợp pháp Cụ thể: khi mua nguyên liệu gỗ phải thu thập đầy đủ các thông tin như: tên khoa học, thương mại của mọi loài gỗ sử dụng trong sản phẩm; thông tin về nơi khai thác gỗ, nước khai thác/xuất xứ (nếu là nguồn nhập khẩu), các giấy tờ về vận chuyển nguyên liệu

Phần 3 Phân tích SWOT

3.1 Điểm mạnh (Strengs)

• Công ty TNHH Xây dựng Á Châu được thành lập từ năm 1993, có nhiều kinh nghiệm trong việc sản xuất và xuất khầu đồ gỗ nội thất Công ty đã xuất khẩu sang nhiều thị trường: Nhật, Úc, Canada, Anh, Pháp, Đức…

• Nguồn nhân lực phụ trách mảng đồ gỗ của công ty gồm 90-110 nhân công và 10 người phụ trợ Trong đó, bộ phận sản xuất có 30 người thợ chính, trên 10 năm kinh nghiệm, các công nhân lành nghề được đào tạo ở trường Trung Cấp Công Nghiệp Bình Dương Bộ phận thiết kế gồm 3 người tốt nghiệp Đại học Kiến trúc TPHCM và Đại học Mỹ thuật

Nhờ vào đội ngũ thợ có tay nghề cao và đội ngũ thiết kế được đào tạo bài bản, công ty luôn đáp ứng được những yêu cầu chất lượng và thiết kế của những thị trường khó tính nhất.

• Bộ phận Marketing của công ty biết sử dụng tiếng Anh đọc và nói khá thành thạo, hiểu rõ cách làm việc qua giấy tờ, fax, email

• Giá nhân công thấp, chỉ chiếm 19-23% trong giá thành sản phẩm nên giá thành rẻ, phù hợp với phân khúc hàng bình dân mà công ty muốn hướng đến

• Công ty có catalogue có thông tin hình ảnh về các sản phẩm giường, tủ, bàn ghế, bàn trang điểm, ghế sofa…đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn nhất của thị trường

Mỹ Cataloguae này được cập nhật thường xuyên, được thiết kế bởi một công ty chuyên

về thiết kế nên rất chuyên nghiệp, bắt mắt, tạo thuận lợi cho các nhà đại lý khi tìm hiểu

và đánh giá sản phẩm

• Nguyên liệu nhập khẩu qua các công ty trung gian như công ty Thiên Thành Phát, công ty

Gỗ Mỹ, công ty Gỗ Lê nên có thể mua một lần một ít, lại có thể để nợ, gia hạn thanh toán, và có thể lựa chọn được công ty uy tín để nhập khẩu

• Công ty có đất riêng rộng khoảng 3000m2 vuông, có giá trị khoảng 70 tỉ nên công ty không tốn chi phí thuê mặt bằng, làm giá thành sản phẩm rẻ hơn Quỹ đất đó cũng được công ty sử dụng làm tài sản thế chấp khi vay ngân hàng Bên cạnh đó công ty cũng có uy tín với các Ngân hàng lớn, như ngân hàng Vietcombank với việc luôn trả nợ đúng hạn hợp đồng, điều này là thế mạnh của công ty để tiếp cận vốn trong thời kì khó khăn về tài chính như hiện nay

• Máy móc trang thiết bị hiện đại, nhập khẩu từ Đài Loan, không như các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác, máy móc chủ yếu là của Việt Nam và Trung Quốc, điều này làm cho những sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh cao hơn hẳn

• Công ti sử dụng sơn OSEVEN cho các sản phẩm của mình OSEVEN là một tập đoàn lớn

và uy tín trong lĩnh vực cung cấp sơn gỗ với các chứng nhận và giải thưởng như ISO 9000:2008, Chất lượng vàng châu Âu, Sao vàng đất Việt… Sơn gỗ OSVEN đáp ứng được các yêu cầu của các thị trường khó tính nhất

• Hàng gỗ nội thất của công ty được đóng gói Xanh, tất cả các đồ đóng gói đều tiêu hủy được Đây là thế mạnh của công ty nếu thâm nhập thị trường Mỹ với yêu cầu cần được dán nhãn theo đúng luật dán nhãn và đóng gói hợp lý – 15CFR

• Công ty sử dụng giấy nhám P600, đánh mịn Nếu thâm nhập thị trường Mỹ thì đây là thế mạnh khi mà người Mỹ quan tâm nhiều phong cách trang trí và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt.

3.2 Điểm yếu (Weaknesses)

• Thị trường Mỹ có quy mô lớn, các công ty nhập khẩu thường kí những hợp đồng lớn mà quy mô của công ty hiện tại chưa thể đáp ứng được những đơn hàng lớn như vậy

• Website của công ty www.abcfurniture.com.vn chỉ viết bằng tiếng Việt, không có Tiếng Anh, sản phẩm không được cập nhật thường xuyên, điều này rất khó cho đại lý bên nước ngoài cho việc truy cập hay tìm hiểu thông tin về công ty

• Công ty trước đây chỉ làm theo đơn đặt hàng của đối tác nước ngoài Việc này sẽ làm cho công ty bị động trong việc thiết kế những mẫu mã mới và không phát huy được những sáng tạo của mỗi nghệ nhân trong quá trình chế tác từng sản phẩm gỗ

• Nguyên liệu chủ yếu phụ thuộc rất lớn vào nhập khẩu (tới 80%), qua trung gian chứ công

ty không nhập trực tiếp nên chi phí khá cao

• Công ty thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ, khó tiếp cận với những thông tin về đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước

• Công ty chưa xây dựng được hệ thống quản lý chất lượng cao, điều này làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty khi muốn giành được những đơn hàng tốt

3.3 Cơ hội (Opportunities)

• Thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ cũng đang có sự thay đổi Trước đây nhu cầu thường tập trung chủ yếu vào đồ gỗ ngoài trời thì nay lại hướng vào đồ gỗ nội thất Hơn nữa, sau khủng hoảng kinh tế, người Mỹ có xu hướng thắt chặt chi tiêu, thay vì chuộng các đồ gỗ cao cấp, họ lại chuyển sang chọn các mặt hàng có mức giá bình dân hơn Các nhà xuất khẩu đồ gỗ châu Á là đích ngắm của nhiều nhà nhập khẩu bên Mỹ

• Mỹ đánh thuế chống bán phá giá lên sản phẩm đồ gỗ của Trung Quốc dùng cho phòng ngủ vào tháng 1-2005 đã khiến cho lượng hàng này từ Trung Quốc sang Mỹ giảm mạnh

Đồ gỗ dùng cho phòng ngủ nhập từ Trung Quốc vào Mỹ giảm từ mức 1,2 tỉ đô la Mỹ của năm 2004 xuống còn 691 triệu đô la Mỹ trong năm 2010 Giá nhân công Trung Quốc lên rất cao, cùng đồng tiền tệ gia tăng cùng với đó là những khiếm khuyết về chất lượng, mẫu

mã Những nhà nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ đang có xu hướng nhập đồ gỗ từ thị trường Việt Nam, vì giá rẻ, do giá nhân công thấp Bên cạnh đó, sản phẩm gỗ trong nước được sản xuất đa dạng, mang nét độc đáo riêng có của Việt Nam

• Xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Malaysia sang thị trường Mỹ suy giảm do sức mua tại thị trường này giảm sút và do phải cạnh tranh mạnh mẽ với các nước sản xuất có chi phí sản xuất thấp như Việt Nam và Trung Quốc Để thoát khỏi tình trạng này, các doanh nghiệp Malaysia chuyển hướng tấn công sang thị trường Ấn Độ

• Nhiều đầu mối cung cấp gỗ nguyên liệu của Canada, Mỹ và một số nước Bắc Mỹ đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam Đây là cơ hội cho công ty có nhiều lựa chọn hơn trong việc lựa chọn những loại gỗ phù hợp với yêu cầu của nhà nhập khẩu

• Đạo luật Lacey làm cho các doanh nghiệp sử dụng những nguồn gỗ bất hợp pháp rất khó chứng minh được nguồn gốc của các loại gỗ Trong khi đó, công ty Á Châu luôn sử dụng

gỗ nhập khẩu có nguồn gốc rõ ràng, điều này giúp công ty loại bớt những đối thủ cạnh tranh và làm cho việc xâm nhập thị trường Mỹ dễ dàng hơn

3.4 Nguy cơ (Threats)

• Để tránh thuế chống bán phá giá, các doanh nghiệp Trung Quốc có thể dời sản xuất sang Việt Nam, tận dụng nguồn nhân công giá rẻ và không có thuế nhập khẩu nguyên liệu Theo quy định của Mỹ, chỉ cần doanh nghiệp gỗ Trung Quốc dời sản xuất sang nước khác và xuất hàng ồ ạt sang Mỹ thì đây đã là hành vi lẩn tránh thuế chống bán phá giá Chỉ cần lượng đồ gỗ từ Việt Nam sang Mỹ tăng nhanh và có giá hơi rẻ thì rủi ro bị kiện chống bán phá giá là rất cao Các doanh nghiệp Việt Nam có thể bị liên lụy

• Sau khủng hoảng tài chính, những nhà nhập khẩu nhỏ lẻ ở Mỹ bị thu hẹp, chỉ riêng thành phố San Francisco của Mỹ có đến 70% số cửa hàng bán lẻ người Việt đóng cửa, còn lại những nhà nhập khẩu lớn và họ chỉ đặt hàng những doanh nghiệp có năng lực sản xuất Tuy hiện nay tình hình kinh tế Mỹ đã có nhiều khởi sắc hơn nhưng việc tiếp cận với các đại lý nhập khẩu đồ gỗ vẫn còn khá khó khăn

• Ngân hàng đang siết cho vay và áp dụng lãi suất cao, công ty gặp nhiều khó khăn huy động vốn sản xuất

• Việc xuất khẩu sang Mỹ, thâm nhập thị trường Mỹ, vấn đề hiểu biết về Luật pháp quốc

tế, hiểu Luật Mỹ là nguy cơ tiềm ẩn nhất với công ty khi hạn chế về ngôn ngữ cũng như cách áp dụng Luật

• Rủi ro thanh toán, tỉ giá và việc xuất khẩu theo giá FOB nên việc vận chuyển đến Cảng

do bên đại lý chọn đôi khi gặp khó khăn

Phần 4 Chiến lược thâm nhập thị trường

4.1 Chiến lược sản phẩm

4.1.1 Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng:

• Sản phẩm được làm từ những nguyên liệu gỗ nhập khẩu là chủ yếu, mang đến cho người tiêu dùng giá trị sử dụng cao nhất, đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng

• Thông tin cụ thể về sản phẩm và lợi thế so sánh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh cho chiến lược thâm nhập vào thị trường Mỹ:

Nguyên liệu: từ gỗ nhập khẩu chủ yếu là

Gỗ Sồi

Tiếp tục tạo quan hệ tốt với các công ty trung gian để có thể mua một lần một ít, lại có thể để nợ, gia hạn thanh toán, và

có thể lựa chọn thêm những công ty uy tín để nhập khẩu lượng nguyên liệu đầu vào ổn định, đáp ứng nhu cầu tăng thường xuyên và đa dạng, thay đổi của người tiêu dùng Mỹ, có như thế mới thâm nhập được thị trường Mỹ.

Mẫu mã: giường, tủ, bàn ghế, bàn trang

điểm, ghế sofa

Đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn nhất của thị trường Mỹ Tuy nhiên, để có được một chỗ đứng trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như thị trường Mỹ, cần mở rộng bộ phận nghiên cứu và phát triển để tạo ra những mẫu mã đặc sắc, độc đáo, mang nét riêng của công ty, và chỉ có công ty mới làm được để đáp ứng nhu cầu tăng thường xuyên và đa dạng khi xâm nhập thị trường Mỹ.

Phong cách: trang nhã, thân thiện với

thiên nhiên, môi trường

Phong cách trang trí đóng một vai trò hết sức quan trọng để người Mỹ quyết định có nên mua hay không Người tiêu dùng Mỹ không chỉ thích những sản phẩm thân thiện với môi trường mà hầu hết người Mỹ đều muốn sản phẩm mang phong cách hiện đại Hàng đồ gỗ chạm khảm hoa lá hiếm khi thấy xuất hiện trên thị trường Mỹ, thậm chí những