Một số phương hướng và biện pháp phát triển thị trường của Doanh Nghiệp thương mại quốc doanh

Một số phương hướng và biện pháp phát triển thị trường của Doanh Nghiệp thương mại quốc doanh

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Môc lôc Trang Danh Mục Tài LIệu Tham Khảo A Lời mở đầu Lý chọn đề tài ý nghÜa bµi viÕt .5 Néi dung nghiªn cøu .5 B- Néi Dung Phần I: Cơ sở lý luận thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại .6 I Khái quát thị trờng phần loại thị trờng Doanh Nghiệp 1- Thị trờng Và thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại 1.1 ThÞ Trêng: 2.1- Các chức thị trờng 1.3 VÞ trÝ cđa thÞ trêng 1.4 Thị trờng doanh Nghiệp Thơng Mại 2- Phân Loại Thị Trờng Của Doanh Nghiệp 2.1 Căn vào công dụng hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất 2.2 Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá 2.3 Căn vào nơi sản xuất 10 2.5 Thị Trờng với doang nghiệp thơng mại 11 II Các yếu tố thị trờng doanh nghiệp thơng mại 11 1- CÇu cđa doanh nghiƯp thơng mại 11 Cung Doanh nghiệp thơng mại 11 Giá thị trờng .12 Dung lợng thị trờng 12 C¸c quy luËt cđa thÞ trêng 12 III- Các nhân tố tác động đến thị trờng Doanh Nghiệp thơng mại 13 Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chu kỳ 14 Các nhân tố ảnh hởng lâu dài : .14 Các nhân tố ảnh hởng tạm thời .14 PhÇn II 15 Phân tích thực trạng thị trờng DNTM nhµ níc qc doanh .15 I Sù hình thành phát triển thị trờng DNTMQD .15 Thêi kú tËp trung quan liªu bao cÊp .15 Cơ chế thị trờng có quản lý nhà nớc 19 II Thùc tr¹ng Doanh Nghiệp Thơng Mại Quốc Doanh 19 Thực trạng thơng nghiệp Quốc Doanh thời kú 1955-1975 19 Thùc tr¹ng Doanh NghiƯp Qc Doanh thêi kú 1986 ®Õn 21 Trêng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 III Nh÷ng kÕt ln rót qua phân tích thị trờng doanh nghiệp thơng mại quốc dân 24 XuÊt ph¸t từ vao trò đạo thơng mại nhà nớc lu thông 24 Xuất phát từ thực trọng Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc hoạt động thÞ trêng níc ta 25 PhÇn III 26 Một số phơng hớng biện pháp phát triển thị trờng Doanh nghiệp thơng mại quốc doanh .26 I- Phơng hớng phát triển Doanh nghiệp thơng mại quốc doanh 26 II- Biện pháp phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại quốc doanh 28 c KÕt luËn .32 Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Danh Mục Tài LIệu Tham Khảo - Nghị V đảng cộng sản việt nam - Giáo trình kinh tế thơng mai- trờng đại học kinh tế quốc dân - Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại- trờng đại học kinh tế quốc dân - Tạp chí thơng mại / 2001/ 2002 - Tạp chí nghiên cứu trao đổi /2002 - Tạp chí kinh tế pháp triển /2001 - Tạp chí cộng sản - Liên giám thống kê 1999 - Liên giám thống kê 2000 Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 A Lêi mở đầu Từ năm 1986 đến nay, kinh tế đợc hình thành Đó kinh tế theo chế thọ trờng có quản lý Nhà Nớc Một thực tề mà trớc ta đà nhìn nhận cách sai lệch hay cha hiểu biết xác Thị Trờng để nhần thức cách đắn nắm vững đợc u tè cđa thÞ trêng, hiĨu biÕt vỊ quy lt vận động chúng nhằm ứng xử( cách) kịp thời, nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghên cứu thị trờng Qua nghiên cứu thị trờng lĩnh vực lý thuyết Tôi xin cụ thể vào thị trờng doanh nghiệp thơng mại đặc biệt doanh nghiệp thơng mại quốc doanh Việt Nam Do thời gian, trình độ hạn hẹp nên có thiếu sót viết mong thày châm trớc bảo thêm Cuối xin chân thành cảm ơn thày PGS.TS.Đặng Đình Đào đà hớng dẫn hoàn thành đề cơng Lý chọn đề tài Doanh nghiệp thơng mại tác nhân thị trờng Doanh nghiệp thơng mại tổ chức dùng tiền của, công sức vào việc buôn bán hàng hoá nhằm mục đích kiếm lời Nh dạng lĩnh vực đầu t để thực dịch vụ lu thông hàng hoá thị trờng( nhằm mục đích sinh lời); Nên phái nghiên cứu thị trờng để phát triển kinh doanh thích ứng với thị trờng - Xuất pháp từ vai trò đặc điểm thị trờng ta thấy: nghiên cứu thị trờng suất phát điểm đề chiến lợc kinh doanh nói chung Doanh Nghiệp Thơng Mại nói riêng, từ chiến lợc đà đợc xác định doanh nghiƯp nhµ níc tiỊn hµnh lËp vµ thùc hiƯn kế hoạch kinh doanh, sách thị trờng Bất kỳ Doanh Nghiệp Thơng Mại cần phải nghiên cứu thị trờng Nó công việc đầu tiên, cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh - Thực tế đà cho ta thấy thị trờng phải bất biến mà biến động, đầy bí ẩn thay đổi không ngừng Do nghiên cứu thị trờng việc làm thơng xuyên doanh nghiệp Doanh Nghiệp Thơng Mại Mục đích việc nghiên cứu xác định khả bán loại hàng nhóm hàng địa Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bàn xác định sở nâng cao khả cung ứng để thoả mÃn nhu cầu khách hàng ý nghĩa viết - Tìm hiểu yếu tố đảm bảo thành công kinh doanh Doanh Nghiệp Thơng Mại - Một số nhận xét giải pháp thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại nói chung Doanh Nghiệp Thơng Mại Nhà Nớc Quốc Doanh nghiệp nhà nớc nói riêng Nội dung nghiên cứu -Cơ sở lý luận phát triển thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại - Phân tích thực trạng thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại Nhà Nớc Quốc Doanh nghiệp nhà Nớc Quốc Dân - Các biên pháp pháp triển thị trờng Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 B- Néi Dung Phần I: Cơ sở lý luận thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại I Khái quát thị trờng phần loại thị trờng Doanh Nghiệp 1- Thị trờng Và thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại 1.1 Thị Trờng: Là phạm trù kinh tế định nghĩa khác - Khái niệm thị trờng: Có ngời coi thị trờng chợ, nơi mua bán hàng hoá Hội quản Hoa Kì coi: Thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiện, ngời mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua.Có nhà kinh tế lại quan niệm: thị trờng lĩnh vực trao đổi mà ngời mua ngời bán cạnh tranh với đẻ xác định giá sản phẩm , ngời mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Gần có nhà kinh tế lại định nghĩa: Thị trờng nơi mua bán hàng hoá, trình ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lợng hàng, thời gian không gian định Các định nghĩa thị trờng nhấn mạnh địa điểm mua bán, vai trò ngời bán ngời mua, coi ngời mua vai trò định thị trờng, ngời bán( nhà cung ứng), ngời bán, ngời mua, hàng hoá dịch vụ, không thoả thuận toán tiền hàng, không thẻ có thị trờng khổng thể hình thành thị trờng Cho dù thị trờng đại, hình thành thị trờng, thị trờng chịu tác động yếu tố thực việc trao đổi hàng hoá thông tin thị trờng Vì ta đến một khái niệm tổng quát thị trờng là: Thị Trờng đề cập đén tình àm ngời mua ngời bán thực cac giao dịch với mua bán hàng hoá dịch vụ, không thiết ngời mau ngời bán phải gặp gỡ nhau, hàng hoá cha đợc sản xuất ( ví dụ nh thơng mại điện tử) Qua tìm hiểu khái niệm thị trờng ta cã mét vµi kÕt luËn nh sau: -NÕu ngêi mua ngời bán không gặp thì: + Thông tin phải xác + Hàng hoá đợc tiêu chuẩn hoá Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + HÖ thống pháp lý có hiệu lực - Để có thị trờng cần phải có yếu tố sau: + phải có khách hàng(ngời mua hàng), không thiét phải gắn với địa điểm xác định + Khách hàng phải có nhu cầu cha thoả mÃn Đây sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ + Khách hàng phải có khả toán tức khách hàng phải có khả trả tiên để mua hàng 2.1- Các chức thị trờng - Chức thừa nhận: Muốn thu đợc lợi nhuận, doanh nghiệp thơng mại phải bán đợc hàng hoá Nếu thị trờng chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp thơng mại thu đợc doanh thu hàng hoá đợc bán Ngợc lại, hàng hoá đa không mua, tức không đợc thị trờng thừa nhận Do đòi hỏi doanh nghiệp thơng mại phải tiến hành nghiên cứu thị trờng, nhu cầu khách hàng cách tốt - Chức thực hiện: Chức đòi hỏi hàng hoá dịch vụ phải đợc thực giá trị trao đổi: Hoặc tiền hàng hay chứng từ khác - Chức điều tiết kích thích: Qua hành vi trao đổi hàng hoá dịch vụ trị trờng kích thích sản xuất kinh doanh phát triển hay ngợc lại Đối với doanh nghiệp nhà nớc , hàng hoá, dịch vụ bán hết nhanh kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tạo nguồn hàng, thu mua hàng hoá để cung ứng ngày nhiều hàng hoá dịch vụ cho thị trờng Ngợc lại hàng hoá không bán đợc, doanh nghiệp hạn chế mua, phải tìm khách hàng mới, thị trờng mới, chuyển hớng kinh doanh mặt hàng khác có khả có khách hàng Chức điều tiết kích thích điều tiết nhập ngành rút khái ngµnh cđa mét sè doanh nghiƯp Nã khun khÝch nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo h ớng đầu t vào lĩnh vực kinh doanh có lợi,có mặt hàng mới, chất lợng cao, có khả bán đợc với khối lợng lớn - Chức thông tin: Thông tin thị trờng thông tin nguồn cung ứng hàng hoá dịch vụ, nhu cầu hàng hoá dịch vụ Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đó thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất, kinh doanh, ngời mua ngời bán, tin thị trờng có định cấp quản lý Một lần khảng định việc nghiên cứu thông tin tìm kiếm thông tin có ý nghĩa quan trọng việc định đắn kinh doanh Nó đa đến thành công, nh đa đến thất bại xác thực thông tin đợc sử dụng 1.3 Vị trí thị trờng + Trong kinh tÕ thÞ trêng, thÞ trêng cã vÞ trí trung tâm Thị trờng vừa mục tiêu ngời sản xuất kinh doanh vừa môi trờng chuyển tải hạot đoọng sản xuất kinh doanh hàng hoá Thị trờng nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trờng, ngời mau, ngời bán, ngời trung gian gặp trao đổi hàng hoá- dịch vụ Quá trình sản xuất xà hội bao gồm khâu: -Sản xuất, phân phối, trao đổi , tiêu dùng, thị trờng đà bao gồm khâu phân phối trao đổi Đó khâu trung gian cần thiết, cầu nối sản xuất tiêu dùng Vì có tác động nhiều mặt dến sản xuất, đến tiêu dùng xà hội + Tác dụng thị trờng hàng hoá: - Bảo đảm cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày mở rộng bảo đảm cho ngời tiêu dùng phù hợp với thị hiếu(sở thích) tự lựa chọn cách đầy đủ, kịp thời, thuận lợi với dịch vụ văn minh - Nó thúc đẩy nhu cầu gợi mở, nhu cầu đa đến cho ngời tiêu dùng sản xuất tiêu dùng cá nhân sản phẩm Nó kích thích sản xuất sản lợng chất lợng cao - Dự trữ hàng háo phục vụ sản xuất tiêu dùng xà hội, giảm bớt dự trữ khâu tiêu dùng xà hội, giảm bớt dự trữ khâu tiêu dùng, bảo đảm việc điều hoà cung cầu - Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng sản xuất tiêu dùng cá nhân ngày phong phú, đa dạng văn minh.Giải phóng ngời khỏi công vệc không tên gia đình, vừa nặng nề vừa nhiều thời gian - Thị trờng hàng hoá dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn định sản xuất ổn định đời sống nhân 1.4 Thị trờng doanh Nghiệp Thơng Mại phạm vi thị trờng doanh nghiệp, thị trờng đợc mô tả hay nhiều nhóm khách hàng với nhu cầu tơng tự ngơì bán hàng cụ Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thể đó, mà doanh nghiệp mua hàng hoá, dịch vụ để cung cầp làm thoả mÃn nhu cầu khách hàng Nh Danh Nghiệp Thơng Mại, thị trờng cuả bao gôm chức đặc điểm 2- Phân Loại Thị Trờng Của Doanh Nghiệp 2.1 Căn vào công dụng hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất a) Thị trờng hàng t liệu sản xuất Đó sản phẩm dùng để sản xuất, thuộc hàng t liệu sản xuất có: loại máy móc, thiết bị nh máy tiện Phay bào nguyên vËt liƯu, c¸c lậi ho¸ chÊt, c¸c lậi dơng cơ, phụ tùng Ngời ta gọi thị trờng hàng t liệu sản xuất thị trờng yếu tố đầu vào doanh nghiệp sản xuất-kinh doanh b) Thị Trờng hàng t liệu tiêu dùng Đó sản phẩm dùng để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân ngời Ví dụ: lơng thực, quần áo, giầy dép, thuốc chữa bệnh sản phẩm ngày nhiều theo đà pháp triển sản xuất nhu cầu đa dạng, nhiều vẻ ngời 2.2 Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá a) Thị trờng hàng công nghiệp( chiếm 35% GDP) Thị trờng công nghiệp ban gồm sản phẩm hàng hoá xí nghiệp công nghiệp khai thác, chế biến sản xuất Công nghiệp khai thác tạo sản phẩm nguyên liệu Nguyên liệu trải qua vài công đoạn chế biến thành vật liệu Do loại hàng thờng có tính kỹ thuật cao, trung bình thông thờng, có đặc tính c, lý, hoá học trạng thái khác b) Trị trờng hàng nông nghiệp( bao gồm nông, lâm, hải sản chiếm 23%GDP) Đây thị trờng hàng hoá có nguồn gốc từ sinh vật( động vật, thực vật) Những sản phẩm có nguồn gốc nông nghiệp thu hoạch, sơ chÕ(cha qua c«ng nghƯ chÕ biÕn) VÝdơ: nh thu thäc gạo, ngô, khoai cá,lợn Gà, vịt Các loại hàng dễ bị ảnh hởng môi trờng bên ngoài, khóbảo quản đợc lâu Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.3 Căn vào nơi sản xuất a) Hàng sản xuất nớc - Hàng sản xuất nớc c¸c doanh nghiƯp níc tá sù ph¸t triĨn lực lợng sản xuất nớc đến mức độ để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Các loại hàng phải hớng theo tiêu chuẩn quốc tế vừa thoả mÃn tiêu dùng nớc vừa có khả xuất Không có quốc gia giới lại hoàn toàn dùng hàng nớc Ngợc lại hàng sản xuất nớc chất lợng việc sử dụng nguồn lực để sản xuất hàng hoá lÃng phí đứng vững thị trờng nớc có hàng ngoại nhập vào Công nghiệp hoà đại hoá đất nớc thực chất pháp triển sản xuất hàng nớc Có nh chủ động, tạo nhiều công ăn việc làm đất nớc phát triển có hàng hoá để trao đổi với nớc b) Hàng nhập ngoại Hàng nhập ngoại cần thiết phải nhËp tõ níc ngoµi vµo ngn hµng níc cha sản xuất đủ kỹ thuật công nghệ, cha thể sản xuất đợc Nhập ngoại hàng hoá ( kể kỹ thuật, công nghệ tiên tiến) yếu tố thiếu đợc tác nhân kích thích cho sản xuất tiến lên Trên giới ngày quố gia lại ngoại thơng, xuất nhập hàng hoá Xuất nhập hàng hoá lợi dụng đợc u tơng đối tuyệt đối quốc gia yếu tố cho hai bên có quan hệ xuất nhập Ngoài ba cách phân loại thị trờng hàng hoá ngời ta phân loại theo mà hàng, theo địa điểm.(Không gian, thời gian) theo trạng thái mặt hàng, theo tính chất kỹ thuật;( thị trờng khác hàng doanh nghiệp thơng mại đợc phân chia thành dạng sau:) - Thị trờng tiêu dùng: Những cá nhân hộ gia đình mua hàng hoá dịch vụ để sử dụng cá nhân - Thị trờng nhà sản xuất: Tổ chức mua hàng dịch vụ để sử dụng chúng trình sản xuất, Hàng hoá dịch vụ dùng trình sản xuất gọi t liệu sản xuất - Thị trờng nhà buôn bán trung gian: Tổ chức mẫu hàng hoá dịch vụ sau bán lại để kiếm lợi nhuận, thờng doanh nghiệp thơng mại - Thị trờng quan nhà nớc: Mua hàng hoá dịch vụ để sử dụng lĩnh vực công cộng thực việc chuyển giao hàng hoá cho đối tợng cần - Thị trờng khách hàng quốc tế: bao gồm cá nhân tổ chức mua hàng nớc Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 10 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trị đà bỏ ra, lọi nhuận phải thu hẹp sản xuât kinh doanh Đây yêu cầu khắt khe buộc Doanh Nghiệp phải tích kiệm chi phí, không ngừng cải tiến kỹ thuật công nghệ, đổi sản phẩm, đỏi kinh doanh dịch vụ để thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng b) Quy luật cung cầu - Cung cầu hàng hoá dịch vụ không tồn độc lập, riêng rẽ mà thờng xuyên tác động qua lại với thời gian cụ thể Trong thị trờng quan hệ cung cầu quan hệ chất thờng xuyên đợc lặp lặp lại, tăng, giảm tạo thành quy luật thị trờng - Nh đà nghiên cứu; cung cầu gặp giá thị trờng đợc xác định (Eo) mức giá cung cầu ăn khớp với Tuy nhiên mức giá E o lại không đứng yên, luôn giao động trớc tác động lực cung, lực cầu thị trờng Khi cung lớn cầu giá hạ xuống ngợc lại Sự thay đổi so hàng loạt nguyên nhân trức tiếp gián tiếp tác động đến cầu, đến cung ; nh kì vọng ngời sản xuất, ngời kinh doanh khách hàng c) Quy luật cạnh tranh: - Trong nÒn kinh tÕ cã nhiÒu ngêi mua, ngời bán với lợi ích kinh tế khác việc cạnh tranh họ tạo nên vận động vủa thị trờng trật tự thị trờng Có thể nói cạnh tranh kình tế chạy đua không đích cuối Cạnh tranh kinh tế thi đấu với đối thủ mà nhiều đối thủ Nó làm cho Doanh Nghiệp phải tính toán kỹ lỡng đồng thời phải có chiến lợc kinh doanh Đây yếu tố tích cực để phát triển Doanh Nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cho nên Doanh Nghiệp lẩn tránh cạnh tranh mà phải chấp nhận cạnh tranh đón trớc cạnh tranh sẵn sàng sử dụng vũ khĩ cạnh tranh hữu hiệu III- Các nhân tố tác động đến thị trờng Doanh Nghiệp thơng mại - Cùng với nghiệp nghiên cứu dung lợng thị trờng Doanh Nghiệp phải nắm bắt đợc tình hình Kinh Doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, thơng mại, tạo quán buôn bán khu vực để hoà nhập với thị trờng nhanh chóng có hiệu tác động nhiều nhân tố bên giai đoạn định làm cho dung l ợng thị trờng thay đổi thờng xuyên ta chia thành loại nhân tố vào thời gian ảnh hởng Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 13 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 C¸c nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chu kỳ - Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng có ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hoá giới Sự ảnh hởng phạm vi giới, khu vực Và Doanh nghiệp thơng mại phải lu ý phân tích biến động - Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hoá Doanh Nghiệp khâu sản xuất phân phối lu thông, tiêu dùng so đặc điểm sản xuất lu thông Doanh Nghiệp khác nên tác động nhân tố đa dạng với mức độ khác Các nhân tố ảnh hởng lâu dài : - Đó nhân tố ảnh hởng đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học kỹ thuật biện pháp sách nhà nớc tập đoàn t lũng đoàn, thị hiếu, tập quán ngời tiêu dùng, ảnh hởng khả sản xuất hàng thay Các nhân tố ảnh hởng tạm thời - Các nhân tố thờng tợng đầu cơ, tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố t nhân nh thiên tai, bÃo lụt hạn hán, động đất Các yếu tố trị Xà hội nh đình công, biểu tình - Khi nghiên cứu ảnh hởng nhân tố đến Doanh Nghiệp Thơng Mại ta cần phải thấy đợc nhóm nhân tố tác động chủ u tõng thêi kú dĨ c¶ tríc kia, hiƯn xu hớng - Nắm vững nhân tố ảnh hởng đến thị trờng thời kỳ có ý nghĩa quan trong hoạt động kinh doanh hàng hoá, giúp ch ông chủ Doanh Nghiệp Thơng Mại cân nhắc để định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp đợc thời giao dịch nhằm đạt hiệu kinh doanh cao Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 14 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần II Phân tích thực trạng thị trờng DNTM nhà nớc quốc doanh I Sự hình thành phát triển thị trờng DNTMQD Thêi kú tËp trung quan liªu bao cÊp - Xét phơng diện lịch sử hoạt động trao đổi mua bán hàng hoá xuất trớc có sản xuất hàng hoá Điều không phaỉ chØ cã ý nghÜa lý ln mµ tÝnh thùc tiƠn cịng rÊt cao Tõ mét nỊn kinh tÕ tù nhiªn tự cấp, tự túc chuyển sang sản xuất hàng hoá cã thĨ thùc hiƯn b»ng ®êng - Con đờng lịch sử tự nhiên, tức trình tự chuyển biến nội vùng- Quá trình trao ®ỉi xt hiƯn cã s¶n phÈm thõa so víi nhu cầu Sự trao đổi lặp lặp lại làm thay đổi phơng thức sản xuất biến thành vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá Theo đờng quốc gia phát triển trớc nhiều cớc lạc hậu đà phải trải qua trăm năm - Con đờng thứ hai ngắn nhiều Đó trình thực tự so lu thông hàng hoá, phá bỏ ngăn cấm trao đổi, mua bán hàng hoá vùng, chủ động tạo thị trờng nơi cha có sản xuất hàng hoá, chấn hng quan hệ hàng hoá, tiền tệ Các quốc gia công nghiệp đà theo đờng với thời gian 15 20 năm đà thay đổi mặt kinh tế Thực tiễn nớc ta cịng ®· chøng minh tÝnh u viƯt cđa đờng - Khi cách mạng tháng 8/1945 thành công nớc ta giành đợc độc lập ; chủ động hớng kinh tế theo chế tập trung để phục vụ chiến tranh thơng mại đà trở thành ddiều kiện tồn phát triển mốt Doanh Nghiệp, vùng kinh tế - Do phát triển phân công lao động XH kinh tế quốc dân nớc ta hình thành hai loại Doanh Nghiệp hoạt động thơng mại dịch vụ - Một : Doanh Nghiệp Thơng Mại phận Doanh Nghiệp sản xuất, sản xuất chi phối tổ chức Những Doanh Nghiệp thờng đợng hình thành áp dụng với sản phẩm mà Doanh Nghiệp sản xuất có khối lợng lớn thị trờng, đáp ứng đợc yêu cầu, hiểu biết sâu thị trờng Ngời sản xuất tổ chức mạng lới bán hàng - Hai là: Doanh Nghiệp Thơng Mại độc lập tơng ngời sản xuất Đây phân công lao động Xà Hội ngời sản xuất ngời lu thông Doanh Nghiệp mua bán hàng hoá ngời sản xuất hàng háo nhỏ ngời 15 Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 s¶n xuÊt cha chi phèi đợc thị trờng, cha thiết lập đợc mạng lới bán hàng trực tiếp Loại Doanh Nghiệp bao gồm mua bán nớc xuất nhập hàng hoá - Sau phân tích nét chủ yếu lịch sử hình thành, phát triển hệ thống doanh nghiệp thơng mại dịch vụ nhà nớc nỊn kinh tÕ qc d©n níc ta hiƯn -Khi trở lại xâm lợc phủ cộng hoà non trẻ đà tổ chức hệ thống cung cấp sản phẩm điều kiện cho kháng chiến lâu dài đời sống nhân dân lực lợng đà có đóng góp to lớn vào thắng lợi kháng chiến chống pháp - Từ năm 1954 đến năm 1975 miền Bắc đà thực thi chế quản lý kinh tÕ tËp trung cao ®é ®Ĩ huy ®éng søc ngêi, søc cđa cho cc kh¸ng chiÕn chèng Mü cứu nớc Thị trờng XH hệ thống bảo đảm vật t, hàng tiêu dùng cho sản xuất, đời sống đân c chịu chi phối kế hoạch tập trung nhà nớc - Năm 1954 với việc không phục phát triển ngành kinh tế khác Đảng phủ chủ trơng chấn chỉnh thơng nghiệp, tài tiền tệ thống thị trờng, giá hai vùng (vùng tự vùng tạm bị địch chiếm) Trong thời kỳ trớc đấu tranh với nạn đầu t t nhân xây dựng móng thơng nghiệp XHCN - Tăng cờng thơng nghiệp nhà nớc Làm cho thơng nghiệp quốc doanh phát huy tốt đời sống nhân dân với sản xuất Do có chủ trơng đắn nên đấu tranh thắng thị trờng diễn phức tạp nhng đến năm 1959 1960 thơng nghiệp XHCN đà kiểm soát đợc khâu bán buôn chi phối đợc khâu lới thơng nghiệp XHCN gồm ba cấp: Các tổng công ty, ngành hàng (Cấp I), công ty thơng nghiệp cấp I công ty hợp tác xà mua bán cấp III sau thời kỳ cải tạo phát triển kinh tế, miền Bắc bắt tay vào thực nhiệm vụ xây dựng sở vật chất, kỹ thuật t tởng đạo xuyên suốt toàn thời kỳ 1960 1975 công tác nội thơng, ngoại thơng, thị trờng giá cả, nội dung nghị 10 (khoá 3) trung ơng Đảng hội nghị Ban chấp hành Trung Ương Đảng đà phân tích toàn diện trạng phát triển kinh tế XH hoạt động nội thơng, ngoại thơng, thị trờng giá nớc Từ đề đờng lối phát triển mục tiêu, phơng hớng cho thời kỳ dài Về phát triển xải tạo thơng nghiệp nghị quýết nêu rõ Cần phải tiếp tục củng cố mở rộng Thị trờng XHCN thống không ngơng tăng cờng lực lợng thơng nghiệp quốc doanh hợp tác xà mua bán, tổ chức quản lý tốt chợ nông thôn, phát huy mặt tích cực hạn chế tiêu cực nó, tiếp tục cải tạo thơng nghiệp nhỏ chuyển phần lớn tiểu thơng nghiệp sang sản xuất, tiếp tục cải tạo ngời t sản thực thành ngời lao động, kiên ngăn ngừa trừ Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 16 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tệ đầu tích trữ Ngăn chặn nhân tố tự phát t chủ nghĩa thủ tiêu triệt để tàn tích lề thói kinh doanh t nhân t chủ nghĩa - Chủ trơng xây dựng thị trờng thống toàn miền Bắc chịu tổ chức quản lý tập trung nhà nớc, cá thị trờng địa phơng bổ sung phục tùng thị trờng toàn miền bắc chủ trơng xây dựng hệ thống giá hoàn chỉnh - T liệu tiêu dùng, giới thu mua, bán buôn, lẻ đà đợc cụ thể hoá thực hiệ thực tiễn Thị trờng có tổ chức đà thấy trị tuyệt đối qui mô ngành hàng qua 15 năm (1960 1973 ) Thơng nghiệp quốc soanh đà có bớc phát triển mạnh mẽ, có sức chi phối lớn giữ trò chủ đạo thị tr ờng (Xem biểu đồ) Biểu đồ 1: Năm 1955 1960 1961 1965 1966 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 CNVC bình quân danh sách (nghìn ngời) 11.7 70.4 74.8 87.00 105.7 114.9 118.6 114.4 116.1 119.0 124.2 130.5 Cöa hàng Tổng chi Chỉ số giá Tổng mức bán lẻ giá hàng bán lẻ bán lẻ (triệu hoá thu mua (năm trớc (triệu đồng) nớc = 100) đồng) 511 156.4 122.1 1897 983.0 739.6 1897 899.4 919.8 5148 1547.3 1609.0 98.9 5936 1462.9 1099.3 98.7 5809 1644.3 2264.4 100.7 5776 1738.0 2360.0 200.8 5826 2020.7 2637.2 100.4 6197 2036.6 2397.3 98.9 5874 2080.1 2689.2 100.0 61124 2322.2 2730.9 100.5 6404 2429.8 3086.2 100.9 Qua biểu đồ ta thấy đợc tốc độ phát triển cao tiêu chủ yếu thơng nghiệp quốc doanh so với năm 1955 đến năm 1975 số cán công nhân viên ngành thơng nghiệp quốc doanh gấp 11,2 lần, số cửa hàng bán lẻ 23,3 lần Năm 1975 so với năm 1960 cán công nhân viên thơng nghiệp tăng gáp 1,8 lần, cửa hàng bán lẻ 3,3 lần, tổng trị giá hàng hoá thu mua nớc tăng 2,4 lần tổng mức bán lẻ 4,2 lần - Hệ thống bảo đảm vật t hàng hoá tiêu dùng cho sản phẩm đời sống dân c giai đoạn đà góp phần tích cực vào nghiệp xây dựng sở vật Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 17 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chất kỹ thuật miền Bắc thống đất nớc Đà có đóng góp lớn tổng sản phẩm Xà Hội thu nhập quốc dân - Đến năm 1973 nớc độc lập thống Mạng lới bảo đảm yếu tố sản xuất nhu cầu đời sống nhân dân sở hình thành phát triển hệ thống thơng nghiệp giai đoạn trớc thơng nghiệp quốc dân có bớc phát triển mạnh mẽ, thể chi phối lớn giữ vai trò chủ đạo thị tr ờng Song với chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấo đà gây hậu nặng lề lĩnh vực thơng nghiệp Nó đà biến trình boả đảm yếu tố sản xuất đời sống dân c vốn trình kinh tế trở thành phí kinh tế Thực sản phẩm hàng hoá mà thực chất chế độ phân phối trao đổi vật Nó đà biến đơn vị thơng nghiệp thành kho cấp phát theo lệnh nhà nớc , làm cho đơn vị tiêu dùng thành nơi tiêu tốn nguồn vật chất nhà nớc Mua bán động tác giả vờ nơi diễn quan hệ mua bán tổ chức kinh tế mà lại chợ hàng- uỷ ban kế hoạch cấp Điều đà làm trầm trọng thêm khủng hoảng kinh tế lạm pháp phi mà Cơ chế thị trờng có quản lý nhà nớc - Từ năm 1986 kinh tế nớc ta đà có biến chuyển Điều có ý nghĩa quan trọng định đổi t kinh tế, chế chủ trơng sách kinh tế Nó đà đợc khẳng định đạo hội Đảng toàn quốc lần thứ tiếp tục hoàn thiện nâng cao đại hội Đảng Cộng Sản VN, t tởng quan trọng xoá bỏ tập trung quan liêu bao cấp thiết lập hình thành đồng chế thị trờng có quản lý điều tiết vĩ mô nhà nớc Nhà nớc đổi chung kinh tế đổi lĩnh vực Kinh doanh thơng mại đà làm thay đổi tổ chức hoạt động hệ thống Doanh Nghiệp Thơng Mại Các Doanh Nghiệp Thơng Mại dịch vụ nhà nớc giai đoạn thực phải đối mặt với vấn đề kinh tế hóc búa II Thực trạng Doanh Nghiệp Thơng Mại Quốc Doanh Thực trạng thơng nghiệp Quốc Doanh thời kỳ 1955-1975 - Nh đà nói phần hình thành phát triển Doanh Nghiệp Thơng Mại Quốc Dân, cách mạng tháng năm 1945 thành công, phủ đà tổ chức hệ thống cung cấp sản phẩm điều kiện cho nhân dân kháng chiến lâu dài Chính mà kinh tế Việt Nam đà hình thành hệ thống kinh tế mang tính chất đặc thủ nớc giới mục đích phục vụ cho kháng chiến phát triển đất nớc theo định hớng XHCN Vì thời kỳ 1955-1973, ®Êt níc chia lµm hai miỊn MiỊn Nam tiÕp tơc cách mạng giải phóng dân tộc, miền Bắc bớc vào thời kỳ cải tạo xây dựng kinh tế Hai chiÕm nhiƯm vơ chiÕm lỵc cã quan hƯ biƯn chứng với Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 18 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 là; kháng chiến chống mỹ cứu nớc nhiệm vụ số hàng đầu, xây dựng phát triển xà hội miền Bắc nhân tố thứ hai để định thắng lợi cách mạng nớc Trong thời kỳ thơng nghiệp nhà nớc đợc tăng cờng, bắt đầu phát huy tối đa đời sống nhân dần sản xuất - Năm 1939-1960, thơng nghiệp Xà Hội Chủ Nghĩa đà kiểm soát đợc khau bán lẻ tỷ trọng thành phàan kinh tế tổng mức buôn bán, bán lẻ thời kỳ đợc thể qua bảng sau: Biểu đồ Năm Chi tiêu I Tổng Mức Buôn Bán 1- Thơng Nghiệp Quốc Doanh 2- Thơng Nghiệp T Nhân II Tổng Mức Buôn Bán 1- thơng Nghiệp Quốc Dân 2- Thơng Nghiệp Hợp Tác Xà 3- Thơng Nghiệp T Bản Nhà Nớc Và Hợp tác Xà Thơng NghiÖp T Doanh 1960 1961 1962 100,0 93,6 6,4 100 50,7 23,1 16,8 100,0 92,7 7,3 100,0 59,9 21,4 10,9 7,8 7,5 1967 100,0 83,1 18,7 100,0 81,8 9,4 1965 84,6 83,8 15,4 16,4 10,7 ã Tỷ trọng thành phần kinh tế tổng mức bán buôn, bàn lẻ giai đoạn 1960-1967 Biểu cho ta thấy thị trờng bán buôn thơng nghiệp quốc doanh đà chiếm lĩnh gần nh toàn thị trờng thị trờng bán lẻ đà có phân chia tơng đối đồng thơng nghiệp quốc doanh thơng nghiệp quốc doanh Nghiên cứu hành vi thơng nghiệp quốc doanh ta thấy: Thơng nghiệp quốc doanh đà tăng cờng thu mua nông sản phẩm, mặt khác đà tận dụng nguyên liệu nằm tay, mở rộng gia công, nắm nguồn hàng công nghệ phẩm Do thơng nghiệp quốc doanh đà tăng tổng mức bán buôn lên 309 lần, từ năm 1955 đến năm 1957 Tỷ trọng bán buôn thơng nghiệp quốc dân năm 1955 chiếm 28,1 % , năm 1975 chiếm 52,6% Tổng mức bán lẻ thơng nghiệp quốc dân đợc mở rộng cách ®¸ng kĨ: Tû träng cđa nã chiÕm tỉng møc bán lẻ thơng nghiệp tuý năm 1955 19,8%, năm 1957 52,8% Xét cấu thơng nghiệp quốc doanh phát triển mạnh: 19 Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Năm 1955 có tổng công ty chuyên doanh, năm 1957 đà có 10 tổng công ty chuyên doanh Tổng số cửa hàng thu mua, bán buôn lẻ năm 1955 474 cửa hàng, năm 1957 đà tăng lên 906 cửa hàng Vậy thời kỳ thơng nghiệp quốc dân phát triển nhanh chóng đà phục vụ đắc lực cho nghiệp khôi phục kinh tế có tác dụng viƯc thùc hiƯn chÝnh s¸ch sư dơng hanj chÕ bíc đầu cải tạo công thơng t nhân sách bình ổn vật giá, quản lý thị trờng, đấu tranh chống đầu nhà nớc góc độ ngoại thơng, nhà nớc thi hành sách độc quyền xuất, nhập thơng nghiệp Quốc Dân đà nắm đợc nguyên liệu, dựa vào mở rộng gia công, nắm đợc nguồn hàng công nghiệp Với biện pháp này, thơng nghiệp Quốc Doanh (TNQD) đà phát triển mạnh mẽ trung bình việc bán buôn nh bán lẻ mức bán đến năm 1960 đà chiếm 93,5%, tổng mức bán buôn TNQD hợp tác xà mua bán, 75,6% tổng mức bán lẻ thơng nghiệp tuý Trong thời kỳ kế hoạch năm (1958-1960), TNQD đà mở rộng Tổng số hàng bán lẻ TNQD đà có 906 năm 1957 đến năm 1960 đà tăng lên 1345 cửa hàng (trong có 571 cửa hàng thành thị) Các trạm thu mua: năm 1957 có 51 trạm, năm 1957 tới năm 1957 cửa hàng nào, đến năm 1939 đà có 79 cửa hàng mạng lới TNQD đợc mở rộng khắp nơi, thành phố nông thôn, miền núi, miền biển, khu công nghiệp công trờng , khu vực lao động Trình độ chuyên môn hoá TNQD đợc nâng cao thêm bớc Năm 1957 hệ thống TNQD thuộc thơng nghiệp có hàng chuyên dạy chế độ phân cấp quản lý bắt đầu đợc thực từ năm 1988 hệ thống tổ chức TNQD đợc phân thành công ty cấp I (thuộc trung tâm quản lý làm nhiệm vụ tổ chức nguồn hàng, bán buôn với loại hàng quan trọng) Các công ty cấp II (thuộc địa phơng quản lý, nhiệm vụ chủ yếu bán buôn phạm ci địa phơng) Đây sở hình thành nên Doanh Nghiệp Thơng Mại Quốc doanh sau Là thời kỳ phát triển kinh tế, miền Bắc bắt tay vào nhiệm vụ xây dựng sở vật chất, kỹ thuật T tởng đạo xuyên suốt toàn thời kỳ 1960 1973 công tác nội thơng, ngoại thơng, thị trờng, giá nội dung nghị 10 (khoá III) Trung Ương Đảng Tại hội nghị Đảng đà phân tích toàn diện kinh tế Xà hội khẳng định Trong 10 năm qua, ngoại thơng ta đà không ngừng phát triển có nhiều chuyển biến quan trọng Khi hoà bình lập lại, nhà nớc thực chế độ thống đất nớc, quản lý nội thơng ngoại thơng, tiếp nhận viện trợ níc ngoµi Tuy vËy thêi kú nµy nỊn kinh tÕ nớc ta kinh tế lạc hậu, lệ thuộc nhiều vào nguồn Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 20 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nguyên nhiên liệu,ở bên Nếu hoạt động thơng mại, đặc biệt nhập hệ thống công nghệ bị tê liệt hoàn toàn Thùc tr¹ng Doanh NghiƯp Qc Doanh thêi kú 1986 đến Khi hoà bình lập lại, hoạt động thơng mại có thuận lợi mới, đồng thời có khó khăn Sau trình bày diễn biến Doanh Nghiệp Quốc Doanh từ năm 1986 đến Theo số liệu thống kê đến cuối năm 1987 níc cã 12.080 doanh nghiƯp nhµ níc víi sè vèn đầu t tơng ứng khoảng 10 tỷ USD Trong DN công nghiệp chiếm 49,3% tổng số vốn Xây dựng 90% nông nghiệp 8,1%; lâm nghiệp 1,2%; giao thông vận tải 14,8%, thơng nghiệp 11,67% ngành khác 5,3% hàng năm thành phần kinh tế nhà nớc đà tạo khoảng 33 40 % GDP 23 30% thu nhập quốc dân, đóng góp vào ngân sách từ 60 80% tổng số thu ngân sách Lực lợng kinh tế nhà nớc nắm giữ toàn ngành công nghiệp nặng then chốt nh: lợng luyện kim, khai thác tài nguyên khoáng sản, xi măng khí, hoá chất, kỹ thuật điện tử, phân bón thuốc trừ sâu công nghiệp quốc phòng, sản xuất hµng tiỊu dïng Doanh NghiƯp nhµ níc cịng chiÕm tû trọng tuyệt đối phần lớn ỏ sản phẩm chủ yếu: 100% thuốc chữa bệnh, gần 100% hàng dệt kim, 85% giấy viết, 75% vải mặc, 60% xà phòng 70% xe đạp hoàn chỉnh kinh tế thị trờng hoạt động thơng mại nội dung công việc quan träng nhÊt cđa Doanh NghiƯp Do vËy lùc lỵng có sức chi phối lớn thị trờng Mạng lới kinh doanh Doanh Nghiệp sản xuất bố trí vùng lÃnh thổ đà có sức cạnh tranh cao hiệu Riêng ngành thơng nghiệp tính đến năm 1991 thơng nghiệp Quốc Dân có gần 1000 đơn vị kinh doanh bao gồm 90 tổng công ty, công ty trung ơng, 315 công ty, liên hiệp công ty cấp tỉnh, thành phố 576 công ty quận huyện Lực lợng lao động khu vực thơng nghiệp Quốc Dân giai đoạn 1986 1988 biến động lớn Năm 1985 446,7 ngàn ngời, năm 1986 382,9 ngàn ngời năm 1987 483 ngàn, năm 1988là 473,8 ngàn nhà nớc năm chuyển đổi mô hình quản lý cấu trúc lại cho thích hợp với chế thị trờng đà có biến động lứon lực lợng lao động từ 456 ngàn ngời năm 1989 giảm xuống khoảng 380 ngàn ngời năm 1992 qui mô TNQD giai đoạn trớc, giai đoạn đà giảm đáng kể hiệu hoạt động thơng nghiệp quốc dân giai đoạn ngày thực chất chi phối góp phần bình ổn thị trờng Xà Hội thời gian qua đà khẳng định vị trí TNQD chế thị trờng * Khâu bán lẻ tỷ trọng TNQD có xu hớng giảm sút năm 1985 tỷ trọng TNQD tổng mức bán lẻ thị trờng xà hội 40,2%, năm 1986 giảm xuống Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 21 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 39,8% năm 1987 41%, năm 1988 40,4% năm 1991 giảm xuống 25% số mặt hàng thiếu yếu mức đáp ứng yêu cầu TNQD nh sau: Xăng dầu 42%, dầu hoả 41%, kim khí 16%, hoá chất 30-50%, săm lốp ô tô 40%, đờng 7%, giấy viết 27%, vải 9% * VỊ hiƯu qđa sư dơng vèn th¬ng nghiệp quốc doanh nói lên nhiều vấn đề cần quan tâm Tổng số vốn hoạt động TNQD đến cuối năm 1990 có gần 1-800 tỷ đồng có tới 90% nằm tay Doanh nghiệp thơng nghiệp trung ơng, doanh nghiệp thơng nghiệp địa phơng chiếm 10% vốn Hiệu sử dụng thấy hàng hoá dự trữ cao Tổn thất nhiều trình kinh doanh, máy cồng kềnh,quản lý Tốc độ vòng quay vốn đạt 1-4 vòng/năm tình trạng nợ nần dây da, chiếm dụng vốn lẫn phổ biến, cộng nợ doanh nghiệp lên đến hàng nghìn tỷ đồng Một số đơn vị bị chiếm dụng vốn lớn mà thiếu vốn hoạt động giảm sút ghê gớm Kết điều tra ë ba thµnh lín cho thÊy 38% sè DNTM trung ơng quản lý có lÃi, 32% hoà vốn,10% bị thua lỗ Các công ty địa phơng tơng ứng 67%, 15% 18% Trớc tình hình Đảng nhà nớc đà đổi chế quản lý xếp lại Doanh nghiệp nhà nớc nói chung Doanh Nghiệp Thơng Mại nhà nớc nói riêng Tại Đại Hội lần thứ VI Đảng, đà đợc tiến hành liên tục từ tháng 12/1986 đến Trong trình đổi Doanh nghiệp nhà nớc cổ phần hoá (CPH) đà bốc lộ số hạn chế nh: 1- Tiến trình diễn chậm chạp thể qua sổ Doanh nghiệp nhà nớc đợc cổ phần hoá thấp so với mục tiêu Vốn điệu lệ hầu hết Doanh nghiệp cổ phần hoá mức khiếm tốn 2- Nhiều qui định đà đa đến hậu hạn chế kênh huy động vốn thông qua cổ phần hoá nh khống chế cá nhân không ssợc mua cổ phần 5- 10%, pháp nhân không đợc mua cổ phần qua 10- 20% - Công tác cổ phần hoá Doanh nghiệp nhà nớc Bộ thơng mại thực chuyển động đẩy mạnh kể từ phủ ban hành nghị định 44/1998/nghị định phủ ngµy 29/6/1998 vỊ viƯc chun doanh nghiƯp nhµ níc thµnh công ty cổ phần - Bộ thơng mại đà đề nhiều biện pháp để triển khai nhanh trình CPH Qua số liệu báo cáo kết sản xuất kinh doanh sau CPH; Trên thực tế tính đến tháng 12\2001 Bộ Thơng Mại đà chuyển đợc 19 doanh nghiệp nhà nớc vào phận công ty cổ phần Hầu hết đơn vị sau CPH hoạt động sản Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 22 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xuÊt kinh doanh có hiệu quả, doanh thu, lợi nhuận nộp ngân sách nhà nớc, tích luỹ vốn thu nhập ngời lao động tăng so với trớc CPH - Có thể lấy vài ví dụ điển hình sau: Ví Dụ 1: Công ty cổ phần thiết bị thơng mại: Doanh thu bình quân tăng 20%/ năm ; Nộp ngân sách nhà nớc từ 698 triệu đồng năm 1999 lên 1.390 triệu năm 2001, lợi nhuận năm đầu tăng gấp 3, năm thứ gấp đôi năm thứ tăng gấp lần so với trớc CPH Thu nhập bình quân tăng từ 1,23 triệu đồng ngời tháng năm 1998 lên 2,196 triệu đồng ngời tháng năm 2001 Ví dụ 2: Công ty cổ phần vận tải đờng thuỷ.( VI TACO): vèn nhµ níc CPH lµ 13.688 triƯu đồng đến năm 2001: 16.183 triệu đồng nộp ngân sách nhà nớc105 thu nhập bình quân ngời lao dộng từ 1,3 triệu đồng ngời tăng lên 1,7 triệu đồng /ngời/tháng Ví Dụ 3: Công ty cổ phần khí xăng dầu: vốn nhà nớc từ 33,688 triệu đồng thời điểm CPH, đến 2001 35,026 triệu đồng, nộp ngân sách nhànớc 529 triệu đồng 3.040 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế 1.384 triệu đồng 3290 triệu đồng, thu nhập bình quân ngời lao dộng 1,7 triệu đồng/ ngời/ tháng 1,9 triệu đồng/ ngời/ tháng Tuy công tác CPH doanh nghiệp nhà nớc thơng mại nhiều tồn nh: + Cơ chế quản lý điều hành đơn vị CPH thơng mại cha đợc chuyển đổ nhiều, cha phát huy đợc u việt laọi hình công ty- cổ phẩn + Đa số đơn vị CPH sau năm hoạt ®éng cha thùc hiƯn viƯc trao ®ỉi míi c«ng nghƯ đầu t vốn phát triển sản xuất kinh doanh đầu t vào tiét kiệm chi phí, giảm giá thành để tăng lợi nhuận + Sự phối hợp đạo triển khai CPH quan có liên quan tới phận doanh nghiệp thuộc bọ cha ddồgn kịp thời Bộ cha động ,kịp thời Từ bớc tranh toàn cảnh doanh nghiệp nhà nớc phạm vi toàn quốc ta tới kết luận sau thành phần kinh Tế này: Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 23 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 III Nh÷ng kÕt ln rót qua sù phân tích thị trờng doanh nghiệp thơng mại quốc dân Xuất phát từ vao trò đạo thơng mại nhà nớc lu thông nớc ta thơng mại nhà nớc kinh tế thị trờng có định hớng XHCN, thực chất tổng hoà của: a>.Vai trò quan trọng lĩnh vực lu thông thơng mại mà nhà nớc phải nắm lấy nh khâu thiếu đợc trình tái sản xuất Xà Hội, tiếp nối trình sản xuất lĩnh vực lu thông; việc đảm bảo thông suốt từ sản xuất đến phân phối tiêu dùng b> Vai trò ngày quan trọng Thơng Mại Nhà Nớc với t cách lực lợng vật chÊt cđa kinh tÕ nhµ níc lÜnh vùc lu thông, đồng thời phận hợp thành hữu toàn lu lợng vật chất, sức mạnh tổng hợp kinh tế nhà nớc giữ vai trò chủ đạo kinh tế quốc dân Xuất phát từ thực trọng Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc hoạt động thị trờng nớc ta 2.1- Hoạt động thơng mại doanh nghiệp nhà nớc nói chung lĩnh vực chuyên ngành thơng mại nói riêng chi phối khâu bán buôn có tỷ trọng đáng kể khâu bán lẻ mặt hàng quan trọng, thiết yếu kinh tế 2.2- Sau năm chuyển đổi cấu trúc sang kinh tế thị trờng phận doanh nghiệp nhà nớc đà thích ứng đợc với chế thị trờng, hoạt động có hiệu cao khẳng định đợc vị trí thị trờng Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc đà có đóng góp lớn vào ngân sách vợt trối so với thành phần kinh tế khác 2.3- Các Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc việc thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh bình đẳng theo chế thị trờng nh doanh nghiệp thành phần kinh tế khác phải thực hiƯn tr¸ch nhiƯm x· héi víi mét sè lÜnh vùc, số hàng hoá, đảm bảo cho số vùng mà t nhân không làm Chẳng hạn nh dự trữ hàng hoá thiết yếu nh thị trờng d thừa nh có biến động lớn, đảm bảo muối i ốt cho đồng bào dân tộc, thuốc chữa bệnh sốt rét năm 1992 Bên cạnh lên số vấn đề khu vực kinh tế quan trọng cần phải giải - Năng suất, chất lợng, hiệu thấp, thơng nghiệp quốc dân số lợng đông nhng cha đủ mạnh để chi phối đợc thị trờng có hiệu Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 24 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Phơng thức kinh doanh cha đổi phù hợp với chế thị trờng đội nhậy cảm với tín hiệu thị trờng yếu - Một phận đáng kể Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc làm ăn thua lỗ, khả toán đà bị phá sản nhng khả toán đà bị phá sản nhng cha giải thể đà gây thiệt hại lớn cho kinh tế quốc dân Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 25 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần III Một số phơng hớng biện pháp phát triển thị trờng Doanh nghiệp thơng mại quốc doanh I- Phơng hớng phát triển Doanh nghiệp thơng mại quốc doanh Tổ chức phát triển Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc phải dựa t tởng chủ đạo sau 1/ Lợi nhuận mục tiêu điều kiện tồn doanh nghiệp Hoạt động dựa t tởng chủ đạo ngời sản xuất 2/ Nhiều thành phần kinh tế kinh doanh thơng mại đa dạng hoá loại hình tổ chức kinh doanh 3/ Thùc hiƯn tù kinh doanh thĨ mặt: tự lựa chọn mặt hàng lĩnh vực kinh doanh, lựa chọn thị trờng tự tham gia liên minh 4/ Nhà nớc quản lý điều tiết hệ thống kinh doanh pháp luật, sách kinh tế, tổ chức công cụ khác với Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc cần phải có đánh giá doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu cần củng cố đầu t Tiếp tục khuyến khích phát triển theo lợi doanh nghiệp Các Doanh nghiệp thơng mại quốc dân đà hoạt động kinh tế không thuộc diện giữ lại 100% vốn Nhà nớc cần có chuyển hình thức sở hữu thông qua hình thức sau: - Bán cổ phần cho ngời lao động doanh nghiệp ậ nhà quản lý ngời lao động doanh nghiƯp sÏ mua mét sè cỉ phÇn cđa xÝ nghiƯp đủ để kiểm soát đợc hoạt động doanh nghiệp, bán cổ phần lớn ngời lao động quản lý doanh nghiệp - Bán cổ phần cho t nhân Thực phơng pháp tức nhà nớc bán tất hay phần số cổ phần doanh nghiệp cho ngời mua hay nhóm mua xác định trớc nh Doanh nghiệp nhà nớc chuyển thành công ty cổ phần - Bán cổ phần cho công chúng: Nhà nớc công dân có khả đều mua đợc cổ phần mà nhà nớc bán Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 26 Hoàng Xuân Kiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tổ chức lại thành đơn vị nhỏ Nhà nớc tổ chức lại để trở thành đơn vị riêng biệt thành côngty mẹ số chi nhánh - Đầu t t nhân Doanh nghiệp nhà nớc Chính phủ tăng thêm vốn cho doanh nghiệp nhà nớc cách mở rộng cho t nhân góp vốn - Bán tài sản nhà nớc xí nghiệp Nội dung bán tài sản bán cổ phần xí nghiệp có liên quan Nhà nớc bán cách trực tiệp số trờng hợp tài sản không đợc bán mà đợc nhà nớc đóng góp vốn vào công ty đợc thành lập với t nhân - Cho thuê hợp đồng quản lý Cả cho thuê quản lý theo chế khoán hợp đồng theo yếu tố quản lý công nghệ hay kỹ khu vực kinh tế t nhân đợc đem vào sử dụng có bồi hoàn doanh nghiệp nhà nớc thời gian định chuyển đổi quyền sở hữu * * Về mục tiêu lâu dài Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc phát triển ngân hàng lĩnh vực chu yếu sau + Kinh doanh điện, than + Kinh doanh gỗ + Kinh doanh xăng dầu + Kinh doanh kim khÝ + Kinh doanh l¬ng thùc + Kinh doanh thuèc chữa bệnh + Kinh doanh muối + Kinh doanh phân bón hoá học, thuốc trừ sâu + Kinh doanh vàng bạc, đá qúi, ngoại tệ + Kinh doanh doanh nghiệp xuất nhập khẩu, hàng hoá chiến lợc thiết yếu, mạnh ** Về mô hình Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc gồm dạng: + Loại 100% vốn nhà nớc + Loại 50% vốn nhà nớc + Loại doanh nghiệp mẹ nhà nớc doanh nghiệp thành phần kinh tế khác Trờng ĐHKT-khoa Quản Trị KDTM 27 Hoàng Xuân Kiên ... 26 Một số phơng hớng biện pháp phát triển thị trờng Doanh nghiệp thơng mại quèc doanh .26 I- Phơng hớng phát triển Doanh nghiệp thơng mại quốc doanh 26 II- Biện pháp phát triển thị. .. sở lý luận phát triển thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại - Phân tích thực trạng thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại Nhà Nớc Quốc Doanh nghiệp nhà Nớc Quốc Dân - Các biên pháp pháp triển thị trờng Trờng... đảm bảo thành công kinh doanh Doanh Nghiệp Thơng Mại - Một số nhận xét giải pháp thị trờng Doanh Nghiệp Thơng Mại nói chung Doanh Nghiệp Thơng Mại Nhà Nớc Quốc Doanh nghiệp nhà nớc nói riêng