Tiểu luận tiếp thị kinh doanh hàng may mặc thời trang foci

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC sư PHẠM KỸ THUẬT TP. Hồ CHÍ MINH KHOA CÔNG NGHỆ MAY & THỜI TRANG Tiểu luận : TIẾP THỊ KINH DOANH HÀNG MAY MẶC Đề tài TÌM HIỂU VỀ THỜI TRANG FOCI SVTH : ĐỎ THỊ MẬN 08309026 BÙI CẨM GIANG 08309010 PHẠM LAN HƯƠNG 08309019 NGUYỄN THỊ SỢI 08309039 NGUYỄN TRỨƠNG T THÚY 08309047 PHẠM THỊ LỆ 08309023 LỚP : 083090 GVHD : ThS. TRẦN THỊ THU HƯỜNG TP, HỒ CHỈ MINH -11/2009 ThS. TRẦN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: MỤC LỤC I. LỜI GIỚI THIỆU II. TRÌNH BÀY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG > MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THƯƠNG HIỆU III.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM > NHÃN HIỆU > MÔ TẢ SẢN PHẨM > ĐẶC TÍNH NỔI BẬT IV. CHIẾN LƯỢC GIÁ > MỨC GIÁ BÁN > SO SÁNH VỚI ĐTCT V. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI > LOẠI HÌNH KÊNH PHÂN PHỐI > SỐ LƯỢNG, ĐỊA ĐIỀM > MÔ HÌNH TỔ CHỨC PHÂN PHỐI VI. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG > THÔNG ĐIỆP CỤ THÊ > NHỮNG LOẠI HÌNH TRUYỀN THÔNG MÀ DOANH NGHIỆP CHỌN VII. NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN LỜI KẾT ThS. TRẦN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: FOCI 2 LỜI GIỚI THIỆU ■ 1.LÝ DO CHỌN ĐÈ TÀI 4- Trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước xã hội luôn luôn biến đổi không ngừng, mức sống của con người ngày càng cao các ngành nghề ngày càng phát triển và mở rộng. Cùng với sự phát triển đó thì ngành thời trang trong nước cũng như nước ngoài ngày càng phát triển đa dạng và phong phú, ngày càng có những thương hiệu thời trang nổi tiếng như FOCI, NINO, Hoàng Tấn, Việt Tiến ị- Trước sự đa dạng,phong phú về các mẫu thời trang, kiểu dáng của các thương hiệu thời trang nổi tiếng nhóm chúng em quyết định chọn thương hiệu “FOCI” làm đề tài nghiên cứu. Lý do chúng em chọn “FOCI” bởi “FOCI” có sự khẳng định bản sắc riêng và được thể hiện rõ nét nhất ở hai đặc điểm chính đó là “Đi trước hội nhập” và “Lấy lòng người tiêu dùng”. Đó là hai ưu điểm vượt trội quyết định sự thành công của “FOCI” một thương hiệu thời trang Việt một xu hướng thời trang Việt í- Để có dược sự thành công như ngày hôm nay trước tiên chúng ta sẽ tìm hiểu về người thành lập công ty cũng như quá trình hình thành phát triển của công ty trong những tháng đầu 2.GIỚI THIỆU VÈ NGƯỜI THÀNH LẶP CÔNG TY FOCI Trước khi cho ra đời thương hiệu FOCI, chị Báu đã gây dựng nên một công ty nhỏ chuyên may gia công xuất khẩu. Được một thời gian, chị nhận thấy các công ty may mặc Việt Nam đổ xô đi làm gia công cho nước ngoài với giá rất rẻ, thiếu ổn định và cạnh tranh rất gay gắt. Với con mắt nhạy bén của người trong nghề, chị nhận ra có một khoảng trống rất lớn ở thị trường hàng may mặc của Việt Nam. Lúc đó ở nước ta đã có một số thương hiệu rất nổi tiếng, nhưng những hàng mặc đẹp thì giá rất cao, còn những hàng rẻ thì lại rất nghèo nàn về mẫu mã cũng như yếu về chất lượng, chưa có thương hiệu nào có chất lượng mà giá cả phù hợp với thu nhập của đại đa số người dân. Thêm "ông xã" là chuyên gia marketting cố vấn, hai vợ chồng chị quyết định cho ra đời thương hiệu Foci. 3.GIỚI THIỆU VÈ CÔNG TY FOCI i- Chính thức có mặt trên thị trường thời trang Việt Nam từ năm 1999, FOCI - Nhãn hiệu thời trang thông dụng của Công ty Dệt May Nguyên Tâm đến nay đã trở thành người bạn đồng hành cùng giới trẻ với phong cách trẻ trung, năng động và giàu sức sống, phù hợp với cuộc sống hiện đại. 4 Với phương châm luôn mang đến cho Người Tiêu Dùng những sản phẩm thời trang chất lượng cao và giá cả hợp lý, FOCI luôn nỗ lực cải tiến chất liệu, mẫu mã, công nghệ kỹ thuật may hiện đại và xây dựng đội ngũ Nhà Thiết Kế chuyên nghiệp. i Trải qua chặng đường 10 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu thời trang FOCI đã phát triển một hệ thống cửa hàng trên toàn quốc theo hình thức nhượng quyền kinh doanh PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ■ 1. PHÂN KHÚC THI TRƯỜNG Theo điều tra của Vinatex, năm 2009, tiêu dùng thời trang trong nước sẽ đạt khoảng 5 tỷ đô_la Mỹ và có thể tăng lên 5,5-6 tỷ vào 2010, tăng từ 18%-20%. J- Kết quả thăm dò tiêu dùng các sản phẩm dệt may, thời trang (được thực hiện tại TPHCM vào tháng 10-2008) của Vinatex cùng trung tâm nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp cho thấy: Thời trang là sản phẩm mà người tiêu dùng đã chi từ 150.000 đồng- 500.000 đồng / tháng để mua sắm, chiếm 18% tổng chi tiêu hàng tháng, Độ tuổi từ 20-25 mua quần áo nhiều nhất với 46,4%, tiếp đến là độ tuổi 26-35 với 23,8%; 70% người tiêu dùng mua sắm thời trang hàng tháng hoặc từ 2-3 tháng/lần và hình thức khuyến mãi được ưa chuộng nhiều nhất là giảm giá với 73,1% so với hình thức tặng phiếu mua hàng (16%) và tặng quà (10,9%). i- Đối tượng chiếm đa số trong thị trường tiêu dùng ngành thời trang là giới học sinh- sinh viên, nhân viên văn phòng. i- Khởi đầu vào cuối năm 1997, từ 1 cơ sở may gia công, thương hiệu FOCI đến nay đứng vững trên thị trường hàng may mặc nội địa, với hơn 60 cửa hàng phát triển theo hình thức nhượng quyền thương mại. Trong tương lai, con số đó có thể tăng lên khoảng 100. i- Thời điểm FOCI ra đời, trên thị trường mới chỉ có vài thương hiệu thời trang trong nước như Nino, Hoàng Tấn. Nino nổi trội hơn về mẫu mã và giá khá cao, trong khi Hoàng Tấn tự chọn cho mình phân khúc khách hàng bình dân giá rẻ. Phân khúc còn lại trên thị trường như một cơ hội để FOCI khám phá và trải nghiệm làm nên thương hiệu FOCI 4- Sau 6 năm hình thành, FOCI đã trở thành một trong những thương hiệu thời trang Việt Nam được nhiều người tiêu dùng lựa chọn với độ tuổi: ỈỪ18-35, FOCI đã cho ra đời sản phẩm thời trang cao cấp cho trẻ từ 4-12 tuổi mang nhãn hiệu fokids. 4- Các sản phẩm của FOCI được sử dụng rộng rãi cho cả nam và nữ 4- Người tiêu dùng chủ yếu là các nhân viên văn phòng với mức chi dùng trên 2 triệu/tháng, ngoài ra còn được giới sinh viên lựa chọn. Ban đầu, FOCI không nhắm đến đối tượng học sinh-sinh viên, nhưng sau đó FOCI dặc biệt chú ý đến đối tượng này bởi một chữ “tâm”. Quan tâm đến khả năng tài chính của các bạn học sinh-sinh viên, FOCI đã triển khai kế hoạch và đặt khu vực bán hàng Sale Off với mức giá giảm từ 50%-70%, các sản phẩm là hàng cao cấp, nhưng giá thành phủ hợp, mẫu mã, chất liệu và màu sắc đa dạng các sản phẩm chủ yếu thể hiện phong cách năng động của giới trẻ hiện đại. i- Có một số nhãn hiệu thời trang nổi tiếng của Việt Nam chiếm ưu thế nhờ mãu mã đẹp và đa dạng, nhưng giá cả khá cao so với túi tiền số đông người tiêu dùng lúc bấy giờ. Trong khi đó các nhãn hiệu khác lôi cuốn khách hàng bằng hàng giá rẻ. FOCI “nhập cuộc” sau nên đã chọn một phân khúc trung-Đó là kết hợp cả phát triển song phương: Mẫu mã và chính sách giá mềm hơn-Người tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên, có lối sống thành đạt Các sản phẩm của FOCI được phân bố rộng khắp trong cả nước, tập trung chủ yếu ở thành phố. Không chỉ là trang phục sử dụng trong mùa hè, FOCI còn có các sản phẩm như áo khoác, áo dài tay với chất liệu len, dạ, nhung, nỉ sử dụng linh hoạt cho tất cả các mùa trong năm. J- Thời trang công sở đang là phân khúc được tập trung khai thác mạnh. Nhìn chung, khoảng 60% người tiêu dùng ở phân khúc thị trường trang phục công sở tỏ ra trung thành với nhãn hiệu đang sử dụng. Mức độ trung thành với thương hiệu sử dụng cao do liên quan đến gu ăn mặc. 4- Sau gần 10 năm xuất hiện trên thị trường đến nay FOCI đã có được chỉ số nhận diện thương hiệu cao trong tâm trí người tiêu dùng trong nước- chính là một thành công nền tảng để thực hiện các bước kế tiếp trong tương lai. Trong tương lai FOCI sẽ có mặt tại thị trường Âu, Australia và đi xa hơn nữa. 2. MÔ TẢ ĐẢC TRƯNG KHÁCH HÀNG MUC TIÊU CỦA THƯƠNG HIÊU • • • i- Thu nhập trung bình trở lên 4- Độ tuổi: 18-35 Nơi sinh sống: Các thành phố lớn, thị trấn, thị xã 4- Giới tính: Nam, nữ i- Địa điểm mua: Các cửa hàng nhượng quyền, shop thời trang của FOCI Mục đích: Sử dụng khi đi làm, đi du lịch, dạ hội, dạo phố, đi học i- Các nét tính cách: s Trang phục thể hiện sự thoải mái, tự tin, năng động, trẻ trung cả hình thức bên ngoài lẫn cá tính bên trong v' Khách hàng mục tiêu thuộc phân khúc trung nên có xu hướng thời trang mẫu mã phù hợp và chính sách cả hợp lý s Phần lớn họ có thu nhập trung bình trở lên, khá sành sỏi trong lựa chọn nên đòi hỏi mẫu mã phải đi kèm chất liệu s Mong muốn được phục vụ bởi đội ngũ nhân viên tận tình, chuyên nghiệp, biết cách tư vấn để người tiêu dùng chọn được những trang phục phù hợp như che đi khuyết điểm cũng như làm nổi bật nét đẹp trên cơ thể họ. v' Khi nêu ra các lý do chọn lựa và sử dụng sản phẩm của thương hiệu, người tiêu dùng luôn đề cập đến các yếu tố như phù hợp với vóc người, tạo sự tự tin, hợp thời Tuy nhiên vẫn có sự khác biệt khá lớn giữa người tiêu dùng Hà Nội và TP HCM về các tiêu phía trên. Người tiêu dùng TP HCM chuộng ăn mặc đẹp nhưng không quá khác người. Trong khi đó, người Hà Nội lại chú trọng đến sự khác biệt, cá tính trong lối ăn mặc. s Khác biệt giới tính cũng dẫn đến những quan điểm khác nhau về thời trang. Nam giới cho rằng cần phải "bắt kịp thời đại, tạo sự tự tin, phù hợp với vốc người và điều kiện làm việc”. Với phụ nữ, ngoài những yếu tố kế động lớn bởi yếu tố thời trang theo mua(84%) CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM FOCI được thành lập vào cuối năm 1997 từ một cơ sở may chuyên gia công Thời điểm FOCI ra đời, trên thị trường mới chĩ có vài thương hiệu thời trang trong nước như Nino, Hoàng Tấn. Lúc đó thị trường Việt Nam còn quá ít thương hiệu Việt phục vụ người Việt Từ nhận thức: “77)07 trang Việt còn thiếu vắng những thương hiệu để định hướng thị trường, và thiếu cà một xu hướng thời trang Việt”, và “Điểm yếu của ngành thời trang Việt Nam, quên định hướng cho người tiêu dùng một xu hướng thời trang hay một phong cách thời trang Việt thông qua thương hiệu của các san phẩm trong nước. Nếu không nhanh, thì sớm hay muộn các đại gia thời trang toàn cầu sê làm “giúp” mình điều đó” H>FOCI RAĐỜI FOCI là số nhiều cùa chữ FOCUS. FOCUS chính là tâm điềm. Tâm điểm chính là Nguyên Tâm, xác định 1 chữ tâm trong kinh doanh thật trọn vẹn. “Chắt lượng - nền tảng cho sự phát triển doanh nghiệp là một góc độ trong chữ tâm ấy” l-TRÌNH BÀY NHẰN HIỆU ThS. TRẰN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: Một doanh nghiệp dù lởn hay nhỏ cũng đều cần có một bản sắc văn hóa doanh nghiệp cho riêng mình. Và với FOCI bản sắc đó là: giữ chữ tâm đồng nhất trong kinh doanh cũng như trong cách dùng người, chữ tâm với đối tác, với xã hội. Cho nên, chuyện ra đời trước và có 6 ThS. TRẰN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: chính sách đúng về xây dựng và bảo vệ thương hiệu để bây giờ FOCI có một chỉ số nhận diện thương hiệu cao trong tâm trí của người tiêu dùng thời trang Việt Nam Thương hiệu FOCI đến hôm nay đứng vững trên thị trường hàng may mặc nội địa, với hơn 60 cửa hàng trên toàn quốc phát triển theo hình thức nhượng quyền thương FOCI - Nhãn hiệu thời trang thông dung của Công ty Dệt May Nguyên Tâm đến nay đã trở thành người bạn đồng hành cùng giới trẻ với phong cách trẻ trung, năng động và giàu sức sống, phù hợp với cuộc sống hiện đại. 4- Với phương châm luôn mang đến cho Người Tiêu Dùng những sản phẩm thời trang chất lượng cao và giá cả hợp lý, FOCI luôn nỗ lực cải tiến chất liệu, mẫu mã, công nghệ kỹ thuật may hiện đại và xây dựng đội ngũ Nhà Thiết Kế chuyên nghiệp. Trải qua chặng đường 10 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu thời trang FOCI đã phát triển một hệ thống cửa hàng trên toàn quốc theo hình thức nhượng quyền kinh doanh và trong tương lai FOCI phải có mặt tại us, Autralia, Euro và thậm chí trên đất của đối thủ là Trung Quốc 2-MÔ TẢ VÈ SẢN PHẨM Với đối tượng là học sinh sinh viên và công nhân viên chức đối tượng chiếm đa số trong thị trường tiêu dùng ngành thời trang. FOCI có một hướng đi hoàn toàn khác với các thương hiệu thời trang ra đời trước đó. FOCI luôn mang lại phong cách trẻ trung, tinh nghịch, cho khách hàng qua những mẫu thiết kế phá cách, phù hợp với những người có cá tính năng động, yêu thích sự tươi trẻ Với chất liệu chủ đạo là thun ngoài ra còn có jeans,kaki, cotton, slub, cotton in hoa, linen, silk, v.v A-ẢO KHOÁC Áo khoác dành cho cả nam và nữ với kiểu dáng phong phú đa dạng,rất năng động.Với chất liệu thun và kaki Được thiết kế dựa trên sự kết hợp của những đường nét, hoa văn cổ điển lãng mạn cùng với một phong cách thời trang hiện đại nhằm làm nổi bật lên những giá trị tâm hồn của người mặc, hòa quyện vào hơi thở của cuộc sống đương đại đầy màu sắc và nhộn nhịp mà không làm mất đi sự năng động và vẻ tinh tế vốn có của mình ThS. TRẰN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: ThS. TRẰN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: B-ẢO T-SHIRT Bl-ẢO THUN HÌNH IN ThS. TRẦN THỊ THU HƯỜNG Đề tài: FOCI 1 [...]... Khánh 02/09, nhãn hiệu thời trang năng động FOCI đang thực hiện chương trình bán hàng đặc biệt “Chào Hè - Đón Thu” từ ngày 28/08 đến ngày 15/09/2009 Trong dịp này, khách hàng sẽ được mua sắm những sản phẩm thời trang c) ĐĂNG Kí NHANH TAY _ NHẬN NGAY PHIẾU TẶNG FOCI Nhân dịp khai trương cửa hàng mới tại số 23 Hàng Cân - Hà Nội vào ngày 23/07/2009, nhãn hiệu thời trang năng động FOCI sẽ tặng 400 phiếu... phẩm thời trang chất lượng cao và giá cả hợp lý, FOCI luôn nỗ lực cải tiến chất liệu, mẫu mã, công nghệ kỹ thuật may hiện đại và xây dựng đội ngũ Nhà Thiết Kế chuyên nghiệp Trải qua chặng đường 10 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu thời trang FOCI đã phát triển một hệ thống cửa hàng trên toàn quốc theo hình thức nhượng quyền kinh doanh Nhượng quyền thương mại (franchising) là một hình thức kinh doanh. .. tiên quyết đối với các doanh nghiệp Việt Nam là cần tìm hiểu, nghiên cứu các thuận lợi và hạn chế của hình thức kinh doanh đặc thù này trước khi đưa ra quyết định đầu tư Foci cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua hệ thông bán sỉ và lẻ trên các cửa hàng mang tên Foci. Hiện nay trên cả nước foci đã có khoảng 60 cửa hàng. Dưới đây là địa chỉ của Foci Hà Nội - 23 Hàng Cân ThS TRẦN THỊ THU HƯỜNG Tp HCM... chuyển mô hình kinh doanh, nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ, bí quyết kinh ThS tượng kinh doanh, quảng doanh, biểu TRẦN THỊ THU HƯỜNG cáo cho bên nhận quyền (franchisee) Bên Đề tài:quyền sau khi ký nhận hợp đồng nhượng quyền (uniform franchise offering circular-UFOC) được phép khai thác kinh doanh trên một không gian địa lý nhất định và phải trả một khoản phí nhượng quyền và tỷ lệ phần trăm doanh thu định... khoảng thời gian nhất định Ngày nay, bên cạnh việc tiến hành hoạt động kinh doanh độc lập, nhiều cá nhân và doanh nghiệp lựa chọn con đường đơn giản hơn để khởi sự kinh doanh, đó là gia nhập vào một hệ thống nhượng quyền thương mại (franchising network) Đối với nhiều người lần đầu tiên tham gia vào hình thức kinh doanh còn khá mới mẻ này, đây được coi là hình thức đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh. .. trong kinh doanh thật trọn vẹn “Chất lượng - nền tảng cho sự phát triển doanh nghiệp là một góc độ trong chữ tâm ấy” Chú trọng vào chi tiết cắt may và điểm nhấn trên trang phục Với mong muốn mang lại một phong cách nhẹ nhàng, phóng khoáng nhưng tinh tế cho người mặc, các NTK của FOCI đã ứng dụng kỹ thuật cắt may tiên tiến, kết hợp với những hoạt tiết hoa văn đơn giản phóng khoáng được in/thêu trên trang. .. khách hàng chiến lược - Giá người đứng đầu thị trường - Giá theo cung cầu 2 Giá theo giá thành (SKILL) - Giá chuỗi giá trị - Giá ROI - Giá lợi thế giá thành thấp nhất - Giá theo hệ số lãi trên giá thành - Giá đấu thầu cạnh tranh - Giá thu hoach thị phần CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI ■ Chính thức có mặt trên thị trường thời trang Việt Nam từ năm 1999, FOCI - Nhãn hiệu thời trang thông dụng của Công ty Dệt May. .. thu thập thông tin và phân tích khách hàng và thị trường Kỹ năng phân khúc thị trường Thị trường bao la, việc cung cấp một sản phẩm/dịch vụ chung cho tất cả thị trường không còn phù hợp trong thị trường trăm người bán vạn người mua như ngày nay Người làm thị trường phải biết cách "nhìn" thị trường với nhiều mảng khác nhau theo cách nhìn riêng của mình, những mảng thị trường nầy có những sự khác biệt... tách ra khỏi hệ thống để thực hiện các ý tưởng kinh doanh của mình 2 Sản phẩm và khách hàng: Khi tham gia vào hệ thống nhượng quyền, thông thường nhà nhượng quyền sẽ trở thành nhà cung cấp sản phẩm đầu vào cho hoạt động kinh doanh và người nhận quyền mặc nhiên có được những khách hàng truyền thống của hệ thống 3 Hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, hoạt động tiếp thị: Uy tín của một mắt xích trong hệ thống nhượng... marketing và kinh doanh hàng may mặc cụ thể là: cách phân khúc thi trường, các chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, truyền thông để có thể tạo ra một doanh nghiệp, một thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường i- Đợt làm đề tài vừa qua tuy thời gian quá ngắn, nhưng cũng đã giúp chúng em nhận thấy kiến thức mình còn hạn chế,cần phải cố gắng nhiều hơn nữa để nâng cao kiến thức của mình Chúng em hy vọng FOCI sẽ . NGHỆ MAY & THỜI TRANG Tiểu luận : TIẾP THỊ KINH DOANH HÀNG MAY MẶC Đề tài TÌM HIỂU VỀ THỜI TRANG FOCI SVTH : ĐỎ THỊ MẬN 08309026 BÙI CẨM GIANG 08309010 PHẠM LAN HƯƠNG 08309019 NGUYỄN THỊ. đời thương hiệu Foci. 3.GIỚI THIỆU VÈ CÔNG TY FOCI i- Chính thức có mặt trên thị trường thời trang Việt Nam từ năm 1999, FOCI - Nhãn hiệu thời trang thông dụng của Công ty Dệt May Nguyên Tâm đến. trung bình trở lên 4- Độ tuổi: 1 8-3 5 Nơi sinh sống: Các thành phố lớn, thị trấn, thị xã 4- Giới tính: Nam, nữ i- Địa điểm mua: Các cửa hàng nhượng quyền, shop thời trang của FOCI Mục đích: Sử