hòan thiện mạng lưới tiêu thụ SP của tổng cty thép Việt Nam

hòan thiện mạng lưới tiêu thụ SP của tổng cty thép Việt Nam tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài...

Lêi më ®Çu   !"#$%!&'!( ) *!"+,-./0!" 1!2!&3)( #(4# $% "(# 56478)7-9 :& ;)*!<#$%! 4-.=*!() '>;?@0(+,&$A:0 ;&B@CD!&$A:04(&  (:&$A:0;()E &)( )6" $1(D; (!(4&F15:/*(- 0":&9()9($A:0 ;)/( 1C(1@&' ( ;-G( ;H$(8/ (C*;A:&I;09 (  -*!"+,&(  !960I;1 J0&(   04$A:044K/ F( /D# 54#$%-L(4)K 4*$A:0;-!)4$A:0; )) %; (6+,M!M ( &!)!MD:"6(  ;:- IFN*B@;# 5(  &'( ;):9;&! &O0&97*?PHoµn thiÖn m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty ThÐp ViÖt NamQ- R":/4:3( S#?  PhÇn mét. # 5;# 5  ?TS:4:(!((*CU B@;(# 5D;( -  PhÇn hai. 0;B9:V WI? TS:4: AK0;X9($A: 0;<B9:V WI-  PhÇn ba. L#D ( ;# 5B 9:V WI?TS:4:#D ( 6$A: 0;(# 5<B9:V WI- PhÇn I Tiªu thô s¶n phÈm vµ m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1. Tiªu thô s¶n phÈm vµ vai trß cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi doanh nghiÖp 1.1.1 Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm "W&/#Y3O?O@%)#0 :"DU%:SD/)ZOE (6!"-:&1[$V; CO@- \V3(4 (6$7,&[0 #0]!,^S:6_*#$%0&0% 01# *#$%!"(-*#$%0&# 5[ F7S#Y=8` K!V  !K!9)#0B&9;-a0 (6*#$% 7,:6#*!"(-b1:&# 5#$%!9 /c=8` E/#Y6B ;(=!(-RSBK%U& B& (6)/3(6%:*-d) ;0#0]-I,#$%94(6( 4#$%/*&A:6;D&,(#>e /**#D*4786"#$%-a0 (6_* !"(#*!"+,7!" 6!"/'S&1:(/:"6( +,&# 59+<((:" ,#$%!('#>)+,-I,#$%9 4( 6(4/;(# 5c,!(- f60*)"%/# 5&(# 5 (#$%XS0D9(# 5- \V(4(#$%<?#$%eBe A De c&F<!AB A D-fA:  &,): )! M=D6"(!2!" 3&A:X 0(+# 5 #$%-*!"!" (U & #$%!90#0]- G( #$%0#$% (3 P+[Q7/(+K% $(+-GE*! "+,:*0( /A&(  #$%! 04"#$%!9  +#0[+% &_#D+"#$%3[ (  -  Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ g×? 3O` &(4:6( !(U*_-3O:&[ (*/:6:*#<(6!"%@ !(*/B$-W;(6:#>!9 c/ ;#0 (6*!"+,-*!"+,!)*,# $%!c'&(D;,# $%9'  #0!D_(D&E#0!) !M!(3-.1:S 6( &S:-G6?B/ ( ":6:*#<(*(6!"& =(#?46S+,ZB@;Z 5+# 5(3#D/&%/3:S !(ZC!Z$A:0 (U:6D!((* # 5- .)(6#? Nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng:fA:S% #$%! -946 S+,( )6+)#$% 4-GM@!"@46S+,& #> $A:0/!"#$%!4(K$(& @1,6&1#D/&1&%/ c / ;S+,-"!"(U &46 @S+,!9/( A6C-G( #$%U[#$%(% #)U :U&6#$%&#!#$%$ # 5 (+[7/[+-L@*:S,c* (K% 0( #$%[) 099- Tổ chức và xây dựng mạng lới tiêu thụ:fA:F* !# 5 #$%" U*%;,#Y- LK:":(1+e ,;#D//:S&,/-W$A:0 ;E)(1 U (9_+, (9 =!(D; - Tổ chức quản lý hệ thống kho tàng:I:!@] U/"@O!9)%@#0'$: &( H "0 S# 5-W 09/"c(#$%( 94Cghig# h3j&3)/09/$(+<@D6&!96F k/-.0)(1 J#$%!9)= ( @(S+,H-B@C !*0%)C0-WC!D#> V ( @:S!(*' #D/# 5&@1,(/( (4#$%9- Tổ chức xây dựng chơng trình bán: :F$(+ &$(+"((*!" & #<4(& )6 D/ D %( ( !3%(!A-.:E )(D;!(?)#0D%*4 9:&#<6!($(+/%/(+!l3 Ge 4(/$A:0EK&(A)6 04!9<" D- Tổ chức lực lợng bán hàng: ,(,0" 3# 5 ,c&@MK !( -B@0/($A:0CX ,(&K )6/*# 5&,((/A:B" -B@0/(&O 0 X( :<-fX(KS D ;+,&!U 9_ K+ ,* # 5 - Tổ chức hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ:: =(9(&5+(&;# 5& /67(#!(-LK:F !"# 5 &4*# 5 ,A:KF9!V!( ;&(!()-fA:!A5+" U+,& 'D;# 5; Tổ chức đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ::/0 #!(4!"1-GM@(#DD!44 6$(+([#D*& K@ /U-fA:#D) S$A:0(!"! !2!" -f=,M@44& #> $(+/66:"6_))( ( K/ C*- 1.1.2 Vai trò của hoạt động tiêu thụ đối với các doanh nghiệp: m(4#$%! )4= (n#$%n(-I"+( #$%!#>!90/'0 !9)-I"!A' !)!M& #>' B %%;&B%*D8E+B%%!*7(> /<!"#$%!- !"#$%!& 9 D44/ ;@78-GK,)#0 8 ;)!M< 4-.K6 /=D7 8/U#Y=D)3-I" (:" DS"#$%!# 5!9(/&  #>!9ED#$%<(!2!" 3 #> D';#0 (#-IU:&K#<6  )*!*'K(!2!" 3- d(/ #>=/#DD78)/ U&,)!*: )=0*K 6"(:"DS #$%-GX ,)!7* )*!U/< :9#$%4-I74:<&#$%! ]!96(-I" ' !)!M&#>0" <"#$% -G(  !96#$%(_76=# 5!9 !+ :!9/ 3=!-I"$:U:  )+%"D!_D K:U K "_% K!&=,B%!/U/"!9 S#$%# 5-*!"+,&(  M @44+,6$(+!M&_)U !"#$%  c/ F!"- D*!(4#$%!] (4,?&+ *'-f*:!(;*!" !")&( [S"#$%E( !(7)(!(-W(:"DS<A&!D /&#$%# 5(<A*/[+N <(K% -oU:&": !9 , ^"=!-WU:)6) !A(4(#$%< ! *!"+,- .D#>*! <+, M+ S4-+ S)p*#D/# 5  #$%#;/+,&:#;(D -f*))O@pU;+ S  -LK"U  !$1"(-I:#>!(%/D * *# 5 -W$A:0!1  !(]" U(# 5 U:) *U/#Y# 5 #$% !-B@D;#>1  <+, ()-d":#> V   ;(# 5D&U:+ S ) *!6M-dM<+,M+ S V   /*# 5-fA:KD  /( !"#$%!- G)*(6)6$(++" -G)6(( +" ,Fp SM#D/ (#;+,%:-p:; )+ "/-.'+" /((F + , 7$AU "O/-W# 5] :9;&#> +"-L ) +"E ):KXA:%/#A#^*# 5 4D;!(-*!"+,:^&  [)6#0= (6A4F !9_A+"-.# 5E A+" -R<4&# 5"S D#$%c-I#$%9;)6^/ #0:B+"&@c&6N:S,cD;# 5+&_)* ( 1!(&"O+e ,F7DS!(-I&# 5 #>97*+,&1  :"+ 1^6#$%! %-LS #>  (6"!9))6  " (#-W+"K#D+  &) (/" );(D&)6 @U:!(* X(# 5  )#$%-WB@D&#>4D  &)X=OA:K % /K# 5 -)&B@D9( #>)  SA+"X$(++K  +,- f6A#$%! )%* ( -R ( ?(&"!:U&B ;D"+&:496A%/# 5 4 M#/X9(# 5#> ( 6A#$%!-B@D #>1  5:E:D1^!2#$%! M#YDX)  S/U%-m E# 5%: (:"9( # 5#>3;-.D/ C&!#>" @% %((!;:,c(!6 K 9-L'!(&DD#>)  S5:D:6 (&ME:D&)  SA:K &_ ;*!# 5( !! M>+,& D,c3 #$%! - f@*'$7& 3, c#0U/#^(S"4&)X #0  1*(+,-9  )  S!KSc$7&#<Me <*!"-fD;( &  ;&,)#0:,c< /0#^(X( ( #$%!-9&,#$%)6 ((S,c_)4(67S )-IU:K)F D !(- 1.2 X©y dùng m¹ng l íi tiªu thô - mét nhiÖm vô quan träng cña ho¹t ®éng tiªu thô: 1.2.1 Thùc chÊt vÒ m¹ng líi tiªu thô: \A:0; 0-a 5 c)% /"!9/" U/;,c#>!96e /4!) ,c!9)D; &,c)S!964/# 57S 4&E,#$%4!9/(+478-IU:& (6*%/# 5+( 1C "0; A D"+, ;#D/,13:S-f6U/@ $(+/";qG)66#?Mạng l ới tiêu thụ của một doanh nghiệp đ ợc tạo bởi các kênh tiêu thụ khác nhau nhằm mục đích đ - a sản phẩm từ ng ời sản xuất đến tận tay của ng ời tiêu dùng. L;/%_*!!(&U:& !4qf@()!(!)6/ 63((!(&6? f@)#<&!/7::*#< (*!1/:6(B@!(- f@)!3&!U / ( (A&U H(4( _,#$%",c- 3@%!:[ c/ ;(() K4&:0")*# 5/(!9 )#0:6+:*#<*# 5)&O,(H:*#< E,[:*#Y&K(# 5 S*(: K-.')#D!9^:*#<# 5&U:!9) #0:6:*#<D;&K(C9;-L'!( 6U:#>!9%:/S:(D(B@ !-R<(!!9[;*%* :* #< (& E ( !( 9 & ( !3& 3@&!6-G( !<&3)(!9 %" )'>;-G() !9S S%1B@  &)6(B@U ;( #$%-G( !)["K4) (_,#$%",c- ":&9#Y!;@n @)!3- 1.2.2 C¸c yÕu tè c¬ b¶n cÊu thµnh m¹ng líi tiªu thô cña doanh nghiÖp I74:<!&(!% )6(U X &:)6 :*#D)#? • Ngêi s¶n xuÊt (cung cÊp):,0" #$%( % +&,B@!"/ (:"DS(# 5< S-fA:,(+% ,c6 7S)6/U* -R #$%&(#$%E) A D-:  A D"]#>!)/ & K6:4UX( #>%;- L'!("U ;FX,(  #>!) V  " U(+,;&X( 6+,;)-W4U:&( #$%,)$;B @;(;((+ & U ; - • Ngêi b¸n bu«n: (6( ,!(('#Y6#$%(,(r& 9:#$%9 &B@*'I;X (9!(-I)X=(9:(C', 9;('(1!(-G)6 (9?  R(9(?9:)S #<(&0CU%# 5;#D/D;( # 5;#D/8,(r&#$%9 && (B@* ',(9!(- [...]... Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty Thép Việt Nam Tổng công ty Thép Việt Nam là một trong mời bảy tổng công ty đợc Thủ tớng Chính phủ thành lập theo mô hình tập đoàn kinh doanh lớn Tổng công ty Thép hoạt động kinh doanh theo nguyên tắc đa ngành trong đó lấy sản xuất và kinh doanh thép làm chủ đạo Tổng công ty Thép Việt Nam hoạt động hầu hết trên các thị trờng trọng điểm của Việt Nam và bao trùm lên... tiêu thụ ở Tổng công ty Thép Việt Nam 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Thép Việt Nam: Với vai trò là một tổng công ty lớn của nhà nớc, Tổng công ty Thép đợc giao nhiệm vụ cân đối nhu cầu tiêu thụ thép của toàn bộ nền kinh tế quốc dân, đồng thời cũng là một đơn vị kinh doanh, nên Tổng công ty có trách nhiệm nghiên cứu nhu cầu thép ở thị trờng trong nớc và thị trờng thép trên thế giới để... hai Tổng công ty cho nên, Tổng công ty Thép hiện nay có hai mạng lới tiêu thụ sản phẩm, vừa liên quan vừa độc lập với nhau, bổ sung cho nhau Do vậy để đánh giá thực trạng mạng lới tiêu thụ ở Tổng công ty, ta chia làm hai mạng lới khác nhau Trớc hết ta đi vào mô tả và đánh giá mạng lới tiêu thụ ở khối các công ty sản xuất và các công ty liên doanh có vốn góp của Tổng công ty Thép Việt Nam Nhìn chung mạng. .. phát triển của cuộc cách mạng công nghệ thông tin đã và đang làm thay đổi thói quen đi mua sắm của ngời tiêu dùng, họ có thể ở nhà và thông qua mạng INTERNET để chọn và đặt mua hàng 1.2.6 ý nghĩa của việc xây dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Việc xây dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Mạng lới tiêu thụ chính là sự tổng hợp của nhiều kênh phân phối... đến xây dựng mạng lới tiêu thụ 1.2.5.1 Mục tiêu của kênh tiêu thụ Trớc hết, để có thể xây dựng đợc một mạng lới kênh tiêu thụ hiệu quả các nhà quản lý doanh nghiệp cần xác định đợc mục tiêu của kênh Từ mục tiêu của kênh ngời ta có thể xác định rõ đợc kênh có thể vơn tới thị trờng mục tiêu nào? Những mục tiêu có thể là mức dịch vụ khách hàng, yêu cầu hoạt động của các trung gian Các mục tiêu của kênh đợc... ty sản xuất thành viên của Tổng công ty Thép Việt Nam nhờ có cải tiến về kỹ thuật, nâng cao hiệu quả sản xuất nên sản lợng đợc tăng lên Trong khi đó tình hình tiêu thụ của Tổng công ty lại gặp khó khăn do chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Đông Nam á xảy ra năm 1997 làm cho các dự án xây dựng bị đình trệ, mất nguồn tiêu thụ của Tổng công ty Đây cũng là kết quả của việc sản xuất và kinh... với mặt hàng chính là thép xây dựng thông thờng của Tổng công ty Mặt khác, do hoạt động của mạng lới tiêu thụ của Tổng công ty vẫn cha thích ứng đợc với sự thay đổi của cơ chế quản lý kinh tế nên thị phần của các công ty kim khí giảm nhờng chỗ cho các công ty t nhân, vốn có nhiều phơng thức để cạnh tranh có thể là không lành mạnh với Tổng công ty Đến năm 2000, sản lợng tiêu thụ của Tổng công ty đã tăng... thao quần chúng, 2.2.2 Mạng lới tiêu thụ sản phẩm 2.2.2.1 Thực trạng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Thép Việt Nam hiện nay, đợc thành lập trên cơ sở sát nhập hai tổng công ty là Tổng công ty Thép và Tổng công ty Kim khí, với hai lĩnh vực kinh doanh khác nhau, một bên thực hiện sản xuất và kinh doanh thép, bên kia đóng vai trò đơn vị thơng mại kinh doanh trong lĩnh vực thép và kim khí nói chung... trên, Tổng Công ty Thép Việt Nam còn đợc Nhà nớc giao cho thực hiện nhiệm vụ quan trọng đó là cân đối sản xuất thép trong nớc và nhập khẩu với nhu cầu tiêu thụ cả nớc để điều tiết thị trờng nội địa, bình ổn giá cả Ngoài ra Tổng công ty Thép Việt Nam còn đợc Nhà nớc giao cho nhiệm vụ xây dựng các bản đề án quy hoạch sự phát triển của cả ngành thép ở Việt Nam 2.1.2.2 Tình hình lao động và thu nhập của. .. khẩu Hiện nay mạng lới tiêu thụ của Tổng công ty bao phủ hầu hết các thị trờng trọng điểm trong cả nớc, trong đó tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn, và các khu công nghiệp lớn có nhu cầu cao về các sản phẩm thép nh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cụ thể về mạng lới tiêu thụ ở Tổng Công ty Thép Việt Nam sẽ đợc trình bày kỹ hơn ở phần sau Mạng lới tổ chức kho tàng của Tổng công ty đợc tổ chức . thiết:o0#<!"((/ 0<&(#$%"*[ !F!-GK*[ : 6@!MK@;(#0: B9,!- Phần ii Thực trạng mạng lới tiêu thụ của Tổng Công ty thép Việt Nam 2.1 Khái quát về Tổng công ty Thép Việt Nam 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển: 0+:"fS@Whhf*Psắp. D"+, ;#D/,13:S-f6U/@ $(+/";qG)66# ?Mạng l ới tiêu thụ của một doanh nghiệp đ ợc tạo bởi các kênh tiêu thụ khác nhau nhằm mục đích đ - a sản phẩm từ ng ời sản xuất đến tận tay của ng ời tiêu dùng. L;/%_*!!(&U:& !4qf@()!(!)6/ 63((!(&6? . -I,U:#$%)6 "#0:* A D<!A!3(/#0B 4:*)A:- 1.2.5 Các nhân tố ảnh hởng đến xây dựng mạng lới tiêu thụ 1.2.5.1 Mục tiêu của kênh tiêu thụ ;"&6)6$A:0/;!( C S$(+/!-_!e ,)6$(+N/!)6;+,qI )6@+!(&:S(-G( !/$(+#<(!3/