PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETTING OLIVE OIL TẠI HY LẠP

Một công ty không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể thay vào đó là tạo dựng khả năng phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm hiểu mức độ phù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một số trường hợp, công ty có thể khắc phục điểm yếu của mình để giành được những cơ hội hấp dẫn. Để phát triển chiến lược dựa trên bản phân tích SWOT, các công ty cần phải thiết kế một ma trận các nhân tố, được gọi là ma trận SWOT (hay còn gọi là ma trận TOWS) như được trình bày dưới đây.

BÀI TẬP SỐ 2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETTING OLIVE OIL TẠI HY LẠP Lớp : MM02 Nhóm B5 : 1 NGUYỄN ĐỨC VIỆT 36k12.1 2 TRẦN NGỌC TIẾN 36k16.2 3 PHẠM XUÂN TƯỞNG 36k2.1 4 LÊ TỰ DUY 36k2.2 5 ĐINH VIẾT TOÀN 35k2.2 Câu 1 : phân tích swot của công ty ? MA TRẬN SWOT Một công ty không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể thay vào đó là tạo dựng khả năng phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm hiểu mức độ phù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một số trường hợp, công ty có thể khắc phục điểm yếu của mình để giành được những cơ hội hấp dẫn. Để phát triển chiến lược dựa trên bản phân tích SWOT, các công ty cần phải thiết kế một ma trận các nhân tố, được gọi là ma trận SWOT (hay còn gọi là ma trận TOWS) như được trình bày dưới đây. Trong đó: - Chiến lược S-O nhằm theo đuổi những cơ hội phù hợp với các điểm mạnh của công ty, - Chiến lược W-O nhằm khắc phục các điểm yếu để theo đuổi và nắm bắt cơ hội, - Chiến lược S-T xác định những cách thức mà công ty có thể sử dụng điểm mạnh của mình để giảm khả năng bị thiệt hại vì các nguy cơ từ bên ngoài, - Chiến lược W-T nhằm hình thành một kế hoạch phòng thủ để ngăn không cho các điểm yếu của chính công ty làm cho nó trở nên dễ bị tổn thương trước các nguy cơ từ bên ngoài. Sau đây là ví dụ cụ thể về việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đến từ môi trường bên trong và bên ngoài của công ty A. Phân tích này sẽ là cơ sở để hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty. Điểm mạnh: Một sức mạnh nội lực của công ty, chất lượng cao của sản phẩm của mình. Công ty có phòng thí nghiệm để kiểm soát chất lượng của dầu ô liu. Sức mạnh khác là đổi mới thiết bị công nghệ và sản xuất công nghệ hiện đại và tiêu chuẩn hóa các quy trình. Ngoài ra, công ty là tiếp xúc với khách hàng và có một trang web mà người tiêu dùng có thể nhận được thông tin về công ty, lịch sử của nó, các sản phẩm và dầu ô liu. Công ty có một quan tâm đến phát triển xã hội và tài trợ các sự kiện xã hội. Minerva SA là một thành viên của Liên đoàn Công nghiệp thực phẩm Hy Lạp, sự đóng góp theo cách này để xây dựng một chiến lược quốc gia liên quan đến lĩnh vực thực phẩm. Thành viên trong các Liên đoàn giúp công ty hoạt động theo các quy tắccủa thị trường. Ngoài ra, công ty quan tâm đặc biệt cho người lao động và đào tạo liên tục với họ. Công ty tôn trọng môi trường và có một đơn vị xây dựng chất thải, sử dụng khí tự nhiên bởi vì nó không gây ô nhiễm, tái chế các vật liệu sử dụng trong quá trình sản xuất, là một thành viên của Tổng công ty tái chế của Hy Lạp và có cây cỏ và dầu ô liu trong khu vực xung quanh của nó nhà máy. Những yếu kém. Các giải thưởng, Minerva của đối thủ cạnh tranh đã giành chiến thắng, là một bất lợi cho Minerva. Ví dụ, Elais SA, đã đạt nhiều giải thưởng cho các sản phẩm dầu ô liu của nó nhiều lần. Điều này làm suy yếu vị thế của Minerva trên thị trường, mặc dù nó cũng là một ưu đãi cho công ty để cố gắng hơn nữa. Cơ hội. Công ty tham gia nhiều hội nghị, nơi mà nhân viên được đào tạo thông báo cho người tiêu dùng về sản phẩm của mình và có thể tạo ra một hình ảnh tốt của công ty trong những người tham gia là những người bác sĩ, ấn tượng tốt đẹp , mà Minerva SA tạo ra trong các hội nghị, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng bởi vì người tiêu dùng có thể hiểu được trách nhiệm và uy tín của công ty. Ngoài ra, vì nó đã được đề cập số lượng rất nhỏ dầu ô liu đóng gói / tiêu chuẩn hóa được xuất khẩu và điều này là một cơ hội cho công ty để tăng xuất khẩu của mình. Mối đe dọa. Một mối đe dọa nghiêm trọng cho công ty là nghiêm trọng cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh nghiêm trọng nhất của nó Elais SA mối đe dọa khác là thương mại bất hợp pháp của dầu ô liu đóng gói và cạnh tranh bất hợp pháp trên thị trường dầu ô liu. Câu 2 : xác định thị trường mục tiêu của công ty ? Tại những vùng đồng bằng ở Hy Lạp có rất nhiều rừng cây ôliu xanh tốt.Vì là đất nước của cây “ôliu” nên không khó hiểu vì sao Hy Lạp chính là 1 trong các thị trườn tiêu thụ dầu oliu lớn nhất.Ôliu là một trong những cây trồng chủ yếu ở Hy Lạp bên cạnh các loại cây trồng khác như lúa mì,lúa mạch,hoa hướng dương.Ooliu được tiêu thụ mạnh ở Hy Lạp vì đó là loại hương liệu quan trọng và đặc trưng trong hầu hết các bữa ăn ở Hy Lạp. Những lý do để chọn thị trường mục tiêu : Nghề trồng Oliu có từ hàng chục nghìn năm ở Hy Lạp. Các hóa thạch lá ôliu tìm thấy trên đảo Aegean của Hy Lạp được cho là 50-60,000 tuổi, và các hệ thống canh tác của cây ô liu được cho là đã bắt đầu trên đảo Crete trong thời đồ đá mới. Sự gắn bó Hy Lạp với cây ôliu rất chặt chẽ và xuyên suốt lịch sử. Trong xã hội Hy Lạp cổ đại, Đàn ông trong nhà có trách nhiệm đi làm nuôi sống gia đình hoặc đầu tư vào đất đai và buôn bán. Đàn bà có nhiệm vụ quản lý chi tiêu trong nhà và nô lệ, lấy nước từ các vòi nước công cộng mang về nhà, nấu nướng, chăm sóc con cái.Thực phẩm Hy Lạp cổ đại cũng hết sức đơn giản. Người nghèo thường ăn cháo lúa mạch bỏ thêm hành, rau và phô mai hay dầu ôliu. Chỉ có ít người được ăn thịt thường xuyên, ngoại trừ khi được phân phối miễn phí từ các buổi hiến tế động vật tại các lễ hội của thành bang Qua các cuộc khảo sát,phụ nữ là đối tượng chính trong gia đình trực tiếp mua các các nhu yếu phẩm trong gia đình,trong đó tất nhiên trong đó ko thể thiếu dầu oliu.Và độ tuổi từ 25-44 là độ tuổi của người phụ nữ đã có gia đình ở Hy lạp là người chăm lo chủ yêu cho các nhu cầu sinh hoạt hằng ngày của gia đình. Qua đó,Thị trường mục tiêu của công ty là tất cả người Hy Lạp,trong đó đối tượng chủ yếu là phụ nữ từ 25 đến 44 tuổi. Câu 3 : phân tích cạnh tranh ? Minerva SA, được thành lập vào năm 1904 và nó là công ty sản xuất dầu ô liu đầu tiên và là một thành viên của Liên đoàn Công nghiệp thực phẩm Hy Lạp.Với môi trường xung quanh biến động mạnh mẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của công ty. Môi trường xung quanh: -Chính trị: Kể từ tháng 11 năm 2003, EC quy định cấm phân phối dầu ô liu trong các gói không có nhãn và nó là bắt buộc để đưa vào đóng gói tên và địa chỉ của nhà sản xuất. Ngoài ra, pháp luật áp đặt các tiêu chuẩn để sản xuất dầu ô liu, liên quan đến cơ sở thiết bị, phương pháp công nghệ của sản xuất và tiêu chuẩn hóa, điều kiện làm việc và thanh toán và chất lượng của sản phẩm. Những tiêu chuẩn này đảm bảo với dầu ô liu chất lượng cao cho người tiêu dùng và làm giảm doanh số bán hàng của dầu ô liu. -Yếu tố kinh tế: Tình hình kinh tế khó khăn ở Hy Lạp ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của dầu ô liu được tiêu chuẩn hóa, vì giá cao. -Yếu tố xã hội: Tôn trọng cho môi trường đòi hỏi các công nghệ thân thiện với môi trường, đối với các đơn vị xây dựng ví dụ chất thải, tái chế, vv -Công nghệ: Sự phát triển công nghệ dẫn đến một nhu cầu gia tăng cho các thiết bị công nghệ cao cấp để sản xuất dầu ô liu chất lượng cao và thực hiện kiểm soát chất lượng. Ngoài ra, đổi mới công nghệ được sử dụng trong văn phòng của công ty, bộ phận kế toán của nó, dịch vụ khách hàng, vv Điểm mạnh Minerva SA: Một sức mạnh của công ty, chất lượng cao của sản phẩm của mình. Công ty có phòng thí nghiệm để kiểm soát chất lượng của dầu ô liu. Sức mạnh khác là đổi mới thiết bị công nghệ và sản xuất công nghệ hiện đại và tiêu chuẩn hóa các quy trình. Ngoài ra, công ty thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và có một trang web mà người tiêu dùng có thể nhận được thông tin về công ty, lịch sử của nó, các sản phẩm và dầu ô liu. Công ty có một quan tâm đến phát triển xã hội và tài trợ các sự kiện xã hội. Minerva SA là một thành viên của Liên đoàn Công nghiệp thực phẩm Hy Lạp, sự đóng góp theo cách này để xây dựng một chiến lược quốc gia liên quan đến lĩnh vực thực phẩm. Thành viên trong các Liên đoàn giúp công ty hoạt động theo các quy tắc của thị trường. Ngoài ra, công ty quan tâm đặc biệt cho người lao động và cung cấp đào tạo liên tục với họ.Công ty tôn trọng môi trường và có một đơn vị xây dựng chất thải, sử dụng khí tự nhiên bởi vì nó không gây ô nhiễm, tái chế các vật liệu sử dụng trong quá trình sản xuất, là một thành viên của Tổng công ty tái chế của Hy Lạp. Môi trường cạnh tranh: - Môi trường cạnh tranh trong nước: Minerva SA chiếm thi phần lên tới 32,2% và đối thủ cạnh tranh chính của Minerva là Elais SA, một thành viên của Unilever Group, trong đó Elais SA có một thị phần là 25,2%. Các giải thưởng thì Elais SA, đối thủ cạnh tranh của Minerva SA đã giành chiến thắng, là một bất lợi cho Minerva, Elais SA, đã đạt nhiều giải thưởng cho các sản phẩm dầu ô liu của nó nhiều lần. Điều này làm suy yếu vị thế của Minerva trên thị trường, mặc dù nó cũng là một ưu đãi cho công ty để cố gắng hơn nữa.Vì vậy, mối đe dọa nghiêm trọng của công ty là sự cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh trong đó nghiêm trọng nhất là Elais SA .Ngoài ra, Minerva SA còn chịu sự cạnh tranh mạnh của các công ty Liên hiệp nông nghiệp chiếm thị phần 19,3% của thị trường.Mối đe dọa khác là thương mại bất hợp pháp của dầu ô liu đóng gói và cạnh tranh bất hợp pháp trên thị trường dầu ô liu. Trên thị trường dầu ô-liu Hy Lạp có rất nhiều các doanh nghiệp nhỏ, khoảng 150 doanh nghiệp nhỏ,cũng như nhiều nông trại(khoảng 450000)sản xuất dầu ô liu không đóng gói chưa đươc tiêu chuẩn hóa. Đối thủ cạnh tranh của Minerva đã giành chiến thắng tại các giải thưởng uy tín về dầu ôliu. Điều này làm suy yếu vị thế của Minerva trên thị trường -Môi trường cạnh tranh nước ngoài: Kể từ khi thị trường dầu ô liu Hy Lạp bước vào giai đoạn trưởng thành, Minerva SA chịu sự cạnh tranh mạnh từ các công ty của nước ngoài.Để tăng thị phần Minerva SA tăng trưởng xuất khẩu.Thị trường sản xuất dầu oliu Hy Lạp chịu sự cạnh tranh mạnh trong thị trường quốc tế đặc biệt từ Tây Ban Nha và Italia. Ý và Tây Ban Nha là các nhà sản xuất lớn và họ có thể ảnh hưởng đến giá của dầu ô liu.Để tăng sức mạnh cạnh tranh Minerva SA và Elais SA đã phát triển thông qua sáp nhập và mua lại của các công ty khác với các sản phẩm thực phẩm đa dạng Hai công ty hợp với nhau chiếm 57,4% thị phần trong thị trường sản xuất dầu oliu tai Hy Lạp. Câu 4 : nhận diện chiến lược định vị? Định vị dựa vào chất lượng Công ty này có chứng nhận HACCP và nhà máy sản xuất của nó có chứng nhận ISO 14001. Minerva SA đang cố gắng để đáp ứng khách hàng của mình và giành chiến thắng lòng trung thành của họ, bằng cách cung cấp chất lượng cao sản phẩm và cố gắng để trở nên cạnh tranh cao và có lợi nhuận. Công ty có phòng thí nghiệm để kiểm soát chất lượng của dầu ô liu, đổi mới thiết bị công nghệ, sản xuất bằng công nghệ hiện đại và tiêu chuẩn hóa các quy trình. Định vị theo Giá trị và sự nổi tiếng của doanh nghiệp (quan trọng nhất) Minerva SA có công ty đầu tiên trên thị trường dầu ô liu & chiếm một thị phần 32,2% ( lớn nhất ở Hi Lạp ). Minerva là cố gắng để trang trải toàn bộ thị trường và phân phối sản phẩm của mình trong cả nước. Vì lý do này, các công ty đang cố gắng để có một hệ thống phân phối tốt, phục vụ cho người tiêu dùng tốt hơn và đầu tư vào các điểm khác nhau của đất nước. Nguồn nhân lực và cơ sở hạ tầng công nghệ lớn. Công ty phân phối dầu ô liu trong các chuỗi siêu thị và trong các cửa hàng nhỏ như cửa hàng tạp hóa và cửa hàng tiện lợi. Minerva có một chiến lược phân phối rộng để bao gồm toàn bộ thị trường Hy Lạp. Công ty có năm kho trong cả nước, để bao gồm tất cả các thị trường, gần đường quốc lộ, nhà ga, bến cảng và sân bay. Minerva phân phối sản phẩm của mình cho người tiêu dùng thông qua bán buôn và bán lẻ và không bao giờ bán trực tiếp cho các cá nhân Công ty có một xe buýt 15 m, được gọi là "quảng cáo xe buýt", thăm cửa hàng nhất định trong mỗi thị trấn, chủ yếu là các chuỗi siêu thị lớn, để khởi động các sản phẩm mới của công ty. Công ty tổ chức xổ số kiến thiết và các cuộc thi. Minerva SA tham gia Triển lãm thực phẩm quốc tế ( trong tháng 10 năm 2006, các công ty tham gia trong SIAL ), Định vị dựa vào mong ước Công ty là tiếp xúc với khách hàng và có một trang web mà người tiêu dùng có thể nhận được thông tin về công ty, lịch sử của nó, các sản phẩm về dầu ô liu. Minerva SA cung cấp các sản phẩm của mình ở mức giá tốt để có thể cạnh tranh Định vị dựa vào cảm xúc Công ty đã có tên của nó từ Nữ thần Athena của Thần Thoại Hy Lạp ( người đã đem cây ô-liu đầu tiên về cho người Athens, để giành quyền bảo hộ vùng đất này). Công ty tôn trọng môi trường và xây dựng một đơn vị xử lí chất thải, sử dụng khí tự nhiên bởi, tái chế các vật liệu sử dụng trong quá trình sản xuất. Công ty có một quan tâm đến phát triển xã hội và tài trợ các sự kiện xã hội. Công ty quan tâm đặc biệt cho người lao động và liên tục đào tạo họ. Công ty cung cấp phiếu giảm giá và dán giảm giá trên bao bì, cung cấp quà tặng hoặc là một sản phẩm của các công ty khi khách mua hàng. Minerva là tài trợ các sự kiện xã hội ( vào năm 2006, nó tài trợ Bảo tàng Nghệ thuật các trẻ em Hy Lạp với chủ đề "Cây Dầu và dầu ô liu trong tất cả các mùa trong năm, trong thần thoại, trong phong tục xã hội và truyền thống của Hy Lạp") Định vị theo nhóm Khách hàng mục tiêu Mục tiêu của công ty là tất cả người Hy Lạp, người tiêu thụ dầu ô liu. Tuy nhiên, thị trường mục tiêu chính của công ty là phụ nữ từ 25 đến 44 tuổi, vì khi nghiên cứu thị trường, công ty thấy rằng trong nhiều trường hợp là phụ nữ mua các nguồn cung cấp của ngôi nhà bao gồm cả dầu ô liu. Định vị dựa trên Lợi ích sản phẩm Trong quảng cáo Minerva SA nhấn mạnh những đức tính có lợi của dầu ô liu về sức khỏe và sử dụng trong nấu ăn. Câu 5 :phân tích chiến lược marketing mix ? • Sản phẩm : Minerva SA phân phối các loại dầu ô liu: 1. Minerva classic, là một loại dầu ô liu chất lượng cao và được bán trong các chai 750 ml (chai thủy tinh), 1 lít (PET),1 lít (thiếc) và trong các gói 2, 3 và 5 lít 2. Minerva Village Koroneiki Variety: đó là loại dầu ô liu chỉ có trên thị trường được sản xuất từ một trong những giống tốt nhất ở Hy Lạp, Koroneiki. Nó được phân phối trong chai thủy tinh 750 ml, 1lít PETvà gói 2 lít và 5 lít 3. Minerva Mountainous Regions:được làm từ ô-liu trên núi được lựa chọn từ Peloponnesian. Nó được phân phối trong chai thủy tinh 750 ml, trong 1 l PET và đóng trong bao bì 2l và 5l. 4. Minerva Lowland Olive Groves, là một loại dầu ô liu trinh nữ được thực hiện từ lựa chọn những vườn ô liu vùng đất thấp ở Crete. Nó được phân phối trong chai thủy tinh 750 ml, PET l L và gói 2 l và 5 l 5. Minerva Biological Virgin Olive Oil, được phân phối trong các gói 750 ml. Công ty bắt đầu phân phối dầu ô liu sinh học kể từ khi nó bước vào thị trường trong tháng 1 năm 2007. • Giá.  Minerva SA cung cấp các sản phẩm của mình ở mức giá tốt để có thể cạnh tranh. Tuy nhiên, giá của dầu ô liu được tiêu chuẩn hóa cao hơn so với những dầu ô liu không được chuẩn hóa và vì lý do này, nhiều người tiêu dùng không thích nó.  Giá dầu ô liu khi được tính có tính đến các thuộc tính xem xét sản phẩm, chẳng hạn như sản xuất và chế biến, chất lượng ghi nhãn, kiểm soát và phân phối.  Giá cũng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố liên quan đến chất lượng cuộc sống như thu nhập của người tiêu dùng cũng như nhu cầu tâm lý của họ, vì trong Hy Lạp tiêu thụ dầu ô liu virgin là một truyền thống. • Phân phối.  Minerva đang cố gắng để trang trải toàn bộ thị trường và phân phối sản phẩm của mình trong cả nước. Vì lý do này, các công ty đang cố gắng để có một hệ thống phân phối tốt, để phục vụ cho người tiêu dùng tốt hơn và đó là đầu tư vào các điểm khác nhau của đất nước,nguồn nhân lực và cơ sở hạ tầng công nghệ.  Công ty phân phối dầu ô liu trong các chuỗi siêu thị , trong các cửa hàng nhỏ như cửa hàng tạp hóa và cửa hàng tiện lợi.  Minerva có một chiến lược phân phối rộng để bao gồm toàn bộ thị trường Hy Lạp.Công ty có năm kho trong cả nước, để tiện phục vụ tất cả các thị trường,gần đường quốc lộ, nhà ga, bến cảng và sân bay.  Minerva phân phối sản phẩm của mình cho người tiêu dùng thông qua bán buôn và bán lẻ và không bao giờ bán trực tiếp cho các cá nhân. • Khuyến mãi.  Minerva SA xuất bản quảng cáo đầu tiên của dầu ô liu vào năm 1930. Trong năm 2006 Minerva bắt đầu quảng cáo 4 loại dầu ô liu trên TV.  Cung cấp phiếu giảm giá và dán phiếu giảm giá trên bao bì. Ngoài ra, nó cung cấp quà tặng, hoặc là một sản phẩm khác của công ty, ví dụ với 1 gói Minerva Classic Olive oil là một gói Minerva corn oil 1lit miễn phí, hoặc quà tặng khác như phụ kiện nấu ăn, chén, vv….  Hơn nữa, các công ty để tăng doanh số bán hàng của dầu ô liu tổ chức xổ số kiến thiết và các cuộc thi, nơi người tiêu dùng có thể tham gia nếu họ mua sản phẩm Minerva.  Một phương pháp khác mà các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng sử dụng, là để tích lũy điểm trong thẻ siêu thị của người tiêu dùng với tất cả các gói của dầu ô liu, họ mua. Khi người tiêu dùng thu thập một số điểm nhất định, họ nhận được quà tặng như giảm giá đặc biệt, vv…  Minerva SA tổ chức một chiến dịch quảng cáo ngoài trời rất thành công trong tất cả nước. Công ty có một xe buýt 15 m, được gọi là "xe buýt quảng cáo", thăm cửa hàng nhất định trong mỗi thị trấn, chủ yếu là các chuỗi siêu thị lớn, để khởi động các sản phẩm mới của công ty.  Mỗi buổi sáng "quảng cáo xe buýt bên ngoài các cửa hàng và nhân viên được đào tạo của công ty mời người tiêu dùng tham quan các xe buýt. Xe buýt được trang trí với logo của công ty trong và bên ngoài cũng như hình ảnh của sản phẩm của công ty. Bên trong xe buýt,người tiêu dùng đã được thông báo về các sản phẩm, họ theo dõi các điểm quảng cáo trên truyền hình, họ có thể tham gia vào các cuộc thi, họ có thể nhận được phiếu giảm giá, công thức nấu ăn, tờ rơi với thông tin về các vấn đề y tế và các mẫu miễn phí của các sản phẩm.  Hơn nữa, Minerva SA tham gia Triển lãm thực phẩm quốc tế. Ví dụ, trong tháng 10 năm 2006, các công ty tham gia trong SIAL, triển lãm thực phẩm quốc tế ở Pháp  Các công ty đang xúc tiến dầu ô liu trong thị trường Úc, bởi vì nó là một thị trường lớn và có rất nhiều người di cư Hy Lạp, qua các tạp chí địa phương. Trong đó,quảng cáo Minerva SA nhấn mạnh những đức tính có lợi của dầu ô liu về sức khỏe và sử dụng trong nấu ăn. Ngoài ra, nó đặt công thức nấu ăn của Hy Lạp vào chai.Các công ty xuất khẩu dầu ôliu là luôn luôn thông báo cho người tiêu dùng nước ngoài về lợi ích của nó và sử dụng của nó.  Minerva là tài trợ các sự kiện xã hội, ví dụ như vào năm 2006 nó được tài trợ các đối thủ cạnh tranh hội họa được tổ chức bởi Bảo tàng Nghệ thuật các trẻ em Hy Lạp của các chủ đề "Cây Dầu và dầu ô liu trong tất cả các mùa trong năm, trong thần thoại, trong phong tục xã hội và truyền thống của Hy Lạp" . Câu 6 : phân tích kết quả đạt được của chiến lược? Công ty Minerva cơ bản đã đạt những mục tiêu quan trọng sau: • Đem sản phẩm của mình đến cả nước,độ bao phủ thị trường của công ty là rất cao. • Sản phẩm đã trở nên rất quen thuộc đối với người dân ,lợi thế to lớn ở đây là dầu ôliu là 1 món ăn truyền thống ở hy lạp ,nên dựa vào đó công ty có thể phát huy tối đa khả năng tiếp cận khách hàng • Tạo cho khách hàng một sự thích thú, sự ghi nhận khi mua sản phẩm của công ty bằng cách tích lũy điểm trên thẻ hoặc phiếu mua hàng. • Giá cả là một vấn đề của công ty,dầu oliu là một món ăn truyền thống của người dân hy lạp nên giá cả ở đây cần có sự phù hợp trong cả nước • Tài trợ cho các sự kiện xã hội là cơ hội lớn để giữ gìn truyền thống dung dầu oliu của hy lạp đồng thời giúp người tiêu dùng có thiện cảm đối với sản phẩm hơn. • Sản phẩm là đa dạng và được chứa trong nhiều thể tích khác nhau để người sử dụng có thêm nhiều sự lựa chọn. • Quảng cáo bằng xe buýt có thể nói là rất hay và rất thành công quảng cáo dược nhiều nơi ,nhiều người và rất gần gũi với người dân nhất là khi đi ngoài đường phố. HẾT