Thị trường và giải pháp phát triển thị trường nội địa cảu công ty khóa Việt Tiệp

Đề tài : Thị trường và giải pháp phát triển thị trường nội địa cảu công ty khóa Việt Tiệp

T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Mở đầu Việc chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc đã đa lại vận hội mới cho các doanh nghiệp, đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp vào bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Có không ít những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, nợ kéo dài và phải quyết định giải thể, phá sản hoặc sáp nhập, nguyên nhân là do họ đã quen có sự bảo trợ của Nhà nớc. Vì vậy, bất kỳ một nhà kinh doanh nào trong thời đại ngày nay muốn chiến thắng trên thơng trờng đều cần phải vạch ra cho mình một kế hoạch chiến lợc, cần phải chuẩn bị kỹ càng tr- ớc khi ra quyết định làm một việc gì đó, chủ động trớc sự biến động của môi trờng kinh doanh và xu thế biến đổi chung của thị trờng thế giới. Cùng với sự thay đổi cơ chế thì các doanh nghiệp Việt Nam cũng bắt đầu làm quen với khái niệm hoàn toàn mới mẻ đó là khái niệm Marketing. Mặc dù mới chỉ đ- ợc biết đến trong mấy năm gần đây nhng các hoạt động Marketing đã đợc các doanh nghiệp hết sức coi trọng và đợc áp dụng mọi lúc, mọi nơi, mọi lĩnh vực đặc biệt là trong việc nghiên cứu và phát triển thị trờng. Tuy nhiên, do đây là kiến thức kinh doanh hoàn toàn mới mẻ, do đó việc áp dụng nó đã gặp phải nhiều khó khăn, lúng túng ban đầu. Điều này đã đặt ra cho các doanh nghiệp vấn đề cần phải nghiên cứu lý luận Marketing một cách kỹ lỡng, để trên cơ sở đó, áp dụng vào điều kiện cụ thể của doanh nghiệp một cách hợp lý và đạt hiệu quả cao nhất. Công ty khoá Việt Tiệp là một doanh nghiệp đã sớm nhận ra điều đó. Các công cụ Marketing đã đợc công ty vận dụng trong chiến lợc kinh doanh nói chung và lĩnh vực phát triển thị trờng nói riêng một cách sáng tạo và thu đợc nhiều kết quả khả quan. Nhận thức đợc vấn đề này, sau một thời gian thực tập tại Công ty khoá Việt Tiệp, kết hợp thực trạng hoạt động của công ty với các kiến thức đã đợc học trên giảng đờng, em đã chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình, đó là: Thị trờng và giải pháp phát triển thị trờng nội địa của công ty khoá việt tiệp. Mục đích của đề tài là thông qua việc nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động của Công ty khoá Việt Tiệp từ đó đề xuất một số biện pháp phát triển thị trờng nội địa của Công ty. 1 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Kết cấu luận văn gồm 3 chơng: Chơng I: Thị trờng khoá Việt Nam - đặc điểm, mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển. Chơng II. Thị trờng hiện tại và những giải pháp phát triển thị trờng đã thực hiện ở công ty khoá Việt Tiệp. Chơng III. Một số giải pháp phát triển thị trờng của công ty khoá Việt Tiệp. Đợc sự giúp đỡ của thầy giáo T.S Trần Hoè và các cán bộ phòng tiêu thụ Công ty khoá Việt Tiệp đã tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn này. Nhng do thời gian thực tập và vốn kiến thức còn hạn chế cho nên bản luận văn này không tránh khỏi những sai xót. Em mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô để luận văn của em đợc hoàn thiện hơn. Chơng I 2 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Thị trờng khoá Việt Nam - đặc điểm, mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển. I. Thị trờng và nhu cầu khoá của thị trờng Việt Nam. 1. Thị trờng và vai trò của thị trờng: Thị trờng là một phạm trù kinh tế, sự phát triển thị trờng gắn với sự phát triển sản xuất hàng hoá và lu thông hàng hoá. C.Mác đã khẳng định, thị trờng là sự giáp mặt giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu hàng hoá, giữa ngời mua và ngời bán, giữa hàng và tiền, giữa giá trị và giá cả hàng hoá. Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, vai trò quan trọng của thị trờng thể hiện trên các mặt sau: - Phát triển và mở rộng thị trờng thúc đẩy nền kinh tế hàng hoá phát triển, phát triển lu thông hàng hoá thông xuốt cả nớc, kích thích các nhà đầu t mạnh dạn đầu t phát triển sản xuất kinh doanh. - Trong nền kinh tế thị trờng, thị trờng đóng vai trò điều tiết, giải quyết các mối quan hệ kinh tế: quan hệ cung và cầu, hàng và tiền, sản xuất và tiêu dùng . những quan hệ này tự điều chỉnh thông qua hệ thống giá cả. - Thị trờng càng phát triển thị cạnh tranh ngày càng phát triển mạnh hơn. Chính sự phát triển cạnh tranh có tác dụng thúc đẩy ứng dụng tiến bộ KHKT trong kinh doanh và quản lý, làm cho mẫu mã, chất lợng sản phẩm ngày càng tốt hơn. - Sự phát triển thị trờng trong nớc là điều kiện và tiền đề quan trọng để mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, thơng mại với các nớc, với khu vực và thế giới. 2. Nhu cầu của thị trờng khoá Việt Nam: Từ khi đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc theo định hớng XHCN, đời sống kinh tế xã hội ngày càng đợc ổn định. Thu nhập của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, nhất là tại các đô thị lớn. Đất nớc ta đang thực hiện mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá, do đó nhu cầu về xây dựng nhà cửa, trụ sở và các công trình của Nhà nớc là rất cao. Nhu cầu xây dựng có ảnh hởng nhiều đến nhu cầu tiêu dùng khoá vì khoá là loại sản phẩm bảo vệ tài sản (nhà cửa, tiền bạc) và tính mạng của ngời tiêu dùng. Bên cạnh đó, theo phong tục của ngời Việt Nam thì làm nhà là một trong ba việc lớn trong đời do vậy nhu cầu bảo vệ tài sản gia đình là điều cần thiết. 3 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Ngoài ra, do đất nớc ta còn nghèo nên phơng tiện giao thông chủ yếu là xe đạp và xe máy, đồng thời do tình trạng mất cắp gia tăng cho nên các chủ phơng tiện tự sắm cho mình một chiếc khoá để chống trộm. Nhu cầu về các loại khoá này cũng khá phong phú và đa dạng, ngoài công dụng bảo vệ ra nó còn phải đẹp mắt, không bị gỉ khoá cũng nh càng xe. Trong những năm tới đây, nhu cầu về phơng tiện giao thông vẫn sẽ tăng cao. Do đó, nhu cầu về khoá bảo vệ cũng sẽ tăng. Qua quá trình nghiên cứu thăm dò thị trờng của bộ phận marketing, Công ty khoá Việt Tiệp, cho thấy thị trờng tiêu dùng khoá các loại trong những năm tới là rất lớn. Với sự tăng trởng của nền kinh tế (khoảng 6-7%/năm) và hơn 80 triệu dân trong cả nớc vào năm 2003 với 18 đến 19 triệu hộ, cho nên nhu cầu khoá cho thị trờng trong nớc một năm cần khoảng 10 đến 12 triệu chiếc khoá các loại. II. Các nhà cung cấp sản phẩm khoá trên thị trờng Việt Nam. 1. Các doanh nghiệp Nhà nớc. Trong cơ chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung trớc kia các doanh nghiệp Nhà nớc đợc các nớc Đông Âu trong khối xã hội chủ nghĩa trớc đây nh: Ba Lan, Tiệp Khắc cũ, . giúp đỡ về vốn, công nghệ và quy trình sản xuất khoá các loại. Các xí nghiệp nh: Công ty khoá Việt Tiệp, Công ty khoá Minh Khai, công ty khoá 1-12 Hải Phòng chủ yếu là phục vụ cho thị trờng miền bắc. Khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng và đặc biệt là khi hệ thống xã hội chủ nghĩa tan rã, không còn sự giúp đỡ của các nớc bạn nữa các doanh nghiệp này gặp phải rất nhiều khó khăn. Nguồn vốn đầu t không còn, thị trờng các nớc Đông Âu cũng gặp nhiều khó khăn, phải tự tìm đầu ra cho sản phẩm, công suất thiết kế ban đầu thấp, chủng loại ít, mẫu mã sản phẩm xấu không còn phù hợp với tình hình mới. Trớc bối cảnh đó, quán triệt tinh thần nghị quyết TW 6 của Đảng cộng sản Việt Nam, các doanh nghiệp đã xác định một hớng đi mới, sẵn sàng loại bỏ những cái cũ không phù hợp, tập trung đầu t xây dựng cái mới, tập trung đầu t đổi trang thiết bị và công nghệ tiên tiến, cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng. Là các doanh nghiệp Nhà nớc các công ty này có nhiều lợi thế về vốn và công nghệ, việc vay vốn ở các ngân hàng cũng dễ dàng hơn. Nhng cũng bộc lộ nhiều hạn chế về thủ tục hành chính và cơ chế quản lý vẫn mang nặng cơ chế quan liêu bao cấp. Song đến nay, các doanh nghiệp Nhà nớc này đang là những nhà cung cấp sản phẩm khoá lớn nhất trên thị trờng Việt Nam. 4 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ 2. Các công ty TNHH. Trong những năm gần đây xuất hiện nhiều công ty TNHH nh Công ty TNHH Huy Hoàng, Công ty TNHH khoá Đông Anh các công ty này trớc đây gia công khoá cho Công ty khoá Việt Tiệp, sau đó tự động tách ra thành lập công ty riêng cùng cạnh tranh với khoá Việt Tiệp trên thị trờng. Công ty khoá TNHH Huy Hoàng trớc đây là HTX Trúc Sơn chuyên gia công thân khoá và nhĩ khoá cho công ty khoá Việt Tiệp, còn công ty TNHH khoá Đông Anh đã từng là một xởng sản xuất nằm trong công ty khoá Việt Tiệp cũng gia công sản phẩm rồi bán cho Công ty. Các doanh nghiệp này do có nhiều năm quan hệ với công ty khoá Việt Tiệp nên nắm khá rõ tình hình thị trờng, đồng thời họ có phơng thức phân phối và giá bán sản phẩm khá linh hoạt nhng quy mô sản xuất không lớn do hạn chế về vốn và công nghệ. 3. Các đơn vị sản xuất cá thể. Trên thị trờng hiện nay xuất hiện khá nhiều cơ sở sản xuất t nhân tạo ra các sản phẩm liên doanh liên kết nh khoá Việt Hà, Việt Trung, Việt Đức, Việt Nhật, Việt Anh, Việt Hoa, Việt Đài, Việt Tiến . các công ty này chủ yếu sản xuất các sản phẩm chạy theo các công ty đã thành danh trên thị trờng. Do đây là các công ty t nhân nên quy mô sản xuất nhỏ, vốn cũng không nhiều song giá cả và chất lợng phải chăng. Đối với ngời tiêu dùng không đòi hỏi cao về chất lợng thì sản phẩm của các công ty này có thể chấp nhận đợc. 4. Khoá ngoại nhập. Từ năm 1989 khi chuyển sang cơ chế thị trờng, các loại khoá ngoại bắt đầu tràn vào Việt Nam nhất là khoá Trung Quốc, sau đó là khoá Nga, khoá Tiệp với chủng loại, mẫu mã rất phong phú và đa dạng. Khoảng chục năm trở lại đây, khoá Mỹ, Nhật và một số nớc Châu Âu bắt đầu thâm nhập vào thị trờng Việt Nam. Đối với khoá Trung Quốc, khi mới thâm nhập vào thị trờng Việt Nam đã gây rất nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất khoá trong nớc do số lợng và chủng loại phong phú hơn nữa giá lại rất rẻ nhng loại khoá này có nhợc điểm là chất lợng và độ an toàn thấp. Còn đối với các loại khoá của các nớc phát triển thì chất l- ợng tơng đối cao, hình thức đẹp do có công nghệ sản xuất hiện đại song giá khá đắt. Các loại khoá này đa số là đợc bầy bán ở các vùng đô thị lớn cha thâm nhập đợc khắp các tỉnh thành trong cả nớc. 5 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ III. Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất khoá trên thị trờng. 1. Cạnh tranh về sản phẩm: a. Cạnh tranh về chất l ợng : Chất lợng là cái mà ngời tiêu dùng dùng để đánh giá về một sản phẩm. Sản phẩm có chất lợng cao có tác dụng kép trong việc tạo lợi thế cạnh tranh. Thứ nhất, cung cấp các sản phẩm có chất lợng cao thoả mãn nhu cầu và tạo ra tiếng tăm cho nhãn hiệu hàng hoá. Thứ hai, có lợi cho việc tăng năng suất. Chất lợng càng cao thì tiết kiệm đợc chi phí và thời gian làm lại sản phẩm hỏng hóc. Khoá là loại sản phẩm mà chất lợng của nó phải đợc đặt lên hàng đầu vì đây là sản phẩm bảo vệ tài sản và tính mạng của ngời tiêu dùng và chỉ những sản phẩm có chất lợng mới đợc ngời tiêu dùng đón nhận và sử dụng. So với các loại hình doanh nghiệp khác thì các doanh nghiệp Nhà nớc có lợi thế hơn trong việc cạnh tranh tranh về chất lợng sản phẩm vì các doanh nghiệp này có sự hỗ trợ của Nhà nớc về vay vốn. Từ những khoản vốn này họ có thể đầu t mua sắm, đổi mới trang thiết bị và công nghệ tiên tiến từ nớc ngoài nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và thu phục lòng tin của khách hàng. b. Cạnh tranh về chủng loại : Nhu cầu của ngời tiêu dùng là rất đa dạng và phòng phú, từ các yêu cầu về độ an toàn và độ bền đến hình dáng, màu sắc và bao bì sản phẩm. Hiện nay các doanh nghiệp đang cạnh tranh nhau gay gắt về chủng loại sản phẩm bằng cách thay đổi màu sắc, kích cỡ và một số yếu tố kỹ thuật nhằm đa dạng hoá và khác biệt hoá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. 2. Cạnh tranh về giá. Giá cả luôn là yếu tố để cạnh tranh trên thị trờng, tuỳ theo các loại thị trờng khác nhau mà công ty định giá cho phù hợp với tính chất từng thị trờng khác nhau. Việc định giá cho từng vùng thị trờng có tác dụng củng cố thị trờng hiện tại và thâm nhập đợc vào các thị trờng mới và kích thích sự tiêu dùng ở các vùng thị trờng này. Các doanh nghiệp Nhà nớc đăc biệt là công ty khoá Việt Tiệp có quy mô sản xuất lớn hơn và chi phí đầu vào cao hơn do một số nguyên vật liệu đợc nhập từ nớc ngoài nên giá thành sản phẩm cao hơn, đồng thời có uy tín hơn trên thị trờng do đo 6 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ giá bán cũng cao hơn. Các doanh nghiệp khác có quy mô sản xuất nhỏ hơn nguyên vật liệu đa số là tái chế nên chi phí đầu vào rẻ hơn và uy tín cũng thấp hơn do đó họ xác định giá bán của mình thấp hơn một chút. Đối với các sản phẩm khoá ngoại nhập đa số là từ các nớc có nền công nghiệp phát triển có công nghệ sản xuất hiện đại, vốn lớn, trình độ quản lý cao do đó giá bán khá đắt. Để cạnh tranh đợc trên thị trờng các doanh nghiệp đã không ngừng giảm chi phí sản xuất hợp lý, tăng lợng sản phẩm hàng hoá bán ra trên thị trờng, áp dụng tỷ lệ chiết khấu phù hợp với từng vùng, từng miền, hạ giá thành một số loại sản phẩm . nhăm tạo áp lực lên các đối thủ cạnh tranh. IV. Tiềm năng và những yêu cầu phát triển thị trờng đối với doanh nghiệp sản xuất khoá. 1. Các nhân tố tiềm năng của thị trờng khoá Việt Nam. Các nhân tố ảnh h ởng tới thị tr ờng khoá Việt Nam : Có nhiều nguyên nhân ảnh hởng tới thị trờng khoá Việt Nam nhng chủ yếu đợc chia thành hai nhân tố chủ yếu, đó là các nhân tố phụ thuộc vào môi trờng vĩ mô và các nhân tố phụ thuộc vào môi trờng vi mô. a. Các yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô: - Môi trờng kinh tế: ở Việt Nam hiện nay môi trờng kinh tế ngày càng ổn định và phát triển có điều kiện thuận lợi hơn nhiều nớc trong khu vực. Tỷ lệ lạm phát ở mức có thể kiểm soát đợc, giá trị đồng tiền ổn định, ít bị ảnh hởng bởi các cuộc khủng hoảng kinh tế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất trong nớc làm ăn có hiệu quả, yên tâm sản xuất nhằm đa ra thị trờng nhiều loại mặt hàng phong phú, đa dạng đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng. Thu nhập của ngời dân ngày một cao, nhất là tại các vùng đô thị và thành phố lớn. Nhu cầu thẩm mỹ cũng cao hơn do vậy hình thức, mẫu mã trở thành yếu tố quan trọng để thu hút ngời mua. Tuy nhiên ở Việt Nam vẫn còn một bộ phận không nhỏ tầng lớp dân c có thu nhập thấp, do đó đòi hỏi chất lợng hàng hoá dịch vụ cha cao, mà điều quan tâm của họ là giá cả. Vì vậy, các nhà quản trị markeing cần quan tâm đến vấn đề này để mở rộng thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm của mình. - Môi trờng công nghệ: 7 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Công nghệ là một lĩnh vực rộng lớn, sự thay đổi công nghệ có thể tạo ra sự làm chủ các khả năng sản phẩm mới. Ngày nay, tốc độ phát triển và đổi mới công nghệ ngày càng nhanh và ngắn hơn. Các nhà Marketing cần phải nắm bắt đợc những công nghệ mới để đi đầu trong việc sản xuất và chế tạo sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị tr- ờng. Hiện nay có rất nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho lĩnh vực sản xuấ khoá, vì vậy các công ty có điều kiện đầu t nhiều vào mua sắm máy móc thiết bị phù hợp với khả năng của mình. Các doanh nghiệp cần tranh thủ các khoản vay lãi suất thấp để đầu t đổi mới trang thiết bị. - Môi trờng tự nhiên: Môi trờng tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hởng nhiều mặt tới các yếu tố nguồn lực đầu vào cần thiết cho sản xuất kinh doanh. Nguồn lực đầu vào sẽ ảnh h- ởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, việc thiếu nguyên vật liệu sẽ làm cho quá trình sản xuất không đảm bảo tiến độ. Sự thay đổi của thời tiết, khí hậu làm ảnh hởng đến việc đảm bảo nguồn lực đầu vào, làm chi phí đầu vào tăng, tăng giá thành sản phẩm đẩu giá bán lên cao, làm giảm sức tiêu thụ của công ty. Mức ô nhiễm tăng lên trong một số năm gần đây dẫn đến việc ra đời nhiều tổ chức bảo vệ môi trờng và hoạt động rất tích cực cùng với sự can thiệp mạnh mẽ của chính phủ đã làm tăng thêm nhiều khoản chi phí cho doanh nghiệp vào các khoản nh xây dựng hệ thống thoát khí, hệ thống xử lý chất thải công nghiệp . - Môi trờng chính trị và pháp luật: Sự tác động của môi trờng chính trị tới các quyết định của nhà quản lý phản ánh sự tác động, can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô tới kinh doanh của doanh nghiệp. Các chính sách của Nhà nớc nh thuế, chính sách phát triển các thành phần kinh tế đã ảnh hởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Việc quy định các chính sách về thuế VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt đã ảnh hởng đến giá bán ra, mức tiêu dùng sản phẩm giảm đi, hạn chế việc mở rộng thị trờng. Nhng nếu không có những quy định, luật lệ của Nhà nớc thì nền kinh tế sẽ trở nên hỗn loạn. 8 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Môi trờng chính trị và pháp luật ổn định giúp các doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh, có hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động, sản xuất ra các sản phẩm phong phú có chất lợng cao, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng. - Môi trờng nhân khẩu học: Môi trờng nhân khẩu học thể hiện sự phát triển dân số trên toàn thế giới, sự thay đổi cơ cấu tuổi tác, cơ cấu dân tộc và trình độ học vấn, sự di chuyển dân c và sự chia nhỏ các thị trờng đại chúng thành cá vi thị trờng. Hiện nay nớc ta đợc xem là nớc có dân số lớn, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên khá cao, hàng năn tiêu dùng một khối lợng lớn sản phẩm sản xuất ra của xã hội. Khi dân số tăng và nền kinh tế phát triển, thu nhập cao thì nhu cầu về hàng hoá càng đa dạng và phong phú, là cơ hội cho nhiều ngời nhảy vào kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. b. Các yếu tố thuộc môi trờng vi mô: - Các yếu tố bên trong doanh nghiệp: Đây là nhóm nhân tố ảnh hởng mạnh mẽ nhất, trực tiếp nhất tới hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh hoạt đông tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Vốn, lao động, trang thiết bị và trình độ quản lý là những yếu tố cơ bản nhất ảnh hởng đến hiệu quả quá trình sản xuất và kinh doanh. Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam bị thiếu vốn khá trầm trọng, đối với các doanh nghiệp Nhà nớc thì tơng đối dễ hơn vì đợc sự hỗ trợ của Nhà nớc cấp ngân sách và vay vốn ở các ngân hàng. Việc thiếu vốn đầu t đã làm cho các doanh nghiệp không đổi mới đợc trang thiết bị, trình độ quản lý kém. Đây là vấn đề mà các công ty cần hết sức quan tâm. - Nhà cung ứng: Để có thể sản xuất ra hàng hoá và dịch vụ thì nhất định doanh nghiệp phải đảm bảo nguồn cung ứng các yếu tố đầu vào cần thiết. Chỉ cần khối lợng nguyên vật liệu đầu vào không đủ và không đúng yêu cầu kỹ thuật, chất lợng có thể làm cho doanh nghiệp thay đổi kế hoạch sản xuất hoặc không thể tiến hành sản xuất đợc. Vì vậy có mỗi quan hệ tốt với ngời cung ứng sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp cả về thời gian, tiền bạc, có thông tin chính xác về tình hình hiện tại và tơng lai các yếu tố đầu vào cho sản xuất hàng hoá và dịch vụ. 9 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ - Các nhà trung gian: Những nhà trung gian là các hãng phân phối chuyên nghiệp sẽ giúp cho doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng hoặc thực hiện công việc bán hàng. Việc công ty sử dụng các nhà trung gian và quản lý họ không hợp lý sẽ làm cho sự liên kết giữa các kênh phân phối kém hiệu quả, không phát huy hết khả năng sức mạnh của mỗi kênh. - Khách hàng: Số lợng khách hàng, đặc điểm nhu cầu, sở thích tiêu dùng của khách hàng quyết định số lợng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm đợc tiêu thụ trên thị trờng. Mỗi thị trờng khách hàng có hàng vi và phơng thức mua sắm khác nhau. Doanh nghiệp cần thờng xuyên theo dõi và nghiên cứu xu hớng tiêu dùng của khách hàng, nắm bắt thông tin về khách hàng để biết đợc hiện nay sản phẩm nào đang đợc tiêu thụ mạnh, đang thay thế sản phẩm của công ty và tìm hiểu nguyên nhân thay đổi mức tiêu thụ sản phẩm. - Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh là điều không thể thiếu trong nền kinh tế thị trờng, không có cạnh tranh thì hoạt động kinh doanh sẽ trở nên kém hiệu quả. Công ty cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về giá cả, sản phẩm, kênh phân phối, khả năng tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần xác định tỷ phần của mình với đối thủ cạnh trnah, có biện pháp tăng c- ờng sức cạnh trnah cho sản phẩm, đây mạnh hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.2. Các nhân tố tiềm năng: Nớc ta là một nớc đang phát triển do đó nhu cầu tiêu dùng vẫn còn tăng mạnh. Khoá là loại sản phẩm mà mỗi quốc gia dù có nền kinh tế phát triển hay đang phát triển đều cần đến. Trong một thế giới thiếu sự an toàn thì khoá là sản phẩm bảo vệ họ. Thị trờng Việt Nam là một thị trờng nhiều tiềm năng do nằm trong khu vực kinh tế năng động nhất thế giới (ASEAN) với dân số đông (đứng thứ 13 thế giới), tốc độ tăng trởng cao (khoảng 7% năm), cụ thể ở những điểm sau: - Tốc độ đô thị hoá nhanh, nhu cầu xây dựng gia tăng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ các loại khoá với chất lợng, chủng loại, mẫu mã, giá cả . phong phú và đa dạng. 10 [...]... thủ về vốn, công nghệ và trình độ quản lý Chơng II Thị trờng hiện tại và những giải pháp phát triển thị trờng đã thực hiện ở công ty khoá Việt Tiệp I Công ty khoá Việt Tiệp và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: 1 Khái quát về Công ty khoá Việt Tiệp 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: 11 Ti Liu download t Th Vin Ti Liu Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Công ty khoá Việt Tiệp là doanh... hiện công tác đảm bảo an ninh, an toàn cho sản xuất kinh doanh của công ty Ngăn ngừa thất thoát tài sản của công ty và phòng chống các tệ nạn xã hội Tổ chức phòng chống cháy nổ làm tốt công tác dân quân tự vệ đảm bảo duy trì giờ giấc nội quy làm việc của công ty Đón và hớng dẫn khách đến và làm việc với công ty Kiểm tra giám sát vật t ra vào công ty theo quy định 2 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công. .. khoá Hà Nội) , thành lập ngày 17/07/1974 do Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội quản lý và căn cứ vào quyết định số 2006/QĐUB ngày 13/09/1994 của UBND Thành phố Hà Nội đổi tên Xí nghiệp khoá thành Công ty khoá Việt Tiệp Tên giao dịch quốc tế: Viet-Tiep Look Company, E mail: Khoaviettiep@ fpt.vn Trụ sở chính của công ty đặt trên địa bàn: Thị trấn Đông Anh- Hà Nội Công ty có 3 chi nhánh giới thiệu và bán... Thuốc Bắc Hà Nội + Số 37 Hàng Điếu Hà Nội - Miền Trung: 48 Nguyễn Tri Phơng-P.Chính Gián-Q.Thanh Khê- TP Đà Nẵng - Miền Nam: 138F-Nguyễn Tri Phơng-Phờng 9-Quận 5-TP HCM Ngoài ra, Công ty Khoá Việt Tiệp có mạng lới đại lý ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc Công ty khoá Việt Tiệp do Tiệp Khắc cũ trang bị toàn bộ hệ thống nhà xởng, máy móc, thiết bị và công nghệ để sản xuất các loại khoá Công suất thiết... các công ty nên sản xuất khoá cho các loại phơng tiện khác nh ôtô (khoá điện, khoá cửa ôtô) Hiện nay loại khoá điện tử cha có doanh nghiệp Việt Nam nào sản xuất đợc Đây là loại khoá khá phổ biến ở các nớc công nghiệp phát triển, trong tơng lai đây cũng là mảng thị trờng lớn cho các doanh nghiệp sản xuất khoá của chúng ta 2 Phát triển thị trờng khoá Việt Nam: Với sự phát triển của nền kinh tế Việt. .. 300.000 khoá các loại Sau gần 30 năm hoạt động, xây dựng và trởng thành, Công ty khoá Việt Tiệp đã có dây chuyền sản xuất khoá lớn nhất và hiện đại nhất Việt Nam hiện nay Khoá Việt Tiệp là sản phẩm của hệ thống quản lý chất lợng đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và đợc ngời tiêu dùng bình chọn là: Hàng Việt Nam chất lợng cao 4 năm liền: 1998-2001 Công ty sản xuất đạt sản lợng 5 triệu khoá/năm với 50 chủng... thu nhập và đời sống kinh tế xã hội ngày càng nâng cao thì thị trờng khoá là một thị trờng đầy hứa hẹn Nhng để phát triển đợc thị trờng khoá Việt Nam thì cần phải thực hiện những yêu cầu sau: Từng bớc cải tiến công nghệ và thiết bị đã lạc hậu Tập trung đầu t có chọn lọc các thiết bị và công nghệ từ nớc ngoài để nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh, đồng thời bảo đảm bí mật công nghê... doanh của Công ty, thực hiện đầy đủ chế độ chính sách của Nhà nớc quy định cho Nhà nớc và ngời lao động b Phòng tổ chức hành chính: Có chức năng tham mu giúp giám đốc điều hành công tác cán bộ, công tác hành chính quản trị Xây dựng mô hình quy chế quản lý Công ty, xây dựng phơng án quy hoạch và đào tạo cán bộ, thực hiện công tác chính sách chế độ đối với ngời lao động, tiếp nhận và xử lý các loại công văn,... sản xuất kinh doanh của công ty khoá Việt Tiệp: Khi đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng, Công ty Khoá Việt Tiệp gặp rất nhiều khó khăn: mẫu mã sản phẩm xấu, chủng loại ít, máy móc thiết bị lạc hậu, sản phẩm ứ đọng tồn kho không tiêu thụ đợc, đời sống việc làm của ngời lao động có nguy cơ bế tắc Do vậy, lãnh đạo công ty đã xác định một hớng đi mới, tập trung nghiên cứu thị trờng, cải tiến mẫu mã,... nghiên cứu thị trờng, cải tiến mẫu mã, chất lợng sản phẩm, đầu t máy móc thiết bị hiện đại và công nghệ tiên tiến để đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng và dần dần đa Công ty từng bớc đi lên Cho đến nay, sản phẩm của Công ty Khoá Việt Tiệp đã có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc, có uy tín trên thị trờng và kinh doanh ngày càng có lãi, đời sống 14 Ti Liu download t Th Vin Ti Liu Trc Tuyn http://www.docs.vn/ . lý. Chơng II Thị trờng hiện tại và những giải pháp phát triển thị trờng đã thực hiện ở công ty khoá Việt Tiệp. I. Công ty khoá Việt Tiệp và hoạt động sản. hiện ở công ty khoá Việt Tiệp. Chơng III. Một số giải pháp phát triển thị trờng của công ty khoá Việt Tiệp. Đợc sự giúp đỡ của thầy giáo T.S Trần Hoè và các