Biện pháp mở rộng thị trường và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm chính của công ty xăng dầu hàng không Việt Nam

Đề tài : Biện pháp mở rộng thị trường và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm chính của công ty xăng dầu hàng không Việt Nam

Lời nói đầu Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần đợc đánh giá, xem xét từ hai quan điểm: Đó là quan điểm xã hội và quan điểm kinh tế. Từ quan điểm xã hội, các doanh nghiệp phải đảm bảo cung ứng một sản lợng sản phẩm nhất định với những yêu cầu cụ thể về chủng loại, chất lợng cho nhu cầu xã hội. Bao gồm cả nhu cầu tiêu dùng trong sản xuất và nhu cầu tiêu dùng trong đời sống sinh hoạt hàng ngày. Việc thực hiện chức năng này đợc thực hiện thông qua công tác mở rộng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm. Từ quan điểm kinh tế, các doanh nghiệp không thể thực hiện chức năng xã hội bằng mọi giá, mà phải lấy thu nhập từ tiêu thụ sản phẩm để bù đắp cho toàn bộ chi phí sản xuất kinh doanh đã bỏ ra và đảm bảo thu đợc lợi nhuận. Nh vậy, có lợi nhuận hay không có lợi nhuận là phản ánh việc thực hiện hay không thực hiện đợc chức năng kinh tế của doanh nghiệp. Mở rộng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay. Nói cách khác thị trờng và tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ chặt chẽ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Có đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới có điều kiện bù đắp đợc toàn bộ chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, bảo đảm đợc quá trình tái sản xuất giản đơn ( thu hồi đợc giá trị hao mòn của tài sản cố định, thu mua nguyên vật liệu mới, trả lơng công nhân để tiếp tục sản xuất, .). Mặt khác, thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới thực hiện đợc giá trị của lao động thặng d, nghĩa là thu đợc lợi nhuận từ các hoạt động sản xuất kinh doanh. Từ vấn đề trên ta thấy: Để đứng vững trên thị trờng, các doanh nghiệp phải coi trọng vấn đề mở rộng thị trờng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, u tiên cho nó một vị trí cao trong chiến lợc sản xuất kinh doanh và coi vấn đề tiêu thụ sản phẩm là sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Hàng không dân dụng là ngành kinh tế kỹ thuật, dịch vụ thuộc khối cơ sở hạ tầng và còn là ngành kinh tế đối ngoại của mỗi quốc gia. Trong điều kiện nền kinh tế mở cửa, ngành Hàng không dân dụng của nớc ta đóng vai trò hết 1 sức quan trọng trong sự giao lu phát triển kinh tế của đất nớc, là cầu nối giữa các lục địa, rút ngắn khoảng cách và thời gian cho việc đi lại buôn bán, vận chuyển, chuyển giao thông tin giữa các quốc gia, các tổ chức và cá nhân hoạt động văn hoá - kinh tế - xã hội. Xăng dầu là nguồn nguyên liệu chính cho các thiết bị hàng không hoạt động cả trên không và mặt đất. Để ngành Hàng không có thể hoạt động bình th- ờng, ổn định trong lĩnh vực vận chuyển hàng không thì việc cung cấp, vận chuyển đầy đủ nguồn nhiên liệu cho các thiết bị hàng không một cách liên tục là rất cần thiết. Công ty xăng dầu hàng không là một đơn vị kinh doanh dịch vụ với chức năng chính là cung ứng vật t xăng dầu cho các hoạt động bay trong nớc và quốc tế, mặt hàng chủ yếu của công ty là dầu JET - A1. Một trong những vấn đề đặt ra hiện nay của Công ty là làm thế nào để mở rộng thị trờng và đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Qua quá trình thực tập tốt nghiệp tại Công ty xăng dầu hàng không, với sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và kinh doanh quốc tế, em đã nhận thức rằng việc mở rộng thị trờng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty xăng dầu hàng không là mục tiêu chiến lợc quan trọng có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Công ty trong giai đoạn hiện nay cũng nh trong tơng lai, đang đợc các cán bộ quản lý và kinh doanh của Công ty quan tâm cả về tính lý luận và thực tiễn. Vì vậy, em quyết định chọn đề tài: " Các biện pháp nhằm mở rộng thị trờng và thúc đẩy tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam" Chơng I: Một số vấn đề chung về thị trờng và vai trò của việc tiêu thụ những sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam. Chơng II: Phân tích, đánh giá thực trạng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không. Chơng III: Phơng hớng và giải pháp mở rộng thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không trong thời gian tới. 2 Luận văn tốt nghiệp chắc chắn còn nhiều thiếu sót, kính mong nhận đợc sự giúp đỡ góp ý của các thầy cô giáo, các cấp lãnh đạo trong Công ty và những ngời quan tâm. Qua đây, em xin chân thành cảm ơn các cấp, phòng ban của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam, cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và kinh doanh quốc tế thuộc Trờng đại học kinh tế quốc dân và đặc biệt là thầy giáo Đỗ Đức Bình đã tận tình giúp đỡ để em hoàn thành luận văn này. 3 Chơng I Một số vấn đề chung về thị trờng và vai trò của việc tiêu thụ những sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam I-/ Khái niệm, nội dung và vai trò của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vào cuối chế độ công xã nguyên thuỷ, khi các bộ tộc đã có sản phẩm dôi d, từ đó xuất hiện nhu cầu trao đổi sản phẩm giữa các bộ tộc với nhau. Ban đầu, sự trao đổi sản phẩm chỉ thực hiện bằng những hiện vật và chỉ xảy ra ở các vùng giáp ranh giữa các bộ tộc, sau đó sự trao đổi sản phẩm thâm nhập trực tiếp vào sâu trong các bộ tộc. Để có những sản phẩm để trao đổi, phơng thức sản xuất đ- ợc hình thành, thời kỳ này đợc gọi là thời kỳ nền kinh tế hiện vật. Sản phẩm đợc trao đổi giữa các bộ tộc dần dần tạo nên thị trờng gọi là thị trờng trao đổi. ở nền kinh tế hiện vật, hình thức trao đổi hiện vật ( H - H ) có những hạn chế về không gian, thời gian và số lợng sản phẩm. Ngời tham gia trao đổi kinh tế hiện vật ứng với một xã hội có nhu cầu không lớn về khối lợng sản phẩm và đơn giản về mặt lu thông hàng hoá. Đến chế độ phong kiến, với sự phát triển của lực lợng sản xuất, hình thức giao lu buôn bán không còn giới hạn trong một bộ tộc, một vùng hay một lãnh thổ mà nó đã phát triển rộng ra giữa các nớc với nhau trên thế giới nên hình thức trao đổi bằng hiện vật không còn phù hợp, từ đó nền kinh tế hàng hoá đợc hình thành. Trong kinh tế hàng hoá, ngời ta trao đổi với nhau những hàng hoá và lấy tiền tệ làm môi giới, phơng tiện cho trao đổi lu thông ( H - T - H ). Chính sự trao đổi hàng hoá lấy tiền tệ làm môi giới đã khắc phục những hạn chế của trao đổi hiện vật nói trên. Lu thông hàng hoá mở rộng không gian trao đổi, có thể bán ở nơi này và mua ở nơi khác, mở rộng thời gian trao đổi, mua lúc này bán 4 lúc khác và mở rộng cá nhân, các doanh nghiệp tham gia trao đổi, đồng thời làm phong phú thêm sản phẩm trao đổi. Lu thông hàng hoá tiến bộ hơn so với trao đổi hiện vật. Tuy nhiên, điều đó có nghĩa là hàng hoá không nhất thiết phải đợc chuyển thành tiền và tiền chuyển thành hàng hoá. Bản thân sự trao đổi không phải đơng nhiên thực hiện đợc, giải quyết mâu thuẫn này không phải chỉ qua trao đổi mà phải thông qua giao dịch mua bán với những quan hệ trên thị trờng. 1-/ Khái niệm: Thị trờng là một phạm trù kinh tế của sản xuất hàng hoá, đợc biểu hiện bằng các hoạt động trao đổi, cùng với các quan hệ do chúng sinh ra, đợc biểu diễn trong không gian và thời gian nhất định. Theo C. Mác: Thị trờng là lĩnh vực của sự trao đổi hàng hoá. Hành vi cơ bản của thị trờng là hành vi mua và bán. Bởi vậy, trên thị trờng có hai chủ thể tham gia là ngời bán và ngời mua. Ngời bán đại diện cho yếu tố cung còn ngời mua đại diện cho yếu tố cầu trên thị trờng. Theo quan điểm kinh doanh: Thị trờng là một loạt tập hợp nhu cầu về một loại hàng hóa dịch vụ cụ thể, là nơi diễn ra hành vi mua bán bằng tiền. Nói cách khác, thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu của một sản phẩm. Các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm của họ cho ngời tiêu dùng nhằm thoả mãn nhu cầu của họ dới dạng cầu. Các nhà doanh nghiệp xuất hiện trên thị trờng lúc thì với t cách ngời mua, lúc thì với t cách ngời bán. Cung là số lợng của cải hoặc dịch vụ mà ngời bán đã sẵn sàng nhợng lại với một giá nào đó. Cầu là số lợng của cải hoặc dịch vụ mà những ngời mua đã sẵn sàng chấp nhận với một giá nào đó. Cung và cầu tự gặp nhau ở một giá cân bằng. Để cho một thị trờng tồn tại và phát triển cần phải: - Cầu phải có khả năng thanh toán, tức là nó phải phù hợp với sức mua. 5 - Sản phẩm phải khá cần để doanh nghiệp có lợi khi đa sản phẩm đó ra thị trờng ( ngời ta thờng gọi là sức hấp dẫn của sản phẩm ) - Nếu mức giá P < P, thì cầu > cung, gây lên hiện tợng thiếu hụt hàng hoá trên thị trờng. Do giá bán thấp, các doanh nghiệp không đầu t vào sản xuất dẫn đến tình trạng d thừa. Đây là nguyên nhân gây lên thất nghiệp. - Nếu mức giá P > P, thì cầu < cung, gây lên hiện tợng d thừa hàng hoá trên thị trờng. Do hàng hóa không tiêu thụ hết, các chủ doanh nghiệp chỉ sử dụng một phần năng lực của mình vào sản xuất dẫn đến tình trạng d thừa sức lao động. Đây là nguyên nhân gây lên thất nghiệp và ảnh hởng đến thu nhập của ngời lao động. 2. Nội dung của thị trờng: Nghiên cứu ngời tiêu dùng và những tiến triển theo thói quen của họ trong tiêu dùng, đó là sự cần thiết sống còn mà các doanh nghiệp phải thích nghi nhanh chóng. Doanh nghiệp biến đổi trên thị trờng, tức là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu của một sản phẩm. Doanh nghiệp không chỉ một mình trên thị tr- ờng mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh và phải tìm cách lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm của họ. Hiểu biết rõ thị trờng của mình, biết ai là những đối thủ và bớc đi của họ nh thế nào là những điều kiện cần thiết cho thành công của doanh nghiệp. Hiệu quả sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp phụ thuộc một phần vào chất lợng nghiên cứu tiến hành trớc khi hành động. Thu thập và xử lý thông tin có liên quan đến thị trờng là cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp cho dù quy mô, bản chất hoạt động của chúng nh thế nào. Doanh nghiệp không phải lúc nào cũng đến với khách hàng của mình bằng một cách giống nhau, nó cần phải hiểu biết khách hàng của mình nhiều hơn nữa. 6 3. Vai trò và chức năng của thị trờng: a. Vai trò: Trong quá trình sản xuất hàng hoá, thị trờng nằm trong khâu lu thông. Thị trờng là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá. Thị trờng chính là nơi hình thành và xử lý các mối quan hệ giữa doanh nghiệp này với các doanh nghiệp khác, giữa doanh nghiệp với Nhà nớc và cả nền kinh tế quốc dân. Thị trờng là bộ phận chủ yếu của môi trờng kinh tế - xã hội của doanh nghiệp. Nó vừa là môi trờng kinh doanh vừa là tấm gơng để các doanh nghiệp nhận biết nhu cầu của xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Mặt khác, thị trờng là nơi các nhà doanh nghiệp kiểm nghiệm các chi phí sản xuất và chi phí lu thông, góp phần thực hiện các yêu cầu của quy luật tiết kiệm. Trong quản lý nền kinh tế quốc dân, thị trờng vừa là đối tợng vừa là căn cứ của kế hoạch hoá. Nó là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nớc. Thị trờng là nơi mà thông qua đó Nhà nớc tác động vào quá trình kinh doanh của các đơn vị cơ sở. Đồng thời thị trờng sẽ kiểm nghiệm tính chất đúng đắn của các chủ trơng chính sách do Đảng và Nhà nớc ban hành. b. Chức năng: Chức năng của thị trờng là những biểu hiện khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của nó và bao gồm các chức năng cơ bản sau đây: * Chức năng thừa nhận: Việc tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng. Thị trờng thừa nhận chính là sự chấp nhận của ngời mua đối với hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp. Thị trờng thừa nhận tổng khối lợng hàng hoá cung ứng ra thị trờng, cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung - cầu từng loại hàng hoá. Thị trờng thừa nhận giá trị sử dụng và giá trị của hàng hoá và nó chuyển thành giá trị xã hội. Thị trờng thừa nhận hành vi buôn bán, trao đổi. 7 * Chức năng thực hiện: Hành vi mua bán là hành vi cơ bản bao trùm thị trờng. Hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với thực hiện các quan hệ và hoạt ddộng khác. Thị trờng thực hiện hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện cung và cầu, thực hiện cân bằng cung và cầu từng loại hàng hoá, thực hiện giá trị thông qua giá cả, thực hiện việc trao đổi giá trị. * Chức năng điều tiết, kích thích: Trên thị trờng có sự hoạt động của các quy luật kinh tế của sản xuất và trao đổi hàng hoá, vì vậy thị trờng có chức năng này. Thông qua cạnh tranh giữa các ngành, thị trờng điều tiết việc di chuyển sản phẩm từ các ngành ít có lợi sang các ngành có lợi. Thông qua cạnh tranh trong nội bộ ngành, thị trờng sẽ khuyến khích các doanh nghiệp tận dụng các lợi thế và thời cơ kinh doanh, đồng thời nó cũng khuyến khích các doanh nghiệp không có lợi thế phải vơn lên để thoát khỏi phá sản. Thị trờng kích thích việc tiết kiệm các chi phí sản xuất và chi phí lu thông, hớng dẫn ngời tiêu dùng trong việc mua hàng hóa, dịch vụ. 4. Phân loại thị trờng: Thị trờng là một lĩnh vực huyền bí đối với các nhà kinh doanh, song đó là một thực thể có khả năng nhận thức đợc. Để nhận dạng đợc các loại, các hình thái của thị trờng mà doanh nghiệp tham gia, đặc điểm và xu hớng phát triển của từng loại, cần phải tiến hành phân loại thị trờng. Nhờ việc phân loại thị tr- ờng đúng đắn, doanh nghiệp có thể biết đợc những đặc điểm chủ yếu ở lĩnh vực của mình. Từ đó doanh nghiệp sẽ định hớng đúng đắn đợc về chiến lợc thị trờng và xác định đợc những phơng thức ứng xử cho phù hợp, đạt hiệu quả cao và tăng cờng thế lực trên thị trờng. Ngời ta có thể phân loại thị trờng theo nhiều tiêu thức khác nhau. Dới đây là một số cách phân loại chủ yếu: a. Căn cứ vào hình thái vật chất của đối t ợng trao đổi: * Thị trờng hàng hoá: ở thị trờng này đối tợng trao đổi là hàng hoá, vật phẩm tiêu dùng với mục tiêu thoả mãn những nhu cầu về vật chất. Thị trờng hàng hoá bao gồm 8 nhiều thị trờng bộ phận khác nhau. Điển hình của loại thị trờng này là thị trờng các yếu tố sản xuất và thị trờng hàng tiêu dùng. - Thị trờng các yếu tố sản xuất ( lao động, đất đai, t bản). Ngời mua chủ yếu là các đơn vị sản xuất kinh doanh, số lợng có hạn, phân bổ ở các địa điểm xác định, nhu cầu biến động chậm. Ngời bán ở thị trờng này thờng là các gia đình, cá nhân hoặc cũng có thể là các doanh nghiệp. - Thị trờng hàng tiêu dùng. Có số lợng ngời mua rất đông và nhu cầu đa dạng, diễn biến của nhu cầu phức tạp và có đòi hỏi cao, có sự khác nhau giữa các vùng và giữa các tầng lớp khách hàng khác nhau. Ngời bán thờng là đơn vị sản xuất kinh doanh, họ cạnh tranh với nhau rất gay gắt. Nhìn chung thì cả cung và cầu ở thị trờng này đều cơ động và biến động nhanh, đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có khả năng thích ứng cao. * Thị trờng dịch vụ: Chủng loại dịch vụ ít, không có sản phẩm tồn tại dới hình thức vật chất, không có các trung gian phân phối mà sử dụng các kênh phân phối trực tiếp. Mạng lới phân bố của các doanh nghiệp dịch vụ thờng tuỳ thuộc vào nhu cầu của thị trờng và đặc điểm riêng của từng loại hoatj động kinh doanh. b. Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu: * Thị trờng thực tế: Là một bộ phận thị trờng mà trong đó yêu cầu tiêu dùng đã đợc đáp ứng thông qua cung ứng hàng hoá, dịch vụ. Khách hàng ở bộ phận thị trờng này bao gồm những ngời có nhu cầu và khả năng thanh toán về một loại hàng hoá dịch vụ, trên thực tế họ đã mua đợc hàng. * Thị trờng tiềm năng: Bao gồm thị trờng thực tế và một bộ phận thị trờng có yêu cầu tiêu dùng song cha đợc đáp ứng. Khách hàng ở bộ phận thị trờng này ngoài những khách hàng thực tế còn có những khách hàng có yêu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán về một loại hàng hoá, dịch vụ song cha mua đợc hàng. * Thị trờng lý thuyết: 9 Bao gồm tất cả các nhóm dân c trên thị trờng, kể cả những ngời cha có yêu cầu tiêu dùng hoặc không có khả năng thanh toán. Đối với các doanh nghiệp, khi nghiên cứu thị trờng cần chủ ý trớc hết đến thị trờng tiềm năng. Tuy nhiên, chiến lợc thị trờng trong phát triển lâu dài cần đ- ợc quan tâm thoả đáng và cụ thể tới các bộ phận của toàn bộ thị trờng lý thuyết. c. Căn cứ vào vai trò, số l ợng ng ời mua và ng ời bán trên thị tr ờng: * Thị trờng độc quyền: Có thị trờng độc quyền bán và thị trờng độc quyền mua. ở hình thái thị trờng này các nhà độc quyền chi phối rất lớn đến các quan hệ kinh tế và giá cả thị trờng. Nhìn chung, các nhà kinh doanh đều mong muốn và tìm mọi thủ pháp để trở thành độc quyền hoặc liên minh độc quyền hòng chi phối thị trờng, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tuy vậy, đối với cả nền kinh tế quốc dân, độc quyền không khuyến khích việc khai thác các nguồn tiềm năng để đa vào sản xuất và không thoả mãn đợc tiêu dùng ở mức độ cao. Độc quyền không khuyến khích việc đổi mới kỹ thuật công nghệ, gây nên sự bất bình đẳng của việc phân chia nguồn lợi tức xã hội. Vì vậy, các nớc thờng sử dụng vai trò của Chính phủ để điều tiết hoặc hạn chế mức độ độc quyền. * Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Do số lợng ngời mua và ngời bán đông, làm cho không một nhà kinh doanh nào chi phối đợc giá cả thị trờng. Điều đó làm cho các quan hệ kinh tế diễn ra khách quan và tơng đối ổn định hơn. Các doanh nghiệp tham gia vào hình thái thị trờng cạnh tranh hoàn hảo không ngừng đổi mới kỹ thuật và công nghệ, góp phần thoả mãn nhu cầu ở mức độ cao và khuyến khích lực lợng sản xuất phát triển. Tuy nhiên, trên thực tế rất hiếm có doanh nghiệp tham gia vào hình thái thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. * Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Phần lớn các doanh nghiệp đều ở hình thái thị trờng vừa có cạnh tranh vừa có độc quyền, gọi là thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo. ở hình thái này các doanh nghiệp vừa phải tuân theo các yêu cầu của quy luật cạnh tranh vừa phải đi tìm các giải pháp hòng trở thành độc quyền, chi phối thị trờng. 10 [...]... Tuy nhiên, không vì thế mà Công ty coi nhẹ vai trò quan trọng của thị trờng và tiêu thụ sản phẩm, ngợc lại Công ty luôn lu tâm và tìm mọi biện pháp nhằm phát huy và khai thác triệt để vai trò của thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chơng II: Phân tích đánh giá thực trạng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam I Khái quát về Công ty xăng dầu hàng không Việt nam: 1 Quá... toàn quốc Các Hãng hàng không nội địa là khách hàng lớn nhất của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam, mỗi năm tiêu thụ bình quân khoảng 75% sản lợng dầu JET-A1 bán ra của Công ty Các hãng hàng không nội địa gồm có: - Hãng hàng không quốc gia Việt nam (Vietnam airlines) - Công ty hàng không cổ phần (Pacific airlines) - Công ty bay dịch vụ hàng không ( Vasco) - Tổng công ty bay phục vụ dầu khí (SFC) Trong... đợc chuyển thành Phòng xăng dầu thuộc Cục kỹ thuật Vật t Năm 1981, Công ty xăng dầu hàng không đợc thành lập và trực thuộc Tổng công ty hàng không dân dụng Việt nam Năm 1984, thành lập Cục xăng dầu hàng không và Công ty xăng dầu hàng không trực thuộc Cục xăng dầu hàng không Ngày 22/4/1993, Bộ giao thông vận tải có Quyết định số 768 QĐ/TCCB LĐ thành lập Công ty xăng dầu hàng không trên cơ sở Nghị định... chuyến bay của Hàng không Việt nam bay tới các nớc trên thế giới ngày càng gia tăng - Khách hàng của Công ty tơng đối ổn định và có xu hớng ngày một gia tăng Công ty có hai loại khách hàng chính là: + Hãng hàng không nội địa ( tiêu thụ khoảng 75% sản lợng dầu JET-A1 bán ra của công ty) + Các hãng hàng không quốc tế có đờng bay tới Việt nam ( tiêu thụ khoảng 19% sản lợng dầu JET-A1 bán ra của công ty) b... hàng của Công ty xăng dầu hàng không chủ yếu là các Hãng hàng không trong nớc và các Hãng hàng không quốc tế Khách hàng nua nhiên liệu JET-A1 của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam có thể chia làm 3 loại chính sau: - Các hãng hàng không nội địa - Các hãng hàng không quốc tế - Các đối tợng khác a Các hãng hàng không nội địa a.1 Vận tải hàng không trong nớc: Trớc năm 1992 chỉ duy nhất Hãng hàng không. .. hiện công việc tiêu thụ kinh doanh của mình Vậy việc mở rộng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm nâng cao vị thế của doanh nghiệp, tạo thế và lực cho doanh nghiệp không những ở thị trờng quốc tế mà cả thị trờng trong nớc thông qua việc mua bán hàng hoá ở thị trờng trong và ngoài nớc, cũng nh việc mở rộng các quan hệ bạn hàng Cuối cùng, thị trờng và tiêu thụ sản phẩm có vai trò điều tiết, việc mở rộng thị. .. thấy sản lợng tiêu thụ dầu JET-A1 của Công ty xăng dầu hàng không phụ thuộc vào các nhân tố sau: 1 Thị trờng: 32 1.1 Thị trờng đầu vào 100% nhiên liệu cung cấp cho máy bay của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam phải nhập từ nớc ngoài, chủ yếu của các hãng xăng dầu nổi tiếng trên thế giới nh: BP, Shell, Total tại thị trờng Singapore Hàng năm vào tháng 4 có khoảng 10 hãng đại diện của các hãng dầu lớn... xuyên biến động, ảnh hởng nhiều đến chính sách giá cả của công ty III Hoạt động kinh doanh những sản phẩm chính của Công ty: 1 Tình hình hoạt động kinh doanh và kết quả đạt đợc: 30 Công ty xăng dầu hàng không Việt nam đợc thành lập trên cơ sở 3 xí nghiệp xăng dầu hàng không theo 3 vùng lãnh thổ: miền Bắc, miền Trung, miền Nam Hoạt động kinh doanh của Công ty xăng dầu hàng không: JET-A1 Ngay từ khi mới thành... nhiên liệu chủ yếu là: xăng A76, xăng A92, dầu Diezen và các loại dầu mỡ bôi trơn nh AM10 của Liên Xô, FH15 của Mỹ, Nico của Pháp, MK8II của Liên xô, BP của Anh, CASTROL của Nhật Riêng xăng dầu phục vụ cho máy bay, đó là dầu JET-A1 chỉ có hai Công ty đợc phép nhập khẩu đó là: - Công ty xăng dầu hàng không Việt nam: cung cấp cho các loại máy bay dân dụng - Tổng công ty xăng dầu Việt nam đợc nhập 50000tấn/năm... chuyển mình của đất nớc, bớc sang nền kinh tế thị trờng, Công ty xăng dầu hàng không Việt nam là đơn vị kinh doanh dịch vụ với nhiệm vụ chính là cung ứng vật t xăng dầu cho các hoạt động bay trong nớc và quốc tế Với sự phát triển không ngừng của ngành Hàng không dân dụng Việt nam, Công ty xăng dầu hàng không Việt nam, một doanh nghiệp tạm thời độc quyền trong lĩnh vực kinh doanh nhiên liệu hàng không, gặp . gắng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Công ty xăng dầu hàng không cũng không nằm ngoài quy luật này. Thị trờng và tiêu thụ sản phẩm giúp cho. chung về thị trờng và vai trò của việc tiêu thụ những sản phẩm chính của Công ty xăng dầu hàng không Việt nam I-/ Khái niệm, nội dung và vai trò của thị trờng