300 Ứng dụng Marketing mix trong kinh doanh xuất khẩu của Công ty 20

300 Ứng dụng Marketing mix trong kinh doanh xuất khẩu của Công ty 20

MỞ ĐẦU Sản phẩm thuốc lá Vinataba là sản phẩm thuốc lá cao cấp của tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam, đây là sản phẩm thuốc lá cao cấp mang thương hiệu Việt Nam và là sản phẩm có doanh số, sản lượng tiêu thụ cao nhất tại Việt Nam hiện nay, ngoài ra đây còn là sản phẩm có lợi nhận và nguồn đóng góp lớn nhất của tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam. Ngoài những lợi ích kinh tế do sản phẩm thuốc lá Vinataba mang lại, sản phẩm này còn góp phần chống thuốc lá nhập lậu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân, và được đánh giá là sản phẩm có sức cạnh tranh cao trong quá trình hội nhập quốc tế. Trước đây, sản phẩm thuốc lá Vinataba được tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam giao cho 4 nhà máy trực thuộc sản xuất và tiêu thụ, nhưng do sự cạnh tranh của các nhà máy(cạnh tranh nội bộ) gây ra nhiều khó khăn cho việc phát triển sản phẩm. Vì vậy, từ 01/04/1997 tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam quyết định 4 nhà máy trực thuộc tổng công ty sản xuất thuốc lá Vinataba, và giao toàn bộ sản phẩm thuốc lá Vinataba cho công ty Thương Mại Thuốc Lá tiêu thụ. Đối với công ty Thương Mại Thuốc Lá sản phẩm thuốc lá Vinataba có tầm quan trọng đặc biệt. Vì đây là sản phẩm chủ lực của công ty Thương Mại Thuốc Lá, là sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho công ty, là sản phẩm tạo điều kiện cho công ty tồn tại và phát triển, ngoài ra đây còn là sản phẩm có thể tạo đà cho việc kinh doanh các sản phẩm khác cuả công ty, tạo điều kiện để công ty tiến tới kinh doanh đa ngành. Từ những phân tích trên và với mục tiêu là hiểu rõ hơn về việc xây dựng chiến lược marketing nói chung, về việc xây dựng chiến lược marketing bán buôn nói riêng, em xin được chọn đề tài:”Hoàn thiện chiến lược marketing 1 bán buôn sản phẩm thuốc lá Vinataba của công ty Thương Mại Thuốc Lá” để thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình. Trong đó, nhiệm vụ nghiên cứu của chuyên đề là phân tích hình tiêu thụ thuốc lá nói chung, tình hình tiêu thụ thuốc lá Vinataba nói riêng, và phân tích hoạt động marketing của công ty Thương Mại Thuốc Lá, từ đó đóng góp các giải pháp nhắm hoàn thiện chiến lược marketing bán buôn sản phẩm thuốc lá Vinataba của công ty. Việc nghiên cứu sẽ được thực hiện với đối tượng nghiên cứu là sản phẩm thuốc lá Vinataba trong phạm vi thị trường phía Bắc. Chuyên đề tốt nghiệp này sẽ bao gồm 3 nội dung chính sau: - Chương I: Tổng quan thị trường thuốc lá Việt Nam. - Chương II: Thực trạng hoạt động marketing sản phẩm thuốc lá Vinataba của công ty Thương Mại Thuốc Lá. - Chương III: Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm thuốc lá Vinataba của công ty. 2 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM 1.1. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM 1.1.1. Quy mô 1.1.1.1. Tình hình tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam Bảng 1.1: sản lượng tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam Năm Sản lượng tiêu thụ (triệu bao) Tốc độ tăng trưởng (%) 1995 2.041 ----- 1996 2.143 105 1997 2.092 98 1998 2.177 104 1999 2.140 98 2000 2.542 118 2001 3.164 124 2002 3.426 108 2003 3.867 112,8 2004 4.010 103.7 2005 4.120 102.7 2006 4.388 106.5 2007 4.678 106.6 (nguồn: hiệp hội Thuốc Lá Việt Nam) Theo bảng 1.1, ta có thể thấy việc tiêu thụ thuốc lá tại Việt Nam hiện nay là cao, và tốc độ tăng trưởng vẫn tiếp tục tăng trong các năm qua. Điều này cho thấy, hiện tại nhu cầu về thuốc lá của người dân vẫn cao và chưa có xu hướng giảm. Qua bảng ta có thể thấy từ năm 1999 đến năm 2003 sản lượng tiêu thụ tăng khá nhanh sau đó từ năm 2003 đến nay sản lượng tiêu thụ tuy vẫn tăng nhưng đã có xu hướng tăng chậm hơn. 1.1.1.2.Tình hình tiêu thụ thuốc lá của công ty Thương Mại Thuốc Lá 3 Bảng 1.2: sản lượng tiêu thụ thuốc lá của công ty Thương Mại Thuốc Lá Năm Sản lượng tiêu thụ (triệu bao) Tốc độ tăng trưởng (%) 2001 204,00 ------- 2002 228,50 112 2003 278,48 121,9 2004 299,27 107,5 2005 350,38 117,1 2006 368,92 105,3 2007 446,80 121,1 (nguồn: công ty Thương Mại Thuốc Lá) Hiện nay sản lượng tiêu thụ của công ty Thương Mại Thuốc Lá là chiếm khoảng 10% tổng sản lượng của toàn ngành thuốc lá. Trong các năm qua tổng sản lượng tiêu thụ cuả công ty là liên tục tăng và tăng khá nhanh. Đặc biệt là năm nay (năm2007) sản lượng của công ty tăng nhanh với 121% sơ với năm ngoái (năm 2006). Và cho đến nay (năm 2007) sản lượng tiêu thụ thuốc lá của công ty đã cao hơn gấp đối so với khi công ty vừa thành lập. Điều này cho thấy hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty là khá thành công và đang ngày càng phát triển. Bảng 1.3: cơ cấu tiêu thụ thuốc lá của công ty Thương Mại Thuốc Lá Năm Tổng sản lượng tiêu thụ (triệu bao) Sản lượng thuốc lá Vinataba Sản lượng thuốc lá malboro 2001 204,00 202 2 2002 228,50 204.50 24 2003 278,48 232,60 45,88 2004 299,27 258,77 40,50 2005 350,38 312,37 38,01 2006 368,92 337,39 31,53 2007 446,80 423,26 23,54 4 (nguồn: P.Thị trường - công ty Thương Mại Thuốc Lá) Về cơ cấu tiêu thụ, qua bảng 1.3 ta có thể thấy, Vinataba chính là sản phẩm chủ lực của công ty với sản lượng tiêu thụ hiện chiếm khoảng 95%, còn tốc độ tăng trưởng của sản phẩm này là liên tục tăng và tăng khá nhanh trong thời gian qua. Trong khi sản phẩm thuốc lá Malboro thì có sản lượng thấp và tốc độ tiêu thụ ngày càng giảm. Điều này cho thấy công ty rất tập trung vào sản phẩm chủ lực của mình là thuốc lá Vinataba. Ngoài ra công ty là nhà phân phối Vinataba độc quyền, vì vậy, với sản lượng hiện nay là 423.26 triệu bao cho ta thấy thuốc lá Vinataba đang chiếm 10% tổng sản lượng tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam. Bảng 1.4: lượng tiêu thụ Vinataba theo khu vực thị trường Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2006 2007 Hà Hội Triệu bao 67,02 69,04 89,57 102,42 126,64 Hòa Bình Triệu bao 2,18 2,38 2,46 3,11 3,64 Hà Giang Triệu bao 0,38 0,25 0,29 0,35 0,59 Lào Cai Triệu bao 2,89 2,97 2,67 5,26 5,69 Phú Thọ Triệu bao 5,45 11,39 12,52 14,92 8,29 Sơn La - Lai Châu Triệu bao 4,30 4,10 4,34 5,67 5,24 Bắc Ninh – Bắc Giang Triệu bao 11,53 12,96 18,41 17,14 18,44 Lạng Sơn Triệu bao 5,42 5,16 5,66 7,14 8,98 Cao Bằng Triệu bao 1,04 1,25 1,35 1,65 2,00 Tuyên Quang Triệu bao 2,81 2,62 2,57 2,96 5,12 Thái Nguyên Triệu bao 7,84 8,03 9,56 8,04 11,20 Yên Bái Triệu bao 3,70 3,64 4,43 5,71 6,45 Ninh Bình Triệu bao 5,33 6,54 4,84 5,43 10,15 Hà Nam Triệu bao 2,90 - 5,14 4,63 4,28 Hải Phòng Triệu bao 8,02 11,15 12,44 16,31 26,81 Hưng Yên Triệu bao 2,75 5,72 7,62 7,93 7,41 5 Hải Dương Triệu bao 7,16 7,03 9,18 11,02 10,18 Quảng Ninh Triệu bao 4,86 9,85 15,42 21,81 27,45 Hà Tây Triệu bao 18,07 21,53 27,42 18,63 30,02 Nam Định Triệu bao 9,96 12,61 12,74 11,99 12,79 Thái Bình Triệu bao 8,80 8,25 10,16 10,32 10,18 Thanh Hóa Triệu bao 16,60 16,52 14,77 14,66 17,40 Nghệ An - Hà Tĩnh Triệu bao 6,23 6,50 6,41 7,23 14,44 Phía Nam Triệu bao 23,51 25,27 28,65 31,48 37,16 (nguồn: công ty Thương Mại Thuốc Lá) Qua bảng báo cáo sản lượng tiêu thụ Vinataba theo khu vực thị trường của công ty Thương Mại Thuốc Lá, ta có thể thấy sản lượng Vinataba được tiêu thụ chủ yếu tại các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải phòng, Hà Tây, Quảng Ninh. Trong đó đặc biệt là khu vực Hà Nội với sản lượng tiêu thụ là rất lớn chiếm 1/3 tổng sản lượng tiêu thụ của công ty. Ngoài ra ta có thể thấy sản lượng tiêu thụ tại các khu vực thị trường trong các năm vừa qua hầu như không có biến động lớn, năm sau chủ yếu là tăng hơn năm trước. Việc tiêu thụ Vinataba tại khu vực phía nam tuy có tăng lên trong các năm, nhưng vẫn gặp nhiều khó khăn, khi mà tổng sản lượng tiêu thụ của cả phía nam hiện nay chỉ là 37.16 triệu bao bằng 1/3 sản lượng tiêu thụ tại Hà Nội, và hơn chút ít so với các tỉnh thành phố lớn khác như: Hải Phòng, Quảng ninh, Hà Tây. 1.1.2. Cơ cấu 1.1.2.1. Cơ cấu theo khu vực địa lý  Thị trường nông thôn Thị trường nông thôn tiêu thụ khoảng 60% tổng số sản lượng tiêu thụ thuốc lá trên thi trường. Do thu nhập thấp, tiêu thụ thuốc lá tại thị trường nông thôn là sản phẩm thuốc lá không đầu lọc và sản phẩm thuốc lá đầu lọc cấp thấp. Với mức giá từ 1500 đồng đến 3500đ/bao. Loại thuốc lá này tiêu thụ chiếm khoảng 70% tổng số tiêu thụ thuốc lá tại thị trường nông thôn. 6 Các loại thuốc lá cấp trung bình (mức giá 3500 – 7000đ/bao) tiêu thụ ít hơn (15 - 20%) và các loại thuốc lá trung cao cấp (mức giá 7000đ/bao trở lên) được tiêu thụ ít nhất tại thị trường nông thôn.  Thị trường thành thị (thị trấn, thị xã, thành phố) Thị trường thành thị Việt Nam tiêu thụ khoảng 40% tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường. Xu hướng tiêu dùng chuyển dần tiêu thụ thuốc lá cấp thấp sang cấp cao. Do thu nhập của người dân ở đây ngày càng tăng. Các loại thuốc lá cao cấp được phối chế từ nguyên liệu thuốc lá vàng (gout Anh) như Vinataba, “555”, Craven A, White horse, Virginia gold, Dunhill . và các loại thuốc lá điếu được sản xuất từ nguyên liệu tổng hợp Virginia, Burbley, Oriental (gout Mỹ) như Marlboro ngày càng được người tiêu dùng tại các khu vực này chấp nhận và tiêu thụ tăng lên. 1.1.2.2. Cơ cấu theo nhãn hiệu Bảng 1.5: Tiêu thụ một số mức thuốc lá trung cao cấp tại Việt Nam Đơn vị: 1000 bao Năm 555 Marlboro Craven A White horse Virginia gold Vinataba Tổng cộng Tốc độ tăng trưởng (%) 1995 21.259 2.943 10.700 25.188 31.410 156.300 250.725 ----- 1996 36.589 2.769 34.810 33.737 38.060 164.932 313.699 125 1997 22.400 3.743 49.000 37.162 45.645 169.414 340.677 108,6 1998 29.630 7.134 87.000 51.454 49.641 173.594 407.727 119,7 1999 19.681 14.497 99,472 35.429 46.534 177.239 403.545 99 2000 23.369 20.648 133.067 59.542 51.405 194.083 488.938 121,1 2001 43.369 6.399 162.880 66.882 53.077 199.277 534.954 109,4 2002 72.425 25.682 213.028 92.614 59.077 205.340 672.268 125,7 7 2003 90.880 46.000 215.772 163.900 61.027 232.600 813.919 121,1 2004 70.500 39.800 221.300 202.000 54.700 258.770 847.070 104.1 2005 65.480 35.400 230.700 287.000 49.600 312.370 979.550 115.6 2006 59.740 30.000 246.600 285.000 44.350 337.390 1.003.080 102.4 2007 50.600 24.200 260.500 280.000 41.000 423.260 1.079.560 107.6 (nguồn: hiệp hội Thuốc Lá Việt Nam) Qua bảng, ta có thể thấy, mức tiêu thụ thuốc lá trung cao cấp tại Việt Nam hiện nay chiếm khoảng 25% tổng sản lượng toàn ngành thuốc lá. Mức tiêu thụ thuốc lá trung cao cấp liên tục tăng trong các năm qua cho thấy người tiêu dùng đang có xu hướng chuyển dần từ các sản phẩm thuốc lá cấp thấp sang các sản phẩm thuốc lá trung cao cấp. Qua bảng ta cũng có thể thấy, trong các sản phẩm thuốc lá trung cao cấp thì Vinataba là sản phẩm có lượng tiêu thụ cao nhất với 423,26 triệu bao năm 2007 chiếm khoảng 30% tổng sản lượng thuốc lá trung cao cấp được tiêu thụ tại Việt Nam. 1.2. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT THUỐC LÁ TẠI VIỆT NAM 1.2.1. Tình hình sản xuất thuốc lá tại Việt Nam Hiện nay, tại Việt Nam có 17 nhà máy sản xuất thuốc lá điếu. Trong đó:  11 nhà máy thuộc Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam - Nhà máy Thuốc lá Sài Gòn. - Nhà máy Thuốc lá Thăng Long. - Nhà máy Thuốc lá Bắc Sơn. - Nhà máy Thuốc lá Thanh Hóa. - Nhà máy Thuốc lá Long An. - Nhà máy Thuốc lá Bến Tre. 8 - Nhà máy Thuốc lá Cửu Long. - Nhà máy Thuốc lá Đồng Tháp. - Nhà máy Thuốc lá An Giang. - Công ty Thuốc lá Đà Nẵng. - Công ty Liên doanh Thuốc lá Vinasa  6 nhà máy trực thuộc các địa phương. - Công ty Thuốc lá Hải Phòng - Tổng Công ty Khánh Việt. - Công ty Thuốc lá Đồng Nai. - Công ty Thuốc lá Bến Thành. - Công ty 27/7 - Công ty Thuốc lá & XNK Bình Dương. Các nhà máy thuốc lá này đều có công xuất tối thiểu >50 triệu bao/năm (theo quy định của Chính Phủ) và năng lực toàn ngành thuốc lá Việt Nam hiện nay khoảng 5 tỷ bao thuốc lá các loại hay khoảng 100 tỷ điếu/năm. Như vậy, ta có thể thấy việc sản suất thuốc lá tại Việt Nam hiện nay với năng suất 5 tỷ bao không những đủ để đáp ứng được với cầu thị trường về thuốc lá khi việc tiêu thụ thuốc lá tại Việt Nam hiện nay là vào khoảng 4.5 tỷ bao một năm mà còn có thể xuất khẩu thuốc lá ra các thị trường nước ngoài. Việc cung hơi vượt so với cầu và cùng với đó là tình trạng thuốc lá nhập lậu hàng năm được nhập vào Việt Nam là vào khoảng 500 triệu bao/năm cho thấy tình hình cạnh tranh trên thị trường thuốc lá tại Việt Nam hiện nay là khá gay gắt 1.2.2. Tình hình sản xuất thuốc lá Vinataba Sản phẩm thuốc lá Vinataba là sản phẩm liên doanh giữa tập đoàn thuốc lá hàng đầu thế giới BAT (Bristish American Tobacco) và tổng công ty Thuốc Lá 9 Việt Nam, được chính thức sản xuất từ năm 1990. Sản phẩm thuốc lá Vinataba là sản phẩm do 4 nhà máy trực thuộc tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam sản xuất: Nhà máy Thuốc Lá Sài Gòn, nhà máy Thuốc Lá Thăng Long, nhà máy Thuốc Lá Bắc Sơn, nhà máy Thuốc Lá Thanh Hoá. Đây là các sản phẩm mang thương hiệu của tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam, các nhà máy sản xuất theo hình thức nhượng quyền của tổng công ty và giao cho công ty Thương Mại thuốc lá độc quyền tiêu thụ. Trước tháng 11 – 2001, sản phẩm thuốc lá Vinataba do các nhà máy tự sản xuất. Vì vậy, vẫn còn tồn tại sự khác nhau về chất lượng, quy cách và giá cả sản phẩm. Điều này gây khó khăn cho người tiêu dùng, làm giảm sút uy tin chung của thương hiệu, từ đó gây khó khăn cho việc tiêu thụ cũng như việc điều hành chung của tổng công ty. Vì vậy, tháng 11 – 2001, tổng công ty đã quyết định và yêu cầu 4 nhà máy sản xuất sản phẩm Vinataba phải thống nhất về chất lượng, quy cách sản phẩm theo tiêu chuẩn mà tổng công ty ban hành. Đồng thời, tổng công ty yêu cầu các nhà máy phải mua bản quyền của nhà máy Thuốc Lá Sài Gòn và mặt trước của bao thuốc được ghi dòng chữ “Sản phẩm của nhà máy Thuốc Lá Sài Gòn”. Nhà máy Thuốc Lá Sài Gòn có trách nhiệm kiểm tra, hướng dẫn các nhà máy sản xuất thuốc lá Vinataba có quy cách chất lượng giống hệt nhau. Công ty xuất nhập khẩu phải cung ứng và các nhà máy phải mua các vật tư, phù hiệu của công ty xuất nhập khẩu để sản xuất Vinataba. Công ty thương mại phải kiểm tra chất lượng hàng nhập kho hàng ngày, nếu chất lượng không đảm bảo thì trả lại cho các nhà máy. Điều này đã tạo nên sự đồng nhất về thương hiệu cũng như chất lượng cho sản phẩm thuốc lá Vinataba. Hiện tại 4 nhà máy trực thuộc kể trên của tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam đều sản xuất thuốc lá Vinataba theo hình thức khoán sản phẩm. Số lượng sản 10 [...]... thông trong nước và hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu - Nghị quyết số 12 /200 0/NQ-CP ngày 14/8 /200 0 về “Chính sách quốc gia phòng, chống tác hại của thuốc lá” trong giai đoạn 200 0 – 201 0 - Nghị định của Chính Phủ số 76 /200 1/NĐ-CP ngày 22/10 /200 1 về hoạt động sản xuất và kinh doanh thuốc lá - Quyết định số 08 /200 2/QĐ-BVGCP ngày 24/1 /200 2 của Ban vật giá Chính phủ về giá bán tối thiểu thuốc bao sản xuất trong. .. năng phát triển của công ty Giá mua từ các nhà máy của công ty và giá bán của công ty cho khách hàng là nhà phân phối đều do tổng công ty quy định vì vậy sẽ giảm tính chủ động về giá của cả nhà máy sản xuất và công ty công ty cũng quy định giá bán của nhà phân phối cho các nhà bán lẻ vì vậy cũng giảm tính chủ động của các nhà phân phối, ngoài ra việc quy định giá này cũng làm cho công ty rất khó giám... hoạt động marketing của công ty tại khu vực phía Bắc là tốt Tuy nhiên, hiện tại huện nay các hoạt động marketing mix của công ty vẫn còn những điểm cần khắc phục trong thời gian tới Đó là sản phẩm của công ty do 4 nhà máy sản xuất có thể sẽ có chất lượng không đồng đều Vì vây cần tăng cường công tác khiểm tra chất lượng trong sản xuất và lưu thông Chương trình đa dạng hóa sản phẩm của công ty hiện tại... lao động hiện tại của công ty có thể sẽ thiếu để có thể đáp ứng được yêu cầu của việc mở rộng mặt hàng kinh doanh Vì vậy, công ty cần phải tuyển dụng và đào tạo thêm lao động nhằm đáp ứng việc mở rộng mặt hàng kinh doanh này Hiện tại, số lượng lao động của công ty đang tăng lên hàng năm do yêu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh, số lao động có trình độ đại học và trên đại học đang 22 tăng trong thời gian... Thương Mại Thuốc Lá theo Quyết định số 23/TLVN-QĐ-TC 19 ngày 17/11 /200 0 của chủ tịch hội đồng quản trị tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam Ngày 26/12 /200 5, bộ trưởng bộ Công Nghiệp đã ký quyết định số 4201 /QĐBCN, chuyển công ty Thương Mại Thuốc Lá thành công ty hạch toán phụ thuộc công ty mẹ – tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam Trụ sở chính của công ty đặt tại toà nhà số 79 Bà Triệu, phường Nguyễn Du, Hai Bà Trưng... lực của công ty về cơ sở vật chất là còn khá nhỏ so với tiềm lực của công ty Khi mà hầu như tất cả tài sản cố định của công ty bao gồm: văn phòng, nhà kho, các cửa hàng, gian hàng giới thiệu sản phẩm công ty đều phải đi thuê Việc này được giải thích là do: nguồn vốn của công ty hiện còn hạn hẹp, công ty hoạt động trong lĩnh vực phân phối vì vậy cần huy động nhiều vốn lưu động Tuy có cơ sở vật chất của. .. cả được đặt dưới sự quản lý chung của giám đốc Chi nhánh P.Thị P .Kinh P.T/chức P.T/chính Hình của tại TP HCM Trường2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máyHC công ty Thương Mại Thuốc Lá Doanh KT 20 Ban Thị Ban Kinh Ban T/chức - Ban T/Chính Trường Doanh HC - KT (nguồn: công ty Thương Mại Thuốc Lá) 2.1.3 Nguồn lực của công ty 2.1.3.1 Nguồn nhân lực Bảng 2.1: Số lượng lao động của công ty Thương Mại Thuốc Lá Chỉ tiêu... thấy hiện nay công ty có số lượng lao động trình độ đại học và trên đại học chiếm 50.2% tổng số lao đông của công ty cho thấy công ty hiện đang có nguồn nhân lực khá chất lượng Ngoài ra số lượng lao động hiện tại của công ty là khá gọn nhẹ (146 người), điều này tạo điều kiện dễ dàng cho việc quản lí nhân lực của công ty Tuy nhiên với việc mở rộng thêm 2 mặt hàng kinh doanh trong năm 200 8 là Ngọc trà... Ở một số thị trường có tiềm năng mà công ty muốn phát triển thị trường hoặc thị trường cạnh tranh, nhưng ở xa trụ sở của công ty và chi nhánh Công ty thực hiện hình thức này 33 - Công ty trực tiếp thi tuyển, đào tạo, ký hợp đồng khoán việc - Giao cho nhà phân phối điều hành và quản lý, có sự giám sát của công ty - Công ty trả công theo hợp đồng khoán việc Nhiệm vụ của nhân viên bán hàng: - Bán hàng... phẩm mới 2.4.4.5 .Marketing trực tiếp Nội dung này công ty ít sử dụng Vì thuốc lá là mặt hàng nhà nước cấm quảng cáo dưới mọi hình thức 2.5 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ MARKETING BÁN BUÔN CỦA CÔNG TY Tại khu vực phía Bắc, công ty đang có được nhiều thành công, đó là sản lượng tiêu thụ và thị phần sản phẩm thuốc lá Vinataba không ngừng tăng, doanh thu và lợi nhận của công ty cũng liên tục tăng trong các năm qua, . (%) 200 1 204 ,00 ------- 200 2 228,50 112 200 3 278,48 121,9 200 4 299,27 107,5 200 5 350,38 117,1 200 6 368,92 105,3 200 7 446,80 121,1 (nguồn: công ty Thương. Công ty Thuốc lá Đồng Nai. - Công ty Thuốc lá Bến Thành. - Công ty 27/7 - Công ty Thuốc lá & XNK Bình Dương. Các nhà máy thuốc lá này đều có công xuất