Tiểu luận Tài chính tiền tề Đề tài 2 - Chiến lược thâm nhập của các công ty ĐQG vào các nước đang phát triển và các hình thức thủ đoạn “chuyển giá” của các công ty ĐQG ở các nước nhận đầu tư

Nhận thức được điều này, các nước đang phát triển đang phát huy các mặt lợi thế củamình cũng như tạo ra những điều kiện hấp dẫn để thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài.Không thể phủ nhậ

KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG

Sinh viên thực hiện: Trần Thị Tú

Nguyễn Thị Phương Thảo

Lớp: TCH301.4

GVHD : T.S Nguyễn Thị Lan

Hà Nội tháng 9 năm 2013

BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC

Trần Thị Tú 129 1211110716 A Công ty đa quốc gia và các chiến lược thâm

nhập thị trường (50%)

Nguyễn Thị

Phương

Thảo

110 1211110604 B Hình thức, thủ đoạn chuyển giá của các

công ty đa quốc gia (50%)

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 6

A CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 7 I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 7

1 Khái quát chung về công ty đa quốc gia 7

1.1 Sự ra đời của công ty đa quốc gia 7

1.2 Khái niệm công ty đa quốc gia 7

2 Đặc điểm công ty đa quốc gia 8

2.1 Quy mô, doanh thu và phạm vi hoạt động lớn 8

2.2 Các công ty đa quốc gia là công ty đa ngành, tức là hoạt động trong nhiều ngành, nhiều lĩnh vực 8

2.3 Sự đa dạng về cơ cấu tổ chức và sở hữu vốn 9

3 Vai trò của các công ty đa quốc gia 9

3.1 Thúc đẩy Thương mại quốc tế phát triển 9

3.2 Thúc đẩy đầu tư nước ngoài thông qua việc các công ty đa quốc gia đầu tư vốn vào các nước đang phát triển 10

3.3 Làm thay đổi cơ cấu thương mại quốc tế 12

3.4 Phát triển nguồn nhân lực và tạo việc làm 12

3.5 Công ty đa quốc gia với hoạt động chuyển giao công nghệ 13

II CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀO CÁC NHƯỚC ĐANG PHÁT TRIỂN 13

1 Chiến lược thâm nhập thị trường nói chung 13

2 Các chiến lược thâm nhập vào các nước đang phát triển của các công ty đa quốc gia 14 2.1 Xuất khẩu 14

2.2 Nhượng quyền (licencing) 16

2.2.1 Khái niệm 16

2.2.2 Đặc điểm 16

2.2.3 Các phướng thức thâm nhập thị trường qua hình thức licensing: 17

2.3 Chuyển nhượng kèm theo bí quyết kinh doanh (franchising) 19

2.3.1 Khái niệm 19

2.3.2 Các loại hình nhượng quyền thương mại 19

2.4 Dự án trao tay (Turnkey project) 22

2.5 Liên doanh 23

2.6 Đầu tư trực tiếp 24

3 M&A - Mergers and Acquisitions – Mua lại và Sáp nhập – Chiến lược thâm nhập thị trường chính của các TNCs 25

III QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀO THỊ TRƯƠNG VIỆT NAM 31

1 Tiền đề cho sự thâm nhập của các Công ty đa quốc gia vào Việt Nam 31

1.1 Những thuận lợi cho sự thâm nhập của Công ty đa quốc gia 31

1.2 Những khó khăn cho sự thâm nhập của các Công ty đa quốc gia 32

2 Quá trình thâm nhập của các Công ty đa quốc gia vào Việt Nam 33

2.1 Quá trình thâm nhập của các Công ty đa quốc gia ở Việt Nam 33

2.2 Loại hình của các Công ty đa quốc gia hoạt động tại Việt Nam 33

2.3 Lĩnh vực thâm nhập thị trường của các Công ty đa quốc gia tại Việt Nam 34

2.4 Hình thức thâm nhập thị trường của các Công ty đa quốc gia tại Việt Nam 34

3 Tác động tích cực của Công ty đa quốc gia đối với nền kinh tế Việt Nam 35

B CÁC HÌNH THỨC THỦ ĐOẠN CHUYỂN GIÁ CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA TẠI NƯỚC TIẾP NHẬN ĐẦU TƯ 35

1 Chuyển giá là gì ? 35

2 Dấu hiệu chuyển giá 37

3 Hình thức chuyển giá 38

4 Thủ đoạn chuyển giá của các công ty đa quốc gia 41

4.1 Một số trường hợp chuyển giá trên thế giới 41

4.2 Chuyển giá ở Việt Nam 44

LỜI KẾT 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 50

LỜI MỞ ĐẦU

Sự phát triển liên tục của những tập đoàn đa quốc gia trong những thập kỉ qua đã làmnảy sinh nhiều vấn đề mới trong nền kinh tế thế giới Có thể nói các công ty này có vaitrò quan trọng không chỉ trong các lĩnh vực kinh tế mà còn ảnh hướng lớn về mặt chínhtrị Nhận thức được điều này, các nước đang phát triển đang phát huy các mặt lợi thế củamình cũng như tạo ra những điều kiện hấp dẫn để thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài.Không thể phủ nhận những tác động tích cực của FDI từ những công ty đa quốc gia, tuynhiên, chúng ta cần nhìn nhận vấn đề đa chiều, đặc biệt chú ý đến những chính sách hoạtđộng của các doanh nghiệp này, nhất là đối với nền kinh tế còn non trẻ như Việt Nam Vìvậy chúng em đã mạnh dạn chọn đề tài Chiến lược thâm nhập của các công ty đa quốc

gia vào các nước đang phát triển và các hình thức thủ đoạn “chuyển giá” của các công ty đa quốc gia ở các nước nhận đầu tư cho bài tiểu luận môn Tài chính – Tiền tệ.

Mục đích của đề tài là phân tích những chiến lược kinh doanh các doanh nghiệp có FDIsử dụng khi gia nhập và chiếm lĩnh thị trường các nước tiếp nhận đầu tư Đồng thời chú ýđến hình thức chuyển giá và nêu ra một số ví dụ tiêu biểu cho thực trạng đang diễn ratrong nền kinh tế thế giới, đặc biệt là Việt Nam Đối tượng nghiên cứu của đề tài bao gồmnhững công ty đa quốc gia và hiện tượng chuyển giá của những doanh nghiệp này tại cácnước tiếp nhận đầu tư Chuyển giá là một vấn đề nhạy cảm trong kinh doanh của cácdoanh nghiệp cũng như các cơ quan quản lí Nhà nước Vì vậy đề tài sẽ tập trung vào các

sự kiện đã được công bố trên phương tiện thông tin đại chúng và trong giới hạn tìm hiểucác ví dụ thực tế cho phép Bài viết dưới sự hướng dẫn của Tiến sĩ Nguyễn Thị Lan đã có

sự chọn lọc, tổng hợp, sắp xếp từ nhiều nguồn cũng như trao đổi, thảo luận trong nhóm

để đưa ra những kết luận cuối cùng Rất mong nhận được sự đóng góp xây dựng để bàitiểu luận ngày một hoàn thiện hơn

A CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

1 Khái quát chung về công ty đa quốc gia

1.1 Sự ra đời của công ty đa quốc gia

Tiền thân của các công ty đa quốc gia là công ty quốc gia Công ty quốc gia này mangquốc tịch của một nước và vốn đầu tư vào công ty này thuộc quyền sở hữu của các nhà tưbản nước sở tại Việc kinh doanh của họ ngày càng phát triển, hàng hóa và dịch vụ đượcsản xuất ra ngày càng nhiều và chất lượng cao hơn Từ thập niên 80, cùng với xu thế hộinhập quốc tế và toàn cầu hóa, các công ty quốc gia tiến hành sáp nhập với nhau tạo thànhcông ty đa quốc gia, nhằm mục đích:

- Phục vụ mục tiêu lớn nhất là tối đa hóa giá trị tài sản công ty nhờ việc khai thác cáctiềm năng tại chỗ

- Sự liên kết giữa các công ty quốc gia nhằm tăng khả năng bảo vệ trước những rủi ro,giảm thiểu sự không ổn định của chu kỳ kinh doanh nội địa, chống lại chính sách bảo hộmậu dịch ở các nước, bảo vệ thị phần, giảm chi phí trung gian đáp ứng nhanh nhu cầungười tiêu dùng

- Cạnh tranh gay gắt thúc đẩy sự phát triển khoa học kỹ thuật, nhiều ngành kỹ nghệ mới

ra đời như công nghệ sinh học, điện tử, người máy…đòi hỏi nhiều vốn, nhiều kỹ thuậtcao cấp, công ty một quốc gia không thể đủ sức đáp ứng cho nên sự ra đời của công ty đaquốc gia là cần thiết

1.2 Khái niệm công ty đa quốc gia.

Trong các tài liệu về công ty đa quốc gia, có nhiều thuật ngữ được sử dụng như: công

ty quốc tế (International Enterprise/Firm), công ty đa quốc gia (MultinationalCorporations/Enterprises - MNCs/MNEs), công ty xuyên quốc gia (Transnational

Corporations - TNCs), gần đây lại xuất hiện thuật ngữ công ty toàn cầu (Global Firm).Nhưng tựu chung lại, đó chỉ là cách tiếp cận, sử dụng thuật ngữ trong từng giai đoạn Đến năm 2003, Hội nghị của Liên Hiệp Quốc về thương mại và phát triển (UNCTAD)

đã đưa ra định nghĩa chung như sau: TNCs là các công ty liên doanh hoặc độc lập bao gồm các công ty mẹ và các chi nhánh nước ngoài của chúng Công ty mẹ là công ty thực hiện quyền kiểm soát toàn bộ tài sản của các thực thể kinh tế khác ở nước ngoài thuộc quyền quản lý của chúng thông qua hình thức sở hữu vốn tư bản cổ phần Có tỷ lệ góp vốn cổ phần là 10% so với cổ phần gốc hoặc cao hơn, hay mức cổ phần khống chế đối với các công ty liên doanh, hoặc tương ứng đối với các công ty độc lập, thường được xem là ngưỡng để giành quyền kiểm soát tài sản của các công ty khác.

2 Đặc điểm công ty đa quốc gia.

2.1 Quy mô, doanh thu và phạm vi hoạt động lớn

Sở hữu của các công ty đa quốc gia là sở hữu có tính chất đa chủ và đa quốc tịch thểhiện ở sự tham gia của nhiều chủ sở hữu ở các nước khác nhau đối với tài sản của công tyđược phân bổ trên phạm vi toàn cầu

Các công ty đa quốc gia thường sở hữu các yếu tố có tính cốt lõi và quyết định đối vớiquy trình sản xuất: vốn đầu tư, bí quyết công nghệ, các kỹ năng quản trị và mạng lướihoạt động toàn cầu Do đó, tạo khả năng sinh lợi rất lớn và mang tính tiên phong nhằmtạo lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ

Về lao động, các công ty đa quốc gia thường thu hút một lượng lớn lao động ở chínhquốc và các quốc gia khác Ví dụ, tập đoàn Air France ( Pháp) bao gồm 16 công ty convới 45000 lao động, tập đoàn Danone ( Pháp) có 81000 nhân viên

2.2 Các công ty đa quốc gia là công ty đa ngành, tức là hoạt động trong nhiều ngành, nhiều lĩnh vực

Hoạt động trong nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực như tài chính, ngân hàng, bảo hiểm,nghiên cứu ứng dụng về khoa học công nghệ…là xu hướng có tính quy luật cùng với sựphát triển của các công ty đa quốc gia Ví dụ, Mitsubishi ban đầu chỉ hoạt động trong lĩnh

vực cơ khí chế tạo nhưng nay đã hoạt động trong các lĩnh vực như khai khoáng, luyệnkim, hóa chất, luyện kim, ngân hàng,…

Với sự kết hợp ngày càng chặt chẽ giữa các lĩnh vực có liên quan trong hoạt động sảnxuất kinh doanh và sự liên kết giữa nghiên cứu khoa học và sản xuất đã tăng thêm lợi thế

so sánh cho các công ty đa quốc gia trong việc mở rộng địa bàn hoạt động và gia tăng lợinhuận

2.3 Sự đa dạng về cơ cấu tổ chức và sở hữu vốn

Về cơ cấu tổ chức, được hình thành theo nguyên tắc tự nguyện và hiệp thương Cầnnhấn mạnh, công ty đa quốc gia không phải là một doanh nghiệp, không có tư cách phápnhân độc lập Do đó các mệnh lệnh hành chính không được sử dụng trong điều hành cáccông ty đa quốc gia Các doanh nghiệp là thành viên của công ty đa quốc gia đều có phápnhân độc lập, có cơ quan quyền lực cao nhất như hội đồng thành viên, đại hội cổ đông

Sở hữu vốn của công ty đa quốc gia cũng rất đa dạng Trước hết vốn trong công ty đaquốc gia là do các công ty thành viên làm chủ sở hữu, bao gồm cả vốn tư nhân và vốnnhà nước Quyền sở hữu vốn trong công ty đa quốc gia cũng tùy thuộc vào mức độ phụthuộc của các công ty thành viên vào công ty mẹ

3 Vai trò của các công ty đa quốc gia

3.1 Thúc đẩy Thương mại quốc tế phát triển

Một trong những vai trò nổi bật của công ty đa quốc gia là thúc đẩy thương mại quốc

tế phát triển, thúc đẩy nhanh quá trình nhất thể hóa nền kinh tế thế giới Công ty đa quốcgia chi phối hầu hết chu chuyển hàng hoá giữa các quốc gia bởi các kênh lưu thông xuyênquốc gia của mình Một đặc điểm nữa là trao đổi giữa các chi nhánh trong nội bộ công ty

đa quốc gia của các nước ngày càng tăng nhanh và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trịthương mại của nhiều nước Trong những năm gần đây, với chiến lược đa quốc gia và tạo

ra các liên kết giữa thương mại và đầu tư giữa các nước với nhau

Các công ty đa quốc gia mở rộng và phát triển ra nước ngoài thông qua hoạt động FDIđã góp phần to lớn đối với thúc đẩy xuất khẩu của các nước đang phát triển Trong những

năm gần đây các công ty đa quốc gia chiếm khoảng 40% giá trị nhập khẩu và 60% xuấtkhẩu của toàn thế giới Với các hoạt động hướng về xuất khẩu, các công ty đa quốc giahiện đang chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị xuất khẩu của các quốc gia, đặc biệt là cácnước đang phát triển ở Châu Á Chẳng hạn xuất khẩu của các chi nhánh công ty đa quốcgia đã chiếm tới 50% tổng giá trị hàng hoá chế tạo tại một số quốc gia như Philippin,Srilanka, Malaysia.

3.2 Thúc đẩy đầu tư nước ngoài thông qua việc các công ty đa quốc gia đầu tư vốn vào các nước đang phát triển

Với tư cách là chủ thể của hoạt động đầu tư trên thế giới công ty đa quốc gia là nhân tốđặc biệt quan trọng có ảnh hưởng mang tính quyết định tới toàn bộ hoạt động đầu tư quốc

tế Vai trò điều tiết hoạt động đầu tư trên quy mô toàn cầu của các công ty đa quốc gia thểhiện như sau:

- Vào thời kỳ suy thoái kinh tế năm 2001, hầu hết các ngành đều có tốc độ tăng trưởngchậm lại Các công ty đa quốc gia giảm hoạt động trên hầu hết các lĩnh vực Động thái đóảnh hưởng trực tiếp tới dòng lưu chuyển FDI trên thế giới Tổng đầu tư vào các nướcgiảm 51%, từ 1492 tỉ USD xuống còn 735 tỉ USD Trong xu thế đó thì các nước pháttriển lại bị ảnh hưởng nhiều nhất do hầu hết các hoạt động sáp nhập và mua lại (M&A)đều diễn ra tại các nước phát triển Trong giai đoạn 1982-1994 dòng vốn FDI nước ngoàităng lên 4 lần và đạt con số 3,2 nghìn tỉ USD vào năm 1996 Trong thời kỳ những năm2004-2006 nguồn vốn FDI lại tăng lên Tổng vốn FDI trên toàn cầu năm 2005 tăng 29%

và đạt 916 tỉ USD Nguyên nhân chủ yếu là do các vụ M&A tăng lên cả về số lượng vàgiá trị Chủ yếu là từ các công ty đa quốc gia của Mỹ và Tây Âu Trong thời kỳ này, giátrị của các vụ M&A tăng đến 16% (năm1996), chiếm 47% dòng vốn FDI toàn cầu Dòngvốn FDI tăng lên cả ở các nước phát triển và đang phát triển Tuy nhiên, tốc độ tăngtrưởng giảm hơn so với cuối những năm 90

- Hơn nữa, các công ty đa quốc gia làm thay đổi xu hướng đầu tư giữa các quốc gia.Khác với hai cuộc bùng nổ trước (lần 1: 1979-1981 đầu tư vào các nước sản xuất dầu mỏ,lần 2: 1987-1990: đầu tư giữa các nước công nghiệp phát triển), cuộc bùng nổ đầu tư lần

3 (1995-1996) có sự tham gia đáng kể của các nước đang phát triển Trong cơ cấu vốnFDI trên thế giới tỷ trọng vốn FDI vào các nước phát triển chiểm phần lớn Tuy nhiên tỷtrọng này có xu hướng giảm dần trong khi các nước đang phát triển lại có tỷ trọng ngàycàng cao.

Bảng 2: Tỷ trọng vốn FDI tại các khu vực giai đoạn 1978 – 2005

Các nước phát

triển

79.7 82.5 77.3 59.4

Các nước đang

phát triển 20.3 17.5 22.7 40.6

Nguồn: UNCTAD, World Investment Report 2006,

Cơ cấu dòng vốn FDI đã thay đổi do có sự điều chỉnh trong chiến lược kinh doanh củacác công ty đa quốc gia Cũng chính nhờ mở rộng chính sách tự do hoá FDI, các công ty

đa quốc gia ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với thúc đẩy dòng vốn FDI vào cácnước đang phát triển

Ngoài ra còn phải nói tới sự tích lũy về vốn ở các nước chủ nhà Với thế mạnh về vốn

các công ty đa quốc gia đóng vai trò là động lực thúc đẩy tích luỹ vốn của nước chủ nhà.Nước chủ nhà có thể tăng cường thu hút vốn FDI đầu tư vào nước mình

Tóm lại, công ty đa quốc gia đóng vai trò rất to lớn trong hoạt động đầu tư quốc tế Xéttrên góc độ nền kinh tế toàn cầu thì công ty đa quốc gia thúc đẩy lưu thông dòng vốn FDItrên phạm vi toàn thế giới Mặt khác, ở góc độ từng quốc gia riêng thì công ty đa quốc giagóp phần làm tăng tích luỹ vốn cho nước chủ nhà

3.3 Làm thay đổi cơ cấu thương mại quốc tế

Ngày nay, kinh tế thế giới càng phát triển thì vai trò của các công ty đa quốc gia cũngngày càng cao Với tỷ trọng lớn trong thương mại thế giới thì các công ty đa quốc giachính là chủ thể chính làm thay đổi cơ cấu hàng hoá và cơ cấu đối tác trong thương mạithế giới

- Thay đổi trong cơ cấu hàng hoá

Chiến lược phát triển của công ty đa quốc gia gắn liền với các hoạt động thương mại,xuất nhập khẩu Qua đó ảnh hưởng trực tiếp tới cơ cấu hàng hoá xuất khẩu.Trong nhữngnăm gần đây, tỷ suất lợi nhuận trong ngành dịch vụ tăng cao còn trong ngành nôngnghiệp và công nghiệp giảm dần Do đó, các công ty nói chung và các công ty đa quốcgia nói riêng cũng chuyển mạnh sang đầu tư vào các ngành dịch vụ và thúc đẩy giá trịxuất khẩu của hàng hoá dịch vụ tăng cao Bên cạnh đó, hiện nay giao dịch trên thế giớiđang thay đổi theo chiều hướng tăng tỉ trọng hàng hoá có hàm lượng vốn hoặc kỹ thuậtcao và giảm dần tỉ trọng hàng sử dụng nhiều lao động và nguyên liệu Những sản phẩmquan trọng nhất trong thương mại thế giới hiện nay chủ yếu thuộc ngành sản xuất khôngdựa vào nguyên liệu trong đó các sản phẩm bán dẫn là một trong những sản phẩm mũinhọn

- Thay đổi trong cơ cấu đối tác

Cùng với sự thay đổi trong cơ cấu hàng hoá thì cơ cấu đối tác trong thương mại thếgiới hiện nay cũng đang dần thay đổi Tỷ trọng của hàng hoá xuất khẩu của các nước

đang phát triển ngày càng cao, đặc biệt là các nước mới công nghiệp Theo báo cáo của UNCTAD năm 2005, trong cơ cấu thương mại thế giới, tỷ trọng thương mại của các nước

đang phát triển chiếm 33,6% trong khi năm 1985 là 30.3% Mặc dù các nước phát triểnvẫn chiếm tỉ trọng lớn trong thương mại thế giới (63.5%) song tỉ trọng thương mại củacác nước đang phát triển ngày càng tăng lên

3.4 Phát triển nguồn nhân lực và tạo việc làm

Tạo khối lượng việc làm khổng lồ: Với hệ thống sản xuất, kinh doanh khổng lồ, TNCs

có nhu cầu nhân lực rất lớn Với chiến lược kinh doanh tại mỗi thị trường, TNCs có ảnhhưởng khác nhau đến khối lượng công việc tạo ra ở mỗi nước

Thúc đẩy phát triển nguồn nhân lực thông qua đào tạo: Với nhu cầu sử dụng lao động

chất lượng cao, TNCs đã thúc đẩy người lao động không ngừng phấn đấu học tập, tựnâng cao trình độ tay nghề, qua đó đã góp phần thúc đẩy và nâng cao chất lượng nguồnnhân lực làm việc cho TNCs nói riêng và lực lượng lao động xã hội nói chung

3.5 Công ty đa quốc gia với hoạt động chuyển giao công nghệ

TNCs là chủ thể chính trong phát triển công nghệ trên thế giới Nắm giữ hơn 80% sốbằng phát minh sáng chế, với năng lực tài chính và khoa học mạnh, TNCs luôn dùng vốn,công nghệ mới…để giảm thiểu chi phí, chuyển giao những công nghệ cũ, với chi phí caosang các nước đang phát triển Nhưng với các nước đang phát triển, những công nghệ nàyvẫn là cần thiết trong quá trình thực hiện mục tiêu tăng trưởng kinh tế, thực hiện côngnghiệp hóa, hiện đại hóa

II CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA

QUỐC GIA VÀO CÁC NHƯỚC ĐANG PHÁT TRIỂN

1 Chiến lược thâm nhập thị trường nói chung

Chiến lược thâm nhập thị trường nói chung là tìm cách tăng trưởng các sản phẩm hiện

đang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trường hiện đang tiêu thụ và công nghệ hiệnđại Chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải thông qua các nỗ lực mạnh mẽ vềmarketing như chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách khuyến mãi nhằm tăngsức mua của khách hàng hiện có và tăng thêm khách hàng mới

Tuy nhiên, chiến lược này chỉ áp dụng đạt kết quả khi thị trường hiện tại chưa bão hoà,thị phần của các đối thủ cạnh tranh đang giảm sút và doanh nghiệp hiện đang có một lợithế cạnh tranh, đồng thời tốc độ của doanh thu phải cao hơn tốc độ tăng chi phí tối thiểu.Với chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm của khách hànghoặc lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh

2 Các chiến lược thâm nhập vào các nước đang phát triển của các công ty

đa quốc gia

Nhiều nghiên cứu cho thấy việc mở rộng thị trường ra nước ngoài là mục tiêu củaTNCs nhằm khai thác tối ưu các nguồn lực để sản xuất sản phẩm độc quyền mang tínhquốc tế; vừa để thu lợi nhuận độc quyền, vừa nỗ lực giảm thiểu các đe doạ cạnh tranh docác đối thủ áp đặt Đối phó với những thách thức này, TNCs liên tục thâm nhập vào cácnền kinh tế để phát triển thị trường dưới nhiều hình thức

Để gia nhập thị trường nước ngoài, các TNC có những phương pháp chủ yếu sau: xuất khẩu, cấp phép (licensing), nhượng quyền (franchising), chìa khóa trao tay (turnkey project), liên doanh và đầu tư trực tiếp Cụ thể như sau:

- Hình thức xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting)

Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm củamình ra nước ngoài Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với những doanh nghiệp cótrình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trênthương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trênthị trường thế giới Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệpnắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng Nhưng ngược lại, nếu cácdoanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường thế giới vàđối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không phải là ít

- Hình thức xuất khẩu gián tiếp (Indirect Exporting)

Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người muanước ngoài và người sản xuất trong nước Ðể bán được sản phẩm của mình ra nướcngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất

khẩu trực tiếp Với thực chất đó, xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng đối với các cơ sởsản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường,khách hàng và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.

Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sauđây:

+ Các công ty quản lý xuất khẩu (EMC - Export Management Company)

+ Thông qua khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer)

+ Qua ủy thác xuất khẩu : (Export Commission House)

+ Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)

+ Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant)

2.2 Nhượng quyền (licencing)

2.2.1 Khái niệm

Nhượng giấy phép (licencing) là một trong những hình thức của họat động kinh

doanh bằng cách chuyển quyền sử dụng thương hiệu, bí quyết hay mô hình kinh doanhcho bên thứ 2 mà không chuyển quyền sở hữu Các đối tượng sở hữu công nghiệp

hoặc trí tuệ và bao gồm: sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệuhàng hóa, bí mật kinh doanh, giống cây trồng mới, các loại phần mềm, và quyền tácgiả Quá trình chuyển giao các đối tượng này gọi là chuyển giao công nghệ (trừ

chuyển giao nhãn hiệu, tên thương mại, tên dịch vụ)

2.2.2 Đặc điểm

- Licensing là cách thức tiến hành phù hợp với yêu cầu của các bên chủ thể kinh

doanh quốc tế, trong đó:

+ Bên cấp phép (Licensor): thường là những công ty quốc tế Sau một thời gian

sở hữu và sử dụng sản phẩm trí tuệ, họ cần khai thác chúng triệt để hơn và nhanh hơnthông qua cấp phép Như vậy, bên cấp phép có điều kiện để đầu tư, đổi mới kịp thờisản phẩm trí tuệ khác nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường vì thường xuyêntiếp cận công nghệ mới nhất

+ Bên được cấp phép (Licensee) :thường là các công ty quốc gia đi sau về công

nghệ cho nên có nhu cầu công nghệ tiên tiến, phù hợp với điều kiện cụ thể của mình vềtài chính và khả năng quản lý nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh quốc tế ổn định vàngày càng mở rộng

- Các chi phí cấp phép thường thấp và nhìn chung không lớn Điều đó là tất yếu

khách quan, bởi lẽ bên cấp phép đã sử dụng phần lớn sản phẩm trí tuệ trong suốt mộtthời gian nhất định, việc cấp phép xét cho cùng, là cách tận thu để kịp thời đổi mới

công nghệ hiện đại trong điều kiện cách mạng công nghệ tiến như vũ bão và hao mòn

vô hình diễn ra rất nhanh chóng

- Licensing là chiến lược kinh doanh quốc tế rất được ưa chuộng đối với các

công ty nhỏ và vừa vì như trên đã nói, họ là những doanh nghiệp đi sau về công nghệ,lại thích hợp với chi phí thấp và trình độ quản lý không cao

- Licensing thường chỉ là chiến lược bổ sung cho sản xuất và xuất khẩu chứ

không phải là chiến lược duy nhất để tiếp cận thị trường thế giới

2.2.3 Các phướng thức thâm nhập thị trường qua hình thức licensing:

- Quy trình sản xuất sản phẩm: Quy trình sản xuất là một trình tự có tổ chức các

hoạt động để hoàn thành sản phẩm

- Phát minh sáng chế là sản phẩm, quy trình công nghệ, do con người tạo ra chứ

không phải là những gì (đã tồn tại trong thiên nhiên) được con người phát hiện ra

Thuộc tính cơ bản của sáng chế là đặc tính kỹ thuật bởi vì sáng chế là giải pháp

kỹ thuật, tức là biện pháp kỹ thuật nhằm giải quyết một vấn đề

Sáng chế có thể được thể hiện dưới dạng sản phẩm (cơ cấu, chất, vật liệu) hoặc

quy trình (phương pháp)

- Bí quyết công nghệ là thông tin được tích luỹ, khám phá trong quá trình nghiên

cứu, sản xuất, kinh doanh của chủ sở hữu công nghệ có ý nghĩa quyết định chất lượng,khả năng cạnh tranh của công nghệ, sản phẩm công nghệ

- Nhãn hiệu: Nhãn hiệu là dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hoá, dịch vụ của các

tổ chức, cá nhân khác nhau

- Chuyển giao công nghệ: là chuyển giao quyền sở hữu hoặc quyền sử dụng một

phần hoặc toàn bộ công nghệ từ bên có quyền chuyển giao công nghệ sang bên nhậncông nghệ Trong đó:

+ Chuyển giao quyền sở hữu công nghệ: là việc chủ sở hữu công nghệ chuyển

giao toàn bộ quyền chiếm hữu, quyền sử dụng, quyền định đoạt công nghệ cho tổ

chức, cá nhân khác

Trường hợp công nghệ là đối tượng được bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp thì

việc chuyển giao quyền sở hữu công nghệ phải đƣợc thực hiện cùng với việc chuyểngiao quyền sở hữu công nghiệp theo quy định của pháp luật về sở hữu trí tuệ

+ Chuyển giao quyền sử dụng công nghệ: tổ chức, cá nhân cho phép tổ chức, cá

nhân khác sử dụng công nghệ của mình

Phạm vi chuyển giao quyền sử dụng công nghệ do các bên thỏa thuận bao gồm:

+ Độc quyền hoặc không độc quyền sử dụng công nghệ

+ Được chuyển giao lại hoặc không được chuyển giao lại quyền sử dụng công

nghệ cho bên thứ ba

+ Lĩnh vực sử dụng công nghệ

+ Quyền được cải tiến công nghệ, quyền đƣợc nhận thông tin cải tiến công

nghệ;

+ Độc quyền hoặc không độc quyền phân phối, bán sản phẩm do công nghệ

được chuyển giao tạo ra;

+ Phạm vi lãnh thổ được bán sản phẩm do công nghệ được chuyển giao tạo ra;

+ Các quyền khác liên quan đến công nghệ được chuyển giao công nghệ

Trường hợp công nghệ là đối tượng được bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp thì

việc chuyển giao quyền sử dụng công nghệ phải được thực hiện cùng với việc chuyểngiao quyền sở hữu công nghiệp theo quy định của pháp luật về sở hữu trí tuệ

Hiện nay với hình thức chuyển giao công nghệ này công ty DAWOO hàn quốc

đang tiến hành đầu tư vào Việt Nam Mới đây công ty DAWOO Việt Nam đã chuyểngiao 101 xe buýt BC212MA cho tổng công ty vận tải Hà Nội

- Kiểu dáng công nghiệp: Kiểu dáng công nghiệp là hình dáng bên ngoài của sản

phẩm được thể hiện bằng hình khối, đường nét, màu sắc hoặc sự kết hợp những yếu tốnày Hình dáng bên ngoài của sản phẩm là phần bên ngoài của sản phẩm mà có thể

nhìn thấy được

II.3 Chuyển nhượng kèm theo bí quyết kinh doanh (franchising)

Nhượng quyền thương mại khởi nguồn từ Mỹ và các nước phát triển cách đây 150năm Với những ưu điểm nổi trội, hình thức kinh doanh này đã phát triển một cách hếtsức nhanh chóng Tính đến nay, trên thế giới đã có tới hơn 5000 hệ thống nhượng quyềnvới hành triệu cơ sở kinh doanh đang hoạt động Chỉ riêng ở Mỹ, hoạt động nhượngquyền đã chiếm tới 40% tổng mức bán lẻ, thu hút được hơn 8 triệu lao động và bình quân

cứ 12 phút lại có 1 franchising mới ra đời

2.3.1 Khái niệm

Franchising - nhượng quyền thương mại (NQTM) hay còn gọi là nhượng quyền kinhdoanh là một hình thức kinh doanh đặc biệt đã được nhiều nước trên thế giới áp dụng vàrất thành công Có nhiều định nghĩa về Franchising trên thế giới:

Theo Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh Quốc tế (The International FranchiseAssociation), hiệp hội lớn nhất nước Mỹ và thế giới đã định nghĩa nhượng quyền kinh

doanh như sau: “Nhượng quyền kinh doanh là mối quan hệ theo hợp đồng, giữa bên giao

và bên nhận quyền, theo đó bên giao đề xuất hoặc phải duy trì sự quan tâm liên tục tới

doanh nghiệp của bên nhận trên các khía cạnh như: bí quyết kinh doanh (know-how), đào tạo nhân viên; bên nhận hoạt động dưới nhãn hiệu hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh do bên giao sở hữu hoặc kiểm soát; và bên nhận đang, hoặc sẽ tiến hành đầu tư đáng kể vốn vào doanh nghiệp bằng các nguồn lực của mình”.

2.3.2 Các loại hình nhượng quyền thương mại

Trên thế giới hiện nay tồn tại 4 hình thức Franchising:

Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện

Là mô hình được cấu trúc chặt chẽ và hoàn chỉnh nhất trong các mô hình nhượngquyền, thể hiện mức độ hợp tác và cam kết cao nhất giữa các bên, có thời hạn hợp đồngtừ trung hạn (5 năm) đến dài hạn (20 hay 30 năm) Bên nhượng quyền chia sẻ và chuyểnnhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” cơ bản, bao gồm:

- Hệ thống: chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý,cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị,quảng cáo

- Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh

- Hệ thống thương hiệu

- Sản phẩm, dịch vụ

Bên nhận quyền có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản

là: phí nhượng quyền ban đầu (up-front fee) và phí hoạt động (royalty fee), thường được

tính theo doanh số bán định kỳ Ngoài ra bên nhượng quyền có thể thu thêm các khoảnchi phí khác như chi phí thiết kế và trang trí cửa hàng, mua trang thiết bị, chi phí tiếp thị,quảng cáo, các khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, chi phí tư vấn…

Điển hình cho loại hình nhượng quyền này là hoạt động nhượng quyền của chuỗi thức ănnhanh KFC, Subway, McDonald’s, Starbucks, hoặc Phở 24

Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện

Việc chuyển nhượng một số yếu tố nhất định của mô hình nhượng quyền hoàn chỉnhtheo nguyên tắc quản lý “lỏng lẻo” hơn, bao gồm các trường hợp phổ biến như sau:

- Nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ (product distribution franchise) như sơ mi

cao cấp Pierre Cardin cho An Phước, Foci, chuỗi cà phê Trung Nguyên…

- Nhượng quyền công thức sản xuất sản phẩm và tiếp thị (marketing franchise) nhưCocaCola

- Nhượng quyền thương hiệu (brand franchise/trademark license) như Crysler nhượng

quyền sử dụng thương hiệu Jeep và Pepsi cho sản phẩm thời trang may mặc ở châu Á;nhượng quyền thương hiệu Hallmark (sản phẩm chính là thiệp) để sản xuất các sản phẩmgia dụng như ra giường, nệm gối; nhượng quyền sử dụng các biểu tượng và hình ảnh củaDisney trên các sản phẩm đồ chơi

- Nhượng quyền “lỏng lẻo” theo kiểu các nhóm dùng chung tên thương hiệu (banner grouping hoặc voluntary chains), thường hay gặp ở các công ty cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp (professional service) hoặc loại tư vấn kinh doanh, tư vấn pháp lý như KPMG,

Ernst&Young, Grant Thornton…

Nhìn chung đối với mô hình nhượng quyền không toàn diện này, bên nhượng quyền làchủ thể sở hữu thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ thường không nỗ lực kiểm soát chặt chẽhoạt động của bên nhận quyền và thu nhập của bên nhượng quyền chủ yếu từ việc bánsản phẩm hay dịch vụ Bên nhượng quyền thường có ý định mở rộng nhanh chóng hệthống phân phối nhằm gia tăng độ bao phủ thị trường, doanh thu và đi trước đối thủ nhưtrường hợp cà phê Trung Nguyên hoặc G7-Mart Đặc biệt, nhượng quyền thương hiệu

(brand licensing) trở thành ngành kinh doanh hấp dẫn và mang lại nhiều lợi nhuận to lớn

cho bên nhượng quyền với tư cách là chủ thể sở hữu thương hiệu mạnh (như Pepsi) vàbên nhận quyền khi tiếp nhận và kinh doanh sản phẩm gắn liền với thương hiệu đó(trường hợp thời trang Pepsi không có liên hệ gì với sản phẩm “lõi” nước giải khát Pepsimang cùng thương hiệu) nhờ sử dụng lợi thế giá trị tài sản thương hiệu đã được phát triểnqua nhiều năm

Nhượng quyền có tham gia quản lý

Hình thức nhượng quyền phổ biến hay gặp ở các chuỗi khách sạn lớn như Holiday Inc,Marriott, trong đó bên nhượng quyền hỗ trọ cung cấp người quản lý và điều hành doanhnghiệp ngoài việc chuyển nhượng sở hữu thương hiệu và mô hình, công thức kinh doanh

Nhượng quyền tham gia đầu tư vốn

Người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỉ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh, nhưtrường hợp của Five Star Chicken (Mỹ) ở Việt Nam để trực tiếp tham gia kiểm soát hệthống Bên nhượng quyền có thể tham gia HĐQT công ty mặc dù vốn tham gia đóng gópchỉ chiếm tỉ lệ nhỏ

Tùy theo năng lực quản lý, sức mạnh thương hiệu, đặc trưng ngành hàng, cạnh tranhthị trường, bên nhượng quyền sẽ cân nhắc thêm ba yếu tố quan trọng sau khi lựa chọn mô

hình franchise phù hợp cho doanh nghiệp mình Đó là mức độ kiểm soát hệ thống, chi phí

phát triển hệ thống và mức độ bao phủ thị trường Những yếu tố này cũng bao phủ đến

chiến lược franchise và cách lựa chọn các cấu trúc franchise phù hợp khi ký kết hợp đồng như: franchise một hoặc nhiều đơn vị (single/multiple-unit franchise), đại diện (franchise) toàn quyền (master franchise), franchise phụ trách phát triển khu vực (area development) hay đại diện franchise (representative franchise), đặc biệt khi công ty mở

rộng thị trường mới hay định hướng xuất khẩu

2.4 Dự án trao tay (Turnkey project)

Với dự án này, bên nhận đồng ý thực hiện mỗi chi tiết của dự án cho khách hàng nướcngoài, bao gồm cả đào tạo nhân viên vận hành Một hợp đồng trọn gói, khách hàng dự

“chìa khóa” vận hành nhà máy đã sắn sang hoạt động – vì vậy gọi là chuyển giao chìakhóa (turnkey)

Đây là một phương tiện cuất khẩu quy trình công nghệ sang nước khác Dự án trao taythông dụng nhất là trong ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc dầu và luyện kim.Tất cả đều sử dụng những công nghệ phức tạp và đắt tiền

Ưu điểm

Yêu cầu bí quyết lắp ráp và vận hành qui trình công nghệ phức tạp, như là lọc dầu, luyện kim, là tài sản có giá trị Dự án trao tay là cách tạo thu nhập kinh tế lớn từ tài sản Chiến lược này đặc biệt sử dụng trong trường hợp FDI bị giới hạn bởi luật lệ của chính phủ.Ví dụ, chính phủ của nhiều quốc gia dầu lửa đã xây dựng công nghiệp lọc dầu của chính họ, như là một bước hướng về mục tiêu, giới hạn FDI trong lĩnh vực khai thác và lọc dầu của họ Chiến lược chìa khóa trao tay cũng ít rủi ro hơn so với FDI

Nhược điểm: Có ba nhược điểm tương ứng với chiến lược trao tay.

Thứ nhất, công ty tham gia vào hình thức này phải đối mặt với sự không có sự

xuất hiện trên thị trường một cách dài hạn Một cách để tránh là giữ một tỷ lệ

cổ phần nhỏ trong dự án được thựchiện bằng dự án trao tay này

Thứ hai, công ty mà tham gia vào dự án này với công ty nước ngoài có thể tạo ra đối thủ

cạnh tranh Ví dụ: nhiều công ty phương Tây đã bán công nghệ lọc dầu cho những công

ty ở Saudi Arabia, Kuwait và những quốc gia vùng vịnh khác bây giờ họ lại phải cạnh tranh với những công ty này trên thị trường dầu thế giới.

Thứ ba, nếu qui trình công nghệ của công ty là nguồn lợi thế cạnh tranh, rồi bán những

công nghệ này thông qua dự án trao tay thì cũng bán lợi thế cạnh tranh cho đối thủ

cạnh tranh tiềm năng hoặc thực tế

2.5 Liên doanh

Việc tham gia liên doanh với một hoặc một số đối tác nội địa có thể coi là một hình thức mở rộng hơn cả các hoạt động xuất khẩu và cấp phép khi thâm nhập vào một thị trường nước ngoài Ưu điểm của lựa chọn này là việc chia sẻ rủi ro giữa các đối tác, cungnhư tăng cường khả năng kết nối các công tác mang tính hiệu quả dây chuyền lại với nhau, ví dụ như giữa việc nâng cao năng lực marketing quốc tế và hoạt động sản xuất Tuy nhiên khi lựa chọn phương thức này, một công ty cần có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường nội địa, hệ thống phân phối sản phẩm và có khả năng tiếp cận với các nguồn nhân công và nhiên nguyên liệu giá rẻ Còn đối với các công ty trong nước nen tham gia liên doanh đối với các đối tác nước ngoài để nắm giữ các bí quyết về công nghệ, sản xuất và ứng dụng Hay các công ty thiếu vốn cũng có thể liên doanh với nhau để cũng tài trợ cho một dự án Cuối cùng hình thức liên doanh có thể là phương thức duy nhất để thâm nhập vào thị trường của một quốc gia, nếu như chính phủ của đất nước đó đưa ra các luật lệ nhằm bảo vệ các công ty trong nước, ngăn cấm sự kiểm soát của các công ty nước ngoài, song lại cho phép liên doanh

Một liên doanh có thể được sử dụng như một nguồn cung ứng sản phẩm cho một nước thứ ba Tuy nhiên, điều này cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra các quyết định cuối cùng

Một trong các lý do thường dẫn đến sự tan vỡ của các liên doanh, đó là sự bất đồng về thị trường ở các nước thứ ba, nơi mà các đối tác phải đối mặt với nhau như những đối thủcạnh tranh thực sự hay tiềm ẩn Để tránh tình trạng này vấn đề cốt lõi là phải hoạch định được một kế hoạch để xâm nhập dần vào thị trường của các nước thứ ba và điều này phải được coi là một phần trong thoả thuận liên doanh

Những bất lợi đối với việc tham gia liên doanh là khá lớn Song bất lợi chủ yếu đối vớihình thức mở rộng thị trường này là chi phí quá cao của việc quản lý và phối hợp hoạt động cùng đối tác Và cũng như đã đề cập ở phần trước, như trong trường hợp cấp giấy phép, một đối tác liên doanh cũng có thể trở thành một đối thủ cạnh tranh rất mạnh Bên cạnh đó những sự khác biệt về văn hoá hay cách thức quản lý và thái độ ứng xử của các bên cũng có thể là những thách thức khó vượt qua đối với cả hai bên.

Tuy nhiên vấn đề lớn nhất là sự khác biệt trong tổng chi phí bỏ ra không tương xứng với các khoản lợi nhuận thu được cũng như các rủi ro phải gánh chịu, khi thành lập và đưa liên doanh đi vào sản xuất Một lý do khác là do giá cả lao động rẻ đã làm tăng cầu lao động, do vậy lại dẫn đến sức ép nhằm nâng cao chi phí tiền lương và do đó ưu điểm ban đầu của các liên doanh đã dần bị xói mòn

2.6 Đầu tư trực tiếp

Một trong những hình thức được áp dụng rộng rãi khi tham gia vào thị trường thế giới

là việc tiến hành đầu tư 100% vốn của các công ty nước ngoài Điều này có thể được thựchiện thông qua việc đầu tư mới (Greenfield Investment) hay thôn tính (mua lại và sáp nhập - M&A) các công ty Tuy nhiên hình thức này thường đòi hỏi những cam kết chặt chẽ nhất về các nỗ lực đầu tư vốn cũng như quản lý, chính vì vậy nó có thể đưa ra các điều kiện đầy đủ nhất khi tham gia vào một thị trường mới Các công ty có thể thay đổi

sự lựa chọn các chiến lược của mình từ việc cấp phép hay tham gia liên doanh, song chiến lược đầu tư trực tiếp thường có tốc độ bành trướng thị trường nhanh hơn, kiểm soát

và thu lợi nhuận được nhiều hơn

Một sự mở rộng thị trường trực tiếp trên quy mô lớn có thể tốn rất nhiều chi phí, cung như đòi hỏi rất nhiều thời gian quản lý và công sức Để thay thế chiến lược này, việc thôntính các công ty là một sự lựa chọn có thể được thức hiện hết sức nhanh chóng và tốn ít chi phí hơn khi tiến hành thâm nhập lại các ưu thế phụ như tránh các xung đột và các vấn

đề khác việc thôn tính các công ty lại có những đòi hỏi và thách thức riêng đối với sự hội nhập của các công ty bị thôn tính, để từ đó hình thành nên một hệ thống tổ chức có phạm

vi toàn cầu cũng như đảm bảo sự phối hợp hoạt động giữa chúng

Quyết định đầu tư ra nước ngoài dưới hình thức mở rộng hay thôn tính đôi khi mâu thuẫn với các mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn Song bất chấp các thách thức đó, nhiều công

ty hiện nay ngày càng có xu hướng đầu tư ra nước ngoài

Việc đầu tư 100% vốn cũng có một số ưu điểm giống như trong trường hợp tham gia liên doanh, như tăng cường khả năng tiếp cận thị trường, tránh các hàng rào quan thuế và hạn ngạch, chuyển giao các kinh nghiệm và công nghệ sản xuất Việc thành lập công ty con sở hữu hoàn toàn sẽ làm giảm thiểu rủi ro gắn liền với việc mất khả năng tập kiểm soát và giám sát công nghệ Hơn nữa, nó tạo ra cho công ty một kiểu kiểm soát chặt chẽ các hoạt động ở các thị trường khác nhau và do đó, nâng cao khả năng phối hợp toàn cầu,thực hiện lợi thế qui mô, lợi thế vị trí và tác động kinh nghiệm cũng như hỗ trợ cạnh tranh giữa các thị trường

Tuy nhiên, đầu tư trực tiếp thường là phương thức tốn kém nhất để phục vụ thị trường nước ngoài Công ty mẹ phải chịu toàn bộ chi phí và rủi ro của việc thành lập các nhà máy ở nước ngoài Có 2 loại rủi ro: rủi ro kinh tế vĩ mô và rủi to kinh tế vi mô Loại thứ nhất ít gặp hơn nhưng nếu có, nó liên quan đến tất cả các công ty Đó là những vấn đề kinh tế và chính trị ảnh hưởng đến một nước và là mối đe doạ đối với các khoản tiền đầu

tư đã bỏ ra Chúng có nguồn gốc là những sự kiện chính trị hay quân sự, hoặc một sự bất

ổn định về tài chính và được thể hiện bởi sự trưng dụng hay quốc hữu hoá, hoặc hạn chế

tự do chuyển vốn, lao động… Những rủi ro kinh tế vĩ mô là mối đe doạ to lớn đối với doanh lợi đầu tư và thu nhập bằng tiền hơn là đối với việc thu hồi vốn bỏ ra Đó có thể là những quy định của chính phủ nước sở tại về thuế hay những điều chỉnh, hạn chế tự do hoạt động của công ty

Các hoạt động: xuất khẩu, cấp phép, tham gia liên doanh, hay đầu tư trực tiếp, trên thực tế được coi như những kết cấu đồng nhất trong việc lựa chọn các chiến lược nhằm thâm nhập và mở rộng các thị trường Điều này dẫn đến rất nhiều khả năng kết hợp của 4

sự lựa chọn này

3 M&A - Mergers and Acquisitions – Mua lại và Sáp nhập – Chiến lược thâm nhập thị trường chính của các TNCs