512 Những giải pháp Marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dịch vụ thương mại - Bộ Thương mại (TRASERCO)

512 Những giải pháp Marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dịch vụ thương mại - Bộ Thương mại (TRASERCO)

Mục lục

Lời nói đầu

02

Chơng I: Cơ sở lý luận về chiến lợc marketing và khái quát về Công ty 20 03

1.1- Cơ sở lý luận về chiến lợc marketing

03

- Khái quát chiến lợc marketing

03

- Nội dung cơ bản của chiến lợc marketing

04

1.2- Khái quát về Công ty 20 06 Giới thiệu khái quát về Công ty 20 – Bộ quốc phòng

06

Lợc sử quá trình hình thành và phát triển của Công ty 20 – Bộ Quốc phòng qua các thời kỳ

06

Lao động và cơ cấu tổ chức của Công ty

12

Chơng 2: Đánh giá thực trạng kinh doanh và tình hình thực hiện chiến lợc marketing của Công ty 20 giai đoạn 2000 – 2005 28

2.1 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20

28

2.1.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20 28 2.1.2 Nhận xét thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20 30

2.2 Nội dung cơ bản của chiến lợc marketing giai đoạn 2000- 2005

35

2.3- §¸nh gi¸ chiÕn lîc marketing cña C«ng ty giai ®o¹n

2000- 2005

36

KÕt luËn ch¬ng 2

46

Ch¬ng 3: KiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p hoµn thiÖn chiÕn lîc marketing cña C«ng ty giai ®o¹n 2006- 2020 49 3.1- §Þnh híng c¬ b¶n cña chiÕn lîc marketing giai ®o¹n 2005- 2020

49

3.2- Néi dung c¬ b¶n cña chiÕn lîc marketing giai ®o¹n 2006 – 2010

50

3.3- Mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p cña t¸c gi¶ nh»m gãp phÇn triÓn khai chiÕn lîc marketing giai ®o¹n 2006- 2010

54

KÕt luËn chung

62

Lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, marketing là một hoạt độngrất quan trọng có tính chất quyết định tới việc tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp, nó đảm bảo lợi nhuận có thể có củadoanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thịtrờng, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, tạo ra những cơhội tốt nhất để tiêu thụ đợc tốt nhất sản phẩm của doanhnghiệp

Hoạt động marketing của doanh nghiệp trong cơ chếthị trờng là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển cáchoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt đợc mục tiêu tiêuthụ có hiệu quả nhất sản phẩm của một tổ chức trên cơ sởthoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của nhà sản xuất, nhàthơng mại và ngời tiêu thụ, là tổng thể các biện pháp về

tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiêncứu nhu cầu thị trờng, tổ chức tiêu thụ hàng hoá theo yêucầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất

Mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt nhằm mở rộngnhu cầu thị phần, chiếm lĩnh thị trờng, tiêu thụ sản phẩm

đang là vấn đề chiến lợc, là bài toán tồn tại, phát triểnhoặc tàn lụi mà các doanh nghiệp đang tìm kiếm nhữnglời giải hữu hiệu

Vì vậy, việc nghiên cứu các giải pháp marketing, tiêuthụ sản phẩm trong cơ chế thị trờng có ý nghĩa to lớnnhằm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu thị trờng trong nềnkinh tế xã hội của đất nớc

Là một sinh viên đợc lĩnh hội những kiến thức cơ bảncác bộ môn kinh tế thơng mại của Trờng Đại học kinh tếquốc dân và là một thành viên trong bộ máy tổ chức điềuhành hoạt động của Công ty 20 – Bộ Quốc phòng, em

quyết định chọn đề tài “Chiến lợc marketing của Công

ty 20: Thực trạng và giải pháp” với mong muốn có cái

nhìn thực tế hơn về một vấn đề đặt ra nhiều bức xúccủa các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và các doanh

nghiệp thuộc Bộ Quốc phòng nói riêng về chiến lợc

marketing trong nền kinh tế thị trờng Đồng thời đa

ra một vài ý kiến của cá nhân nhằm phát huy những u

điểm đã có những cha đợc phát huy một cách có hiệu quả

và góp phần khắc phục những hạn chế, nhợc điểm, đặcbiệt là vấn đề nhận thức và cách tổ chức thực hiện các

nội dung chiến lợc marketing nâng cao chất lợng, hiệu quảhoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Để xây dựng đề tài này em đã vận dụng phơng phápnghiên cứu lý luận gắn với thực tiễn hoạt động sản xuấtkinh doanh của Công ty, trên cơ sở đó đề xuất các giảipháp đề nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Côngty

Đề tài “Chiến lợc marketing của Công ty 20: Thực

trạng và giải pháp” bao gồm các nội dung:

- Cơ sở lý luận về chiến lợc marketing và khái quát vềCông ty 20

- Đánh giá thực trạng kinh doanh và tình hình thực

hiện chiến lợc marketing của Công ty 20 giai đoạn 2000 –2005

- Kiến nghị và giải pháp hoàn thiện chiến lợc marketingcủa Công ty giai đoạn 2006- 2020

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Anh Tuấn, Ban Giám

đốc Công ty 20 – Bộ Quốc phòng đã trực tiếp hớng dẫn, giúp

đỡ em hoàn thành đề án môn học này

Trong quá trình nghiên cứu, do còn hạn chế về kiến thức

và thời gian nên khoá luận không tránh khỏi những thiếu sót,

em rất mong đợc sự giúp đỡ của thầy, cô và Ban Giám đốcCông ty 20 cùng toàn thể các bạn

Xin chân thành cảm ơn!

Chơng I

Cơ sở lý luận chiến lợc marketing

và giới thiệu khái quát Công ty 20

1.1 Cơ sở lý luận chiến lợc marketing

1.1.1 Khái niệm: “Marketing là làm việc với thị trờng

để thực hiện các cuộc trao đổi với mục đích thoả mãnnhững nhu cầu và mong muốn của con ngời” (Trích trang

17 sách Marketing của PGS PTS Trần Minh Đạo nhà xuấtbản thống kê - 2003)

- Marketing là quá trình kế hoạch hoá và thực hiện cácvấn đề về sản phẩm, định giá, xúc tiến và phân phối chosản phẩm, dịch vụ và t tởng để tạo ra sự trao đổi nhằmthoả mãn các mục tiêu của cá nhân và tổ chức (Theo hiệphội Marketing Mỹ)

- Marketing là hoạt động của con ngời hớng tới sự thoảmãn nhu cầu và ớc muốn thông qua các tiến trình trao đổi(Theo Philip Kotler)

- Marketing là tập hợp các hoạt động của doanh nghiệpnhằm thoả mãn nhu cầu của thị trờng mục tiêu thông quaquá trình trao đổi, giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu tối đahoá lợi nhuận (Theo sách quản trị Marketing trong doanhnghiệp của TS Trơng Đình Chiến)

“Chiến lợc maketing là quá trình phân tích, lập kếhoạch, tổ chức thực hiện và kiểm tra các chơng trìnhmaketing đối với từng nhóm khách hàng mục tiêu có nhu cầu

và mong muốn cụ thể”

Nh vậy, chiến lợc maketing có các điểm cơ bản là:

Một là, chiến lợc maketing là một quá trình bao gồm:Phân tích, lập kế hoạch, tổ chức và kiểm tra

Hai là, chiến lợc maketing đợc triển khai cho từng nhómkhách hàng mục tiêu có nhu cầu nhất định

Ba là, mỗi nhóm khách hàng mục tiêu có nhu cầu vàmong muốn riêng, nên chiến lợc maketing đợc đặt ra vớitừng hàng hóa riêng biệt từng thị trờng.

Chiến lợc maketing đợc thiết lập ở cấp doanh nghiệp vàbao quát mọi hoạt động của doanh nghiệp Nh vậy là khôngthể có một chiến lợc chung cho toàn bộ các sản phẩm hoặctoàn bộ thị trờng của doanh nghiệp

Marketing thơng mại là quá trình tổ chức, quản lý và

điều khiển các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt đợcmục tiêu có hiệu quả nhất sản phẩm của một tổ chức trêncơ sở thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của nhà sản xuất,nhà thơng mại và ngời tiêu dùng

1.1.2 Nội dung cơ bản của chiến lợc marketing

a Mục tiêu của chiến lợc marketing.

Mục tiêu cuối cùng của chiến lợc marketing vẫn là đảmbảo lợi nhuận có thể có cho danh nghiệp khi tham gia vàoquá trình kinh doanh trên thị trờng Các mục tiêu của chiếnlợc marketing là sự cụ thể hoá mục tiêu kinh doanh của doanhnghiệp trong một giai đoạn nhất định Các mục tiêu củachiến lợc marketing thờng là doanh số bán, lợi nhuận và thịphần cần đạt đợc, chất lợng và đặc điểm nổi bật của sảnphẩm, giá cả, dịch vụ, vị thế doanh nghiệp Thông thờngmột chiến lợc marketing có thể có nhiều mục tiêu, nhữngmục tiêu này có thể không thống nhất với nhau và mỗi mụctiêu đều có tầm quan trọng khác nhau vì vậy cần sắp xếpthứ tự mục tiêu u tiên trong quá trình thực hiện chiến lợc.Các mục tiêu đó phải đợc xác định sao cho chúng đáp ứng

đợc các yêu cầu sau đây:

- Phải phù hợp với những điều kiện khách quan của môitrờng, thị trờng và những yếu tố nội lực của doanh nghiệp

- Có thể đo lờng đợc, những mục tiêu của doanhnghiệp có thể quy định dới dạng định tính tức là mô tảbằng lời Tuy nhiên sẽ là tốt hơn cho việc quản lý và đánh

giá nếu các mục tiêu đó đợc xác định bằng chỉ tiêu định ợng cụ thể

l Các mục tiêu đó phải cung cấp định hớng cho các bộphận trong doanh nghiệp Theo đó, các mục tiêu sẽ đợc thiếtlập trong một mối liên hệ có hệ thống giữa các bộ phậntrong doanh nghiệp

Đối với các doanh nghiệp lớn mục tiêu có thể đợc thiết lập

ở nhiều ngành, nhiều lĩnh vực khác nhau Tuy nhiên, nhữngmục tiêu phổ biến nhất thờng đợc thiết lập nh: vị trí củadoanh nghiệp trên thị trờng, hình ảnh của doanh nghiệp,

vị trí sản phẩm và dịch vụ, khả năng lợi nhuận, chi phí vàgiá cả … Ngoài ra, doanh nghiệp có thể theo đuổi các mụctiêu khác trong chiến lợc kinh doanh của mình

b- Nội dung của chiến lợc marketing:

- Lựa chọn thị trờng mục tiêu:

Dựa trên những kết quả phân tích môi trờng thị trờngchiến lợc maketing hiện tại của doanh nghiệp và nhiệm vụmục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn đạt tới, thực chất củaviệc lựa chọn thị trờng mục tiêu là việc lựa chọn nhữngnhóm khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp định hớng tới

và phục vụ với những sản phẩm nhất định Những thị trờngmục tiêu đợc doanh nghiệp lựa chọn có thể là một đoạn haymột số đoạn thị trờng chính hay toàn bộ thị trờng Khi lựachọn thị trờng mục tiêu cần làm rõ các vấn đề cơ bản sau:

+ Loại sản phẩm sẽ đợc bán để thoả mãn nhu cầu củakhách hàng

+ Cách thức để thoả mãn nhu cầu đó

+ Quy mô và tiềm năng tăng trởng của thị trờng đó

+ Khả năng bán và thu lợi nhuận trên thị trờng đó

+ Mức độ phù hợp giữa một bên là nhu cầu của kháchhàng ở các thị trờng đã lựa chọn và bên kia là khả năng thoảmãn những nhu cầu đó

- Thiết lập marketing mix.

Maketing mix hay còn gọi là (marketing hỗn hợp), là mộttập hợp các biến số mà doanh nghiệp có thể kiểm soát vàquản lý đợc và nó đợc sử dụng để cố gắng đạt tới nhữngtác động và gây đợc những ảnh hởng có lợi cho khách hàngmục tiêu

Các bộ phận chính cấu thành của maketing gồm 4 thamsố: Sản phẩm, xúc tiến, giá cả, phân phối

Tham số sản phẩm : Đó là việc xác định danh mục sảnphẩm, chủng loại, sản phẩm và các đặc tính kỹ thuật, baogói, kích cỡ và dịch vụ sau bán hàng …

Tham số giá cả: Là việc xác định mục tiêu của chiến lợcgiá cả, lựa chọn các phơng pháp định giá, các chiến lợc giácủa doanh nghiệp

Tham số phân phối : Bao gồm các vấn đề nh thiết lậpcác kiểu kênh phân phối, lựa chọn các trung gian, thiết lậpmối liên hệ trong các kênh phân phối, và toàn bộ mạng lớiphân phối, về các vấn đề dự trữ, kho bãi, phơng thức vậnchuyển …

Tham số xúc tiến và khuyếch trơng: Là mọi hoạt độngcủa doanh nghiệp nhằm truyền bá những thông tin về sảnphẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, nó bao gồm các hoạt

động nh quảng cáo, kích thích tiêu thụ và các hoạt độngkhuyến mại khác …

1.2 Giới thiệu khái quát Công ty 20 – Bộ Quốc phòng.

1.2.1 Lợc sử quá trình hình thành, phát triển và nhiệm vụ của Công ty 20 – Bộ Quốc phòng qua các thời kỳ

1- Quá trình hình thành, phát triển

Công ty 20 – Bộ Quốc phòng là một cơ sở công nghiệpHậu cần đợc thành lập năm 1957 Qúa trình hình thành vàphát triển của Công ty gắn liền với quá trình phát triển củangành quân trang Quân đội nói riêng và ngành công

nghiệp may mặc nói chung Quá trình này có thể chiathành mấy giai đoạn chính nh sau:

*Thời kỳ là “ X ởng may hàng kỹ” ( từ năm 1957 đến

năm 1962 )

Trong những năm kháng chiến chống Pháp, ngành Hậucần Quân đội đã lập ra những cơ sở may mặc nhỏ làmnhiệm vụ may và cung cấp, thoả mãn một phần nhu cầu quântrang cho bộ đội

Khi hoà bình đợc lập lại ở Miền Bắc, Quân đội bớc sangthời kỳ chính quy hoá, nhu cầu trang phục tăng lên, đòi hỏi có

sự phát triển của ngành quân trang, ngày 18/02/1957 “ Xởngmay hàng kỹ” gọi tắt là X20 đợc thành lập tại Nhà máy DaThuỵ Khê - Ba Đình – Hà Nội

X20 có nhiệm vụ đo may quân trang cho cán bộ trung,cao cấp trong toàn quân, trớc mắt, chủ yếu cho cán bộ củacác cơ quan Bộ Quốc Phòng, quân binh chủng đóng trên địabàn Hà Nội, đồng thời nghiên cứu, chế thử các kiểu quântrang phục vụ cho Quân đội ( Chính vì vậy mà X20 có tên

gọi là “Xởng may hàng kỹ” )

X20 đợc tổ chức nh một tổ hợp sản xuất nhỏ, với 36 cán bộ,công nhân viên, kỹ thuật hoàn toàn là thủ công Mặc dù vậy,ngay năm đầu tiên bớc vào sản xuất, X20 đã sản xuất đợc16.520 bộ quân phục quy chuẩn

* Thời kỳ là “ Xí nghiệp may 20 ” (Từ 1962 đến 1991, tên gọi

tắt vẫn là X20)

Tháng 12 năm 1962, Tổng cục Hậu cần ban hành nhiệm vụcho X20 theo quy chế Xí nghiệp Quốc Phòng, tên chính thức là “

Xí nghiệp may 20”

Ngoài nhiệm vụ đo, may quân phục cho cán bộ trung,cao cấp Quân đội, X20 còn phải nghiên cứu, tổ chức các dâychuyền sản xuất công nghiệp quân trang hàng loạt để đápứng nhu cầu phục vụ Quân đội X20 đã đổi mới kỹ thuật,phát triển mạng lới gia công với gần 30 hợp tác xã may mặc, nhờ

đó không ngừng tăng sản lợng phục vụ Quân đội (Năm 1962,sản xuất 115.690 bộ quy chuẩn, năm 1963 sản xuất 304.838

bộ quy chuẩn)

Tháng 8 năm 1964, Đế quốc Mỹ mở rộng chiến tranh đánhphá Miền Bắc, X20 đã nghiên cứu sản xuất hàng may đặc chủngcho Quân đội nh:

- Trang phục của bộ đội Đặc công

- Quân phục cho bộ đội đi học tập, công tác ở nớc ngoài

- Quần áo phủ ngoài bộ kháng áp của phi công

- áo giáp chống bom bi …

Trong thời gian này, X20 đã hiện đại hoá sản xuất, lắp

đặt 50 máy may chạy điện của Trung Quốc Mở rộng quy mô

và năng lực sản xuất, do đó, tháng 4/1968 X20 đợc Tổng cụchậu cần xếp hạng 5 công nghiệp nhẹ Từ đó, X20 chính thức

là một Xí nghiệp công nghiệp Quốc Phòng đợc xếp hạng, làmột Xí nghiệp đần đàn của ngành may Quân đội tham giathực hiện các nhiệm vụ quan trọng, đột xuất phục vụ nhiệm

vụ Quốc phòng

Trong thời gian này, X20 đã thực hiện một số nhiệm vụ

đặc biệt quan trọng nh: may trang phục cho Bộ đội chiến ờng Miền Nam, may đo cho lãnh đạo Đảng, Nhà nớc, Quân

tr-đội, giúp Quân đội Lào may đo cho Bộ đội Lào, may đotoàn bộ trang phục phục vụ tang lễ của Chủ tich Hồ ChíMinh…

Cuối năm 1970, Xí nghiệp hoàn thành việc xây dựng cơ

sở mới tại Phơng Liệt - Đống Đa – Hà Nội, chuyển các cơ sở sơtán về cơ sở mới Song đến tháng 4/1972 Xí nghiệp lại phảisơ tán một lần nữa về Kim Bài – Thanh Oai – Hà Tây nhngvẫn tiếp tục thực hiện nhiệm vụ Tổng cục Hậu cần giao cho.Tháng 5/1973, Xí nghiệp đợc chuyển về Hà Nội ở 3 khu vực làPhơng Liệt, Kim Giang và Cửa Đông

Xí nghiệp đã từng bớc cơ khí hoá sản xuất, đặc biệt,năm 1978 đã lắp đặt đa vào sản xuất phân xởng may dâychuyền với 32 máy may chạy điện của Cộng hoà dân chủ Đức

cũ, đồng thời Xí nghiệp liên tục áp dụng các biện pháp cảitiến và hoàn thiện tổ chức quản lý, đào tạo thợ tay nghề cao,

đáp ứng đợc mọi yêu cầu của Quân đội

Năm 1982, Xí nghiệp 20 đợc Tổng cục Hậu cần chọn làmthí điểm cải tiến quản lý theo Nghị định 25/CP, 26/CP củaChính phủ, chính thức đợc bổ sung thêm chức năng kinhdoanh ( Xí nghiệp bắt đầu tham gia kinh doanh năm 1978nhng không chính thức )

Thời gian năm 1982-1983, Xí nghiệp 20 tập trung nghiêncứu sản xuất thử rồi sản xuất hàng loạt quân phục K82 phục

vụ cho việc trang bị quân phục mới cho bộ đội

Những năm 1984-1985, trong khi nhiều doanh nghiệp Nhànớc gặp khó khăn, nhng Xí nghiệp vẫn tiếp tục đổi mới sảnxuất, chủ động phát triển hoạt động kinh doanh, bắt đầusản xuất hàng xuất khẩu Nhờ vậy, năng lực và kết quả sảnxuất vẫn tăng, đời sống cán bộ, công nhân viên đợc giữ vững

và ổn định

Năm 1989, Xí nghiệp vinh dự đợc Nhà nớc tuyên dơng

danh hiệu “Đơn vị Anh hùng lao động”; vì đã có thành

tích đặc biệt xuất sắc trong cuộc kháng chiến chống Mỹcứu nớc và xây dựng quân đội

*Giai đoạn là “ Công ty May 20 “ và “Công ty 20”

( Từ năm 1992 – 2002)

Ngày 12/12/1992 Bộ Quốc Phòng ra quyết định số47/BQP chuyển Xí nghiệp May 20 thành Công ty May 20,Công ty May 20 là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng cụcHậu cần có t cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán độc lập, cótài khoản và con dấu riêng tại các ngân hàng Trục sở giaodịch chính của Công ty đặt tại Phờng Phơng Liệt – QuậnThanh Xuân – Hà nội.

Chức năng chủ yếu của Công ty là:

Nghiên cứu khoa học và áp dụng tiến bộ kỹ thuật côngnghệ, phục vụ phát triển ngành may Quân đội: may, đo theoyêu cầu của cán bộ trung, cao cấp; sản xuất hàng loạt quần áo

và quân nhu khác, đảm bảo nhu cầu quân trang cho cán bộ,chiến sĩ từ Bắc đèo Hải Vân trở ra

Sản xuất, cung ứng hàng hoá và dịch vụ thuộc ngành maycho thị trờng trong nớc, xuất nhập khẩu hàng hoá, thiết bị thuộcngành dệt, may

Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, công nhân viên,

ổn định từng bớc nâng cao thu nhập, ổn định đời sống củacán bộ, công nhân viên trong Công ty

Từ 17/03/1998, Công ty may 20 đợc Bộ Quốc Phòng ra quyết

định số 319/1998 QĐ-QP chính thức đổi tên thành Công ty 20

để phù hợp với nhu cầu phát triển của Công ty Theo quyết địnhnày Công ty đợc phép sản xuất hàng may mặc, trang thiết bịngành may, hàng dệt kim Xuất nhập khẩu sản phẩm vật t, thiết

bị phục vụ sản xuất, các mặt hàng Công ty đợc phép sản xuất.Sản xuất, kinh doanh hàng Dệt, nhuộm Kinh doanh vật t, thiết

bị, nguyên liệu, hoá chất phục vụ ngành Dệt, nhuộm

Đây là một bớc ngoặt lớn trong lịch sử phát triển của Công

ty, là tiền đề thúc đẩy hơn nữa sự phát triển đa dạng hoá sảnphẩm của Công ty 20

Những đóng góp của Công ty 20 trong thực hiện nhiệm

vụ sản xuất, kinh doanh đáp ứng yêu cầu xây dựng Quân

đội chính quy, tinh nhuệ, hiện đại và góp phần thực hiện

đ-ờng lối của Đảng, Nhà nớc “ Gắn Quốc phòng với kinh tế, kinh

tế với Quốc phòng ” trong thời kỳ đổi mới đã đợc Đảng, Nhà

n-ớc ghi nhận và tuyên dơng danh hiệu “ Đơn vị Anh hùng lao

động “ lần thứ 2 trong thời kỳ đổi mới.

Là doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả và phát triển vữngchắc, Công ty 20 luôn đợc cấp trên tin tởng đồng thời quantâm tạo điều kiện cho Công ty tiếp tục củng cố và khôngngừng phát triển Trong những năm gần đây, để triển khaithực hiện Nghị quyết Hội nghị lần thứ ba của BCH Trung -

ơng Đảng (khoá IX) và Nghị quyết số 71/ĐUQSTW của Đảng

uỷ Quân sự Trung ơng về sắp xếp, đổi mới và phát triểncác doanh nghiệp, Công ty đã đợc cấp trên giao nhiệm vụtiếp nhận một số đơn vị mới Quý IV/2001 tiếp nhận các xínghiệp 198,199 của Công ty 198/Bộ Tổng Tham mu và xởng

Mỹ Đình của Công ty 28/TCHC Quý III/2003 tiếp nhận thêmcác xí nghiệp 20B, 20C từ Công ty Lam Hồng/QK4 và xínghiệp may Bình Minh từ Công ty Việt Bắc/QK1, tiến hànhbàn giao hầu hết quân số, toàn bộ trang thiết bị và chứcnăng nhiệm vụ của xí nghiệp 198 về Công ty 22/TCHC Đếntháng 12/2003 đã sáp nhập xởng may Mỹ Đình thuộc xínghiệp Sản xuất - Thơng mại - Dịch vụ về xí nghiệp 6 trongnội bộ Công ty

Từ một cơ sở sản xuất nhỏ bé, lạc hậu sau hơn 40 nămxây dựng và phát triển, ngày nay Công ty 20 là một doanhnghiệp Nhà nớc có vị thế của Bộ Quốc Phòng hoạt động đadạng phục vụ các nhu cầu may mặc của Quân đội và củanền kinh tế

Hiện nay, Công ty 20 có 8 Xí nghiệp thành viên, 06 phòngnghiệp vụ, 01 trờng đào tạo may, 01 trờng Mầm non, 01 Chinhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, 01 Xí nghiệp Thơng mại quản

lý hệ thống 27 đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm từ Bắc đèoHải Vân trở ra với hơn 4000 CBCNV

Trong 49 năm xây dựng và trởng thành, Công ty 20 đãxây dựng nên bề dày truyền thống, hoàn thành xuất sắc

nhiệm vụ đảm bảo quân trang cho Quân đội trong khángchiến cũng nh hiệu quả trong sản xuất, kinh doanh thời kỳ

đổi mới nên Công ty 20 – Bộ Quốc phòng đã 2 lần vinh dự đợc

Nhà nớc phong tăng danh hiệu “Đơn vị anh hùng lao động”

năm 1989 và năm 2001

Chức năng, nhiệm vụ hiện nay của Công ty

1 Nhiệm vụ chính trị trọng tâm và chủ yếu của Công ty

là sản xuất các mặt hàng dệt may phục vụ Quốc phòng theo

kế hoạch hàng năm và dài hạn của TCHC - BQP

2 Đào tạo thợ bậc cao ngành may cho Bộ Quốc phòngtheo kinh phí đợc cấp

3 Sản xuất kinh doanh các mặt hàng dệt - may đáp ứngyêu cầu trong nớc và xuất khẩu đợc trực tiếp ký kết các hợp

đồng kinh tế, làm dịch vụ hàng dệt may với các tổ chức,

đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc Các loại hình liên kết, hợptác, liên doanh sản xuất

4 Nghiên cứu và có quy hoạch đầu t, chiến lợc phát triểnCông ty về ngành nghề sản xuất kinh doanh, về sản phẩm,công nghệ và con ngời cũng nh thị trờng và cơ cấu quản lý

5 Trực tiếp quản lý, thực hiện công tác giáo dục chínhtrị, tuyên truyền và hớng dẫn cho cán bộ, Đảng viên, côngnhân viên nắm vững các chủ trơng đờng lối chính sách của

Đảng, Pháp luật của Nhà nớc Chỉ đạo và tổ chức hoạt độngcủa các tổ chức, đoàn thể trong Công ty phát huy sức mạnhtổng hợp của toàn thể các thành viên trong Công ty nhằmhoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ đợc giao

6 Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu các loại sản phẩm,vật t, thiết bị phục vụ sản xuất các mặt hàng thuộc ngành dệt -may theo giấy phép xuất khẩu của Bộ Thơng mại, làm dịch vụxuất nhập khẩu thu ngoại tệ

7 Sử dụng có hiệu quả mọi nguồn vốn, tài sản mà Nhànớc, Tổng cục Hậu cần – Bộ Quốc phòng giao cho Công ty

8 Đảm bảo chăm lo đời sống cho cán bộ công nhânviên, về vật chất và tinh thần, thực hiện đúng Luật lao

động

9 Thực hiện và chấp hành đủ các khoản thuế và cácnghĩa vụ đóng góp khác theo quy định của Nhà nớc vàBQP

10 Bảo vệ môi trờng sinh thái, giữ gìn an ninh trật tựnơi Công ty sản xuất kinh doanh

11 Sẵn sàng nhận và hoàn thành tốt các nhiệm vụ ờng xuyên và đột xuất mà Tổng cục Hậu cần – Bộ Quốcphòng giao cho

th-1.2.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

Cùng với sự phát triển qua các thời kỳ từ “Xởng may hàngkỹ” đến “Xí nghiệp May 20”; “Công ty May 20” và “Công ty20” ngày nay, ta thấy cơ cấu tổ chức và lao động của Công

ty có sự phát triển phù hợp với chức năng và nhiệm vụ mới

Hiện nay, Công ty 20 có 19 đầu mối đơn vị, trong đó có

6 Xí nghiệp may (3 Xí nghiệp may xuất khẩu, 3 Xí nghiệpmay quân trang) 2 Xí nghiệp Dệt (1 dệt kim, 1 dệt vải); 1 Xínghiệp Thơng mại, 6 phòng nghiệp vụ, 1 Trung tâm đào tạomay, 1 trờng mầm non; 1 chi nhánh tại Thành Phố Hồ ChíMinh; 1 Trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời trang (quản lý 27

đại lý, cửa hàng từ Bắc đèo Hải Vân trở ra) Tổng số CBCNVcủa Công ty là 4027 CBCNV, trong đó lao động nữ chiếm87% (do đặc thù ngành dệt may nói chung)

Mô hình cơ cấu tổ chức của Công ty 20

Giám đốc Công ty 20

PGĐ Kinh doanh PGĐ chính trị PGĐ Kỹ thuật

PGĐ sản xuất

Bảng 2: Mô hình tổ chức Công ty 20

* Chức năng nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban

1) Chức năng, nhiệm vụ của phòng Kế hoạch – Tổ chức sản xuất

1.1 Chức năng.

Là cơ quan tham mu tổng hợp cho Phó Giám đốc Công ty vềmọi mặt trong đó chịu trách nhiệm trực tiếp về các mặt :công tác kế hoạch hóa, tổ chức sản xuất, lao động tiền lơng

1.2 Nhiệm vụ chủ yếu.

1.2.1 Công tác kế hoạch hóa.

Tham mu giúp Giám đốc Công ty xác định phơng hớngchiến lợc đầu t và mục tiêu, nhiệm vụ, kế hoạch hoạt độngsản xuất kinh doanh của toàn Công ty cụ thể :

1 Giúp Giám đốc chủ trì và phối hợp với phòng Kinh doanhxuất nhập khẩu, Kĩ thuật, Tài chính, Văn phòng trong việcxây dựng các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn

2 Trực tiếp xây dựng các kế hoạch sản xuất, cung ứng vật t,lao động tiền lơng, tiêu thụ sản phẩm hàng năm

3 Giúp Giám đốc chủ trì và phối hợp với phòng Tài chính,xây dựng kế hoạch giá thành, giá bán các sản phẩm Quốcphòng

4 Giúp Giám đốc tổng hợp việc xây dựng kế hoạch chungcủa toàn Công ty báo cáo đề nghị cấp trên xét duyệt

Kế toán

Phòng Kinh doanh

Văn phòng Công ty

Phòng chính trị

Trung tâm Dạy nghề

Trờng Mầm non

p May 4

Xí nghiệ

p 5 (dệt kim)

Xí nghiệ p may 6

Xí nghiệ

p 7 (dệt vải)

Xí nghiệ

p may 8

Xí nghiệ

p may 9

Xí nghiệ

p

th-ơng mại

trung tâm nghiên cứu mẫu mốt thời trangi

Chi nhánh Phía Nam

5 Giúp Giám đốc tiếp nhận, quản lý và tổ chức thực hiệncác chỉ tiêu kế hoạch sản xuất phục vụ Quốc phòng của cấptrên giao cho Công ty.

6 Cân đối các yếu tố, điều kiện biện pháp để phân bổnhiệm vụ chỉ tiêu kế hoạch, giúp Giám đốc Công ty giaonhiệm vụ năm, quí, tháng cho các đơn vị, đồng thời theodõi, chỉ đạo việc tổ chức triển khai các kế họach nàytrong Công ty

7 Thực hiện việc điều độ, kiểm tra đôn đốc tình hình

kế hoạch sản xuất kinh doanh Phát hiện và tổng hợp các ớng mắc nảy sinh trong quá trình thực hiện nhiệm vụ, đểphản ánh và đề xuất với Giám đốc Công ty các biệm phápgiải quyết kịp thời

v-8 Giúp Giám đốc Công ty xây dựng và ban hành hệ thốngbáo cáo thống kê kết quả sản xuất kinh doanh thống nhất.Thờng xuyên đôn đốc, kiểm tra việc báo cáo của các đơn

vị thành viên theo quy định Tổng hợp kết quả sản xuấtkinh doanh của Công ty để báo cáo Giám đốc và báo cáocấp trên theo định kì

9 Phối hợp với phòng Tài chính, Kinh doanh xuất nhập khẩu,

Kĩ thuật của Công ty thực hiện phân tích các hoạt độngkinh tế theo định kì

1.2.2 Công tác vật t tiêu thụ sản phẩm

1 Chịu trách nhiệm tiếp nhận, quản lý và cung cấp đầy đủcác loại vật t cho sản xuất theo kế họach sản xuất và muasắm của Công ty

2 Tổ chức thanh quyết toán vật t với phòng Kinh doanh xuấtnhập khẩu và các đơn hàng sản xuất theo hợp đồng và

xuất các biện pháp giải quyết, bảo đảm vật t, nguyên liệucho sản xuất và sử dụng hợp lí các loại vật t nguyên liệu,tránh tồn đọng vốn.

4 Bố trí quản lý hệ thống kho tàng, bảo quản các loại vật,thiết bị, vật t hàng hóa theo đúng chế độ quản lý kho

5 Nhận, bảo quản thành phẩm của các đơn vị sản xuấtnhập trả Công ty Tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hóa theohợp đồng đã ký

1.3 Công tác tổ chức lao động tiền lơng

1 Tham mu giúp Giám đốc Công ty xây dựng mô hình tổchức, biên chế, chức năng, nhiệm vụ của các đơn vị thànhviên trực thuộc Công ty Chỉ đạo nghiệp vụ để các đơn vịthực hiện đúng chức năng, nhiệm vụ theo quy định

2 Tổ chức triển khai thực hiện công tác tuyển dụng, đàotạo bồi dỡng nâng cao tay nghề, nghiệp vụ cho CBCNV theo

kế hoạch, tiêu chuẩn đã đợc Công ty phê duyệt, bảo đảmcân đối đủ lao động cho các đơn vị theo tổ chức biênchế Hớng dẫn và tổ chức thực hiện kế hoạch nâng lơng,nâng bậc cho CNV toàn Công ty theo chế độ quy định

3 Quản lý quân số CBCNV nghỉ chờ chính sách Tổ chứcgiải quyết các thủ tục, chế độ cho các đối tợng này theo

đúng quy định hiện hành của Nhà nớc và Quân đội

4 Nghiên cứu và đề xuất để Giám đốc Công ty quyết

định các biện pháp tổ chức, đảm bảo điều kiện, phơngtiện, phục vụ ngời lao động nhằm nâng cao năng suất chấtlợng hiệu quả và bảo đảm an toàn, sức khỏe cho CBCNV

5 Nghiên cứu xây dựng, đề xuất các phơng án tiền lơng,tiền thởng, sử dụng lợi nhuận chung của toàn Công ty

6 Tham mu xây dựng hệ số lơng, thởng hàng tháng củaCBCNV trong Công ty Tham gia xét duyệt thanh toán lơng,thởng của các đơn vị thành viên Tổ chức phổ biến, theodõi thực hiện các chế độ chính sách của Nhà nớc, Quân đội

và của Công ty cho CBCNV

7 Hớng dẫn kiểm tra thực hiện các chế độ đối với ngời lao

động, tình hình phân phối tiền lơng, tiền thởng của các

- Ban kế hoạch - điều độ - vật t - thống kê

- Ban tổ chức - lao động - tiền lơng

2) Chức năng - nhiệm vụ của phòng Xuất nhập khẩu

Phòng Xuất nhập khẩu là cơ quan quản lý nghiệp vụxuất nhập khẩu của Công ty trực thuộc sự chỉ đạo, quản lý

điều hành của Giám đốc Công ty

h Trực tiếp tổ chức thực hiện các mục tiêu nhiệm vụ xuấtnhập khẩu theo kế hoạch của Công ty trong từng thời kỳ

Nhiệm vụ:

1 Trực tiếp tham mu giúp Giám đốc Công ty xây dựngcác kế hoạch Xuất nhập khẩu định kỳ dài hạn và hàng năm

Tổ chức thực hiện các kế hoạch xuất nhập khẩu đã đợc phêduyệt.

2 Tổ chức nghiên cứu thị trờng, khách hàng, sản phẩm,giá cả trong nớc và quốc tế để tham mu giúp Giám đốcCông ty thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu (Kể cả uỷthác) có hiệu quả

3 Tham mu giúp Giám đốc Công ty giao dịch và làmviệc với khách hàng trong và ngoài nớc về các nội dung cóliên quan tới công tác xuất nhập khẩu Chịu trách nhiệmphiên dịch, dịch các văn bản từ tiếng nớc ngoài thành tiếngViệt Nam và ngợc lại phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu

4 Trực tiếp tham mu giúp Giám đốc đàm phán, ký cáchợp đồng kinh tế thuộc lĩnh vực xuất nhập khẩu với cáckhách hàng

5 Giúp Giám đốc Công ty chủ trì và phối hợp với cácphòng nghiệp vụ xây dựng giá cả mua, bán các loại hàng hoáxuất nhập khẩu, giá gia công sản xuất hàng xuất khẩu

6 Quản lý, theo dõi thực hiện các hợp đồng xuất nhậpkhẩu của Công ty đã ký với các khách hàng

7 Có trách nhiệm tổ chức thực hiện các nhiệm vụ kinhdoanh dịch vụ uỷ thác xuất nhập khẩu theo chỉ tiêu kếhoạch Công ty giao hàng năm

8 Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ thuộc lĩnh vực xuấtnhập khẩu nh: soạn thảo hợp đồng kinh tế, lập các hồ sơ, thủtục, chứng từ cho hoạt động xuất nhập khẩu Tạo nguồnquota xuất nhập khẩu theo kế hoạch hàng năm Xây dựng

kế hoạch và làm thủ tục cho các đoàn ra, vào làm công tácxuất nhập khẩu phù hợp với quy định của nhà nớc và thông lệquốc tế

9 Tham mu xây dựng và tổ chức thực hiện các chơngtrình quảng cáo, tham gia các triển lãm, hội trợ thơng mạiquốc tế kể cả trong nớc và nớc ngoài nhằm thực hiện chiến l-

ợc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩucủa Công ty.

10 Lập các kế hoạch nhu cầu về vật t hàng hoá xuấtnhập khẩu Có trách nhiệm làm các thủ tục và phối hợp tiếpnhận giao các loại vật t hàng hoá tài liệu liên quan thuộc hợp

đồng xuất nhập khẩu với khách hàng và các đơn vị sảnxuất Trực tiếp theo dõi, thanh toán vật t, đôn đốc thanhtoán tài chính, thanh lý hợp đồng với khách hàng và đơn vịsản xuất

11 Quản lý chặt chẽ, sử dụng có hiệu quả lực lợng lao

động đợc biên chế Thực hiện đầy đủ các quyền lợi vànghĩa vụ đối với tập thể cán bộ, công nhân viên trongphòng theo đúng pháp luật của nhà nớc, quy định củaQuân đội và nội quy - quy chế của Công ty

12 Tổ chức quản lý, sử dụng và khai thác có hiệu quả

đúng chế độ và luật pháp quy định đối với mọi tài sản,

ph-ơng tiện đợc giao

13 Theo dõi tổng hợp báo cáo kết quả hoạt động xuấtnhập khẩu với Giám đốc Công ty và cung cấp tài liệu cho cáccơ quan có liên quan theo định kỳ quy định

14 Chịu trách nhiệm quản lý, lu trữ các loại hồ sơ, vănbản, tài liệu, hợp đồng kinh tế và các loại tài liệu khác thuộclĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty

3) Chức năng nhiệm vụ của phòng Chính trị

Phòng chính trị Công ty là cơ quan đảm nhiệm công tác

Đảng, công tác chính trị ở Công ty hoạt động dới sự lãnh đạo,chỉ huy trực tiếp của Đảng uỷ và Giám đốc Công ty, sự chỉ

đạo của Cục Chính trị – Tổng cục Hậu cần

Chức năng nhiệm vụ cụ thể:

- Công tác tuyên huấn.

1 Tiến hành công tác t tởng cụ thể : trực tiếp tổ chức hớngdẫn, chỉ đạo học tập chính trị cho các đội tợng theo nội

dung chơng trình quy định của cấp trên và của Công ty,phù hợp với đặc điểm, tính chất hoạt động của Công ty Bồidỡng kiến thức, chủ trơng chính sách, nghị quyết, của

Đảng cho đảng viên, giáo dục bồi dỡng lí tởng cách mạng,nghĩa vụ cho đoàn viên thanh niên, đoàn viên công đoàn

và hội viên phụ nữ Hớng dẫn, chỉ đạo và trực tiếp thựchiện ngày, giờ thông báo chính trị ở Công ty

2 Hớng dẫn chỉ đạo thực hiện công tác tuyên truyền thời

sự, chính sách khoa học kĩ thuật cho cán bộ công nhân viênchức quốc phòng

3 Hớng dẫn quản lý sử dụng phát huy hiệu quả các phơngtiện, trang bị phục vụ công tác giáo dục, tuyên truyền cổ

động Hớng dẫn sử dụng sách báo, văn hoá phẩm và các ấnphẩm lu hành trong Công ty

4 Thờng xuyên quản lý chặt chẽ tình hình t tởng, pháthiện đề xuất với Đảng ủy, Phó Giám đốc về chính trị, cácbiện pháp lãnh đạo công tác t tởng và trực tiếp hớng dẫn chỉ

đạo thực hiện các biện pháp đó

5 Theo dõi, chỉ đạo đẩy mạnh phòng trào thi đua, văn hóavăn nghệ ở Công ty

6 Quản lý phân phối sử dụng phơng tiện, vật t kinh phíphục vụ, công tác Đảng, công tác chính trị trong Công ty,

đảm bảo chặt chẽ đúng quy định, phát huy hiệu quả thiếtthực

- Công tác tổ chức xây dựng Đảng

1 Nghiên cứu nắm vững các chủ trơng đờng lối chính sáchquan điểm t tởng của Đảng, chỉ thị của Nghị quyết của

Đảng uỷ cấp trên để tham mu đề xuất với Đảng uỷ, Giám

đốc quán triệt và tổ chức thực hiện ở Công ty

2 Giúp Đảng uỷ thờng xuyên xây dựng, củng cố kiện toàncấp uỷ, tổ chức Đảng trong sạch vững mạnh chấp hànhnghiêm chỉnh nguyên tắc tập trung dân chủ, tập thể lãnh

đạo, cá nhân phụ trách, chế độ tự phê bình và phê bình.Giữ vững đoàn kết thống nhất cao trong toàn Đảng bộ.

3 Hớng dẫn chỉ đạo tổ chức thực hiện việc bồi dỡng nângcao trình độ kiến thức về công tác đảng, công tác chínhtrị cho đội ngũ cấp uỷ viên ở cơ quan cơ sở trực thuộc, giúp

Đảng uỷ xây dựng quy chế làm việc và hớng dẫn theo dõikiểm tra các cấp uỷ, chi bộ xây dựng và thực hiện quy chếlàm việc Chuẩn bị mọi mặt cho Đại hội Đảng bộ Công ty vàhớng dẫn chỉ đạo tiến hành đại hội, sinh hoạt cấp uỷ, chi bộ.Thực hiện nghiêm túc ngày đảng trong toàn Công ty Theodõi, kiểm tra việc quán triệt của Đảng ủy Công ty

4 Đề xuất với Đảng uỷ các chủ trơng, biện pháp lãnh đạocông tác phát triển đảng, hớng dẫn chỉ đạo theo dõi, kiểmtra lập kế hoạch, nguyên tắc thủ tục phát triển đảng, lập hồsơ báo cáo cấp trên có thẩm quyền chuẩn y

5 Quản lý chặt chẽ, giáo dục, rèn luyện nâng cao chất lợng

đội ngũ đảng viên gắn với đội ngũ cán bộ

6 Thực hiện nghiêm túc chế độ công tác nghiệp vụ hànhchính đảng nh : Quản lý hồ sơ tiếp nhận, giới thiệu sinhhoạt đảng, thu nộp đảng phí và báo cáo nghiệp vụ theochế độ quy định

- Công tác cán bộ, chính sách :

1 Nghiên cứu quán triệt nắm vững đờng lối quan điểm,nguyên tắc của Đảng về công tác cán bộ Tham mu đề xuấtvới Đảng uỷ và Giám đốc Công ty về quy hoạch kế hoạch đàotạo, bồi dỡng sử dụng đề bạt bổ nhiệm cán bộ đúng nguyêntắc chế độ theo đúng quyết định số : 64/QĐ - ĐUQSTW vàhớng dẫn của Cục Chính trị

2 Giúp Đảng uỷ chuẩn bị nhân sự cho Đại hội đảng bộ Công

ty và theo dõi hớng dẫn chỉ đạo kiểm tra công tác chuẩn bịquy chế cho Đại hội đảng cấp dới và bổ sung kiện toàn cấpủy

3 Giúp Đảng uỷ quản lý chặt chẽ đội ngũ cán bộ với đội ngũ

đảng viên Xây dựng đội ngũ cán bộ của Công ty có phẩmchất đạo đức cách mạng, bản lĩnh chính trị vững vàng, có

đủ trình độ năng lực đáp ứng yêu cầu kiện toàn tổ chứclãnh đạo, tổ chức chỉ đạo quản lý điều hành ở Công ty

4 Thực hiện chế độ nề nếp nội dung báo cáo nghiệp vụ vềcông tác cán bộ lên Cục chính trị theo quy định (sau khi có

ý kiến của lãnh đạo chỉ huy Công ty)

5 Giúp Đảng uỷ, Giám đốc Công ty về các chủ trơng, biệnpháp lãnh đạo chỉ đạo thực hiện công tác chính sách trongCông ty Theo dõi hớng dẫn chỉ dạo kiểm tra thực hiện côngtác khen thởng, thơng binh liệt sỹ và đối tợng hởng chínhsách theo quy định của Công ty

6 Phối hợp với các cơ quan chức năng theo dõi chỉ đạo tổchức tốt đời sống tinh thần vật chất cho cán bộ công nhânviên chức Quốc phòng trong Công ty Lựa chọn và tổ chứccho đại biểu công nhân viên chức Quốc phòng của Công tytham dự các kì hội nghị Đại biểu công nhân do TCHC triệutập tổ chức

- Công tác bảo vệ dân vận.

1 Trực tiếp tiến hành công tác bảo vệ tuyên truyền, giáodục cho mọi đối tợng nâng cao cảnh giác cách mạng, chấphành nghiêm chỉnh chế độ phòng gian, giữ bí mật kiênquyết đấu đánh bại âm mu chiến lợc “ diễn biến hòa bình

“ của các thế lực thù địch và thủ đoạn phá hoại của cácphần tử xấu, biến chất sa đoạ trong Công ty

2 Thờng xuyên rà xét chất lợng chính trị các đối tợng, nhất

là các tổ chức, cơ quan trọng yếu, các đoàn khách nớc ngoàivào làm việc tại Công ty

3 Phối hợp chặt chẽ với cấp ủy, chính quyền đoàn thể ở

địa phơng trên địa bàn đóng quân để nắm vững tìnhhình phối hợp hiệp đồng các công tác có liên quan, xây

dựng địa bàn an toàn góp phần xây dựng địa phơngvững mạnh, củng cố tăng cờng đoàn kết quân dân.

4 Thực hiện chế độ nề nếp nội dung báo cáo nghiệp vụ lêntrên theo quy định

- Công tác quần chúng.

1 Trực tiếp hớng dẫn chỉ đạo xây dựng tổ chức và hoạt

động mọi mặt của các tổ chức và hoạt động mọi mặt củacác tổ chức Công đoàn, Thanh niên, Hội phụ nữ ở Công ty,theo đúng Điều lệ đoàn thanh niên cộng sản Hồ Chí Minh,Luật công đoàn và Quy định của Cục Chính trị – Tổngcục Hậu cần

2 Chỉ đạo tổ chức hoạt động của các tổ chức quần chúngthực hiện các chơng trình kế hoạch hoạt động của Công ty.Chỉ đạo từng tổ chức quần chúng đi sâu thực hiện các nộidung, nhiệm vụ của Công ty

+ Đoàn Thanh niên.

1 Trực tiếp giúp Đảng uỷ chỉ đạo, hớng dẫn mặt công tácthanh niên và xây dựng tổ chức đoàn trong Công ty

2 Chỉ đạo hớng dẫn ban chấp hành đoàn các cấp xây dựng

kế hoạch, nội dung chơng trình hoạt động và theo dõi đôn

đốc kiểm tra việc thực hiện

3 Chủ động đề xuất lãnh đạo chỉ huy Công ty về các hoạt

động văn hóa thể thao, toạ đàm đối thoại nhân các ngàytruyền thống của Đoàn các đợt đột kích

4 Chủ động phối hợp với các tổ chức đoàn ở địa phơng nơi

đóng quân xây dựng chơng trình hành động giao lu vănhoá

5 Chủ trì công tác giáo dục và chăm sóc thiếu niên nhi đồngphối hợp với các trờng phổ thông cơ sở xây dựng nội dung ch-

ơng trình hành động

6 Có trách nhiệm trong việc bồi dỡng đoàn viên u tú giớithiệu các Chi bộ xem xét đủ điều kiện kết nạp vào Đảngcộng sản Việt Nam.

+ Tổ chức Công đoàn.

1 Tổ chức vận động đoàn viên thi đua lao động sản xuất,phát huy quyền làm chủ tập thể, tham gia quản lý doanhnghiệp

2 Giúp Đảng uỷ chỉ huy nghiên cứu vận dụng các chế độchính sách đối với ngời lao động đúng quy định

3 Giúp Đảng uỷ giám sát việc thi hành các chế độ chínhsách, Pháp luật, phát hiện ngăn chặn các biểu hiện tiêu cựcgây hại của công

4 Giúp Đảng uỷ thờng xuyên chăm lo giáo dục nâng caotrình độ văn hóa, chuyên môn nghiệp vụ cho đoàn viêncông đoàn

5 Giúp Đảng uỷ chăm lo xây dựng tổ chức công đoàn bộphận cơ sở vững mạnh, phát triển đoàn viên mới, quản lý tàichính công đoàn, trang thiết bị hoạt động công tác chínhtrị

+ Hôi phụ nữ

1 Giúp Đảng uỷ chỉ huy thực hiện chơng trình, nội dung giáodục vận động phụ nữ gơng mẫu chấp hành mỗi chủ trơng đ-ờng lối của Đảng, Pháp luật Nhà nớc, kỷ luật của đơn vị,nhiệm vụ đợc giao

2 Vận động Phụ nữ thực hiện tốt các chơng trình nộidung công tác do Trung ơng Hội liên hiệp phụ nữ Việt nam

và ban Phụ nữ Quân đội tổ chức

3 Chăm lo xây dựng kiện toàn tổ chức ngày càng vữngmạnh, chỉ đạo Đại hôị nhiệm kì các cấp theo quy định

4 Chăm lo quyền lợi chính đáng cho phụ nữ và trẻ em, vận

động phụ nữ gơng mẫu thực hiện tốt công tác dân số kế

hoạch hóa gia đình Xây dựng nếp sông văn minh gia

- Trợ lí tuyên huấn thi đua khen thởng,

- Nhân viên tuyên truyền, phát thanh,

4) Chức năng nhiệm vụ của phòng Kỹ thuật – Công nghệ

- Chức năng :

Phòng là cơ quan tham mu cho Giám đốc Công ty về cácmặt công tác nghiên cứu quản lý khoa học, kĩ thuật, côngnghệ sản xuất, chất lợng sản phẩm Nghiên cứu mốt chế thửsản phẩm mới, quản lý máy móc thiết bị, bồi dỡng và đào tạocông nhân kĩ thuật trong toàn Công ty tổ chức các biệnpháp bảo đảm an toàn lao động, vệ sinh môi trờng sinh thái

và một số lĩnh vực hoạt động khác

- Nhiệm vụ

1 Lập các kế hoạch nghiên cứu khoa học kỹ thuật, kế hoạch

đầu t chiều sâu, ứng dụng tiến bộ kĩ thuật, công nghệ mới,

kế hoạch nghiên cứu mẫu mốt chế thử sản phẩm mới dài hạn,hàng năm của Công ty

2 Tổ chức thực hiện các chơng trình đề tài nghiên cứutheo kế hoạch đã đợc duyệt ứng dụng trực tiếp vào sản xuấttrong Công ty theo quyết định của Giám đốc

3 Xây dựng hoàn thiện quản lý theo dõi thực hiện các quytrình quy phạm, tiêu chuẩn kĩ thuật của các loại vật t

nguyên liệu, thành phẩm, bán thành phẩm Xây dựng các

định mức tiêu hao kinh tế kĩ thuật trong sản xuất của một

đơn vị sản phẩm Xây dựng các định mức tiêu chuẩn,phân cấp chất lợng thống nhất trong toàn Công ty

4 Nghiên cứu xây dựng nội quy, thể lệ kiểm tra các loạinguyên vật liệu, bán thành phẩm trong toàn Công ty

5 Nghiên cứu đề xuất phơng án và tổ chức sản xuất sảnphẩm mới, chuẩn bị đầy đủ các tài liệu, bản vẽ, mẫu, cácvăn bản tiêu chuẩn kĩ thuật sản phẩm để Giám đốc quyết

10 Hớng dẫn nghiệp vụ cho các xí nghiệp thành viên vềcông tác tổ chức kĩ thuật sản xuất và quản lý chất lợng sảnphẩm, quản lý sử dụng máy móc thiết bị

11 Kiến nghị và tham mu cho Giám đốc Công ty xử lí các lôhàng, các vụ vi phạm về chất lợng sản phẩm hàng hóa ở Côngty

12 Theo dõi tổng hợp và lập báo cáo về nghiệp vụ quản lý

kĩ thuật, chất lợng sản phẩm định kì theo chế độ

- Cơ cấu tổ chức biên chế:

- Trởng phòng : 01 đ/c

- Phó phòng : 02 đ/c

- Ban quản lí chất lợng Dệt - May

- Ban kĩ thuật điện

5) Chức năng nhiệm vụ của phòng Tài chính kế toán.

Kế toán trởng (Trởng phòng) phải tốt nghiệp Đại học tài chính

kế toán hoặc Đại học kinh tế quốc dân (khoa Kế toán) phải cóchứng chỉ Kế toán trởng do Bộ Tài chính cấp, sử dụng ít nhấtmột ngoại ngữ, có thời gian công tác tài chính đúng chuyênngành từ 5 năm trở lên và hoàn thành tốt nhiệm vụ, có nănglực tổ chức điều hành tốt cơ quan tài chính kế toán Công ty

- Chức năng:

1 Là cơ quan tham mu cho Giám đốc Công ty về công táctài chính kế toán Đảm bảo phản ánh kịp thời chính xác cácnghiệp vụ kinh tế phát sinh trong toàn Công ty

2 Là cơ quan sử dụng chức năng Giám đốc đồng tiền đểkiểm tra giám sát mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh trongCông ty

3 Là cơ quan thực hiện chức năng quan sát viên của Nhà nớctại Công ty, chịu trách nhiệm trớc Giám đốc Công ty, Cơquan tài chính cấp trên và Pháp luật về thực hiện cácnghiệp vụ tài chính kế toán của Công ty

- Nhiệm vụ.

1 Lập kế hoạch tài chính, cân đối nguồn vốn để đảm bảomọi nhu cầu về vốn phục vụ nhiệm vụ sản xuất kinh doanhcủa toàn Công ty

2 Thực hiện chế độ ghi chép, tính toán, phản ánh chínhxác, trung thực, kịp thời liên tục và có hệ thống số liệu kếtoán về tình hình luân chuyển sử dụng vốn tài sản cũng

nh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

3 Tổ chức theo dõi công tác hạch toán chi phí sản xuất sảnphẩm, định kì tổng hợp báo cáo chi phí sản xuất và giáthành thực tế sản phẩm Tham mu cho Giám đốc Công tycác biện pháp nhằm giảm chi phí hạ thấp giá thành sảnphẩm.

4 Phản ánh chính xác gía trị của các loại hàng hóa, vật t,thiết bị, sản phẩm của công ty Giúp Giám đốc Công ty ranhững quyết định sản xuất kinh doanh kịp thời chính xác

5 Chủ trì (phòng TCSX phối hợp) thực hiện kiểm tra vàphân tích hoạt động kinh tế tài chính của Công ty trớc Đảng

uỷ và ban Giám đốc theo định kì 6 tháng/lần

6 Khai thác nguồn tiền mặt phục vụ kịp thời cho hoạt độngsản xuất kinh doanh của toàn Công ty

7 Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch tàichính của toàn Công ty, thông qua công tác quản lý thu chitài chính, phân phối thu nhập thực hiện nghĩa vụ nộpngân sách cho Nhà nớc Đề xuất với Giám đốc các biện phápphân phối, sử dụng các quĩ của Công ty Tổng hợp phântích tình hình quản lý các quĩ của Công ty trong năm

8 Chỉ đạo hớng dẫn kiểm tra nghiệp vụ hạch toán, quản lýtài chính ở các xí nghiệp thành viên một cách thờng xuyên

và có nề nếp đúng nguyên tắc và chế độ kế toán hiệnhành

6) Chức năng nhiệm vụ của Văn phòng

đảm bảo phơng tiện làm việc, xe ôtô phục vụ chỉ huy và cơquan Công ty, phơng tiện vận tải chung toàn Công ty Lập và

xây dựng các dự án đầu t về xây dựng các công trình phục

vụ sản xuất, sinh hoạt,

- Nhiệm vụ

1 Đánh máy in ấn tài liệu, tập hợp, chuyển giao mọi công văntài liệu của Công ty gửi đến và chuyển đúng nơi quy địnhbảo quản sử dụng con dấu theo đúng qui định của Phápluật

2 Tổ chức toàn bộ hệ thống thông tin, điện thoại của Công

ty phục vụ cho công tác của chỉ huy và các đơn vị trựcthuộc đợc thờng xuyên và liên tục

3 Đảm bảo cung cấp đủ các loại văn phòng phẩm, mẫu biểunghiệp vụ cho toàn Công ty Bố trí làm việc và các loại trangthiết bị phục vụ nơi làm việc Công ty và các đơn vị thànhviên

4 Tổ chức đa đón, đón tiếp các đoàn khách đến làmviệc với Công ty hàng ngày Tổ chức nơi ăn, ở (nếu có) chokhách đến quan hệ với Công ty theo quy định đợc phâncấp

5 Xây dựng và thông báo kịp thời lịch công tác, giao ban,trực ban của Giám đốc Công ty, lịch hội họp, học tập, thờigian biểu làm việc hàng ngày của toàn Công ty

6 Tổ chức tuần tra canh gác bảo vệ an toàn, trật tự chotoàn Công ty, quy dịnh thời gian đi lại trong nội bộ Công ty

Tổ chức khu vực để xe, vệ sinh, và giám sát việc thựchiện các quy định đó

7 Xây dựng phơng án bảo vệ Công ty trong mọi trờng hợp

Tổ chức đội phòng cháy chữa cháy, đảm bảo cung cấp cácdụng cụ cứu hoả cho Công ty và các đơn vị thành viên Phốihợp cùng với các đơn vị tổ chức kiểm tra công tác phòng vàchữa cháy trong toàn Công ty

8 Tổ chức công vụ thực hiện làm vệ sinh các khu vực côngcộng đảm bảo nớc uống cho Giám đốc tiếp khách và các

phòng ban nghiệp vụ Công ty và phục vụ các Hội nghị, Đạihội của toàn Công ty.

9 Quản lý tổ chức đảm bảo phơng tiện: xe con, xe ca, xetải phục vụ đa đón cán bộ công nhân viên và vận chuyểnhàng hóa hàng ngày Tổ chức trông giữ phơng tiện của cán

bộ, công nhân viên và khách đến làm việc hàng ngày tạiCông ty

10 Tổ chức phục vụ bữa ăn giữa ca cho toàn thể cán bộ,công nhân viên trong toàn Công ty Không ngừng cải tiến vànâng cao chất lợng bữa ăn ca Xây dựng kế hoạch và tổchức định kì khám phân loại sức khoẻ, kiến nghị chế độbồi dỡng độc hại đề xuất các biện pháp phòng chống dịchbệnh, độc hại bảo vệ môi trờng Giữ gìn và không ngừngnâng cao sức khỏe cho cán bộ, công nhân viên toàn Công

ty Tổ chức thờng trực y tế tại các xí nghiệp thành viên theo

ca sản xuất

11 Quản lý lập kế hoạch và tổ chức thực hiện việc xâydựng cải tạo, sửa chữa thờng xuyên nhà xởng, nơi làm việc,

điện nớc, các chơng trình phúc lợi trong toàn Công ty quản

lý nhà đất theo quyết định của Giám đốc Công ty

12.Trực tiếp quan hệ chặt chẽ với chính quyền địa phơngtrong mọi lĩnh vực Bảo đảm sự đoàn kết hỗ trợ của chínhquyền địa phơng Tạo điều kiện giữ vững an ninh trật tự

- Ban HËu cÇn

- §éi xe

2.1.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20

Vốn và cơ sở vật chất, kỹ thuật của Công ty

Là doanh nghiệp công ích, hoạt động phục vụ cho nhiệm

vụ chính trị của Quân đội, đồng thời làm kinh tế phục vụnhu cầu thị trờng trong nớc và xuất khẩu, tổng tài sản củaCông ty hiện có là 180 tỷ VNĐ Vốn lu động là 20 tỷ VNĐ, hoạt

động tài chính của Công ty 20 luôn đảm bảo lành mạnh, khảnăng quay vòng vốn nhanh, bằng nội lực và hiệu quả trongkinh doanh vốn của Công ty năm sau phát triển bổ sung caohơn năm trớc Đồng thời nguồn vốn của Công ty hàng năm đều

đợc bổ sung từ nguồn vốn ngân sách của Bộ Quốc phòng do

đó luôn đảm bảo kịp thời cho hoạt động sản xuất kinhdoanh, chế độ chính sách và các hoạt động khác của Công ty.Cùng với sự phát triển về mọi mặt của Công ty, công tác

đổi mới thiết bị công nghệ có sự phát triển vợt bậc, đầu tluôn mang lại hiệu quả thiết thực Đặc biệt là 2 dự án đầu t

Xí nghiệp Dệt kim và Xí nghiệp Dệt vải

Năm 1996, trong lúc yêu cầu về bít tất, áo lót, khăn mặtcủa Quân đội rất lớn trong khi nguồn hàng các doanh nghiệpcung cấp chậm, chất lợng không đảm bảo, Công ty cha đợc

đầu t nhng đã mạnh dạn thuê thiết bị dệt Kim bao gồm 7 máyDệt Kim, 65 máy dệt bít tất, 34 máy dệt khăn mặt để thànhlập Xí nghiệp Dệt Kim Đây là hình thức thuê Tài chính đầutiên mà một doanh nghiệp Quân đội thực hiện thành công,

phản ánh tính năng động, sáng tạo, dám nghĩ, dám làm của Công ty 20 trong thời kỳ đổi mới.

Năm 1997, Công ty đầy t 4,078 tỷ đồng mua 73 thiết bịmay công nghệ cao điều khiển theo chơng trình tự độnghoá Đồng thời huy động vốn tự có và liên doanh mua thiết bị

Dệt của nhà máy Dệt Băng Jim chuyển từ Vĩnh Phú về thànhlập thêm một Xí nghiệp Dệt tại Nam Định với 738 thiết bị vàhơn 700 công nhân.

Năm 1999, 2000 Công ty triển khai đổi mới thiết bị cótính chất đột phá nh: Đầu t mua mới 107 thiết bị chuyên dùng,

có nhiều loại hiện đại nh hệ thống là phom hoàn tất sảnphẩm, giàn máy thêu 20 đầu kim, hệ thống căng trải vải tự

động, máy giác mẫu máy vi tính…v.v

Hiện nay, Công ty có 4274 thiết bị trong đó

Thiết bị may: 3184 chiếc

Thiết bị dệt kim: 112 chiếc, thiết bị dệt vải: 724 chiếcThiết bị hoàn tất: 254 chiếc

Công cụ cắt gọn và trạm nguồn: 11 chiếc

Các số liệu trên cho thấy Công ty 20 - Bộ Quốc phòng cókhả năng tiềm lực Tài chính mạnh và cơ sở vật chất kỹ thuật

đồng bộ, khá hiện đại Với số lợng thiết bị máy móc kỹ thuậttrên, Công ty 20 có khả năng tổ chức sản xuất các đơn hàng

có khối lợng lớn, làm cơ sở cho phép Công ty 20 có khả năngcạnh tranh với các đối thủ khác về đáp ứng số lợng đơn hàng

và thời gian giao hàng …

Công tác tổ chức sản xuất, kỹ thuật.

Để đáp ứng nhu cầu của các “Thợng đế” luôn đòi hỏi các

sản phẩm phải có chất lợng cao, giá thành hạ, mẫu mã đẹp…

do vậy để thoả mãn cùng lúc những yêu cầu trên không có con

đờng nào khác là con đờng “Phát huy nội lực, năng động

sáng tạo, tăng năng suất không ngừng hoàn thiện và nâng cao chất lợng cũng nh các đặc tính của sản phẩm” Đó cũng là

một trong những nội dung quan trọng trong Nghị quyết của

Đại hội Đảng bộ Công ty nhiệm kỳ 2002 – 2005

Công ty 20 đã chú trọng thực hiện các sách lợc từ Tổ hợpsản xuất đến hoàn thiện quy trình công nghệ, tối đa hoánăng suất và chất lợng sản phẩm cũng nh các đặc tính củasản phẩm

Công ty luôn động viên cán bộ, công nhân viên phát huysáng kiến cải tiến kỹ thuật Từ năm 1990 đến nay đã có 208sáng kiến cải tiến kỹ thuật đợc ứng dụng vào sản xuất đã làmlợi cho Công ty hơn 1,7 tỷ đồng, trong đó có những sáng kiến

Thay đổi hành trình Nam Châm điện cho 650 máy dệtvải để sử dụng vật liệu trong nớc làm lợi một năm là 167,2triệu đồng

Thay bộ điều khiển tế bào quang điện cho 650 máy Dệtvải, giảm chi phí từ 176,5 triệu đồng xuống còn 34,1 triệu

đồng, làm lợi một năm là 142,4 triệu đồng

Các thiết bị đợc thay thế đều phát huy tác dụng tốt vàmang lại hiệu quả kinh tế cao đảm bảo về môi trờng sinhthái Thiết bị, công nghệ của Công ty thể hiện qua năng lựcsản xuất hiện nay là:

- Sản phẩm may: 5 triệu bộ sản phẩm/năm

- Dệt kim: 2 triệu áo/năm, 2 triệu đôi tất/ năm, 2 triệukhăn/năm

- Dệt vải: 20 triệu mét/ năm

Do đầu t đổi mớí thiết bị công nghệ đúng hớng và chú

ý phát huy sáng kiến cải tiến nên sản phẩm của Công ty đợckhách hàng tín nhiệm, hàng hoá đảm bảo chất lợng, kiểudáng phong phú, bao bì đẹp, lịch sự, đặc biệt là nhữngsản phẩm quần áo đua mô tô xuất khẩu, quần áo Đại lễ phục

Sĩ quan, Quần áo Complet đã liên tục đợc tặng huy chơngvàng trong nớc và Cup chất lợng quốc tế

2.1.2 Nhận xét thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty 20

Sản phẩm của Công ty hiện nay gồm cả sản phẩm dệt vàsản phẩm may cụ thể là: Các sản phẩm quân trang phục vụquốc phòng: Quần, áo, tất, chăn võng, ba lô, màn, khăn mặt.Các sản phẩm xuất khẩu: Quần áo Jacket, quần áo đua môtô,quần áo đồng phục ngành, quần áo thời trang Các sản phẩmphục vụ thị trờng nội địa: Comple, ký giả, áo sơ mi, quần

âu, váy các loại, đồng phục ngành, các sản phẩm dệt kim …Các sản phẩm của Công ty hiện nay cơ bản đã đợc ngời tiêudùng và các khách hàng chấp nhận và có những đánh giá tốt

Đối với sản phẩm quốc phòng luôn đảm bảo chất lợng đạt từ98,5% loại A trở lên, đặc biệt các sản phẩm đo may của Công

ty đạt 100% loại A, đợc cán bộ, chiến sĩ toàn quân đánh giácao Các khách hàng xuất khẩu luôn đánh giá cao chất lợng sảnphẩm của Công ty, trong 6 năm qua (từ năm 1999 đến năm2005) các sản phẩm xuất khẩu của Công ty đợc tặng 6 Cúpchất lợng châu Âu và 01 cúp chất lợng toàn cầu Trên thị trờngnội địa, đặc biệt là đồng phục ngành đã đợc các đơn vịbạn hàng đánh giá cao, thờng xuyên đặt hàng tại Công ty với

số lợng lớn và ổn định

Hiện nay khách hàng chủ yếu của Công ty là Bộ Quốcphòng (chiếm 65% doanh thu của Công ty) Ngoài ra Công tycòn có quan hệ làm ăn với các khách hàng xuất khẩu của HànQuốc, Đài Loan, Nhật, Canada … Trong nớc Công ty có hệthống cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm và các khách hàngnh: Bộ Công an, Đờng sắt, Thuế, Toà án, Hải quan …

Là doanh nghiệp quốc phòng kinh tế có nhiệm vụ trọngtâm là bảo đảm quân trang cho các đơn vị từ Bắc đèoHải Vân trở ra Hàng năm Công ty phải đảm bảo hàng triệu

bộ Quân trang cho đủ các Quân chủng, binh chủng Trong