luận văn quản trị chiến lược Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

Bởi vậy trong chínhsách kinh tế của mình, Đảng và Nhà nước đã nhiều lần khẳng định "coi xuấtkhẩu là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại" và coi đó là mộttrong ba chương

HAPRO : Tổng công ty Thương mại Hà Nội

L/C (Letter ò Credit) : Tín dụng thư

SX - DV & XNK : Sản xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu

LỜI MỞ ĐẦ1.

SỰ CẦN THIẾT PHẢI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI NÀ

Ngày nay xuất khẩu đã trở thành một hoạt động thương mại quan trọngđối với mọi quốc gia cho dù đó là quốc phát triển hay đang phát triển Đối vớimột quốc gia đang phát triển như Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ýnghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đềvững chắc cho công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Bởi vậy trong chínhsách kinh tế của mình, Đảng và Nhà nước đã nhiều lần khẳng định "coi xuấtkhẩu là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại" và coi đó là mộttrong ba chương trình kinh tế lớn phải thực hiện

Với đặc điểm là một đất nước có điều kiện tự nhiên thuận lợi và truyềnthống lâu đời cho nông nghiệp, cơ cấu lao động hoạt động trong lĩnh vựcnông nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng lớn,Việt Nam đã xác định Nông Sản là mặthàng xuất khẩu và xuất khẩu quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế,tạo nguồn thu cho ngân sách và thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đạihoá đất nước Tuy nhiên, xuất khẩu nông sản gần đây gặp nhiều khó khăn, kếtquả chưa tương xứng với tiềm năng Một trong những nguyên nhân là chấtlượng nông sản chưa được đầu tư thích đáng để đáp ứng được nhu cầu ngàycàng cao của khách hàng, và tình trạng suy thoái của nền kinh tế thế giớitrong thời gian gần đây Và với những khó khăn đó, với Tổng công ty Thươngmại Hà Nội cũng không phải một ngoại ệ

Trong thời gian thực tập tại phòng xuất nhập khẩu – Tổng công tyThương mại Hà Nội, nhận thấy rằng nông sản là hàng hóa có tỷ trọng lớntrong xuất khẩu của tổng công ty, và được công ty coi là các mặt hàng t ng

tâm để đạt được kế hoạch doanh thu thời gian tới, nhưng đang mắc phảinhững khó khăn như: sự biến động thất thường của giá cả (cung – cầu), tỷ giáhối đoái, khả năng dự đoán giá nông sản và đảm bảo chất lượng nông sản còn

hạ chế , vì thế được sự đồng ý của nhà trường và của Tổng công ty, tôi đã

chọn đềài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại HNội ” để viết chuyên đề thực tập cuốikhóa Hy

vọng với đề tài này, đóng góp phần nào vào nỗ lực thúc đẩy xuất khẩu nôngsản mà Tổng công ty đang đặt ra trong thời gian

Về mặt địa lý: Tại phòng Xuất nhập khẩu 5, thuộc Trung tâm xuất khẩu

phía bắc, trực thuộc Tổng công ty Thương Mại Hà

- ội.

Về mặt hàng hóa nghiên cứu: Các nông sản xuất khẩu chủ yếu, có tỷ

trọng xuất khẩu về mặt giá trị lớn trong cơ cấu xuất khẩu nông sản của Tổngcông ty ra thị trường quốc tế, cụ thể: Gạo, Chè, Cà phê và Hồ

Mặt hàng Trị giá (USD) Lượng (Tấn)

Bả n 1 : Một số nông sản xuất khẩu có doanh thu lớn nhất của Tổng

công ty Thương mại Hà Nội năm 20

.( Nguồn: Phòng ẫ

i” – là hình thức mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa các cá nhân, tập thể, doanh

nghiệp ở các quốcgi a khác nhau nhằm thu được lợi nhu

Theo Tiến sĩ Hà Văn Hội, trong giáo trình “Quản trị kinh doanh quốc tế”,

kinh doanh quốc tế được hiểu là toàn bộ các hoạt động giao dịch, kinh doanh

được thực hiện giữa các quốc gia, nhằm thỏa mãn các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, cá nhân và các tổ chức kin

tế

Trong giáo trình Thương mại quốc tế, nhà xuất bản đại học kinh tế quốcdân, kinh doanh thương mại quốc tế được hiểu là một quá trình bắt đầu từkhâu điều tra nghiên cứu thị trường cho đến khâu sản xuất – kinh doanh, phânphối, lưu thông – tiêu dùng và cuối cùng lại tiếp tục tái diễn lại với quy mô vàtốc độ lớn hơn Còn với tư cách là một ngành kinh tế thì thương mại quốc tế

là một lĩnh vực chuyên môn hóa, có tổ chức, có phân công và hợp tác, có cơ

sở vật chất kỹ thuật, lao động, vốn, vật tư, hàng hóa, … là hoạt động chuyên mua bán, trao đổi hàng hóa – dịch vụ với nước ngoài nhằm mục đíchk

h tế

Trong luật thương mại năm 2005 của Việam, “ X uất khẩu hàng hóa là

việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của páp

uật ”

Trong chuyên đề này, xuất khẩu được tiếp cận góc độ là xuất khẩu hànghóa ữu hình , một bộ phận của kinh doanh thương mạiquốc tế , có thể được

hiểunhưsau : X uất khẩu hàng hóa là hình thức doanh nghiệp bán hàng hóa

cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nước ngoài nhằm thu li

tiếp cận là quốc gia, nhưng nó giúp chỉ ra được các doanh nghiệp nên chọnmặt hàng xuất khẩu nào để đem lại lợi ích nhất, trong chuyên đề này t x

đế n:

Thứ nhất: Lý thuyết lợi thế tu

t đối

Theo nhà kinh tế học Adam Smith, lý thuyết này có thể được phát biểu

nh sau: M ỗi nước có lợi thế khác nhau nên chuyên môn hóa sản xuất những

sản phẩm mà mình có lợi thế tuyệt đối và đem trao đổi với nước ngoài lấy những sản phẩm mà nước ngoài sản xuất hiệu quả hơn thì các bê

đều có lợi

Hay nói cách khác, nếu quốc gia A có thể sản xuất mặt hàng X rẻ hơn sovới quốc gia B, và quốc gia B có thể sản xuất mặt hàng Y rẻ hơn so với quốcgia A, thì lúc đó mỗi quốc gia nên tập trung vào sản xuất mặt hàng mà mình

có hiệu quả hơn và xuất khẩu mặt hàng này sang

Học thuyết này được phát biểu dưới quy luật như sau: Một quốc gia sẽ

xuất khẩu những mặt hàng có giá cả thấp hơn một cách tương đối so với quốc gia kia Nói cách khác, một quốc gia sẽ xuất khẩu những mặt hàng mà quốc gia đó có thể sản xuất với hiệu quả cao hơn một cách tương đối so với

uất của mình.

Hai là, mậu dịch tự do sẽ làm tăng tối đa sản lượng trên toàn cầu bằngviệc cho phép mỗi nước chuyên môn hóa vào hàng hóa nào mà nước đó làmtốt nhất, tức là tập trung vào sản xuất những hàng hóa có l

Lý thuyết này được phát biểu như sau: Các nước sẽ có lợi thế so sánh

trong việc sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hóa mà việc sản xuất nó cần

sử dụng nhiều yếu tố và tương đối sẵn có của nước đó và nhập khẩu loại hàng hóa mà việc sản xuất nó cần sử dụng nhiều yếu tố đắt và tương đối kha

hiếm ở nước đó

Như vậy một quốc gia sẽ xuất khẩu những mặt hàng mà việc sản xuất đòihỏi sử dụng nhiều một cách tương đối yếu tố sản xuất dồ dào của quố gi a đó.Nói vắ n tắt là một quốc gia tương đối giàu lao động sẽ xuất khẩu hàng hóa sửdụng nhiều lao động và nhập khẩu hàng hóa sử dụng nhiều v

Đây là hình thức mà hàng bán trực tiếp mua hay trực tiếp của nướcngoài không qua trung gian Phần lớn hàng ở thị trường thế giới được thựchiện qua phương thức xuất nhập khẩu trực tiếp (trên 2/8 ki

ngạch buôn bán)

Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất nhậpkhẩu thường cao hơn các hình thức khác do giảm bớt được các khâu trunggian Với vai trò là người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương có thể nâng cao

uy tín của mình thông qua quy cách phẩm chất của hàng hoá Mặt khác, cácđơn vị này cũng có điều kiện tiếp cận thị trường, nắm bắt được thông tin mộtcách nhạy bén hơn, để đưa ra những ứng xử linh hoạt, thích ứng với thịtrường Tuy vậy, loại hình này đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn dểsản xuất hoặc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro như hàng không xuấtđược, thanh toán chậm, lạm phát hay sự thay đổi

ủa tỷ giá hối đoái.

Thứ hai: Xuất

hập khẩu gián tiếp

Đây là loại hình xuất khẩu, nhập khẩu qua t

ng gian thương mại

Ưu điểm của hình thức này là trung gian giúp người xuất khẩu tiết kiệmđược thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng.Ngoài ra, trung gian có thể giúp người xuất khẩu tín dụng trong ngắn hạn vàtrung hạn bởi vì trung gian có mối quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng Tuy nhiên, sử dụng hình thức này cũng có nhược điểm là lợi nhuận bị chia xẻ

do tổn phí, doanh nghiệp xuất khẩ mất mối quan hệ trực tiếp với thị trường,lượng thông tin thu được nhiề

và thu tiền của người nhập khẩu hàng đó Thường khoản thu lớn hơn tiền trảcho người xuất khẩu, do dĩ người kinh doanh thu được số chênh lệch (lãi).Các mặt hàng này (tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu) đượcmiễ

thuế xuất nhập khẩu

Xét về đường đi của hàng hoá tái xuất và chuyển khẩu giống nhau Chỗkhác nhau là kinh doanh chuyển khẩu chủ yếu là kinh doanh dịch vụ vận tải:chỗ hàng nước ngoài từ cửa khẩu (cảng, ga) này đến cửa khẩu biên giới khác.Tái xuất là loại hình hợp đồng kinh doanh hàng hoá: nhập khẩu để xuất khẩuhàng đó, không qua chế biến, thu lãi tức thời Người kinh doanh bỏ vốn ramua hàng, bán lại hàng đó để thu lời nhiều hơn Việc giao dịch thực hiện ở banước: nước xuất khẩu, nước tái xuất, nước nhập khẩu Giao dịch tái xuất là gi

dịch ba bên, ở ba nước

Mặc dù xuất nhập khẩu trực tiếp có những ưu điểm không thể phủ nhậnđược nhưng hiện nay do chính sách thương mại của từng nước nên hình thứcchuyển khẩu và tạm nhập tái xuất

ẫn tồn tại khá phổ biến.

hứ tư: Buôn bán đối lưu

Đây là hoạt động giao dịch trong đó hoạt động xuất khẩu kết hợp chặtchẽ với hoạt động nhập khẩu, có sự cân xứng giưã mua và bán, người bánđồng thời là người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương hình thứcnày được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển Vì thiếu ngoại tệ tự do,các nước này dựng đổi hàng để c

đối nhu cầu trong nước

Đây là đặc trưng cho quan hệ trực tiếp đổi hàng của nhiều đơn vị xuấtnhập khẩu của ta hiện nay Vì vậy, hình thức này còn gọi là đổi hàng ha

xuất nhập khẩu liên kết

* Cân đối về giá cả

Hai loại nghiệp vụ phổ biến nhất trong mua bán đối lưu là đổ

hàng và trao đổi bù trừ

- Đổi hàng hoặc hàng đổi hàng: là trao đổi một hoặc nhiều hàng này lấymột hoặc nhiều hàng khác, tổng trị giá tương đương, khi thiếu hụt không quathanh toán bằng ngoại

ệ mà trả bằng hàng khác

- Trao đổi bù trừ: là một mặt hàng này (hoặc nhiều mặt hàng) trao đổivới một mặt hàng khác (hoặc nhiều mặt hàng khác), không thanh toán bằngtiền mà trả bằng hàng theo yêu cầu của các bên Chỗ chênh lệch có thể thoảthuận trả bằng tiền hoặc bổ sung bằng hàng

heo yêu cầu của bên kia.

ứ năm: Gia công quốc tế

Đây là hình thức kinh doanh trong đó một bên, gọi là bên nhận giacông nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi làbên ddặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia

ng và nhận phí gia công

Gia công quốc tế cũng là hình thức xuất khẩu khá phổ biến, được nhiềunước, đặc biệt là các nước đang phát triển có nguồn nhân lực dồi dào áp dụng.Thông qua hình thức này, họ vừa tạo điều kiện cho người lao động có công ănviệc làm , lại vừa tiếp nhận được công nghệ mới Mặt khác, các nước này lạikhông phải bỏ ra nhiều vốn và cũng không

về thị trường tiêu thụ

Các nước đặt gia công cũng có lợi vì họ có thể tận dụng được nguồnnguyên liệu phụ và nhân công dồi dào với giá rẻ của các nước nhận gia công.Song hình thức này cũng có hạn chế là các nước nhận gia công bị phụ thuộcvào nước đặt gia công về số lượng, chủng loại hàng hoá gia công đồng thờicũng d

bị o ép về phí gia công

Ở nước ta gia công xuất khẩu phổ biến là hàng may mặc, lắp ráp điện

tử Đó là một hình thức mậu dịch lao động, xuất

ẩu laộng qua hàng hoá.

Th

s ỏ u: Xuất khẩu ủy thác

Trong hình thức này, đơn vị ngoại thương đóng vai trị quan trọng, làmtrung gian xuất khẩu làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) những thủtục cần thiết để xuất hàng và hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đã đượcthoả thuận Hình

hức này bao gồm các bước

* Ký hợp đồng xuất khẩu uỷ

ác với đơn vị trong nước

* Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán t

n hàng với bên nước ngoài

* Nhận phó uỷ thác xuấ

khẩu từ đơn vị trong nước

Đây lNamà hình thức phổ biến ở Việt hiện nay Các doanh nghiệp đứng

ra nhận sự uỷ thác thường l

5.4 các doanh nghiệp Nhà nước.

Các n

dung hoạt động xuất khẩu

Theo PGS.TS Hồng Minh Đường và PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, trong

“Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại” tập 2, của Nhà xuất ản đạihọc Kinh tế quốc dân , nội dung hoạt động xuất khẩu bao gồm các

ạt động theo trình tự sau:

Thứ nhất: Nghiên cứu tiếp cận thị trường để nhận biết sản phẩm, dịch

mà thị trường có nhu cầu

Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần tìm hiểu giá trị thương mại của hànghóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷsuất ngoại

ệ của mặt hàng kinh doanh.

Thứ hai: Nghiên cứu thị trường nước ngo

và chọn đối tác kinh doanh

Doanh nghiệp phải hiểu rõ điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, vậntải, tiền tệ, tập quán thị hiếu, ước tính được dung lượng thị trường và sự biếnđộng giá cả của mặt hàng x

t khẩu ở thị trường nước ngoài

Kết quả xuất khẩu phụ thuộc vào thương nhân cụ thể mà doanh nghiệplựa chọn, vì vậy phải làm rõ thái độ chính trị, triết lý kinh doanh, khả năng tàichính

uy tín của họ trên thị trường.

Thứ ba: Tìm hình thức và biện pháp giao dịch,đàm p

n để ký kết hợp đồng xuất khẩu

Trong nội dung cơ bản của hợp đồng xuất khẩu, ha

- bên phải thỏa thuận các vấn đ

- Nội dung công việc xuất khẩu

Bao bì

- óng gói, ký mã hiệu hàng hóa

Thời gian, phương tiện và địa đểm gia

- thiết cho lô hàng xuất khẩu

Đồng tiền thanh toán, phương thức v

Kiểm tra L/C do bên mua mở.

- Xin giấy phép xuất khẩu (nu có)

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩ u (Đối với các doanh nghiệp thương mại,bước này gồm có: tạo nguồn và mua hàng; dự trữ, bảo quản hàng

Giải quyết khiếu nại (nếu có).

Thứ năm: Đánh giá kết quả hoạt động xuất

hẩu và tiếp tục quá trình buôn bán

Cần phân tích hoạt động xuất khẩu theo từng mặt hàng, từng thị trường vàtừng khách hàng cụ thể để làm căn cứ đánh giá hoạt động xuất khẩu nó

- chung của doanh nghiệp Cần làm rõ:

Về lượng hàng xuất khẩu tăng giả

- so với kỳ trước và so với kế hoạch

Giá trị kim ngạch đạt được của từng mặt hàng, từng thị trường, từngkhá

- hàng, so với kỳ trước và kế hoạch

Mức độ chiếm lĩnh thị trường đối với mặt hàng, nhóm hàng

- an trọng, tăng giảm và nguyên nhân

Các ý kiến phản hồi của khách hàng, của cơ quan quản lý về

- àng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp

Uy tín của doanh nghiệ

- và triển vọng phát triển xuất khẩu

Các vướng mắc trong quá trình thực hiện, các ý kiến đề xuất với c

5.5 quan chuyên môn và cơ quan quản lý.

Các yếu

ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

Teo TS Lê Thị Vân Anh, trong quyển “ Đổi mới chính sách nhằm thúcđẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trog quá trình hội nhập kinh tế Quốc tế

”, xuất ản năm 2003, của Nhà xuất bản Lao độ ng, cho biết về Các nhân tốảnh hư

g đến quá trình xuất khẩu hà

n cầu: thu nhập, chi phí sinh hoạt…

Các yếu tố kinh tế tác động đến cung: nguồn vốn, chi phí sản xuất kinhdoan

(giá xăng dầu, giá thuê nhà đất, …)

hứ hai là: Yếu tố văn hóa – xã hội:

Người ta lớn lên trong một xã hội đặc thù nào đó, đó là môi trường hìnhthành các niềm tin, giá trị cơ bản, các tiêu chuẩn, thói quen sản xuất – tiêudùng Các đặc tính văn hóa có thể mạnh đến lượng cầu (ví dụ các khu vực ítdùng, không có thói quen dựng các sản phẩm nông sản như Lạc, Hồ Tiêu, …

để chế biến thực phẩm, có sức mua kém hơn các thị trường khác), và

ng có thể ảnh hưởng đến lượng cung.

Thứ ba

: Môi trường chính trị - pháp luật

Các quyết định kinh doanh chịu tác động mạnh mẽ bởi những tiến triểntrong môi trường chính trị và pháp luật Chúng tác động mạnh mẽ tới cả cunglẫn cầu trong xuất khẩu hàng hóa Ví dụ như Việt Nam ký kết hiệp địnhthương mại song phương với một nước nào đó, giúp hạ các hàng rào thuếquan và phi thuế quan của nước bạn đối với các mặt hàng nhất định, có thể

àm tăng cung xuất khẩu hàng h

đó

Thứ tư là: Yếu tố cạnh tranh

Đối với xuất nhập khẩu, môi trường cạnh tranh có thể bao gồm nhữngdoanh nghiệp xuất nhập khẩu, ở cùng một quốc gia hoặc ở các quốc gia khácnhau Trên bình diện vĩ mô, chính l

cạnh tranh xuất khẩu giữa các nước.

Thứ

ăm là: Yếu tố môi trường – khí hậu

Ảnh hưởng đến các chu kỳ sản xuất, tiêu dùng, nhu cầu các loại sảnphẩm được tiêu dùng của khách hàng, các yêu cầu về sự phù hợp của sảnphẩm, vấn đề dự trữ, bảo quản hàng hóa,…Sự nhận thức và quan điểm xã hội

về bảo vệ môi trường của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu dẫn đến sự thayđổi cho phù hợp v chất liệu làm ra

6 n phẩm, chất liệ u làm ra bao

ì, …

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

Chuyên đề sử dụng các phương pháp nghiên cứu phổ biến như: Thu thập

số liệu sơ cấp và thứ cấp, phương pháp chuyên gia, phương pháp duy vật biệnchứng và duy vật lịch sử, phương phân tích và tổng hợ

7 phương pháp thống

ê, mô hình hóa…

NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ

Cơ cấu của chuyên đề thực tập: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một sốnông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội” ngoài phần mở đầu,kết luận, danh mục tài liệu tham

hảo, nội dung chuyên đề gồm 2 chương:

Chương 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu một số nông sản chủ

u của Tổng Công ty thương mại Hà Nội.

Chương 2: Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ

g Công t thương mại Hà Nội.

CHƯƠNG 1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MỘT SỐ NÔNG SẢN CHỦ

1.1 CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI

KHÁI

1.1.1 UÁT VỀ TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI.

Lịch sử hình thành và phát t

ển của Tổng công ty thương mại Hà Nội

Tổng công ty Thương mại Hà Nội (HAPRO) là doanh nghiệp Nhà nướcđược thành lập theo quyết định số 125/2004/QĐ-UBND ngày 11 tháng 08năm 2004 của UBND Thành phố Hà Nội Tổng công ty hoạt động theo môhình công ty mẹ

Công ty con với 33 đơn vị thành viên

Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Tổng công

- y Thương mại Hà Nội được mô tả như sau:

Ngà 14/08/1991: Giám đốc Nguyễn HuThắng c ú mặt tại Thàn phố HồChí Min h Chưa đư

- cấp con dấ u.Với số vốn 50 triệu đồng

Tháng 01/1992: Xin được con dấu là: Ban đại diện phía Nam của Liênhiệp SX – DV & XNK Tiểu thủ Công nghiệp Hà Nội Có hoạt

- ộng kinh doanh như một Công ty độc lập

Ngày 06/04/1992 UBNDThành phố Hà Nội ra quyết định số 672/QĐ-UB quyết định chuyển ban đại diện phía Nam thuộc Liên hiệp SX – DV &

XNK T.TCN Hà Nội thành lập chi nhánh SX – DV & XNKT.TCN lấy tên đốingoại là HAPROSIMEX SAIGON Trụ

- tại 149 Lý Chính Thắng, Quận 3, TPHCM

HAPROSIMEX SAIGON là đơn vị hạch toán kinh tế độclp, có con dấuriêng, có tài sản tạ

- Ng õ n hàng (kể cả Ngân hàng ngoại tệ)

Ngày 18/03/1993: Giám đốc Liên hiệp SX – DV & XNK T.TCN Hà Nội

ra quyết định số 27/QĐ – TC quyết định thành lập chi nhánh phía Nam thuộcCông ty SX – DV & XNK T.TCN Hà Nội lấy tên đối ngoại làHAPROSIMEX SA

- ON Trụ sử đặt tại: 149 Lý Chính Thắng

20/11/1993 Giám đốc liên hiệp SX – DV và XNK T.TCN Hà Nội raquyết định số 67/QĐ – TC thành lập “HAPROSIMEX SAIGON” trực thuộcCông ty SX – XNK Tổng hợp Hà Nội, trụ sở

- hính tại 149 Lý Chính Thắng, Q3, TPHCM

Năm 1999: Chi nhánh Công ty SX – XNK Tổ ng hợp Hà Nội(HAPROSIMEX SAIGON) Sáp nhập với Xí nghiệp phụ tùng xe đạp xe máy

Lê Ngọc Hân và đổi tên thành Công ty SX – XNK Na

- Hà Nội, trụ sở 28B Lê Ngọc Hân, Hà Nội

Tháng 12/2000 UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 6908/QĐ –

UB ngày 12/02/2000 về việc sáp nhập Công ty ăn uống dịch vụ Bốn mùa vàocông ty SX – XNK Nam Hà Nội đổi thành công ty SX – DV & XNK Nam HàNội và chuyển về trực thuộc Sở Thư

- g mại Hà Nội (quản lý về mặt nhà nước)

Tháng 03/2002 để triển khai dự án xây dựng Xí nghiệp Liên hiệp chếthực phẩm Hà Nội UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định 1757/QĐ – UBngày 23/03/2002 sáp nhập Xí nghiệp giống cây trồng Toàn Thắng thuộc Công

ty giống cây trồng Hà

i vào Công ty SX – DV & XNK Nam Hà Nội

Từ tháng 8 năm 2004 UBND thành phố Hà Nội thành lập Tổng Công tyThương mại Hà Nội trên cơ sở tổ chức lại công ty SX – DV và XNK Nam Hà

Nội thành Công ty mẹ - Tổng Công ty và các Công ty con là những doanhnghiệp hoạt động th

ng mại trực thuộc Sở thương mại Hà Nội

Công ty mẹ - Tổng công ty Thương mại Hà Nội là doanhnghieepj Nhànước có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại các Ngânhàng và kho bạc Nhà nước Tổng công ty trực tiếp thực hiện nhiệm vụ sảnxuất kinh doanh và thực hiện quyền, nghĩa vụ của chủ sỡ hữu đối với phầnvốn đầu tư vào các Công ty con, công ty cổ phần và các Công ty liên do

h liên kết theo quy địnhcủa pháp luật

Tên giao dịch: Hanoi Tra de Corporat

+ Văn phòng: 28B Lê Ngọc Hân, Hà Nội

+ ăn phòng chi nhánh Tổng Công ty tại TP.HCM , số nhà 77/79 đườngPhó Đức Phương, Quận 1, TP.HCM ĐT8) 38216253; F

5 Sản xuất – Xuất nhập khẩu Nông sản Hà N

Công ty Thương mại và đầu tư Hà Nội TIC

Công ty cổ phần: Hiện Tổng công ty Thương Mại Hà Nội nắm giữ cổ

1 hần chi phối ở 12 công ty cổ phần đó

Chứ c năng và n

ệm vụ của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

Với lợi thế là một Tổng công ty thương mại lớn cửa Thủ đô, vì vậy Tổngcông ty Thương mại Hà Nội có

- bảo toàn và phát triển số vốn được giao

Giữ vai trò chủ đạo, tập trung chi phối và liên kết các hoạt động của cáccông ty con theo chiến lược phát triển ngành thương mại Thủ dụ trong từnggiai đoạn và kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty mẹ - Tổngcông ty thương mại

- à Nội và các công ty con được UBND giao

Kiểm tra giá sát việc quản lý và sử dụng vốn, tài sản , thực hiện các chế

độ, chính sách, phương thức điều hành hoạt động sản xuất của các công tycon theo điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty thương mại Hà Nội, điều

lệ của các công ty con và các đơn vị phụ thuộc đã được các cấp có thẩmquyền phê chuẩn

- à theo quy định hiện hành của pháp luật

Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, trong đó ngànhnghề chính là xuất nhập khẩu và dịch vụ, sản xuất chế biến hàng nông, lâm,hải sản,thực phẩm Ngoài ra, Tổng công ty thương mại Hà Nội còn thực hiệnchức năng sản xuất kinh doanh và đầu tư trong các lĩnh vực tài chính, côngnghiệp, du lịch, xuất khẩu lao động, xây dựng phát triển nhà, khu đô thị phục

vụ phát triển thương mại và nhiệ

vụ phát t

- ển kinh tế - xã hội của Thủ đô

Nhiệm vụ:

Tham gia với các cơ quan chức năng xây dựng quy hoạch và kế hoạchphát triển ngành thương mại theo hướng phát triển kinh

- ế xã hội của thành phố cũng như chính phủ

Lập, tổ chức triển khai thực hiện các kế hoạch dự án đầu tư xây dựngphát triển cơ sở hạ tầng thương mại bằng vốn ngân sách nhà nước

- p, vốn vay, vốn huy động của Tổng công ty

Trực tiếp tổ chức các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp cácmặt hàng nông, lâm, hải sản, thủ công mỹ nghệ, khoáng sản, hóa chất…, vật

tư, hàng hóa, máy móc, thiết bị, linh kiện, phụ kiện…., đa

- ành phục vụ sản xuất, tiêu dùng và xuất khẩu

Hợp tác đầu tư liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài và cácthành phần kinh tế trong nước, xây dựng và tổ chức các mạng lưới kinh doanhnhư: Các trung tâm thương mại, các siêu thị và hệ thống cửa hàng lớn; tổchức quản lý và kinh doanh một số chợ đầu mối

- chợ bán buôn trọng điểm trên địa bàn thành phố

Đầu tư, liên doanh liên kết, xây dựng các khu công nghiệp,các nhà máychế biến thực phẩm và nông sản,tổ chức thu mua nguyên vật liệu, sản phẩmhàng hóa để sản xuất, chế biến các mặt hàng, sản phẩm phục vụ cho nhu cầutiêu dùng trong nước và xuất khẩu nhằm góp phần điều tiết, bình ổn giá cả thịtrường, đẩy mạnh hoạt động x

- t khẩu của thành phố và các tỉnh trong cả nước

Tổ chức các hoạt động kinh doanh thương mại và các dịch vụ thươngmại, sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thực phẩm, rượu, bia, nước giảikhát, chè uống, dịch vụ ăn uống, nhà hàng, kinh doanh khách sạn du lịch, vậnchuyển hàng

- a, kinh doanh xuất khẩu lao động và chuyên gia

Tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng cáo, hội trợ triển lãmthương mại trong và ngoài nước nhằm ph

- triển và nâng cao vị thế của thương mại Thủ đô

Lập, quản lý và tổ chức thực hiện các dự án đầu tư

- ây dựng phát triển nhà, kinh doanh bất động sản

Đầu tư và

- nh doanh tài chính; kinh doanh các dịch vụ khác

Tổ chức đào tạo và bồi dưỡng về chuyên môn nghiệp vụ cho các đốitượng trong và ngoài nước phục vụ cho các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh củaTổng

- ng ty cho nhu cầu của xã hội và xuất khẩu lao động

Tổng công ty Thương mại Hà Nội là đơn vị hoạt động chuyên về kinhdoanh thương mại và xuất nhập khẩu, sản phẩm của Tổng công ty rất

ghệ: Các mặt hàng mây tre, gốm sứ, đồ gỗ, sơn mài …

Nhập khẩu: Thiết bị máy móc, nguyên vật liệu phụ

vụ sản xuất, hàng gia dụng và tiêu dùng trong nước.

Dịch vụ:

ất nhập khẩu, ăn uống, giải khát, du lịch lữ hành …

Sản xuất: Các sản phẩm chế biến chất lượng cao từ thịt, thủy hải sản, rau

củ quả … đồ uống có cồn, không có cồn; Các o

1.1.3 chè, nước uống tinh khiết, các loại nước hoa quả

Đặc điể

tổ chức quản lý của Tổng công ty thương mại Hà Nội

Với ứng dụng mô hình tổ chức trực tuyến chức năng Tổng Công tyThương mại Hà Nộ

đã có được sự năng động trong quản lý và điều hành

Mỗi phòng chức năng được coi như một đơn vị sản xuất kinh doanh hạchtoán độc lập Mỗi trung tâm và mỗiban bổ nhiệm một giám đốc, mỗi phòng

bổ nhiệm một tr ưởng phòng để điều hành công việc việc kinh doanh củatrung tâm, ban cũng như phòng Các mệnh lệnh,chỉ thị của cấp trên xuống cấpdưới được truyền đạt nhanh chóng và tăng tốc độ chính xác Ban giám đốc cóthể nắm bắt được một cách cụ thể, chính xác và kịp thời những thông tin ởcác bộ phận cấp dưới từ đó có những chính sách, chiến lược điều chỉnh phùhợp cho từng bộ phận trong từng giai đoạn, thời kỳ Đồng thời có thể tạo ra sự

hoạt động ăn khớp giữa các phòng ban có liên quan với nhau, giảm được chiphí quản lý, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Tổng Côn

ty và tránh được việc quản lý chồng chéo chức năng

Tại tổng Công ty các phòng ban đều có chức năng rõ ràng nhưng giữa

- ác phòng ban vẫn có mối l

n hệ mật thiết với nhau

Bộ máy quản lý điều hành:

+ Hội đồng quản trị: Đứng đầu là chủ tịch Hội đồng Quản trị, bên cạnh

đó Chủ tịch Hội đồng được

ỗ trợ đắc lực bởi 2 Ủy viên và Trưởng ban Kiểm soát

+ Ban điều hành Tổng công ty: Đứng đầu là Tổng giám đốc, chịu tráchnhiệm toàn bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty trướcpháp luật cũng như Bộ chủ quản Tổng giám đốc là người lập kế hoạch chínhsách kinh doanh, đồng thời là ngư

trực tiếp điều hành mọi hoạt động của Tổng Công ty

Bên cạnh đó, Tổnggiám đốc được hỗ trợ đắc lực bởi bốn phó Tổng giám

đố c, Phó Tổng giám đốc là những người đóng vai trị tham mưu cho Tổnggiám đốc trong công tác hàng ngày, đồng thời có tác dụng thay thế TổngGiám đốc khi cần thiết Mỗi phó Tổng giám đốc phụ trách và chịu

ách nhiệm trước Tổng Giám đốc về công việc của mình

Các Khối, ban, phòng, trung tâm trong Tổng Công ty:

Khối: Gồm 4 khối: Khối xây dựng cơ bản, khối sản phẩm và dịch vụ caocấp, k

 i lượng thương mại quốc tế, khối sản phẩm tiêu dùng

Ban gồm có 3 Ban; Ban hợp đồng pháp lý, ban tài chính kế toán (gồm:phòng kế toán, phòng đầu tư tài chính, phòng quản lý tài chính), ban đối ngoại(gồm: tổ thư ký, phòng quan hệ đối ngoại, phòng quản trị thương hiệu, bộphận Marketing, phòng qu

 hệ công chúng và quảng cáo, phòng công nghệ thông tin)

Phòng: Gồm 3 phòng: Phòng kế hoạch và phát triển,

 òng tổ chức cán bộ, phòng phát triển thị trường nội địa

Trung tâm: Gồm 3 trung tâm: trung tâm xuất khẩu phía bắc (gồm cácphòng nghiệp vụ: Phòng khu vực thị trường 1, phòng khu vực thị trường 2, bộ

phận chứng từ, phòng xuất khẩu 1, phòng xuất khẩu 3, phòng xuất khẩu 4,phòng xuất khẩu 5, phòng nhập khẩu); Trung tâm nhập khẩu máy móc và th

- t bị; trung tâm đầu tư và phát triển hạ tầng thương mại

Các phòng nghiệp vụ xuất khẩu: thực hiện kinh doanh, hạch toán độc lập.Khi có phương án kinh doanh trình lên ban Giám đốc trung tâm xuất khẩu,giám đốc trung tâm ký duyệt sau đó các phòng tự đám phán ký kết hợp

dịch vụ cao cấp

Khối sản phẩm &

dịch vụ cao cấp

Khối thương mại quốc tế

Khối thương mại quốc tế

Khối sản phẩm tiêu dùng

Khối sản phẩm tiêu dùng

Ban tài chính

kế toán

và kiểm toán

Ban tài chính

kế toán

và kiểm toán

Ban đối ngoại

và tiếp thị

Ban đối ngoại

và tiếp thị

Phòng

kế hoạch

và phát triển

Phòng

kế hoạch

và phát triển

Ban pháp lý

và hợp đồng

Ban pháp lý

và hợp đồng

Phòng

tổ chức cán bộ

Phòng

tổ chức cán bộ

Sơ đồ 1 1 : Sơ đồ tổ chức

Công ty.

(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Tổng công ty)

Phòng xuất nhập khẩu 1: Xuất khẩu hàng thủ công mỹ ng

+ Phòng xuất nhập khẩu 3: Xuất khẩu chè và dược liệ

+ Phòng xuất nhập khẩu 4: Xuất khẩu nông sản

Phòng XNK 4

Phòng XNK 4

Phòng XNK 5Phòng XNK 5

Sơ đồ 1.2 : Sơ đồ các phòng nghiệp vụ

1.1.4 uất khẩu

(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự Tổng công ty).

Đặc điểm các lĩnh vực

oạt động kinh doanh của Tổng công ty Thương mại Hà Nội

Tổng công ty Thương mại Hà Nội hoạt động kinh doanh trên rất nhiều lĩnhvực, và cũng theo phạm vi nghiên cứu của chuyên đề, ở đây ta chỉ đánh giáđặc điểm của

h ực kinh doanh xuất khẩu nông sản của Tổn

Công t

Xu ất khẩu nông sản có những đặc trưng sau:

Về vốn

Xuất khẩu nông sản yêu cầu phải có vốn l

, chủ yếu cho việc mua

ng hóa về dự trữ trong kho.

Về lưu chuyển hànhóa:

Tạo nguồn và mua hàng từ nhiều cơ sở khác nhau : Do hàng hóa nôngsản thường được sản xuất nhỏ lẻ, nhưng lượng đáp ứng xuất khẩu lại rất lớn,Tổng Công ty phải mua hàng tại các cơ sở đầu mối hoặc tự thiết lập các cơ sởđầu mối để mua hàng trực tiếp từ cá

hộ dân để đảm bảo thực hiện xuất khẩu theo hợp đồng.

Đảm bảo chất lượng tốt co hàng hóa trên đường vận chuyển và hàng hóa

dự trữ t rong kho: Hàng hóa nông sản rất dễ hư hỏng dưới tác động xấu củathời tiết như độ ẩm cao, nhiệt độ cao, hay tác động phá hoại khác như côntrùng, mốc, dễ bị hư hỏng do va chạm nếu không được bao gói tốt,… vì thế,công tác đảm bảo chất lượng hàng hóa và yêu cầu

ho, các tiết bị kho luôn được quan tâm và theo dõi.

Yêu cầu t hực hin giao nhận hàng hóa xuất khẩu nhanh chóng, chính

xác : cũng do đặc trưng dễ hư hỏng, đặc biệt với hàng hóa chủ yếu là sảnphẩm thụ như của Tổng công ty Thương mại Hà nội, yêu cầu đặt ra khi xuấtkhẩu hàng hóa là giải quyết thủ tục nhanh chóng, thống nhất chính xác giờ,địa điểm hàng hóa đến và đi, để hàng hóa đến được kho của khách hàng trongthời gian sớm nhất, bởi nếu hàng hóa bị lưu lại ở kho hải quan, hoặc trên tàuquá lâu, thiếu phương iện và thiế

bị bo quản có thể dẫn đến giảm chất lượ ng lô hàng.

Về k hách hàng: Chủ yếu là các doanh nhiệp thương mại khác, mua hànghóa của Tổng công ty đ ể bán cho thị trường trong nước, hoặc bán sang nướckhác mà đất nước của

1.1.5 ọ có lợi thế về cính sách thuế hơn so với Việt Nam.

Các yếu tố này chi phối mạnh mẽ đến sự hình thành cơ hội thương mại

và khả năng thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp Sự ổn định của môi trườngchính trị được xác định là một trong những điều kiện tiền đề quan trọng chohoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó có thể tác động tích

ực hoặc tiêu cực tới sự phát triển của doanh nghiệp

Đối với xuất khẩu, các yế

- tố tác động mạnh nhất thuộc chính trị, luật pháp là:

H

- g rào thuế quan và phi thuế quan của nước nhập khẩu

xuất khẩu, vừa ngược lại là nhận thấy những rủi ro.

Đối với Tổng công ty Thương mại Hà Nội, yếu tố này có nhiều tác độnggây khó khăn cho xuất khẩu, chủ yếu là quy định về chất lượng hàng nôngsản, chất lượng bao bì của các

ớc, khu vực phát triển như Liên

inh Châu Âu EU, Mỹ

Thứ hai: Yếu tố văn hóa xã hội

Các yếu tố văn hóa xã hội ảnh hưởng đến cuộc sống và hành vi của conngười qua đó ảnh hưởng tới cơ cấu nhu cầu, hành vi mua sắm tiêu dùng củakhách hàng Hàng nông sản lại phục vụ trực tiếp cho nhu cầu cơ bản, thiết yếucủa con người, chất lượng của nó ảnh hưởng tới sức khỏe của con người, dovậy yếu tố văn hóa xã hội ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của doanhnghiệp Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu doanh nghiệp cần tìm hiểu nền vănhóa xã hội, các phong tục tập quán, dân số, xu hướng biến động của dân số,

hu cầu, thu nhập, thị hiếu, lối sống của thị trường nhập khẩu từ đó tiến hànhcác h

t động một cách hợp lý, mang lại hiệu quả kinh tế ca

Đối với xuất khẩu của Tổng Công ty Thương mại Hà Nội , yếu tố vănhóa – xã hội tác động mạnh đến nhu cầu hàng hóa xuất khẩu cũng như côngtác dự báo cầu của dan nghiệp, hay tác động đến tiềm năng ủa các thị trườ ng ,

sự thay đổi cầu hàng hóa xuất khẩu , Ví dụ như sự thay đổi về thị hiếu đồuống trên thế giới, năm 2009, nền kinh tế suy thoái mạnh, người dân Mỹ trởnên ưa chuộng các đồ uống

iá phù hợp hơn như Chè, nhờ đó cầu

ề Chè ở Mỹ tăng mạnh

Thứ ba: Yếu tố kinh tế, công nghệ

Các yếu tố kinh tế, công nghệ quy định cách thức doanh nghiệp sử dụngtiềm năng của mình qua đó tạo cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp Sự thayđổi các yếu tố này trong môi trường có thể tạo ra hoặc thu hẹp cơ hội kinhdoanh của doanh nghiệp Đặc biệt là tỷ ệ lạm phát và tỷ giá hối đoái của ViệtNam đồng so với đồn g ngoại tệ ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuấtkhẩu nôngsản của doanh nghiệp Kinh tế Việt nam có tiềm n ăng lớn, tốc độ tăng trưởngkhá cao, với xu hướng tự do hóa thương mại và hội nhập kinh tế quốc tế làmột điều kiện và cơ hội vô cùng thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Sự phát triển của công nghệ, khoa học kỹ thuật đã giúp cho tất cả các khâu từquá trình sản xuất đến thu hoạch, chế biến sản phẩm Công nghệ trong sảnxuất góp phần nâng cao năng suất, rút ngắn thời gian, đặc biệt công nghệ sinhhọc trong sản xuất góp phần tạo ra nhiều giống mới với năng suất và chấtlượng cao hơn, đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng cả về số lượng và chấtlượng của người tiêu dùng Ngay cả trong khâu thu hoạch và chế biến, sự gópphần của công nghệ cũng nâng cao chất lượng sản phẩm cả về hình thức vàphẩn chất Sự phát triển của công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanhnắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin với khối lượng lớn vàcũng sẽ thuận lợi hơn trong việc giao dịch, giảm được chi phí giao dịch cũngnhư có thể thiết lập và mở

ộng quan hệ làm ăn với các khu vực thị trường khác nhau …

Đối với Tổng Công ty thương mại Hà Nội, yếu tố kinh tế công nghệ cótác độn sâu sắc đến kết quả xuất khẩu, cả về tích cực lẫn tiêu cự c, chủ yếutrong số đó là: tỷ giá hối đoái (ảnh hưởng đến giá cả nông sản, từ đó ảnhhưởng đến lợi nhuận thu được), sự phát triển của công nghệ bảo quản, dự trữ,chế biến nông sản, mức động tăng trưởng và nguồn thu ngân sách của nhànước (ảnh hưởng đến ngun vốn nhà nước cấp bổ sung cho hoạ

động kinh doanh

àng xuất khẩu chủ yếu của Tổngông ty Thương mại Hà Nội.

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

Bảng số liệu trên cho cho ta thấy được xu hướng thay đổi giá đầu vàotheo các năm, tất cả các mặt hàng đều tăng giá từ năm 2007 sang năm 2008,gạo tăng gần 100%, Hồ tiêu tăng 26%, Chè tăng 17%, Cà phê tăng 21%.Nhưng sang năm 2009, hầu như giá các mặt hàng đều giảm, chỉ có duy nhấtmặt hàng chè là tăng giá Xu hướng thay đổi giá thất thường như thế này,khiến cho công tác dự đoán về giá của Tổng công ty càng khó khăn, ảnh

ưởng trực tiếp đến công tác dự trữ nguồn hàng cho xuất khẩu

Ví dụ như giá cà phê năm 2009, 6 tháng đầu năm ở mức giá là 1800USD/tấn, 6 tháng cuối năm đột ngột giảm chỉ còn 1100, 1200 USD/tấn, khiếncho lượng Cà Phê còn tồn trong kho trư

đó phải bán đi với giá rẻ, và

hiều thời điểm phải chịu lỗ

Thứ tư: Môi trường cạnh tranh

Là những người cung ứng các mặt hàng tương tự hoặc có thể thay thếsản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Đối thủ cạnh tranh có thể giànhmất cơ hội kinh doanh, tạo ra nguy cơ thu hẹp thị trường, mất lợi nhuận Doanhnghiệp cần thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh: số lượng, điểm mạnh, điểmyếu

ủa các đối thủ để đưa ra các biện pháp cạnh tranh lành mạnh

Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là nhiều do vậy trong khixây dựng chiến lược, Tổng Công ty cần phải tìm hiểu rõ các đối thủ cạnhtranh, nhận xét về những đối thủ cạnh tranh chính và chia ra từng kh

vực theo các mặt hàng để xác định các chiến lược cạnh tranh

Đối với Tổng Công ty Hà Nội, chủ trương tăng năng lực cạnh tranh đượcthực hện thông nâng cao uy tín trong cả mua hàng xuất khẩu hàng hóa : luônđảm bảo thực hiện đúng như hợp đồng, tha

toán trong thời hạn, hỗ trợ nhà cung

ng khi có biến động,…

Thứ năm: Yếu tố môi trường – khí hậu

Ngành nông nghiệp luôn chịu tác động lớn bởi yếu tố môi trường, khihậu, mà các yếu tố này thì thay đổi thường xuyên, có sự khác nhau theokhông gian và thời gian Cũng chính vì thế, xuất khẩu nông sản cũng chịu tácđộng bởi yếu tố - môi trường – khí hậu, mà chủ yếu à tác động lên nguồncung nông sản và chất lượng của nông sản , từ đó ảnh hưởng đến giá cả nôngsản Điển hình như năm 2008, có rất nhiều khu vực trên thế giới, trong đó cóViệt Nam, chịu ảnh hưởng bởi thiên tai, hạn hán, lũ ụ

… gây mất mùa nghiêm trọng,vì thế giá cả nông sản tăng cao

Các yếu tố môi trường này có thể là: độ ẩm, nhiệt độ, lượng mưa, tìnhtrạng sâu bệnh, t

1.1.5.2 h trạng thời tiết xấu như: bão,

trả nợ ngắn hạn và dài hạn, các tỷ lệ về khả năng sinh lời

Tổng Công ty Thương mại Hà Nội có tiềm lực tài chính khá lớn,vì làdoanh nghiệp nhà nước nên nguồn vốn chủ yếu do nhà nước cấp, một phầnkhác là do Tổng công ty tự huy động từ các nguồn khá, như từ cán bộ côngnhân viên, vốn vay, … Vốn ngân sách cấp cho Tổng Công ty qua các nămchiếm gần 40% tổng nguồn vốn của thành phố Hà Nội vẫn có chủ trương sắpxếp, tổ chức hệ thống thương mại trên thành phố, hình thành các Tổng Công

ty lớn trong linh vực thương mại Tuy nhiên, nhìn chung giá trị tài sản của tàisản lưu động và đầu tư ngắn hạn vẫn chiếm phần lớn trong tổng số tài sản củaTổng công ty Do đặc điểm Hapro hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ thương mại

và cả trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nên rất cần những tài sản có khả năng thanhtoán cao – giá trị tài sản lưu động cao tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh hoạt độn

kinh doanh nói chung và kinh

anh xuất nhập khẩu nói riêng

Thứ hai: Tiềm năng con người

Con người là yếu tố quan trọng hàng đầu đảm bảo thành công trong kinhdoanh của doanh nghiệp Con người sẽ quyết định việc sử dụng các nguồn lựckhác (vốn, nguyên liệu, tài sản…) một cách có hiệu quả hay không Saunhững lần sáp nhập, tiếp nhận quản lý nhân sự của các công ty thành viên,nhìn chung về độ tuổi cho thấy, lực lượn lao động tương đối trẻ và có xuhướng trẻ hóa qua các năm, T ổng công ty cũng luôn chú trng tới sức khỏengười lao động, cải thiện môi trường làm việc , không chỉ có các chế độkhuyến kh

Lao động quản lý và

Lao động ngoài sản